市場推廣方案

1、“WOFO” 市場啟動(dòng)方案廈門歐德力2011.09 無論在生活中還是商場上，沒有什么是確定的。我們往往要在沒有足夠的信息或者只有錯(cuò)誤信息的前提下做出關(guān)鍵的決定。 記住你是誰？黛西-韋德曼方案內(nèi)容行業(yè)現(xiàn)狀分析WOFO產(chǎn)品系列市場啟動(dòng)方案來自歐德力的支持目前汽車養(yǎng)護(hù)用品現(xiàn)狀分析：增長和混亂趨勢(shì)和標(biāo)準(zhǔn)概念和認(rèn)知品牌和選擇渠道和競爭對(duì)手增長和混亂產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重：同一個(gè)產(chǎn)品線中有幾個(gè)甚至是幾十個(gè)產(chǎn)品在競爭?！?養(yǎng)護(hù)品廠家不少，規(guī)模不大、品種全的企業(yè)少，汽車養(yǎng)護(hù)業(yè)無論是從規(guī)模上、產(chǎn)品質(zhì)量上還是從服務(wù)上都難以令人滿意?！?中國標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)秘書長 馬林聰標(biāo)準(zhǔn)和趨勢(shì)：有趨勢(shì)無行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，造成客戶混淆產(chǎn)品和追求低價(jià)的

2、一個(gè)原因國際汽車市場利潤來源標(biāo)準(zhǔn)：汽車?yán)麧櫍?0零部件供應(yīng)商：20 汽車服務(wù)業(yè):50%以上2011年12月歐德力（廈門）將參與國內(nèi)第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)制定概念和認(rèn)知 車主有養(yǎng)護(hù)概念，無品牌認(rèn)知“三分修、七分養(yǎng)” 成為廣大車主的共識(shí) 市場調(diào)查表明：60以上的私家車主都有給汽車做美容養(yǎng)護(hù)的習(xí)慣；40以上的私家車主也開始形成給汽車做深度養(yǎng)護(hù)的觀念；30以上的政府用車也定時(shí)進(jìn)行深度養(yǎng)護(hù)； 汽車養(yǎng)護(hù)路在何方？品牌和選擇消費(fèi)者（車主）會(huì)主動(dòng)選擇品牌嗎？我們的答案是：否定的！ 我們認(rèn)為車主在選擇養(yǎng)護(hù)類產(chǎn)品的時(shí)候是被動(dòng)性選擇，基本上不會(huì)采取主動(dòng)選擇品牌。因此“銷售渠道”成為推動(dòng)汽車養(yǎng)護(hù)用品的核心和關(guān)鍵。 渠道和競爭對(duì)手

3、渠道：汽車維修保養(yǎng)場所競爭對(duì)手：都是又都不是 如果按照單項(xiàng)產(chǎn)品來說，競爭對(duì)手可能就那幾個(gè) 如果WOFO全線出擊，行業(yè)內(nèi)全都是競爭對(duì)手汽車養(yǎng)護(hù)市場（按照汽車關(guān)鍵養(yǎng)護(hù)部位）發(fā)動(dòng)機(jī)和燃油的保護(hù)潤滑油制動(dòng)液添加液冷卻液保護(hù)液車身外部保養(yǎng)車內(nèi)裝飾美容鍍膜封釉車蠟WOFO產(chǎn)品系列剎車系統(tǒng)車身潤滑系統(tǒng)燃油系統(tǒng)潤滑系統(tǒng)冷卻系統(tǒng)進(jìn)排氣系統(tǒng)自動(dòng)變速箱系統(tǒng)動(dòng)力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)空調(diào)及引擎系統(tǒng)WOFO的主攻產(chǎn)品剎車系統(tǒng)保養(yǎng)、車身潤滑四衛(wèi)士全國銷量第一！WOFO主打產(chǎn)品剎車系統(tǒng)保養(yǎng)車身潤滑四衛(wèi)士WOFO主要產(chǎn)品信息車主能接受的養(yǎng)護(hù)概念安全環(huán)保養(yǎng)護(hù)節(jié)油安全節(jié)油剎車系統(tǒng)保養(yǎng)燃油系統(tǒng)保養(yǎng)進(jìn)排氣系統(tǒng)保養(yǎng)WOFO全系列“WOFO” 市場啟

4、動(dòng)方案市場目標(biāo)設(shè)定迅速打開知名度快速啟動(dòng)市場實(shí)現(xiàn)銷售量增長目標(biāo)的細(xì)分細(xì)化終端市場渠道的認(rèn)知終端市場渠道的推廣和建設(shè)終端市場渠道的銷售終端市場的認(rèn)知 不是所有的4S店師傅都了解汽車養(yǎng)護(hù)，也不是所有的4S店、維修店會(huì)做汽車養(yǎng)護(hù)。 提升品牌知名度 覆蓋平面媒體汽車版塊（新聞和深度報(bào)道）； 贊助4S店維修人員的培訓(xùn)； 郵件廣告、手機(jī)短信推廣； 汽車養(yǎng)護(hù)促銷活動(dòng)； 終端市場渠道建設(shè)和推廣發(fā)展當(dāng)?shù)?S店和汽車美容店為銷售渠道加油站、當(dāng)?shù)仄嚵闩浼S商產(chǎn)品宣傳積極參加“節(jié)能減排”等環(huán)保類型公益性活動(dòng)終端市場渠道銷售完善渠道，維護(hù)客戶關(guān)系高額返點(diǎn)，提高銷售人員銷售積極性4S店員工培訓(xùn)，主動(dòng)提供汽車養(yǎng)護(hù)套餐突破固定銷售思維，發(fā)展停車場管理員做兼職加強(qiáng)宣傳和推廣WOFO汽車定期保養(yǎng)套餐表歐德力可以給予代理商推廣項(xiàng)目的支持技術(shù)支持提供一套完整的產(chǎn)品操作規(guī)程。提供一套完整的項(xiàng)目培訓(xùn)資料，包括：產(chǎn)品宣傳冊(cè)、操作視頻等。免費(fèi)提供項(xiàng)目運(yùn)行所想要的用戶手冊(cè)、檢測單。宣傳支持網(wǎng)絡(luò)支持，提供30家以上專業(yè)商貿(mào)網(wǎng)產(chǎn)品推廣全系列產(chǎn)品百度全程推廣阿里巴巴連續(xù)五年誠信通會(huì)員每年五次以上全國專業(yè)汽