重大疾病保險異議處理話術(shù)

1、答：我明白您的意思，請您先了解一下:1/3癌癥可以預防；1/3癌癥通過早發(fā)現(xiàn)、早診斷、早治療可以治愈;1/3適當治療可以延長生存時間，提高生活質(zhì)量。癌癥是種慢性病：早期宮頸癌的治愈率達到100%早期肺癌的治愈率可達到100%早期乳腺癌的治愈率達到90% 早期胃癌的治愈率可達到80-85% 早期肝癌的治愈率可達到70%一個人這一生，一定會得重大疾病，如果沒有得，那是因為別的原因先離 開了，還沒有機會得！Q4：得了大病，最重要的是什么答：最重要的當然是要把病治好了呀，對吧！但是重大疾病治療費用中三分之 一是直接費用，三分之二是間接費用。我們可以看到，重大疾病患者的存活率 越來越高，但醫(yī)療費用也十分

2、昂貴。有抗癌人士說，癌癥患者70%是嚇死的，20%是治死的，10%是病死的。為 什么癌癥會嚇死人，主要是巨大的醫(yī)療費用。而買足重大疾病保險，就不會有 恐懼，這更加有助于康復。人們需要保險的原因不但是因為人們將會死亡，更是因為人們要活下去。 重大疾病保險的根本目的是向罹患重疾的被保險人提供經(jīng)濟幫助，以降低重疾 對個人或家庭財務造成的巨大傷害。人這一生，最好是健康地活著，即使病了也要爭取活著，即使活不成了， 也要讓家人好好活著，這就是責任，靠什么，重大疾病保險。PS:這個問題未必客戶主動問，銷售人員可以直接以自問自答的形式講出來。Q5：買重疾，不如存錢或者投資來儲備醫(yī)療費用答：丘吉爾說：“人壽保險

3、是唯一的經(jīng)濟工具，能夠保證在未來不可知的日 子，有一筆可知的金錢?！北ｋU最核心的優(yōu)勢，就是保證。其實，在這個社會上，沒有人不買保險，只是每個人的選擇不一樣。有人 存銀行應急，有人買保險應急，有人靠證券投資應急，有人把希望放在家人身 上，有人依靠朋友幫助。但無論買不買保險，其實每個人都選擇了自己的保險 方式。人生是做選擇的過程，每一個人的選擇都是遵循“趨利避害”的原則，所 以每一個都有理由認為自己的選擇最好，但未必客觀。最科學的方式就是用最少的錢來減少人生中最大的風險損失！Q6：有醫(yī)保了，再買商業(yè)重疾險，有沖突嗎答：很多人都會擔心，我醫(yī)保賠了，商業(yè)險是不是就不理賠了。當然不是。因為有風險，所以才

4、需要買保險。有了社保（醫(yī)保），并不等于沒有風 險。一個單位福利好，這是好事情。社保是好東西，但是它也有自身缺陷，下 面這七項它就肯定不賠：1、住院押金；2、紅包；3、手術(shù)中的自費器材；4、 ICU自費藥物；5、住院期間家屬額外花銷；6、住院及在家休息時間工資及獎 金的減少；7、未來“工作收入損失”。如果一個人罹患了重大疾病保險，單位就算全部報銷了醫(yī)療費，這和重大 疾病的給付沒有任何矛盾，因為重大疾病保險是約定給付，買多少保額，就賠 多少，不需要發(fā)票。況且現(xiàn)在也沒有幾個單位是有全額報銷福利的。就算有社 保沒了醫(yī)療費的風險，不等于沒有債務風險，后面還有身故帶來的收入滅失風 險。重大疾病保險金可以用

5、來做康復費用，甚至償還債務，讓康復更輕松。換個角度來看，就是說，單位福利好，如果生病之后醫(yī)療費全部報銷，但 如果有債務（比如房貸），保險金可以用來償還，減輕心理壓力，有助于身體 的康復。如果沒有債務，可以彌補收入的損失，如果收入沒有損失，可以用來 儲備孩子的教育費，家人的生活費。簡單說，重大疾病保險就是讓一個人在遭 遇疾病打擊（傷害身體健康）的同時，讓金錢變多，減少對經(jīng)濟健康和精神健 康的傷害。讓錢變多，這沒人拒絕。強調(diào)一下，買重大疾病保險，買多少賠多少，各 份合同都得賠，各家公司都得賠。這是我們自己給自己身體和生命定價的唯一 選擇。PS：我們的理念我們做這份大病險計劃，并不是說我們一定會得這些大病!我們做這份大病