醫(yī)療器械銷售工作總結(jié)精編ppt

1、醫(yī)療器械銷售工作總結(jié)匯報提綱20_年銷售完成情況銷售區(qū)域概況20_銷售目標(biāo)20_年預(yù)計開設(shè)的區(qū)域關(guān)于新區(qū)域和老區(qū)域的劃分問題關(guān)于公司的銷售政策團隊管理一、20_年銷售完成情況省份月份責(zé)任人目標(biāo)銷售額（萬元）實際銷售額（萬元）完成目標(biāo)（%）_投資九月_26.283.6313.82_投資十月_18.3010.5157.45_投資十一月_16.8011.7970.16_投資十二月_17.001.176.86二、銷售區(qū)域概況目前開展工作的共有8個市：滁州市、淮北市、宿州市、阜陽市、亳州市、六安市、蚌埠市、安慶市二、銷售區(qū)域概況滁州、淮北兩個區(qū)域半自動儀器比較多，但由于衛(wèi)生局的管控，很多衛(wèi)生院不敢自己進(jìn)

2、設(shè)備，只能通過招標(biāo)手段采購，主要以生化試劑為主。（半自動占50%左右）宿州市該區(qū)域全自動儀器占到90%以上，以更換生化試劑為主。阜陽市、亳州市兩個市的全自動儀器已進(jìn)全自動，部分半自動儀器的醫(yī)院可以自己采購設(shè)備，作為儀器重點客戶。剩下的部分縣以生化試劑為主。(半自動儀器占20%左右)二、銷售區(qū)域概況蚌埠市半自動儀器和全自動各占一半左右，其中懷遠(yuǎn)縣的部分客戶已有意向購進(jìn)全自動設(shè)備，主要在于后期的跟進(jìn)。（半自動占50%左右）六安市該市半自動占到20%左右，主要還是以生化試劑為主.三、20_銷售目標(biāo)省份區(qū)域責(zé)任人1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計_投資_投資_8 5 14 18

3、 17 16 16 17 23 23 20 19 196 區(qū)域合計8 5 14 18 17 16 16 17 23 23 20 19 1961、基本目標(biāo)每個月的利潤大于零，一共十個人，其中八個人個人每個月的費用大概在八千左右，三個人每個月費用三千左右。實現(xiàn)每個月利潤大于零需要出貨目標(biāo)三、20_銷售目標(biāo)奇跡目標(biāo)區(qū)域責(zé)任人年銷售目標(biāo)生物安全柜生化系統(tǒng)其他銷售額數(shù)量檢測業(yè)務(wù)數(shù)量過濾器更換數(shù)量生化分析儀數(shù)量純水機數(shù)量試劑銷售額_投資_1961072571783區(qū)域合計1961072571783四、20_年預(yù)計開設(shè)的區(qū)域20_年預(yù)計開設(shè)的區(qū)域包括黃山市、池州市、馬鞍山市三個市四、20_年預(yù)計開設(shè)的區(qū)域全

4、市戶籍人口148.1萬人黟縣，面積847平方千米，人口8.07萬歙縣，面積2236平方千米，人口40.93萬休寧縣，面積2125平方千米，人口25.05萬祁門縣，面積2257平方千米，人口15.78萬1、區(qū)域概況黃山市全市戶籍人口為230萬人雨山區(qū)：面積173平方千米，人口26萬和縣：面積1319平方千米，人口54.2萬含山縣：面積1037平方千米，人口45萬花山區(qū)：面積172平方千米，人口34.4萬博望區(qū)：面積351平方千米，人口18.35萬當(dāng)涂縣：面積995平方千米，人口48.65萬四、20_年預(yù)計開設(shè)的區(qū)域2、區(qū)域概況馬鞍山市全市戶籍人口為159.68萬人貴池區(qū)：面積2432平方千米，人

5、口64萬東至縣：面積3256平方千米，人口53萬石臺縣：面積1403平方千米，人口11萬青陽縣：面積1181平方千米，人口28萬四、20_年預(yù)計開設(shè)的區(qū)域3、區(qū)域概況池州市五、關(guān)于新區(qū)域和老區(qū)域的劃分問題開設(shè)新區(qū)域后，以前的老區(qū)域可分幾個人關(guān)注，對于已經(jīng)做透的區(qū)域，不作為重點業(yè)務(wù)開拓對象，可以在主攻新區(qū)域的同時，留意一下老區(qū)域的部分意向客戶，對于還沒有完全做透的區(qū)域，區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)人員還繼續(xù)開拓本區(qū)域的業(yè)務(wù)，不做區(qū)域更換，直到做透為止。六、關(guān)于公司的銷售政策1.體驗式營銷客戶可先試用儀器，對于試用時產(chǎn)生的費用，有我們承擔(dān)，直到客戶滿意，簽訂合同。2.底價銷售廠家直銷最低價格針對終端客戶，不走中間環(huán)節(jié)，讓客戶得到最大的優(yōu)惠。3.分期付款對于支付能力不足的部分醫(yī)院，可以申請分期付款，盡量縮短分期，做到最快的速度收回儀器成本。六、關(guān)于公司的銷售政策4.儀器的投放此政策只針對購買力強的醫(yī)院，對于可以一次性付款的客戶，每個月試劑量大的客戶，可以進(jìn)行投放。5.試劑的價格戰(zhàn)主要針對生化試劑業(yè)務(wù)的開拓，了解醫(yī)院現(xiàn)在的進(jìn)貨價格，對比之后給醫(yī)院最低的價格，一步到位，把價格做到最低，擴大市場占有力，增加客戶量，出貨量。七、團隊管理1.打造狼性團隊，內(nèi)部需要競爭，對外群起而攻之鼓勵團隊成員之間的支持和對抗在管理者和團隊成員或團隊之間取得平衡注