市場推廣方案

1、“WOFO” 市場啟動方案廈門歐德力2011.09 無論在生活中還是商場上，沒有什么是確定的。我們往往要在沒有足夠的信息或者只有錯誤信息的前提下做出關鍵的決定。 記住你是誰？黛西-韋德曼方案內容行業(yè)現(xiàn)狀分析WOFO產品系列市場啟動方案來自歐德力的支持目前汽車養(yǎng)護用品現(xiàn)狀分析：增長和混亂趨勢和標準概念和認知品牌和選擇渠道和競爭對手增長和混亂產品同質化嚴重：同一個產品線中有幾個甚至是幾十個產品在競爭?！?養(yǎng)護品廠家不少，規(guī)模不大、品種全的企業(yè)少，汽車養(yǎng)護業(yè)無論是從規(guī)模上、產品質量上還是從服務上都難以令人滿意。” 中國標準化協(xié)會秘書長 馬林聰標準和趨勢：有趨勢無行業(yè)標準，造成客戶混淆產品和追求低價的

2、一個原因國際汽車市場利潤來源標準：汽車利潤：20零部件供應商：20 汽車服務業(yè):50%以上2011年12月歐德力（廈門）將參與國內第一個標準制定概念和認知 車主有養(yǎng)護概念，無品牌認知“三分修、七分養(yǎng)” 成為廣大車主的共識 市場調查表明：60以上的私家車主都有給汽車做美容養(yǎng)護的習慣；40以上的私家車主也開始形成給汽車做深度養(yǎng)護的觀念；30以上的政府用車也定時進行深度養(yǎng)護； 汽車養(yǎng)護路在何方？品牌和選擇消費者（車主）會主動選擇品牌嗎？我們的答案是：否定的！ 我們認為車主在選擇養(yǎng)護類產品的時候是被動性選擇，基本上不會采取主動選擇品牌。因此“銷售渠道”成為推動汽車養(yǎng)護用品的核心和關鍵。 渠道和競爭對手

3、渠道：汽車維修保養(yǎng)場所競爭對手：都是又都不是 如果按照單項產品來說，競爭對手可能就那幾個 如果WOFO全線出擊，行業(yè)內全都是競爭對手汽車養(yǎng)護市場（按照汽車關鍵養(yǎng)護部位）發(fā)動機和燃油的保護潤滑油制動液添加液冷卻液保護液車身外部保養(yǎng)車內裝飾美容鍍膜封釉車蠟WOFO產品系列剎車系統(tǒng)車身潤滑系統(tǒng)燃油系統(tǒng)潤滑系統(tǒng)冷卻系統(tǒng)進排氣系統(tǒng)自動變速箱系統(tǒng)動力轉向系統(tǒng)空調及引擎系統(tǒng)WOFO的主攻產品剎車系統(tǒng)保養(yǎng)、車身潤滑四衛(wèi)士全國銷量第一！WOFO主打產品剎車系統(tǒng)保養(yǎng)車身潤滑四衛(wèi)士WOFO主要產品信息車主能接受的養(yǎng)護概念安全環(huán)保養(yǎng)護節(jié)油安全節(jié)油剎車系統(tǒng)保養(yǎng)燃油系統(tǒng)保養(yǎng)進排氣系統(tǒng)保養(yǎng)WOFO全系列“WOFO” 市場啟

4、動方案市場目標設定迅速打開知名度快速啟動市場實現(xiàn)銷售量增長目標的細分細化終端市場渠道的認知終端市場渠道的推廣和建設終端市場渠道的銷售終端市場的認知 不是所有的4S店師傅都了解汽車養(yǎng)護，也不是所有的4S店、維修店會做汽車養(yǎng)護。 提升品牌知名度 覆蓋平面媒體汽車版塊（新聞和深度報道）； 贊助4S店維修人員的培訓； 郵件廣告、手機短信推廣； 汽車養(yǎng)護促銷活動； 終端市場渠道建設和推廣發(fā)展當地4S店和汽車美容店為銷售渠道加油站、當地汽車零配件廠商產品宣傳積極參加“節(jié)能減排”等環(huán)保類型公益性活動終端市場渠道銷售完善渠道，維護客戶關系高額返點，提高銷售人員銷售積極性4S店員工培訓，主動提供汽車養(yǎng)護套餐突破固定銷售思維，發(fā)展停車場管理員做兼職加強宣傳和推廣WOFO汽車定期保養(yǎng)套餐表歐德力可以給予代理商推廣項目的支持技術支持提供一套完整的產品操作規(guī)程。提供一套完整的項目培訓資料，包括：產品宣傳冊、操作視頻等。免費提供項目運行所想要的用戶手冊、檢測單。宣傳支持網絡支持，提供30家以上專業(yè)商貿網產品推廣全系列產品百度全程推廣阿里巴巴連續(xù)五年誠信通會員每年五次以上全國專業(yè)汽