促銷策劃與管理說課

1、促銷策劃與管理 說課課件 說課制作人：耿東鋒1 說課提綱課程設(shè)置1教學(xué)方法與手段2課程的內(nèi)容與教材選取3 指導(dǎo)學(xué)法4 實踐教學(xué)與實施5 教學(xué)效果6特色與創(chuàng)新7共同課程 促銷一線人員 促銷策劃人員 市場調(diào)查人員 客服人員 促銷策劃經(jīng)理 市場經(jīng)理促銷策劃與管理1.課程設(shè)置 1.1 課程定位1.課程設(shè)置 1.2 課程設(shè)計課程設(shè)計理念： 以項目為導(dǎo)向、以任務(wù)為驅(qū)動、按照“突出能力目標，以學(xué)生為主體,知識理論實踐一體化”的原則促銷崗位 促銷技能 課程設(shè)計 促銷管理營銷綜合實訓(xùn) 促銷調(diào)查策劃 促銷策略運用認知促銷策略 職業(yè)素質(zhì) 課程設(shè)計理念與思路 內(nèi)容選取思路職業(yè)崗位典型工作專業(yè)技能教學(xué)內(nèi)容2.1 教學(xué)內(nèi)

2、容選取2.教學(xué)內(nèi)容2.教學(xué)內(nèi)容2.2 內(nèi)容組織認知促銷策劃 市場營銷學(xué) 項目1 項目5 項目2 項目3 項目4 促銷調(diào)查預(yù)測 促銷策略選擇 促銷管理促銷綜合實 訓(xùn)課程項目構(gòu)成序號項目名稱學(xué)習(xí)型工作任務(wù)學(xué)時項目一認知促銷策略1-1感悟促銷內(nèi)涵261-2樹立正確的促銷組合理念4項目二促銷調(diào)查與策劃2-1促銷調(diào)查的特點和方法4122-2促銷策劃步驟與方法42-3調(diào)查報告和促銷策劃書的撰寫4項目三促銷策略的選擇3-1消費者促銷策略4143-2中間商促銷策略43-3促銷人員促銷策略6項目四促銷管理4-1促銷組織的協(xié)調(diào)與管理6244-2促銷決策的模式44-3促銷活動的實施與管理64-4促銷人員的管理8項目

3、五營銷綜合實訓(xùn)5-1促銷方案制訂6565-2促銷策劃仿真模擬255-3促銷活動校外參觀和學(xué)習(xí)25總 計56+56學(xué)時市場營銷學(xué)教學(xué)內(nèi)容能力目標 知識目標 態(tài)度目標教學(xué)目標促銷調(diào)查與策劃分析1.能認清所在行業(yè)面臨的總體宏觀環(huán)境2.能判斷競爭對手所采取的促銷策略及 本企業(yè)的優(yōu)勢3.熟練調(diào)查報告和策劃書的撰寫要求 1.熟悉促銷調(diào)查的內(nèi)容和方法2.掌握促銷策劃的基本內(nèi)容善于思考，具有獨立分析問題、解決問題的能力，具有與人合作的精神和創(chuàng)新精神。 在教學(xué)表現(xiàn)方面，我們分別對不同的項目內(nèi)容和教學(xué)情境，采用教材、課件、案例庫、教學(xué)實訓(xùn)、課程教學(xué)錄像等多種形式。2.教學(xué)內(nèi)容2.3 表現(xiàn)形式基本知識框架教材及相關(guān)

4、資料結(jié)合調(diào)研分析得到的職業(yè)行動領(lǐng)域教材實訓(xùn)項目案例習(xí)題課件校企合作基于工作過程和工作任務(wù)，實現(xiàn)“工學(xué)結(jié)合”的教學(xué)模式 采用“項目導(dǎo)向，任務(wù)驅(qū)動”、“教、學(xué)、練、做”有機融合、“理論和實踐一體化”的教學(xué)模式強化技能訓(xùn)練，培養(yǎng)職業(yè)崗位能力 知識 能力 素質(zhì) 3.教學(xué)方法與手段內(nèi)容3.1 教學(xué)設(shè)計3.教學(xué)方法與手段內(nèi)容3.2 教學(xué)方法項目一 認知促銷策劃項目二 促銷調(diào)查與策劃 項目三 促銷策略選擇 項目四 促銷管理 項目五 營銷綜合實訓(xùn) 教學(xué)項目 教學(xué)方 法項目導(dǎo)向 任務(wù)驅(qū)動案例分析啟發(fā)式、交互式教學(xué)現(xiàn)場教學(xué)課堂討論情景教學(xué)實踐教學(xué)124多媒體教學(xué)采取多媒體教學(xué)手段，利用學(xué)校完善的多 媒體教學(xué)設(shè)備，

5、 豐富教學(xué)情景， 優(yōu)化教學(xué)過程。 第二課堂利用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)開辟了富有成效的第二課堂，學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)資源進行自測，提高學(xué)生的動手能力。 仿真互動教師去創(chuàng)設(shè)情景，模擬現(xiàn)實工作環(huán)境，讓學(xué)生如身臨其景，去解決現(xiàn)實中存在的問題。 軟件模擬平臺構(gòu)建出一個仿真營銷環(huán)境，進行現(xiàn)代化公 司的創(chuàng)建、管理，學(xué)生角色輪換，模擬競爭。33.教學(xué)方法與手段內(nèi)容3.3 教學(xué)手段網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源QQ在線網(wǎng)絡(luò)自學(xué)網(wǎng)上實訓(xùn)校企合作企業(yè)鏈接能力拓展教學(xué)視頻教學(xué)文件多元化網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源4、學(xué)法指導(dǎo) 鼓勵學(xué)生參加校內(nèi)外實訓(xùn) 理論聯(lián)系實際，提高自己4123 了解學(xué)生情況 提高學(xué)生學(xué)習(xí)主動性5、實訓(xùn)課程的安排單項實訓(xùn)與綜合實訓(xùn)相結(jié)合課內(nèi)練習(xí)與課外練習(xí)

6、相結(jié)合仿真模擬與實戰(zhàn)頂崗相結(jié)合課程實訓(xùn)學(xué)習(xí)安排的“三結(jié)合”實訓(xùn)室名稱面積（平方米）主要設(shè)備設(shè)備利用率營銷策劃實訓(xùn)室70.16計算機、多媒體投影儀100%“拓野工作室”實訓(xùn)室84.32計算機、投影儀、營銷模擬軟件100%校內(nèi)模擬超市實訓(xùn)室92.16POS機及軟件系統(tǒng)、貨架100%商務(wù)談判實訓(xùn)室92.16投影儀、會議桌、談判桌、宣講臺100%5.實踐條件5.1校內(nèi)實訓(xùn)條件專業(yè)實訓(xùn)室一覽表5.2校外實訓(xùn)條件濮陽百姓量販集團中原乙烯賓館中原大化濮陽大眾銷售公司5.3 考核方法 理論（含實踐課）百分制（平時占40%、技能考核占36%、理論考核占24%）。 企業(yè)頂崗實習(xí)考核內(nèi)容（實習(xí)態(tài)度和組織紀律40%、實習(xí)日記10%、實習(xí)報告10%、單位鑒定40%）。自學(xué)院建立以來，本課程一直是營銷專業(yè)學(xué)生重點學(xué)習(xí)的課程，教學(xué)效果良好。我們?yōu)楸臼屑巴馐懈髌髽I(yè)輸送了大量的優(yōu)秀營銷人員，深受企業(yè)和社會的肯定，其中很多都已成為營銷地區(qū)經(jīng)理和部門經(jīng)理，企業(yè)一致認為我院的畢業(yè)生：“職業(yè)意識強，綜合素質(zhì)高 ?！?6.教學(xué)效果課程改進方向加大青年教師參與實踐管理的力度。 某些案例教學(xué)的方式方法還有待于提高 實現(xiàn)教學(xué)資源共享方面較為欠缺。 進行教改和學(xué)術(shù)交流的力度不夠，有待提高 構(gòu)建了以崗位技能培養(yǎng)為核心的課程教學(xué)體系采用“項目導(dǎo)向，任務(wù)