發(fā)型配置儀有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、發(fā)型配置儀有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書發(fā)型配置儀有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書目 錄 TOC o 1-5 h z 概述3生產(chǎn)運作及產(chǎn)品簡介 9市場分析20競爭分析24公司戰(zhàn)略28 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 管理與團隊32市場營銷37投資分析44財務分析46風險與對策52風險資本退出551、公司簡介Matrix發(fā)型配備有限責任公司是一家致力于生產(chǎn)幫助消費者和 理發(fā)店溝通的一款產(chǎn)品。在當今社會，人們越來越注重自己的形象， 作為為顧客提供理發(fā)服務的理發(fā)店、美容美發(fā)店，讓理發(fā)者參與服務 能明顯的提高服務質(zhì)量。公司所有的Matrix產(chǎn)品可以很好解決由于 溝通不

2、利所帶來的消費者困擾，讓消費者在理發(fā)之前就能知道理發(fā)之 后的形象，減少不滿。我公司通過發(fā)型配備儀的產(chǎn)品銷售達到盈利目的，理發(fā)店也能因 運用此產(chǎn)品而向消費者收取一定費用。據(jù)推算，全國城市市轄區(qū)理發(fā) 店約有28萬，具有市場規(guī)模，產(chǎn)品有較廣闊的銷售市場。公司秉承“完善技術(shù)，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的理念，以特色的產(chǎn)品和 不斷改進的技術(shù)改善現(xiàn)有市場缺陷，為大眾提供值得信賴的產(chǎn)品。2、行業(yè)背景行業(yè)觀察記者焦宏彤2007年報道，美容美發(fā)業(yè)已成為一個 需求旺盛、產(chǎn)值巨大的產(chǎn)業(yè)。美容美發(fā)消費已成為城鎮(zhèn)居民繼住房、 汽車、旅游之后的第4大消費熱點。業(yè)內(nèi)人士預測，未來5年，老 百姓美容消費支出將翻一番，美容產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值也要翻

3、一番，美容美發(fā) 產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員數(shù)量也會有較大幅度的增長。2003年底的一項調(diào)查數(shù) 據(jù)顯示，山西城鎮(zhèn)美容機構(gòu)總數(shù)已經(jīng)超過3.3萬家，從業(yè)人數(shù)達18 萬人以上，每年新增就業(yè)崗位近1萬個，全省城鎮(zhèn)美容業(yè)年產(chǎn)值達23億元，并且，年產(chǎn)值以15%的速度快速增長，產(chǎn)值增長速度明 顯高于GDP增長速度。近5年來，新增的美容機構(gòu)數(shù)量占總數(shù)的50% , 美容消費者已達600萬人，潛在消費者占山西3 400萬總?cè)丝诘?%。 截至目前，在省會太原市，有大大小小5000余家美容美發(fā)企業(yè)和門 店，年營業(yè)額在10億元以上。3、市場機會美發(fā)業(yè)以私營經(jīng)濟為主，進入門檻低、投入少、風險低，而且盈 利空間大。全國有成規(guī)模的連鎖經(jīng)營店

4、面，同時在各個城市有大量的 個體經(jīng)營店面，它們是我們公司銷售發(fā)型配置儀的主要客戶。連鎖經(jīng)營店面在核心企業(yè)的領(lǐng)導下，采用規(guī)范化經(jīng)營同類商品和 服務，實行共同的經(jīng)營方針，一致的營銷行動，實現(xiàn)規(guī)?；б娴?聯(lián)合體組織形式。如武漢她雅煩惱絲、武漢可大神剪、臺灣曼都等品 牌，此類理發(fā)店有品牌優(yōu)勢，而其品牌的建立是來自于長期的高質(zhì)量 服務，和良好的口碑積累，所以它們?yōu)榱遂柟套约旱母偁幍匚?，和?們本身對于高質(zhì)量服務的追求都將促成其購買我公司產(chǎn)品的意愿。個體經(jīng)營店面服務于當?shù)厣鐓^(qū)，生意的好壞來自于社區(qū)成員對服 務是否滿意，“回頭客”是個體經(jīng)營者的經(jīng)營重點，而服務的失敗， 如沒能按照顧客期望完成服務、造成顧客

5、對服務不滿等等，都會使顧 客不再光臨，而選擇其他美發(fā)店。本公司的產(chǎn)品，將幫助個體經(jīng)營者 按照顧客期望完成服務，大大提高服務的滿意度，所以個體經(jīng)營者有 購買我公司產(chǎn)品足夠的意愿，成為我們產(chǎn)品的客戶。理發(fā)店可接受產(chǎn)品價格尚須調(diào)研，理發(fā)店購買率尚須調(diào)研。4、產(chǎn)品介紹隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們對生活品質(zhì)的要求越來越高，人們對自己 的發(fā)型也越來越關(guān)注，然而人們?nèi)ダ戆l(fā)時會發(fā)現(xiàn)：理發(fā)師給我們選擇 的發(fā)型不適合，因此不滿，而這樣的現(xiàn)象理發(fā)店也不想出現(xiàn)，這是一 種社會資源的一種損失。其實產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因主要是在理發(fā)師和 顧客的溝通上，他們之間缺少了一個可以把理發(fā)后的結(jié)果仿真出來的 一個東西。本產(chǎn)品就是根據(jù)這樣的背景

6、下產(chǎn)生的，目的是加強理發(fā)店 和顧客的溝通，提高顧客的滿意度，為理發(fā)店爭取更多的回頭生意。本產(chǎn)品擁主要由主機，顯示屏，鍵盤和鼠標，攝像頭，相片打印 設(shè)備（可選）和發(fā)型配置軟件組成的。本配置儀擁有自己的數(shù)據(jù)庫， 數(shù)據(jù)庫里有很多發(fā)型樣本，理發(fā)店可以根據(jù)自己的發(fā)型設(shè)計能力，往 數(shù)據(jù)庫中進行增刪改。并記錄xx位客戶理過何種發(fā)型等相關(guān)信息， 為以后提供針對性服務提供依據(jù)，增加回頭生意。產(chǎn)品如圖1-1所示。注：1： 攝像頭；2：顯示屏;關(guān)按鈕和相關(guān)借口； 4：鼠圖1-1標；5：鍵盤存放區(qū)；6：機箱；7：相片打印出口。這只是樣本，可 以根據(jù)相關(guān)設(shè)計情況進行修改。本產(chǎn)品已經(jīng)獲得國家專利，申請?zhí)枮椋?010206

7、341143.5。授權(quán) 公告號為：CN 201854840 U。其外形大小和臺小型電腦差不多，不會占據(jù)很大的空間，其安裝 和操作簡單，只要經(jīng)過短時間的指導就能使用。本發(fā)型配置儀是一種可以根據(jù)所采集的人的臉型和自身所具有的 數(shù)據(jù)庫里的發(fā)型樣本來自動配置發(fā)型的設(shè)備，理發(fā)顧客也可以自己的 喜好來進行配置，然后可以立體的體現(xiàn)理發(fā)后或者染發(fā)后的效果，如 果不滿意可以進行調(diào)整，繼續(xù)調(diào)整，直到滿意后再進行頭發(fā)的修剪工 作，這樣避免理發(fā)之后才發(fā)現(xiàn)不滿意而無法再修剪，從而提高客戶服 務的滿意度。如果顧客想打印相關(guān)的效果圖，可以通過連接相片打印 機，只需要幾秒鐘的時間即可把相片打印出來，而不經(jīng)過對沖洗，從 而提高

8、效率。單件產(chǎn)品生產(chǎn)所需的原料成本結(jié)構(gòu)如表3-1：表3-1單件產(chǎn)品成本內(nèi)存40處理器50光電套20機箱30主板180總價1090硬盤180顯示屏300除光驅(qū)總價1030光驅(qū)60打印設(shè)備150除打印設(shè)備總價940電源40攝像頭20初打印設(shè)備和光驅(qū) 總價8805、市場競爭與營銷本產(chǎn)品目前在市場上尚不存在有力的競爭者，雖然目前有關(guān)于發(fā) 型設(shè)計的網(wǎng)站，但是專業(yè)化和針對性不強，還沒有廣泛應用到理發(fā)行 業(yè)。并且發(fā)型配備儀的重在產(chǎn)品附加值和理發(fā)店服務質(zhì)量的提升，可 以為顧客定制個性化的服務，打開市場后會有豐厚的利潤回報。主要采用零售方式，前期主要采用上門銷售給理發(fā)店。銷售方式上，前期考慮產(chǎn)品試用策略，目的使理

9、發(fā)店更快了解到 發(fā)型配備儀所提供的“高質(zhì)量服務”。發(fā)型配備儀作為一種新產(chǎn)品進入市場，針對傳統(tǒng)理發(fā)中帶來的不 足，希望能以優(yōu)質(zhì)的服務給理發(fā)店帶來更高的效益，從而在眾多競爭 者中帶來收益。針對理發(fā)業(yè)的分析及公司理念，制定以下短、長兩種 銷售目標，更長遠的還可以涉足海外市場，比如比較臨近的東南亞市 場。短期：試用策略，樹立發(fā)行配備儀的價值；長期：讓理發(fā)店“一店一臺，甚至一店多臺”6、管理團隊公司初期采取直線制的組織結(jié)構(gòu)，如圖所示公司總經(jīng)理直接向董事會負責；隨著市場規(guī)模的擴大，組織結(jié)構(gòu) 向事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)發(fā)展。公司初期創(chuàng)業(yè)團隊主要來自吉林大學管理學 院，成員各司其職，都有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識，優(yōu)勢互補。同

10、時公司 還有來自專利擁有者徐祥磊的技術(shù)支持，其應邀成為我團隊的技術(shù)顧 問。7、財務與投資公司股本結(jié)構(gòu)為：外來風險投資入股；Matrix專利入股；資金 入股公司預計第二年開始盈利。風險投資可通過IPO、收購和協(xié)議轉(zhuǎn) 讓的方式收回投資。生產(chǎn)運作及產(chǎn)品簡介1、產(chǎn)品簡介1.1產(chǎn)品功能介紹隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們對生活品質(zhì)的要求越來越高，人們對自己 的發(fā)型也越來越關(guān)注，然而人們?nèi)ダ戆l(fā)時會發(fā)現(xiàn)：理發(fā)師給我們選擇 的發(fā)型不適合，因此不滿，而這樣的現(xiàn)象理發(fā)店也不想出現(xiàn)，這是一種社會資源的一種損失。其實產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因主要是在理發(fā)師和 顧客的溝通上，他們之間缺少了一個可以把理發(fā)后的結(jié)果仿真出來的 一個東西。本產(chǎn)品

11、就是根據(jù)這樣的背景下產(chǎn)生的，目的是加強理發(fā)店 和顧客的溝通，提高顧客的滿意度，為理發(fā)店爭取更多的回頭生意。本產(chǎn)品擁主要由主機，顯示屏，鍵盤和鼠標，攝像頭，相片打印 設(shè)備（可選）和發(fā)型配置軟件組成的。本配置儀擁有自己的數(shù)據(jù)庫， 數(shù)據(jù)庫里有很多發(fā)型樣本，理發(fā)店可以根據(jù)自己的發(fā)型設(shè)計能力，往 數(shù)據(jù)庫中進行增刪改。并記錄xx位客戶理過何種發(fā)型等相關(guān)信息，為以后提供針對性服務提供依據(jù)，增加回頭生意。產(chǎn)品如圖1-1所示。圖1-關(guān)按鈕;1注：1： 攝像頭；2：顯示屏;標；5：鍵盤存放攵區(qū)；6：機箱;7：相片打印相關(guān)借口； 4：鼠。這只是樣本，可以根據(jù)相關(guān)設(shè)計情況進行修改。本產(chǎn)品已經(jīng)獲得國家專利，申請?zhí)枮?2

12、010206341143.5。授權(quán)公告號為：CN 201854840 U。其外形大小和臺小型電腦差不多，不會占據(jù)很大的空間，其安裝 和操作簡單，只要經(jīng)過短時間的指導就能使用。本發(fā)型配置儀是一種可以根據(jù)所采集的人的臉型和自身所具有的 數(shù)據(jù)庫里的發(fā)型樣本來自動配置發(fā)型的設(shè)備，理發(fā)顧客也可以自己的 喜好來進行配置，然后可以立體的體現(xiàn)理發(fā)后或者染發(fā)后的效果，如 果不滿意可以進行調(diào)整，繼續(xù)調(diào)整，直到滿意后再進行頭發(fā)的修剪工 作，這樣避免理發(fā)之后才發(fā)現(xiàn)不滿意而無法再修剪，從而提高客戶服 務的滿意度。如果顧客想打印相關(guān)的效果圖，可以通過連接相片打印 機，只需要幾秒鐘的時間即可把相片打印出來，而不經(jīng)過對沖洗，

13、從 而提高效率。1.2使用說明通過攝像頭采集需要理發(fā)的顧客的頭像：正面，兩個側(cè)面，背面 即可，通過鼠標點擊屏幕中的“確定”即可完成數(shù)據(jù)采集。之后會經(jīng) 過十幾秒鐘的處理：臉型頭像和數(shù)據(jù)庫的發(fā)行庫對比，電腦會推薦幾 種發(fā)型給顧客，顧客可以進行選擇，然后查看這樣的發(fā)型不同角度的 仿真效果；如果顧客對當前電腦建議的發(fā)型不滿意，顧客可以在電腦 上進行設(shè)計和發(fā)型顏色的配置。當選好發(fā)型后告知理發(fā)師，理發(fā)師判 斷是否能修剪出這樣的發(fā)型，如果能，理發(fā)師依據(jù)這樣的發(fā)型進行修 剪，否則在電腦上提供修改。如果需要打印出來即可連接外圍打印設(shè) 備即可打印出來（收費以否理發(fā)店自行決定）。簡化操作流程入圖1-2, 詳細流程如

14、圖1-3。圖1-2圖1-32、產(chǎn)品構(gòu)成一臺發(fā)型配置儀的零部件配置清單為：（1）顯示屏1個；（2）主 機1個；（3）鍵盤和鼠標各一個；（4）攝像頭1個；（5）打印設(shè)備1 個；（6）軟件1套。其中一個主機零部件配置清單為：（1）處理器1個；（2）內(nèi)存1條；（3）電源1個；（4）機箱1個；（5）硬盤1個;（6）主板1個；（7）光驅(qū)1個。總需零部件12個。產(chǎn)品BOM清單如 圖，在市場上都能容易的買到適合本產(chǎn)品標準配置的零件。相片打印設(shè)備心4機箱（1圖2-52.1顯示屏顯示屏，類似于顯示器，本產(chǎn)品要求的配置系數(shù)不高，標準的配 置參數(shù)為屏幕尺寸：15英寸，最佳分辨率：1024x768，屏幕比例： 4:3

15、（普屏），點距：0.297mm亮度：500cd/tf 灰階響應時間：5ms， 消耗功率：最大:16W?？梢愿鶕?jù)不同產(chǎn)品的定價要求不同的配置。2.2主機主機主要由機箱，處理器，內(nèi)存，電源，硬盤，主板，光驅(qū)組 成，其中可以根據(jù)不同產(chǎn)品定價選擇是否需要光驅(qū)。2.2.1處理器處理器要求配置不高，本產(chǎn)品標準要求為：主頻：2.8GHz二級緩 存：256KB倍頻：21倍外頻：133MHz內(nèi)核電壓：1.4V2.2.2機箱機箱體積為：402X168X369mm。機箱結(jié)構(gòu)：MATX, ATX 3.5英寸 倉位：3個，5.25英寸倉位：3個，前置接口： USB2.0接口 x2個。2.2.3內(nèi)存內(nèi)存容量：1GB，內(nèi)存

16、主頻：1333MHz，插槽類型：DIMM CL， 針腳數(shù)：240pin，工作電壓：1.5V。2.2.4電源額定功率：200W最大功率：300W風扇尺寸：8cm2.2.5硬盤硬盤容量：80GB，接口類型：SATA，硬盤尺寸：3.5英寸， 單碟容量：80GB2.2.6主板主芯片組：Intel H61 CPU 插槽：LGA 1155 CPU 類型：Core i7/Core i5/Core i3/Pentiu.內(nèi)存類型：DDR3 集成芯片：顯卡/ 聲卡/網(wǎng)卡 顯示芯片：CPU內(nèi)置顯示芯片（需要CPU支持）主板板型: Micro ATX 板型 USB 接口： 6XUSB 接口 SATA 接口： 4XSA

17、TA II 接 口供電模式：五相 顯卡插槽：PCI-E 2.0標準2.2.7光驅(qū)光驅(qū)類型：DVD-ROM，安裝方式：內(nèi)置，接口類型：SATA，緩存容 量：198KB，光盤加載方式：托盤式。2.3光電套普通鍵盤，鍵盤按鍵數(shù)：107鍵。2.4相片打印機最大打印幅面：A4，最高分辨率：1200 x600dpi,耗材類型：鼓粉一體，硒鼓壽命：隨機：1000頁，簡裝：1200頁，進紙盒容量：標 配紙盒150頁，內(nèi)存：8MB。2.5攝像頭動態(tài)分辨率：640X480，最大幀頻：30FPS，色彩位數(shù)：24位， 對焦范圍：3mm至無限遠。2.6軟件開發(fā)語言C#，數(shù)據(jù)庫：SQL sever3、生產(chǎn)流程及場地3.1

18、工廠選址與布局3.1.1選址深圳，是中國電子產(chǎn)品生產(chǎn)基地，靠近供應商，其市場容量大， 離廣州，東莞，香港比較近，利于拓展市場，國家對相關(guān)經(jīng)濟去的優(yōu) 惠政策很豐厚。3.1.2廠區(qū)布局廠區(qū)占地面積約1000平方米，根據(jù)SPL布局原理進行相關(guān)的分 析，對廠區(qū)進行如下布局，如圖3-1。11000mm Amm辦公室綜合辦公樓圖3-13.2生產(chǎn)流程公司采用的是個人組裝成產(chǎn)品的生產(chǎn)方式，來料先進行原材料 的分類入庫，接著在裝機車間進行主機裝配，裝上顯示器，光電套， 系統(tǒng)調(diào)試，打印裝備，然后進入調(diào)試車間進行調(diào)試，接著進入包裝車 間進行包裝，出庫。在進行主機裝配時是員工每個人對整機進行裝配， 把機器裝好之后匯總

19、送到調(diào)試車間進行調(diào)試。具體流程如圖3-2。通 過流程分析一個人裝配完一套產(chǎn)品所需要的時間平均為25分鐘。3.3生產(chǎn)管理公司采用的是JIT制造方式，根據(jù)訂單生產(chǎn)，采用5S管理方式 不斷完善流程和供應鏈，質(zhì)量管理要求6西格瑪體系標準，盡量消除 庫存和在生產(chǎn)成本浪費。采用固定供應商采購方式。4、生產(chǎn)成本4.1第一年生產(chǎn)成本列表表4-1單件產(chǎn)品生產(chǎn)所需的原料成本結(jié)構(gòu).內(nèi)存40處理器50光電套20機箱30主板180總價1090硬盤180顯示屏300光驅(qū)60打印設(shè)備150電源40攝像頭20表4-2投產(chǎn)成本設(shè)備名稱所需數(shù)量單價總結(jié)搬貨臺車若干20050元1萬包裝設(shè)備21.5萬3萬辦公設(shè)備若干10萬20萬其他

20、設(shè)備若干20萬20萬運輸設(shè)備若干20萬20萬軟件110萬10萬廠房5年3萬15萬固定總價89萬表4-3所需人員表裝機員倉儲員系統(tǒng)調(diào)試員總需求人均每月成本人數(shù)1022142500 元年每人工成本25,000 元年總?cè)斯こ杀?200,000 元表4-4年管理成本表辦公耗材水電費管理員成本其他1141總成本7萬4.2按生產(chǎn)計劃的成本一年有250天工作日，一天工作8個小時，所以平均每天生產(chǎn)，生產(chǎn)單個產(chǎn)品所需原材料成本為1090元。表4-5生產(chǎn)計劃及原材料成本第一年第二年第三年第四年第五年年需產(chǎn)量32,00044,00054,00062,00067,000日均產(chǎn)量168176216248268小時均產(chǎn)1

21、622273134量年原材料成本34884796588667587303廠房租賃33333生人數(shù)1415161718產(chǎn)成本線員工4245485154管理成本77.27.57.78折舊成本16.816.816.816.816.8年總成本355648685961.36833.37384.8表4-6產(chǎn)品平均生產(chǎn)成本表年份第一年第二年第三年第四年第五年平均生產(chǎn)總成本（萬）0.1110.110.110.110.11建議年平均分攤生產(chǎn)成本價0.15（萬）市場分析1、目標市場美發(fā)業(yè)以私營經(jīng)濟為主，進入門檻低、投入少、風險低，而且盈 利空間大。全國有成規(guī)模的連鎖經(jīng)營店面，同時在各個城市有大量的 個體經(jīng)營店面，

22、它們是我們公司銷售發(fā)型配置儀的主要客戶。連鎖經(jīng)營店面在核心企業(yè)的領(lǐng)導下，采用規(guī)范化經(jīng)營同類商品和 服務，實行共同的經(jīng)營方針，一致的營銷行動，實現(xiàn)規(guī)?；б娴?聯(lián)合體組織形式。如武漢她雅煩惱絲、武漢可大神剪、臺灣曼都等品 牌，此類理發(fā)店有品牌優(yōu)勢，而其品牌的建立是來自于長期的高質(zhì)量 服務，和良好的口碑積累，所以它們?yōu)榱遂柟套约旱母偁幍匚?，和?們本身對于高質(zhì)量服務的追求都將促成其購買我公司產(chǎn)品的意愿。個體經(jīng)營店面服務于當?shù)厣鐓^(qū)，生意的好壞來自于社區(qū)成員對服 務是否滿意，“回頭客”是個體經(jīng)營者的經(jīng)營重點，而服務的失敗， 如沒能按照顧客期望完成服務、造成顧客對服務不滿等等，都會使顧 客不再光臨，而選

23、擇其他美發(fā)店。本公司的產(chǎn)品，將幫助個體經(jīng)營者 按照顧客期望完成服務，大大提高服務的滿意度，所以個體經(jīng)營者有 購買我公司產(chǎn)品足夠的意愿，成為我們產(chǎn)品的客戶。根據(jù)調(diào)查，一般經(jīng)營良好的理發(fā)店年平均收入有6萬以上，有較 強的購買能力。而城市規(guī)模越大，理發(fā)店的集中度越高，規(guī)模也越大， 在針對這一點，我們將選擇具有一定人口數(shù)目的城市作為初期的發(fā)展 市場，之后將逐步向更小規(guī)模的城市發(fā)展。2、客戶購買準則本產(chǎn)品無論是對于美發(fā)店，還是對于理發(fā)師，進而對于美發(fā)店的 顧客來說都是有其應用價值的：對于美發(fā)店來說，旨在增加營業(yè)收入，提高經(jīng)營利潤。理發(fā)店一 般提供理發(fā)服務，而比較高級的理發(fā)店能提供造型服務，如北京“付 軍

24、剪藝”提供的服務：普通剪發(fā)50元，燙發(fā)、設(shè)計260元，染發(fā)設(shè) 計220元。但是造型服務價格高昂，所針對的理發(fā)者人群較少，且理 發(fā)效果難以預期，而本公司的發(fā)型配置儀，針對大眾服務，理發(fā)店可 以在普通剪發(fā)上收取一定服務費用，價格合適，那么可以增加理發(fā)店 營業(yè)收入。甚至用在造型服務上，使服務能夠加周到。對于理發(fā)師來說，工作的目的是賺更多的工資，與顧客保持良好 的關(guān)系。在理發(fā)的過程中要求理發(fā)師很耐心地聽顧客講完要求，并針 對要求給出自己的建議理發(fā)師的。理發(fā)師有學徒、初級理發(fā)師、中級 理發(fā)師和高級理發(fā)師，各個級別的理發(fā)師都能通過發(fā)型配置儀與顧客 更有效的溝通，這樣能保持與顧客的良好關(guān)系，增加自己的熟客，

25、增 加工資。對于美發(fā)店的顧客來說，希望能在美發(fā)店得到滿意的服務，讓剪 出來的發(fā)型與期望的相符合。進行理發(fā)的顧客根據(jù)性別、年齡段、偏 好等的不同，有不同的理發(fā)需求，而理發(fā)店判斷理發(fā)者的需求往往是 依靠理發(fā)師個人的經(jīng)驗，可能會根據(jù)一些檔案記錄。但是理發(fā)者的要 求是不斷變化的，有時候很難判斷，發(fā)型配置儀讓顧客有效的參與到 服務當中，能很好的提高其滿意度。3、市場容量分析行業(yè)觀察的記者焦宏彤在2007年的時候報道稱，美容美發(fā) 業(yè)已成為一個需求旺盛、產(chǎn)值巨大的產(chǎn)業(yè)。美容美發(fā)消費已成為城鎮(zhèn) 居民繼住房、汽車、旅游之后的第4大消費熱點。業(yè)內(nèi)人士預測，未 來5年，老百姓美容消費支出將翻一番，美容產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值也要

26、翻一 番，美容美發(fā)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員數(shù)量也會有較大幅度的增長。2003年底 的一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，山西城鎮(zhèn)美容機構(gòu)總數(shù)已經(jīng)超過3.3萬家，從 業(yè)人數(shù)達18萬人以上，每年新增就業(yè)崗位近1萬個，全省城鎮(zhèn)美容 業(yè)年產(chǎn)值達23億元，并且，年產(chǎn)值以15%的速度快速增長，產(chǎn)值 增長速度明顯高于GDP增長速度。近5年來，新增的美容機構(gòu)數(shù)量占 總數(shù)的50%，美容消費者已達600萬人，潛在消費者占山西3 400 萬總?cè)丝诘?%。截至目前，在省會太原市，有大大小小5000余家 美容美發(fā)企業(yè)和門店，年營業(yè)額在10億元以上。在此基礎(chǔ)上我們團隊做了一個小樣本的估計，以吉林大學南嶺校 區(qū)為樣本，南嶺校區(qū)各類學生及教職工大約有1萬

27、5千人，周邊有美 發(fā)店6家，以此得出每家美發(fā)店的服務能力約為2500人，而長春市 區(qū)的人口為315萬，可以得出長春市約有1260家美發(fā)店，與太原5000余家美容美發(fā)店的數(shù)據(jù)對照，該估計較合理。就全國來說，城市人口約為7億人，則可以估計全國城市美發(fā)店 擁有量約為28萬，有非常巨大的市場空間。根據(jù)2011年中國統(tǒng)計年 鑒中國城市人口 400萬以上的有14個，200至到 400萬的有30個，100 到200萬的有81個，50至到 100萬的有109個，20到50萬的有49個。 可以推算出400萬以上人口的城市總?cè)丝诩s為4億人口，約16萬的 市場規(guī)模。那么這十四個城市是我們最初的目標城市，它們是北京、

28、 天津、沈陽、哈爾濱、上海、南京、杭州、鄭州、武漢、深圳、廣東、 重慶、成都、西安。然后逐年向更小城市發(fā)展。4、市場滲透與銷售量直接銷售5年預期計劃第一年第二年第三年第四年第五年市場份額（%）10090807070預計購買率（）20304060100目標城市 總?cè)萘?60,000196,000244,000277， 000287,000年銷售量32,00044,00054,00062,00067,000由于競爭對手的出現(xiàn)，市場份額在不斷減少。而隨著宣傳的作用， 和市場對本產(chǎn)品越來越熟知，購買率不斷上升。5、小結(jié)通過以上市場分析，我們公司發(fā)現(xiàn)本產(chǎn)品有巨大的市場空間，目 標市場明確，目標市場的訴求

29、能夠得到有效的滿足，發(fā)行配置儀的市 場潛力巨大。競爭分析1、同行業(yè)產(chǎn)品競爭力分析隨著生活水平的提高，美容美發(fā)的消費將趨向于以自我形象設(shè)計 為基礎(chǔ)，并追求高品質(zhì)，高細微服務。為了滿足人們?nèi)找娑鄻踊男?求，理發(fā)行業(yè)也不斷提升自己的產(chǎn)品和服務質(zhì)量。除了培養(yǎng)理發(fā)從業(yè) 人員的技能以外，也不斷引進新的理發(fā)輔助儀器?？傮w來說，目前大 部分理發(fā)店引進的儀器都是針對理發(fā)過程輔助或者發(fā)型后期處理的， 如電吹風和其他的燙染設(shè)備等。理發(fā)店與顧客之間的糾紛時有發(fā)生， 有效的解決溝通是理發(fā)行業(yè)面臨的巨大挑戰(zhàn)，也是提升理發(fā)店服務質(zhì) 量的關(guān)鍵?，F(xiàn)在還沒有成型的設(shè)備專門針對理發(fā)店在理發(fā)之前與客戶 溝通，在理發(fā)之前為顧客“試穿

30、”發(fā)型，與顧客共同協(xié)調(diào)設(shè)計一個令 人滿意的發(fā)型。發(fā)型配備儀的出現(xiàn)，有效的解決了這一問題，它可以 讓顧客根據(jù)自己的實際情況，在理發(fā)之前就可以看到發(fā)型的實際效 果，與理發(fā)師溝通定量身定做最合適的發(fā)型。本產(chǎn)品目前在市場上尚 不存在有力的競爭者，雖然目前有關(guān)于發(fā)型設(shè)計的網(wǎng)站和軟件，但是 專業(yè)化和針對性不強，還沒有廣泛應用到理發(fā)行業(yè)。并且發(fā)型配備儀 的重在產(chǎn)品附加值和理發(fā)店服務質(zhì)量的提升，可以為顧客定制個性化 的服務，打開市場后會有豐厚的利潤回報。同時由于本產(chǎn)品目前還沒 有投入生產(chǎn)，前期投入高，進入門檻較高，有較強的發(fā)展?jié)摿?，先進 入市場可以努力保持領(lǐng)導者的地位，從而獲得利潤。2、潛在競爭者的威脅（1）

31、本行業(yè)的進入壁壘發(fā)型配備儀對資金的需求量大，相對于普通的發(fā)型設(shè)備相比技術(shù) 含量較高，并且該產(chǎn)品擁有專利，但容易被同行業(yè)競爭者模仿，進入 壁壘中等。但是，發(fā)型配備儀的目標市場是廣大的理發(fā)店，它們都有 很大提升自身服務質(zhì)量的需求，市場潛力巨大。發(fā)型配備儀截止目前 還沒有投產(chǎn)，面對市場的空缺，也可以掌握產(chǎn)品在價格上的競爭優(yōu)勢。 如果在其他競爭者還沒有做出反應的時候就快速的占領(lǐng)目標市場，搶 占客戶資源，就可以占領(lǐng)市場領(lǐng)導地位。為了進一步鞏固市場地位， 也會不斷進行研發(fā)的投入，主要包括數(shù)據(jù)庫更新和維護，根據(jù)用戶反 饋信息對軟硬件進行升級等，不斷提升發(fā)型配備儀的實用性和針對 性，開發(fā)出第二代，第三代產(chǎn)品。

32、（2）替代品威脅關(guān)于發(fā)行配備儀的替代品目前還沒有完全成型的產(chǎn)品。通過調(diào) 查，只有個別的網(wǎng)站具有發(fā)型設(shè)計的功能。但是它們普遍存在的問題 是：功能單一，只有幾種發(fā)型可供選擇，最終都是以固定的圖片來顯 示最終的效果，對消費者來說并沒有實際的參考價值。發(fā)型配備儀功 能完善，針對性強，有強大的軟件支持，目的在于增進理發(fā)師和顧客 之間的溝通，更大程度的滿足顧客對美的追求，對于有一定技能的理 發(fā)師，發(fā)型配備儀也可以提高他們自身的工作效率，隨著產(chǎn)品的推廣， 一定也會得到認可和接受。只要隨著目標市場產(chǎn)品的推廣，替代品的 威脅還是很小的。3、供應商議價能力發(fā)型配備儀的軟件由公司自己組織研發(fā)團隊開發(fā)，所以主要是從供

33、應 商采購外圍的。隨著硬件的不斷更新?lián)Q代，標準配置的硬件價格不斷 下降，并且由于進貨渠道的趨同，硬件市場的價格的透明度較高。在 硬件幾乎是完全競爭市場的條件下，隨著供應商的不斷增加，它們的 議價能力會逐漸下降，我們會在與供應商的合作中愈加具有優(yōu)勢，同 時在廣闊的市場前景下，會吸引更多的供應商合作，進一步提升我們 對產(chǎn)品價格的控制程度。4、消費者議價能力雖然發(fā)型配備儀的成本較高，但是相對于高端的發(fā)型設(shè)備還是有 一定的價格優(yōu)勢的。消費者有很大提升服務創(chuàng)造利潤的需求，加上本 公司的技術(shù)優(yōu)勢和市場尚無相關(guān)類型的產(chǎn)品，一定會吸引消費者接受 產(chǎn)品定價。同時，公司預計在初期的時候針對具有一定規(guī)模和盈利水 平

34、的理發(fā)店打開市場，利用其強烈的購買需求提升公司產(chǎn)品的議價能 力。5.SWOT分析S-優(yōu)勢W-劣勢替代品威脅比較小產(chǎn)品技術(shù)含量高，有相當?shù)倪M 入壁壘有自己的研發(fā)團隊不斷進行產(chǎn)品更新容易占領(lǐng)市場領(lǐng)導者的地位產(chǎn)品有較強的議價能力O-機會人們普遍追求高品質(zhì)，高細微的服務美發(fā)行業(yè)服務質(zhì)量整體有待提 升市場空白，有很大的需求缺乏同類產(chǎn)品可以模仿的發(fā)展經(jīng)驗產(chǎn)品成本較高需要在產(chǎn)品推廣初期形成規(guī)模T-威脅擁有快速模仿的競爭者可能出現(xiàn)更快的技術(shù)創(chuàng)新公司戰(zhàn)略1、公司概述Matrix發(fā)型配備儀有限責任公司是一家致力于生產(chǎn)幫助消費者 和理發(fā)店溝通的一款產(chǎn)品。公司所有用的Matrix產(chǎn)品可以很好解決 由于溝通不利所帶來的

35、消費者困擾。通過發(fā)型配備儀的產(chǎn)品銷售達到 盈利目的。公司秉承“完善技術(shù)，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的理念，以特色的產(chǎn)品和 不斷改進的技術(shù)滿足于現(xiàn)有理發(fā)店在溝通方面空白的需求。2、總體戰(zhàn)略公司預計在2-4年內(nèi)成為理發(fā)店所必不可少的設(shè)備市場的供應者。 公司使命：通過提供發(fā)型配備儀產(chǎn)品，極好的加強理發(fā)師和顧客的溝 通問題。公司宗旨：公司在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、以及售后和技術(shù)改進方面不斷 提高自身核心競爭力，成為理發(fā)店和顧客溝通的橋梁。3、發(fā)展戰(zhàn)略初期（1-2年）：迅速占領(lǐng)我國一線城市市場第一年：待產(chǎn)品面向市場后，公司首先以北京、上海、廣州、深圳、杭 州、南京、重慶、天津等一線城市為市場主體。在宣傳方面不斷創(chuàng)立自己品

36、牌。迅速和一線城市理發(fā)店建立緊密的合作關(guān)系，推銷自己產(chǎn)品， 積累無形資產(chǎn)。為中長期的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。第二年：公司面向其他地級城市。提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)。可以通過產(chǎn)量的調(diào)整適時增加生規(guī)模，不斷提高市場占有率。在銷售方面：作為公司發(fā)展初期，公司的發(fā)展占領(lǐng)要以平穩(wěn)和品 牌為主，在經(jīng)營過程中不斷了解產(chǎn)品還有那些提升空間可以帶來更為 豐富的服務，而不是注重利潤的回報，要不斷適應市場需求，而不是 調(diào)整市場結(jié)構(gòu)。在生產(chǎn)方面：不斷通過市場的供求關(guān)系不斷調(diào)整自身產(chǎn)量，這個 階段主要以適應市場，對于自身技術(shù)也要不斷地調(diào)整。第一年產(chǎn)量為 兩萬臺，第二年產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)量為三萬臺。中期（3-5年）：企業(yè)以產(chǎn)品普及率為工

37、作重點在銷售方面：在不斷鞏固一線城市的市場占有率的同時，要在銷 售方面面向二線城市和一些不發(fā)達的城市。做到企業(yè)產(chǎn)品在理發(fā)行業(yè) 的普及率上獨占鰲頭。在生產(chǎn)方面：通過前兩年的積累和研發(fā)，公司第二代發(fā)型配備儀 會面向市場，完善市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有效增強自身的競爭實力。在產(chǎn) 量方面第三年產(chǎn)量為五萬臺，第四年6萬，第五年接近7萬。長期（6-10年）：企業(yè)產(chǎn)品和品牌不斷完善公司在穩(wěn)定前兩類城市的基礎(chǔ)上，可以適時向一些不發(fā)達地區(qū)拓 展市場。以其產(chǎn)品的獨特性，市場占有率預計達到70%，使得在行業(yè) 上有了一定的領(lǐng)導力。在第二代發(fā)型配備儀的基礎(chǔ)上進行不斷的升 級，不斷完善自身的性能。最終達到理發(fā)行業(yè)的一種必需品。4

38、、品牌戰(zhàn)略公司在發(fā)行配備儀面向市場初始，就強調(diào)品牌戰(zhàn)略。通過自身品 牌首先在一線城市中站穩(wěn)腳。通過產(chǎn)品的品質(zhì)以及提供獨特的服務， 以品牌促銷售，在普及率增大后反過來進一步提升自身品牌。產(chǎn)品初期，在一線城市打出產(chǎn)品品牌。在發(fā)展中期，第三年品牌 優(yōu)勢正式確立，在發(fā)達城市進一步提升自己的品牌，同時進軍二級城 市。以一線城市所積累的口碑為基礎(chǔ)，迅速占領(lǐng)二級城市市場。而在 產(chǎn)品的長期戰(zhàn)略來看，產(chǎn)品做到在理發(fā)行業(yè)的必須品，而這類產(chǎn)品， Matrix發(fā)型配備儀為品牌產(chǎn)品，首要選擇。管理與團隊1、公司性質(zhì)公司為有限責任公司，在運作五年后上市，性質(zhì)為股份有限公司。2、組織結(jié)構(gòu)公司初期采取直線制的組織結(jié)構(gòu)，如圖所

39、示3、部門職責市場營銷部：負責公司銷售部分的工作。通過對市場的調(diào)查和分析，對產(chǎn)品的定位和預期做出評價。不斷地拓展市場，進行產(chǎn)品宣傳，如廣告業(yè)務等，將產(chǎn)品推銷出去。生產(chǎn)技術(shù)部：主要負責原料的采購，產(chǎn)品的生產(chǎn)，質(zhì)量的監(jiān)督以 及售后的維修等任務。在生產(chǎn)的同時，在公司的內(nèi)部設(shè)立相關(guān)科研機 構(gòu)。主要負責產(chǎn)品的更新和技術(shù)的提升。要多相關(guān)的附加值業(yè)務經(jīng)行 探索?？梢杂泄咀约旱目蒲芯蛪颡毩⒊袚?，也可以和相關(guān)高校單位 建立合作關(guān)系。財務會計部：主要負責公司的資金籌集，資金的使用去向以及公 司資金在各個部門的分配等工作。如要對財務計劃和分析，公司發(fā)展 的投資決策，先關(guān)的會計工作和公司的稅收工作。每個年度末要向公

40、 司總經(jīng)理會報本年度的財務狀況以及下一年對的財務計劃。人力資源部：主要負責公司的的人力資源管理工作。平時要對與 員工的業(yè)績經(jīng)行評估和考核，對與人才方面的招聘和儲備要有所計 劃，為企業(yè)的發(fā)展提供有力的人才保證和支持。4、人力資源配置要求董事會：是有公司的出資方大股東組成，為公司的決策層面。負 責制定公司的戰(zhàn)略發(fā)展體系和方向，由董事會挑選制定公司的總經(jīng)理 人選。公司的管理層機構(gòu)有公司的創(chuàng)始人擔任，如果出資方有新的要 求，我們會按照公司發(fā)展的需要建立系的管理組織形式。目前，公司主要有總經(jīng)理，市場營銷副總經(jīng)理，生產(chǎn)技術(shù)副總經(jīng) 理，財務會計副總經(jīng)理和人力資源副總經(jīng)理組成。人員相關(guān)要求如下：總經(jīng)理：要有高

41、度的責任心和事業(yè)心，有很強的組織協(xié)調(diào)能力和 企業(yè)家精神。對于國家的市場法規(guī)，國家的政策形勢十分熟悉。要善 于經(jīng)營、有較強的管理能力，能夠從戰(zhàn)略的層面為公司謀發(fā)展。對發(fā) 型配置儀的整體發(fā)展有所規(guī)劃。全面負責日常經(jīng)營事務，對董事會負 責，決定副總經(jīng)理人選以及協(xié)調(diào)相關(guān)部門的關(guān)系。市場營銷副總經(jīng)理：要有高度的責任心和事業(yè)心，具有豐富的營 銷經(jīng)驗。對于市場的分析和應對能力要很強。對于新的市場的開發(fā)要 有深入研究，有很強的團隊合作精神。主要負責公司在銷售方面的總 體工作，制定出切實有效的營銷策略，不斷地拓展市場增加公司業(yè)績。生產(chǎn)技術(shù)副總經(jīng)理：要有高度的責任心和事業(yè)心，具有生產(chǎn)管理 能力和技術(shù)的發(fā)展有很高的

42、見解。通過對運營管理的基本技能的掌 握，要善于調(diào)動工作人員的積極性不斷提高生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量。了 解產(chǎn)業(yè)周期，不斷拓展產(chǎn)品的附加價值。主要負責對新產(chǎn)品的開發(fā)與 生產(chǎn)工作。領(lǐng)導生產(chǎn)部門和技術(shù)部門協(xié)調(diào)發(fā)展，生產(chǎn)品在市場上有所 競爭力。財務會計副總經(jīng)理：有高度的責任心和事業(yè)心，擁有豐富的工作 經(jīng)驗；熟悉財務知識，對于國家的財務政策有深刻的理解。主要負責 公司的資金籌集，資金的使用，以及資金的分配工作。全面負責財務 方面的工作。人力資源副總經(jīng)理：要有高度的責任心和事業(yè)心。對于公司外部 的和內(nèi)部的關(guān)系有所了解。要善于對組織的行政工作，公共關(guān)系進行 協(xié)調(diào)。主要負責公司在人力發(fā)面的識別、運用以及激勵。5、關(guān)

43、鍵人物董事長：有出資方任命?？偨?jīng)理：漆秋華市場營銷副總經(jīng)理：李東輝生產(chǎn)技術(shù)副總經(jīng)理：梁海東財務會計副總經(jīng)理：欒曉鵬人力資源副總經(jīng)理：張超6、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)公司的組織結(jié)構(gòu)所帶來的智力結(jié)構(gòu)式企業(yè)制動是否成熟的重要 標志。即董事會和總經(jīng)理與各部門副總經(jīng)理層的關(guān)系。成熟的公司治 理結(jié)構(gòu)要做到分工明確、相互支持、相互協(xié)調(diào)進而提高工資的工作效 率，各司其職最終提高公司業(yè)績。發(fā)型配置儀通過對市場空白的研究，成立公司，最終占領(lǐng)市場， 那么內(nèi)部的管理與機構(gòu)治理要有所規(guī)范。治理最終要實現(xiàn)以下目標。健全董事會系統(tǒng)，保證公司的戰(zhàn)略決策有較強的科學性。在以后的發(fā)展中，建立監(jiān)事會，對公司從董事到每個員工的工 作進行有效的監(jiān)

44、督和管理。公司初期要建立有效的責任權(quán)利制和自上到下的授權(quán)體制，提 高管理效率。通過員工的激勵方式不斷的增加員工的歸屬感，進而優(yōu)化管 理。7、組織管理的激勵機制報酬激勵。報酬激勵是一種物質(zhì)激勵于段，一般采用的方式有 提薪、發(fā)獎金、提高福利水平、臣接獎給員工各種商品等。工作激勵。工作本身并不是向資本所有者出賣勞動力后受其奴 役的過程，面是人類生活中的一種重要內(nèi)容。工作激勵的具體方式包括：參與管理。員工參與企業(yè)管理可以滿足他們“自我成就”的需要， 使員工的“潛在能力”得以發(fā)揮。工作豐富化。人長期固定在一種工作崗位上，容易產(chǎn)生乏味感， 影響人的創(chuàng)造性。于是增加工作內(nèi)容，擴大工作意義也成為一種有效 的激

45、勵方法。情感激勵。人的積極性的發(fā)揮大小，不僅取決于其物質(zhì)需要 的滿足程度，而且取決于情感需要的滿足程度。因此，在工作之中和 工作之外運用情感溝通上下級關(guān)系，也是激勵的重要方式之一。具體包括以下一些方法：信任激勵。每個人都有尊重的需要，對職工的信任也是對職工尊 重的表現(xiàn)。當職工感到上級對他信任時，才能全身心地投入到工作中 去。榮譽激勵。榮譽激勵成本低廉，但效果卻很好。在一個上進心很 強、競爭性很強的團體里.職工之家。許多企業(yè)重視建立一種家庭化的情感氛圍來籠絡(luò)職工 的人心。挫折激勵。任何人在力求滿足需要的活動過程小，都可能會遭 遇挫折。個體在受到挫折后，往往出現(xiàn)三類行為：堅持、對抗、放棄。對在挫折

46、面前不低頭的員工，管理者應予以表彰；對在挫折面前發(fā)泄 不滿的員工，應幫助其正確分析遭受挫折的主客觀原因；對放棄者則 應鼓勵其戰(zhàn)勝挫折的信心。市場營銷1、銷售策略與目標主要采用零售方式，前期主要采用上門銷售給理發(fā)店。由推銷人員攜帶產(chǎn)品的樣品、說明書和訂單等走訪顧客，推銷產(chǎn) 品。針對理發(fā)店的需要提供有效的服務，方便顧客。給理發(fā)店留下好 印象，從推銷員良好的形象顧客容易就“推導”出公司和其產(chǎn)品的良 好形象；把產(chǎn)品和售后服務賣給愿意購買或租賃它的顧客；避免理發(fā) 店對本公司及產(chǎn)品的偏見；隨時回答顧客提問；可以從顧客那里得到 明確的許諾和預購或預租。銷售方式上，前期考慮產(chǎn)品試用策略，免費贈送供其使用，并誘

47、 導理發(fā)店購買的一種促銷方式。目的使理發(fā)店更快了解到發(fā)型配備儀 所提供的高質(zhì)量服務”。有利于提高產(chǎn)品入市速度，能夠有針對性 地選擇目標消費群體，吸引消費者購買，而且可以在消費者中形成傳 播效應，提高品牌知名度和品牌親和力。發(fā)型配備儀作為一種新產(chǎn)品進入市場，針對傳統(tǒng)理發(fā)中帶來的不 足，希望能以優(yōu)質(zhì)的服務給理發(fā)店帶來更高的效益，從而在眾多競爭 者中帶來收益。針對理發(fā)業(yè)的分析及公司理念，制定以下短、中、長 兩種銷售目標。短期：試用策略，樹立發(fā)行配備儀的價值；迅速占領(lǐng)我國一線城 市市場。中期：企業(yè)以產(chǎn)品普及率為工作重點。收回成本。長期：企業(yè)產(chǎn)品和品牌不斷完善。2、價格策略“發(fā)行配備儀”屬于高科技產(chǎn)品，

48、技術(shù)含量較高，并且我們追求 高品質(zhì)來滿足顧客，這正是撇脂定價的依據(jù)和基礎(chǔ)，撇脂定價又稱高 價法，即將產(chǎn)品的價格定的較高，盡可能在產(chǎn)品生命初期，在競爭者 研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快的收回投資，并且取得相當?shù)睦麧?。?后隨著時間的推移，在逐步降低價格使新產(chǎn)品進入彈性大的市場。同 時，作為一個高科技產(chǎn)品，較高的定價也有助于在顧客心目中樹立高 品質(zhì)的形象以及品牌效應。其次，考慮到研發(fā)成本以及今后的研發(fā)活動所需成本。成本方面 還要考慮到初期進入市場首先要做的新建銷售渠道，培訓、激勵銷售 人員等，這方面的成本不低。再次，作為一種全新產(chǎn)品進入市場，可能會在銷售成本以及消費 者教育上花費較多，而且一旦成功以后

49、，就有可能出現(xiàn)模仿者，會直 接影響到市場份額，所以作為first mover，一定要先一步達到平衡 點，然后有足夠的資金來支持以后的研發(fā)工作。定價依據(jù)兼顧成本的定價策略采取中高檔定位的撇脂定價，旨在獲得較為豐厚的利潤，在短期 中收回投資成本，使資金回攏相對及時，有利于進行更好的研發(fā)和投 資。而且，在產(chǎn)品新生期階段采用多種銷售手段來使發(fā)型配備儀快速 被理發(fā)店接受打開銷路，增加產(chǎn)量，使成本在生產(chǎn)過程中進一步下降。 另外，由于要新建銷售渠道打開市場，前期在這方面有很多要投入。 并且，從長遠來看高品質(zhì)必將吸引更多理發(fā)店的眼光。3、分銷策略傳統(tǒng)渠道傳統(tǒng)渠道是一種分離度很高的組織網(wǎng)，渠道上的各個成員之間彼

50、此獨立、各自為政、各行其是。要讓理發(fā)店能夠及時買到，為了新產(chǎn)品盡快投放市場，擴大銷路， 可組織自己的推銷隊伍或者委托關(guān)系良好的分銷售，推介新產(chǎn)品和收 集用戶意見。新型渠道新型渠道則是一種專業(yè)化管理和集中計劃的組織網(wǎng)，渠道上的各 個成員之間采取了不同程度的一體化經(jīng)營或聯(lián)合經(jīng)營的方式，從而形 成了經(jīng)營規(guī)模，加強了交換能力，提高了整體運行效率和經(jīng)營效益， 有效地增強了環(huán)境適應力和市場競爭力。在銷售后期，理發(fā)店對產(chǎn)品有一定認識便要開始采用有計劃有組 織的銷售，聯(lián)合經(jīng)營。自有銷售隊伍為了謀求長期發(fā)展以及達到更好的銷售效果，將建立及培養(yǎng)自己 的銷售隊伍。自由銷售隊伍主要負責：在理發(fā)店上門推銷，并在試用理發(fā)

51、店以及以 后購買店里對客戶以及理發(fā)店進行“用后回饋”。4、促銷策略短期促銷策略：考慮到初期資金的不足，在前期我們盡量避開大 型傳播媒介，盡量采用更有針對性的“人力”促銷，派人進店營銷的 策略。長期促銷策略：公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定的資金支持后，我 們將逐步擴大宣傳的力度和范圍，努力讓martix這一品牌深入人心。4.1電視電視廣告覆蓋的消費者的范圍最廣，傳達的信息最直接。通過圖 像，聲音的同時傳遞，能夠在最大程度上刺激消費者，使產(chǎn)品形象被 消費者接受，從而以最快速度進入市場。最近有資料顯示電視廣告投 放增加，在廣告市場上所占的比例增加到41%。因而，電視廣告將是 “發(fā)型配備儀”步入成熟期后的

52、推廣重點。內(nèi)容以生活場景為基礎(chǔ)，再現(xiàn)生活中由于理發(fā)師與顧客不能有效 的溝通造成理完后的尷尬局面，讓理發(fā)師意識到發(fā)行配備儀對提高顧 客回頭率的強大支持。時間放在黃金時段以后，或者是白天上班期間。4.2贊助電視劇以及電影以軟廣告的形式插入。4.3論壇BBS、微博覆蓋面廣，觀眾數(shù)目龐大，有最廣闊的傳播范圍；不受時間限制， 廣告效果持久；方式靈活，互動性強；可以分類檢索，廣告針對性強； 制作簡捷，廣告費用低；可以準確的統(tǒng)計受眾數(shù)量。4.4雜志雜志是除了書以外，具有比報紙和其他印刷品更具持久優(yōu)越的可 保存性。雜志的長篇文章多，讀者不僅閱讀仔細，并且往往分多次閱 讀。這樣，雜志廣告與讀者的接觸也就多了起來

53、。保存周期長，有利 于廣告長時間地發(fā)揮作用，同時，雜志的傳閱率也比報紙高，這是雜 志的優(yōu)勢所在。雜志的編輯精細，印刷精美。雜志的封面、封底常彩色印刷，圖文并茂。同時，由于雜志應用優(yōu)良的印刷技術(shù)進行印刷， 用紙也講究，一般為高級道林紙，因此，雜志廣告具有精良、高級的 特色。精美的印刷品無疑可以使讀者在閱讀時感到是一種高尚的藝術(shù) 享受。它還具有較好的形象表示手段來表現(xiàn)商品的色彩、質(zhì)感等。廣 告作品往往放在封底或封里，印制精致，一塊版面常常只集中刊登一 種內(nèi)容的廣告，比較醒目、突出，有利于吸引讀者仔細閱讀欣賞。雜 志的發(fā)行量大，發(fā)行面廣。許多雜志具有全國性影響，有的甚至有世 界性影響，經(jīng)常在大范圍內(nèi)

54、發(fā)行和銷售。運用這一優(yōu)勢，對全國性的 商品或服務的廣告宣傳，雜志廣告無疑占有優(yōu)勢。雜志可利用的篇幅 多，沒有限制，可供廣告主選擇，并施展廣告設(shè)計技巧。封頁、內(nèi)頁 及插頁都可做廣告之用，而且，對廣告的位置、可機動安排，可以突 出廣告內(nèi)容，激發(fā)讀者的閱讀興趣。同時，對廣告內(nèi)容的安排，可做多種技巧性變化，如折頁、插頁、連頁、變形等，吸引讀者的注 意。投資分析1、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本8000萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下:風險投資Matrix公司技術(shù)入股資金入股金額5000 萬1000 萬2000 萬比例62.5%12.5%25%股本結(jié)構(gòu)中Matrix公司技術(shù)及資金入股占總股本的37.5%，其余62.5

55、%的注冊資金我們希望能引進一家或幾家風險投資公司參股。2、資金來源與運用公司成立初期共籌資7000萬，全部來自于風險投資機構(gòu)5000萬， Matrix公司投資1000萬，用作流動資金；公司運營期間視情況將增 加短期借款，借款額在1000萬到2000萬之間，以改善流動資金的狀 況，并達到合理的資產(chǎn)負債比。資金主要用于生產(chǎn)原材料的購置，和用于營銷費用，詳細情況見 生產(chǎn)運作分析以及財務分析。3、未來五年費用列支預算水電費用以每年產(chǎn)量的增加而增加約12%的增長率，人員工資年 增長率為10%，第一年市場調(diào)研和市場開拓3488萬左右，第二年為 2398萬；其后每年銷售費用為銷售額的30%。4、投資收益與風

56、險分析4.1投資凈現(xiàn)值NPV=(CI-CO) t (1+i) -tNPV=8759.10(萬元)銀行短期借款(1年期)利率為6.56%?？紤]到目前資金成本較低， 以及資金的機會成本和投資的風險性等因素，i取12% (下同)，NPV 為8759.1萬元，計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。4.2內(nèi)含報酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下：NPV(IRR)= S (CI-CO)t (1+IRR) -t=0IRR=52.01%內(nèi)含報酬率達到52.01%，大于資金成本率，主要因為本產(chǎn)品定價 較高，使得銷售利潤較高，而且，前五年內(nèi)市場增長性很好。4.3盈虧平衡分析P X Q*=b X Q*+F銷售價格P

57、=3000元銷售收入S固定成本C單位可變成本b銷量Q，保本點Q*經(jīng)過計算得出，Q*約為4萬，所以公司從第二年開始超過保本點， 開始盈利。財務分析1、利潤表利潤表第一年第二年第三年第四年第五年一、產(chǎn)品銷售收入6,400.0013,200.0016,200.0018,600.0020,100.00減：產(chǎn)品銷售成本3,488.004,796.005,886.006,758.007,303.00增值稅592.96815.321,000.621,148.861,241.51產(chǎn)品銷售費用3,488.002,398.002,943.003,379.003,651.50二、產(chǎn)品銷售利潤-1,168.965,1

58、90.686,370.387,314.147,903.99減：管理費用7.007.207.507.708.00財務費用3.004.005.006.007.00三、利-1,178.965,179,486,357.887,300.447,888.99潤總額減：所得稅0.00880.721,080.841,241.071,341.13凈利潤-1,178.964,298.765,277.046,059.376,547.86單位：萬元2、現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金9, 600.0013，200.0016，200.0018,60

59、0.0020,100.00現(xiàn)金流入 小計9, 600.0013，200.0016，200.0018,600.0020,100.00購買商品、接受勞務支付3, 488.004, 796.005, 886.006, 758.007, 303.0的現(xiàn)金支付給職 工以及為 職工支付 的現(xiàn)金1，920.002, 640.003, 240.003, 720.004, 020.00支付的各項稅費960.001，320.001, 620.001, 860.002, 020.00支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金480.00610.00810.00830.001005.00現(xiàn)金流出小計6, 848.009, 366

60、.0011,556.0013,168.0014,338.00經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額2, 752.003, 834.004, 644.005, 432.005, 762.00二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量構(gòu)建固定89.000.000.000.000.00資產(chǎn)所支 付的現(xiàn)金投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量89.000.000.000.000.00三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金5, 000.000.000.000.000.00現(xiàn)金流入 小計5, 000.000.000.000.000.00分配股利所支付的現(xiàn)金174.40239.80294.30337.90365.15現(xiàn)金流出小計4, 8