2022年區(qū)域銷售主管的主要職責

1、第PAGE7頁共NUMPAGES7頁2022年區(qū)域銷售主管的主要職責1、在銷售總監(jiān)/大區(qū)經(jīng)理的指導下，負責制定各自的月度、季度銷售計劃，并根據(jù)客戶特性，提出相應的銷售建議及方案;2、負責完成各項銷售目標，對負責的客戶資源銷售目標達成情況負責;3、負責開拓市場并跟進客戶需求，維護并保持良好的客戶關系;4、負責與各渠道經(jīng)銷商商務談判，積極爭取訂單，完成各項銷售目標;5、負責擬定銷售合同，協(xié)調銷售合同履行中的接洽，促進貨款回收;6、負責走訪終端，做市場調查，收集所跟進客戶的各類信息;7、維護客戶終端市場，幫客戶解決困難，跟蹤投訴處理結果，協(xié)助公司做好售后服務工作，提升客戶滿意度;8、與公司商務人員對

2、接，處理訂單、合同的執(zhí)行等;9、市場活動、店鋪促銷活動組織、策劃及實施，參與實際銷售;10、所轄區(qū)域人員的招聘及各項管理工作;11、完成領導安排的其他工作。2022年區(qū)域銷售主管的主要職責（二）職責：1、在公司指導下，獨立負責某個區(qū)域內本公司專業(yè)產(chǎn)品的銷售和服務，提高公司產(chǎn)品的市場占有率和知名度;2、定期拜訪客戶，協(xié)助處理公司與客戶間的溝通;3、定期反饋市場信息、匯報銷售目標實現(xiàn)情況以及回款工作;4、定期提出銷售計劃和銷售建議;5、VIP客戶及工業(yè)客戶的開發(fā)任職要求：1、生命科學專業(yè)碩士及以上學歷，有生物類實驗儀器耗材，及腫瘤類臨床產(chǎn)品市場銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;有實驗室工作經(jīng)驗優(yōu)先;2、英語_級以上

3、，能閱讀英文科技資料;3、為人誠實可靠，具有較強的學習能力，語言表達能力、邏輯思維能力及人際溝通能力;4、工作積極主動，責任心強，能獨立開展工作，具有開拓精神;5、具有較強的客戶服務意識和團隊合作精神。2022年區(qū)域銷售主管的主要職責（三）職責：1、根據(jù)公司的市場政策和周期銷售計劃，通過價格體系的維護、動銷方案的制定、賣場形象維護等工作組織、執(zhí)行，為客戶提供良好的服務，完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務，提升產(chǎn)品在區(qū)域內的占比;2、根據(jù)公司的銷售政策，負責所轄區(qū)域內市場的開拓、新客戶的開發(fā)、網(wǎng)點的布局及新客戶前期進場談判工作、產(chǎn)品線的設定等，協(xié)助客戶共同完成市場份額的開發(fā);3、根據(jù)公司的銷售政策，掌握

4、所轄區(qū)域內客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況，使供貨順暢;并負責與客戶相關的的各項費用核對、催收;4、對市場最新動向保持敏感度，及時了解市場競品等相關信息，并反饋到公司。崗位要求：1、學歷不限，營銷專業(yè)及營養(yǎng)學優(yōu)先;2、_年以上母嬰行業(yè)經(jīng)驗，有一定團隊管理經(jīng)驗優(yōu)先，有市場客戶資源優(yōu)先考慮;3、有良好的溝通能力和社交技能，商務談判能力;4、有強烈創(chuàng)業(yè)企圖心，追求高薪，能適應壓力和出差。2022年區(qū)域銷售主管的主要職責（四）職責：1、完成銷售計劃;2、開拓并維護所轄區(qū)域銷售網(wǎng)絡，開發(fā)客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標;3、具備相關的食品添加劑、烘焙行業(yè)和餐飲行業(yè)的專業(yè)知識。4

5、、了解行業(yè)發(fā)展動態(tài)和市場需求，掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設性建議。5、解決客戶就銷售和服務提出的投訴。任職要求：1、大?；蛑袑Ｒ陨蠈W歷，具有_年以上食品添加劑、烘焙行業(yè)和餐飲行業(yè)等營銷經(jīng)驗;2、具備較強的銷售技巧及銷售經(jīng)驗，市場營銷經(jīng)驗及渠道拓展經(jīng)驗;3、具有較強的溝通能力，組織、協(xié)調能力和團隊管理能力和數(shù)據(jù)分析能力;4、性格開朗親和、心胸開闊，有合作精神，溝通與表達能力良好。5、具有銷售油脂或快速消費品銷售經(jīng)歷，會廣東話優(yōu)先。2022年區(qū)域銷售主管的主要職責（五）職責：開發(fā)新終端客戶以及維護現(xiàn)有的終端客戶(酒吧，餐廳，_，酒店等)跟進現(xiàn)有客戶，推動銷售，同時將所有銷售活動在C

6、RM系統(tǒng)做記錄配合市場部在客戶店內執(zhí)品牌推廣活動協(xié)助經(jīng)銷商伙伴開發(fā)市場，促進公司旗下所有的品牌銷售給客戶提供啤酒培訓和執(zhí)行啤酒品嘗會工作要求：至少_年的銷售經(jīng)驗快消行業(yè)相關經(jīng)驗獨立和自我激勵創(chuàng)業(yè)心態(tài)優(yōu)秀的溝通，表達和管理能力2022年區(qū)域銷售主管的主要職責（六）職責：1.負責協(xié)助并指導監(jiān)督各專柜的銷售工作。并對每日的銷售數(shù)據(jù)進行收集，分析，整理，每月提交所管轄店鋪分析報告;2.負責不斷完善提高店面的規(guī)范化程度，使其符合公司的要求;3.負責提升店面的整體素質(形象、銷售、服務);4.負責執(zhí)行公司制定的促銷方案;5.負責做好店面的巡店，和帶領業(yè)績較差店面提升銷售的業(yè)績工作;6.負責對店長及導購人員

7、的培訓與考核;7.負責協(xié)助店長及導購完成銷售任務;8.負責完成領導安排的其它工作。任職要求：1、大?；蛞陨蠈W歷，_年以上零售管理經(jīng)驗;2、熟悉賣場操作流程、商場店鋪員工作內容和心理變化，能獨立開展工作;3、具備良好的溝通能力和人員管理能力，善于與商場管理人員溝通;4、表達流利，思維敏捷，能吃苦耐勞，責任心強，能承受較大工作壓力。2022年區(qū)域銷售主管的主要職責（七）職責：1、負責區(qū)域客戶的產(chǎn)品培訓、醫(yī)院協(xié)訪等和產(chǎn)品銷售相關的工作;2、負責協(xié)助經(jīng)銷商對區(qū)域內KA醫(yī)院的醫(yī)生、營養(yǎng)師進行品牌宣傳及產(chǎn)品推廣;3、負責區(qū)域內重點醫(yī)院的科室會、患教會、營養(yǎng)質控會等會議的組織和開展。4、負責開發(fā)空白醫(yī)院和市

8、場。崗位要求：1、藥品或臨床營養(yǎng)產(chǎn)品市場推廣、銷售經(jīng)驗_年以上;2、有產(chǎn)品推廣、會議組織及科室會演講的經(jīng)驗;3、醫(yī)藥學、營養(yǎng)大學專科以上學歷;4、具備開發(fā)空白醫(yī)院、跟進客戶的銷售能力;5、良好的溝通技巧及獨立完成工作的能力;6、勤奮、誠實、善于學習、能接受挑戰(zhàn)并承受壓力。2022年區(qū)域銷售主管的主要職責（八）職責：1、負責所轄區(qū)域客戶的產(chǎn)品銷售任務。2、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售指標。3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,維護老客戶。4、有學習產(chǎn)品的能力，能完成產(chǎn)品講解和宣傳工作,與客戶進行一定深度的技術交流。5、有吃苦耐勞精神，喜歡銷售工作，愿意與客戶打交道。6、五險、假期雙休、餐補

9、、話補。職位要求學歷不限，可接受應屆畢業(yè)生，喜歡挑戰(zhàn)類、銷售類工作。年齡_歲-_歲。服從上級指揮、吃苦耐勞、認真勤奮。喜歡交流和學習，有較好的耐心和服務意識。工作積極主動、能夠承受壓力、勇于挑戰(zhàn)高薪。2022年區(qū)域銷售主管的主要職責（九）職責：制定并分解銷售目標指導、提升零售終端管理水平協(xié)調、提升商品運營管理工作管理銷售運營數(shù)據(jù)管控終端運營管理費用管理并完善組織，提高團隊能力任職要求：1、大?；蛞陨蠈W歷，市場營銷或企業(yè)管理類相關專業(yè)畢業(yè);_年以上鞋服行業(yè)零售終端運營經(jīng)驗，其中擔任團隊管理經(jīng)驗_年以上。2、了解全面、系統(tǒng)的市場營銷知識;了解一定的財務和人力資源管理知識熟悉全面系統(tǒng)的終端管理知識;熟悉貨品管理知識和店鋪形象管理知識。3、較好的商品優(yōu)化管理能力、良好的生意目標分解能力、良好的數(shù)據(jù)分析和管理能力2022年區(qū)域銷售主管的主要職責（十）職責：1、根據(jù)營銷中心規(guī)劃負責所在區(qū)域各個時段市場終端推廣、銷售回款及出貨，提升公司市場影響力;2、負責所在區(qū)域客戶帳期、額度進行控制與管理;3、負責本區(qū)域市場人員指導監(jiān)督及管理，進行必要的產(chǎn)品、政策等相關知識培訓，提高市場隊伍綜合能力;4、負責所轄區(qū)域重點、難點客戶的走訪與服務、提升客戶滿意度;5、負責西昌、攀枝花母嬰客戶招商及市場維護，市場活動規(guī)劃、動