個人銷售工作總結(jié)范文

1、第 PAGE40 頁 共 NUMPAGES40 頁個人銷售工作總結(jié)范文個人銷售工作總結(jié)范文1 這個月難得擁有自己時間的一個晚上，自己一個人待在家里好好做個前三年工作總結(jié)。20_年6月畢業(yè)面臨找工作時候就暗暗下定決心，離開熟悉的環(huán)境，獨自去個城市，找個能快速提高自己能力的銷售工作，給自己5年時間做出一番成績。想想當(dāng)時的自己也很狂妄，認(rèn)為公司都一樣，靠的是自己能力，所以就選擇了根本就不了解的dd，沒進行平臺的對比，就這樣離開了熟悉的福建來到廣東。 7月進入dd，進行為期半年的培訓(xùn)，培訓(xùn)2個月過到_，有以前高中和大學(xué)的為人處事經(jīng)驗加上自己的努力，很快就和同事打成一片，在公司眼中就是新人的表率，但自己

2、一直認(rèn)為工作的開始是11年。但現(xiàn)在回頭想我非常慶幸我經(jīng)歷了這個過程，他讓我理解社會的現(xiàn)實，也讓我更加堅強?；氐焦巨o職，在總經(jīng)理和銷售經(jīng)理的挽留下，我還是選擇了留下，開始了我第二段工作歷程。進入服務(wù)組，遇到了我的恩師-_，他帶我真正進入這個行業(yè)，很快我就在服務(wù)組突顯出來，他把我當(dāng)做核心來培養(yǎng)，2個月后我就第一個獨自帶小隊了。接下來半年他就把我當(dāng)做他副手，整個服務(wù)部門都給我管理，那時同事都服我，也是這個時候我感覺到管理的魅力，那年基本每天7點起床忙到晚上11點，覺的很充實，但也留下遺憾，沒有經(jīng)營好自己的愛情，讓娟失望了。這年讓我理解到：你沒法去改變環(huán)境，但你必須去做好自己，努力肯定會有回報，別去

3、抱怨社會不公平，因為抱怨只會讓自己停止不前。12年，本來充滿信心的一年又被打亂了，_選擇了創(chuàng)業(yè)，一直叫我出來幫忙。但也許是沒勇氣也許是不想因為合伙影響兩個人之間關(guān)系，我還是選擇了留在公司，但一直認(rèn)為是這三年多中最失敗的一年，因為我選擇了安逸。公司任務(wù)那時候?qū)ξ沂切∫馑?，但沒去想怎么做出成績，怎么去提高自己。那時就是因為自己被公司負(fù)面東西影響太大，抱怨太多。13年，領(lǐng)導(dǎo)說的一句話，你是這批人中最優(yōu)秀的，所以你必須去最難的市場，注定13年又是艱辛的一年。13年上半年通過很多的努力，和客戶關(guān)系挺好，但就是沒辦法合作，體會到自己能力的弱小，開始安撫自己內(nèi)心了，盡力了就好。也是那個時候開始學(xué)會怎么去排解

4、自己壓力，怎么不強求自己。也許是運氣好吧，整個行業(yè)低迷遮蓋住了我飼料方面的不足，把自己做的好的種苗、藥品方面體現(xiàn)出來，自己開始學(xué)會去積累客戶資源，把自己變強大。14年，換到集團的服務(wù)公司，做自己擅長的方面，老總說一句話：我看上你，是因為你以前的施善緣，多人在我面前推舉你。讓我體會一句話：一個人成功不是偶然的是必然的，是由他身上散發(fā)出的氣場決定的。到今天也工作半年了，從年初開始去改變以前冒冒失失的做事方式，開始用心用腦去做事。用心去觀察社會中形形色色的人，學(xué)會圓滑去處理客戶和公司領(lǐng)導(dǎo)，努力去修正自己身上的各個缺點，學(xué)會沉穩(wěn)去面對一切。最大進步是每個階段給自己定目標(biāo)，排解自己抱怨，學(xué)會控制情緒調(diào)節(jié)

5、到應(yīng)該做什么，不是想做什么。自己覺的自己很優(yōu)秀但還有很多方面要去提高：1、安撫住自己的躁動，可以規(guī)劃創(chuàng)業(yè)，但不能表現(xiàn)出來，圓滑點處理公司和自己的事情，目前經(jīng)理會議上當(dāng)眾人面表態(tài)明年提升我，把陽江市場交給我，這個時候好好靜下心來做好工作。2、改變自己心太直方面的不足之處，學(xué)會說 該說的話，內(nèi)心太容易表現(xiàn)在嘴邊和臉上。3、改變大大咧咧習(xí)慣，做到注重細(xì)節(jié)，先從生活開始，凈、靜、敬。生活習(xí)慣干凈、整潔，心態(tài)平靜，尊敬任何人，提高自己氣場。4、提高自己定位，學(xué)會用管理、協(xié)調(diào)去賺錢，改變用努力、個人單干能力做事的方式。5、修養(yǎng)的提高，從世俗的物欲中提升，人要有財、有權(quán)、有成功，需要讓自己能聚才，努力提高修

6、養(yǎng)。個人銷售工作總結(jié)范文2 在這一年我對銷售內(nèi)勤的工作有了更深的體會，銷售內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，需要把握市場最新變化資料的收集，為業(yè)務(wù)經(jīng)理做好一切后方保障。銷售文件的整理、簽署分期買賣合同等所需的資料；用戶的回款進度、用戶逾期欠款額等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，做到了事事有著落。 在這一年的工作中也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，銷售業(yè)務(wù)員這方面有些不協(xié)調(diào)，我個人在和他們溝通上出現(xiàn)一些分歧，要加以改正。第二，加強自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面，努力學(xué)習(xí)銷售內(nèi)勤知識，雖然和其他兄弟單位相比我們有一些不足

7、之處，但我一定會嚴(yán)格要求自己；對內(nèi)勤工作的統(tǒng)籌規(guī)劃一定做到心中有數(shù)；第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手！在以后的工作當(dāng)中，我會揚長避短，不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)今后工作的需要，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，樹立的良好形象做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。個人銷售工作總結(jié)范文3 回顧以往完成的家電銷售工作讓我深刻地意識到自身職責(zé)的重要性，對我而言想要在銷售工作中有所成就自然得付出相應(yīng)的努力才行，所以我能夠牢記工作中的職責(zé)并為了銷售績效的提升而努力，雖然對于穩(wěn)定的家電市場來說想要獲得拓展并不容易卻也能考驗銷售員自身的能力，總結(jié)以往在

8、家電銷售工作中的表現(xiàn)也讓我認(rèn)識到努力工作的重要性。 努力學(xué)習(xí)各類家電的基本信息并懂得簡單的維修技巧，作為家電銷售員往往需要對售賣的家電有著足夠的了解才能夠獲得顧客的信任，在我看來銷售自己不熟悉的產(chǎn)品在某種程度上也是對顧客的不負(fù)責(zé)，所以我很重視對家電信息的學(xué)習(xí)并在領(lǐng)導(dǎo)的建議下學(xué)習(xí)了簡單的維修技巧，尤其是安裝以及故障排除方面的技術(shù)是需要學(xué)習(xí)的，畢竟在家電銷售的流程中存在上門安裝服務(wù)的環(huán)節(jié)自然要能做好這點才行，即便不具備這方面的天賦也要能夠處理好與維修人員之間的關(guān)系，這樣的話便能夠本著對顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)做好上門服務(wù)。注重銷售技巧的運用并通過換位思考的方式獲得顧客的信任，對我來說想要在家電銷售工作中做好

9、客戶開發(fā)自然得站在對方的角度思考問題，將可能面對的客戶進行分類并揣摩對方可能會思考怎樣的問題，代入顧客的視角來思考家電的實用性自然是十分有用的，至少我能夠理解顧客購買家電的主要因素有哪些并針對這方面展開銷售技巧，通過這項步驟的完成讓我在家電銷售工作中的效率得到了很大的提升，重要的是長時間的積累已經(jīng)能夠讓我熟練處理銷售工作中的各類難題。能夠正視自身的不足并通過向同事請教的方式加以改善，對我而言想要在家電工作中有所成就自然得要改進自身的不足才行，通過對以往工作的回顧讓我意識到自身的積極性是比較差的，或者是容易滿足的心態(tài)導(dǎo)致我很少去拓展新的市場，更多的是對老顧客的維護以至于忽略了對新客戶的開發(fā)，主要

10、還是擔(dān)心銷售工作中的努力得不到顧客的認(rèn)可從而沒有去進行爭取，若是能夠改正這方面的不足并勇于開發(fā)新客戶的話自然能夠取得不錯的績效。銷售工作中的努力也是為了集體事業(yè)得到更好的發(fā)展，所以我能夠以嚴(yán)格的要求鞭策自己并向業(yè)績優(yōu)秀的同事進行學(xué)習(xí)，因此我并不會因為以往在銷售工作中取得的些許成就變得好高騖遠(yuǎn)，我會時刻保持正確的心態(tài)對待銷售工作并爭取獲得更多的績效。個人銷售工作總結(jié)范文4 總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20_年自己計劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作： 1、切實落實，認(rèn)真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回

11、貨款，負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度。2、努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快計劃在武川尋找有實力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴大銷售提高業(yè)務(wù)銷售成績。3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對武川銷售市場的二批商維護進行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護金發(fā)揮更大的效用。4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項業(yè)務(wù)工作，并加強同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來羸得更多更好的客戶。5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知

12、識、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。6、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。綜上所述，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)，經(jīng)過反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。辭舊迎新，展望20_年，在新的一年里，我將

13、認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。個人銷售工作總結(jié)范文5 20_年的工作使我劃上了一個圓滿的句號，這一年當(dāng)中經(jīng)過了很多的酸甜苦辣，讓我清晰的記得20_年的一年工作的生活，在工作中學(xué)到了很多東西也找到了工作的樂趣和生活的快感，每天都進步著，每天都成長著；每天都學(xué)習(xí)著。 20_年_月_日，進入了_國際集團，進入了_公司，進入了_品牌；當(dāng)我進入_的時候，看到了_很多的優(yōu)勢，也是從此我在_起跑線上的時候，看到了_的發(fā)展和光明的前景

14、。_品牌也是在化妝品行業(yè)中最有特色的個人護理用品品牌，認(rèn)識了_品牌的特點所在，跟其他類似品牌相比，_其實是有很多特色和優(yōu)勢的；也是化妝品行業(yè)中較齊全的品牌。使我真正認(rèn)識了_在全國市場的地位和發(fā)展趨勢。當(dāng)我真正投入地工作時，_品牌也是化妝品行業(yè)當(dāng)中是比較優(yōu)勢的品牌，也是個人護理用品當(dāng)中比較有影響力的品牌；雖然不同一線品牌相比，但是_依然發(fā)展的很好。全國_多家化妝品產(chǎn)業(yè)，也看到了_逐步的擴大和在全國大趨勢的發(fā)展，_品牌也是逐步在當(dāng)今美容化妝品行業(yè)中進入軌道之一的品牌。不管從大整體的規(guī)?；蚴怯媱澐矫嬉埠茫琠品的質(zhì)量是得到保證的，服務(wù)的態(tài)度也是很好的，產(chǎn)品包裝上面也是比較有特色的，_在全國市場上贏得了

15、廣大消費群體的認(rèn)可和高度的評價?？吹搅薩品牌被廣大消費群體認(rèn)可和肯定，得到廣大經(jīng)銷商的支持和配合，_才做得那么好，發(fā)展才那么的迅速，我看到了_品牌每天都成長著。_在當(dāng)今21世紀(jì)美容化妝品行業(yè)中和個人護理用品的大趨勢中高速發(fā)展，為以后做好了前期的市場推廣和奠定了堅實的基礎(chǔ)，也是為做好_品牌在3至5年計劃上市宏偉的目標(biāo)奮進的。認(rèn)識了_品牌讓我看到了希望和光明，自己在工作中帶著自信去面對現(xiàn)實的工作，讓我在平時的工作當(dāng)中學(xué)到了很多東西，不管是平時的電話營銷還是邀約的客戶過程當(dāng)中，也吸收了很多，自己也是在工作中不斷思考問題和不斷總結(jié)問題，分析行業(yè)市場行情和總結(jié)行情工作。平時的工作中感覺自己的工作太單調(diào)了

16、，每天除了打完公司發(fā)下來的電話任務(wù)之外，還每天自己不斷跟進很多老的信息和做出自己的總結(jié)和計劃，自己還在很多的網(wǎng)站上注冊發(fā)帖子逐步幫公司做一些宣傳推廣，能讓廣大消費群和廣大群體認(rèn)識_這個品牌，為能讓更多的消費著認(rèn)識_公司，認(rèn)識_品牌，也是能為做好以后招商工作的市場推廣，能取得一個很好的宣傳作用。個人銷售工作總結(jié)范文6 為進一步規(guī)范全市農(nóng)藥市場經(jīng)營秩序，加強禁限用高毒農(nóng)藥監(jiān)管，保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)安全，_市在往年工作基礎(chǔ)上，_年加大工作力度，在全市范圍內(nèi)繼續(xù)實行鼠藥等高毒農(nóng)藥定點經(jīng)營、高毒農(nóng)藥實名銷售制度，規(guī)范管理農(nóng)藥，主要做了以下幾方面工作： 一、加強學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識，強化制度建設(shè)_年，_

17、市農(nóng)業(yè)局召開會議1次，_市植保植檢站召開會議2次，_市14個縣(市、區(qū))召開會議17次，傳達學(xué)習(xí)了部、省、市關(guān)于高毒農(nóng)藥定點經(jīng)營暨監(jiān)管的政策文件精神，各級領(lǐng)導(dǎo)在會上作動員講話，強調(diào)加強農(nóng)藥管理、特別是高毒農(nóng)藥監(jiān)管工作對社會民生、生態(tài)環(huán)境、經(jīng)濟貿(mào)易的重要作用，要求各級農(nóng)藥管理部門明確目標(biāo)，加強制度和隊伍建設(shè)，扎實工作，啟動高毒農(nóng)藥事件問責(zé)制度，完成高毒農(nóng)藥定點經(jīng)營暨監(jiān)管工作任務(wù)。_市農(nóng)業(yè)局出臺_市高毒農(nóng)藥管理實施意見，_市植保植檢站制定實施了包括鼠藥定點經(jīng)營和高毒農(nóng)藥實名登記銷售的規(guī)定，各縣相應(yīng)制定實施了農(nóng)藥管理規(guī)定和意見，進一步強化了農(nóng)藥的制度化管理。二、完善市、縣、鄉(xiāng)、村4級農(nóng)藥投入品監(jiān)管網(wǎng)

18、絡(luò)全市目前已建立市、縣、鄉(xiāng)、村監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)藥監(jiān)督管理體系較完善，監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)對農(nóng)藥經(jīng)營、使用進行全面管理，對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量農(nóng)殘事件和農(nóng)藥藥害事件進行追蹤處理，全程監(jiān)控農(nóng)藥投入品。各級主要任務(wù)：市級全市農(nóng)藥經(jīng)營、使用管理與技術(shù)指導(dǎo);縣級縣域內(nèi)農(nóng)藥經(jīng)營單位管理、使用技術(shù)推廣、農(nóng)藥案件初步處理;鄉(xiāng)級鄉(xiāng)域內(nèi)農(nóng)藥使用情況監(jiān)控、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控、技術(shù)指導(dǎo);村組村域內(nèi)農(nóng)藥使用指導(dǎo)，違規(guī)、問題事件的報告。監(jiān)管層次責(zé)任單位市級中心監(jiān)管站市植保植檢站14個縣級監(jiān)管站縣植保站、執(zhí)法大隊25個鄉(xiāng)級監(jiān)控站鄉(xiāng)農(nóng)科站47個村級監(jiān)控點村農(nóng)科員、蔬菜輔導(dǎo)員_市農(nóng)藥監(jiān)管網(wǎng)的建立與完善，農(nóng)藥管理措施得以很好地落實，農(nóng)藥經(jīng)營和使用問題盡快

19、盡早地得以處理和解決，提高了農(nóng)藥管理效能。三、做好群眾宣傳教育工作在全市、縣農(nóng)藥安全經(jīng)營培訓(xùn)會上和農(nóng)藥使用技術(shù)培訓(xùn)中宣讀講解農(nóng)業(yè)部關(guān)于禁、限用農(nóng)藥品種公告，已完成對示范實施地農(nóng)民及經(jīng)銷商培訓(xùn)47場次，直接受訓(xùn)3200人次，輻射人群1.1萬人次，進行新聞媒體宣傳報導(dǎo)6次，發(fā)放宣傳資料及掛圖1.6萬份，其中向全市持證農(nóng)藥經(jīng)營門店發(fā)放高毒農(nóng)藥及替代產(chǎn)品使用技術(shù)宣傳掛圖1000份，如何購買放心農(nóng)藥簡明掛圖300份，并要求每個持證經(jīng)營門店必須進行張貼宣傳。四、實行高毒農(nóng)藥定點經(jīng)營和實名登記購銷制度示范實行高毒農(nóng)藥定點經(jīng)營制度，全市以鼠藥為重心、以高毒農(nóng)藥為重點在8個縣(市區(qū))建立經(jīng)營定點58個。實行高毒

20、農(nóng)藥實名購銷登記制度，市、縣、鄉(xiāng)農(nóng)藥管理網(wǎng)絡(luò)單位每單位聯(lián)系5家經(jīng)銷商(占全市農(nóng)藥經(jīng)銷商的約60%)作為一對一聯(lián)系試點，與經(jīng)營單位負(fù)責(zé)人簽訂了農(nóng)藥經(jīng)營承諾書，建立購銷臺帳，要求做到守法、誠信經(jīng)營，確保銷售的農(nóng)藥質(zhì)量，為農(nóng)民提供合格、安全、放心農(nóng)藥。_市宜良縣、呈貢縣的農(nóng)資市場已全面實施農(nóng)藥經(jīng)營登記制度，執(zhí)法單位與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)藥經(jīng)銷商共建“守法經(jīng)營農(nóng)藥示范門店”;石林縣培育的農(nóng)資連鎖企業(yè)有連鎖門市110個，覆蓋面80%，在縣植保站技術(shù)指導(dǎo)下，以農(nóng)藥、藥械配套和專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治結(jié)合方式，對農(nóng)藥經(jīng)營使用實現(xiàn)一體化管理，杜絕高毒、假劣農(nóng)藥。五、全面清查市場，規(guī)范經(jīng)營秩序_市14個縣(市區(qū))結(jié)合實際，制定了實行

21、限用高毒農(nóng)藥管理專項檢查計劃，組織市場巡查178次，抽查農(nóng)藥樣品2400個，全市均未發(fā)現(xiàn)公開使用、銷售禁限用農(nóng)藥情況，也未發(fā)現(xiàn)違規(guī)銷售高毒農(nóng)藥的行為，進一步規(guī)范農(nóng)藥經(jīng)營市場秩序。目前，_市發(fā)放農(nóng)藥經(jīng)營許可證970份，建立了全市監(jiān)管網(wǎng)共享的農(nóng)藥經(jīng)營戶電子檔案和文書檔案。經(jīng)營單位配備農(nóng)藥電子手冊60余套，_市農(nóng)藥管理系統(tǒng)軟件70余套，農(nóng)藥經(jīng)營過程中做到經(jīng)營戶自查、執(zhí)法人員抽檢、監(jiān)管部門定期重查的農(nóng)藥管理局面。農(nóng)藥經(jīng)營管理實行全程追蹤管理，守法經(jīng)營記錄入檔，與工商聯(lián)合推出誠信農(nóng)藥店、農(nóng)藥銷售放心店的大型宣傳活動。對違規(guī)的記錄入檔，年檢時將受到農(nóng)業(yè)和工商的嚴(yán)格重復(fù)檢查，對嚴(yán)重違規(guī)者，同時依法取消農(nóng)藥經(jīng)

22、營許可證和農(nóng)藥營業(yè)執(zhí)照。嚴(yán)格執(zhí)行農(nóng)藥經(jīng)營人員上崗制度，合格者發(fā)放_市農(nóng)藥經(jīng)營上崗證500余份。建立市內(nèi)上崗證人員電子檔案，上崗人員在_市內(nèi)可自由流動上崗。對上崗人員上崗證的使用進行檢查，對優(yōu)良者實行信譽記錄。六、普遍調(diào)查農(nóng)藥使用情況，建立動態(tài)監(jiān)測網(wǎng)。全市開展農(nóng)藥使用普查，普查面涉及15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，涵蓋18類76種作物，共300多種農(nóng)藥有效成份，近_個商品農(nóng)藥，調(diào)查方法采用日記式記錄，通過農(nóng)藥普查和普查結(jié)果的系統(tǒng)分析，對_市農(nóng)藥使用情況和問題有一個科學(xué)判斷，為下一步農(nóng)藥控制工作提供依據(jù)。分作物區(qū)域設(shè)立農(nóng)藥使用監(jiān)測點，已建立糧薯、菜、花、果等七類32種作物農(nóng)藥使用情況動態(tài)監(jiān)測點47個，全日記式進行調(diào)查

23、，每月統(tǒng)計分析，確定目前防治各種作物主要病蟲草鼠害使用的農(nóng)藥品種和數(shù)量，制定農(nóng)藥控制目標(biāo)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，定期發(fā)布農(nóng)藥使用動態(tài)趨勢10期，監(jiān)控和指導(dǎo)種植戶科學(xué)應(yīng)用農(nóng)藥防治病蟲害，逐步形成_市農(nóng)藥使用監(jiān)測網(wǎng)。七、引進、研究和推廣應(yīng)用替代高毒農(nóng)藥的技術(shù)。不斷引進生物、物理、農(nóng)業(yè)防治植物病蟲害新技術(shù)，試驗新技術(shù)在農(nóng)田的應(yīng)用方法，開展示范培訓(xùn)，大面積推廣、取代高毒農(nóng)藥，達到控制目標(biāo)。建設(shè)以村委會為單位的無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)ipm示范村，_年_市已有示范村54個。每個示范村連片建設(shè)1000畝以上，每個村成立ipm農(nóng)民田間學(xué)校，引導(dǎo)ipm學(xué)員成立植保合作組織。設(shè)立“農(nóng)藥銷售放心門市”，配備農(nóng)藥投入品清查篩選電子設(shè)備

24、，杜絕假劣、高毒農(nóng)藥使用。將滅蟲燈設(shè)施、熏蒸器、防蟲網(wǎng)、驅(qū)避器、性誘器、粘蟲卡等物理滅蟲技術(shù)設(shè)施配套應(yīng)用于示范區(qū)。配備機動、電動施藥器械，開展重大病蟲應(yīng)急控制和統(tǒng)防統(tǒng)治。生物農(nóng)藥示范，生物多樣性種植誘滅蟲害示范，建立滅鼠毒餌站。最佳植保技術(shù)規(guī)程組配實施，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，減少農(nóng)藥施用量50%，防病蟲效果80%以上。降低成本30元/畝，蔬菜產(chǎn)品農(nóng)藥殘留不超標(biāo)，示范村帶動幅射全市無公害農(nóng)業(yè)生產(chǎn)33萬畝。建立田間農(nóng)藥包裝廢棄物收集池215個，防止對環(huán)境的再污染。八、農(nóng)藥事故和農(nóng)殘?zhí)幚韽娬{(diào)無公害農(nóng)產(chǎn)品是生產(chǎn)出來的，不是檢測出來的。無公害生產(chǎn)基地標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，農(nóng)藥、化肥使用日記式記錄?？h植保站速測結(jié)果和國家省、

25、市農(nóng)殘檢測結(jié)果追蹤查尋并嚴(yán)肅處理，逐步杜絕農(nóng)殘。設(shè)立舉報箱和電話，_年處理藥害4起，處理舉報案2起，全年無農(nóng)藥中毒事件。個人銷售工作總結(jié)范文7 很慶幸自己能夠有機會加入北京某某，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn)自己；發(fā)揮自己的長處，彌補自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗與做人道理，為北京某某添磚加瓦！至此，心里充滿無限感激與期盼！ 自某某年6月10日加入某某至今已有半年之久，侄此年度結(jié)束之時，對自己半年來的工作總結(jié)如下幾個方面：一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè)，對于公司產(chǎn)品項的認(rèn)識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖

26、掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大！二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)：我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域為：遷安，古冶，開平三個區(qū)域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定，更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項。三、品牌的建設(shè)尤其重要：某某的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對此，客戶也給予了較高

27、的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們某某團隊的拼搏與努力！四、客戶永遠(yuǎn)是上帝！在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足珍貴！無論是產(chǎn)品改進，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當(dāng)然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進貨是必然的。五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計：截止到某某年12月25日，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計銷售回款余萬元，同時所銷售

28、產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。綜上所述為我本人近半年來對公司的認(rèn)識，對市場的了解，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠然，自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進，不斷的將自己更好的融入到北京某某大家庭中，成為一位合格的家庭成員。個人銷售工作總結(jié)范文8 如果說_是拼搏的一年，_是勤奮的一年，_是轉(zhuǎn)型的一年，那我的_就是堅持的一年，所有的一切都已經(jīng)過去，唯有堅持的心不曾動搖、沒有改變，堅持行業(yè)、堅持營銷、堅持團隊、堅持一切需要堅持的。 一直以來，電話營銷都是我所堅持在做的，記得年初所有人都已經(jīng)搬到_路營業(yè)部了，唯有

29、我們團隊還在青春坊奮斗，經(jīng)過一個寒冷的冬天，那時的環(huán)境雖然非?？炭啵菦]有任何借口，我們都在一起努力，打陌生的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶，我們有計劃的做到我們該做的，雖然天氣寒冷，但是我們的心很火熱，新人進來也是和我們一樣電話營銷，確實在艱苦的條件下，堅持下來的都很了不起，注定能夠得到自己想要的，實現(xiàn)心中的目標(biāo)，隨著3月份我們搬進_路8樓，不會在冷了，環(huán)境也好很多，那時經(jīng)歷著電話營銷部門的設(shè)立，我從此有了更多的時間，那時電話營銷我放下了，新組建的電話營銷部門經(jīng)歷著半年多的磨合，雖然成績不盡如人意，但是確實規(guī)模大了，團隊的兩名成員成為電話營銷部門的小組長，也得到了一定的鍛煉。自從電話

30、營銷團隊管理抽出以來，也面臨著自己的重新定位，那時對我來說，也是充滿模糊，通過和領(lǐng)導(dǎo)的溝通，我開始籌劃更多的事情：銀行合作、社區(qū)合作、杭圖活動、團隊內(nèi)部管理等等，當(dāng)開始考慮團隊的未來發(fā)展的時刻，銀行一直是我們團隊的弱項，因為這三年，銀行渠道基本上都沒有爭取過，放棄的更多，在4月份我們團隊近15人的團隊僅僅有兩個銀行網(wǎng)點，說出去和其他營業(yè)部的區(qū)域經(jīng)理分享的時候，他們怎么也不敢相信這樣的團隊會有什么成績，從此我開始重視銀行渠道，第一個開始重視的是_行_路支行，這個網(wǎng)點合作時間最久，關(guān)系處理。但是過去的三年對他們的貢獻基本上沒有，第一次拜訪錢行長的時候，我沒有提任何要求，首先滿足他們的三方任務(wù)要求，

31、那一次合作以后，銀行對我們才開始重視，關(guān)系更深一步。此后我們不斷去開發(fā)新的渠道，最終開發(fā)出_行_支行和_行_支行的銀行渠道，另外_銀行和_發(fā)展銀行也開始接觸，溝通合作的事情，曾經(jīng)給自己下了一個任務(wù)：平均兩個人至少要有一個銀行渠道，年終必須完成。離這個目標(biāo)最后還是沒有完成，但是在年末的基金銷售過程中，銀行一直以來都是我們的弱項，但是通過銀行完成的任務(wù)確是不錯的，通過這次資源的互換合作，讓團隊的大多數(shù)人重新認(rèn)識了渠道合作的意義，更多的人選擇了走出去，進行聯(lián)合營銷，和_行_支行在_地區(qū)的第一次合作舉辦交流會，達到了我們的期望目標(biāo)，雖然結(jié)果并不是很好，但是打開了局面，對于后期的合作大家都充滿希望和期待

32、，無論是銀行領(lǐng)導(dǎo)還是高爾夫的領(lǐng)導(dǎo)都看到了多方合作的前景，以后或許可以做更多的嘗試，目前團隊可以駐點關(guān)系也不錯的銀行總共有四家：_行_路支行、_行_支行、_行上_行和_行_路支行。在團隊的活動方面，一個有戰(zhàn)斗力的團隊一定要經(jīng)常的集體活動，這一點要感謝羅總教給了我，團隊每個月至少要有一次集體活動，像往常一樣唱歌、吃飯、看電影和旅游等等，緊張的工作確實給我們很大的壓力，再忙也要懂得適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和休息，因為_月份我們?nèi)〉昧送怀龅某煽?，在_月份我們安排了和_營業(yè)部集體漂流，那是一次非常愉快的經(jīng)歷，雖然花了不少銀子，這樣的活動大家集體參加，感覺非常好，美好的東西總是讓人懷念，以后每年也需要這樣一兩次的戶外活

33、動。在人員引進方面，年初團隊自身做了一次招聘，總共當(dāng)時有_個人參加培訓(xùn)，最終簽約的有_個，留存率還是比較高的，當(dāng)時團隊簽約的有十多個，實習(xí)的有四五個，一起將近_人，從_月以后，團隊基本上暫停了招聘，主要是學(xué)校的畢業(yè)生為主，一直持續(xù)到_月，行情一直低迷，團隊出現(xiàn)人員流失，當(dāng)然我一直堅信，離開都是有理由的，但是作為把大家?guī)нM來的，沒有讓大家賺到錢，我是有責(zé)任的，團隊最多人數(shù)達到_人，在九月份，那是考驗的時候，那時基本上停掉了新人的引進，從開始有人提出離職的時候，我想作為一個團隊沒有招聘長期的生存會成為問題，有進有出，這才是一個健康的營銷團隊，_年對團隊的要求勢必更加嚴(yán)格。對于自身的發(fā)展來說，_年更

34、多的偏向了團隊管理，個人的業(yè)績并不好，曾經(jīng)記得_年年初給自己定下了_萬的客戶資產(chǎn)，最終在_年初達到了，在_年_月_日，看客戶的資產(chǎn)損失將近_，到下半年基本上暫停了個人的開發(fā)，我也不知道是不是給自己找理由，但是每個月的業(yè)績確實很不理想，雖然營業(yè)部對我沒有考核，但是作為一名證券從業(yè)人員，誰都知道沒用客戶真的很難生存，不僅在客戶開發(fā)方面放松了很多，同時客戶服務(wù)也缺乏持續(xù)性，只是對部分關(guān)系較好的客戶聯(lián)絡(luò)較多，大量的客戶已經(jīng)基本上忘記了聯(lián)系，客戶關(guān)系也沒用以往那么用心，因為對客戶沒有以往那么關(guān)心，轉(zhuǎn)介紹的數(shù)量大大減少，堅持該堅持的，這也許是今年的不足。如果說_年還有什么遺憾，應(yīng)該就是和我一樣堅持在財通、

35、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們，辛辛苦苦的一整年，沒有賺到錢，沒有過上有品質(zhì)的生活，年底了，回家甚至囊中羞澀，但是我堅信我們的付出會有回報，所有的遺憾，只要還在堅持，我們的_，不要像去年這樣狼狽，一定要實現(xiàn)我們的財務(wù)自由。個人銷售工作總結(jié)范文9 時間從來都不肯等等我們，總是在我們認(rèn)真工作的時候就悄悄然的將我們拋在身后，頭也不回的往前跑去。以至于我們稍微一晃神的功夫，一個月就這么悄無聲息的過去了，讓我在看著日歷時不由得感慨。在這個流火似的七月，我的工作依舊是按照計劃進行，并且取得了理論和計劃上的進展進步，但是對于這個月的銷售工作開展，我個人還是覺得有一些不足之處，現(xiàn)在我將我在七月份的工作總結(jié)如下： 一、

36、微笑與熱情是永恒不變的關(guān)鍵在銷售這一行，我們直面的是各種各樣的客戶，而且每個人都有著自己的喜好、特點，對于自己想要買什么東西，有些人有著明確的認(rèn)識，有些人則是只有模模糊糊的感覺。因此，為了更好地引導(dǎo)客戶消費，我們銷售人員要從如何了解客戶需求下手，急客戶所急，思客戶所思。而了解客戶的需求就需要跟客戶進行一定程度的溝通，這時候微笑和熱情的親和力能夠有效地拉近我們銷售人員和客戶的距離，讓她們更愿意跟我們進行一些探討。這時候我們就可以根據(jù)專業(yè)技能判斷客戶所需，對各類服裝商品進行推薦，從而達成雙方的目標(biāo)。二、了解客戶的需求需要是銷售的精華上面說了如何拉近我們與客戶的距離，但是只是這些還是不夠，我們要在溝

37、通中，更加敏銳的判斷出客戶的意思，了解到他的喜好愛好，這些我們都能夠從客戶的談吐和衣著進行一定程度的判斷。在七月份里，我憑借著對服裝銷售的一些心得成功使我的業(yè)績在店里名列前茅，這些都離不開我對客戶心理的學(xué)習(xí)與鉆研。三、工作當(dāng)中的不足之處沒能達到我理想中的銷售額度，這說明我在銷售方面還有待提高，對于客戶的了解還不夠透徹，需要在今后的工作中進一步的進行學(xué)習(xí)和思考。同時，我在店里跟同事之間的關(guān)系出現(xiàn)了一點小摩擦，這對于常年從事銷售工作，擅長跟人打交道的我來說是一個警示，一方面這說明我的親和力下降，另一方面同事之間合作程度的下降會直接的影響到銷售額，對于職業(yè)生涯的發(fā)展起到不利的作用。因此我將在下個月以

38、及后面的時間里，認(rèn)真的學(xué)習(xí)銷售知識，緩和與同事之間的矛盾，讓我們店里的大家重新擰成一股勁，在_商場服裝銷售行業(yè)一起努力，闖出一片天來。個人銷售工作總結(jié)范文10 20_年的工作即將成為歷史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的_月份，我走進了_，截至到在，已經(jīng)在公司沉淀_個月了，對于_彩妝的專業(yè)知識已大部分掌握，化妝技術(shù)也得到了很好的提升，回顧這_個月的工作，有太多的感慨、太多的感觸在里面。讓我頗有心得，做出了如下總結(jié)： 我進入公司后，在公司內(nèi)部理解到了_彩妝的專業(yè)知識培訓(xùn)，在公司的直營店親身體驗到了優(yōu)良的銷售氛圍。在經(jīng)過一個多月的培訓(xùn)后，我對產(chǎn)品的賣點已基本掌握了，根據(jù)代理商的需求，公司決定讓

39、我去和代理商接觸，我也就開始了我的出差生活。此次出差的目的地是_，出差的主要任務(wù)有兩項：前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會，后期的工作主要是市場服務(wù)。一、年終答謝會初到_，我的情緒期盼而忐忑。我到達時，代理商已經(jīng)開始了年終答謝會的會前準(zhǔn)備工作，我也迅速地投身其中。在幾天的努力下，代理商公司于20_年_月_開展了20_年度的年終答謝會。會議邀請了新老客戶約60人，會上請到_換購網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式，下午由_教授講解了人體排毒，在聽了不一樣講師講課后，感受到了不一樣的講課風(fēng)格，對于我的講課水平有很大的幫忙。晚上請到了專業(yè)的演出團隊，為新老客戶帶來了精彩的表演，我榮欣的擔(dān)任主持人，

40、很好的鍛煉了我上臺講話的膽量以及主持潛力。會議結(jié)束整理過后，取得了較理想的成績，所有的品牌共簽單約200萬，由于不是以_，_彩妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有30萬。會后客戶也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多。二、市場服務(wù)我在_市場一共出差了一個多月，服務(wù)了5個店家，3家日化店，2家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個，以價格來區(qū)分，_、_彩妝相對來說都是高價位的。我的工作安排以協(xié)助市場銷售和培訓(xùn)店員為主，培訓(xùn)工作成果較理想，能夠很好的鼓勵店員的學(xué)習(xí)用心性，幫忙掌握_、_彩妝的專業(yè)知識以及嫻熟的化妝技巧，促進店員專業(yè)帶動銷售，服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績。因年關(guān)和天氣寒冷等原因，銷

41、售成績不是很理想，但基本還是能夠持續(xù)每個店家3000元以上的銷售業(yè)績。貴州出差對于我個人來說，總體效益還是不錯的，又上了一個新的臺階。在_這份工作，并不是我踏入社會大學(xué)的第一份工作，我換過好幾份工作。能走進公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。但是更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中，我感覺很受益。和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也一向很愉快，讓我對公司和我自我充滿信心。這是一個溫馨的大家庭，那里的人都很好相處，沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭。那里的氛圍我很喜歡!在過去的這_個月里，我學(xué)到了很多新的人生經(jīng)驗，銷售是一門永遠(yuǎn)也學(xué)不完的課程，這_個月里，我學(xué)會

42、了慢慢的去剖析顧客的心理，為其選取適合的產(chǎn)品。_、_的彩妝形象豐富，在和顧客交談的過程中，學(xué)會了去了解顧客的消費潛力，從而為其選取適當(dāng)價格的產(chǎn)品。慢慢的認(rèn)識到了要提高自身的影響力，才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售。在貴州出差的期間，協(xié)助了年終答謝會的開展，從而了解到了終端會議的籌備和開展，為以后我自我籌備終端會議打下了扎實的基礎(chǔ)。從公司完善的會員制度中，我也清楚地明白了會員對于店家的重要性。這些都將成為我實現(xiàn)夢想的墊腳石，讓我的人生更加豐富。這_個月時間里，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動讓我銘記。新的一年對我們來說是充滿挑戰(zhàn)、機遇、期望的。新的一年，我必須要努力打開一個工作

43、新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的新年計劃：一、在銷售方面，要努力加強自我對產(chǎn)品的專業(yè)度，提高自我的銷售水平，為明年出差贏得更高的人氣，為店家，代理商，公司和自我贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通，學(xué)習(xí)和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋梁，代理商和店家之間的橋梁。二、在講課方面，要提高個人自身影響力，鼓勵店員學(xué)習(xí)，帶動店銷。把產(chǎn)品剖析的更透徹，并努力開創(chuàng)出自我獨特的講課風(fēng)格。以上就是本人20_年度的年終總結(jié)以及新年計劃。工作計劃寫出來了，目的就是要執(zhí)行。在明年的工作中，我必須會努力配合、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并用心應(yīng)對所遇到的問題與困難，迅速成長起來，不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望。

44、請大家拭目以待。個人銷售工作總結(jié)范文11 時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20_年都已成了過去式，又到了一年的年尾，乘著這次的總結(jié)報告，讓我們平靜的分析一下往年中我們自身工作中的不足，這樣才能做到知不足，然后能自反，才能更加高效可行的完成我們未來的工作任務(wù)。 20_年，隨著_公司的運轉(zhuǎn)正常，_區(qū)的銷售工作面臨著巨大的壓力，如何將猛增的產(chǎn)能迅速的投放到市場，是擺在銷售工作者面前的重大課題。我深知肩上的重?fù)?dān)，我經(jīng)過認(rèn)真詳細(xì)的摸底，確立了內(nèi)部夯實管理、外部開拓市場、控制應(yīng)收賬款的工作思路，細(xì)化管理，完善制度，改善流程，開拓市場，加強監(jiān)控，較好的完成了上半年的銷售工作。上半年共完成銷量_萬噸；各品種水泥綜合單價為_元

45、/噸，相比預(yù)算少7元/噸，降低了_元/噸；應(yīng)收賬款余額_萬元（減去關(guān)聯(lián)方欠款，余額_萬元）。一、內(nèi)部夯產(chǎn)管理應(yīng)當(dāng)說，原先銷售部的內(nèi)部管理是較為混亂的，職責(zé)不清，制度不全，業(yè)務(wù)流程存在較大的漏洞，執(zhí)行力不強等等。我針對以上情景，制訂了銷售合同管理辦法、銷售價格管理辦法、應(yīng)收賬款管理辦法、陳欠款管理辦法、績效考核管理辦法、超發(fā)管理規(guī)定等等，細(xì)化管理，完善流程，起到了較好的作用。另外，經(jīng)過對執(zhí)行力的考核，加大獎罰力度，使規(guī)章制度能夠行之有效的、不折不扣的得以執(zhí)行。建立了周例會、月例會制度，使內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)高效，問題得以及時解決。建立了應(yīng)收賬款監(jiān)控制度，對應(yīng)收賬款的異常情景及時預(yù)警，起到良好的效果。對核

46、算、信用風(fēng)險的職能重新劃分，使職責(zé)更加清晰，管理有效，效率高效。同時，于_月份，對營銷公司機構(gòu)重新進行調(diào)整，對營銷模式進行調(diào)整，并對部分人員進行調(diào)整，使內(nèi)部管理有效、高效。經(jīng)過各種措施，提高了部門人員的凝聚力，變被動工作為主動工作等等。二、外部開拓市場由于_公司在20_年完全釋放產(chǎn)能以及_和_二線的相繼開工，使我公司的產(chǎn)能猛增，這就給銷售部帶來莫大的挑戰(zhàn)。不斷擴大的產(chǎn)能雖給我們在銷量方面帶來巨大的壓力，但更重要的是讓我們有了掌控并引領(lǐng)市場的信心和動力。要求各辦事處建立現(xiàn)有客戶、潛在客戶動態(tài)表、競爭對手動態(tài)表，使我們能夠及時掌握市場，為決策供給依據(jù)；根據(jù)市場動態(tài)，隨時調(diào)整貼合市場狀況的營銷政策；

47、密切關(guān)注客戶動態(tài)，確?，F(xiàn)有客戶不流失；加強市場信息、客戶資源的調(diào)研，全力開發(fā)新客戶，上半年共新增客戶_個，合計銷量_萬噸；要求各辦事處加強市場調(diào)研、競爭對手調(diào)研工作，及時了解市場信息。三、控制應(yīng)收賬款首先，根據(jù)信用風(fēng)險管理辦法對客戶進行分級，篩選優(yōu)質(zhì)客戶，適當(dāng)給予信用額度，從根源上防止呆死賬的發(fā)生。其次經(jīng)過制訂相關(guān)規(guī)定以及加強績效考核，使上半年應(yīng)收賬款得到有效的控制。根據(jù)不一樣賬齡，采取不一樣的策略，并且職責(zé)到人，措施有效，使異常的應(yīng)收賬款得到及時的預(yù)警并解決。四、下一年計劃20_年，由于雪災(zāi)、地震影響，銷量、價格、回款均沒有完成預(yù)算，故此，如何擴大銷量、提高價格、控制回款是下半年工作的重點。

48、擴大銷量方面，對各辦事處的開發(fā)人員設(shè)定任務(wù)量，加大開發(fā)力度。提高價格方面，加強與競爭對手的溝通，對價格實施聯(lián)動，努力完成預(yù)算價格?？刂苹乜罘矫?，加強信用管理，實施客戶分級。20_年對于我來講是學(xué)習(xí)的一年，隨著公司新增產(chǎn)能不斷擴大，20_年將是充滿挑戰(zhàn)的一年，我將帶領(lǐng)部門同仁按照公司領(lǐng)導(dǎo)制定的整體戰(zhàn)略思想，變壓力為動力，發(fā)揮團結(jié)協(xié)作本事，強化工作流程，做好銷售工作中的每一項環(huán)節(jié)，為我公司的可持續(xù)發(fā)展貢獻自我的力量！個人銷售工作總結(jié)范文12 時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，20_年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下個人工作總結(jié)： 一、工作回

49、顧20_年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結(jié)個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。1) 加入_這個團隊已近半載,讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知,通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟?fàn)幍男袠I(yè),對我們公司品牌(_)進行了深入的了解.2) 通過這半年的學(xué)習(xí)我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價廉),但是現(xiàn)在的設(shè)計師對仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(_)在市場是具備一定的特色,也深受設(shè)計

50、師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛.3) 對于做家裝的設(shè)計公司我們公司的價格很難讓設(shè)計師操作.二、工作計劃“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題1) 加強對客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個客戶圈.2) 對于強勢的竟?fàn)帉κ峙c關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策3) 設(shè)計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破.4) 自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿

51、的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。三、找好航標(biāo)，定位人生“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的, “工程”在這個行當(dāng)里看起來是高度尖端的, 但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當(dāng)拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑,

52、甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅持.固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了, 逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當(dāng)自己的主人，明天定將更美好!個人銷售工作總結(jié)范文13 三個月前，我懷揣著對青春的追夢來到_化妝品公司，最先熟悉的是_姐，那時我還是一個督導(dǎo)。她為人隨和體貼，就像我們工作和生活上的良師益友，工作不到一個月她沒做了。接著熟悉了_總，一開始、我很怕和

53、_總碰面交談，可時間長了，感覺他很親切，很有隨和。他愛他的員工，愛他的事業(yè)，他愿意幫他的員工承擔(dān)壓力，是由于在我的概念中老總都是很嚴(yán)厲很自以了不起的人?？蓵r間長了、他不是我以前上班的那些公司看到的很嚴(yán)厲自以了不起的領(lǐng)導(dǎo)。在他的強力重視中，我成為了一業(yè)務(wù)員，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，我會學(xué)到很多的實戰(zhàn)經(jīng)驗和快速完成公司分配工作的技巧，這些經(jīng)驗在以后的工作和生活中都很受用。在三個月里，我感謝這兩位領(lǐng)導(dǎo)的支持和庇護。 記得四月份，我在_賣場做補水站活動。那時賣場只有一個促銷員，當(dāng)然_總也從公司安排了一個人過來幫忙。這是我進公司中第一次擔(dān)任補水站活動，緊張中有點害怕。緊張是由于這是我進公司來第一次接到的重任，害怕

54、是由于沒做到的成績回到公司怕被批評。在這幾天緊張和害怕的日子中我感到了快樂，應(yīng)為每當(dāng)我給自己的產(chǎn)品推出往后感到特別的欣慰和自豪。由于我自以為那幾天的銷售還算是很滿足的。做完了_賣場的補水站活動又緊接著來到_店做活動，至于_店是個什么樣銷售的賣場我想領(lǐng)導(dǎo)自己心里是有底的。在_賣場做活動只有我和一名促銷員主持，很欣慰的是幾天的活動下來在這樣的賣場中銷售能達到一萬多。在我得知這個產(chǎn)品在這個賣場里還是第一次突破這個數(shù)字時，雖說在工作中的確是累不可言但我還是很興奮。由于別人沒做到的、我做到啦。當(dāng)然、有興奮必有難過嘛。那是五一放長假，我也沒被假期打亂方寸。我個人安排了在_店做起了店面小型活動，當(dāng)然也只有一

55、個促銷員，我要求請了一個零促。零促只做三天接下來的兩天里我和促銷員兩人主持，這個月來下來的銷售雖說沒有20_年的十月銷售好。在20_年的十一我在_公司也正在_店主持活動，那時_也在做補水站活動而且還是在四五個人的主持下做了半個月的活動，當(dāng)然銷售是比20_年十月的銷售僅僅只高出兩千。自以為這次會在會議上被領(lǐng)導(dǎo)表揚兩句的，可讓給我失忘了，這份工作讓我懂得了很多平時我沒有學(xué)到過的東西。我想說的是我在公司工作的日子里我學(xué)到了很多，明白了很多，也知道了自己的很多不足。但不管怎么樣都已經(jīng)過往了，我要在接下來的工作中完成公司的各項任務(wù)，讓我與公司的間隙越來越小，默契越來越高，這是我首先應(yīng)該做到的，其次我會緊

56、跟公司領(lǐng)導(dǎo)的步伐一步一個腳印的、腳踏實地的工作，讓工作失誤爭取為零。而我本身又是公司的一員，在工作中也經(jīng)歷了很多，公司所有的同胞姐妹們都是非常棒的，他們每個人都是那么的優(yōu)秀，每個人身上都有那么多的閃光點，每個人身上都有我需要學(xué)習(xí)的地方。他們將來一定是_公司的優(yōu)秀，一定會創(chuàng)造了一個又一個的奇跡。做為他們的同事我很自豪，他們一直是讓我布滿了感動和學(xué)習(xí)的那群人。由于我們有著這么好的一個公司，有著這么好的一個和親和藹的領(lǐng)導(dǎo)，有著這么人性化的一個_總，我們公司一定會在未來的日子留下一個圓滿的句號。三個月的時光就這樣匆匆而逝，在此我再次感謝公司里的領(lǐng)導(dǎo)和同事，感謝你們在這段時間的幫助，在今后的工作中，我將

57、更加努力地工作，為公司盡自己的力！個人銷售工作總結(jié)范文14 來公司已經(jīng)工作二年了，想到這里，受寵若驚的同時，更是感慨萬千、如履薄冰。經(jīng)過這二年的沉淀，我已從公司的普通一員成長為業(yè)務(wù)熟悉，經(jīng)驗豐富的老員工。記得剛進公司的時候，自己強烈意識到自己理論匱乏，實踐經(jīng)驗不足等各類工作上的不足。 如何快速提高自己的知識和銷售水平，更新自己的知識結(jié)構(gòu)，并深入到實際工作的每個環(huán)節(jié)將顯得尤為重要。在上半年的工作中的這段時間，我通過虛心向公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁學(xué)習(xí)，取長補短，不斷提高自身素質(zhì)修養(yǎng)及業(yè)務(wù)技能。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)懷與支持下，明確了自己的工作職能，迅速提高了自己的銷售技巧，也鉆研了一套屬于自己的銷售方法。并以雷厲風(fēng)行、以身作則的銷售作風(fēng)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致認(rèn)同。銷售方面：（1）參加了潞城卓越水泥的開標(biāo)后入圍備選廠家之一和客戶考察工作。（2）參與大伙房水泥的投標(biāo)和考察工作。（3）努力挖掘目標(biāo)客戶和潛在客戶。（4）努力開拓非水泥行業(yè)的客戶，如煤化工、