項目任務書(案例)

1、（討論稿）2000年12月18日2022/8/251目 錄1、項目背景和目標2、關(guān)鍵性議題3、項目工作方法和時間進程安排4 、咨詢項目的最終成果5、 海問資歷/項目工作小組結(jié)構(gòu)介紹6、下一步安排2022/8/2521、項目背景和目標李寧體育用品公司（以下簡稱公司），自1990年5月創(chuàng)立后，以由最初單一的運動服裝公司發(fā)展到擁有運動服裝、便裝、鞋業(yè)、皮具、文具禮品等系列相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)。通過多年努力, 在中國體育用品市場中, 李寧產(chǎn)品已成為品牌聲譽第一,綜合整體銷量上也占第一位。2022/8/253公司現(xiàn)擁有國內(nèi)體育用品類最大的營銷體系，包括12家子（分）公司，近400家專賣店及2000多個銷售網(wǎng)點

2、，產(chǎn)品幾乎覆蓋了全國所有縣級以上的城市。公司的產(chǎn)品品質(zhì)及品牌形象受到國際同行的認可。2022/8/254李寧公司戰(zhàn)略發(fā)展方向：持續(xù)、強勢、穩(wěn)健發(fā)展，建立起某些專項產(chǎn)品的權(quán)威性。李寧品牌不僅成為中國體育產(chǎn)品第一品牌，而且成為世界性的體育產(chǎn)品品牌。李寧公司的目標2022/8/255公司的機遇和挑戰(zhàn)品牌的國際化 機遇體育休閑用品市場的日漸興旺大眾購買力的不斷提高進入WTO后，歐美等國紡織品進口配額的取消意向投資者的出現(xiàn)，加強資本支持企業(yè)的擴張、發(fā)展挑戰(zhàn)WTO進入與國際主要競爭對手的壓力體育產(chǎn)品市場的進入低門檻（其他體育明星進入此行業(yè)）市場份額的流失，保有艱難持續(xù)的創(chuàng)新能力2022/8/256項目目標

3、及海問的協(xié)助工作海問可提供的專業(yè)服務：為公司發(fā)展制定可實施的遠景目標和短、中、長期發(fā)展戰(zhàn)略對企業(yè)進行審慎調(diào)查、分析、診斷基于對公司的深刻理解，對公司進行戰(zhàn)略定位,確認公司的經(jīng)營理念短、中、長期發(fā)展戰(zhàn)略的評價與選擇，策劃符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的業(yè)務組合依照所確定的總體戰(zhàn)略,分解各級業(yè)務單元戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施過程的跟蹤、調(diào)控、評估項目目標2022/8/257目 錄1、項目背景和目標2、關(guān)鍵性議題3、項目工作方法和時間進程安排4 、咨詢項目的最終成果5、 海問資歷/項目工作小組結(jié)構(gòu)介紹6、下一步安排2022/8/2582、關(guān)鍵性議題為了達到成功的目標，海問咨詢和公司在整個咨詢過程中必須關(guān)注以下的內(nèi)容：（1） 公

4、司資本結(jié)構(gòu)及進一步融資能力（2）管理流程設(shè)計，制度安排（3）行業(yè)特性與關(guān)鍵成功要素（4）物流配送體系的合理化分析2022/8/259引進外部資源新的框架與商業(yè)模式資本結(jié)構(gòu)的分析、 研究、評估制定有力的財務方案設(shè)計一個明確的實施方案目標戰(zhàn)略的核心內(nèi)容引進外來投資對原有資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的影響引進外來投資對原有治理結(jié)構(gòu)的影響獨特的優(yōu)勢長期性資金的需求規(guī)劃的財務目標，特別是年收入、盈力能力以及現(xiàn)金流量關(guān)鍵業(yè)務指標關(guān)鍵環(huán)節(jié)措施和時間安排責任關(guān)鍵的里程碑關(guān)鍵性議題1：公司資本結(jié)構(gòu)和進一步融資能力企業(yè)原有結(jié)構(gòu)2022/8/2510關(guān)鍵性議題2：管理流程設(shè)計，制度安排確定公司的關(guān)鍵成功因素確認公司核心資源如何保持核心

5、資源的可持續(xù)發(fā)展措施增強價值延伸公司非核心資源的確認公司非核心資源發(fā)展前景公司非核心資源劃出的可能性非核心資源的劃出對總體的影響公司核心與非核心資源公司核心資源公司非核心資源保持公司的可持續(xù)發(fā)展2022/8/2511關(guān)鍵性議題3：行業(yè)特性與關(guān)鍵成功要素行業(yè)特性與關(guān)鍵成功要素界定/確定市場號召力計劃和實施審慎而有步驟的市場拓展戰(zhàn)略目標顧客群形象代言產(chǎn)品規(guī)格相關(guān)價格服務水平國際市場的進入與拓展國內(nèi)市場的鞏固與拓展2022/8/2512品牌強大品牌營業(yè)利潤市場份額名稱世界品牌關(guān)鍵性議題3：行業(yè)特性與關(guān)鍵成功要素（續(xù)）現(xiàn)在的位置及將來的發(fā)展2022/8/2513關(guān)鍵性議題4：物流配送體系的合理化分析貨

6、流運輸分銷店內(nèi)管理如何建立業(yè)務關(guān)系緊密、經(jīng)濟利益協(xié)同的供應鏈如何通過優(yōu)化物流體系增加價值2022/8/2514目 錄1、項目背景和目標2、關(guān)鍵性議題3、項目工作方法和時間進程安排4 、咨詢項目的最終成果5、 海問資歷/項目工作小組結(jié)構(gòu)介紹6、下一步安排2022/8/2515順序 工作安排 預計時間 1. 審慎調(diào)查、訪談、診斷 9周 2. 選擇、評估、建立戰(zhàn)略規(guī)劃及確認 5周 3. 分解和確認目標體系及實施計劃 5周 4. 戰(zhàn)略方案的逐級實施、反饋與調(diào)控 及時跟蹤 3 、項目工作方法和時間進程安排 注：以項目任務書確定日為T日整個項目預計在T日后的第19 周完成2022/8/2516工作總體計劃

7、進程1、審慎調(diào)查、訪談、診斷 2、分析企業(yè)的優(yōu)、劣勢及機遇與挑戰(zhàn)評估、選擇與建立初步戰(zhàn)略規(guī)劃確定戰(zhàn)略規(guī)劃修正審核盡力量化資源的配置（人、財、物）實施9周5周5周實時跟蹤/調(diào)控制定明確的戰(zhàn)略規(guī)劃實施方案分解戰(zhàn)略，確立目標體系2022/8/2517這一階段的目的在于深入了解企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境與公司目前的經(jīng)營和管理現(xiàn)狀。分析公司的優(yōu)、劣勢，機遇與挑戰(zhàn)。這一階段是制定公司發(fā)展戰(zhàn)略的根本基礎(chǔ)。階段目標：時間安排：9周階段成果：公司分析診斷報告階段一：審慎調(diào)查、訪談、診斷階段成果匯報日：T9周2022/8/2518對公司的主要高管和關(guān)鍵崗位人員進行訪談研究公司的基本統(tǒng)計數(shù)據(jù)和各類財務報表對相關(guān)的供應商、生產(chǎn)

8、商、資金往來等關(guān)聯(lián)企業(yè)等進行訪談調(diào)查行業(yè)相關(guān)資料等所需材料等研究現(xiàn)有市場調(diào)研資料進行市場調(diào)研作為補充（如果需要）訪談有關(guān)行業(yè)人士，包括主要競爭對手等對訪談及調(diào)查數(shù)據(jù)進行盡量客觀公正的專業(yè)分析和判斷工作內(nèi)容：考察當前的公司經(jīng)營情況和公司的財務績效。研究市場特點和營銷各要素情況以及市場號召力。進行環(huán)境和資源分析，確定公司的資源優(yōu)、劣勢，發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)目的：2022/8/2519第一階段任務時間安排2022/8/2520根據(jù)上階段的分析與診斷，初步制定綜合企業(yè)戰(zhàn)略，并對初步戰(zhàn)略進行全方位論證、評估與確認。階段二：選擇、評估、建立戰(zhàn)略規(guī)劃及確認 階段目標：時間安排：5周階段成果：公司綜合戰(zhàn)略規(guī)劃階段

9、成果匯報日：T14周2022/8/2521基于診斷報告，詳細分析企業(yè)現(xiàn)狀，確定公司的戰(zhàn)略定位和未來發(fā)展方向確定關(guān)鍵階段戰(zhàn)略目標（短、中、長期）總體資源的配置戰(zhàn)略（人、財、物）就戰(zhàn)略規(guī)劃草案與公司高層進行論證工作內(nèi)容：目的：初步確定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略收集、分析反饋信息，調(diào)整方案論證戰(zhàn)略規(guī)劃草案的可實施性2022/8/2522第二階段任務時間安排2022/8/2523階段三：分解和確認目標體系及實施計劃 階段目標：時間安排：5周分解戰(zhàn)略目標，建立目標體系階段成果：總體戰(zhàn)略目標下的資源配置與支持戰(zhàn)略，將含以下三大部分（公司組織結(jié)構(gòu)，市場營銷/研發(fā)，公司的資本運作與財務管理）階段成果匯報日：T19周202

10、2/8/2524確認和制定各級、各部門的目標體系擬定實施建議與階段目標確定管理、決策、監(jiān)管流程向新系統(tǒng)過渡工作內(nèi)容：目的建立目標體系建立可實施操作的目標戰(zhàn)略2022/8/2525第三階段任務時間安排2022/8/2526階段四：戰(zhàn)略方案的逐級實施，調(diào)控與反饋 階段目標：時間安排：全面實施企業(yè)戰(zhàn)略實時跟蹤2022/8/2527進行企業(yè)適時回訪協(xié)助企業(yè)分析、總結(jié)實施過程中的各種情況在企業(yè)確認后，適時調(diào)整方案工作內(nèi)容：目的：適時監(jiān)控方案的實施進程，追蹤管理變革方案的運作狀況收集企業(yè)實施過程當中出現(xiàn)問題與情況的反饋對內(nèi)、外界的環(huán)境變化及時作出反應戰(zhàn)略實施的效果顯現(xiàn)2022/8/2528目 錄1、項目背

11、景和目標2、關(guān)鍵性議題3、項目工作方法和時間進程安排4 、咨詢項目的最終成果5、 海問資歷/項目工作小組結(jié)構(gòu)介紹6、下一步內(nèi)容2022/8/25294、咨詢項目的最終成果1、企業(yè)分析診斷審慎調(diào)查報告2、公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃方案3、公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃的分解及責任明確的戰(zhàn)略實施計劃2022/8/2530成果之一：客觀、全面、公正的企業(yè)診斷報告運用適當?shù)姆椒▽τ嘘P(guān)企業(yè)內(nèi)、外部數(shù)據(jù)收集和分析，作出客觀、全面、公正和專業(yè)的企業(yè)診斷。識別和分析企業(yè)擁有的優(yōu)勢和劣勢,面臨的機會和挑戰(zhàn)（SWOT），是管理咨詢項目進行的一個核心部分。企業(yè)診斷報告包括如下內(nèi)容：行業(yè)及競爭環(huán)境分析評估公司的資源和競爭能力確定公司的優(yōu)、劣

12、勢，機遇與挑戰(zhàn)2022/8/2531成果之二: 公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃方案根據(jù)前階段所取得的數(shù)據(jù)和分析、訪談和判斷等，經(jīng)過充分論證后, 確定公司的總體戰(zhàn)略。包括: 公司發(fā)展遠景目標及藍圖公司的戰(zhàn)略定位公司長、中、短期戰(zhàn)略目標公司實現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展所須具備的技術(shù)、人力和資金及其他資源的要求2022/8/2532 成果之三:公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃的分解 -可實施操作的細分戰(zhàn)略公司的總體戰(zhàn)略決定后，就應確定總體戰(zhàn)略目標下的資源配置與支持戰(zhàn)略，主要包括以下三大部分：公司組織結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略市場營銷/研發(fā)戰(zhàn)略公司的資本運作與財務管理戰(zhàn)略2022/8/2533目 錄1、項目背景和目標2、關(guān)鍵性議題3、咨詢項目的最終成果4 、項目工

13、作方法和時間進程安排5、海問資歷/項目工作小組結(jié)構(gòu)介紹6、下一步安排2022/8/25345 海問資歷/項目工作小組結(jié)構(gòu)介紹組織海問咨詢具有相關(guān)經(jīng)驗的咨詢專家參與和組織項目組織相關(guān)行業(yè)專家的參與和評估企業(yè)自己相關(guān)人員的參與專門工作小組在分析設(shè)定的時間進程內(nèi)完成任務咨詢報告書要求的工作2022/8/2535海問咨詢簡介 海問咨詢很榮幸向貴公司出具此項目建議書，如被委任為貴公司管理咨詢項目顧問，我們在企業(yè)規(guī)劃和制度設(shè)計方面多年卓有成效的專業(yè)經(jīng)驗，是我們?yōu)楣咎峁﹥?yōu)質(zhì)服務的保證。海問咨詢是： * 國有企業(yè)股份制改造財務顧問服務的領(lǐng)先者 * 國有企業(yè)海外融資的領(lǐng)先者 * 最佳分析研究隊伍對企業(yè)長期的承

14、諾 * 擁有富有經(jīng)驗的專業(yè)人員2022/8/2536 海問創(chuàng)立于1991年1月，是國內(nèi)首家向國內(nèi)外客戶以提供證券與投資咨詢服務為主的專業(yè)咨詢機構(gòu)。海問致力于與企業(yè)長期的發(fā)展相結(jié)合的自身發(fā)展，以專業(yè)化的高水準及勤勉、謹慎、務實、創(chuàng)新的態(tài)度為原則，為企業(yè)或機構(gòu)進入與開創(chuàng)新領(lǐng)域、壯大及持續(xù)發(fā)展提供協(xié)助與咨詢服務。海問努力吸引、招納國內(nèi)外最優(yōu)秀人才，把追求卓越、為客戶增加實績與價值作為自己神圣的使命。 海問創(chuàng)業(yè)至今業(yè)績斐然，曾為上海和深圳股票交易所的創(chuàng)立提供重要咨詢服務，并且擔任兩所之常年法律、財務顧問。海問主要專業(yè)人員亦曾是有關(guān)國內(nèi)企業(yè)在香港上市的中港證券小組會計專家組、法律專家組成員、中國證券監(jiān)督

15、管理委員會股票發(fā)行審核委員會委員。除此之外，海問的專家還歷任數(shù)家在香港上市的中國公司獨立董事，其中諸如：慶鈴汽車、洛陽玻璃、北辰實業(yè)、江西銅業(yè)等股份公司等等。海問咨詢簡介（續(xù)）2022/8/2537海問咨詢簡介（續(xù)）參與證券立法，熟悉與證券有關(guān)的各項法律法規(guī)海問通過提供融資服務，在過去的幾年中為國內(nèi)企業(yè)從不同渠道得到折合人民幣400多億元在過去的幾年里，海問在下列業(yè)務中為企業(yè)及機構(gòu)提供了富有成果的服務： 企業(yè)重組與兼并 股票的公開發(fā)行和上市 公司和項目融資 公司戰(zhàn)略研究和設(shè)計 行業(yè)和項目研究 會計和管理咨詢 投資咨詢 2022/8/2538海問李寧公司項目工作組結(jié)構(gòu)有豐富咨詢或管理工作經(jīng)驗參與

16、過相關(guān)行業(yè)的工作具有強烈責任心和進取心勤勉的工作態(tài)度對新事物接受和運用的能力能夠接受挑戰(zhàn)能夠研究和發(fā)現(xiàn)新問題業(yè)績提升 追求卓越力圖創(chuàng)新價值重塑2022/8/2539海問李寧公司項目工作組人員簡介海問的工作小組由海問牽頭組織各方面的一流專業(yè)人士針對不同的方面開展工作，以下是海問參與本項目的主要人員（將隨工作進程，實時增加其他咨詢和專業(yè)人員）。王亞非（項目負責人）： 海問董事、副總經(jīng)理；上海復旦大學國際關(guān)系學士；英國蘭卡斯特大學管理學院MBA。項 東（項目聯(lián)系人）： 管理咨詢?nèi)藛T；首都經(jīng)濟貿(mào)易大學經(jīng)濟學學士，英國杜倫大學MBA。多年從事技術(shù)和管理咨詢工作，煤炭部規(guī)劃與軟科學中心和中國煤炭工業(yè)發(fā)展研究中心工作，曾參與國家計委和國有大型企業(yè)的多個咨詢項目工作。2022/8/2540海問李寧公司項目主要工作組人員簡介陳 暉： 管理咨詢?nèi)藛T；天津輕工業(yè)大學機械工程學士；美國俄克拉荷馬大學MBA。從事過技術(shù)、管理、咨詢工作。在大型消費品生產(chǎn)公司從事管理工作多年。對生產(chǎn)、銷售、物流等方面有深刻的理解。進行過互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析，互聯(lián)網(wǎng)應用項目分析等工作。熊萬舉： 管理咨詢?nèi)藛T；武漢大學文學學士，英國林肯郡立大學MBA。曾在旅游服務和咨詢行業(yè)工作多年，參與過河南正龍食品公司、山西泰興集團、青島只楚集團、大連港集發(fā)公司等戰(zhàn)略管理咨詢項目。楊梅：管理咨詢?nèi)藛T；中國人民大學會計學學士，