福氣送給你我他

1、福氣送給你我他1流程：回訪送福溝通提出建議書(shū)或加保獲取轉(zhuǎn)介紹名單新春送福（1）老客戶目的：服務(wù)至上，爭(zhēng)取加保及轉(zhuǎn)介紹2 *您好，新年快到了年貨準(zhǔn)備的如何？這幾天大街上都是采購(gòu)的人！2. 送“?！?我特意來(lái)給您送 “福”字，祝您全家新年大吉大利，人旺、家旺、運(yùn)氣旺。您看我們這?？珊蛣e家的不一樣。我們的福是大福，貼上它全年都大福大貴。您是我今年第一個(gè)送福的客戶，感謝您對(duì)我的支持和信任。回訪：1. 剛進(jìn)門(mén)（親切的稱(chēng)呼客戶）33. 溝通：坐穩(wěn)后（要求加保） 對(duì)了！您還記得上次投保時(shí)我給您講的保障范圍嗎？您的記性可真好（您真是貴人多忘事），介紹齊添全能產(chǎn)品（養(yǎng)老、儲(chǔ)蓄、教育、醫(yī)療）馬上停售了?，F(xiàn)在人們的

2、觀念都更新了，很多人在春節(jié)的時(shí)候都是送家人一份象征祥和安寧的保障，這些日子可把我忙壞了！您不覺(jué)得此時(shí)送家人一份這樣的祝福更有意義嗎？4 您看又到年底了，該給親朋好友送福送對(duì)聯(lián)了。但是年底所有單位的事都多，人人都特別忙，我想您一定也有很多事要處理。不如這樣（取出專(zhuān)用的記錄本）您把比較親近的朋友或親戚的地址單位寫(xiě)在這上面，到時(shí)我一定幫您送上，代您表達(dá)對(duì)您朋友的一片祝福。4. 告辭：提出轉(zhuǎn)介紹5目的：服務(wù)至上，爭(zhēng)取加保及轉(zhuǎn)介紹拜訪送福意義功用設(shè)計(jì)建議書(shū)獲取轉(zhuǎn)介紹名單新春送福（2）準(zhǔn)客戶流程：6拜訪：1.進(jìn)門(mén) *您好，新年快到了，我特意來(lái)給您送“福”來(lái)了，祝您全家新年大吉大利，人旺、財(cái)旺、生意旺。 2

3、. 寒暄 *總，您家里裝飾的可真有檔次，一看就知道是高品位的人。您這冰箱也是海爾新出的智能保鮮型的吧您的新車(chē)是什么款的、幾缸、是進(jìn)口7發(fā)動(dòng)機(jī)吧。每年油錢(qián)、保險(xiǎn)花不少錢(qián)吧？您的車(chē)總是擦的那么亮，看得出來(lái)您非常愛(ài)惜。 其實(shí)，您有沒(méi)有覺(jué)得有樣?xùn)|西比您的車(chē)更值得您好好保養(yǎng)、珍惜呀！就是您本人?。∧蛙?chē)的關(guān)系就好比“1”和“0”的關(guān)系，如果沒(méi)有“1”在前面，再多“0”也還是“0”，但是有“1”在前面就不一樣了（用紙寫(xiě)出來(lái)）。 我認(rèn)為您應(yīng)該關(guān)注一下自身的保障，確保先有“1”，然后您想在后面加幾個(gè)“0”就加幾個(gè)。（拿出計(jì)劃書(shū)）這是我根據(jù)您的需求為您量身定做的綜合保障計(jì)劃，耽誤您5分鐘，讓我介紹一下。83.

4、告辭：提出轉(zhuǎn)介紹 *總，您看到年底了，又到給親朋好友送福送對(duì)聯(lián)了。但是年底所有單位的事都多，人人都特別忙，尤其是您還要打點(diǎn)生意伙伴、與工商稅務(wù)等聯(lián)絡(luò)感情，親戚朋友方面難免照顧不到。 您看我們公司的福禮包既大方又喜氣，不如這樣（邊說(shuō)邊取出專(zhuān)用的記錄本）您把和您比較親近的朋友或親戚的地址單位寫(xiě)在這上面，到時(shí)我一定幫您送上，代您表達(dá)對(duì)您的朋友的一片祝福。9目的：拒絕是常事 二次拜訪做準(zhǔn)備流程：拜訪送福寒暄意義功用獲取轉(zhuǎn)介紹名單新春送福（3）陌生拜訪10拜訪：1.進(jìn)門(mén) *（先生/女士）您好！我是民生保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)代表，在臨近新春之際，公司開(kāi)展了為市民送新?；顒?dòng)，剛好你所在的區(qū)域由我負(fù)責(zé)！請(qǐng)您接受生命的福氣！11 您的氣色可真好，一看就是個(gè)事業(yè)有成、家庭幸福的人！恕我冒昧地問(wèn)一句，您是從事什么行業(yè)？孩子多大了？您說(shuō)，現(xiàn)在過(guò)年是不是就是給孩子過(guò)呢？現(xiàn)在孩子的花費(fèi)可不比以前，光是上個(gè)初中就得。話又說(shuō)回來(lái)了，就是花費(fèi)再多父母也愿意出。真是“可憐天下父母心”，誰(shuí)不盼著兒女成龍成鳳呀！2. 寒暄123. 告辭：提出轉(zhuǎn)介紹 *（先生/女士），您看到年底了，又到給親朋好友送福送對(duì)聯(lián)了。但是年底所有單位的事都多，人人都特別忙，我想您一定也有很多事要處理。您看我們公司的福禮包既大方又喜氣，不如