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文檔簡介

1、第一次親密接觸PA18南京分公司 投資型險(xiǎn)種精講差別化-效力營銷.美國最流行的書籍Doug HallJump Start Your Business Brain道格 . 霍爾跳出他的思想定勢差別創(chuàng)呵斥功. 道格 . 霍爾從牛頓物理學(xué)三定律得到啟發(fā)，以數(shù)以萬計(jì)市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為根底，提煉出市場物理學(xué)的三個(gè)根本定律牛頓1642-1727道格 . 霍爾牛頓物理學(xué)三定律市場物理學(xué)三定律.牛頓物理學(xué)三定律第一定律慣性定律：任何物體都堅(jiān)持靜止或勻速直線運(yùn)動，直到其它物體的作用力迫使它改動這種形狀為止第二定律加速度定律：物體所獲得的加速度的大小與合外力的大小成正比，與物體的質(zhì)量成反比，加速度的方向與合外力的方向

2、一樣第三定律作用力與反作用力定律：當(dāng)物體A以力F作用在物體B上時(shí)，物體B也必定同時(shí)以F作用在物體A上奠定了經(jīng)典物理學(xué)的根底成為西方工業(yè)革命的運(yùn)用技術(shù)根底歷史性地推進(jìn)了西方工業(yè)革命的開展，促進(jìn)人類歷史從農(nóng)業(yè)社會演化到工業(yè)社會.第一定律,市場慣性定律 顧客通常按曾經(jīng)建立起來的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)展消費(fèi)第二定律,市場加速度定律 只需當(dāng)他可以做到與別的競爭者有顯著差別時(shí)，他的銷售和利潤才干長期快速的增長，并與競爭對手產(chǎn)生宏大差別第三定律，市場相互作用力定律 顧客沒有覺得到顯著利益時(shí)，他們不會下定最后決心去購買他的產(chǎn)品和效力市場物理學(xué)三定律 客戶能否可以感遭到在以下方面的顯著差別:產(chǎn)品效力品牌. 問題處理方案 不要買 買客戶行為規(guī)律正常方式. 不要買 買利益處理方案的本錢$沒有顯著利益客戶將按原有的習(xí)慣購買產(chǎn)品客戶行為規(guī)律陌生：不信任，維持原有消費(fèi)習(xí)慣.收益不要買必需求添加客戶的收益處理方案的本錢買$銷售中出現(xiàn)的問題.效力價(jià)值品牌價(jià)值不要買顯著利益處理方案的本錢 買$產(chǎn)品價(jià)值客戶行為規(guī)律.只需追求差別化的運(yùn)營才會帶來穩(wěn)定的增長.客戶的預(yù)期超越客戶的預(yù)期超值部分根本價(jià)值低于客戶的預(yù)期破壞價(jià)值稱心沒有不稱心不稱心客戶的稱心度.客戶開辟懂得選擇有益的朋友

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