福景鴻城全案營銷策略

1、目錄壹抽絲剝繭工程分析貳箭射靶心 工程定位叁群體寫真客戶畫像肆有的放矢 營銷思緒伍感染力量企劃推行陸販賣硬件 營銷戰(zhàn)略關(guān)于產(chǎn)品了解即使有一些小小的瑕疵，也會是維納斯的臂膀，成為獨特的優(yōu)勢。我們以為，好的產(chǎn)品值得一再回味。 普通城市擴(kuò)張方式村落城鎮(zhèn)單一中心城市多中心城市與產(chǎn)業(yè)構(gòu)造的不斷改動與擴(kuò)張同步，城市的面積不斷擴(kuò)展。在城市擴(kuò)展的時候，會自然的在周邊構(gòu)成城市副中心。城市副中心決不是單一功能的，而是以經(jīng)濟(jì)開展為中心，向其他功能擴(kuò)展的綜合性區(qū)域。單一的城市中心無法滿足不斷擴(kuò)張的城市需求。尉氏如何向南開展我們以為尉氏的開展由于人口的增長和經(jīng)濟(jì)的膨脹，明顯曾經(jīng)開場需求城市副中心，那么在城市的西南向上會

2、構(gòu)成怎樣的開展方式呢？政府推進(jìn)產(chǎn)業(yè)先行，帶動人口導(dǎo)入，構(gòu)成新的城市副中心!價值角度價值潛質(zhì)城市地位尉氏整體城市將呈現(xiàn)“行政向西北、經(jīng)濟(jì)向西南”的發(fā)展態(tài)勢，項目將處于未來城市經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)中心位置，但不屬于目前居民購買住宅的目標(biāo)地；區(qū)域性質(zhì)尉氏經(jīng)濟(jì)中心輻射范圍縣城整體區(qū)域，鄉(xiāng)鎮(zhèn)需逐步滲透交通擴(kuò)散福星大道，濱河?xùn)|路，濱河西路，道路四通八達(dá)區(qū)域價值對項目影響地理位置、交通潛力、政府規(guī)劃，深具發(fā)展?jié)摿?，區(qū)域價值的提升必然拉動本案的銷售與升值。西南部目前根本情況我們的區(qū)域特質(zhì)科學(xué)的居住理念具有支撐先進(jìn)生活理念的經(jīng)濟(jì)中心特質(zhì)市政規(guī)劃的寵兒新城獨有的新穎生活氣味我們的產(chǎn)品與市場競品 本案在區(qū)域市場價錢方面的競爭對

3、手為世紀(jì)第一城；位置相近、體量相仿并且在景觀方面的競爭對手為天泰歐洲豪園；其它小型對手為蘇原春天、三星花園及北部灣等。 總體來講，競爭具有一定壓力，但本案較競品在內(nèi)外生態(tài)、品牌等方面較有優(yōu)勢，因此假設(shè)可以打造出先進(jìn)生活理念的籠統(tǒng)定位，加上引導(dǎo)后的區(qū)域價值的號召力，就能加強(qiáng)本身抗競爭才干與后續(xù)價值的深化發(fā)掘。質(zhì)量感公信力身份感消費者預(yù)期我們的產(chǎn)品價值構(gòu)成福景鴻城，質(zhì)量的籠統(tǒng)代言人。整體營銷推行中對于生活理念的引導(dǎo)，營造先進(jìn)、自然、和調(diào)和溫馨的生活理想，使福景鴻城成為高端質(zhì)量生活的寫真生活的質(zhì)量，正是支撐本工程物業(yè)的第一大優(yōu)勢質(zhì)量感福景鴻城，身份與品味的意味。經(jīng)過推行渲染、效力晉級和口碑傳播，達(dá)成

4、以下目的：在尉氏，居住在福景鴻城，成為一種潮流，一種品味在尉氏，把入住福景鴻城當(dāng)成光彩籠統(tǒng)的高度，正是支撐本工程物業(yè)的第二大優(yōu)勢身份感鴻億地產(chǎn)已開發(fā)多個高質(zhì)量樓盤的上海的成熟地產(chǎn)品牌。一、上海開發(fā)商本身在一定程度上代表著高質(zhì)量和高檔次；二、展現(xiàn)以往所開發(fā)樓盤，提高公信力，引導(dǎo)客戶由于開發(fā)商品牌而對一個區(qū)域產(chǎn)生自信心鴻億地產(chǎn)的品牌，正是支撐本工程物業(yè)的第三大優(yōu)勢公信力工程SWOT分析Strength 優(yōu)勢 Weakness優(yōu)勢 Threat風(fēng)險 Opportunity時機(jī) S1.交通便利，道路通暢。S2.臨且市政規(guī)劃的生態(tài)水系劉麥河，一定程度上彌補(bǔ)了大環(huán)境缺乏。S3.尉氏縣開展方向為“西北“西南

5、，符合城市開展方向。S4.工程東側(cè)為市政規(guī)劃的景觀道路濱河西路，為社區(qū)環(huán)境配套加分。S5.工程位于輕污染工業(yè)園區(qū)內(nèi)，并處于政府今年要大力開展的中部居住區(qū)，市政配套今年就開場配備，政策環(huán)境良好，未來生活配套齊全。S6.后期本身商業(yè)體系的建立，能較好實現(xiàn)高端生活配套。Strength優(yōu)勢 Weakness 優(yōu)勢 Threat風(fēng)險 Opportunity 時機(jī) W1.區(qū)位的現(xiàn)狀，生活氣氛缺乏，在一定時期存在著地段的天然優(yōu)勢。W2.尉氏縣購房人群普遍對工業(yè)園區(qū)有抵觸心思，近期內(nèi)不在購房關(guān)注區(qū)域內(nèi)。W3.假設(shè)遵照現(xiàn)有高端定位，前期鋪墊將會有一定資金壓力。W4.市政規(guī)劃中有配套優(yōu)勢，景觀綠化等環(huán)境優(yōu)勢不明

6、顯。W5.工程周邊自然村莊較多，整體區(qū)域高端生活氣氛淡薄。Strength優(yōu)勢 Weakness優(yōu)勢 Threat風(fēng)險 Opportunity 時機(jī) O1.尉氏縣經(jīng)濟(jì)的良好開展，國民消費總值和居民收入得到繼續(xù)的大幅度的提高，進(jìn)一步提升了其消費支付才干，特別對于社會頂層的資源和財富掌控人士，財富得以更加迅速的積累。O2. 工業(yè)園區(qū)將進(jìn)駐150余家工廠，未來將帶給該區(qū)域宏大的潛在購房客群。O3.與外界經(jīng)濟(jì)較興隆城市越來越多的溝通，高質(zhì)量生活產(chǎn)品與效力將得到大量的需求，質(zhì)量生活品的消費盼望面臨宏大的缺口。Strength優(yōu)勢 Weakness優(yōu)勢 Threat 風(fēng)險 Opportunity 時機(jī) T

7、1.行政開展區(qū)的購房、置業(yè)趨勢依然強(qiáng)勁，區(qū)域優(yōu)勢需求有效引導(dǎo)進(jìn)展弱化。T2.工程所處區(qū)域存在大量工廠，即使是輕污染工業(yè)，消費群體對該處生活也有一定的顧慮和抗性。T3.假設(shè)定位高端產(chǎn)品，高總價物業(yè)的銷售速度必然要接受考驗。T4. 世紀(jì)第一城將一次性推出4棟花園洋房，北環(huán)路在建的五星級酒店后面將推出一塊別墅用地，天泰豪園二期推出六棟帶電梯的房源，在有限的市場需求下，2021年的高端房產(chǎn)市場競爭相當(dāng)猛烈。T5.世紀(jì)第一城的退臺式花園洋房、天泰豪園的5畝中心湖和22畝休閑廣場，從市場角度要求本工程如定位高端就一定要在產(chǎn)品設(shè)計和工程規(guī)劃上有本人的特征和符合高端物業(yè)特征的地方。總結(jié)：工程所處位置位于尉氏縣

8、未來經(jīng)濟(jì)開展?jié)摿^大區(qū)域，地段價值較好；工程地處工業(yè)園區(qū)，大環(huán)境不被主流購房客戶接受，做目前的高端工程定位假設(shè)沒有充分的優(yōu)秀產(chǎn)品支撐和差別化營銷亮點，會有較大的銷售難度，且價錢提升困難；工程周邊交通方便，交通環(huán)境適宜中高端房地產(chǎn)工程開發(fā)；工程地塊目前缺乏相關(guān)配套，工程銷售存在一定的妨礙；工程地塊方正，地面平整，利于開發(fā)；周邊工程產(chǎn)品特征較明顯，籠統(tǒng)樹立較勝利且規(guī)模較大，帶來競爭難度。關(guān)于工程定位從整個戰(zhàn)略層面上思索定位，會使工程的內(nèi)涵更豐滿，成為我們的銷售利器。我們以為， 1、政府繼續(xù)宏觀調(diào)控，市場繼續(xù)低迷2、客戶置業(yè)愿望不強(qiáng)，持幣張望態(tài)度逐漸添加3、區(qū)域市場集中放量，競爭壓力明顯4、工程區(qū)域

9、市場認(rèn)知度較低市場是我們的第一導(dǎo)師跳出三界外，價值最大化這樣的市場環(huán)境如何脫穎而出本案實現(xiàn)資金鏈，快速市場銷售方式選擇分析快速銷售模式條件與結(jié)果判斷項目目標(biāo)與條件低價沖擊市場模式成本利潤率低獲得平均利潤顛覆現(xiàn)有價格體系競爭市場區(qū)位優(yōu)勢樹立品牌獨特資源降低風(fēng)險市場行為市場競爭環(huán)境區(qū)位劣勢不可復(fù)制核心競爭力（藍(lán)海戰(zhàn)略）模式樹立品牌獨特地位和資源批量銷售模式風(fēng)險較小，利潤低開發(fā)商談判能力非市場行為團(tuán)購市場產(chǎn)品創(chuàng)新、超值模式利潤較高市場競爭環(huán)境新區(qū)項目樹立品牌 面臨工程所處的區(qū)域板塊，單純的同類對比缺乏以構(gòu)成優(yōu)勢，只需從生活理念、區(qū)域價值上拉升本工程的定位高度才干真正跳出競爭。在這場戰(zhàn)爭中，高度與配備

10、同樣重要。 一錘定音 如何弱化區(qū)域優(yōu)勢，拔高工程區(qū)域價值 成為我們首要處理的問題!區(qū)域被認(rèn)知的規(guī)律規(guī)律一：工程屬性=區(qū)域?qū)傩砸?guī)律二：指點并影響區(qū)域規(guī)律三：全面整合政府及社會資源由自創(chuàng)到運用啟示一：新品類與新板塊不謀而合福景鴻城規(guī)劃建立理念具備先進(jìn)、溫馨等人文居住特征，與工程所處的新興區(qū)域氣質(zhì)不謀而合啟示二：做區(qū)域指點者而非跟隨者定義片區(qū)新概念，以生活理念的高度、工程的綜合質(zhì)量占據(jù)強(qiáng)勢啟示三：整合各方資源，炒作、提升高效化 這還是一片未被標(biāo)明價值的板塊，但種種跡象曾經(jīng)指明了它的未來高度。區(qū)域內(nèi)尚無品牌強(qiáng)勢，鴻億地產(chǎn)進(jìn)駐，既是劃定一個新時代的開場，又是引領(lǐng)生活方向的一次潮流遷移。定義，這只是一個開

11、場。新宜居板塊暫定新板塊、新活力、新希望重心所在：定義板塊新概念區(qū)域軸心典范住宅目的性：領(lǐng)跑尉氏在這個新板塊內(nèi)，福景鴻城的市場角色：重新區(qū)域到未來之心城市觀：城市向西南，結(jié)合雙中心企業(yè)觀：運籌西南，締造尉氏新城市中心籠統(tǒng)折射關(guān)于客戶畫像人，從，眾，涓涓細(xì)流聚集成海，以不可復(fù)制的情感和優(yōu)勢，培育客戶對我們的真愛！我們瞄準(zhǔn)的客戶終究在哪里？ 1、縣城工程的客戶區(qū)域性并不明顯，整體客戶群明顯趨向于現(xiàn)有城市中心及城市開展的區(qū)域選擇，在有效引導(dǎo)下，可吸引大部分客戶關(guān)注。2、城鎮(zhèn)改善性購房需求占據(jù)縣城工程40%。3、本案周邊工業(yè)區(qū)內(nèi)各企業(yè)中高層管理人員及需求婚房的員工數(shù)量可觀。溯源之地分類標(biāo)準(zhǔn)地源特征品牌

12、特征總價特征客群劃分縣城企事業(yè)單位職工及政府公務(wù)員富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)改善型客群縣城改善型及部分剛性需求客群 產(chǎn)業(yè)區(qū)客群 投資客群婚房需求客群客以群分客群特征描摹 泛公務(wù)員客群錢先生年齡：35歲從事職業(yè)：縣城某政府機(jī)關(guān)公務(wù)員薪資程度：薪資無上限，福利較好置業(yè)動因：改善現(xiàn)有居住條件。置業(yè)偏好：追求生活質(zhì)量與身份意味，對居住環(huán)境要求較高。畫像寫真客群特征描摹 產(chǎn)業(yè)區(qū)客群李先生年齡：30歲從事職業(yè)：產(chǎn)業(yè)區(qū)某企業(yè)中層主管薪資程度：年薪3萬置業(yè)動因：照顧家庭與任務(wù)方便。置業(yè)偏好：追求生活質(zhì)量與居住空間的高效利用。畫像寫真客群特征描摹 婚房需求客群王小姐與張先生年齡：20歲從事職業(yè)：縣城內(nèi)某企事業(yè)單位員工薪資程度：王

13、小姐月薪1000元，張先生月薪1500元置業(yè)動因：方案明年完婚，急需購買婚房。置業(yè)偏好：環(huán)境好，樓盤時髦。畫像寫真客群特征描摹 富有鄉(xiāng)鎮(zhèn)改善型客群劉先生一家年齡：35歲從事職業(yè)：某個體老板薪資程度：年收入10萬以上置業(yè)動因：鄉(xiāng)鎮(zhèn)居住條件無法滿足要求。置業(yè)偏好：追求居住的溫馨度與周邊生活配套的完善，對房型有一定要求畫像寫真客群特征描摹 改善型及投資客群趙先生年齡：40歲從事職業(yè)：某中小型私營企業(yè)主薪資程度：年收入20萬以上置業(yè)動因：認(rèn)同工程理念及區(qū)域升值潛力。置業(yè)偏好：對居住的溫馨度和私密性有較高要求。要求住宅面積較大。畫像寫真我們未來的業(yè)主從地域上分析，本工程的客群仍以縣城區(qū)域為主，兼顧部分較

14、富有城鎮(zhèn)。從成交比例上分析，改善型購房需求的客群是本工程的主力成交客群，其成交比例為60左右。由于本工程的最主要賣點為先進(jìn)溫馨的生活理念，所以最后成交客戶中將有超越70的客戶，認(rèn)同這一賣點并左右了其決議。關(guān)于營銷目的一切的預(yù)備，都在為一個最終的目的而努力著我們置信，達(dá)成它是一個快速的行動！品牌目的確立鴻億地產(chǎn)第一開發(fā)商的位置產(chǎn)品目的樹立區(qū)域和西南門戶標(biāo)桿位置，形廢品牌上升籠統(tǒng)目的樹立尉氏高端質(zhì)量生活經(jīng)過整盤的操作，將其打呵斥西南部新興板塊的標(biāo)桿工程銷售目的年底前完成2-3萬平方米的消化量地段指數(shù)現(xiàn)代生態(tài)居住區(qū)域規(guī)劃指數(shù)參差有致，設(shè)計合理交通指數(shù)圍合三條城市主干道景觀指數(shù)原生樹木，城市公園，宜居

15、大盤配套指數(shù)風(fēng)情商業(yè)，周邊配套齊備安康指數(shù)城市綠肺，至上規(guī)范品牌指數(shù)鴻億品牌深化人心文化指數(shù)文體中心，“五館一場私密指數(shù)內(nèi)外雙景觀，私領(lǐng)空間平安指數(shù)放心居住，閑適生活效力指數(shù)至尊享用，品牌保證價值指數(shù)高性價比商品 規(guī)模指數(shù)體量適宜，經(jīng)典居住潛力指數(shù)穩(wěn)步升值，前景無限人性化指數(shù)注重地域風(fēng)水戶型指數(shù)具有均好性層層抽絲，蛹化成蝶賣點精萃 中心賣點： 典范生活理念輔助賣點：品牌開發(fā)商；新興板塊；內(nèi)外居住環(huán)境非常得宜的生態(tài)社區(qū)；層層過濾，面紗漸漸揭開關(guān)鍵詞產(chǎn)品標(biāo)簽自然生長的尉氏典范生活城。生態(tài)綠色，自然案名、典范生活理念質(zhì)量生活，大家風(fēng)范11萬方建面一座城我們的識別標(biāo)簽，顯在的個性表現(xiàn)最具升值潛力的區(qū)域，最具人性化的社區(qū)規(guī)劃，最科學(xué)適宜的戶型設(shè)計，最細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拈_發(fā)質(zhì)量，最貼心溫馨的景觀設(shè)計。精心建筑愉快生活，給尉氏打造最好的家。主推SLOGAN福景鴻城，尉氏最好的家工程特點優(yōu)化列舉。輔推SLOGAN最好的家，二十個規(guī)范OR上海人的好房子情結(jié)只是為了您回家的路更溫馨，我們聘請XX景觀公司XX天整合最優(yōu)化的景觀方案；只是為了您居住的更溫馨，我們的規(guī)劃小組12次更改戶型設(shè)計；只是為了您第一眼就能喜歡上我們的社