業(yè)務(wù)提成管理辦法

1、2014 年 11 月 15 日業(yè)務(wù)員提成管理制度方案公司業(yè)務(wù)員薪資方案第一條 目的建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。第二條 薪資構(gòu)成員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+業(yè)務(wù)提成第三條 底薪設(shè)定底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為 55 萬元/月，底薪 1500 元/月加各種補(bǔ)助每 月 2500 元/月， 3 月完成 165 萬。第四條 底薪發(fā)放底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月 15 號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。第五條 提成設(shè)定提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成費(fèi)用提成設(shè)定為%業(yè)務(wù)提成設(shè)定為 4%業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成

2、 1%，業(yè)務(wù)提成 0%；超額部分費(fèi)用提 成 2%，業(yè)務(wù)提成 4%業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制%。0-20000 元費(fèi)用提成 0%；20000-40000 費(fèi)用提成%；40000-50000 元費(fèi)用提成 1%。第六條 提成發(fā)放費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月 15 號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至 最近的工作日發(fā)放。業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月 薪資合并發(fā)放。第七條 管理人員享受的總業(yè)績(jī)提成第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實(shí)施。經(jīng)營(yíng)界連接：附加案例個(gè)人銷售業(yè)績(jī)（萬/月） 跟單員對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資（元/月） 經(jīng)理對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之 每

3、月工資（元/月）10 1000 150010 100015 120020 1500 150025 2000 200030 2500 250040 3500 350050 5000 5000二、經(jīng)銷提成方案：經(jīng)銷經(jīng)理 提成點(diǎn) 跟單員 提成點(diǎn)個(gè)人新開發(fā)客戶（3 個(gè)月內(nèi)） % 個(gè)人新開發(fā)客戶（3 個(gè)月內(nèi)） %個(gè)人新開發(fā)工程單（價(jià)高于 4 折非投標(biāo)） 1% 個(gè)人新開發(fā)工程單（價(jià)高于 4 折非投標(biāo)） 1%除個(gè)人單外其它經(jīng)銷額 % 個(gè)人另外跟單額 %注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。三、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的%提取，超出部分由開支人自行承擔(dān)。此銷售費(fèi)用包含：.

4、開發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車費(fèi)（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷，飛機(jī)、火車軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷）.住宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn) 250 元/天包干，跟單員 150 元/天包干）.經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi) 300 元/ 月.招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按 30 元/人計(jì)）等等。業(yè)務(wù)員提成金額較大，好多企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員提成都比較困惑，業(yè)務(wù)員想多提成，但又不想多交稅，但這樣就給企業(yè)會(huì)計(jì)提出新的問題，怎么做才能滿足業(yè)務(wù)務(wù)員的要求，又能對(duì)最大的維護(hù)企業(yè)利益？現(xiàn)在的做法（我見過的）有這樣幾種，說出 來和大家探討。提成全部發(fā)成工資。這種是最差的做法，兩方面的利益都沒有兼顧到。掛在了應(yīng)收帳款上，業(yè)務(wù)員通常會(huì)與購貨方搞好關(guān)系，在購貨方

5、付款時(shí)就把自己應(yīng)得的提成拿走了（怕單位不守信用），單位實(shí)際收到的是扣掉了提成后的貨款。但這樣一來，應(yīng)收帳款明細(xì)科目會(huì)越來越多，余額也會(huì)越來越大，造成后 遺證。業(yè)務(wù)員的利益是得到了，但企業(yè)卻沒有得到成本的扣除。3、企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員的提成，要求業(yè)務(wù)員拿合法票據(jù)報(bào)銷，差額發(fā)工資，這樣一來，業(yè)務(wù)員與企業(yè)利益都能照顧到，但業(yè)務(wù)員對(duì)此會(huì)很有意見，不利于守住和調(diào)動(dòng)業(yè) 務(wù)員的積極性。不知大家還有沒有更好的解決此問題的辦法，說出來分享呀！原因我司與業(yè)務(wù)員是松散管理 . 我這是在勞動(dòng)力市場(chǎng)開具勞務(wù)發(fā)票 ,只需交開票金額的 5% 手續(xù)費(fèi) . 不要支付個(gè)稅 . 你權(quán)衡一下是以工資形式發(fā)放承擔(dān)的個(gè)稅多 , 還是以勞務(wù)費(fèi)形式

6、承擔(dān)的手續(xù)費(fèi)多吧?業(yè)務(wù)部管理?xiàng)l例業(yè)務(wù)員是公司的生命，為充分調(diào)動(dòng)公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本條 例，具體如下：1、本條例僅適用于本公司專職業(yè)務(wù)人員。試用期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：新業(yè)務(wù)員到公司正式報(bào)到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、 1 張身份證復(fù)印件、1 張畢業(yè)證復(fù)印件、1 張個(gè)人簡(jiǎn)介、2 張 1 寸照片及叁佰元（￥元） 培訓(xùn)押金。2、新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。3、業(yè)務(wù)員繳納的培訓(xùn)押金將在新業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正半年后歸還。新業(yè)務(wù)員工作不滿半年離職者不歸還培訓(xùn)押金。4、 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無底薪、無定額，但有差旅補(bǔ)貼及提成的工

7、資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)務(wù)員自己辦通勤票，每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報(bào)銷通勤票的三分之一。如當(dāng)月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則通勤票自己 負(fù)責(zé)。5、新業(yè)務(wù)員無業(yè)務(wù)定額，業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總額的 10%（業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項(xiàng)目開始產(chǎn)生賬面利潤(rùn)后按比例兌現(xiàn)。）6、新業(yè)務(wù)員試用期一般為 1 個(gè)月，公司將根據(jù)實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對(duì)公司的貢獻(xiàn)三個(gè)方面對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員試用 1 個(gè)月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的，做自動(dòng)離職處理。 （對(duì)責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限。）三、合同期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：業(yè)務(wù)員工

8、資=底薪+崗位津貼+業(yè)務(wù)提成。底薪計(jì)算方法：業(yè)務(wù)員工齡一年以內(nèi)底薪為 500 元；工齡二年底薪為 800 元；工齡三年底薪為 1000 元；三年升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，除基本工資提成 外另贈(zèng)公司 5%股份。崗位津貼計(jì)算方法：業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位津貼為 400 元；業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法：印刷提成為 5%；網(wǎng)站提成為 205、 業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)額定額為 5000 元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業(yè)務(wù)額，業(yè)務(wù)員按本條例第三條第 4 點(diǎn)方法進(jìn)行提成。無法完成定額的，按完成定額的比例發(fā)放工資。當(dāng)月無一筆業(yè)務(wù)落實(shí)，當(dāng)月無底薪。（業(yè)務(wù)額以簽 約為準(zhǔn)）6、當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到 1 萬元以上或連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計(jì)達(dá)到 3萬元以上，則

9、次月可享受業(yè)務(wù)主管待遇；當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到 2 萬元以上或連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計(jì)達(dá)到 5 萬元以上，且業(yè)務(wù)總額為業(yè)務(wù)部第一者。則次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇；業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理每三個(gè)月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務(wù) 主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格。（業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn)）7、業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過程中遇到的問題。由于領(lǐng)導(dǎo)和管理整個(gè)業(yè)務(wù)部，將影響個(gè)人的業(yè)務(wù)量。四、 本著少花錢能辦事的原則，對(duì)業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個(gè)人負(fù)責(zé)。對(duì)于業(yè)務(wù)招待所需費(fèi)用，應(yīng)事先填寫招待申請(qǐng)表，注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報(bào)銷時(shí)，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財(cái)務(wù) 部門核準(zhǔn)后給予報(bào)銷。當(dāng)月發(fā)生的

10、業(yè)務(wù)費(fèi)用當(dāng)月必須結(jié)清。五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。公司每月評(píng)出一名金牌業(yè)務(wù)員。公司除在月會(huì)上表彰金牌業(yè)務(wù)員、請(qǐng)金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外，金牌業(yè)務(wù)員可直接享受升一級(jí)待遇。（即：如業(yè)務(wù)員當(dāng)時(shí)為業(yè)務(wù)主管，被評(píng)為金牌業(yè)務(wù)員后，次月可業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇。金牌業(yè)務(wù)員不受本條例第三條第 6 點(diǎn)限制）。當(dāng)年累計(jì)三個(gè)月被評(píng)為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù) 員，年終公司還將另外發(fā)以獎(jiǎng)金做鼓勵(lì)。六、金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求：敬業(yè)愛崗，對(duì)本職工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心。自身業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。 認(rèn)真遵守公司制定的各項(xiàng)制度，維護(hù)公司形象。兼職業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例1、管理制度。2、公司

11、對(duì)兼職業(yè)務(wù)員采取無底薪、無定額、無差旅補(bǔ)貼、高提成的業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法：印刷 20，網(wǎng)站 30第二種提成方案業(yè) 務(wù) 員 提 成 辦 法為 了 提 高 業(yè) 務(wù) 員 的 工 作 積 極 性 ， 擴(kuò) 大 銷 售 額 ， 特 制 定 本 辦 法 。一 、進(jìn) 。提 成 比 例按 照 級(jí) 別 不 同 ，業(yè) 務(wù) 員 提 成 的 比 例 不 同 ，提 成 比 例 按 照 累 進(jìn) 制 遞業(yè) 務(wù) 員 按 照 20% 的 比 例 提 成 ， 業(yè) 務(wù) 經(jīng) 理 按 照 25% 的 比 例 提 成 。公 司 根 據(jù) 市 場(chǎng) 的 發(fā) 展 以 及 年 度 的 經(jīng) 營(yíng) 計(jì) 劃 ，結(jié) 合 業(yè) 務(wù) 員 的 上 年 度工 作 情 況

12、，給 每 個(gè) 業(yè) 務(wù) 員 指 定 銷 售 任 務(wù) 。在 任 務(wù) 范 圍 內(nèi) ，按 照 規(guī) 定 的 比 例 提 成 ， 超 出 任 務(wù) 部 分 額 外 再 提 5% 作 為 獎(jiǎng) 勵(lì) 。為 了 更 好 的 激 勵(lì) 業(yè) 務(wù) 員 拓 展 業(yè) 務(wù) ，保 持 銷 售 隊(duì) 伍 的 穩(wěn) 定 性 ，發(fā) 放提 成 時(shí) 公 司 扣 留 提 成 的 30% 作 為 風(fēng) 險(xiǎn) 金 ， 當(dāng) 業(yè) 務(wù) 員 完 成 全 年 任 務(wù) 時(shí) ， 將 風(fēng) 險(xiǎn) 金 的 70% 發(fā) 放 給 業(yè) 務(wù) 員 。超 過 任 務(wù) 部 分 的 提 成 ，在 發(fā) 放 時(shí) 公 司 扣 留 提 成 的 10% 作 為 業(yè) 務(wù) 人員 穩(wěn) 定 基 金 。業(yè) 務(wù)

13、員 工 作 滿 一 年 ，在 年 末 一 次 性 發(fā) 放 當(dāng) 年 的 剩 余 的 風(fēng)險(xiǎn) 金 以 及 業(yè) 務(wù) 人 員 穩(wěn) 定 基 金 。業(yè) 務(wù) 員 工 作 滿 半 年 ，不 滿 一 年 的 ，只 發(fā)放 剩 余 的 風(fēng) 險(xiǎn) 金 ， 業(yè) 務(wù) 人 員 穩(wěn) 定 基 金 將 不 再 發(fā) 放 。 工 作 不 滿 半 年 的 ， 剩 余 的 風(fēng) 險(xiǎn) 金 以 及 業(yè) 務(wù) 人 員 穩(wěn) 定 基 金 不 發(fā) 放 。如 果 業(yè) 務(wù) 人 員 未 能 完 成 當(dāng) 年 的 銷 售 任 務(wù) ，公 司 扣 留 的 風(fēng) 險(xiǎn) 金 原 則上 將 不 發(fā) 放 ，公 司 根 據(jù) 業(yè) 務(wù) 員 工 作 態(tài) 度 、工 作 成 績(jī) 、市 場(chǎng) 事

14、情 酌 情 按 比 例 發(fā) 放 。二 、提 成 的 發(fā) 放銷 售 貨 物 后 ，業(yè) 務(wù) 員 協(xié) 助 財(cái) 務(wù) 部 催 收 貨 款 ，公 司 收 到 貨 款 后 即 結(jié)算 該 合 同 的 利 潤(rùn) ， 在 一 周 內(nèi) 發(fā) 放 提 成 。貨 款 超 過 3 個(gè) 月 未 收 到 的 ， 該 項(xiàng) 應(yīng) 收 款 項(xiàng) 即 進(jìn) 行 壞 帳 準(zhǔn) 備 處 理 。進(jìn) 入 壞 帳 準(zhǔn) 備 處 理 的 貨 款 ， 如 果 由 于 公 司 的 原 因 造 成 的 貨 不 對(duì)版 ，貨 物 質(zhì) 量 問 題 ，或 者 交 貨 延 遲 造 成 的 對(duì) 方 拒 付 部 分 或 者 全 部 款 項(xiàng) ，相 關(guān) 人 員 提 交 情 況 報(bào)

15、告 ，交 總 經(jīng) 理 審 核 ，最 后 確 定 責(zé) 任 ，并 按 公 司 的 獎(jiǎng) 懲 規(guī) 定 進(jìn) 行 處 罰 。如 果 由 于 對(duì) 方 的 原 因 不 能 支 付 貨 款 的 ，業(yè) 務(wù) 員 提 交 情 況 報(bào) 告 ，交 總 經(jīng) 理 審 核 ， 按 實(shí) 際 情 況 確 定 處 罰 辦 法 。進(jìn) 入 壞 帳 準(zhǔn) 備 處 理 的 貨 款 ，經(jīng) 過 協(xié) 調(diào) 后 又 收 到 貨 款 ，按 照 責(zé) 任 的劃 分 ，相 關(guān) 人 員 承 擔(dān) 公 司 墊 付 資 金 的 利 息 。利 率 采 用 銀 行 同 期 貸 款 利率 ， 進(jìn) 入 壞 帳 準(zhǔn) 備 之 日 到 收 到 貨 款 之 日 為 實(shí) 際 天 數(shù) ，

16、 計(jì) 算 公 式 為 ： 利 息 = 利 率 X 實(shí) 際 天 數(shù)三 、銷 售 利 潤(rùn) 的 計(jì) 算銷 售 利 潤(rùn) = 銷 售 收 入 銷 售 成 本 運(yùn) 輸 費(fèi) 用 其 他 費(fèi) 用銷 售 收 入 為 銷 售 不 含 稅 價(jià) ， 即 發(fā) 票 金 額 / 。 目 前 公 司 為 小 規(guī) 模 納稅 人 ， 所 以 不 含 稅 價(jià) 等 于 含 稅 價(jià) 除 以 ， 公 司 申 請(qǐng) 一 般 納 稅 人 資 格 后 ， 不 含 稅 價(jià) 等 于 含 稅 價(jià) 除 以 。銷 售 成 本 指 貨 物 購 進(jìn) 的 成 本 價(jià) 格 ，即 發(fā) 票 金 額 。由 于 公 司 為 小 規(guī)模 納 稅 人 ，進(jìn) 項(xiàng) 稅 額 不 能

17、 進(jìn) 行 抵 扣 ，所 以 銷 售 成 本 為 含 稅 價(jià) 格 ，公 司申 請(qǐng) 一 般 納 稅 人 資 格 后 ， 銷 售 成 本 為 不 含 稅 價(jià) 格 ， 即 含 稅 價(jià) 格 除 以 。 運(yùn) 輸 費(fèi) 用 指 的 是 該 貨 物 銷 售 中 產(chǎn) 生 的 各 類 運(yùn) 輸 費(fèi) 用 。其 他 費(fèi) 用 指 的 是 該 貨 物 銷 售 中 產(chǎn) 生 的 郵 寄 費(fèi) 、保 險(xiǎn) 費(fèi) 、給 客 戶 的 提 成 以 及 為 該 項(xiàng) 銷 售 而 產(chǎn) 生 的 招 待 費(fèi) 、 差 旅 費(fèi) 等 直 接 費(fèi) 用 。四 、各 種 費(fèi) 用 的 承 擔(dān)（ 一 ）1 、業(yè) 務(wù) 員 個(gè) 人 承 擔(dān) 的 費(fèi) 用招 待 費(fèi)招 待 費(fèi)

18、指 的 是 招 待 客 戶 產(chǎn) 生 的 費(fèi) 用 ，該 項(xiàng) 開 支 由 公 司 進(jìn) 行總 量 控 制 ，業(yè) 務(wù) 員 需 要 招 待 客 戶 的 ，需 事 先 申 請(qǐng) ，未 經(jīng) 批 準(zhǔn) 的費(fèi) 用 不 予 報(bào) 銷 。經(jīng) 過 審 批 的 招 待 費(fèi) ，公 司 予 以 報(bào) 銷 ，記 入 業(yè) 務(wù) 員 個(gè) 人 帳 號(hào) 。2 、差 旅 費(fèi)差 旅 費(fèi) 指 的 是 業(yè) 務(wù) 員 為 了 業(yè) 務(wù) 需 要 ，前 往 外 地 開 展 業(yè) 務(wù) 而產(chǎn) 生 的 費(fèi) 用 ， 該 項(xiàng) 開 支 也 由 公 司 進(jìn) 行 總 量 控 制 ， 需 事 先 申 請(qǐng) ，未 經(jīng) 批 準(zhǔn) 的 費(fèi) 用 不 予 報(bào) 銷 。經(jīng) 過 審 批 的 差 旅

19、費(fèi) ，公 司 予 以 報(bào) 銷 ， 記 入 業(yè) 務(wù) 員 個(gè) 人 帳 號(hào) 。辦 事 處 人 員 前 望 公 司 開 會(huì) 而 產(chǎn) 生 的 差 旅 費(fèi) 不 記 入 個(gè) 人 帳 號(hào) 。（ 二 ）1 、公 司 承 擔(dān) 的 費(fèi) 用交 通 費(fèi)交 通 費(fèi) 指 業(yè) 務(wù) 員 外 出 聯(lián) 系 業(yè) 務(wù) 產(chǎn) 生 的 車 費(fèi) ，該 項(xiàng) 開 支 實(shí) 行每 月 定 額 報(bào) 銷 ，業(yè) 務(wù) 員 的 報(bào) 銷 標(biāo) 準(zhǔn) 是 每 月 100 元 ，業(yè) 務(wù) 經(jīng) 理 的報(bào) 銷 標(biāo) 準(zhǔn) 是 每 月 150 元 。當(dāng) 業(yè) 務(wù) 人 員 完 成 當(dāng) 年 的 任 務(wù) 后 ，超 出報(bào) 銷 標(biāo) 準(zhǔn) 的 交 通 費(fèi) 公 司 給 予 墊 付 ，超 出 部 分

20、記 入 業(yè) 務(wù) 員 個(gè) 人 帳 戶 。2 、電 話 費(fèi)電 話 費(fèi) 指 的 是 業(yè) 務(wù) 員 聯(lián) 系 業(yè) 務(wù) 而 產(chǎn) 生 的 通 訊 費(fèi) 用 ，包 括 業(yè)務(wù) 員 個(gè) 人 的 手 機(jī) 費(fèi) 用 以 及 辦 公 固 定 電 話 費(fèi) 用 。業(yè) 務(wù) 員 的 手 機(jī) 費(fèi)包 括 本 地 話 費(fèi) 以 及 漫 游 話 費(fèi) ，該 項(xiàng) 開 支 實(shí) 行 每 月 定 額 報(bào) 銷 ，業(yè)務(wù) 員 的 標(biāo) 準(zhǔn) 是 每 月 100 ，業(yè) 務(wù) 經(jīng) 理 的 報(bào) 銷 標(biāo) 準(zhǔn) 是 150 元 。當(dāng) 業(yè)務(wù) 人 員 完 成 當(dāng) 年 的 任 務(wù) 后 ，超 出 報(bào) 銷 標(biāo) 準(zhǔn) 的 電 話 費(fèi) 公 司 給 予 墊 付 ， 超 出 部 分 記 入 業(yè)

21、務(wù) 員 個(gè) 人 帳 戶 。辦 公 固 定 電 話 只 能 用 作 辦 公 用 途 ，原 則 上 不 能 撥 打 私 人 電 話 ， 固 定 電 話 的 費(fèi) 用 由 公 司 承 擔(dān) 。（ 三 ）公 司 、 個(gè) 人 共 同 承 擔(dān) 的 費(fèi) 用該 項(xiàng) 費(fèi) 用 費(fèi) 用 主 要 指 的 是 業(yè) 務(wù) 員 與 公 司 經(jīng) 理 共 同 招 待 客 戶 而產(chǎn) 生 的 招 待 費(fèi) ，由 公 司 承 擔(dān) 50% ，個(gè) 人 承 擔(dān) 50% ，個(gè) 人 承 擔(dān) 部 分 記 入 業(yè) 務(wù) 員 個(gè) 人 帳 戶 。公 司 為 了 支 持 業(yè) 務(wù) 員 的 工 作 ， 與 業(yè) 務(wù) 員 一 起 前 往 外 地 而 產(chǎn) 生的 差 旅 費(fèi)

22、 ，共 同 開 支 部 分 ，由 公 司 承 擔(dān) 50% ，個(gè) 人 承 擔(dān) 50% ，個(gè) 人 承 擔(dān) 部 分 記 入 業(yè) 務(wù) 員 個(gè) 人 帳 戶 。五 、提 成 公 式業(yè) 務(wù) 員 ：實(shí) 際 發(fā) 放 提 成 = （ 銷 售 利 潤(rùn) X20% 個(gè) 人 帳 戶 余 額 ） X （ 1 30% ）超 額 任 務(wù) 部 分 提 成 = （ 銷 售 利 潤(rùn) X25% 個(gè) 人 帳 戶 余 額 ） X （ 1 10% ）業(yè) 務(wù) 經(jīng) 理 ：實(shí) 際 發(fā) 放 提 成 = （ 銷 售 利 潤(rùn) X25% 個(gè) 人 帳 戶 余 額 ） X （ 1 30% ）超 額 任 務(wù) 部 分 提 成 = （ 銷 售 利 潤(rùn) X30% 個(gè)

23、 人 帳 戶 余 額 ） X （ 1 10% ）六 、幾 點(diǎn) 說 明業(yè) 務(wù) 員 需 提 供 的 材 料 ：采 購 合 同 、銷 售 合 同 、收 款 證 明 。產(chǎn) 生 損 失 時(shí) ， 暫 停 發(fā) 放 提 成 ， 待 公 司 給 出 處 理 意 見 后 ，恢 復(fù) 提 成 的 發(fā) 放 。3 、業(yè) 務(wù) 員 有 損 害 公 司 利 益 、欺 詐 公 司 及 客 戶 的 行 為 ，未 發(fā)放 的 提 成 不 予 發(fā) 放 。4 、剩 余 風(fēng) 險(xiǎn) 金 以 及 穩(wěn) 定 基 金 在 每 年 春 節(jié) 后 發(fā) 放 ，工 作 滿 半年 未 滿 一 年 的 業(yè) 務(wù) 員 ， 按 滿 一 年 計(jì) 算 ， 工 作 不 滿 半

24、年 的 業(yè)務(wù) 員 ， 剩 余 風(fēng) 險(xiǎn) 金 及 穩(wěn) 定 基 金 的 發(fā) 放 同 下 一 個(gè) 年 度 的 風(fēng) 險(xiǎn) 金 及 穩(wěn) 定 基 金 一 同 發(fā) 放 。5 、業(yè) 務(wù) 員 工 作 未 滿 一 年 就 離 職 的 ，風(fēng) 險(xiǎn) 金 及 穩(wěn) 定 基 金 不 予發(fā) 放 ， 離 職 日 前 應(yīng) 提 取 的 提 成 仍 發(fā) 放 給 個(gè) 人 ， 但 是 離 職 日 前 仍 未 收 到 貨 款 的 ， 不 發(fā) 放 提 成 。6 、業(yè) 務(wù) 員 工 作 滿 一 年 ，但 未 到 年 底 就 離 職 的 ，風(fēng) 險(xiǎn) 金 以 及穩(wěn) 定 基 金 在 離 職 后 三 個(gè) 月 后 發(fā) 放 ， 業(yè) 務(wù) 員 在 此 期 間 ， 必

25、須沒 有 從 事 損 害 公 司 利 益 活 動(dòng) 。 業(yè) 務(wù) 員 在 離 職 之 日 仍 可 獲 得的 提 成 ， 若 在 15 天 內(nèi) 收 到 貨 款 ， 提 成 仍 然 有 效 ， 超 過 15 天 的 ， 不 予 發(fā) 放 提 成 。第 三 種 銷 售 提 成 方 案業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)總則:正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系，把物質(zhì)利益作為調(diào)動(dòng)員工積 極性、創(chuàng)造性的重要手段。根據(jù)國家及桂林市的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合本公司的實(shí)際情況，參考社會(huì)物價(jià)水平、公司支付能力以及員工擔(dān)任工作的責(zé)任輕重、難易程度及工齡、資歷等因素 綜合核定。薪酬系列業(yè)務(wù)人員行政文員設(shè)計(jì)管理高層工時(shí)制標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)不定時(shí)制適用范圍

26、市場(chǎng)、銷售、客服、制圖設(shè)計(jì)及技術(shù)支持、行政、人事、財(cái)務(wù)、辦公文案人員高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理、公司主管建立在對(duì)員工工作能力及業(yè)績(jī)進(jìn)行考評(píng)的基礎(chǔ)上，結(jié)合考評(píng)給予必要的薪酬，依靠員工對(duì)個(gè)人物質(zhì)利益的關(guān)心，推動(dòng)員工自覺遵守勞動(dòng)紀(jì)律、提高公司業(yè) 務(wù)水平，提高運(yùn)營(yíng)效率。三類薪酬一、公司業(yè)務(wù)人員工資 :公司業(yè)務(wù)人員工資為：底薪 +提成+當(dāng)月績(jī)效考核 +季度獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金1 業(yè)務(wù)員級(jí)別及底薪提成（暫定）業(yè)務(wù)提成 A（單筆業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)提成 B（特殊業(yè)務(wù)類能力級(jí)別底薪/元金額）型）1800（高級(jí)津高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理2% 1%貼）1000（中級(jí)津高級(jí)業(yè)務(wù)員2% 1%貼）資深業(yè)務(wù)員初級(jí)業(yè)務(wù)員700（初級(jí)津貼） 4003%3%1%1%備注

27、：其他項(xiàng)目提成另計(jì)！2 業(yè)務(wù)員當(dāng)月績(jī)效考核工資（此考核標(biāo)準(zhǔn)參照獎(jiǎng)懲制度實(shí)行）當(dāng)月績(jī)效考核/能力級(jí)別元高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理 200全勤統(tǒng)計(jì)/元違規(guī)處罰/元高級(jí)業(yè)務(wù)員資深業(yè)務(wù)員初級(jí)業(yè)務(wù)員2001001003 業(yè)務(wù)員季度獎(jiǎng)金（暫定）獎(jiǎng)金等級(jí)季度業(yè)績(jī)總和300（萬元）250（萬元）200（萬元）150（萬元）100（萬元）獎(jiǎng)金/元800050004000300020004 業(yè)務(wù)員年終獎(jiǎng)金（暫定）一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出，各項(xiàng)績(jī)效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員公司會(huì)給予年終優(yōu)秀員 工表彰，并給予年終獎(jiǎng)金。年終獎(jiǎng)根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績(jī)?yōu)橐罁?jù)5 業(yè)務(wù)員等級(jí)晉級(jí)依據(jù)：1：新進(jìn)公司業(yè)務(wù)員為 初級(jí)業(yè)務(wù)員 ，初級(jí)業(yè)務(wù)員有兩個(gè)月試用期，試用期間

28、額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深業(yè)務(wù)員，工資待遇由業(yè)務(wù)員待遇提升至資深業(yè)務(wù)員待遇，如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的業(yè)務(wù)員，公司酌情延長(zhǎng)試用 期，或給予辭退處理。2：公司會(huì)為晉升為 資深業(yè)務(wù)員的員工制定季度額定銷售金額，如 連續(xù)兩個(gè)季度 完成或超額完成公司制定的銷售計(jì)劃的資深業(yè)務(wù)員，可遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)員，工資待遇由資深業(yè)務(wù)員待遇提升至高級(jí)業(yè)務(wù)員待遇享有初級(jí)崗位津貼 ，如未能連續(xù)完成兩個(gè)季度銷售計(jì)劃，不能提出晉升申請(qǐng)，如連續(xù)三個(gè)季度都未能完成銷售計(jì)劃的資深業(yè)務(wù)員，或?qū)径取⒛甑?/p>

29、考核不合格的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)對(duì)其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整， 也有權(quán)降級(jí)處理。3：在公司工作 滿一年或一年以上的高級(jí)業(yè)務(wù)員 ，公司會(huì)主動(dòng)對(duì)其進(jìn)行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績(jī)突出者、能維護(hù)好大批自身客戶的高級(jí)業(yè)務(wù)員，公司會(huì)晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理 。薪金待遇提升至高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會(huì)另 給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。4：高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理職務(wù)津貼二、行政文案設(shè)計(jì)人員工資辦公室人員工資為：基本工資+崗位津貼+浮動(dòng)薪酬 1:辦公行政基本工資標(biāo)準(zhǔn)（ 4 級(jí) 5 檔）等級(jí)/檔級(jí)級(jí)級(jí)級(jí)級(jí)1 檔3000200012006002 檔4000220013007003 檔5000240014008004 檔2600150

30、09005 檔160010002：崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)：（部分職務(wù)績(jī)效考核不達(dá)標(biāo)從崗位津貼內(nèi)扣除）崗位工資類崗位等級(jí)別業(yè)務(wù)人員技術(shù)人員職能管理后勤保障初級(jí)508010050中級(jí)10010015080高級(jí)150150200100核心級(jí)2003003：浮動(dòng)薪酬部分浮動(dòng)薪酬部分是員工在崗位上工作表現(xiàn)出的工作能力、工作態(tài)度、產(chǎn)生的工作業(yè)績(jī)以及為實(shí)現(xiàn)某一工作目標(biāo)所作出的貢獻(xiàn)公司對(duì)其認(rèn)可程度 （即：績(jī)效考核結(jié)果）為依據(jù)，所獲得的勞動(dòng)報(bào)酬浮動(dòng)薪酬部分主要包括：績(jī)效工資、加班工資、提成獎(jiǎng)金等1)績(jī)效工資績(jī)效工資是通過定期對(duì)員工的綜合考核量化而浮動(dòng)發(fā)放的薪酬部分。崗位操作業(yè)績(jī) 考核員工完成崗位任務(wù)的實(shí)際效果為完成崗位任

31、務(wù)，覆蓋整個(gè)崗位工作范疇的綜合性能 崗位管理能力力水平。包括：學(xué)習(xí)能力；統(tǒng)籌策劃能力；解決問題能力；溝通協(xié)調(diào)能力為完成崗位純業(yè)務(wù)工作所具備和在實(shí)際操作中反映崗位業(yè)務(wù)能力 出的純業(yè)務(wù)能力水平。包括：專業(yè)能力；專業(yè)問題解 決能力；專業(yè)溝通能力。2)加班工資加班工資實(shí)在公司規(guī)定的各崗位正常上班時(shí)間內(nèi)無法完成的定額工作 以外的任務(wù)而對(duì)多出其崗位標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)的額外工時(shí)的工資支付加班工時(shí)分為計(jì)劃內(nèi)加班工時(shí)和計(jì)劃外加班工時(shí)。所有計(jì)劃內(nèi)加班工時(shí)的加班申請(qǐng)單填報(bào)必須提前申請(qǐng)；計(jì)劃外加班工時(shí)的加班申請(qǐng)單 填報(bào)必須在加班之次日由部門主管審核后呈報(bào)經(jīng)理核批。3)提成獎(jiǎng)金業(yè)務(wù)人員提成參考上面業(yè)務(wù)提成方式，其他崗位提成由公司

32、臨時(shí)出臺(tái) 崗位提成標(biāo)準(zhǔn)三、特殊條件工資計(jì)發(fā)說明：非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng)，可以請(qǐng)病假，但銷假必須 持有有效的證明材料。公司給予每年 7 提案有薪病假。：?jiǎn)T工的親屬或朋友死亡可以申請(qǐng)喪假，但喪假不給予工資。：?jiǎn)T工在本公司工作滿一年可享受帶薪年假，具體為：工作滿 1 年不滿 3 年的，年休假 5 天，滿 3 年不滿 5 年的，年休假 7 天，滿 5 年的年休假為 14 天。國家法定休假日、休息日不計(jì)入年休假的假期。第 四 種 業(yè) 務(wù) 提 成 方 案 銷售提成方案為擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，提高銷售人員的積極性，公司特?cái)M訂如下銷售提成方案。一、銷售人員對(duì)外必須樹立公司形象，維護(hù)公司利益，代表公司與客戶

33、進(jìn)行商務(wù)洽談，并完善公司與各客戶間的銷售合同，銷售合同必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章后 方可生效。銷售人員必須保持與客戶相關(guān)人員的良好關(guān)系接觸，了解客戶新的動(dòng)態(tài)及發(fā)展方向，及時(shí)向公司反饋信息以便公司制定相應(yīng)的銷售策略，同時(shí)保證及時(shí)按合同收回貨款；銷售人員必須與了解本公司產(chǎn)品的狀態(tài)，生產(chǎn)情況及售后服務(wù)工作，并隨時(shí)與財(cái)務(wù)部門核對(duì)各客戶的應(yīng)收款，保持帳目正確、清晰，便于及時(shí)催收貨款。 二、初級(jí)銷售人員的收入為：基本工資+銷售提成+津貼+各類獎(jiǎng)金1.基本工資構(gòu)成初級(jí)銷售人員的基本工資為每 1 萬元銷售額底薪+200 元，底薪 2000 元封頂。（銷 售人員必須 24 小時(shí)內(nèi)開機(jī)，手機(jī)處于聯(lián)系中。）資深銷售人員

34、基本工資為每月 1000 元底薪+每 1 萬元底薪+200，底薪 2000 元封頂。（銷售人員必須 24 小時(shí)內(nèi)開機(jī)，手機(jī)處于聯(lián)系中。）2.銷售人員的銷售提成為：基本提成+超額提成按公司規(guī)定的價(jià)格銷售的提成為基本提成，基本提成按 3%計(jì)算。按超出公司規(guī)定的價(jià)格銷售，超額部分的提成叫超額提成，超額提成按公司合同規(guī)定價(jià)超出部分金額的 10%計(jì)算。超額提成只在銷售過程中收回款項(xiàng)的當(dāng)月 兌現(xiàn)，基本提成中不再體現(xiàn)。例：A 產(chǎn)品公司定價(jià)為 10 元，銷售人員與客戶簽定為 15 元，當(dāng)月銷售 5000 套， 當(dāng)月超額提成即為：（15 元-10 元）500010%=2500 元銷售提成的計(jì)算方式（當(dāng)月回款金額

35、-當(dāng)月超額金額）3%+當(dāng)月超額金額10%銷售提成在收回款項(xiàng)后及時(shí)結(jié)算，按應(yīng)付金額 90%支付，余下 10%作為風(fēng)險(xiǎn)金， 風(fēng)險(xiǎn)金累計(jì)五千元正。銷售人員每月必須按所簽合同規(guī)定回款，未按時(shí)回款公司將按比例扣除提成。 3.津貼兩月每月降溫津貼每月 10 元，月取暖津貼每月 10 元。4.獎(jiǎng)金按照公司利潤(rùn)配發(fā)。三、新簽客戶激勵(lì)政策為促使銷售人員新開客源，對(duì)新簽客戶的銷售人員進(jìn)行特別獎(jiǎng)勵(lì)，半年磨合期后，從新客戶合同簽署月的第七個(gè)月起，以連續(xù)三個(gè)月的平均銷售額計(jì)算，月 銷售：1 萬2 萬元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)100 元2 萬5 萬元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)300 元5 萬10 萬元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)500 元10 萬30 萬元

36、以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)1000 元30 萬元以上一次性獎(jiǎng)勵(lì) 2000 元四、銷售人員因回款不及時(shí)給公司造成損失的，從風(fēng)險(xiǎn)金中扣除；如將損失挽回，公司將扣除的風(fēng)險(xiǎn)金如數(shù)退還；因產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，貨款未收回，由公司負(fù)責(zé)。公司承擔(dān)送貨、每年春節(jié)、中秋禮金等費(fèi)用，平時(shí)請(qǐng)客吃飯、車費(fèi)等費(fèi)用由 銷售人員自理。公司交于銷售人員的原固定客戶，必須保持長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個(gè)人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟(jì)損失的，公司將根據(jù)情況予以處罰， 并追究經(jīng)濟(jì)損失，后果嚴(yán)重者移交司法機(jī)關(guān)。銷售人員要貨一般時(shí)間為 72 小時(shí)，特殊情況報(bào)生產(chǎn)系統(tǒng)協(xié)調(diào)處理。公司所定產(chǎn)品單價(jià)，如遇市場(chǎng)因素成本上升或下降，公司有權(quán)調(diào)整產(chǎn)品單價(jià)

37、。銷售人員一定要按銷售合同辦事，每月應(yīng)按時(shí)掛帳、收款，如未按時(shí)掛帳、 收款每次扣 200 元。十、此合同自 2007 年 5 月 1 日起至 2007 年 12 月 31 日止。第 五 種 銷 售 提 成 方 案結(jié)合公司目前在*開發(fā)項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)，建立完善公司銷售管理機(jī)制，規(guī)范 銷售操作規(guī)程，提高銷售隊(duì)伍的工作積極性和提升業(yè)績(jī)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神?？?使客戶在購房全過程中享受到專業(yè)的服務(wù)理念，真正樹立企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌， 為項(xiàng)目整體營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?，F(xiàn)提交關(guān)于銷售板塊薪酬提成方案的提 議。營(yíng)銷部銷售板塊架構(gòu)：三、薪酬提成方案1、*地區(qū)銷售人員薪酬提成調(diào)查統(tǒng)計(jì)：公司名稱/項(xiàng)目名稱性質(zhì)銷 售

38、人 員 基 本 底 薪 （元）提成長(zhǎng)信金安地產(chǎn) ( 海岸水 城)開發(fā)商銷售 1000-1200 魯能置業(yè) / 海南英大房 地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)商銷售 1800-2000 2-3?？诟涣Φ禺a(chǎn)（富力灣）開發(fā)商銷售 2000寶安集團(tuán)海南公司（江 南城）陽光巴洛克實(shí)業(yè)有限公 司(陽光巴洛克)開發(fā)商銷售 800-1000開發(fā)商銷售 1000-1300不達(dá)標(biāo)： 達(dá)標(biāo)：3深圳市陽光經(jīng)典置業(yè)公 司?？谥行疟Ｕ\房地產(chǎn)營(yíng) 銷策劃有限公司代理商 1000-1200 2-3代理商 800-1200 2根據(jù)對(duì)海口地區(qū)銷售人員薪酬提成調(diào)查，當(dāng)?shù)氐奶岢牲c(diǎn)數(shù)相對(duì)廣東地區(qū)較高。一 般項(xiàng)目銷售人員月底薪幅度在 800-1200

39、元，個(gè)別別墅項(xiàng)目對(duì)業(yè)務(wù)員要求較高、 銷售難度較大底薪可達(dá) 2000 元，傭金提成幅度。2、薪酬提成建議：由于銷售提成較高，當(dāng)?shù)劁N售人員的流動(dòng)性相對(duì)較大，合理的薪酬提成將有助于 其穩(wěn)定性。（1）薪酬組成：銷售人員：基本工資（公司編制）+銷售傭金提成+額外獎(jiǎng)勵(lì)（根據(jù)每月銷售計(jì)劃 激勵(lì)策略制定）銷售主管：基本工資（公司編制）+銷售傭金提成+職位公傭（銷售傭金提成中提 ?。?額外獎(jiǎng)勵(lì)（根據(jù)每月銷售計(jì)劃激勵(lì)策略制定）客服主管：基本工資（公司編制）+職位公傭（銷售傭金提成中提?。┬匠晏岢少M(fèi)用來源：控制在銷售總產(chǎn)值的 3內(nèi)。作為基本工資、銷售傭 金和銷售人員月度考核獎(jiǎng)、營(yíng)銷管理激勵(lì)等分配?；竟べY：按公司薪

40、酬制度按期發(fā)放（方案一）（方案二）職位人數(shù)基本工資個(gè) 人 銷售傭金基本工資個(gè) 人 銷 售傭金客服主管銷售主管銷 售 人 員 （根據(jù)表現(xiàn) 評(píng)核可分為 三個(gè)級(jí)別）1 人 2200-2500 元/月1 人 1800-2000 元/月見習(xí)：800 元/月 正式：1000 元-13008 人 元/月高級(jí)：1200 元-1500 元/月不 參 與銷售1-31-32500-3000 元/月2300-2500 元/月見習(xí)：1000 元/月 正 式 ： 1500-1800元/月高 級(jí) ： 1700-2000元/月不 參 與 銷售合計(jì)10 人注：銷售人員級(jí)別評(píng)定將根據(jù)員工的工作績(jī)效，專業(yè)技能水平，綜合素質(zhì)，每季

41、度進(jìn)行評(píng)級(jí)考核。銷售人員可分成兩小組，高級(jí)銷售人員擔(dān)當(dāng)組長(zhǎng)，目的在于激 勵(lì)銷售人員不斷進(jìn)步，形成良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，提高銷售團(tuán)隊(duì)的積極性。方案說明：（方案二）高底薪有助于銷售人員在銷售緩和期的穩(wěn)定性，但也容易養(yǎng)成惰性心 理。如采用（方案一），在銷售緩和期可對(duì)銷售人員進(jìn)行月薪保底。（如因公司在 短期內(nèi)未能接上樓盤，導(dǎo)致銷售貨源不足，供貨量在當(dāng)時(shí)期不足人均可售 2 套的 情況下，公司可對(duì)銷售人員進(jìn)行月薪 500-1000 元保底處理；保底薪酬在產(chǎn)生傭 金月扣除）。（4）、傭金提成傭金分配方式：、按排名分配：準(zhǔn)則：以月銷售成績(jī)排名，設(shè)一個(gè)中間基數(shù)點(diǎn)，銷售前三名與銷售后三名點(diǎn)數(shù)作 出拉差；效果：按排名分配

42、，業(yè)績(jī)差越大，點(diǎn)數(shù)差越大，可以形成一種你追我趕的氛圍。 舉例說明：（銷售人員為 8 人，傭金點(diǎn)數(shù) 1-3）銷售人員 1 2 34、5 6 7 8業(yè)績(jī)排名第一名第二名第三名其 他 銷 倒 數(shù) 第 倒 數(shù) 第 倒 數(shù) 第 售人員 三 二 一傭金點(diǎn)數(shù) 32 1、按參與銷售人數(shù)分配：準(zhǔn)則：按參與銷售人數(shù)排名，相鄰?fù)麻g的點(diǎn)數(shù)差是一樣的；效果：按人數(shù)排名，相鄰?fù)麻g的點(diǎn)數(shù)差是一樣的，存在均衡性，比較適合人數(shù) 較少，且有一定銷售金額的項(xiàng)目。舉例說明：（銷售人員為 8 人，傭金點(diǎn)數(shù) 1-3）銷售人員 1 2 3 4 5 6 7 8業(yè)績(jī)排名 第一名 第二名 第三名 第四名 第五名 第六名 第七名 第八名傭金點(diǎn)

43、數(shù) 3 1、按每月銷售任務(wù)達(dá)標(biāo)情況分配：準(zhǔn)則：銷售任務(wù)達(dá)標(biāo)按計(jì)提，銷售任務(wù)不達(dá)標(biāo)計(jì)提，傭金點(diǎn)數(shù)分別按達(dá)標(biāo)情 況排名的高低作拉差。效果：按每月銷售任務(wù)分配，達(dá)標(biāo)與不達(dá)標(biāo)點(diǎn)數(shù)差距較大，從而刺激銷售人員的 積極性。舉例說明：（銷售人員為 8 人，傭金點(diǎn)數(shù) 1-3）銷 售 人員1 2 3 4 5 6 7 8達(dá) 標(biāo) 情況達(dá)標(biāo)不達(dá)標(biāo)業(yè) 績(jī) 排 第 一 名 名第二名第三名第 四 第 一名 名第二名第三名第 四名傭 金 點(diǎn)數(shù)3 1（5）傭金提成計(jì)提說明：住一 次 性 付 簽定買賣合同并已付總房款 100%后計(jì)提宅(預(yù)售證已領(lǐng))商鋪 / 寫字樓 / 車位(預(yù)售證已領(lǐng))款銀行按揭一 次 性 付款銀行按揭已付清首期

44、款并簽定購房合同及銀行按揭貸款 合同后計(jì)提簽定買賣合同并已付總房款 100%后計(jì)提已付清首期款并簽定購房合同及銀行按揭貸款 合同后計(jì)提（6）傭金提成組成：個(gè)人業(yè)績(jī) X 提成點(diǎn)數(shù)=傭金提成（傭金提成拆分為四部分，其中包含：銷售傭金 提成 70%+月度考核獎(jiǎng)金（根據(jù)個(gè)人的綜合考評(píng)發(fā)放） 10%+團(tuán)隊(duì)后勤建設(shè)金（后 勤公傭及團(tuán)隊(duì)激勵(lì)考核）10%+收樓傭金 10%。（7）傭金提成的發(fā)放說明：、傭金計(jì)算每月 1 日為計(jì)算上月傭金的截止日期。通過核對(duì)客戶的簽約手續(xù)、按揭手續(xù)是否 辦妥，資料是否齊備，房款是否已到帳后進(jìn)行傭金計(jì)算。、經(jīng)核實(shí)后的傭金提成發(fā)放比例及時(shí)間：總 傭 金 提成發(fā)放說明月 度 考 核 獎(jiǎng)

45、 金 團(tuán) 隊(duì) 后 勤 建 設(shè)銷 售 傭 金 提 成 （ 根 據(jù) 個(gè) 人 的 金（后勤公傭及 70% 綜合考評(píng)發(fā)放） 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)考核）10% 10%符合計(jì)提情況（核收樓傭金 10%業(yè) 主 辦 妥 收對(duì)客戶的簽約手 發(fā) 放 比 例 續(xù)、按揭手續(xù)是否 及說明 辦妥，資料是否齊備，房款是否已到 帳后）發(fā)放 100%根 據(jù) 每 月 個(gè) 人 的 綜 合 考 評(píng) 得 分發(fā)放扣 除 后 勤 公 傭 樓 手 續(xù) 及 提 60%，40%根據(jù)小 交 完 整 的 辦 組 業(yè) 績(jī) 考 核 發(fā) 房 產(chǎn) 證 申 請(qǐng) 放 資 料 后 發(fā) 放100%發(fā)放時(shí)間隔月與基本工資 一同發(fā)放隔 月 與 基 本 工 隔 月 與 基 本 工

46、業(yè) 主 辦 妥 收 資一同發(fā)放 資一同發(fā)放 樓手續(xù)后、10%月度考核獎(jiǎng)金發(fā)放說明：月度考核獎(jiǎng)金 X 個(gè)人月度考核分值=月度實(shí)得獎(jiǎng)金考核制度適用范圍：可參與集體銷售傭金的銷售人員?？己藭r(shí)間：以月度評(píng)審，計(jì)時(shí)以每月首日至末日的時(shí)間段進(jìn)行考核?？己藘?nèi)容：從“品德、工作能力、工作表現(xiàn)、工作成績(jī)”四個(gè)方面，通過“自評(píng)、 同事、上級(jí)”三方進(jìn)行考評(píng)?？己肆炕瘻y(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)：考 核內(nèi)容內(nèi)容提要忠 誠 公 司 維 護(hù)公司利益具體表現(xiàn)的分值很好 較好6 分5 分一般4 分較差3 分自評(píng)同 事 上 級(jí)評(píng)定 評(píng)定品德(20分)團(tuán) 結(jié) 友 愛 和 睦 相 處 互 相 5 分 幫助待 人 坦 誠 謙 虛 有 禮 誠 實(shí) 4 分

47、 可靠4 分 3 分 2 分3 分 2 分 1 分工 作能力(30分)奉獻(xiàn)精神計(jì)劃性責(zé)任感組織能力處理問題知識(shí)面公關(guān)能力5 分分分分分分分4 分分分4 分分2 分2 分3 分分分3 分2 分分分2 分分分2 分1 分1 分1 分協(xié)調(diào)溝通能力 分2 分分1 分判斷能力理解能力分分2 分2 分分分1 分1 分工 作表 現(xiàn)(20分)工 作成績(jī)表達(dá)能力團(tuán)隊(duì)合作原則性積極性服從性規(guī)章制度工作目標(biāo)完成 量分分分4 分分分12 分2 分2 分分分分分1110分分分分分分981 分1 分1 分分分分70 分(30分)工作質(zhì)量工作效率10 分8 分98 分76 分76 分 50 分54 分 30 分標(biāo)準(zhǔn)總分值：

48、100 分附 加 分值：可設(shè)定超額完成當(dāng)月銷售任務(wù) 5 萬元為標(biāo)準(zhǔn) 單位，標(biāo)準(zhǔn)單位的分值為 1 分。附加分值的 總得分為銷售人員當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī)乘以標(biāo)準(zhǔn) 分值，如超額完成任務(wù) 30 萬，（30 萬/5)X 1 分6 分。6 分為該銷售人員的附加分值。當(dāng)月評(píng)核的標(biāo)準(zhǔn)分值加上當(dāng)月附加分值為銷售人員當(dāng)月的總得分。附：工作成績(jī)?cè)u(píng)分說明（總分值 30 分）完成工作任務(wù)量（分值 12 分）概述與總評(píng)：能超額完成工作計(jì)劃定額及臨時(shí)指派的工作任務(wù)(12 分)；能如期圓滿地完成工作崗位所要求的工作定額(1110 分)；能基本完成工作崗位所要求的工作定額(98 分)；離完成工作崗位所要求的工作定額尚有不少差距(70 分)工作質(zhì)量（分值 10 分）概述