2022年系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責描述

1、第PAGE9頁共NUMPAGES9頁2022年系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責描述職責：1、負責公司主營業(yè)務(互聯(lián)網(wǎng)政務、融合通信、系統(tǒng)集成、安檢設備等)在華中區(qū)域的市場開拓及銷售管理工作;2、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場和行業(yè)特點，制定并實施相應的市場戰(zhàn)略和市場開拓計劃，確保所轄區(qū)域的市場占有率和銷售目標的實現(xiàn);3、通過各種渠道挖掘潛在目標客戶，建立和保持良好的業(yè)務關系;4、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系;5、負責組織完成所轄區(qū)域重大項目的策劃、跟進、投標、合同簽訂及回款。任職資格：1、_年及以上互聯(lián)網(wǎng)軟件、通信、安防、系

2、統(tǒng)集成行業(yè)項目銷售工作經(jīng)驗;2、熟悉公檢法司、軌道交通、政務辦、通信等政府行業(yè)項目運作模式，有大型(千萬級)或超大型系統(tǒng)集成項目操盤經(jīng)驗者優(yōu)先;3、協(xié)調溝通能力強，善于表達，思維清晰敏捷，具有較強的營銷理念和營銷技能。2022年系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責描述（二）職責：1、拜訪客戶，依據(jù)業(yè)務系統(tǒng)探尋客戶需求，引導解決方案;2、負責進行集成項目運作;3、新業(yè)務需求反饋，輔助部門進行產(chǎn)品和解決方案開發(fā);4、維護老用戶，開發(fā)新用戶,完成年度銷售和回款指標;5、有較敏感的銷售意識，愿意吃苦，工作態(tài)度好，責任心強，能承擔較大的工作壓力;6、善于團隊合作，表達能力好，溝通意識強;7、廣泛收集市場信息，全面

3、了解并熟悉公司相關產(chǎn)品及項目信息。任職要求1、本科及以上學歷2、良好的協(xié)調和溝通能力3、具備基礎的IT行業(yè)知識，熟悉IT行業(yè)銷售模式4、有抗壓能力，有獨立開展業(yè)務的能力5、具有系統(tǒng)集成銷售經(jīng)驗6、熟練使用WORD、EXCEL、PPT辦公軟件、具備基本的計算機操作能力2022年系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責描述（三）職責：1.負責項目的前期咨詢、用戶現(xiàn)場方案講解、交流、并與技術工程師配合，做出客戶滿意方案設計工作;2.負責中小規(guī)模項目的項目啟動會組織、實施方案編寫、任務分解和施工進度安排等項目管理工作;3.負責與原廠工程師、客戶一起對項目中各類安全設備的安全策略的配置進行確定、實施和驗證;4.負責對

4、項目中產(chǎn)品的原廠工程師、項目實施工程師進行實施要求培訓，并對培訓內容中的實施要求進行監(jiān)督和驗收;5.負責解決項目中出現(xiàn)的各類問題，對于影響項目進度的重大問題及時向上級項目負責人匯報;_項目文檔的編寫、項目匯報材料的編寫工作;7.按合同要求組織各方面人員對甲方相應管理員進行技術和意識方面培訓;售后服務的遠程或現(xiàn)場技術支持。任職要求：1.大專及以上學歷，_年同行業(yè)銷售工作經(jīng)驗及管理經(jīng)驗，市場營銷、計算機相關專業(yè);_具備較好的邏輯思維能力，有良好的文案撰寫及整理能力;_具有較強責任心和應變能力，表達能力清晰;4.有工作激情、具有極強的溝通及協(xié)調能力;_具備豐富的基礎知識，學習上手能力強;6.性格開朗

5、、誠信實干、責任心強，有團隊合作意識，有一定的抗壓能力;7.掌握行業(yè)大客戶銷售特點，有良好的客戶關系基礎;8.有相關涉密資質者優(yōu)先考慮。_具有對軍隊，機要，保密局，軍工單位，科研院所組織機構熟悉者有優(yōu)先2022年系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責描述（四）職責：1、針對廣東教育行業(yè)、政府行業(yè)和企業(yè)客戶開展產(chǎn)品銷售、系統(tǒng)集成業(yè)務;2、向客戶提供專業(yè)的集成方案、產(chǎn)品方案等信息化建設咨詢服務，提供滿足客戶需求的解決方案;3、維護現(xiàn)有客戶資源并開發(fā)新項目，負責項目招投標工作;4、根據(jù)公司要求制定銷售計劃，完成銷售任務。任職要求：1、本科及以上學歷，計算機網(wǎng)絡、計算機軟件及市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)秀考慮;2、熟悉微

6、軟應用產(chǎn)品、網(wǎng)絡安全產(chǎn)品、服務器及應用系統(tǒng)相關產(chǎn)品和知識，熟悉集成項目運作流程和操控，有獨立運作項目的能力及工作經(jīng)驗，能獨立完成方案、標書撰寫和項目投標;3、教育行業(yè)、政府行業(yè)系統(tǒng)集成項目運作或產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，有教育行業(yè)、政府行業(yè)客戶資源者優(yōu)先考慮;4、思路敏捷，邏輯清晰，善于捕捉客戶需求，具備良好的心理素質與職業(yè)素養(yǎng);5、責任心強，勇于開拓，為人正直，具備較強的語言表達能力、溝通協(xié)調能力、抗壓能力與團隊合作精神。2022年系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責描述（五）職責：1、根據(jù)公司及部門銷售任務開展銷售工作，完成各項銷售指標;2、對現(xiàn)有市場和客戶進行分析，發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，引導相關客戶的現(xiàn)有需求，

7、達成銷售目標;3、根據(jù)客戶需求的特點，為客戶提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案;4、負責與客戶之間的商務談判，建立客戶關系，提高合同額和利潤率;5、負責協(xié)調各種內部、外部資源，解決在項目實施過程中出現(xiàn)的問題，提高客戶滿意度;6、上級領導交待的其他工作事項。任職要求：1、性別、年齡不限，計算機、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先;2、有系統(tǒng)集成項目運作經(jīng)驗優(yōu)先;3、熟悉政府采購流程者優(yōu)先，有行業(yè)銷售經(jīng)歷者優(yōu)先;4、具有清晰的思路和敏銳的判斷力，較強商業(yè)機會捕捉能力和商務談判能力，獨立開發(fā)客戶并完成銷售任務;5、邏輯分析、表達、文字提案能力強，并具備快速準確的反應能力，獨立思考和解決問題能力;6、熱愛銷售工作，具有進取精神

8、，能承受工作壓力堅韌不拔，良好的團隊合作能力、學習能力，不斷提高自身的修養(yǎng)和技能;7、具有較強的市場分析能力，對產(chǎn)品數(shù)據(jù)敏感，思維清晰而有條理;2022年系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責描述（六）職責：1、負責系統(tǒng)集成項目整個生命周期的管理工作，對工程項目的施工質量、成本、進度負責。能夠做售前技術支持。2、負責項目核心部分的具體實施;管理、計劃、指導系統(tǒng)集成工程師完成項目的現(xiàn)場實施工作;負責項目團隊的管理和建設，帶領團隊實現(xiàn)工作目標，并積極配合對項目成員的績效評估;3、負責系統(tǒng)集成項目執(zhí)行過程中內外協(xié)調等工作，做好上下游溝通管理。與客戶建立和保持良好關系，及時提出解決問題的方法，并為客戶提供技術咨詢

9、;4、定期提交項目各類客戶報告以及日常工作報告，負責整理所有項目資料，項目交付結束時統(tǒng)一提交客戶和公司存檔;5、完成領導和部門交辦的其他任務。任職要求：1、本科及以上學歷，計算機、通信、自動化、電子工程等相關專業(yè)畢業(yè)，_年以上相關工作經(jīng)驗。2、_年以上項目管理經(jīng)驗，單個項目金額不低于_萬。熟悉IT硬件、平臺軟件及相關相關廠商，深入了解IT產(chǎn)品的發(fā)展趨勢和市場行情熟悉;3、熟悉項目招標整個工作流程，熟悉工程項目施工、驗收流程和規(guī)范并能夠獨立編寫工程報驗資料。4、良好的文檔能力，能熟練運用AutoCAD、PPT、Visio、MSproject、offices等軟件，編制項目相關材料及匯報文檔;5、

10、有較強的團隊意識和服務意識，有較強的溝通能力、協(xié)調能力、團隊管理能力、學習能力、責任心強，誠實敬業(yè)、能承受較大的工作壓力;6、有項目經(jīng)理、建造師等證書優(yōu)先。有大型項目設計、實施管理經(jīng)驗優(yōu)先。2022年系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責描述（七）職責1、負責項目的組織和實施，建立并完善項目實施的標準、工作流程及各項規(guī)范，嚴格監(jiān)控執(zhí)行;2、掌握項目實施進度、質量情況，負責指導、協(xié)調、解決項目中出現(xiàn)的技術和管理問題，保證項目的正常進行，確保公司項目計劃按時完成，讓用戶滿意;3、協(xié)調各種資源，負責設備選型，保障項目開發(fā)工作和開發(fā)進度，組織完成系統(tǒng)集成項目的現(xiàn)場實施及培訓工作;4、負責項目各個系統(tǒng)調試和試運行的

11、溝通協(xié)調，完成項目整理驗收合格和移交;5、組織記錄、整理、匯總項目文檔、資料，妥善保管，并及時存檔。任職資格1、具有技術方案、項目計劃的編制能力、良好的計劃和執(zhí)行能力、協(xié)調能力和人際溝通能力;具有很強的責任心和團隊精神，善于與他人合作;2、具有系統(tǒng)集成項目經(jīng)理或PMP等證書、CCIE或同等級證書者優(yōu)先;3、熟練運用OFFICE、AUTOCAD等相關軟件;4、良好的敬業(yè)精神，肯吃苦，有進取心與事業(yè)心，較強的抗壓能力;5、能適應長期出差，出差區(qū)域一般為安徽江蘇;6、抗壓能力強的特別優(yōu)秀應屆畢業(yè)生也歡迎。2022年系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責描述（八）職責：1、了解客戶的需求，結合公司產(chǎn)品技術和市場主

12、流設備供應商的產(chǎn)品，設計和編寫系統(tǒng)集成解決方案。2、向客戶講解方案，展示方案特點、主要功能和價值。3、參與項目投標，負責技術標、商務標的編制及成本費用估算。4、制定項目實施計劃，指導實施人員完成方案實施，并解決實施過程中的問題。5、完成項目的驗收、交付及回款工作。任職要求：1、有很強的系統(tǒng)集成方案設計和編寫能力。2、具備良好的溝通和表達能力。3、近期內具備_年以上系統(tǒng)集成的項目經(jīng)驗，對于弱電系統(tǒng)集成(視頻、傳感設備、網(wǎng)絡、數(shù)據(jù)交換、大屏顯示等經(jīng)驗)非常熟悉。4、計算機、通信、自動化等相關專業(yè)本科及以上學歷，具有有扎實的計算機、通信網(wǎng)絡、綜合布線以及弱電系統(tǒng)的理論知識。5、能夠適應經(jīng)常出差6、具

13、有建造師、系統(tǒng)集成項目經(jīng)歷、PMP項目經(jīng)理任職資格者優(yōu)先7、具有政府項目經(jīng)驗優(yōu)先2022年系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責描述（九）職責：1.負責組織實施工程項目總體的建設;2.負責項目成本及進度的控制，保證項目施工質量;3.負責編制方案、項目計劃;和業(yè)務部門、甲方實施團隊的溝通工作;4.負責掌控項目施工情況、合同內容、進度、質量、成本等，與客戶協(xié)調及溝通配合;5.負責項目文檔的管理，做好驗收資料的整理與歸檔;6.負責項目的竣工驗收與移交，組織用戶培訓。任職要求：1、計算機及相關專業(yè)?？萍耙陨蠈W歷，有供應商資源的優(yōu)先;2、有優(yōu)秀的溝通能力，能獨力完成與客戶技術交流;3、有系統(tǒng)集成等相關專業(yè)知識、能進行必要的技術支持及項目實施;4、具有高度的責任心，較強的客戶溝通和談判能力，良好的團隊合作意識和較強的組織協(xié)調能力;5、熟練使用OFFICE、CAD等軟件;6、持有駕駛證、計算機系統(tǒng)集成項目經(jīng)理資格證書者優(yōu)先。2022年系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責描述（十）職責：1、負責系統(tǒng)集成項目的全過程管理。2、前期技術方案交流、參與項目的投標工作;3、系統(tǒng)集成項目的工作任務分解，實施進度控制、質量控制、成本控制等;4、編制、審核工程項目的技術方案，包括不限于系統(tǒng)接口文件編制、深化設計圖紙、繪制和審核施工圖等5、組織和協(xié)調廠內調試、現(xiàn)場單體調試和綜