服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)7篇

1、 服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)7篇服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)7篇 一段時(shí)間的工作在不知不覺(jué)間已經(jīng)告一段落了，為了迎接新的工作目標(biāo)，為此需要好好地進(jìn)行策劃，寫(xiě)一份策劃書(shū)了。你知道寫(xiě)策劃書(shū)需要留意哪些問(wèn)題嗎？下面是我?guī)痛蠹艺淼姆b網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，盼望對(duì)大家有所關(guān)心。 服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)1 無(wú)論是擁有浩大傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長(zhǎng)階段的服裝品牌商，電子商務(wù)都是一個(gè)市場(chǎng)前景寬闊、布滿機(jī)遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一。 一、服裝企業(yè)主面臨的困難： 市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率下滑，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加，成本提升，庫(kù)存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻提升，國(guó)產(chǎn)品牌服飾不斷進(jìn)展壯大，市場(chǎng)

2、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈;在競(jìng)爭(zhēng)和成本的雙重?cái)D壓下，眾多服裝廠商的平均利潤(rùn)率下滑;終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時(shí)，消費(fèi)端對(duì)質(zhì)量、款式、設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高;原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升，庫(kù)存周期縮短在成本掌握中成為首要解決的問(wèn)題之一;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，規(guī)模效應(yīng)、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻。 二、服裝業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的根本目的： 服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注，ERP、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、各類進(jìn)銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配、節(jié)省企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展深化到直接影響我們的生活和日常購(gòu)買行為時(shí)，電

3、子商務(wù)蓬勃進(jìn)展起來(lái)。區(qū)分于早期信息化建設(shè)的目標(biāo)，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面： 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷售額，加速搶占網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)份額，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場(chǎng)品牌影響力，催化整體市場(chǎng)占有率; 建立起極致壓縮中間渠道的營(yíng)銷模式，降低渠道成本; 加強(qiáng)廠家與消費(fèi)端的接觸，獲得即時(shí)市場(chǎng)信息，進(jìn)而依據(jù)反饋在設(shè)計(jì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)對(duì)市場(chǎng)信息做出快速反應(yīng)，壓縮設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、庫(kù)存周期; 繞過(guò)浩大的生產(chǎn)資料投入與渠道開(kāi)發(fā)門檻，以低成本短周期電子商務(wù)模式切入服裝領(lǐng)域。 三、幾個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)： 如何選擇、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子商務(wù)平臺(tái)，邁開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步? 如何通過(guò)有效的信息數(shù)據(jù)交換，將電子商務(wù)平臺(tái)的

4、銷售數(shù)據(jù)與企業(yè)ERP、SCM整合，提高效率、節(jié)約成本、整合應(yīng)用企業(yè)資源? 如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提高銷售額，實(shí)現(xiàn)有效的客戶關(guān)系管理，塑造企業(yè)品牌? 四、平臺(tái)主要功能需求與實(shí)現(xiàn) 服裝業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用集成技術(shù)，平臺(tái)建設(shè)必需為企業(yè)ERP等后端系統(tǒng)無(wú)縫連接，并為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)整合了產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品管理、市場(chǎng)與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營(yíng)性平臺(tái)。 服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)2 前景 中小服裝企業(yè)在規(guī)模、資金和管理方面的實(shí)力比較弱小,電子商務(wù)則可以為中小型服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理打開(kāi)

5、新的局面。利用Internet贏得新市場(chǎng)、制造新的行銷手段、參加到與大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中來(lái),正日益成為中小服裝企業(yè)新的戰(zhàn)略進(jìn)展目標(biāo)。 對(duì)于中小服裝企業(yè)來(lái)說(shuō),自己建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站并非一個(gè)好方法,主要由于其受制于以下幾個(gè)因素: (1)就電子商務(wù)而言,傳統(tǒng)服裝企業(yè)都是外行,自己建設(shè)的網(wǎng)站在對(duì)網(wǎng)絡(luò)特性的充分利用上,自然顯得先天不足。許多服裝企業(yè)的網(wǎng)站,只能相當(dāng)于公司的“網(wǎng)上店”,其致命缺點(diǎn)在于可擴(kuò)展性不足。除少數(shù)品牌知名度極高、市場(chǎng)份額較大的服裝公司外,這類站點(diǎn)進(jìn)展空間將特別有限。 (2)新經(jīng)濟(jì)“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的規(guī)章要求服裝企業(yè)學(xué)會(huì)有效整合有效資源,這是增加企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的必定措施。中小服裝企業(yè)的人力、財(cái)力、

6、信息技術(shù)實(shí)力較弱,因此在實(shí)施電子商務(wù)的過(guò)程中更需要學(xué)會(huì)整合有效資源。 (3)中小企業(yè)要為自己的網(wǎng)站擔(dān)當(dāng)開(kāi)發(fā)和建設(shè)成本、市場(chǎng)初期宣揚(yáng)的巨額費(fèi)用,并且要保障技術(shù)網(wǎng)站準(zhǔn)時(shí)更新,這對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)不啻為一個(gè)巨大的包袱。這樣的網(wǎng)站不僅不能關(guān)心企業(yè)盈利,相反會(huì)使企業(yè)鋪張資金和時(shí)間,延誤商機(jī),丟失搶奪潛在客戶的良機(jī)。 公司簡(jiǎn)介 武漢伊人麗園服飾有限公司于一九九九年九月十九日在武漢成立。伊人麗園女裝在主體設(shè)計(jì)風(fēng)格上追求“時(shí)尚、青春、高雅、舒適”，設(shè)計(jì)理念上提倡“創(chuàng)意、求新”，注意新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的獨(dú)創(chuàng)性。公司采納現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)管理，具有健全的組織機(jī)構(gòu)，全面實(shí)施品牌戰(zhàn)略。 公司自成立以來(lái)，間續(xù)引進(jìn)進(jìn)口的加工設(shè)備；對(duì)技術(shù)員

7、工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)；優(yōu)秀而年輕的管理隊(duì)伍更是為公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)了充分的質(zhì)量保障。公司集現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備；優(yōu)良的加工工藝；完善的管理體制于一身。在短短幾年時(shí)間里，伊人麗園已經(jīng)成長(zhǎng)為一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售于一體的專業(yè)化服裝公司。 以人為本，主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)；是伊人麗園一貫秉承的價(jià)值觀；“集體利益是企業(yè)的最高利益”是伊人麗園員工所遵循的做事原則；“誠(chéng)懇、敬業(yè)、自信”是伊人麗園的企業(yè)精神；“熟悉自我、完善自我、超越自我”是伊人麗園永久的追求；“坦誠(chéng)、溝通、合作”是伊人麗園人的處世之道。 公司除生產(chǎn)“伊人麗園”品牌系列女裝外，還對(duì)外承接加工業(yè)務(wù)，我們秉承品質(zhì)至高，價(jià)格合理，服務(wù)優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)方針，竭誠(chéng)為社會(huì)各界人士進(jìn)

8、行團(tuán)體西裝、職業(yè)裝、時(shí)裝的設(shè)計(jì)加工，也歡迎服裝界同行來(lái)我公司貼牌（OEM）生產(chǎn)。 目標(biāo)群體 據(jù)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，已有超過(guò)六成的中國(guó)都市女性嘗試過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)上“她經(jīng)濟(jì)”非常紅火。一項(xiàng)調(diào)查顯示，在C2C網(wǎng)上交易最主要的服裝、化妝品和珠寶買賣中，女性買家和賣家的數(shù)量均超越男性。 網(wǎng)絡(luò)之所以能夠快速成為女性購(gòu)買物品的集散地，是由于女性易受人影響，跟風(fēng)和從眾心理嚴(yán)峻，而網(wǎng)絡(luò)則為女性供應(yīng)了一個(gè)可以發(fā)表看法和接受看法的平臺(tái)。另外，網(wǎng)上購(gòu)物會(huì)使女性對(duì)數(shù)字更忽視，使消費(fèi)成為一種習(xí)慣。 在C2C和B2C領(lǐng)域，網(wǎng)上賣得最火的前五位商品分別是：潮流時(shí)尚服裝、飾物配件、箱包鞋帽、美容護(hù)膚化妝用品、內(nèi)衣產(chǎn)品。服裝產(chǎn)品當(dāng)

9、仁不讓的穩(wěn)坐網(wǎng)絡(luò)熱銷產(chǎn)品第一位 從傳統(tǒng)的銷售渠道可以看到，對(duì)于時(shí)尚類服飾尤其是女裝，眾多小型的服裝店是走貨的主要渠道。這也解釋了為何淘寶上那么多的服裝店能夠共享了那么多的服裝購(gòu)買需求，而同時(shí)，在這個(gè)平臺(tái)上能夠匯聚如此多的、極具特色的、共性化的服裝產(chǎn)品。 向更寬闊的市場(chǎng)營(yíng)銷自己，向全世界營(yíng)銷自己，是我國(guó)中小企業(yè)多年的宿愿，20 xx年這個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)豈容錯(cuò)過(guò)。對(duì)于盼望把每分錢都用在刀刃上的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)不錯(cuò)的選擇。女裝企業(yè)將擁有良好的網(wǎng)絡(luò)商機(jī)。 經(jīng)營(yíng)思路 * 鼠標(biāo)水泥 集結(jié)B2B B2C為一體,通過(guò)實(shí)體批發(fā)與網(wǎng)絡(luò)批發(fā)以及零售為一體. 1實(shí)行網(wǎng)上單一品種,大批量購(gòu)貨方式,節(jié)約選購(gòu)成

10、本. 2縮短生產(chǎn)周期,最終降低生產(chǎn)成本. 3通過(guò)有效的庫(kù)存管理,降低經(jīng)營(yíng)成本. 4通過(guò)全球的批量銷售降低營(yíng)銷成本. 5網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展銷售渠道，由于有實(shí)體所以風(fēng)險(xiǎn)不大. * 共性化服務(wù) 按單制造 （build to order） 量體裁衣,與眾不同。 讓廣闊消費(fèi)群擁有適合自己的服裝。 不再為撞衫或者體型獨(dú)特而苦惱。 * 我的服裝我做主 Design it yourself and we will make it for you. 以往大家的服裝只是在一些專賣店購(gòu)買的，然而衣服上的所印的圖案顯示不出自己的共性，而且簡(jiǎn)單消失大家不喜愛(ài)的撞衫現(xiàn)象。我廠新近推出服裝定做項(xiàng)目，針對(duì)中青年，同學(xué)的一個(gè)互動(dòng)式的生產(chǎn)

11、活動(dòng)。假如你想把你的共性、你的愿望體現(xiàn)在一件質(zhì)地精良、簡(jiǎn)約高雅的文化衫上，盡情的發(fā)揮你的想象力或?yàn)槟愦蛟熘粚儆谀阕约旱木贩?，為你解決苦惱。 【共性T恤的精選】 1.精選印制：最先進(jìn)印制技術(shù),高品質(zhì)空白T恤上印刷,不掉色不起皮,洗后無(wú)手感。 2.精選T恤：精品空白T恤,純棉透氣,做工精良,保證質(zhì)量。 有男、女式、童款 3.精選圖案：精選DIY T恤圖案或數(shù)碼相片定做T恤DIY共性印制,僅此一件,決無(wú)雷同。 【共性T恤定制】 團(tuán)隊(duì)服：向心力的分散,團(tuán)隊(duì)的精神表現(xiàn).工作服： 把公司形像穿在身上,慰勞員工的好禮.公司文化的延長(zhǎng). 共性T恤設(shè)計(jì)制做:把 喜愛(ài)的圖案印成時(shí)尚T恤,穿出個(gè)人共性. 情侶T

12、恤(情侶裝）:穿上情侶T恤(情侶裝）,把愛(ài)穿在身上,貼 心保藏.每件情侶T恤(情侶裝）都為 情侶們倍增浪漫情懷. 親子T恤（親子裝）: 每一件親子裝都有濃濃的溫馨,可在親子裝印上寶寶名字.更顯親子裝的親子效果 我們目前做的工作 1.創(chuàng)建博客。 * 新浪博客 * 網(wǎng)易博客 * 和訊博客 對(duì)公司以及品牌文化做了具體的介紹。 發(fā)布企業(yè)的最近動(dòng)態(tài)和相關(guān)流行服飾信息，以及服裝業(yè)的營(yíng)銷商機(jī)。 2.開(kāi)設(shè)店鋪。 * 店路圖 中國(guó)最大的互動(dòng)店鋪搜尋引擎-將帶您輕松找到伊人麗園的實(shí)體及網(wǎng)絡(luò)店鋪。 上傳地圖并發(fā)布商品信息。 * 買麥網(wǎng) 買麥網(wǎng)特殊之處在于，它融合了阿里巴巴的搜尋和慧聰?shù)馁Y訊，并且將服務(wù)做的特別貼身，

13、從查找商機(jī)開(kāi)頭，歷經(jīng)匹配、撮合、接洽、交付、履約、結(jié)算、驗(yàn)收、誠(chéng)信等環(huán)節(jié)，都為用戶供應(yīng)特別細(xì)心貼身的服務(wù)。同時(shí)，買麥網(wǎng)結(jié)合了移動(dòng)電子商務(wù)，使電子商務(wù)不僅僅局限于傳統(tǒng)的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中，而是隨時(shí)隨地，通過(guò)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)就能進(jìn)行操作，在敏捷性和便利程度上有了更近一步的拓展。 * 中國(guó)制造網(wǎng) 綻開(kāi)B2B的電子商務(wù) 發(fā)布公司信息以及產(chǎn)品 查找潛在買家 * 淘寶店鋪 聘請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)代理 授予網(wǎng)絡(luò)代理證明書(shū) 打開(kāi)C2C平臺(tái)上的B2C2C和B2C業(yè)務(wù) 通過(guò)旺旺或者買家留下的資料和每一位買家進(jìn)行交談，調(diào)查訪問(wèn)，反饋信息。 交易前的預(yù)備階段 這一階段內(nèi)要完成的主要工作是：行情調(diào)研。 行情調(diào)研為了獲得與貿(mào)易有關(guān)的各種信

14、息。通過(guò)對(duì)信息的分析，得出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情特點(diǎn)。判定貿(mào)易的可行性并進(jìn)而據(jù)以制定貿(mào)易方案。 行情調(diào)研范圍和內(nèi)容包括：經(jīng)濟(jì)調(diào)研；市場(chǎng)調(diào)研；客戶調(diào)研。 1經(jīng)濟(jì)調(diào)研 經(jīng)濟(jì)調(diào)研的目的在于了解地區(qū)的總體經(jīng)濟(jì)狀況、生產(chǎn)力進(jìn)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、消費(fèi)水平和基本特點(diǎn)等?？傊?，是對(duì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有一個(gè)總體的了解，預(yù)估可能的風(fēng)險(xiǎn)和效益狀況。貿(mào)易總是要盡量與總體環(huán)境好的地區(qū)間開(kāi)展。 2市場(chǎng)調(diào)研 市場(chǎng)調(diào)研主要是針對(duì)某一詳細(xì)選定的商品，調(diào)查其市場(chǎng)供需狀況、生產(chǎn)的技術(shù)水平和成本、產(chǎn)品性能、特點(diǎn)、消費(fèi)階層和高潮消費(fèi)期、產(chǎn)品在生命周期中所處的階段、該產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和壟斷程度等內(nèi)容。目的在于確定該商品貿(mào)易是否具有可行性、獲益性。 3客戶

15、調(diào)研 客戶調(diào)研在于了解客戶的基本狀況。包括他的資金規(guī)模、經(jīng)營(yíng)范圍、組織狀況、信譽(yù)等級(jí)等其自身總體狀況，還包括他與其他客戶經(jīng)濟(jì)關(guān)系的歷史和現(xiàn)狀。只有對(duì)客戶有了肯定的了解，才可以與之建立經(jīng)濟(jì)聯(lián)系。實(shí)際工作中，常有因?qū)?duì)方狀況不清，匆忙與之進(jìn)行交易活動(dòng)而造成重大損失的大事發(fā)生。因此在交易磋商之前，肯定要對(duì)客戶的資金和信譽(yù)狀況有十足的把握，不行急于求成。 前期的營(yíng)銷策略 主要以國(guó)內(nèi)貿(mào)易為主，實(shí)體批發(fā)為基礎(chǔ)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)批零以及接單制造。 1廠價(jià)直銷低價(jià)沖擊 以及最低的報(bào)價(jià)，薄利多銷，打開(kāi)市場(chǎng)。 2量體裁衣創(chuàng)意沖擊 打造出獨(dú)一無(wú)二的服裝信息 供應(yīng)可供定制的樣版。 別出心裁，制作產(chǎn)品,制做服裝訂做雜志,對(duì)新老客

16、戶發(fā)布。愛(ài)護(hù)產(chǎn)品創(chuàng)作產(chǎn)權(quán),以免版權(quán)外泄。 3網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)廣告沖擊 1）博客推廣在博客內(nèi)對(duì)公司以及品牌做具體的介紹并發(fā)布企業(yè)的最近動(dòng)態(tài)和相關(guān)流行服飾信息，以及服裝業(yè)的營(yíng)銷商機(jī)。 2）友情鏈接與淘寶上其他店鋪或博客人氣博主建立聯(lián)系，保藏共享，增加人氣。 3）郵件廣告通過(guò)發(fā)送郵件廣告，做廣告宣揚(yáng)。給人印象沖擊。 4）口碑傳播對(duì)客戶的誠(chéng)信,網(wǎng)站的反復(fù)使用。前期可先通過(guò)同學(xué)熟人等宣揚(yáng)。 5）論壇發(fā)帖有些流行的服飾網(wǎng)等的社區(qū)論壇的樂(lè)觀溝通,舉辦活動(dòng)。 6） 搜尋引擎排名登錄國(guó)內(nèi)外搜尋引擎和導(dǎo)航站的收錄; 增加外部鏈接和反向鏈接數(shù)目，提高搜尋引擎搜尋的有效性和排名。 4 線下詢問(wèn)信息回饋 同時(shí)大量接受各種定制者

17、的產(chǎn)品信息,以及實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)銷售的信息反饋. 為顧客建立電子信息檔案，貯存顧客的基本信息，包括身材尺寸，個(gè)人喜好，及聯(lián)系方式 定期將店鋪的最新產(chǎn)品信息和服裝流行趨勢(shì)以郵件等方式向顧客供應(yīng) 提高服務(wù)水平，提高客戶回頭率。 后期運(yùn)營(yíng)方案： 建立企業(yè)B2C電子商務(wù)網(wǎng)店，拓展銷售范圍。網(wǎng)店設(shè)立會(huì)員卡、優(yōu)待卷等促銷模式。 網(wǎng)店主要針對(duì)目標(biāo)群體為實(shí)體店銷售范圍外全部潛在消費(fèi)者和已產(chǎn)生過(guò)消費(fèi)行為用戶。由此由于地理因素實(shí)體銷售終端所不能夠觸及的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者得到最大程度拓展，同時(shí)也增加銷售渠道掩蓋面積。 運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)分析： 1、 實(shí)體店特設(shè)置優(yōu)待卷免費(fèi)發(fā)放策略，通過(guò)實(shí)體店消費(fèi)滿肯定限額可以獲得定額現(xiàn)金折扣卷，持

18、折扣卷上印制的帳號(hào)以及密碼即可以在企業(yè)B2C網(wǎng)店享受現(xiàn)金折扣。 2、 實(shí)體店會(huì)員卡免費(fèi)發(fā)放策略，針對(duì)實(shí)體店新老客戶發(fā)放免費(fèi)會(huì)員卡方案，通過(guò)會(huì)員卡上序列號(hào)進(jìn)行注冊(cè)，并可以直接獲得企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的B2C網(wǎng)店的VIP會(huì)員，從而享受各種優(yōu)待方案。 3、 由網(wǎng)絡(luò)銷售點(diǎn)完成的交易，在發(fā)貨過(guò)程中，均免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡、優(yōu)待卷和現(xiàn)金折扣卷，從而在交易完成之后在次向用戶伸出幸運(yùn)的橄欖枝，以此在次引導(dǎo)和促進(jìn)用戶發(fā)生第一次或者其次次購(gòu)物行為。 4、 通過(guò)網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，向上海地區(qū)本地用戶，發(fā)送實(shí)體店鋪現(xiàn)金折扣卷、新品體驗(yàn)邀請(qǐng)涵和線下活動(dòng)邀請(qǐng)函，從而促進(jìn)對(duì)本地用戶實(shí)際推廣效果和用戶提示。 由此可以促生的，用戶在第一次在實(shí)體店

19、進(jìn)行消費(fèi)之后，由于地理環(huán)境問(wèn)題，不能夠進(jìn)行其次次消費(fèi)的，很自然的被引導(dǎo)至網(wǎng)絡(luò)銷售終端。而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售終端拓展各中活動(dòng)，促生和宣揚(yáng)推廣線下銷售終端。 訂單履行流程 * B2B/B2C的電子商務(wù)流程 1客戶提出商品報(bào)價(jià)懇求（REQOTE），說(shuō)明想購(gòu)買的商品信息。 2供貨方回復(fù)該商品的報(bào)價(jià)（QUOTES），說(shuō)明該商品的報(bào)價(jià)信息。 3客戶方提出商品定購(gòu)單（ORDERS），說(shuō)明初步確定購(gòu)買的商品信息。 4供貨方作出定購(gòu)單的應(yīng)答（ORDESP），說(shuō)明有無(wú)此商品，以及規(guī)格型號(hào)、質(zhì)量等信息。 5客戶方依據(jù)應(yīng)答提出是否對(duì)定購(gòu)單有變更懇求（0RDCHG），說(shuō)明最終確定購(gòu)買的商品信息。 6.客戶方提出商品運(yùn)輸說(shuō)明（

20、IFTMIN)，說(shuō)明運(yùn)輸工具、交貨地點(diǎn)等信息。 7.供貨方發(fā)動(dòng)身貨通知（BESADN），說(shuō)明運(yùn)輸公司、發(fā)貨地點(diǎn)、運(yùn)輸設(shè)備、包裝等信息。 8.客戶方發(fā)出收貨通知（RECADV），報(bào)告收貨信息。 9.交易雙方收發(fā)匯款通知（REMADV），買方發(fā)出匯款通知，賣方報(bào)告收款狀況。 10.供貨方發(fā)送電子發(fā)票（INVOICE），買方收到商品，賣方收到貨款并出具電子發(fā)票，交易過(guò)程結(jié)束。 我們的目標(biāo) 讓伊人麗園遍布每一個(gè)需要她的地方！ 現(xiàn)在 伊人麗園服飾實(shí)體腳?。?哈爾濱，長(zhǎng)春，沈陽(yáng)，烏魯木齊，北京，河北，太原，西安，鄭州，合肥，武漢，重慶，南昌，株洲等。 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的腳印： 河北保定，山東濰坊，江西贛州等。

21、將來(lái) 全國(guó)共有：23個(gè)省，5個(gè)自治區(qū)，4個(gè)直轄市，2個(gè)特殊行政區(qū)；50個(gè)地區(qū)（州、盟）；661個(gè)市。 對(duì)外貿(mào)易也是將來(lái)的一部分。 服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)3 一、店鋪簡(jiǎn)介 x時(shí)裝店，由x時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。x時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20 xx年，x時(shí)裝店是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，截止20 xx年x月，x時(shí)裝店下設(shè)x個(gè)業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過(guò)x人，有超過(guò)x萬(wàn)的會(huì)員，是x電子商務(wù)的代表企業(yè)。 二、品牌故事 x時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝某，男裝某，童裝某，設(shè)計(jì)師品牌：x。 各個(gè)品牌的定位： x時(shí)裝店x韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌 x時(shí)裝店x韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌 x時(shí)裝店x韓風(fēng)快時(shí)尚童裝

22、第一品牌 x東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌 x時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對(duì)象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在韓國(guó)擁有分公司，同x余家韓國(guó)時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價(jià)比高”而快速贏得都市時(shí)尚人群信任。 x時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌，秉承“韓國(guó)時(shí)尚專家”這一品牌理念，將韓國(guó)最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國(guó)內(nèi)，在引入韓國(guó)設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國(guó)的審美相結(jié)合， 演繹的淋漓盡致，目前，x時(shí)裝店已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20 xx年x時(shí)裝店評(píng)為“全國(guó)十大網(wǎng)貨品牌”“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。 三、促銷的目的 （一）促銷的最終目的

23、是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是任憑做做就有效果。x商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。 （二）促銷的過(guò)程 1、確定促銷的商品、并備好充分的貨。 2、要確定顧客人群。 （1）確定促銷的商品、并備好充分的貨。不同的商品實(shí)行不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平常快，因此，充分的備貨就是保障，假如常常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，假如遇到不好說(shuō)話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。 （2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你

24、的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷肯定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，假如對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。 四、活動(dòng)時(shí)間和方式 活動(dòng)時(shí)間：x年x月x日x點(diǎn)x分x秒到x月x號(hào)x點(diǎn)x分x秒 活動(dòng)方式：淘金幣：選擇10款產(chǎn)品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：選擇3款產(chǎn)品（顧家支持）上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)x，淘金幣價(jià)x，x淘金幣，數(shù)量x份，折扣57折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。 五、物料預(yù)備 （1）包裝材料預(yù)備，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫(kù)存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候

25、只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨； （2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材（色帶、墨盒）預(yù)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙12大促活動(dòng)期間使用一般針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采納激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必預(yù)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。 （3）本次雙十二活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特殊是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將全部北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。 六、總結(jié)促銷的效果和閱

26、歷教訓(xùn) 組織促銷也是一種經(jīng)受，促銷結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感愛(ài)好還是更感愛(ài)好網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好，確定就說(shuō)明自己的促銷方案沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。 對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的關(guān)心店長(zhǎng)提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。貨地點(diǎn)等信息。 7.供貨方發(fā)動(dòng)身貨通知（BESAD

27、N），說(shuō)明運(yùn)輸公司、發(fā)貨地點(diǎn)、運(yùn)輸設(shè)備、包裝等信息。 8.客戶方發(fā)出收貨通知（RECADV），報(bào)告收貨信息。 9.交易雙方收發(fā)匯款通知（REMADV），買方發(fā)出匯款通知，賣方報(bào)告收款狀況。 10.供貨方發(fā)送電子發(fā)票（INVOICE），買方收到商品，賣方收到貨款并出具電子發(fā)票，交易過(guò)程結(jié)束。 我們的目標(biāo) 讓伊人麗園遍布每一個(gè)需要她的地方！ 現(xiàn)在 伊人麗園服飾實(shí)體腳印： 哈爾濱，長(zhǎng)春，沈陽(yáng)，烏魯木齊，北京，河北，太原，西安，鄭州，合肥，武漢，重慶，南昌，株洲等。 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的腳印： 河北保定，山東濰坊，江西贛州等。 將來(lái) 全國(guó)共有：23個(gè)省，5個(gè)自治區(qū)，4個(gè)直轄市，2個(gè)特殊行政區(qū)；50個(gè)地區(qū)（州、

28、盟）；661個(gè)市。 對(duì)外貿(mào)易也是將來(lái)的一部分。 服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)4 引言 在我國(guó)服裝營(yíng)銷這一領(lǐng)域的理論討論與應(yīng)用剛剛起步，本論文的目的是從宏觀的角度爭(zhēng)論整個(gè)服裝業(yè)目前的進(jìn)展，再推及到杭州魅力女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)方案，挖掘在服裝行業(yè)各個(gè)層次的內(nèi)在關(guān)需求和潛在市場(chǎng)，找到魅力女裝市場(chǎng)進(jìn)展的捷徑。 第1 章 形勢(shì)分析 1.1 SWTO分析 SWOT是一種常用于行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系分析的工具，現(xiàn)在本策劃用該模型來(lái)分析杭州魅力女裝在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)劣勢(shì)分析。 （1）、優(yōu)勢(shì)分析(strength) (1)經(jīng)營(yíng)理念更新：建立行業(yè)門戶網(wǎng)站，準(zhǔn)時(shí)發(fā)布行業(yè)信息，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去，而企業(yè)的動(dòng)態(tài)又會(huì)直接反饋到行業(yè)中去，行業(yè)和

29、企業(yè)相輔相成，相互促進(jìn)，利用行業(yè)優(yōu)勢(shì)為企業(yè)服務(wù)。 (2)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：利用電子平臺(tái)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)電子商務(wù)的技術(shù)手段開(kāi)展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)。 (3)成本優(yōu)勢(shì)：利用電子商務(wù)，削減了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢(shì)降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。 (4)價(jià)格優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本，在公開(kāi)的環(huán)境中，“貨比三家”的行為特別便利，競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來(lái)，爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復(fù)，成為良性循環(huán)。 (5)信息優(yōu)勢(shì)：電子商務(wù)的開(kāi)展，可以有效的客服信息不對(duì)稱的問(wèn)題，將信息在買賣雙方之間透亮化，同時(shí)可以更便利的了解行業(yè)信息以及供求信息。 (6)建立

30、直接的B to C銷售平臺(tái)，直接與企業(yè)、機(jī)關(guān)、旅行社等機(jī)構(gòu)進(jìn)行買賣交易，使得供求雙方更為便利。 (7)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和公關(guān)肇事，提高企業(yè)影響了和知名度。 (2）、劣勢(shì)分析(weakness) (1)新技術(shù)營(yíng)銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。 (2)網(wǎng)絡(luò)銷售力量的不確定性，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性。， (3)建立門戶網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，或許會(huì)受到同類服裝業(yè)網(wǎng)站、人才聘請(qǐng)網(wǎng)站的限制。 (4)開(kāi)發(fā)初期用戶缺乏信任感。 (5)行業(yè)規(guī)模小，對(duì)網(wǎng)站的進(jìn)展與開(kāi)拓具有限制性。 (3)、機(jī)遇(opportunities) (1)目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速進(jìn)展，人們生活品質(zhì)

31、提高，使得旅游業(yè)進(jìn)展快速，而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的“購(gòu)物熱”，服裝市場(chǎng)前景看好，因而旅游業(yè)對(duì)服裝的需求也大大增加。 (2)隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式進(jìn)展。 (3) 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的方式已經(jīng)有了很大轉(zhuǎn)變，通過(guò)淘寶團(tuán)購(gòu)和秒殺的團(tuán)體正在不斷壯大，同時(shí)也為服裝的電子商務(wù)制造了機(jī)遇。 (4)、威逼(threats) (1)缺乏本土品牌，面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的知名品牌，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，行業(yè)內(nèi)品牌意識(shí)不足，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，對(duì)其他同類型產(chǎn)品的抵擋力量不足。 (2)可能會(huì)消失類似的行業(yè)性網(wǎng)站，與我們形成競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪企業(yè)和客戶資源。 (3)服裝本身的可替代性較強(qiáng)。而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性，

32、仿照性。 1.2 政策分析 依據(jù)浙江省十一屆人大二次會(huì)議參閱文件，省政府有關(guān)專項(xiàng)工作狀況內(nèi)涵，由浙江省進(jìn)展和改革委員會(huì)對(duì)服務(wù)業(yè)進(jìn)展?fàn)顩r20 xx年工作思路和重點(diǎn)的報(bào)告第五條所述：引導(dǎo)，鼓舞服務(wù)業(yè)創(chuàng)新和品牌建設(shè)，樂(lè)觀鼓舞服務(wù)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，業(yè)態(tài)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新。培育進(jìn)展總部經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，會(huì)展經(jīng)濟(jì)和工業(yè)經(jīng)濟(jì)，商務(wù)旅游等服務(wù)業(yè)新業(yè)態(tài)，鼓舞發(fā)揮咱連鎖經(jīng)濟(jì)，特許經(jīng)營(yíng)，電子商務(wù)，物流配送，專賣店，專業(yè)店等現(xiàn)代流通組織形式，鼓舞企業(yè)積 極開(kāi)展商業(yè)模式創(chuàng)新。討論制定推動(dòng)我省服務(wù)業(yè)品牌建設(shè)的實(shí)施看法，建立“政府推動(dòng)，部門聯(lián)動(dòng)，協(xié)會(huì)推助，企業(yè)主動(dòng)”的品牌建設(shè)工作機(jī)制。制定并實(shí)施服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)展規(guī)劃。 1

33、.3 技術(shù)分析 傳統(tǒng)服裝行業(yè)跨入信息時(shí)代的第一步便是勝利營(yíng)銷這個(gè)網(wǎng)絡(luò)載體，網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率和知名度然后吸引潛在顧客，提高網(wǎng)站在各大搜尋引擎的排名。 1.4 市場(chǎng)分析 1.4.1宏觀市場(chǎng)分析 21世紀(jì)，在“崇尚自由、追求共性”文化熱潮的推動(dòng)下，共性服飾成為服裝進(jìn)展的主導(dǎo)潮流，在國(guó)內(nèi)更廣受消費(fèi)者的追趕與推崇。此外，伴隨世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的進(jìn)一步增加，服裝產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化特征表現(xiàn)得越來(lái)越充分。全球服裝貿(mào)易的快速增長(zhǎng)，使進(jìn)展中國(guó)家的出口依存度和發(fā)達(dá)國(guó)家的進(jìn)口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢(shì)。 服裝行業(yè)的加工和生產(chǎn)組織過(guò)程不需要大型特地化的機(jī)械設(shè)備，可以在較少的資本投入下運(yùn)行，盡管

34、近年來(lái)高新技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來(lái)并投入應(yīng)用，但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。這使得服裝行業(yè)對(duì)勞動(dòng)力成本頗為敏感。 1.4.2微觀市場(chǎng) 我們把目標(biāo)市場(chǎng)定在杭州，進(jìn)而向整個(gè)浙江省，直至全國(guó)。這樣由點(diǎn)到線再到面地逐步進(jìn)展。 從所處的地理環(huán)境上看，杭州魅力女裝選址在杭州下沙，地處經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)和高校城，同時(shí)，伴隨著杭州地鐵公交線的開(kāi)通，縮短了與城區(qū)的地理差距，具有潛在的市場(chǎng)和優(yōu)越的政策條件。杭州是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，這兒有著很多大規(guī)模的服裝批發(fā)市場(chǎng)。人們對(duì)服裝的追求層次較高，購(gòu)買衣服的次數(shù)也較頻繁。 從周邊商業(yè)氛圍來(lái)看，杭州是電子商務(wù)之都,是電子商務(wù)進(jìn)展最快速的地區(qū)，我國(guó)電子商

35、務(wù)龍頭企業(yè)阿里巴巴的所在地，網(wǎng)絡(luò)交易風(fēng)味深厚。杭州是最具休閑的旅游城市。這兒會(huì)計(jì)了商業(yè)的精英，求職裝備受職場(chǎng)工作人士親賴， 以求提高自身形象；繁華都市頻繁的舞會(huì)聚餐更是屢見(jiàn)不鮮，高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿意和被人注目的渴望；這里的舞臺(tái)表演活動(dòng)慶典場(chǎng)次較多，舞臺(tái)道具也必不行少的需求量大。 服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)5 一、前言 顧客需求不僅是市場(chǎng)營(yíng)銷的起源，也是營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)。需求是人們有以力量購(gòu)買且情愿購(gòu)買的能滿意其欲望的狀況，需求不是由社會(huì)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)制造的，而是存在于人類本身的生理組織和社會(huì)地位狀況之中。隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷普遍應(yīng)用于各個(gè)行業(yè)，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)由最初的構(gòu)想進(jìn)展成為具有明確的盈利模式的商

36、業(yè)形態(tài)，如今在服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域已不乏勝利案例。但是縱觀國(guó)內(nèi)整個(gè)服裝行業(yè)，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果還是有許多的提升空間。譬如大碼女裝行業(yè)，如今肥胖人士的不斷增加，同時(shí)也帶動(dòng)了對(duì)大碼服裝的需求。 二、營(yíng)銷環(huán)境分析 從營(yíng)銷方式來(lái)講由于大碼女裝行業(yè)尚處進(jìn)展階段，所以仍采納保守的、落伍的營(yíng)銷方式。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)幾道環(huán)節(jié)后才末了到達(dá)終端顧客手中。這種經(jīng)營(yíng)方式的弊端是：商品流暢周期長(zhǎng)，層層加價(jià)使商品價(jià)值居高不下。批發(fā)店成本?。划a(chǎn)品相同，短缺共性，價(jià)格雜亂，貨源相對(duì)較少。 以目前社會(huì)狀況來(lái)說(shuō)，肥胖人士的不斷增加，大碼女裝需求也同時(shí)增加，市場(chǎng)缺少了肥胖人士所需的尺寸，對(duì)肥胖人士來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的困擾，大碼女裝的消失，便能使

37、她們能最求時(shí)尚與美 三、市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問(wèn)題分析 （一）市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 （1）看待大碼女裝行業(yè)這個(gè)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)。生計(jì)的機(jī)會(huì)許多，由于它在許多方面都有行業(yè)空白。譬喻：品牌、特色、編制等等，都存在著空白。 （2）由于現(xiàn)在人體重的不斷增加，為大碼女裝行業(yè)營(yíng)建了一個(gè)千載一時(shí)的進(jìn)展機(jī)遇。合身并且適合自己的衣服愈來(lái)愈遭到民眾的接待。從整個(gè)大碼女裝行業(yè)進(jìn)展的態(tài)勢(shì)來(lái)看，大碼女裝行業(yè)的進(jìn)展終點(diǎn)十足，進(jìn)展?jié)摿嬰s。 （二）市場(chǎng)問(wèn)題分析。 （1）中國(guó)內(nèi)地相當(dāng)一部分企業(yè)處于手勞動(dòng)坊的階段，技術(shù)含量低，設(shè)立才智不夠。所以，我們必需找到優(yōu)良的、高品質(zhì)的貨源。 （2）行業(yè)中，檔次、價(jià)格較量混亂。所以，我們必需制定出規(guī)范的咀嚼、價(jià)格系

38、統(tǒng)。 四、營(yíng)銷戰(zhàn)略 1、產(chǎn)品戰(zhàn)略。 找?guī)孜徊煌w重階段的模特試穿衣服，做好尺寸介紹，便于消費(fèi)者參考，借鑒。產(chǎn)品要共性話，時(shí)尚化，有自己特色。 2、價(jià)格策略。 由于本店還在推廣階段，所以實(shí)行中低定位以汲取消費(fèi)者，邊界在50元100元之間。在成熟階段，將提高價(jià)格。 3、渠道策略。 （1）網(wǎng)站推廣方案。 email策略。 向郵件列表用戶介紹產(chǎn)品訊息。 鏈接策略。 將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)名目中、將網(wǎng)站提交到主要的檢索名目。 摸索引擎策略。 向搜尋引擎提交網(wǎng)頁(yè)、調(diào)整首要形式頁(yè)面以提高排名等。 （2）整合推廣。 1、網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問(wèn)題，這個(gè)過(guò)程中會(huì)用到很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法； 2、外部鏈接推

39、廣：友情鏈接策略的使用； 3、病毒式營(yíng)銷策略：詳細(xì)的策略需要敏捷運(yùn)用； 4、其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化，開(kāi)發(fā)新的推廣手段。 4、促銷策略。 （1）推出季節(jié)特色產(chǎn)品。（2）特價(jià)產(chǎn)品。（3）買n包郵。服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)6 一：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的 1、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)： 公司現(xiàn)在是以批發(fā)為主要的銷售模式，此次開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要目的是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品的批發(fā)(線上+線下)，讓更多的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商、實(shí)體店鋪、網(wǎng)上店鋪等通過(guò)網(wǎng)絡(luò)知道我們企業(yè)的服裝產(chǎn)品，了解我們的品牌，并產(chǎn)生合作意向，進(jìn)而進(jìn)一步與我們?nèi)〉寐?lián)系。 2、團(tuán)體選購(gòu)： 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播推廣，吸引諸如團(tuán)體組織、企事業(yè)單位等大規(guī)模團(tuán)體選購(gòu)。 3、傳播品牌： 提升企業(yè)自身服裝

40、產(chǎn)品在行業(yè)中的品牌知名度、認(rèn)知度和美譽(yù)度，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、強(qiáng)化企業(yè)品牌形象，幫助促進(jìn)線下的終端銷售。既關(guān)心經(jīng)銷商售貨，又能為商戶供應(yīng)傳播支持。 那畢竟要怎么樣才能實(shí)現(xiàn)上述的三個(gè)目的了?我們首先從我們的目標(biāo)受眾：經(jīng)銷商商戶終端客戶的網(wǎng)絡(luò)基本行為來(lái)做初步分析! 二：目標(biāo)受眾分析 1、百度搜尋 百度每年的搜尋量超過(guò)600億次，是中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)入口平臺(tái)。有問(wèn)題，請(qǐng)百度。百度當(dāng)然也是服裝行業(yè)的經(jīng)銷商、團(tuán)體組織、商戶獵取相關(guān)信息的首要通道。所以搶占與公司服裝產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵字在百度搜尋中的入口，是我們的首要推廣策略。 2、行業(yè)網(wǎng)站 眾多的服裝及其相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站，也是經(jīng)銷商、商戶獵取信息的重要來(lái)源。所

41、以針對(duì)行業(yè)網(wǎng)站推廣是我們的其次條推廣策略。類似這樣的網(wǎng)站有許多，如中國(guó)第一服裝網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)等等。 3、新聞門戶 新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、天際等大型門戶網(wǎng)站，尤其是服裝、批發(fā)等相關(guān)頻道也是目標(biāo)受眾日常網(wǎng)絡(luò)行為之一。同時(shí)，門戶新聞還有一個(gè)作用，其網(wǎng)站新聞內(nèi)容簡(jiǎn)單消失在百度搜尋結(jié)果的首頁(yè)，不論是在曝光率、公信度上都對(duì)提升企業(yè)品牌有很好的作用。 4、B2B平臺(tái) 以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等為代表的B2B平臺(tái)是經(jīng)銷商獵取信息的又一個(gè)重要渠道，類似這樣的B2B為平臺(tái)不少，可以有針對(duì)性的選擇利用。 5、批發(fā)類網(wǎng)站 綜合型、行業(yè)性的批發(fā)類的平臺(tái)亦是經(jīng)銷商獵取信息的又一個(gè)重要渠道。 三：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體思路 1、整體模式

42、 首先，打造一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站，然后以此為載體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播推廣; 目標(biāo)客戶通過(guò)百度搜尋、新聞、行業(yè)站、B2B平臺(tái)等途徑獲得公司相關(guān)信息后訪問(wèn)公司網(wǎng)站; 網(wǎng)站以優(yōu)秀的體驗(yàn)和深度價(jià)值的內(nèi)容，初步給客戶建立專業(yè)、信任的品牌形象，打動(dòng)目標(biāo)客戶并以在線或者電話的方式聯(lián)系公司，并留下具體聯(lián)系方式; 銷售人員線下對(duì)意向客戶進(jìn)行進(jìn)一步的深化溝通洽談，促使成交; 幫助在B2B、服裝行業(yè)、批發(fā)類等網(wǎng)站平臺(tái)的溝通洽談。 2、網(wǎng)站策略 打造一個(gè)集銷售力、公信力、傳播力于一體的營(yíng)銷型網(wǎng)站。切入點(diǎn)如下： 在網(wǎng)站規(guī)劃的時(shí)候就從營(yíng)銷分析入手，綜合營(yíng)銷策略、客戶網(wǎng)站體驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、SEO規(guī)劃等手段規(guī)劃; 網(wǎng)站內(nèi)容要具有深度價(jià)值，并

43、且需要考慮SEO方面技巧; 需要有大量客戶案例、經(jīng)銷商代理政策和勝利案例等方面內(nèi)容，需要將公司品牌背書(shū)、公司榮譽(yù)證書(shū)、媒體報(bào)道等內(nèi)容完善呈現(xiàn)出來(lái); 從策略規(guī)劃、文案撰寫(xiě)、美工設(shè)計(jì)等方面綜合策劃運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站。 3、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略 依據(jù)前面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的和目標(biāo)受眾網(wǎng)絡(luò)信息獵取通道的分析結(jié)論，實(shí)行針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求立刻能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略可參考如下： 1 百度 百度競(jìng)價(jià)投放 SEO優(yōu)化自然排名 百度知道 百度貼吧 百度百科等 2 行業(yè)網(wǎng)站 服裝類及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。 3 新聞門戶 在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹(shù)立品牌形象的同時(shí)搶占

44、百度首頁(yè)入口。 4 B2B平臺(tái) 在阿里、慧聰網(wǎng)等大小B2B平臺(tái)做推廣。 5 其他幫助 通過(guò)其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺(tái)等做常規(guī)日常推廣。 四：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本工作內(nèi)容 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)性很強(qiáng)的工作，服裝企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目之前，必需結(jié)合企業(yè)的實(shí)際狀況從企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)展的角度，全局去規(guī)劃此項(xiàng)工作并予以執(zhí)行。 1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目整體規(guī)劃 包括項(xiàng)目進(jìn)展步驟，階段目標(biāo)，項(xiàng)目進(jìn)度掌握規(guī)劃等。 2、營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃建設(shè) 關(guān)于營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)的內(nèi)容在我博客中有很具體的詮釋，在此不做詳解，可移步查看! 3、網(wǎng)站銷售力提升執(zhí)行 包括網(wǎng)站品牌文案內(nèi)容、服務(wù)產(chǎn)品文案撰寫(xiě)，網(wǎng)站資訊內(nèi)容持續(xù)更新。 4、網(wǎng)站SEO優(yōu)化執(zhí)行 包括SEO關(guān)鍵字策略分析選取，網(wǎng)站內(nèi)部SEO優(yōu)化執(zhí)行，網(wǎng)站外部SEO優(yōu)化執(zhí)行。 5、網(wǎng)站百度競(jìng)價(jià)管理監(jiān)測(cè)調(diào)整 包括百度競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵字選取、創(chuàng)意撰寫(xiě)、優(yōu)化出價(jià)方式。 6、全網(wǎng)推廣傳播執(zhí)行 新聞撰寫(xiě)并發(fā)布于網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)網(wǎng)站推廣、B2B推廣等詳細(xì)的推廣信息設(shè)計(jì)、發(fā)布和維護(hù) 7、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析 包括推廣數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)