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第十六章選擇和管理營銷渠道本章要點營銷渠道的任務(wù)執(zhí)行渠道設(shè)計決策渠道管理決策渠道動態(tài)分銷商如何減少渠道買賣次數(shù)C= 顧客M= 制造商A. 沒有分銷商 參與的聯(lián)絡(luò)次數(shù)M x C = 3 X 3 = 9132456789分銷商如何減少渠道買賣次數(shù)D= 分銷商C= 顧客M=制造商B. 有分銷商參與的聯(lián)絡(luò)次數(shù)M x C = 3 + 3 = 6商店123456分銷渠道訂貨付款傳播轉(zhuǎn)移談判融資承當風險占有實體信息消費者營銷渠道零售商中盤商零售商消費者消費者零售商消費者制造商0級渠道M-C零售商零售商消費者制造商2級渠道M-W-R-C制造商3級渠道M-W-J-R-C1級渠道M-R-C制造商工業(yè)品經(jīng)銷商制造商工業(yè)品顧客制造商代表制造商分銷機構(gòu)工業(yè)市場營銷渠道顧客需求的效力程度批量大小等待時間空間便利產(chǎn)品種類效力支持銷售本錢美圓銷售程度美圓臨界本錢圖公司推銷隊伍制造商的銷售代理SB 渠道管理決策選擇 反 饋鼓勵培訓(xùn)評價垂直營銷系統(tǒng)的類型公司式同一一切者名下的不同渠道層次合同式獨立的渠道成員之間以合同為根底管理式指點者由一個或幾個實力強大的成員擔任傳統(tǒng)營銷渠道與垂直營銷系統(tǒng)的比較垂直營銷系統(tǒng)制造商零售商 傳統(tǒng)營銷渠道顧客制造商顧客零售商零售商零售商渠道沖突的緣由目的不一致知覺差別依賴性在渠道關(guān)系中的法律和品德問題專營買賣專營地域聯(lián)接協(xié)議經(jīng)銷商權(quán)
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