34-預(yù)測(cè)你的銷售

1、第三步： 評(píng)價(jià)他的市場(chǎng)課題四、 預(yù)測(cè)他的銷售課題四、 預(yù)測(cè)他的銷售教學(xué)目的 在本次課終了時(shí)，大家將：知道仔細(xì)估計(jì)銷售額的重要性。決議本人計(jì)劃怎樣估計(jì)企業(yè)的銷售額。銷售預(yù)測(cè)的含義 估計(jì)企業(yè)在未來一段時(shí)間內(nèi)的銷售量稱為“銷售預(yù)測(cè)，是制定創(chuàng)業(yè)方案中最重要和最困難的部分。銷售預(yù)測(cè)的重要性：預(yù)測(cè)企業(yè)能否生存開展的重要根據(jù)：做銷售預(yù)測(cè)絕不是一件容易的事，他必需經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查來做出他的預(yù)測(cè)，決不能憑客觀想象而臆造。企業(yè)的主要風(fēng)險(xiǎn)來自于銷售市場(chǎng)需求變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)策。做好銷售預(yù)測(cè)能有效防止企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)。預(yù)測(cè)銷售的根本方法：預(yù)測(cè)的根據(jù)來源于市場(chǎng)調(diào)查，銷售預(yù)測(cè)的根本方法有五種。業(yè)主假設(shè)能比較準(zhǔn)確地估計(jì)本人企業(yè)每個(gè)

2、月乃至一年、二年的產(chǎn)品效力銷售量，那么就能計(jì)算本人的企業(yè)能否盈利。 賣得越多利潤越厚，賣得越少利潤越薄，少到一定程度就虧了。1、他的閱歷：他在同類企業(yè)任務(wù)過；他在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)任務(wù)過；他的親朋好友在同類企業(yè)任務(wù)過，他了解到的；他的閱歷就是財(cái)富。他應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)有所了解，并利用這些知識(shí)來預(yù)測(cè)他的銷售。 在研討一家現(xiàn)有的企業(yè)時(shí)，假設(shè)他想要到達(dá)與其一樣的銷售和利潤程度，需求一段時(shí)間。2、與同類企業(yè)進(jìn)展對(duì)比：將他的企業(yè)資源、技術(shù)和市場(chǎng)營銷方案與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)展比較。基于他們的程度來預(yù)測(cè)他的企業(yè)銷售，這是最常用的銷售預(yù)測(cè)方法。 他必需找一個(gè)本地的同類競(jìng)爭(zhēng)者或外地的同類企業(yè)，看看他們的企業(yè)是如何運(yùn)作的。3、實(shí)地

3、測(cè)試：試銷他的產(chǎn)品和效力，實(shí)地測(cè)試顧客對(duì)產(chǎn)品的反映。 這是制造企業(yè)和零售業(yè)最有效的方法。 運(yùn)用此種測(cè)試方法，創(chuàng)業(yè)的起步規(guī)模要小，或者堅(jiān)持半開工形狀，漸漸做大做全。4、預(yù)訂單或購買意向書：向客戶發(fā)放產(chǎn)品預(yù)定單或購買意向書，經(jīng)過客戶的回單，分析售前調(diào)查信函或顧客購買意向書，利用預(yù)定單來預(yù)測(cè)銷售。 這種方法適用于出口商、零售商或制造商 這些必需是書面購買意向書，不能信任口頭協(xié)議。5、進(jìn)展調(diào)查： 調(diào)查方法為：以親朋好友為對(duì)象進(jìn)展初測(cè)。對(duì)確定訪問的潛在顧客群抽樣調(diào)查。 抽樣調(diào)查的對(duì)象要可以代表他潛在的顧客群，這點(diǎn)很重要。預(yù)測(cè)他的銷售閱讀了解創(chuàng)業(yè)故事十三 預(yù)測(cè)他的銷售預(yù)測(cè)銷售需求綜合思索以下要素：市場(chǎng)需求和供應(yīng)兩方面的情況本人的營銷方案市場(chǎng)前景本身?xiàng)l件 完成練習(xí)題8、9、10。第三