重大疾病保險(xiǎn)異議處理話術(shù)

1、答：我明白您的意思，請(qǐng)您先了解一下:1/3癌癥可以預(yù)防；1/3癌癥通過(guò)早發(fā)現(xiàn)、早診斷、早治療可以治愈;1/3適當(dāng)治療可以延長(zhǎng)生存時(shí)間，提高生活質(zhì)量。癌癥是種慢性?。涸缙趯m頸癌的治愈率達(dá)到100%早期肺癌的治愈率可達(dá)到100%早期乳腺癌的治愈率達(dá)到90% 早期胃癌的治愈率可達(dá)到80-85% 早期肝癌的治愈率可達(dá)到70%一個(gè)人這一生，一定會(huì)得重大疾病，如果沒(méi)有得，那是因?yàn)閯e的原因先離 開(kāi)了，還沒(méi)有機(jī)會(huì)得！Q4：得了大病，最重要的是什么答：最重要的當(dāng)然是要把病治好了呀，對(duì)吧！但是重大疾病治療費(fèi)用中三分之 一是直接費(fèi)用，三分之二是間接費(fèi)用。我們可以看到，重大疾病患者的存活率 越來(lái)越高，但醫(yī)療費(fèi)用也十分

2、昂貴。有抗癌人士說(shuō)，癌癥患者70%是嚇?biāo)赖模?0%是治死的，10%是病死的。為 什么癌癥會(huì)嚇?biāo)廊?，主要是巨大的醫(yī)療費(fèi)用。而買足重大疾病保險(xiǎn)，就不會(huì)有 恐懼，這更加有助于康復(fù)。人們需要保險(xiǎn)的原因不但是因?yàn)槿藗儗?huì)死亡，更是因?yàn)槿藗円钕氯ァ?重大疾病保險(xiǎn)的根本目的是向罹患重疾的被保險(xiǎn)人提供經(jīng)濟(jì)幫助，以降低重疾 對(duì)個(gè)人或家庭財(cái)務(wù)造成的巨大傷害。人這一生，最好是健康地活著，即使病了也要爭(zhēng)取活著，即使活不成了， 也要讓家人好好活著，這就是責(zé)任，靠什么，重大疾病保險(xiǎn)。PS:這個(gè)問(wèn)題未必客戶主動(dòng)問(wèn)，銷售人員可以直接以自問(wèn)自答的形式講出來(lái)。Q5：買重疾，不如存錢或者投資來(lái)儲(chǔ)備醫(yī)療費(fèi)用答：丘吉爾說(shuō)：“人壽保險(xiǎn)

3、是唯一的經(jīng)濟(jì)工具，能夠保證在未來(lái)不可知的日 子，有一筆可知的金錢?！北ｋU(xiǎn)最核心的優(yōu)勢(shì)，就是保證。其實(shí)，在這個(gè)社會(huì)上，沒(méi)有人不買保險(xiǎn)，只是每個(gè)人的選擇不一樣。有人 存銀行應(yīng)急，有人買保險(xiǎn)應(yīng)急，有人靠證券投資應(yīng)急，有人把希望放在家人身 上，有人依靠朋友幫助。但無(wú)論買不買保險(xiǎn)，其實(shí)每個(gè)人都選擇了自己的保險(xiǎn) 方式。人生是做選擇的過(guò)程，每一個(gè)人的選擇都是遵循“趨利避害”的原則，所 以每一個(gè)都有理由認(rèn)為自己的選擇最好，但未必客觀。最科學(xué)的方式就是用最少的錢來(lái)減少人生中最大的風(fēng)險(xiǎn)損失！Q6：有醫(yī)保了，再買商業(yè)重疾險(xiǎn)，有沖突嗎答：很多人都會(huì)擔(dān)心，我醫(yī)保賠了，商業(yè)險(xiǎn)是不是就不理賠了。當(dāng)然不是。因?yàn)橛酗L(fēng)險(xiǎn)，所以才

4、需要買保險(xiǎn)。有了社保（醫(yī)保），并不等于沒(méi)有風(fēng) 險(xiǎn)。一個(gè)單位福利好，這是好事情。社保是好東西，但是它也有自身缺陷，下 面這七項(xiàng)它就肯定不賠：1、住院押金；2、紅包；3、手術(shù)中的自費(fèi)器材；4、 ICU自費(fèi)藥物；5、住院期間家屬額外花銷；6、住院及在家休息時(shí)間工資及獎(jiǎng) 金的減少；7、未來(lái)“工作收入損失”。如果一個(gè)人罹患了重大疾病保險(xiǎn)，單位就算全部報(bào)銷了醫(yī)療費(fèi)，這和重大 疾病的給付沒(méi)有任何矛盾，因?yàn)橹卮蠹膊”ｋU(xiǎn)是約定給付，買多少保額，就賠 多少，不需要發(fā)票。況且現(xiàn)在也沒(méi)有幾個(gè)單位是有全額報(bào)銷福利的。就算有社 保沒(méi)了醫(yī)療費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)，不等于沒(méi)有債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，后面還有身故帶來(lái)的收入滅失風(fēng) 險(xiǎn)。重大疾病保險(xiǎn)金可以用

5、來(lái)做康復(fù)費(fèi)用，甚至償還債務(wù)，讓康復(fù)更輕松。換個(gè)角度來(lái)看，就是說(shuō)，單位福利好，如果生病之后醫(yī)療費(fèi)全部報(bào)銷，但 如果有債務(wù)（比如房貸），保險(xiǎn)金可以用來(lái)償還，減輕心理壓力，有助于身體 的康復(fù)。如果沒(méi)有債務(wù)，可以彌補(bǔ)收入的損失，如果收入沒(méi)有損失，可以用來(lái) 儲(chǔ)備孩子的教育費(fèi)，家人的生活費(fèi)。簡(jiǎn)單說(shuō)，重大疾病保險(xiǎn)就是讓一個(gè)人在遭 遇疾病打擊（傷害身體健康）的同時(shí)，讓金錢變多，減少對(duì)經(jīng)濟(jì)健康和精神健 康的傷害。讓錢變多，這沒(méi)人拒絕。強(qiáng)調(diào)一下，買重大疾病保險(xiǎn)，買多少賠多少，各 份合同都得賠，各家公司都得賠。這是我們自己給自己身體和生命定價(jià)的唯一 選擇。PS：我們的理念我們做這份大病險(xiǎn)計(jì)劃，并不是說(shuō)我們一定會(huì)得這些大病!我們做這份大病