魯酒崛起的八大因素

1、從“古貝春”崛起看魯酒崛起大國崛起確實(shí)是經(jīng)濟(jì)崛起，沒有經(jīng)濟(jì)崛起便談不上國家崛起。大國崛起中有一種“現(xiàn)象”為人津津樂道，崛起中的大國“四大文明古國”專門少，年輕的國家專門多。所謂“大國”與歷史久遠(yuǎn)無關(guān)，與面積無關(guān)，與創(chuàng)新力、文化力等有關(guān)。歷史一再 HYPERLINK /list/special533_more.shtml t _blank 證明：沒有永久的霸權(quán)國家，大國的興衰交替，是不可幸免的歷史法則。歷史也同樣告訴我們：從大國崛起到持續(xù)強(qiáng)大，然后轉(zhuǎn)入衰退，是一出需要耐著性子觀看的歷史長劇。大國崛起評論關(guān)于山東古貝春酒近幾年的快速崛起，業(yè)界有專門多推測，眾講紛壇。一個(gè)小縣城里不起眼的小品牌，什么

2、緣故今天成了“魯酒崛起的一匹黑馬”，在魯酒品牌大軍中脫穎而出？一種講法是：在早期，古貝春因借了 HYPERLINK /list/special316_more.shtml t _blank 名酒的東風(fēng)，既找到了技術(shù)質(zhì)量的突破口，也傍上了“名人”，因此借勢起來了。一種講法是：在魯酒都同意了“廣告酒”的教訓(xùn)、極其 HYPERLINK /list/special1007_more.shtml t _blank 低調(diào)的時(shí)候，古貝春抓住時(shí)機(jī)突然高調(diào)策劃宣傳，善于造勢，又掌握了方法，因此起來了還有講法是：古貝春崛起于德州，阻礙于全省，離真正的大品牌還差專門多距離，等等。然而，從魯酒近十年進(jìn)展史能夠看出，自

3、“ HYPERLINK /list/special1195_more.shtml t _blank 標(biāo)王事件”后，從1997年至2007年的“魯酒十年”中，除了少數(shù)幾家當(dāng)年風(fēng)光現(xiàn)在仍然風(fēng)光，比如泰山、景芝等企業(yè)外，“古貝春”無疑成了一個(gè)起死回生、后來居上的魯酒特例。魯酒近千家企業(yè)，幾千個(gè)品牌，什么緣故單單是古貝春成了“黑馬”，令業(yè)界矚目。無疑，古貝春的“十年崛起”是值得關(guān)注和研究的。魯酒崛起的八大因素一個(gè)品牌的崛起往往偶然中充滿必定，在全國范圍內(nèi)是如此，在全省范圍內(nèi)也是如此。研究一下中國 HYPERLINK /list/special822_more.shtml t _blank 白酒行業(yè)史就

4、會(huì)發(fā)覺，近十年來， HYPERLINK /list/special822_more.shtml t _blank 白酒品牌進(jìn)展的規(guī)律是如此：一個(gè)無名小品牌（或 HYPERLINK /list/special552_more.shtml t _blank 新品牌）突然走紅，并逐步成為名牌，往往具備以下八個(gè)因素：一、 HYPERLINK /list/special301_more.shtml t _blank 老總素養(yǎng)（也確實(shí)是品牌操盤手素養(yǎng)）。 HYPERLINK /list/special301_more.shtml t _blank 老總是品牌能否做起來的要緊因素，甚至是決定因素， HYPE

5、RLINK /list/special301_more.shtml t _blank 老總的思想決定企業(yè)的以后， HYPERLINK /list/special301_more.shtml t _blank 老總是否具有激情、責(zé)任、毅力，對一個(gè)品牌的走紅和成長至關(guān)重要。二、體制因素。體制是制約 HYPERLINK /list/special294_more.shtml t _blank 企業(yè)進(jìn)展的重要因素，但不是決定因素，一般來講，早改制的企業(yè)會(huì)早獲得新生和突破。三、對 HYPERLINK /list/special822_more.shtml t _blank 白酒大環(huán)境、趨勢和周期的把握。

6、四、品牌的出身和嫁接。小品牌和 HYPERLINK /list/special552_more.shtml t _blank 新品牌有一個(gè)好的出身，或是嫁接一個(gè)好的出身，便會(huì)沾上一些“才氣”、“貴氣”和“福氣”，讓人另眼相看，對品牌傳播有極大好處。比如： HYPERLINK /list/3-162-26.shtml t _blank 金六福、瀏陽河。五、“第一的”或“獨(dú)特的”訴求點(diǎn)。比如： HYPERLINK /list/3-162-22.shtml t _blank 小糊涂仙 HYPERLINK /list/3-162-14.shtml t _blank 茅臺(tái)鎮(zhèn)傳世家釀。蘭色經(jīng)典綿柔型五岳獨(dú)

7、尊小窖珍釀六、 HYPERLINK /list/special493_more.shtml t _blank 營銷模式的創(chuàng)新和執(zhí)行比如：黑土地、 HYPERLINK /list/3-162-4.shtml t _blank 口子窖、枝江。七、 HYPERLINK /list/3-7.shtml t _blank 品牌文化和價(jià)值的提升比如： HYPERLINK /list/3-162-26.shtml t _blank 金六福八、一定要做廣告。廣告不是萬能的，但沒有廣告是萬萬不能的，尤其是想做品牌的企業(yè)，千萬不要被“廣告酒”的假象所迷惑。“八大因素”是成就一個(gè)小品牌和 HYPERLINK /li

8、st/special552_more.shtml t _blank 新品牌走紅出名的秘訣，同時(shí)也是防止品牌曇花一現(xiàn)的秘訣?？偨Y(jié)以上的因素，我們看出，山東的“古貝春”之因此能從一個(gè)小品牌，十年時(shí)刻一直遞增，在強(qiáng)手如林的魯酒品牌大軍中快速崛起，令人刮目相看。他的秘訣是先戰(zhàn)略后戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)略是：“三、對 HYPERLINK /list/special822_more.shtml t _blank 白酒大環(huán)境、趨勢和周期的把握；四、品牌（質(zhì)量）的出身和嫁接”；八、一定要做廣告”。戰(zhàn)術(shù)是：“部分買斷及將執(zhí)行進(jìn)行到底”?！懊撇皇沁M(jìn)展問題而是生存問題”這句話是古貝春掌門人周曉峰考慮整個(gè)中國 HYPERLINK

9、 /list/special822_more.shtml t _blank 白酒大環(huán)境時(shí)感悟出的一句名言，他同意所有媒體采訪時(shí)都會(huì)提起這句話。然而，面對魯酒復(fù)興崛起的現(xiàn)狀和生存環(huán)境，這句話用在魯酒身上更具有現(xiàn)實(shí)意義：“魯酒創(chuàng)名牌不是進(jìn)展問題而是生存問題”。假如放在十年前，講這句話是不可思議的，因?yàn)轸斁拼_實(shí)是失敗在廣告上，衰落在爭奪“ HYPERLINK /list/special1195_more.shtml t _blank 標(biāo)王”上；然而，十年后的今天再講這句話無疑是意味深長而充滿真知灼見的。 HYPERLINK /list/3-26-10.shtml t _blank 聯(lián)想到“魯酒十年”

10、的沉浮變幻，今天，再看那些真正崛起的 HYPERLINK /list/special822_more.shtml t _blank 白酒企業(yè)和那些延口殘喘的 HYPERLINK /list/special822_more.shtml t _blank 白酒企業(yè)，真是天上人間。當(dāng)國民“品牌意識(shí)”剛剛出現(xiàn)，似明白非明白，而企業(yè)又不諳“品牌之道”的時(shí)候，魯酒企業(yè)大打名牌，一夜成名又一夜隕落。當(dāng)“品牌社會(huì)”真正來到，企業(yè)明白得“品牌之道”的時(shí)候，又無力、無膽、無謀去打名牌了，機(jī)會(huì)又在扼腕嘆息、謹(jǐn)小慎微中失去了?，F(xiàn)在，搜尋魯酒企業(yè)或品牌，不想打、不敢達(dá)、無力打名牌（或品牌）的企業(yè)，哪一家還能活得滋潤？哪

11、一家還能闖入“魯酒崛起”的視線？事實(shí)上，今后的 HYPERLINK /list/special822_more.shtml t _blank 白酒進(jìn)展趨勢是：不打品牌不創(chuàng)名牌，連自己的家門口市場也守不住了，魯酒不要幻想“我只要在我的小縣城吃上飯就行”。以后5年，中國（山東） HYPERLINK /list/special822_more.shtml t _blank 白酒品牌洗牌更加激烈，小企業(yè)、小品牌會(huì)更加生存困難，或逐漸死掉、或被兼并。“品牌之道”將是魯酒 HYPERLINK /list/special301_more.shtml t _blank 老總們今后幾年考慮的頭等大事，位列 HY

12、PERLINK /list/special293_more.shtml t _blank 企業(yè)戰(zhàn)略的重重之重，關(guān)乎企業(yè)的生死前途。魯酒的復(fù)興崛起將寄予在魯酒 HYPERLINK /list/9-12.shtml t _blank 企業(yè)家們對“品牌之道”的深刻把握和考慮上。魯酒的十年輪回有人講，川酒、魯酒在中國 HYPERLINK /list/special822_more.shtml t _blank 白酒江湖上注定是一對冤家，注定是兩個(gè)明星團(tuán)隊(duì)，PK20年后仍將接著。假如講，八十年代是“川酒時(shí)代”，在政策等的關(guān)照下，摘金奪銀，“中國 HYPERLINK /list/special316_mo

13、re.shtml t _blank 名酒”占了一半，“名”霸天下、風(fēng)光無限；九十年代確實(shí)是“魯酒時(shí)代”，央視斗法， HYPERLINK /list/special1195_more.shtml t _blank 標(biāo)王爭霸，橫掃大江南北，名星品牌漫天飛舞；到了二十一世紀(jì)的第一個(gè)十年又成了“川酒時(shí)代”，酒業(yè)大王“多子多?！睓M掃華夏， HYPERLINK /list/special822_more.shtml t _blank 白酒江湖“濃香”一片；有人預(yù)測，二十一世紀(jì)的第二個(gè)十年，又將迎來“魯酒時(shí)代”。魯酒復(fù)興崛起的曙光差不多透過云層，依稀照在神州大地上，斑駁可見。探討魯酒復(fù)興崛起，有貢獻(xiàn)的魯酒品

14、牌專門多，古貝春只是其中一個(gè)，但為了便于閱讀，我們依舊一個(gè)一個(gè)來講。古貝春值得關(guān)注的地點(diǎn)就在于，自1996年危局新政、起死回生以來，整整經(jīng)歷了十年，十年一個(gè)輪回，十年一個(gè)蛻變。當(dāng)年未參與魯酒“ HYPERLINK /list/special1195_more.shtml t _blank 標(biāo)王大賽”的古貝春，今天難道成為十年后第一個(gè)走進(jìn)央視的魯酒品牌。目前，古貝春的廣告已在央視二套播出，今天人們可不能因?yàn)橐粭l央視廣告而大驚小怪，古貝春高層也只是講：“我們只是在做個(gè)預(yù)備”。然而，作為業(yè)內(nèi)人士看來，“ HYPERLINK /list/special1195_more.shtml t _blank

15、標(biāo)王事件”十年后再登央視，這無疑是魯酒傳遞出的一種信號。是確實(shí)“十年輪回”，依舊預(yù)示著魯酒崛起前的躁動(dòng)？據(jù)了解，除了在1996至1998年三年起步時(shí)期，古貝春走了一段“民牌之路”外，隨后便開發(fā)了適合魯西北口味的 HYPERLINK /list/special472_more.shtml t _blank 高端品牌，當(dāng)時(shí)定位在100元左右，一炮打響。“向高端進(jìn)軍”這關(guān)于魯企來講“品牌覺醒意識(shí)”是相當(dāng)早的。接著，在2000年古貝春又推出定位180元左右的“百年老窖”，開始全方位、系統(tǒng)化打造 HYPERLINK /list/special472_more.shtml t _blank 高端品牌。20

16、04年4月，古貝春做出驚人之舉，請馬季老先生出山，任“古貝春百年老窖” HYPERLINK /list/special734_more.shtml t _blank 形象代言人。尤其值得一提的是，古貝春自2002年開始，連續(xù)5年舉辦了 HYPERLINK /list/special860_more.shtml t _blank 酒文化節(jié)，其“一定要做廣告、一定要進(jìn)行品牌傳播”的魄力和實(shí)力在“魯酒十年”的企業(yè)中并不多見。當(dāng)魯酒都在“談廣告酒色變”的時(shí)候，古貝春卻反其道而行之，大做廣告，長期做廣告，請名人馬季做廣告，并做到全省，直至做到央視上，讓全國的 HYPERLINK /list/4-15.s

17、html t _blank 消費(fèi)者都明白古貝春。古貝春什么緣故喜愛“造勢”，大張旗鼓進(jìn)行品牌傳播？作為魯酒企業(yè)中為數(shù)不多的“中國 HYPERLINK /list/12-3.shtml t _blank 職業(yè)經(jīng)理人”，古貝春 HYPERLINK /list/special650_more.shtml t _blank 銷售總監(jiān)張恒路在同意采訪時(shí)，對古貝春的“十年 HYPERLINK /list/3-8.shtml t _blank 品牌策略”有一番精彩論述。張恒路認(rèn)為：實(shí)施品牌傳播的前提必須是對質(zhì)量的絕對自信，否則，越傳播死得越快。關(guān)于古貝春高層的“名牌生存論”？張恒路以專業(yè)的理念解釋講：“名牌

18、不是進(jìn)展問題而是生存問題”是一個(gè) HYPERLINK /list/9-12.shtml t _blank 企業(yè)家知識(shí)和閱歷達(dá)到一定程度后的感悟。當(dāng)我們明白“ HYPERLINK /list/special822_more.shtml t _blank 白酒”這一專門物質(zhì)的屬性時(shí)，我們會(huì)更加堅(jiān)決“名牌生存論”的深刻和先知先覺。張認(rèn)為，“ HYPERLINK /list/special822_more.shtml t _blank 白酒”這種東西的“精神屬性”在全世界差不多上 HYPERLINK /list/3-26-11.shtml t _blank 通用的， HYPERLINK /list/s

19、pecial822_more.shtml t _blank 白酒一不能充饑，二不能解渴，三不能治病，人們喝它為了什么？喝 HYPERLINK /list/special822_more.shtml t _blank 白酒必須有理由，以后社會(huì)，隨著人們生活水平、文化素養(yǎng)、社會(huì)交往的提高，喝 HYPERLINK /list/special822_more.shtml t _blank 白酒將需要更充分的理由，更細(xì)分的理由。 HYPERLINK /list/special822_more.shtml t _blank 白酒既然生理作用專門小，“名聲”對 HYPERLINK /list/special

20、822_more.shtml t _blank 白酒就會(huì)越來越重要，“名”將是 HYPERLINK /list/special822_more.shtml t _blank 白酒的生命， HYPERLINK /list/special822_more.shtml t _blank 白酒世界確實(shí)是一個(gè)名利場，先有名后有利，社會(huì)越進(jìn)展越是如此。因此，“名牌”和“品牌”將是 HYPERLINK /list/special822_more.shtml t _blank 白酒生存的標(biāo)簽，“名牌”能夠一夜造就，“品牌”將是一項(xiàng)長期的工程。張恒路預(yù)測認(rèn)為：隨著中國 HYPERLINK /list/speci

21、al822_more.shtml t _blank 白酒大趨勢的進(jìn)展，隨著魯酒當(dāng)今生存、進(jìn)展、崛起的態(tài)勢及巨大潛能，不出5年，魯酒確信會(huì)產(chǎn)生一枚全國性的（高端）品牌，這是魯酒的歷史、文化、經(jīng)歷、理念等綜合因素決定的，是大勢所趨，至于這一枚將花落誰家，以后3年就會(huì)顯山露水，2010年后專門有可能是“魯酒時(shí)代”?！竞笥浉醒浴俊棒斁漆绕稹睆摹按髧绕稹敝械玫绞裁?？2006年歲末，一部大國崛起震動(dòng)中國，產(chǎn)生的阻礙令人始料不及，人們在探討大國崛起的真正緣故是什么。一定意義上講，大國崛起確實(shí)是經(jīng)濟(jì)崛起，沒有經(jīng)濟(jì)崛起便談不上國家崛起。大國崛起中有一種“現(xiàn)象”為人津津樂道，崛起中的大國“四大文明古國”專門少，年輕的國家專門多。大國崛起的核心因素是什么？所謂“大國崛起”與歷史久遠(yuǎn)無關(guān)，與面積無關(guān)，與創(chuàng)新力、文化力等有關(guān)。歷史一再 HYPERLINK /list/special533_more.shtml t _blank 證明：沒有永久的霸權(quán)國家，大國的興衰交替，是不可幸免的歷史法則。歷史也