內(nèi)在激勵(lì)與外在激勵(lì)3ppt

1、內(nèi)在激勵(lì)與外在激勵(lì)3ppt內(nèi)在動(dòng)機(jī)與外在動(dòng)機(jī)11.內(nèi)在動(dòng)機(jī) 內(nèi)在動(dòng)機(jī)(intrinsic motivation)是指人們對(duì)于活動(dòng)本身感興趣，活動(dòng)能使人們獲得滿足，是對(duì)自己的一種獎(jiǎng)勵(lì)與報(bào)酬,無需外力作用的推動(dòng)。 2.外在動(dòng)機(jī)外在動(dòng)機(jī)(extrinsic motivation)不是由對(duì)于活動(dòng)本身產(chǎn)生興趣而產(chǎn)生的動(dòng)力，而是由活動(dòng)以外的刺激對(duì)人們誘發(fā)出來的推動(dòng)力。 2 1內(nèi)在取向形式 內(nèi)在取向形式(intrinsic-directstyle)是由內(nèi)在動(dòng)機(jī)所激發(fā)出來的行為，人們喜歡任務(wù)的要求和挑戰(zhàn),把他們的活動(dòng)與自身內(nèi)在的優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展比較。 2競(jìng)爭(zhēng)取向形式 競(jìng)爭(zhēng)取向形式(competitive-dire

2、ctstyle)是由外在動(dòng)機(jī)所激發(fā)出來的行為。人們把自己與別人或別人的成就加以比較。這類人不僅想成功,而且想勝過別人。對(duì)有些人來說，競(jìng)爭(zhēng)是完成任務(wù)的不可缺少的方面。 3權(quán)利取向形式 權(quán)利取向形式(power-directstyle)顯然也是由外在動(dòng)機(jī)所激發(fā)出來的行為。人們?cè)噲D控制別人，或控制其他資源、環(huán)境,以完成任務(wù)。這類人在工作中常把任務(wù)的一局部分派給別人完成，但同時(shí)保持著控制權(quán)，操縱整個(gè)環(huán)境。 個(gè)體獲得成功的方式來源于不同的動(dòng)機(jī),萊維特(Leavitt，1983)通過研究提出了一個(gè)形式,這一形式包括三種不同的取向3二、外在動(dòng)機(jī)與內(nèi)在動(dòng)機(jī)的關(guān)系外在動(dòng)機(jī)與內(nèi)在動(dòng)機(jī)之間,在某些情況下，會(huì)發(fā)生互相

3、排斥作用。 “在五花八門的外部強(qiáng)迫中,任何一種外部強(qiáng)迫命令都會(huì)損害內(nèi)在動(dòng)機(jī) (Bem，1972；Kelley，1973)。 關(guān)于外在動(dòng)機(jī)影響內(nèi)在動(dòng)機(jī)的研究以美國(guó)心理學(xué)家狄西為代表。狄西通過一系列研究之后，提出了自己的理論(Deci，1975，1980，1991)。 他認(rèn)為內(nèi)在動(dòng)機(jī)與外在動(dòng)機(jī)并不是簡(jiǎn)單相加的問題，而高度的外在動(dòng)時(shí)機(jī)阻礙高度的內(nèi)在動(dòng)機(jī)。在有些情況下,對(duì)一個(gè)由內(nèi)在動(dòng)機(jī)引起的行為給以獎(jiǎng)勵(lì),會(huì)由此而削弱內(nèi)在動(dòng)機(jī)。他用自己已有研究來證實(shí)這一觀點(diǎn)。 4實(shí)驗(yàn)是讓被試做一種非常有趣的解謎游戲，對(duì)其中一半被試給以外部獎(jiǎng)勵(lì)(錢),另一半被試那么無任何報(bào)酬。不久以后,要全部被試作自由選擇，是繼續(xù)做解謎

4、游戲,還是做其他事情，實(shí)驗(yàn)者觀察被試在這項(xiàng)由內(nèi)在動(dòng)機(jī)引起的活動(dòng)上所花費(fèi)時(shí)間的長(zhǎng)短。狄西發(fā)現(xiàn)，給了錢的被試在解謎游戲中所花的時(shí)間比不給錢的被試少，這就表示,由于加強(qiáng)了外在動(dòng)機(jī)(付錢),他們的內(nèi)在動(dòng)機(jī)被削弱了。狄西指出,假設(shè)一個(gè)人本身對(duì)某項(xiàng)活動(dòng)很感興趣，隨即又受到外部獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，就很可能把本來認(rèn)為內(nèi)在動(dòng)機(jī)引起的活動(dòng)看作為外在動(dòng)機(jī)引起的活動(dòng)。內(nèi)在動(dòng)機(jī)與外在動(dòng)機(jī)56 近年來,許多心理學(xué)家進(jìn)一步從心理機(jī)制上來解釋內(nèi)在動(dòng)機(jī)的作用。西蒙(方展畫譯,1987)指出,動(dòng)機(jī)最主要的功能是控制注意活動(dòng),動(dòng)機(jī)愈是集中于獲得活動(dòng)本身內(nèi)在的本質(zhì),人們對(duì)于環(huán)境中同那種與活動(dòng)興趣無關(guān)的東西就會(huì)愈少去注意，人們必然會(huì)分開某些外部目

5、的，將其注意力指向工作中的重要方面。由外在動(dòng)機(jī)推動(dòng)的行為，狹隘地指向于現(xiàn)實(shí)所強(qiáng)加的外部目的,不管那種目的是得到一種獎(jiǎng)賞、談定一個(gè)期限、還是得到一位旁觀者的贊同,或者從某專家那里獲得一個(gè)肯定的評(píng)價(jià)。然而為了產(chǎn)生一種創(chuàng)造性的反響,又常常必須暫時(shí)地“分開覺察到的目的,將注意指向工作和環(huán)境中的主要方面。假設(shè)是一心一意地追求一個(gè)外部目的，就不可能探究解決問題的其他途徑。內(nèi)在動(dòng)機(jī)與創(chuàng)造性7“姜太公釣魚愿者上鉤貝姆的自我知覺理論和費(fèi)斯廷格的認(rèn)知協(xié)調(diào)理論也指出外在鼓勵(lì)的引入會(huì)降低內(nèi)在的興趣。中國(guó)人也早就有“姜太公釣魚愿者上鉤的成語，其表達(dá)的就是這樣一種情況完全剔除“外在鼓勵(lì)，才能對(duì)人進(jìn)展最大限度的鼓勵(lì)吸引志同道合者。8哪種情況更好？不合理：無趣的工作+低報(bào)酬合理化：有趣的工作+低報(bào)酬 無趣的工作+高報(bào)酬超合理化：有趣的工作+高報(bào)酬貝姆的自我知覺理論認(rèn)為：自我知覺對(duì)別人的知覺對(duì)別人的知覺特點(diǎn)是：假設(shè)一個(gè)人好好工作我們會(huì)對(duì)他作外部歸因他為了錢。9實(shí)驗(yàn)