中小企業(yè)的成長與管理-和君王明夫

1、12022/8/2412022/8/242022/8/2412012年3月25日機(jī)密中小企業(yè)的成長與管理演講者：王明夫 引言和君王明夫微博：什么因素決定著人生的走向？傳統(tǒng)文化源遠(yuǎn)流長的說法是：一命二運(yùn)三風(fēng)水，四積德五讀書，六名七相八敬鬼神，九交貴人十養(yǎng)生。古人所歸納的這十個(gè)要素及其重要性的排列次序，科學(xué)還是玄學(xué)、成分各占幾成？真還不好說。但積德、讀書、敬神、交貴人、養(yǎng)生，是我們這樣的凡夫俗子可操持的，身體力行益處多。昨天：中國富商的命運(yùn)與財(cái)富傳承-十六道平安符今天：中小企業(yè)的成長與管理-十六條認(rèn)識(shí)和建議22022/8/24中小企業(yè)的成長與管理 1先走起來最重要：事先想得了那么完整嗎，想得了那么

2、完整做得了那么完美嗎？真想做事業(yè)嗎？先走起來吧！ 謀定而后動(dòng)VS.謀定后就不能動(dòng)。2規(guī)模是重要的：噸位決定地位，體量決定份量?！靶《馈蓖且患夯孟?，現(xiàn)實(shí)中很難存續(xù)。只要能上規(guī)模、上體量，要亂就讓它先亂一陣子吧。3增長是硬道理，奔跑中調(diào)整姿態(tài)，奔跑中增強(qiáng)體質(zhì)，奔跑中創(chuàng)建地盤，奔跑中贏得未來，奔跑中創(chuàng)造“痛并快樂著”的充實(shí)人生。4頭人一定要適時(shí)完成角色轉(zhuǎn)變：從抓業(yè)務(wù)到抓管理、從做生意到做機(jī)制、從經(jīng)營客戶到經(jīng)營員工。多數(shù)中小企業(yè)的繼續(xù)發(fā)展，就卡在這個(gè)問題上。通常所謂的“管理跟不上”。5抓管理，一定要因陋就簡，切忌求大求全求完整，謹(jǐn)防被科班的MBA知識(shí)體系誤導(dǎo)了。6兩本手冊(cè)打天下：把千頭萬緒的管理

3、工作簡化為就做二件事，一是編制和執(zhí)行管理手冊(cè)；二是編制和宣貫企業(yè)文化手冊(cè)。兩條腿走路：規(guī)則與文化；兩手抓：一手抓組織制度建設(shè)；一手抓企業(yè)文化建設(shè)。32022/8/24中小企業(yè)的成長與管理7兩個(gè)KPI是生命線：員工滿意度和客戶滿意度。二本手冊(cè)一定要圍繞這兩條生命線來設(shè)計(jì)、來展開。8沒有規(guī)矩，不成方圓；菩薩心腸，霹靂手段。處理歷史問題要干凈利索，不要糾纏、不要留戀；對(duì)重要人物要敢于放手（韋爾奇說：對(duì)組織最具破壞力、最起壞作用的，就是那些有能力、貢獻(xiàn)大、但又對(duì)組織文化沒有真心認(rèn)同的骨干人物）；對(duì)違紀(jì)犯規(guī)者，要格殺勿論。隊(duì)伍進(jìn)發(fā)的速度越快，越要嚴(yán)明紀(jì)律、保持隊(duì)形。9組織演變是有腳步聲和節(jié)奏感的，你要聽

4、得出腳步的聲音，拿捏好變革的節(jié)奏：什么時(shí)候該抓什么、該放什么？什么時(shí)候該緊、該松？什么時(shí)候該猛、該寬？10按“五化”方向逐步提升管理水平：使命戰(zhàn)略化戰(zhàn)略組織化組織制度化制度表單化表單IT化42022/8/24中小企業(yè)的成長與管理11上市是中小企業(yè)成長戰(zhàn)略的上好選擇，可以圍繞上市來解決企業(yè)成長的一系列重大問題 （1）老板發(fā)財(cái)：盈利模式從產(chǎn)品利潤升級(jí)為資本增值（） （2）原罪勾銷、財(cái)富確認(rèn)：一次性救贖，從此陽光化、一身輕松、心里倍兒踏實(shí) （3）公司治理和管理規(guī)范化：企業(yè)運(yùn)營從從個(gè)人驅(qū)動(dòng)到組織驅(qū)動(dòng) （4）發(fā)展方向和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化：行業(yè)選擇、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)合理化、核心能力識(shí)別、商業(yè)模式清晰、成長計(jì)劃明確、募股

5、資金投向可行 （5）人才感召：行業(yè)內(nèi)人才聞風(fēng)而動(dòng)、人心所向，競爭對(duì)手軍心搖晃、人心思離（股權(quán)激勵(lì)、薪酬支付能力、施展才干做事情的機(jī)會(huì)） （6）資金實(shí)力：取得競爭制空權(quán)資本的較量 （7）公信力和品牌信譽(yù)：政府、銀行、客戶、社會(huì)開始認(rèn)你上市是一套如何做企業(yè)以及尋找企業(yè)發(fā)展方向的法定標(biāo)準(zhǔn)：和君咨詢的戰(zhàn)略規(guī)劃。MBA的知識(shí)結(jié)構(gòu)，有嚴(yán)重缺陷。52022/8/24第二幕 中國資本市場形勢(shì)與企業(yè)策略上市游戲（但非兒戲）：從包裝上市甚至造假上市開始，不裝能死，久裝成真中小企業(yè)的成長與管理12面對(duì)是是非非、大是大非，一把手一定要有主心骨，能拿主意，旗幟鮮明地做選擇。和君的發(fā)展中，一直伴隨著爭議甚至非議：一九體制

6、、和君咨詢VS.和君創(chuàng)業(yè)、網(wǎng)上考勤能不能搞、實(shí)名制行不行、能不能罰款、合伙人要不要帶團(tuán)隊(duì)、王明夫是搞個(gè)人崇拜、免費(fèi)商學(xué)院賠本賺吆喝還要不要辦、拉單的和做單的哪個(gè)重要、嫡系與旁系、近衛(wèi)軍中央軍和雜牌軍、好得很與糟得很、擴(kuò)張對(duì)還是不對(duì)擴(kuò)還是不擴(kuò)等等。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在企業(yè)成長的任何一個(gè)階段，都有很多不同的看法、主張和爭議。 對(duì)此，有的需要堅(jiān)決主張，有的需要明確反對(duì)，有的需要裝糊涂，有的需要不說話，有的需要忽略它，有的需要妥協(xié)遷就，但無論怎么樣應(yīng)對(duì)，都必須自己有主心骨。 比如：和君咨詢與和君創(chuàng)業(yè)混淆怎么辦？我的意見：清者自清、濁者自濁，何來混淆？如果兩清，天下一家，混淆何妨？如果兩濁，渾水摸魚，何妨混淆？

7、 有目標(biāo)、沉住氣、踏實(shí)干，干出結(jié)果來，讓謠言和爭議止于事實(shí)。如果干不出結(jié)果，就認(rèn)了，咋過還不是活命？走自己的路，讓別人去說吧。72022/8/24中小企業(yè)的成長與管理13管理是個(gè)慢變量：按飛輪理論抓管理，有耐心、有信心、有恒心82022/8/24飛輪理論：讓一個(gè)巨大的飛輪動(dòng)起來，是不容易的。需要你持續(xù)地推它，一開始非常費(fèi)力，怎么使勁也不見動(dòng)彈，推啊推啊，就是沒有效果。但千萬別放棄，別松勁，繼續(xù)推，慢慢地，你發(fā)現(xiàn)飛輪開始動(dòng)了，加大使勁，飛輪真的動(dòng)起來了，開始很慢，一點(diǎn)點(diǎn)加快，越來越快，你給一點(diǎn)點(diǎn)力就能見到大大的效果，最后飛輪自己會(huì)轉(zhuǎn)，而且會(huì)轉(zhuǎn)得快到你難以想象的程度，如飛翔一樣的美麗與歡快。客戶平

8、臺(tái)品牌增長商機(jī)資源員工和君理想中小企業(yè)的成長與管理14企業(yè)發(fā)展，尤其是組織轉(zhuǎn)型和變革，一定要依靠員工，成敗關(guān)鍵系于人心向背：尊重既得利益，設(shè)立公平規(guī)則，能讓利且讓利，定了的規(guī)則就一定要說到做到，頭人要以身作則，以誠立信，誠待員工，重建公司信譽(yù)與員工信心。通過贏得員工的人心，然后一步步輻射開去，贏得客戶和外圍人才的人心。得人心，自得天下。 論語典故：子貢問孔子如何才能讓一個(gè)國家政治平穩(wěn)、國泰民安。 孔子曰：“足食，足兵，民信之矣?！?子貢曰：“必不得已而去，于斯三者何先？”。 孔子曰：“去兵”。 子貢曰：“必不得已而去，于斯二者何先？” 孔子曰：“去食，自古皆有死，民無信不立?！?孔子說：沒糧食

9、大不了一死，從古至今誰不死啊，所以死并不可怕，最可怕的是民眾對(duì)執(zhí)政者失去信心而崩潰渙散。 論語曰：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從?！?2022/8/24中小企業(yè)的成長與管理15人人都有慧根，人人可成天使：相信“我相信”的意義和效果，以待己之心待人。不要以為我在忽悠你，希望你能早日體會(huì)到：渡人就是渡己。對(duì)別人好，不是為了別人好，是為了你自己好。16正確看待企業(yè)生存和發(fā)展過程中的問題、困難、失敗甚至危機(jī)：問題、困難、失敗、危機(jī)和不屈不撓的追求，是人生最好的老師，經(jīng)歷和生活就是最好的商學(xué)院。終究你會(huì)發(fā)現(xiàn)，沒有問題就沒有企業(yè)，沒有困難就沒有進(jìn)步，沒有挑戰(zhàn)就沒有超越，沒有危機(jī)就沒有生機(jī)。真正杰出

10、和卓有成就的人，究竟是怎樣煉成的？一定是在不斷的解決問題、克服困難、應(yīng)對(duì)危機(jī)中煉成的。實(shí)際上，在這個(gè)過程中，苦也好樂也好、愛也好恨也好、累也好閑也好、成也好敗也好，只要能夠自強(qiáng)不息、追求夢(mèng)想，只要有人風(fēng)雨同舟、真誠相待，今生今世就是人生最美的天堂。102022/8/24 感謝生活有時(shí)候，我會(huì)想，也許很可能在某一天，在沒有任何預(yù)感的時(shí)候，我就被上帝收去。如果按照慣例，在這之前有必要為告別而說些什么，那我準(zhǔn)備的話是感謝生活。痛苦之前我感謝生活，他給我平安。痛苦之后我感謝生活，他給我幸福。痛苦之中我感謝生活，他給我體驗(yàn)。繁華之前我感謝生活，他給我安寧。繁華之后我感謝生活，他給我沉靜。繁華之中我感謝生活，他給我高潮。愛情之前我感謝生活，他給我純美。愛情之后我感謝生活，他給我豐富。愛情之中我感謝生活，他給我狂熱。我感謝生活。他值得我感謝。悲傷，喜悅，殘缺，遺憾，他的一切我都在感謝中照單全收。112022/8/24 感謝 生活122022/8/24罪惡之前我感謝生活，他給我簡單。罪惡之后我感謝生活，他給我深沉。罪惡之中我感謝生活，他給我掙扎。丑陋之前我感謝生活，他給我嫵媚。丑陋之后我感謝生活，他給我淡定。丑陋之中我感謝生活，他給我煎熬。衰老之前我感謝生活，他給我青春。衰老之后我感謝生活，他給我從容。衰老之中我感謝生活，他給我過程。我感謝生活。他值得