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1、泓域/化學(xué)原料藥公司電子商務(wù)化學(xué)原料藥公司電子商務(wù)目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc112113308 一、 電子支付的分類(lèi) PAGEREF _Toc112113308 h 1 HYPERLINK l _Toc112113309 二、 電子支付的概念和特點(diǎn) PAGEREF _Toc112113309 h 8 HYPERLINK l _Toc112113310 三、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略組合 PAGEREF _Toc112113310 h 9 HYPERLINK l _Toc112113311 四、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念、特點(diǎn) PAGEREF _Toc112113311
2、h 14 HYPERLINK l _Toc112113312 五、 公司簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc112113312 h 17 HYPERLINK l _Toc112113313 六、 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 PAGEREF _Toc112113313 h 18 HYPERLINK l _Toc112113314 七、 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) PAGEREF _Toc112113314 h 19 HYPERLINK l _Toc112113315 八、 必要性分析 PAGEREF _Toc112113315 h 20 HYPERLINK l _Toc112113316 九、 項(xiàng)目基本情況 PAGEREF _T
3、oc112113316 h 21 HYPERLINK l _Toc112113317 十、 人力資源分析 PAGEREF _Toc112113317 h 26 HYPERLINK l _Toc112113318 勞動(dòng)定員一覽表 PAGEREF _Toc112113318 h 27 HYPERLINK l _Toc112113319 十一、 發(fā)展規(guī)劃分析 PAGEREF _Toc112113319 h 28電子支付的分類(lèi)電子支付的類(lèi)型按照電子支付指令發(fā)起方式可分為網(wǎng)上支付、電話支付、移動(dòng)支付、銷(xiāo)售點(diǎn)終端交易、自動(dòng)柜員機(jī)交易和其他電子支付。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展,電子支付的工具越來(lái)越多。按照電子支付
4、的具體工具(或方式)可分為三大類(lèi):電子貨幣類(lèi),如電子現(xiàn)金、電子錢(qián)包等;電子信用卡類(lèi),包括智能卡、借記卡、電話卡等;電子支票類(lèi),如電子支票、電子匯款、電子劃款等。以下介紹電子貨幣、銀行卡、網(wǎng)上銀行和移動(dòng)支付等電子支付工具(或方式)。(一)電子貨幣買(mǎi)方用一定金額的現(xiàn)金或存款從發(fā)行者處兌換并獲得代表相同金額的數(shù)據(jù),通過(guò)使用某些電子化方法將該數(shù)據(jù)直接轉(zhuǎn)移給支付對(duì)象,從而清償債務(wù),這種電子數(shù)據(jù)便稱(chēng)為電子貨幣。1、電子貨幣的主要功能(1)轉(zhuǎn)賬結(jié)算功能:直接消費(fèi)結(jié)算,代替現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬。(2)儲(chǔ)蓄功能:使用電子貨幣存款和取款。(3)兌現(xiàn)功能:異地使用貨幣時(shí),進(jìn)行貨幣匯兌。(4)消費(fèi)貸款功能:先向銀行貸款,提前使用
5、貨幣。2、電子貨幣的使用流程(1)買(mǎi)方從自己的開(kāi)戶銀行賬戶中取出電子貨幣。(2)買(mǎi)方向賣(mài)方發(fā)出購(gòu)物請(qǐng)求,支付電子貨幣。(3)賣(mài)方將買(mǎi)方的支付指令通過(guò)支付網(wǎng)關(guān)送往賣(mài)方的收單行。(4)收單行通過(guò)銀行卡網(wǎng)絡(luò)從發(fā)卡行獲得授權(quán)許可,并將授權(quán)信息再通過(guò)支付網(wǎng)關(guān)送回賣(mài)方。(5)賣(mài)方取得授權(quán)后,向買(mǎi)方發(fā)出購(gòu)物完成信息。(6)銀行與銀行之間通過(guò)支付系統(tǒng)完成最后的行間結(jié)算。(二)銀行卡銀行卡是商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)及郵政儲(chǔ)蓄機(jī)構(gòu)向社會(huì)發(fā)行的,具有消費(fèi)信用、轉(zhuǎn)賬結(jié)算、存取現(xiàn)金等全部或部分功能的信用支付工具。銀行卡包括信用卡和借記卡兩種。銀行卡的支付流程主要分為兩部分:交易流程和清算流程?,F(xiàn)以招商銀行“一卡通”為例,介紹
6、銀行卡的使用流程。(1)網(wǎng)上支付申請(qǐng)。消費(fèi)者攜帶本人身份證到招商銀行營(yíng)業(yè)點(diǎn)申請(qǐng)“一卡通”,辦理本項(xiàng)服務(wù)的開(kāi)通手續(xù),取得網(wǎng)上支付卡和專(zhuān)用密碼。(2)專(zhuān)戶轉(zhuǎn)賬。在成功申請(qǐng)網(wǎng)上購(gòu)物功能后,招商銀行為消費(fèi)者在活期人民幣儲(chǔ)蓄賬戶下設(shè)立了“網(wǎng)上支付”專(zhuān)戶,消費(fèi)者在進(jìn)行網(wǎng)上消費(fèi)前需將資金轉(zhuǎn)入此專(zhuān)戶。(3)選購(gòu)商品。當(dāng)消費(fèi)者選購(gòu)?fù)晟唐泛头?wù)并確認(rèn)后,選擇“一卡通付款”一項(xiàng),就會(huì)自動(dòng)被引導(dǎo)到招商銀行的網(wǎng)站并進(jìn)入支付程序。(4)網(wǎng)上支付。消費(fèi)者依次輸入用戶的網(wǎng)上支付卡號(hào)及網(wǎng)上支付專(zhuān)用密碼即可。(5)交易確認(rèn)。確認(rèn)交易成功,消費(fèi)者可隨時(shí)通過(guò)網(wǎng)頁(yè)查詢歷史交易的成交狀況(三)網(wǎng)上銀行網(wǎng)上銀行又稱(chēng)網(wǎng)絡(luò)銀行、在線銀行,是指
7、銀行利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù);通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向客戶提供開(kāi)戶、查詢、對(duì)賬、行內(nèi)轉(zhuǎn)賬、跨行轉(zhuǎn)賬、信貸、網(wǎng)上證券、投資理財(cái)?shù)葌鹘y(tǒng)服務(wù)項(xiàng)目,使客戶足不出戶就能夠安全便捷地管理活期和定期存款、支票、信用卡及個(gè)人投資等??梢哉f(shuō),網(wǎng)上銀行是在互聯(lián)網(wǎng)上的虛擬銀行柜臺(tái),不受時(shí)間、空間限制。1、網(wǎng)上銀行的主要優(yōu)勢(shì)(1)全面實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化交易。(2)服務(wù)方便、快捷、高效、可靠。(3)經(jīng)營(yíng)成本低廉。(4)簡(jiǎn)單易用。2、網(wǎng)上銀行的使用流程網(wǎng)上銀行系統(tǒng)由用戶系統(tǒng)、網(wǎng)站、網(wǎng)銀中心、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)中心、銀行柜臺(tái)和CA認(rèn)證中心等組成。網(wǎng)上銀行的使用流程總結(jié)如下。(1)銀行開(kāi)戶。(2)網(wǎng)上銀行開(kāi)戶申請(qǐng)。此項(xiàng)工作可以在銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦理,也可以在網(wǎng)上辦理。
8、(3)用戶私鑰的產(chǎn)生及證書(shū)下載。用戶的私鑰、證書(shū)和密碼是銀行在提供網(wǎng)上銀行服務(wù)過(guò)程中識(shí)別用戶的唯一依據(jù)。(4)用戶系統(tǒng)建立。用戶拿到銀行交付的認(rèn)證介質(zhì)和密碼后,需要建立用戶系統(tǒng),才能進(jìn)行網(wǎng)上金融交易。(5)認(rèn)證介質(zhì)訪問(wèn)密碼修改。用戶系統(tǒng)建立完畢,用戶應(yīng)該立即修改銀行提供的認(rèn)證介質(zhì)初始訪問(wèn)密碼。(6)登錄網(wǎng)銀系統(tǒng),進(jìn)行身份認(rèn)證。(7)選擇商品,確認(rèn)訂單,進(jìn)行支付,輸入卡號(hào)、驗(yàn)證碼。(8)退出系統(tǒng)(四)移動(dòng)支付移動(dòng)支付是指用戶使用其移動(dòng)終端(通常是手機(jī))對(duì)所消費(fèi)的商品或服務(wù)進(jìn)行資金支付的一種支付方式,具體就是指單位或個(gè)人通過(guò)移動(dòng)設(shè)備、互聯(lián)網(wǎng)或者近距離傳感設(shè)備直接或間接向銀行金融機(jī)構(gòu)發(fā)送支付指令,產(chǎn)
9、生貨幣支付與資金轉(zhuǎn)移行為。移動(dòng)支付所使用的移動(dòng)線端是智能手機(jī)、掌上電腦、移動(dòng)個(gè)人計(jì)算機(jī)等。1、移動(dòng)支付的特點(diǎn)(1)移動(dòng)性。隨身攜帶的移動(dòng)性,消除了距離和地域的限制。(2)及時(shí)性。不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制,信息獲取更為及時(shí),用戶可隨時(shí)對(duì)賬戶進(jìn)行查詢、轉(zhuǎn)賬或購(gòu)物消費(fèi)。(3)定制化。用戶可定制自己的消費(fèi)方式和個(gè)性化服務(wù),賬戶交易更加簡(jiǎn)單、方便。(4)集成性。以手機(jī)為載體,通過(guò)與終端讀寫(xiě)器近距離識(shí)別進(jìn)行信息交互。2、移動(dòng)支付的使用流程移動(dòng)支付的一般使用流程如下。(1)消費(fèi)者在網(wǎng)上訂購(gòu)商品。(2)用手機(jī)向商家發(fā)送手機(jī)支付信息。(3)商家將手機(jī)支付信息傳遞給移動(dòng)公司(4)移動(dòng)公司給手機(jī)用戶發(fā)送支付確認(rèn)信息(5
10、)消費(fèi)者將確認(rèn)信息回傳給商家。(6)商家再將此信息傳遞給移動(dòng)公司,并請(qǐng)求繳費(fèi)。(7)移動(dòng)公司付費(fèi),同時(shí)告訴商家給消費(fèi)者發(fā)貨,并保存交易記錄。(8)商家發(fā)貨,同時(shí)也保存交易記錄。(9)將交易明細(xì)寫(xiě)入消費(fèi)者前臺(tái)消費(fèi)系統(tǒng),以便消費(fèi)者查詢。第三方支付(五)第三方支付的概念第三方支付是指一些和產(chǎn)品所在國(guó)家以及國(guó)內(nèi)外各大銀行簽約,并具備一定實(shí)力和信譽(yù)保障的第三方獨(dú)立機(jī)構(gòu)提供的交易支持平臺(tái)。在通過(guò)第三方支付平臺(tái)的交易中,買(mǎi)方選購(gòu)商品后,使用第三方平臺(tái)提供的賬戶進(jìn)行貨款支付,由第三方通知賣(mài)家貨款到達(dá),進(jìn)行發(fā)貨;買(mǎi)方檢驗(yàn)物品完整無(wú)誤后,就可以通知付款給賣(mài)家,第三方再將款項(xiàng)轉(zhuǎn)至賣(mài)家賬戶。在第三方支付交易流程中,商
11、家看不到客戶的銀行賬戶信息,同時(shí)又避免了銀行賬戶信息在網(wǎng)絡(luò)上多次公開(kāi)傳輸而可能使信息被竊的情況發(fā)生。(六)第三方支付的流程(1)消費(fèi)者在電子商務(wù)網(wǎng)站上選購(gòu)要買(mǎi)的商品,與商家溝通,確定訂購(gòu)的數(shù)量和價(jià)格,完成訂單信息,提交訂單。(2)消費(fèi)者選擇第三方支付平臺(tái)作為交易中介,商家或電子商務(wù)平臺(tái)將訂單支付信息傳送給第三方支付平臺(tái)。(3)第三方支付平臺(tái)將消費(fèi)者的支付信息,按照消費(fèi)者所選擇銀行的支付網(wǎng)關(guān)要求傳遞到相關(guān)銀行。(4)由認(rèn)證機(jī)構(gòu)檢查證書(shū)信息,相關(guān)銀行檢查消費(fèi)者支付能力,實(shí)行凍結(jié)、扣賬或轉(zhuǎn)賬,并將結(jié)果傳遞給第三方支付平臺(tái)。(5)如果該消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)證有支付能力,則應(yīng)付金額被支付到第三方支付平臺(tái)上,支付信
12、息由第三方支付平臺(tái)通知商家,并要求商家在規(guī)定時(shí)間內(nèi)發(fā)貨。(6)商家收到已支付通知后,向消費(fèi)者發(fā)貨或提供服務(wù),等待消費(fèi)者確認(rèn)收貨。(7)消費(fèi)者收貨,并通知第三方支付平臺(tái)支付。(8)銀行按照第三方支付平臺(tái)清算信息,定期或不定期地通過(guò)銀行進(jìn)行結(jié)算。電子支付的概念和特點(diǎn)(一)電子支付的概念電子支付是指單位、個(gè)人直接或授權(quán)他人通過(guò)電子終端發(fā)出支付指令,實(shí)現(xiàn)貨幣支付與資金轉(zhuǎn)移的行為。電子支付過(guò)程中,貨幣債權(quán)以數(shù)字信息的方式被持有、處理、接收。電子支付是電子商務(wù)系統(tǒng)的重要組成部芬(二)電子支付的特點(diǎn)與傳統(tǒng)的支付方式相比,電子支付具有以下特點(diǎn)。(1)電子支付是采用先進(jìn)的技術(shù)通過(guò)數(shù)字流轉(zhuǎn)來(lái)完成信息傳輸?shù)?,其各種
13、支付方式都是通過(guò)數(shù)字化的方式進(jìn)行款項(xiàng)支付的;而傳統(tǒng)的支付方式則是通過(guò)現(xiàn)金的流轉(zhuǎn)、票據(jù)的轉(zhuǎn)讓及銀行的匯兌等物理實(shí)體來(lái)完成款項(xiàng)支付的。(2)電子支付的工作環(huán)境是基于一個(gè)開(kāi)放的系統(tǒng)平臺(tái)(即互聯(lián)網(wǎng));而傳統(tǒng)支付則是在較為封閉的系統(tǒng)中運(yùn)作。(3)電子支付使用的是最先進(jìn)的通信手段,如互聯(lián)網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng),而傳統(tǒng)支付使用的則是傳統(tǒng)的通信媒介;電子支付對(duì)軟、硬件設(shè)施的要求很高,一般要求有聯(lián)網(wǎng)的計(jì)算機(jī)、相關(guān)的軟件及其他一些配套設(shè)施,而傳統(tǒng)支付則沒(méi)有這么高的要求。(4)電子支付具有方便、快捷、高效、經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)。用戶只要擁有一臺(tái)能上網(wǎng)的個(gè)人計(jì)算機(jī),便可足不出戶,在很短的時(shí)間內(nèi)完成整個(gè)電子支付過(guò)程;電子支付費(fèi)用僅相當(dāng)于傳統(tǒng)
14、支付費(fèi)用的幾十分之一,甚至幾百分之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略組合互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)應(yīng)用改變了傳統(tǒng)的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系,帶來(lái)了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的變革,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出了新的要求。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相互結(jié)合、相互作用,形成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)和渠道的策略組合。(一)產(chǎn)品策略在基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中,企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)要有針對(duì)性,其產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品定位和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)。1、產(chǎn)品形態(tài)適合網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品有信息產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和網(wǎng)上服務(wù)。信息產(chǎn)品是指計(jì)算機(jī)軟件、音樂(lè)、文獻(xiàn)等,可以直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)下載。有形產(chǎn)品的網(wǎng)上銷(xiāo)售需要相應(yīng)的物流配送系統(tǒng)作為支撐。網(wǎng)上服務(wù)包括遠(yuǎn)程教育服務(wù)、保險(xiǎn)服務(wù)、賓館預(yù)訂及其他形式的信息服務(wù)
15、等。由于顧客的特點(diǎn)和網(wǎng)上體驗(yàn)的局限性,適合做網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品有以下四個(gè)特點(diǎn)。(1)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。這類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量和性質(zhì)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),產(chǎn)品之間沒(méi)有多大的差異,在購(gòu)買(mǎi)前后質(zhì)量都非常透明且穩(wěn)定,不需在購(gòu)買(mǎi)時(shí)進(jìn)行檢驗(yàn)或比較,如書(shū)刊、家電等。2)重購(gòu)性。有些產(chǎn)品需要在使用之后才能對(duì)產(chǎn)品的好壞做出評(píng)價(jià),顧客通過(guò)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能逐漸熟悉,如化妝品、家居用品等。(2)時(shí)尚性。這類(lèi)產(chǎn)品在現(xiàn)實(shí)中沒(méi)有時(shí)間進(jìn)行深入了解,但在網(wǎng)上卻容易找到相關(guān)信息,如時(shí)裝等。(3)廉價(jià)性。網(wǎng)上的廉價(jià)產(chǎn)品能更好地滿足網(wǎng)民的需求,網(wǎng)民可以選擇既物美偷廉又稱(chēng)心如意的商品。2、產(chǎn)品定位在消費(fèi)者定位上,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品和服務(wù)的目標(biāo)應(yīng)與互聯(lián)網(wǎng)用
16、戶的需求一致,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所服務(wù)的消費(fèi)者首先是互聯(lián)網(wǎng)的用戶,產(chǎn)品和服務(wù)要盡量符合互聯(lián)網(wǎng)用戶的特點(diǎn)。在產(chǎn)品特征定位上,賣(mài)家可以先進(jìn)行網(wǎng)上調(diào)查,收集廣大客戶的信息,明確消費(fèi)者的愛(ài)好及消費(fèi)特點(diǎn),準(zhǔn)確進(jìn)行產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位。3、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)由于互聯(lián)網(wǎng)體現(xiàn)的信息對(duì)稱(chēng)性,企業(yè)和顧客可以隨時(shí)隨地進(jìn)行信息交換。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中,企業(yè)可以迅速向顧客提供新產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、性能等方面的資料,并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,顧客可以及時(shí)將意見(jiàn)反饋給企業(yè),提高企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的速度,降低開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的成本。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),企業(yè)還可以迅速建立和更改產(chǎn)品項(xiàng)目,并應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)品項(xiàng)目進(jìn)行虛擬推廣,從而以高速度、低成本實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品項(xiàng)目及營(yíng)銷(xiāo)方案的調(diào)研和改進(jìn),并使企業(yè)的
17、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)等各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)能共享信息、互相交流,促使產(chǎn)品開(kāi)發(fā)從各方面滿足顧客需要以最大限度地實(shí)現(xiàn)顧客滿意。(二)價(jià)格策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)品和服務(wù)的定價(jià)要考慮以下四個(gè)因素。(1)國(guó)際化。由于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)造的全球市場(chǎng)環(huán)境,企業(yè)在制定產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格時(shí),要考慮國(guó)際化因素,即針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的需求狀況和產(chǎn)品價(jià)格情況,來(lái)確定本企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格策略。(2)趨低化。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)使企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和促銷(xiāo)等成本降低,企業(yè)可以進(jìn)一步降低產(chǎn)品價(jià)格。同時(shí)由于互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的開(kāi)放性、互動(dòng)性和透明性,消費(fèi)者可以就產(chǎn)品及價(jià)格進(jìn)行充分的比較、選擇,因此,要求企業(yè)以盡可能低的價(jià)格向消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)。(3)彈性化。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的互
18、動(dòng)性,顧客可以和企業(yè)就產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行協(xié)商,也就是可以議價(jià)。另外,企業(yè)也可以根據(jù)每個(gè)顧客對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)提出的不同要求來(lái)制定相應(yīng)的價(jià)格。(4)價(jià)格解釋體系。企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向顧客提供有關(guān)產(chǎn)品定價(jià)的資料,如產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷(xiāo)售成本等,建立價(jià)格解釋體系,為產(chǎn)品定價(jià)提供理由并解答消費(fèi)者的疑問(wèn),使消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品價(jià)格。(三)促銷(xiāo)策略網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)是指利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場(chǎng)發(fā)布有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的信息,以激發(fā)消費(fèi)者的需求欲望,刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù),擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售而進(jìn)行的一系列宣傳介紹廣告、信息刺激等活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)工具包括導(dǎo)購(gòu)、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)、積分促銷(xiāo)、虛擬貨幣促銷(xiāo)、折扣促銷(xiāo)、免費(fèi)資源和服務(wù)促銷(xiāo)等隨著消費(fèi)者需求變
19、化的日益加快,消費(fèi)者的個(gè)性越來(lái)越突出,企業(yè)可以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)自動(dòng)地將定制化的服務(wù)直接推送給顧客。企業(yè)還可以根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)偏好,根據(jù)不同的商品、不同的購(gòu)買(mǎi)方式展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng),把服務(wù)、質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。(四)渠道策略企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)一個(gè)重要的方式是渠道的選擇;渠道選擇主要有以下五種。(1)會(huì)員網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中一個(gè)最重要的渠道就是會(huì)員網(wǎng)絡(luò)。會(huì)員網(wǎng)絡(luò)是在企業(yè)建立席擬組織的基礎(chǔ)上形成的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)體,通過(guò)會(huì)員制,促進(jìn)顧客相互間的聯(lián)系和交流,以及顧客與企業(yè)間的聯(lián)系和交流,培養(yǎng)顧客對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng),并把顧客融入企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,使會(huì)員網(wǎng)絡(luò)中的每一個(gè)成員都能互惠互利,共同發(fā)展。(2)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)提供的產(chǎn)
20、品和服務(wù)不同,分銷(xiāo)渠道也不同。如果企業(yè)提供的是信息產(chǎn)品,企業(yè)就可以直接在網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售,需要較少的分銷(xiāo)商,甚至不需要分銷(xiāo)商。如果企業(yè)提供的是有形產(chǎn)品,企業(yè)就需要分銷(xiāo)商。企業(yè)要想達(dá)到較大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo),就要有較大規(guī)模的分銷(xiāo)渠道,建立大范圍的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。(3)快遞網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于提供有形產(chǎn)品的企業(yè),要把產(chǎn)品及時(shí)送到顧客手中,就需要通過(guò)快遞公司的送貨網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)。規(guī)模大、效率高的快遞公司建立的全國(guó)甚至全球范圍的快遞網(wǎng)絡(luò),是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要條件。(4)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)分為網(wǎng)上產(chǎn)品服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和客戶服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)兩種。如果企業(yè)提供的是無(wú)形服務(wù),企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)服務(wù)功能。如果企業(yè)提供的是有形服務(wù),需要對(duì)顧客進(jìn)行現(xiàn)
21、場(chǎng)服務(wù),企業(yè)就需要建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò),為不同區(qū)域的顧客提供及時(shí)的服務(wù),也可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)性服務(wù)公司的網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)為顧客服務(wù)的目的。服務(wù)網(wǎng)絡(luò)要充分實(shí)現(xiàn)售前、售中和售后服務(wù)。(5)生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。為了實(shí)現(xiàn)及時(shí)供貨以及降低生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)瘸杀?,企業(yè)要在一些目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域建立生產(chǎn)中心或配送中心,形成企業(yè)的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò),并同供應(yīng)商的供貨網(wǎng)絡(luò)及快遞公司的送貨網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合。企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,根據(jù)顧客的訂貨情況,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)對(duì)生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)、供貨網(wǎng)絡(luò)和送貨網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行最優(yōu)組合調(diào)度,可以把低成本、高速度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的特點(diǎn)發(fā)揮到極致。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念、特點(diǎn)(一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指基于互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),利用信息技術(shù)與軟件工具
22、,滿足商家與客戶之間交易產(chǎn)品、提供服務(wù)的過(guò)程;通過(guò)在線活動(dòng)創(chuàng)造、宣傳和傳遞客戶價(jià)值,并對(duì)客戶關(guān)系進(jìn)行管理,以達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的新型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。(二)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)隨著信息產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展,以互聯(lián)網(wǎng)為傳播媒介的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為當(dāng)今最熱門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式。隨著上網(wǎng)人數(shù)的迅速增加,覆蓋的受眾面越來(lái)越廣;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的影響力也越來(lái)越大,特點(diǎn)也越來(lái)越明顯。1、跨時(shí)域性營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是占有市場(chǎng)份額。由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換,使得營(yíng)銷(xiāo)脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能,企業(yè)有了更多時(shí)間和更大空間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),可每周7天,每天24小時(shí)隨時(shí)隨地提供全球性營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。2、交互性通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)展示商品圖像、提供商品信息查
23、詢,來(lái)實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通。它還可以進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試、消費(fèi)者滿意度調(diào)查等活動(dòng)?;ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì)、商品信息發(fā)布以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。3、個(gè)性化互聯(lián)網(wǎng)上的促銷(xiāo)是一對(duì)一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的,而且是一種低成本與人性化的促銷(xiāo),避免推銷(xiāo)員強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)的干擾,并通過(guò)信息提供與交互式交談,與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系。4、經(jīng)濟(jì)性通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換,代替以前的實(shí)物交換:一方面可以減少印刷費(fèi)用與郵遞成本,可以實(shí)現(xiàn)無(wú)店鋪銷(xiāo)售,免交租金,節(jié)約水電與人工成本;另一方面還可以減少由于反復(fù)多次交換帶來(lái)的時(shí)間等多種損耗。5、多維性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是多維的,它能將文字、圖像和聲音有機(jī)地組合在一起,
24、傳遞多感官的信息,讓顧客如身臨其境般地感受商品或服務(wù),大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)效。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能進(jìn)行實(shí)時(shí)的統(tǒng)計(jì),可以跟蹤和衡量營(yíng)銷(xiāo)效果。6、超前性互聯(lián)網(wǎng)是一種功能強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)工具,它同時(shí)兼具渠道、促銷(xiāo)、電子交易、互動(dòng)客服以及市場(chǎng)信息分析與提供等多種功能。它所具備的一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)能力,正好符合定制營(yíng)銷(xiāo)與直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。7、整合性一方面,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將商品信息與收款、售后服務(wù)做了很好的集成,因此也是一種全程的營(yíng)銷(xiāo)渠道。另一方面,企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施,以統(tǒng)一的傳播方式向消費(fèi)者傳達(dá)信息,避免不同傳播中的不一致性產(chǎn)生消極影響8、高效性互聯(lián)網(wǎng)傳送的信息數(shù)量與精確度遠(yuǎn)超過(guò)其他媒
25、體,并更適應(yīng)市場(chǎng)需求,企業(yè)通過(guò)及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格,能夠達(dá)到及時(shí)有效了解并滿足顧客需求的目的。9、技術(shù)性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是建立在以高速發(fā)展的信息技術(shù)為支撐的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的,企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必須有一定的技術(shù)投入和技術(shù)支持。公司簡(jiǎn)介(一)公司基本信息1、公司名稱(chēng):xx有限公司2、法定代表人:魏xx3、注冊(cè)資本:1220萬(wàn)元4、統(tǒng)一社會(huì)信用代碼:xxxxxxxxxxxxx5、登記機(jī)關(guān):xxx市場(chǎng)監(jiān)督管理局6、成立日期:2010-3-47、營(yíng)業(yè)期限:2010-3-4至無(wú)固定期限8、注冊(cè)地址:xx市xx區(qū)xx(二)公司簡(jiǎn)介公司全面推行“政府、市場(chǎng)、投資、消費(fèi)、經(jīng)營(yíng)、企業(yè)”六位一體合作共贏的市場(chǎng)戰(zhàn)略,以高度的社
26、會(huì)責(zé)任積極響應(yīng)政府城市發(fā)展號(hào)召,融入各級(jí)城市的建設(shè)與發(fā)展,在商業(yè)模式思路上領(lǐng)先業(yè)界,對(duì)服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。 公司在發(fā)展中始終堅(jiān)持以創(chuàng)新為源動(dòng)力,不斷投入巨資引入先進(jìn)研發(fā)設(shè)備,更新思想觀念,依托優(yōu)秀的人才、完善的信息、現(xiàn)代科技技術(shù)等優(yōu)勢(shì),不斷加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度,以實(shí)現(xiàn)公司的永續(xù)經(jīng)營(yíng)和品牌發(fā)展。產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析全面對(duì)接中國(guó)制造2025,依托產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、智能轉(zhuǎn)型,重點(diǎn)在電力裝備、航空航天裝備、軌道交通裝備、高檔數(shù)控機(jī)床和機(jī)器人、汽車(chē)、農(nóng)機(jī)裝備、海洋工程裝備、新材料、生物醫(yī)藥、新一代信息技術(shù)等10個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域、17個(gè)細(xì)分行業(yè)開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新和突破,提升“黑龍江制造”核心競(jìng)爭(zhēng)力和影
27、響力。加快新一代信息技術(shù)與制造業(yè)深度融合,積極推進(jìn)智能制造,支持企業(yè)開(kāi)展關(guān)鍵核心技術(shù)研發(fā)和瞄準(zhǔn)國(guó)際同行業(yè)標(biāo)桿推進(jìn)技術(shù)改造,加快實(shí)施100個(gè)數(shù)字化車(chē)間、1000條自動(dòng)化生產(chǎn)線的“100+1000”智能制造試點(diǎn)示范工程,促進(jìn)生產(chǎn)手段向數(shù)字化、模擬化、智能化轉(zhuǎn)化,生產(chǎn)方式向柔性化、網(wǎng)絡(luò)化、個(gè)性化轉(zhuǎn)變,生產(chǎn)組織向全球化、服務(wù)化、平臺(tái)化轉(zhuǎn)移。行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)1、原料藥市場(chǎng)壁壘持續(xù)提升,行業(yè)集中度提高,利好優(yōu)質(zhì)原料藥企業(yè)近年來(lái),政府愈加重視原料藥行業(yè)的規(guī)范治理,陸續(xù)出臺(tái)了“仿制藥一致性評(píng)價(jià)”、“集中帶量采購(gòu)”以及環(huán)保核查等相關(guān)政策法規(guī),使得我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的規(guī)范程度和進(jìn)入壁壘逐漸提高,行業(yè)集中度提升,優(yōu)質(zhì)原料藥企
28、業(yè)持續(xù)獲益,具體來(lái)看:1、不合規(guī)的中小企業(yè)陸續(xù)被市場(chǎng)淘汰,為優(yōu)質(zhì)企業(yè)提供了良好的發(fā)展機(jī)遇;2、隨著“一致性評(píng)價(jià)”政策落地,原料藥直接關(guān)聯(lián)制劑審評(píng)審批,更換原料藥廠商的成本加大,使得原料藥企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位至關(guān)重要;3、國(guó)家集采導(dǎo)致制劑降價(jià)幅度較大,進(jìn)而壓縮上游原料藥企業(yè)利潤(rùn)空間,部分中小型原料藥企業(yè)未能形成規(guī)模效應(yīng),因此難以滿足下游制劑客戶對(duì)“高質(zhì)量、低成本”原料藥的需求。因此,在當(dāng)前政策背景下,生產(chǎn)成本、藥品質(zhì)量、環(huán)保要求等因素均提升了行業(yè)壁壘,市場(chǎng)出清速度加快,原料藥行業(yè)集中度提高。2、專(zhuān)利到期促進(jìn)需求增長(zhǎng)根據(jù)EvaluatePharmaWorldPreview2019,Outlookt
29、o2024分析,在2019-2024年之間,總計(jì)銷(xiāo)售額高達(dá)1,980億美金的多個(gè)原研藥專(zhuān)利將會(huì)過(guò)期,包括全球銷(xiāo)量前十的阿達(dá)木單抗和烏司奴單抗注射液。原研藥專(zhuān)利到期將為仿制藥市場(chǎng)增長(zhǎng)創(chuàng)造良好機(jī)會(huì),進(jìn)而帶動(dòng)原料藥需求量的提升。此外,對(duì)于已過(guò)專(zhuān)利期的藥物,由于發(fā)展中國(guó)家用藥需求的不斷增長(zhǎng)和轉(zhuǎn)型升級(jí),一定程度上也帶動(dòng)了原料藥產(chǎn)量的提高。3、原料藥向下游一體化趨勢(shì)藥品制造產(chǎn)業(yè)鏈中,分子砌塊、中間體、原料藥、制劑呈層層遞進(jìn)的關(guān)系。一致性評(píng)價(jià)和帶量采購(gòu)政策推行之后,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇且集中度提高,原料藥企業(yè)依靠成本及質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),將更容易向下游制劑進(jìn)行延伸、掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。具體來(lái)看,特色原料藥企業(yè)擁有質(zhì)量把控和成本控
30、制的優(yōu)勢(shì),為發(fā)展仿制藥提供了良好的基礎(chǔ),能更快完成仿制藥由非規(guī)范市場(chǎng)到規(guī)范市場(chǎng)的升級(jí)、原研藥專(zhuān)利到期后向首仿升級(jí),提升在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位。原料藥及制劑一體化已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的主流趨勢(shì)。必要性分析1、現(xiàn)有產(chǎn)能已無(wú)法滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求作為行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè),公司已建立良好的品牌形象和較高的市場(chǎng)知名度,產(chǎn)品銷(xiāo)售形勢(shì)良好,產(chǎn)銷(xiāo)率超過(guò) 100%。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年公司的銷(xiāo)售規(guī)模仍將保持快速增長(zhǎng)。隨著業(yè)務(wù)發(fā)展,公司現(xiàn)有廠房、設(shè)備資源已不能滿足不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。公司通過(guò)優(yōu)化生產(chǎn)流程、強(qiáng)化管理等手段,不斷挖掘產(chǎn)能潛力,但仍難以從根本上緩解產(chǎn)能不足問(wèn)題。通過(guò)本次項(xiàng)目的建設(shè),公司將有效克服產(chǎn)能不足對(duì)公司發(fā)展的制約,為公司
31、把握市場(chǎng)機(jī)遇奠定基礎(chǔ)。2、公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)的需要隨著制造業(yè)智能化、自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)升級(jí),公司產(chǎn)品的性能也需要不斷優(yōu)化升級(jí)。公司只有以技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為驅(qū)動(dòng),不斷研發(fā)新產(chǎn)品,提升產(chǎn)品精密化程度,將產(chǎn)品質(zhì)量水平提升到同類(lèi)產(chǎn)品的領(lǐng)先水準(zhǔn),提高生產(chǎn)的靈活性和適應(yīng)性,契合關(guān)鍵零部件國(guó)產(chǎn)化的需求,才能在與國(guó)外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì),保持公司在領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位。項(xiàng)目基本情況(一)項(xiàng)目承辦單位名稱(chēng)xx有限公司(二)項(xiàng)目聯(lián)系人魏xx(三)項(xiàng)目建設(shè)單位概況公司滿懷信心,發(fā)揚(yáng)“正直、誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神和“追求卓越,回報(bào)社會(huì)” 的企業(yè)宗旨,以優(yōu)良的產(chǎn)品服務(wù)、可靠的質(zhì)量、一流的服務(wù)為客戶提供更多更好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服
32、務(wù)。公司注重發(fā)揮員工民主管理、民主參與、民主監(jiān)督的作用,建立了工會(huì)組織,并通過(guò)明確職工代表大會(huì)各項(xiàng)職權(quán)、組織制度、工作制度,進(jìn)一步規(guī)范廠務(wù)公開(kāi)的內(nèi)容、程序、形式,企業(yè)民主管理水平進(jìn)一步提升。圍繞公司戰(zhàn)略和高質(zhì)量發(fā)展,以提高全員思想政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和履職能力為核心,堅(jiān)持戰(zhàn)略導(dǎo)向、問(wèn)題導(dǎo)向和需求導(dǎo)向,持續(xù)深化教育培訓(xùn)改革,精準(zhǔn)實(shí)施培訓(xùn),努力實(shí)現(xiàn)員工成長(zhǎng)與公司發(fā)展的良性互動(dòng)。公司全面推行“政府、市場(chǎng)、投資、消費(fèi)、經(jīng)營(yíng)、企業(yè)”六位一體合作共贏的市場(chǎng)戰(zhàn)略,以高度的社會(huì)責(zé)任積極響應(yīng)政府城市發(fā)展號(hào)召,融入各級(jí)城市的建設(shè)與發(fā)展,在商業(yè)模式思路上領(lǐng)先業(yè)界,對(duì)服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。 公司在發(fā)展中
33、始終堅(jiān)持以創(chuàng)新為源動(dòng)力,不斷投入巨資引入先進(jìn)研發(fā)設(shè)備,更新思想觀念,依托優(yōu)秀的人才、完善的信息、現(xiàn)代科技技術(shù)等優(yōu)勢(shì),不斷加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度,以實(shí)現(xiàn)公司的永續(xù)經(jīng)營(yíng)和品牌發(fā)展。(四)項(xiàng)目實(shí)施的可行性1、長(zhǎng)期的技術(shù)積累為項(xiàng)目的實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)目前,公司已具備產(chǎn)品大批量生產(chǎn)的技術(shù)條件,并已獲得了下游客戶的普遍認(rèn)可,為項(xiàng)目的實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、國(guó)家政策支持國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展近年來(lái),我國(guó)政府出臺(tái)了一系列政策鼓勵(lì)、規(guī)范產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在國(guó)家政策的助推下,本產(chǎn)業(yè)已成為我國(guó)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),伴隨著提質(zhì)增效等長(zhǎng)效機(jī)制政策的引導(dǎo),本產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入持續(xù)健康發(fā)展的快車(chē)道,項(xiàng)目產(chǎn)品亦隨之快速升級(jí)發(fā)展。由于生產(chǎn)
34、成本上升、環(huán)保壓力增大等原因,原料藥產(chǎn)業(yè)正逐漸由歐美地區(qū)向具有成本優(yōu)勢(shì)的中國(guó)、印度等發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移。我國(guó)原料藥企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)不僅體現(xiàn)在原輔料、勞動(dòng)力、制造設(shè)備、廠房建造等硬性生產(chǎn)要素,還體現(xiàn)在環(huán)保、研發(fā)等軟性經(jīng)營(yíng)要素方面。隨著全球原料藥產(chǎn)業(yè)格局的轉(zhuǎn)變,我國(guó)原料藥企業(yè)迎來(lái)良好的發(fā)展機(jī)遇。(五)項(xiàng)目建設(shè)選址及建設(shè)規(guī)模項(xiàng)目選址位于xx(以最終選址方案為準(zhǔn)),占地面積約57.00畝。項(xiàng)目擬定建設(shè)區(qū)域地理位置優(yōu)越,交通便利,規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設(shè)施條件完備,非常適宜本期項(xiàng)目建設(shè)。項(xiàng)目建筑面積58433.78,其中:主體工程39178.61,倉(cāng)儲(chǔ)工程10531.09,行政辦公及生活服務(wù)設(shè)施5449
35、.09,公共工程3274.99。(六)項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成1、項(xiàng)目總投資構(gòu)成分析本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算,項(xiàng)目總投資23330.50萬(wàn)元,其中:建設(shè)投資18571.65萬(wàn)元,占項(xiàng)目總投資的79.60%;建設(shè)期利息257.16萬(wàn)元,占項(xiàng)目總投資的1.10%;流動(dòng)資金4501.69萬(wàn)元,占項(xiàng)目總投資的19.30%。2、建設(shè)投資構(gòu)成本期項(xiàng)目建設(shè)投資18571.65萬(wàn)元,包括工程費(fèi)用、工程建設(shè)其他費(fèi)用和預(yù)備費(fèi),其中:工程費(fèi)用15786.79萬(wàn)元,工程建設(shè)其他費(fèi)用2341.96萬(wàn)元,預(yù)備費(fèi)442.90萬(wàn)元。(七)資金籌措方案本期項(xiàng)目總投資23330.50萬(wàn)元,其
36、中申請(qǐng)銀行長(zhǎng)期貸款10496.29萬(wàn)元,其余部分由企業(yè)自籌。(八)項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)1、營(yíng)業(yè)收入(SP):46000.00萬(wàn)元。2、綜合總成本費(fèi)用(TC):38500.32萬(wàn)元。3、凈利潤(rùn)(NP):5473.97萬(wàn)元。4、全部投資回收期(Pt):6.18年。5、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率:16.50%。6、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值:1378.02萬(wàn)元。(九)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃本期項(xiàng)目按照國(guó)家基本建設(shè)程序的有關(guān)法規(guī)和實(shí)施指南要求進(jìn)行建設(shè),本期項(xiàng)目建設(shè)期限規(guī)劃12個(gè)月。(十)項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1占地面積38000.00約57.00畝1.1總建筑面積58433.78容積率1.541.2基底
37、面積21660.00建筑系數(shù)57.00%1.3投資強(qiáng)度萬(wàn)元/畝303.502總投資萬(wàn)元23330.502.1建設(shè)投資萬(wàn)元18571.652.1.1工程費(fèi)用萬(wàn)元15786.792.1.2工程建設(shè)其他費(fèi)用萬(wàn)元2341.962.1.3預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元442.902.2建設(shè)期利息萬(wàn)元257.162.3流動(dòng)資金萬(wàn)元4501.693資金籌措萬(wàn)元23330.503.1自籌資金萬(wàn)元12834.213.2銀行貸款萬(wàn)元10496.294營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元46000.00正常運(yùn)營(yíng)年份5總成本費(fèi)用萬(wàn)元38500.326利潤(rùn)總額萬(wàn)元7298.637凈利潤(rùn)萬(wàn)元5473.978所得稅萬(wàn)元1824.669增值稅萬(wàn)元1675.4610稅金
38、及附加萬(wàn)元201.0511納稅總額萬(wàn)元3701.1712工業(yè)增加值萬(wàn)元12629.4413盈虧平衡點(diǎn)萬(wàn)元20206.30產(chǎn)值14回收期年6.18含建設(shè)期12個(gè)月15財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率16.50%所得稅后16財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬(wàn)元1378.02所得稅后人力資源分析(一)人力資源配置根據(jù)中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法的要求,本期工程項(xiàng)目勞動(dòng)定員是以所需的基本生產(chǎn)工人為基數(shù),按照生產(chǎn)崗位、勞動(dòng)定額計(jì)算配備相關(guān)人員;依照生產(chǎn)工藝、供應(yīng)保障和經(jīng)營(yíng)管理的需要,在充分利用企業(yè)人力資源的基礎(chǔ)上,本期工程項(xiàng)目建成投產(chǎn)后招聘人員實(shí)行全員聘任合同制;生產(chǎn)車(chē)間管理工作人員按一班制配置,操作人員按照“四班三運(yùn)轉(zhuǎn)”配置定員,每班8小時(shí),根據(jù)x
39、x有限公司規(guī)劃,達(dá)產(chǎn)年勞動(dòng)定員291人。勞動(dòng)定員一覽表序號(hào)崗位名稱(chēng)勞動(dòng)定員(人)備注1生產(chǎn)操作崗位189正常運(yùn)營(yíng)年份2技術(shù)指導(dǎo)崗位293管理工作崗位294質(zhì)量檢測(cè)崗位44合計(jì)291(二)員工技能培訓(xùn)1、為了得到文化技術(shù)素質(zhì)較高、操作熟練的操作人員和技術(shù)人員,必須高度重視對(duì)人員的培訓(xùn)工作,這是提高企業(yè)效益、保證安全生產(chǎn)的重要手段,也是提高企業(yè)管理水平和保證經(jīng)濟(jì)效益的重要環(huán)節(jié),因此,項(xiàng)目建設(shè)單位應(yīng)選擇國(guó)內(nèi)外同類(lèi)型生產(chǎn)設(shè)備對(duì)操作技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn),使其在上崗前熟悉操作,以保證設(shè)備順利開(kāi)車(chē)及安全生產(chǎn)。2、人員培訓(xùn)工作在設(shè)備安裝前完成,以便操作人員能在設(shè)備安裝階段熟悉現(xiàn)場(chǎng)配置和生產(chǎn)工藝流程,并作好單機(jī)試車(chē)
40、、聯(lián)動(dòng)試車(chē)和投料試車(chē)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。項(xiàng)目人員的培訓(xùn)工作考慮在國(guó)內(nèi)相似工廠進(jìn)行。3、項(xiàng)目建設(shè)單位將對(duì)新增各類(lèi)人員必須進(jìn)行崗前培訓(xùn)和崗位技能培訓(xùn),上崗人員需經(jīng)所應(yīng)聘崗位和職責(zé)范圍進(jìn)行應(yīng)知應(yīng)會(huì)考試,合格后方可上崗。4、新增員工在上崗前,由項(xiàng)目建設(shè)單位培訓(xùn)部門(mén)按崗位職責(zé)范圍,統(tǒng)一組織進(jìn)行崗前培訓(xùn),屆時(shí)聘請(qǐng)勞動(dòng)就業(yè)局講授中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法,請(qǐng)消防部門(mén)和電力部門(mén)講授安全操作知識(shí),同時(shí)加強(qiáng)公司經(jīng)營(yíng)理念綜合培訓(xùn),教育員工愛(ài)崗敬業(yè),遵紀(jì)守法。5、本期工程項(xiàng)目需進(jìn)行培訓(xùn)的人員主要包括技術(shù)人員、生產(chǎn)操作人員和設(shè)備維修人員;新增人員崗前培訓(xùn)采用集中授課,統(tǒng)一考核的方式,其培訓(xùn)內(nèi)容及程序入廠軍訓(xùn)企業(yè)文化(管理制度)培訓(xùn)法制培訓(xùn)消防、安全培訓(xùn)技術(shù)理論培訓(xùn)(設(shè)備操作程序及原理、加工工藝、檢測(cè)方法、設(shè)備維修與保養(yǎng),各種原材料、輔料、備品零
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