醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé)2022職責(zé)

1、第PAGE8頁共NUMPAGES8頁醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé)2022職責(zé)1.區(qū)域產(chǎn)品的推廣工作;2.區(qū)域內(nèi)專家的培養(yǎng)和維護(hù);3.銷售市場活動(dòng)的計(jì)劃并執(zhí)行;4.及時(shí)反饋客戶使用產(chǎn)品的相關(guān)信息。醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé)2022職責(zé)（二）1)有效執(zhí)行公司銷售策略，完成銷售指標(biāo);2)負(fù)責(zé)所轄區(qū)域醫(yī)院的開發(fā)和維護(hù)上量工作;3)有效進(jìn)行客戶分級(jí)，注重VIP客戶的培養(yǎng);4)進(jìn)行產(chǎn)品推廣活動(dòng)，傳遞產(chǎn)品正確信息，并及時(shí)反饋市場信息。醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé)2022職責(zé)（三）-有效地將目標(biāo)客戶進(jìn)行分級(jí)管理，了解客戶情況，合理安排拜訪頻率、確保正確的傳遞產(chǎn)品信息;-執(zhí)行公司及所在銷售區(qū)域的市場推廣策略，制定個(gè)人績效計(jì)劃，確?？?/p>

2、效目標(biāo)的完成及超越完成-嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)市場活動(dòng)，協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的推廣活動(dòng)，做好各種會(huì)議邀請(qǐng)及跟進(jìn)等工作-負(fù)責(zé)建立客戶資料和客戶檔案以及客戶管理工作，及時(shí)準(zhǔn)確的收集并反饋市場信息，更新數(shù)據(jù)庫信息，并做出適當(dāng)建議-收集客戶對(duì)產(chǎn)品及競品的反饋意見和市場相關(guān)信息醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé)2022職責(zé)（四）1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;2、根據(jù)市場營銷計(jì)劃，完成銷售指標(biāo);3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對(duì)手的分析;5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)。醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé)2022職責(zé)（五）1掌握疾病和產(chǎn)品知識(shí)，貫徹落實(shí)推廣策略，通過良好的銷售

3、及溝通技巧完成每日的客戶拜訪工作，發(fā)展和保持與客戶(如醫(yī)生、藥劑師)良好的產(chǎn)品信息傳遞關(guān)系，向醫(yī)療及相關(guān)專業(yè)人士推廣國家藥監(jiān)局批準(zhǔn)的產(chǎn)品處方信息。2完成或超過既定的銷售指標(biāo)(市場實(shí)際使用量)，并在所轄范圍內(nèi)合法、合規(guī)、有效地開展推廣活動(dòng)，通過每日拜訪、院內(nèi)講座、大型推廣活動(dòng)等樹立良好的公司及品牌形象。3積極收集市場信息，根據(jù)地區(qū)推廣計(jì)劃，擬定、提出、執(zhí)行并監(jiān)控所轄范圍內(nèi)的推廣行動(dòng)計(jì)劃。4了解公司經(jīng)營方針、目標(biāo)、價(jià)值和文化，及時(shí)向醫(yī)學(xué)部提交藥物不良反應(yīng)事件報(bào)告，遵循國家法律法規(guī)，行業(yè)準(zhǔn)則，UCB行為準(zhǔn)則，公司制度、規(guī)定和SOP。醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé)2022職責(zé)（六）1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在目標(biāo)醫(yī)院的學(xué)

4、術(shù)推廣，并有效組織院內(nèi)學(xué)術(shù)推廣會(huì);2、有效傳遞產(chǎn)品信息給目標(biāo)客戶，收集并及時(shí)反饋使用產(chǎn)品和競品的相關(guān)信息;3、達(dá)成銷售指標(biāo)并完成上級(jí)交辦的任務(wù)。4、熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)，并不斷更新提高;醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé)2022職責(zé)（七）1、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域(蘇州)內(nèi)產(chǎn)品的銷售工作，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);2、新客戶的開發(fā)，維護(hù)好與老客戶的客戶關(guān)系;3、協(xié)調(diào)與配合組織展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議與培訓(xùn)活動(dòng)3、管理和維護(hù)所屬區(qū)域的客戶滿意度，支撐公司銷售目標(biāo)和市場目標(biāo)在所屬區(qū)域的實(shí)現(xiàn);4、建立VIP渠道客戶群,定期維護(hù)及拜訪，協(xié)調(diào)并綜合利用不同領(lǐng)域VIP客戶資源;醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé)2022職責(zé)（八）1.在科主任領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行本專

5、業(yè)的醫(yī)療、教學(xué)和科研工作。2.參加和指導(dǎo)下級(jí)醫(yī)師進(jìn)行病人檢查和診斷工作，遇有疑難，應(yīng)及時(shí)請(qǐng)示科主任或上級(jí)醫(yī)師。3.督促和檢查下級(jí)醫(yī)師嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度和技術(shù)操作規(guī)程，嚴(yán)防差錯(cuò)事故發(fā)生。4.參加值班、會(huì)診和病例討論，負(fù)責(zé)安排本科出診、會(huì)診等事宜。5.參加臨床教學(xué)和科研工作，組織本科業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和特殊、疑難病例的討論，做好進(jìn)修、實(shí)習(xí)人員培訓(xùn)和日常管理工作。6.督促檢查醫(yī)療文件的書寫、簽審工作，加強(qiáng)儀器設(shè)備的管理工作。7.必要時(shí)參加醫(yī)院指定的院外會(huì)診，在醫(yī)院統(tǒng)一組織下，指導(dǎo)下級(jí)醫(yī)院的業(yè)務(wù)提高工作。醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé)2022職責(zé)（九）1.血液透析中心護(hù)士應(yīng)在專科醫(yī)師指導(dǎo)及護(hù)上長領(lǐng)導(dǎo)下工作，負(fù)責(zé)血液透析中心

6、患者日常透析期間的護(hù)理及患者的管理。2.認(rèn)真遵守醫(yī)院各種規(guī)章制度、各項(xiàng)護(hù)理工作制度和操作規(guī)程,準(zhǔn)確及時(shí)地完成各項(xiàng)護(hù)理工作及技術(shù)操作。3.正確執(zhí)行醫(yī)囑，遵循醫(yī)師的診治計(jì)劃并制定相應(yīng)的護(hù)理計(jì)劃,協(xié)助醫(yī)生做好各種診療工作。4.透析過程，經(jīng)常巡視患者，密切觀察患者病情，并及時(shí)記錄，有問題及時(shí)處理。5.了解患者病情、飲食、生活等情況，為患者進(jìn)行相關(guān)栺導(dǎo),積極開展各種形式的健康教育，做好患者的飲食管理和生活指導(dǎo)。6.保持血液透析中心整潔，維持血液透析中心秩序,為患者創(chuàng)造清潔、舒適、整齊、安靜的治療環(huán)境。7.做好血液透析1心的消毒隔離及物品請(qǐng)領(lǐng)、管理。8.積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)新技術(shù)，不斷豐富血液凈化方

7、面的理論及實(shí)踐知識(shí)，為患者接受高品質(zhì)的透析創(chuàng)造良好條件。醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé)2022職責(zé)（十）1.主任受聘于院長,在分管副院長領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)藥劑科全面工作。2.制定藥劑科工作計(jì)劃，包括部門人員調(diào)整、新技術(shù)開發(fā)引進(jìn)、設(shè)備改善、臨床藥學(xué)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和考核。3.認(rèn)真貫徹執(zhí)行藥事管理的相關(guān)法律法規(guī)及規(guī)定,依法管理藥事工作。4.抓好本院藥品招標(biāo)采購管理，監(jiān)督執(zhí)行藥品價(jià)格政策。親自把好藥品和制劑質(zhì)量關(guān)，保證全院藥品供應(yīng)。5.督促和檢查麻醉藥品、精神藥品和抗菌藥品的管理和通用，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理上報(bào)。6.領(lǐng)導(dǎo)所屬人員認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度和技術(shù)操作規(guī)程及規(guī)范，確保安全，嚴(yán)防差錯(cuò)事故。7.制定、健全崗位責(zé)任制，落實(shí)以崗

8、定職、以責(zé)定酬、合理分配的原則，制定科室獎(jiǎng)懲方案。8.領(lǐng)導(dǎo)和組織開展新制劑品種新臨床藥學(xué)。9.確定聘用、培養(yǎng)科室骨干，安排外出進(jìn)修學(xué)習(xí)，提高下屬人員業(yè)務(wù)水平及專業(yè)技能。10.做好與臨床科室和其他科室的協(xié)調(diào)工作，加強(qiáng)工作協(xié)作。11.參加院外活動(dòng)，獲取各方面信息，學(xué)習(xí)引進(jìn)外界經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)藥劑科發(fā)展。12.定期組織召開醫(yī)院藥事委員會(huì)，做好藥事委員會(huì)日常工作。醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé)2022職責(zé)（十一）1.在科主任領(lǐng)導(dǎo)和主治醫(yī)師指導(dǎo)下，根據(jù)工作能力、年限，負(fù)責(zé)一定數(shù)量病員的醫(yī)療工作。新畢業(yè)的醫(yī)師實(shí)行三年二十四小時(shí)住院醫(yī)師負(fù)責(zé)制。擔(dān)任住院、門診、急診的值班工作。_對(duì)病員進(jìn)行檢查、診斷、治療，開寫醫(yī)囑并檢查其執(zhí)

9、行情況，同時(shí)還要做一些必要的檢驗(yàn)和放射線檢查工作。3.及時(shí)書寫病歷。檢査和改正實(shí)習(xí)醫(yī)師的病歷記錄。并負(fù)責(zé)病員住院期間的病程記錄，及時(shí)完成出院病員病案小結(jié)。4.向主治醫(yī)師及時(shí)報(bào)告診斷、治療上的困難以及病員病情的變化，提出需要轉(zhuǎn)科或出院的意見。5.住院醫(yī)師對(duì)所管病員應(yīng)全面負(fù)責(zé)，在下班以前，做好交班工作。對(duì)需要特殊觀察的重癥病員，須在床旁用口頭方式向值班醫(yī)師交班。6.參加科內(nèi)查房。對(duì)所管病員每天至少上、下午各巡診一次?？浦魅?、主治醫(yī)師查房(巡診)時(shí)，應(yīng)詳細(xì)匯報(bào)病員的病情和診療意見。請(qǐng)他科會(huì)診時(shí)，應(yīng)陪同診視。7.認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度和技術(shù)操作常規(guī)，親自操作或指導(dǎo)護(hù)士進(jìn)行各種重要的檢查和治療，嚴(yán)防差錯(cuò)事

10、故。8.認(rèn)真學(xué)習(xí)運(yùn)用國內(nèi)外的先進(jìn)醫(yī)學(xué)科學(xué)技術(shù)，參加科研工作，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。9.隨時(shí)了解病員的思想、生活情況，征求病員對(duì)醫(yī)療護(hù)理工作的意見，做好病員的思想工作。10.在門診或急診室工作時(shí)，應(yīng)按門診、急診室工作制度進(jìn)行工作。11.積極參加政治學(xué)習(xí)以及政策、法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)。醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé)2022職責(zé)（十二）1.在科主任和護(hù)理部主任領(lǐng)導(dǎo)下，搞好三科護(hù)理以及技術(shù)操作工作。2.注意觀察病情以及治療反應(yīng)，如有反應(yīng)及時(shí)處理，并與有關(guān)醫(yī)師聯(lián)系。3.負(fù)責(zé)督促檢查護(hù)師、護(hù)士、技術(shù)人員遵守各種規(guī)章制度和操作規(guī)程，參加醫(yī)療意外情況的搶救及處置工作，嚴(yán)防差錯(cuò)事故。4.負(fù)責(zé)下級(jí)護(hù)理人員以及進(jìn)修、實(shí)習(xí)人員的學(xué)習(xí)。醫(yī)藥

11、銷售代表工作職責(zé)2022職責(zé)（十三）1.在分管院長領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)本科的醫(yī)療、科研、教學(xué)、行政管理工作。2.制訂本科工作計(jì)劃并組織實(shí)施，經(jīng)常督促檢査，按期總結(jié)匯報(bào)。3.領(lǐng)導(dǎo)和組織科內(nèi)醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行診斷、治療工作，研究分析疑難病例,提髙診斷水平。積極開展同位素新技術(shù)、新項(xiàng)目。4.負(fù)責(zé)組織領(lǐng)導(dǎo)本科醫(yī)務(wù)人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和技術(shù)考核，提出升、調(diào)、獎(jiǎng)、懲的意見。_組織領(lǐng)導(dǎo)本科有關(guān)人員進(jìn)行儀器設(shè)備的安裝、檢修及保養(yǎng)工作，審簽請(qǐng)購、報(bào)銷。6.經(jīng)常督促檢查全體人員執(zhí)行放射性同位素操作規(guī)程，做好輻射安全防護(hù)工作，嚴(yán)防差錯(cuò)事故。7.審定放射性同位素的訂貨計(jì)劃，督促檢查同位素的it存安全工作，組織本科醫(yī)務(wù)人員輪流做好同位素的開瓶、分裝、送服、注射等工作。_組織并擔(dān)任臨床教學(xué)，安排進(jìn)修、實(shí)習(xí)人員的培訓(xùn)。醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé)2022職責(zé)（十四）1.在院長領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)本站點(diǎn)的醫(yī)療、教學(xué)、科研及行政管理工作。2.負(fù)責(zé)制訂本站點(diǎn)工作計(jì)劃并組織實(shí)施，經(jīng)常督促檢查，按期總結(jié)匯報(bào)。3.負(fù)責(zé)本站點(diǎn)人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、考勤、考核工作以及獎(jiǎng)懲、勞務(wù)費(fèi)分配。4.加強(qiáng)本站點(diǎn)人員的職業(yè)道德和醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育，不斷提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量。5.加強(qiáng)本站點(diǎn)的