招商總監(jiān)工作職責2022職責

1、第PAGE6頁共NUMPAGES6頁招商總監(jiān)工作職責2022職責1、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略，制訂招商部的工作計劃和相關(guān)政策、整體拓展戰(zhàn)略和拓展計劃;2、負責公司招商團隊的組建與管理，帶領(lǐng)團隊完成業(yè)績目標;3、負責各地連鎖加盟客戶的招商工作與客戶管理工作;4、負責加盟項目的前期包裝工作(加盟體系，規(guī)范文件，品牌定位和推廣計劃)和加盟項目的市場推廣與加盟商管理(篩選，評估，選址，培訓，開業(yè)策劃，營銷策劃等)以及客戶談判和簽約工作;5、負責加盟業(yè)務團隊的知識與技能培訓，本部門的日常管理工作及部門員工的指導、培訓、評估及管理;6、掌握全國市場的動態(tài)，及時制定切實可行的應對方案，并組織實施;7、潛在客戶資源的

2、分類管理與分配;招商總監(jiān)工作職責2022職責（二）1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定招商計劃，并進行目標分解;2、保證營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局;3、分析市場動態(tài)，撰寫分析報告;4、提高產(chǎn)品在所屬區(qū)域的市場占有率和競爭力;5、維護與客戶長期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象;6、根據(jù)營銷計劃，定期進行渠道動態(tài)調(diào)整;7、負責下屬人員日常工作及業(yè)務的管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實。8、加盟商的接待、洽談、品牌推廣、營銷策劃、加盟店的支持籌備。招商總監(jiān)工作職責2022職責（三）1.制定招商部體系目標，工作標準并組織實施。2.根據(jù)項目公司制定的整體工作計劃，制定招商計劃和總體任務的分解方案，帶領(lǐng)團隊完成每月招商任務

3、。3.制定商業(yè)項目招商策劃方案并報上級審議;指導、監(jiān)督和考核部門招商人員執(zhí)行情況。_組織編制和優(yōu)化招商租務相關(guān)文本文件通用模板并培訓。5.負責主力店(次主力店)、國際精品、零售、餐飲、娛樂及兒童、服務配套等業(yè)態(tài)的招商。6.監(jiān)督和跟蹤問題處理情況指導、監(jiān)督和考核后續(xù)招商工作。7.每周定期召開業(yè)務分析會，對本周的工作完成情況進行匯報，及時了解招商工作中出現(xiàn)的不足進行分析并解決。8.團隊建設：組織各項目相互交流分享招商經(jīng)驗，提高招商團隊整體招商能力。招商總監(jiān)工作職責2022職責（四）1、全面負責招商工作和團隊組建;2、負責整個項目產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，商業(yè)定位和經(jīng)營方案制定;3、管理公司各項目商業(yè)資產(chǎn)的策劃和招

4、商工作，與大客戶建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系;4、參與公司各地項目的項目擴展工作;5、統(tǒng)籌推進項目的招商工作，豐富公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展資源，找尋渠道合作伙伴和龍頭項目信息或整合優(yōu)勢資源到公司項目內(nèi)產(chǎn)業(yè)園區(qū)落地;招商總監(jiān)工作職責2022職責（五）1、為政府、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商提供項目定位、策劃、運營、招商及后期服務;制定招商計劃并有效實施，完成招商指標，促進項目落地;2、根據(jù)項目選址需求，為項目提供方案及咨詢服務;3、參與市場調(diào)查，搜集行業(yè)動態(tài)，整理政策信息，出具分析報告;4、維護項目管理系統(tǒng)，為落戶項目提供后續(xù)服務。5、合作客戶關(guān)系維護;6、負責上級領(lǐng)導交辦的其他事項。招商總監(jiān)工作職責2022職責（

5、六）1、根據(jù)公司項目發(fā)展的整體目標，制定招商策略以及系統(tǒng)的招商政策、計劃;2、對招商工作進行統(tǒng)籌管理、協(xié)調(diào)和推進;3、向客戶進行項目講解;4、負責事項部門工作目標，提出改革方案與措施，完成公司下達的工作目標;5、完成上級交辦的其他臨時性、階段性工作和任務。招商總監(jiān)工作職責2022職責（七）1、根據(jù)公司整體規(guī)劃，制定渠道招商計劃并負責組織、開展招商工作;2、制定年度、季度、月度招商計劃并完成招商銷售目標;3、負責渠道招商專員的管理與考核;5、做好市場調(diào)研，分析及時反映市場動態(tài)信息;6、負責區(qū)域內(nèi)重要客戶和政府事務處理;7、完成其他公司領(lǐng)導安排其他任務。招商總監(jiān)工作職責2022職責（八）1、負責制

6、定外貿(mào)產(chǎn)業(yè)園園區(qū)招商策略及執(zhí)行計劃，并進行目標分解;2、負責主動挖掘目標客戶，進行各種招商談判，帶領(lǐng)招商團隊完成既定招商任務;3、負責建立系統(tǒng)、規(guī)范的招商運營管理體系和規(guī)范;4、負責公司相關(guān)招商活動的籌備、執(zhí)行實施;5、負責日常工作及業(yè)務的管理、指揮、監(jiān)督、檢查和落實;招商總監(jiān)工作職責2022職責（九）1、針對開發(fā)市場進行區(qū)域招商計劃制定，并保證招商目標及措施的實施與落地;2、負責目標市場經(jīng)銷商、代理商的渠道的拓展，建立客戶信息數(shù)據(jù)庫，優(yōu)化信息資源;3、負責招商客戶資質(zhì)的初步評估審核，跟進合作客戶加盟合同的簽訂與續(xù)訂工作;4、開拓空白市場，完善優(yōu)化經(jīng)銷商、代理商的分布狀態(tài);招商總監(jiān)工作職責20

7、22職責（十）1、項目餐飲品牌的招商;2、餐飲市場行業(yè)分析，特營店市場定位分析，并輸出報告結(jié)論;3、搭建招商標準體系;4、完成特營店餐飲招商指標;招商總監(jiān)工作職責2022職責（十一）1.根據(jù)項目開展招商工作，接待來訪客戶及尋找有意向客戶邀約洽談，介紹項目，落位推位，完成商戶簽約。2.根據(jù)項目進度及合同，進行有規(guī)劃，有計劃的招商，保證招商進度，完成項目的既定目標出租率。3.維護商戶良好的合作關(guān)系，及時處理解決客戶需求。4.針對意向客戶，核對租金，草擬合同，商戶合同簽訂，意向金催繳，完成簽約。5.完成上級領(lǐng)導安排事項。招商總監(jiān)工作職責2022職責（十二）1、協(xié)助上級建立公司茶葉產(chǎn)品銷售渠道，對市場

8、需求進行分析、銷售預測，制定銷售計劃和指標;2、參與協(xié)助制定公司渠道產(chǎn)品價格體系和產(chǎn)品促銷計劃;3、熟悉公司理念及產(chǎn)品，了解客戶需求，能夠為客戶提出個性化的解決方案;4、負責對客戶關(guān)系的維護、聯(lián)絡、和跟蹤管理：定期拜訪客戶，準確了解客戶需求，不斷提高客戶的滿意度和忠誠度，維護和鞏固客戶關(guān)系;5、負責或參與茶產(chǎn)品銷售推廣及策劃工作，參與市場調(diào)研預測和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場價格;6、負責公司茶產(chǎn)品的銷售管理和協(xié)調(diào)，以及對銷售渠道、代理商和經(jīng)銷商的管理。招商總監(jiān)工作職責2022職責（十三）1、熟悉所在省區(qū)的藥品招投標相關(guān)工作，溝通協(xié)調(diào)工作做好各省(區(qū)、縣)藥品招標文件解讀、產(chǎn)品掛網(wǎng)、采購目錄進入、競品價格、藥品議價等具體的市場準入工作;2、熟悉區(qū)域二級、三級以上醫(yī)院終端開發(fā)流程與具體工作，根據(jù)公司產(chǎn)品情況，建立專職或終端槍手團隊并管理;3、熟悉和了解精細化招商策略，根據(jù)公司產(chǎn)品情況，選擇適合的代理商，協(xié)助代理商做好產(chǎn)品掛網(wǎng)、采購目錄進入、產(chǎn)品議價、產(chǎn)品采購、產(chǎn)品銷售等具體工作;4、熟悉所在省、地、縣三級行政區(qū)域的藥品配送商業(yè)公司，在代理商的建議下選擇洽談適合的兩票制配送商業(yè);招商總監(jiān)工作職責2022職責（十四）1.負責代理商信息收集、篩選、匯