市營案例：范思哲

1、營銷案例：范思哲國商1001姓名：施秀燕座號：0611.品牌標志VERSACE的經(jīng)典品牌象征，是美艷非凡的Medusa女神美杜莎，美女的頭發(fā)由一條條蛇組成，發(fā)尖是蛇的頭。她代表著致命的吸引力，她以美貌誘人，見到她的人即刻化為石頭，這種震懾力正是范思哲的追求。象征VERSACE女人無與倫比的美艷、撩人，蠱惑所有為VERSACE魅力心動的人，使其不顧后果地張望，在驚艷過后被耀眼的艷麗石化、懾服2Versace中文名：范思哲。Versace是意大利語，很多Versace的粉絲卻常常將其發(fā)范思哲服裝圖片欣賞(20張)音搞錯，其正確發(fā)音：歪了薩拆（abforce添加）創(chuàng)立人：Gianni Versace

2、詹尼范思哲（1997年去世） 設計師：Gianni Versace詹尼范思哲 設計風格： 創(chuàng)立于1978年，范思哲的設計風格非常鮮明，是獨特的美感極強的藝術先鋒，強調(diào)快樂與性感，領口常開到腰部以下，設計師拮取了古典貴族風格的豪華、奢麗， 又能充分考慮穿著舒適及恰當?shù)娘@示體型基本信息3。范思哲善于采用高貴豪華的面料，制作高檔服飾。尤其斜裁是范思哲設計最有力最寶貴的屬性，寶石般的色彩，流暢的線條，通過斜裁而產(chǎn)生的不對稱領有著無窮的魅力。采用高貴豪華的面料，借助斜裁方式，在生硬的幾何線條與柔和的身體曲線間巧妙過渡。在男裝上，范思哲品牌服裝也以皮革纏繞成衣，創(chuàng)造一種大膽、雄偉甚而有點放蕩的廓型，而在尺

3、寸上則略有寬松而感覺舒適，仍然使用斜及不對稱的技巧。寬肩膀，微妙的細部處理暗示著某種科學幻想，人們稱其是未來派設計。線條對于是范思哲服裝是非常重要的，套裝、裙子、大衣等都以 線條為標志，性感地表達女性的身體 45 Gianni Versace的作品以 希臘神話里的“蛇發(fā)女妖美杜莎”作為精神象征，服飾上的鮮艷色彩，靈感則是來自于希臘、埃及、印度等古文明。 1997年7月15日Versace在美國邁阿密自宅前，遭歹徒槍殺身亡。 一同設計副品牌VERSUS全系列商品的親妹妹Donatella Versace繼續(xù)設計。 1975年,他為康普利斯(Complice)公司舉辦了他的第一個皮衣展。 1978

4、年3月28日,他在米蘭的永恒大廈舉辦了他的第一個有他自己簽名的女裝展示會。 1979年,一直對品牌形象倍加關注的范思哲開始了與美國攝影師理查得.艾維登(Richard Avedon)的幸運的合作。 1982年,在年度秋冬女裝展中展示了著名的金屬服裝,現(xiàn)在這成為他的時裝的一個經(jīng)典特征 1987年3月31日,畢加特在斯卡拉劇院上演的列德與天鵝,范思哲還為這部芭蕾舞劇設計服裝。 1988年9月,在馬德里開張了一個600平方米的展廳,這是他在西班牙的第一家時裝店。 發(fā)展歷史：61990年4月,范思哲在紐約的麥迪遜大廈開張了他的第二家時裝店,這也是他在美國的第十一家店。 1991年3月,“Versus”

5、香水推出。 1991年6月,“Signature”范思哲正裝推出。 1994年,在柏林著名的Kurfurstendamm開了一家600平方米的服裝展廳。 1993年,兩種新的香水：Red和Jeans向世界推出。 1997年7月25日,在邁阿密的別墅不幸遇刺身亡。（被美國連環(huán)殺手Andrew Cunanan殺害，此人為FBI十大通緝犯。同年8月在邁阿密自殺。） 1997年，當娜泰拉范思哲接管范思哲品牌，負責設計時裝和價格較為便宜的Verses和Isfante系列，并研制了獨特的Blonde香水。7目前范思哲旗下的很多品牌線都是比較亂的，這里我簡單的總結下范思哲目前在售的品牌線系列 時裝類：第一檔

6、：VERSACE ALTIER COUTURE ，2010秋冬禮服 水晶與流蘇的盛宴 范思哲高定(Atelier Versace)可謂紅地毯上女明星們最爭寵的禮服，其大氣優(yōu)雅的輪廓設計，加上精致細節(jié)和別具匠心的款式令人迷戀。全新范思哲高定(Atelier Versace)禮服2010秋冬Lookbook再次華美來襲，由年僅16的超模莫妮卡雅克(Jac Monika Jagaciak)演繹，垂墜面料用褶皺堆積浪漫，用細節(jié)釋放光芒。 第二檔：VERSACE COLLECTION （范思哲高級成衣） 第三檔：VERSUS COLLECTION （范思哲的年輕品牌，單線女款系列） 品牌線8第四檔：VE

7、RSACE JEANS COUTURE （范思哲綜合系列，包括SPORTS，GOLF等系列） 高級配飾類：GIANNI VERSACE COLLECTION Destiny Spirit）Versace誠意推介品牌最新腕表Destiny Spirit，精鋼表殼電鍍IP黃金，并鐫刻Versace標志，造形性感優(yōu)雅，圍著黑色搪瓷表面，12時位置飾有品牌著名的Medusa頭像。小表殼與外環(huán)之間以精致的巴黎格紋“Clous de Paris”綴飾，還有迷你圓珠蜿蜒游動，構成獨具性感魅力的圖案，配襯黑色鱷魚皮表帶，亮麗悅目，盡顯貴氣。Eon系列：嶄新的Eon Precious腕表華麗悅目，以Versac

8、e獨一無二的風格，投射出女性的嫵媚魅力。圓形表殼選用光面精鋼及真空離子鍍玫瑰金，備有兩款尺寸(33.6或39毫米)，鑲飾閃爍美鉆，排列成半圓形。外圍的旋轉表圈令這腕表系列更富活力動感，造型亦更完美。宛如尊貴的珠寶首飾，令人無法抗拒：四款新型號均以藍寶石或粉紅寶石(淺粉紅或深粉紅)或綠榴石點綴。整系列的腕表采用石英機芯。其中最名貴的型號機芯更以鉆石鑲嵌，拼成話里閃爍的Versace標志。每款Eon Precious腕表均配上藍、粉紅、紅或綠色的鱷魚皮表帶。9EON珠寶系列Versace EON珠寶系列懾人的三維效果獨具魅力，設計精巧細致。系列的指環(huán)、耳環(huán)及吊墜采用黃金、白金與粉紅金制造，環(huán)環(huán)相扣

9、的圓形造型與EON系列腕表同出一轍，鑲飾名貴寶石及美鉆，矜貴華麗。一系列非凡瑰寶，匹配獨一無二的Medusa標志，傳神演繹Versace的尊貴氣派。EON珠寶是不可或缺的Versace瑰麗精品。） 彩妝，香水類：VERSACE（鏈接：香水：詹尼范思哲（Gianni Versace）誕生于意大利南部，1997年在邁阿密遭槍殺時只有50歲。他經(jīng)常被看成是喬治歐.阿瑪尼的競爭對手，而后者比他年長12歲，范思哲曾用自己的語言拒絕接受上述的比較：“他在北，我在南，沒什么好談的”。香水很早就是詹尼.范思哲的重要業(yè)務之一。他的第一款香水是女用的，就叫“詹尼.范思哲”，1981年問世，是一款花香柏香型的香水，

10、香水瓶被設計成引人注目的鉆石形，棱形的底座，有56個切面的瓶身。）1011牛仔系列的香水，就是牛仔浪漫生活的體現(xiàn)。其設計超越時間、空間的限制，體現(xiàn)無拘無束、年輕、喜悅的馨香的感覺。 兩款香水的包裝都是75毫升，像男人和女人在這個世界上的統(tǒng)一性。專門為年輕的男士和女士設計，希望這一款情侶牛 仔香水成為他們之間心靈交流的紐帶。帶有精致的，與眾不同的味道：為她準備充滿花香、果香的感覺，為他準備令人喜悅的木香及溫暖的東方感覺。紅、藍牛仔香水是范思哲推出的牛仔系列香水中的第一款，也是范思哲從此之后以每年一至兩款的速度推出新香水的開端。 隨后繼而又陸續(xù)推出了粉藍、粉紅牛仔香水等。 不論范思哲推出的哪一款香

11、水，都可以讓你感受到他對生活的美好向往年輕、喜悅、絢麗。一如他對其時裝的定位：明亮、華麗，且快樂香水系列牛仔系列12Versace 在2002年秋冬推出了VersaceJeans Couture男女香水， 這款以秋冬服飾設計的路線為靈感來源，完美的表現(xiàn)出感官享受 以及華美的現(xiàn)代風，呈現(xiàn)奢華的魅力。Versace Jeans Couture 瓶身的靈感源自于精致玻璃、金幣以及貴重的金屬環(huán)，璀璨的瓶 身融合了視覺的沖擊及無懈可擊的現(xiàn)代感。女香的瓶身鑲著風華 絕代的金黃色鉆石，男香則鑲嵌著代表尊貴氣息的藍寶石. Versace Metal Jeans Ladies VERSACE在2000年推出的M

12、etal Jeans女士香水，以重金屬為概念，以紫灰色的包裝呈現(xiàn)，確有一種女人深沈與內(nèi)斂的柔美，統(tǒng)一、和諧、迷人、成熟、吸引、完美且又不失個性。 前味融入了雅致的小蒼蘭、橙花與紫羅蘭，中味綻放紫丁香、茉莉、肉豆蔻、玫瑰的柔美，清新的氣息與重金屬的搖滾性格成了強烈的對比，即使外在的世界是如此的紛亂，心的一隅還是屬于寧靜的！在矛盾與平靜間，找到內(nèi)心的歸宿！13來自意大利的知名全球時裝品牌范思哲在1996年推出了男性時尚香氛The Dreamer！男人在夢里看見未來，一個真正的夢、強大的夢、全新的夢，因為只有夢能改變現(xiàn)實，伴隨著美麗、快樂，在無限的空間里，自然延伸典雅與高貴的力量！ VERSACE

13、The Dreamer 男香在星光夜空里令人驚艷的包裝，香水瓶身上透著范思哲經(jīng)典標志的臉龐，瓶身直順的觸感，給人高貴的感覺！清澈的香水，同時充滿了溫和的清爽，感受無形的自然，圍繞在四周，性感并且令人舒適的感覺。 Versace Time For Action Versace Time For Action富男性氣息及香木的男士香熏,傳達一份獨特而性感的魅力,適合日間選用。Medusa 標志顯著地鑲嵌于瓶身中央，精美的銀質(zhì)瓶蓋上則雕有經(jīng)典的希臘回型紋。 Versace The Dreamer1415 范思哲與蘭博基尼借巴黎國際汽車展與慶祝米蘭時裝周的機會，推出全新VERSACE-Lamborgh

14、ini Murcielago LP 640 跑車。蘭博基尼的項目專員與范思哲的設計隊伍緊密合作，將一部普通的Murcielago LP 640 型號改裝成可塑性更高的車廂，Versace LP640只生產(chǎn)了10部，起價50萬美元，汽車的儀表板下方、車門、頂板、中央操縱臺及座位均套上飾以范思哲的希臘回紋羊皮。一.聯(lián)手蘭博基尼品牌策略16在激烈的市場中，廣告的作用決不可低估。范思哲在廣告事業(yè)中花盡了心思。首先是與廣告業(yè)的人士交朋友，尤其是那些攝影師，他們經(jīng)常是范思哲的座上賓。他通過這些人了解服裝業(yè)的動態(tài)和趨勢。其次就是開展宣傳活動，調(diào)動一切手段宣傳自己公司的產(chǎn)品。精美的產(chǎn)品介紹手冊是范思哲搞公共活

15、動的強有力的工具，這些手冊印制精美，把現(xiàn)代卡通片、美術創(chuàng)作、古典文化和漂亮的模特兒結合在一起，產(chǎn)生出白馬王子和無數(shù)的白雪公主，贏得了顧客。 應對嚴酷的競爭，范思哲有他的秘密武器，能夠在最短的時間內(nèi)以最快的速度形成判斷、組織設計和生產(chǎn)銷售。時裝業(yè)大多數(shù)公司從設計、預售到成批生產(chǎn)至少花六個月的時間，而范思哲經(jīng)常采用閃電行動來適應市場需求的變化。比如，有一種用高技術PVC織物做成的售價200元的牛仔褲，在范思哲的親自督促下，在五周的時間里完成了設計、制造和運輸上市的全過程，創(chuàng)下了服裝史上的新紀錄廣告事業(yè)：著著出奇，步步領先 17范思哲為戴安娜設計的晚裝則不同，戴妃的活力和熱情呼之欲出。范思哲給戴安娜

16、設計過一套藍色單肩晚裝，選用的是很嬌艷的藍色綢緞，身著此裝的戴安娜像夏日陽光下一泓流動的海水。裸露單肩的設計，有一種裝飾味很深的建筑美。 在西方國家，演藝界的名人是范思哲注目的對象，一旦這些名人穿上范思哲的服裝參加奧斯卡的頒獎儀式，電視臺把各位大明星的形象向全世界一轉播，范思哲的作品自然就傳向了全世界。1998年，澤塔瓊斯穿著一身緊裹身體的紅色范思哲長裙出現(xiàn)在奧斯卡頒獎禮上，立時謀殺了記者們手中的無數(shù)菲林，成為了當晚的最佳著裝人士。 他在與名人交際方面保持了不忘舊和不嫌棄一時失意之人的風格。在泰森犯法被關進班房之后，泰森很想念范思哲設計的短褲，范思哲聞訊后特意給他送去了一些服裝，泰森出獄之后重登拳壇，當他連戰(zhàn)連勝時，泰森的短褲也成了美國青少年的愛物。這使范思哲的短褲的銷售量大幅度上揚。