調(diào)查牙膏分析結(jié)論

1、調(diào)查牙膏分析結(jié)論確定牙膏市場為調(diào)研目標。起步階段：1、市場營銷課本的通讀，基礎(chǔ)知識的掃盲，據(jù)作業(yè)要求，對書中第八章：目標市場營銷戰(zhàn)略，第九章：競爭性市場營銷戰(zhàn)略，第十章： 產(chǎn)品策略，第十一章：與包裝策略，第十二章：低價策略，第十三章：分銷策略，第十四章：促銷戰(zhàn)略作為此次調(diào)研的重點，將各個章節(jié)分配給組員，列出提綱。目的：完善基礎(chǔ)知識。2、計劃對高露潔，佳潔士，黑人，中華，冷酸靈，黑妹，兩面針， 六必治，安利， LG 竹鹽，納愛斯，田七，云南白藥進行網(wǎng)上資料收集， 內(nèi)容包括：正負面新聞，營銷策略，牙膏市場現(xiàn)狀，產(chǎn)品特色。目的：資料匯總，使每個組員，對牙膏市場大致了解，開闊眼界，因為如果不對主要牙膏

2、即競爭者進行了解，就不能做出合理的市場調(diào)研。3、第一份針對牙膏市場的問卷出爐。目的：根據(jù)已知的牙膏知識， 理論聯(lián)系實際第二階段：1、對第一份問卷進行分析2、確定對納愛斯牙膏進行市場營銷組合的制定3、針對納愛斯牙膏的的第二份問卷出爐4、由于我們我們對市場營銷組合具體還并不是很明了，所以先開展對高露潔，佳潔士，黑人，中華，冷酸靈，田七，黑妹，藍天六必治， LG竹鹽納愛斯，云南白藥的進行市場營銷策略和產(chǎn)品種類的分析，根據(jù)先前的資料的收集。5、確定具體分配對納愛斯市場營銷組合的工作分配，如下6、對上文提及的 11 種牙膏經(jīng)行實地調(diào)查，具體內(nèi)容為產(chǎn)品現(xiàn)實品種， 價格，大小超市對某一品牌的產(chǎn)品選擇，為納愛

3、斯提供參考。最后階段：1、納愛斯的問卷分析完成2、消費者行為，市場營銷環(huán)境完成，市場競爭情況，對12 種牙膏產(chǎn)品及營銷策略分析完成3、發(fā)覺納愛斯的營銷策略有待改善，我們針對產(chǎn)品，促銷，廣告， 價格進行戰(zhàn)略調(diào)整，明確思路。最終結(jié)果：論文完成。市場營銷環(huán)境目前，中國牙膏市場明顯區(qū)分出三大陣營：第一陣營是由佳潔士、高露潔組成的“外資軍團”，該軍團目前占據(jù)55%左右的市場份額，實力最為強勁近年來，高露潔、佳潔士等外資巨頭不斷進行自上而下的產(chǎn)品梯隊建設(shè)，一邊鞏固自己在高端市場幾近壟斷的地位，樹立高端品牌形象；一邊不斷推出新品，放低產(chǎn)品價格，向中低端市場滲透，獲得更大的發(fā)展空間和更多的實際利潤。目前，外資巨頭已經(jīng)形成了多檔次、多類別、多功能的全系列產(chǎn)品體系。第二陣營是由兩面針、冷酸靈、田七、黑妹、藍天六必治等本土領(lǐng)軍品牌組成的“傳統(tǒng)國貨”。該軍團目前占據(jù)25%左右的市場份額。大多數(shù)本土牙膏的產(chǎn)品過于低端化進而造成對品牌認知上的嚴重低檔化。當外資巨頭向低端滲透，與本土品牌在同等價位上競爭時，受眾自然更傾向于選擇洋品牌。因為，受眾經(jīng)過洋品牌多年潛移默化的品牌教育，已經(jīng)形成了洋品牌品質(zhì)高、有檔次的心理認知。第三陣營是近年來崛起的中華（第三）、黑人（第四）、納愛斯、云南白藥、LG等組成的新興品牌，該陣營有外資、合資；也有本土企業(yè)， 它們都通過細分市場、差異化營銷成功走出了第三條