區(qū)域經(jīng)理工作活動方案

1、第 PAGE8 頁 共 NUMPAGES8 頁區(qū)域經(jīng)理工作活動方案區(qū)域經(jīng)理工作活動方案1根據(jù)公司的有關(guān)精神，20-年，由我負責(zé)湘潭辦事處的工作，我深感責(zé)任重大，現(xiàn)將20-年主要工作方案如下，請指導(dǎo)指示。1.完成湘潭辦事處的轉(zhuǎn)型工作，保證營銷效勞工作延續(xù);在湘潭公司進展調(diào)整以后，我將努力工作，將技術(shù)效勞作為我們工作的重點，加強對客戶的技術(shù)效勞，保證后期營銷效勞工作順延和客戶的滿意，同時，逐步介入市場，積極開展營銷工作。2.深度挖掘華龍證券的潛力，爭取華龍證券后期工程，在20-年我們跟蹤和推進的主要工作有：華龍證券集中 委托工程、華龍證券災(zāi)備中心、華龍證券開放式基金代售工程;同時協(xié)助總部完成華龍基

2、金公司建立工程。3.逐步建立營銷效勞信息系統(tǒng)，完成總部部署的工作。在20-年我將努力完善營銷效勞信息系統(tǒng)，做好總部安排和部署的工作。4.湘潭地區(qū)的銀行經(jīng)過我們的運作，客戶關(guān)系已經(jīng)逐漸穩(wěn)定，甘肅省農(nóng)行和建行以及交行都是我們友好級的客戶，在今年，甘肅省的銀行方面還有一些工程，比方：農(nóng)行個人消費信貸、銀保系統(tǒng)和住房公積金工程都有一定的時機。以上就是我20-年工作方案，有成績也有缺乏，在公司上市的大好時機鼓勵下，我一定會努力學(xué)習(xí)，不斷進步業(yè)務(wù)程度和綜合技能，為公司的開展作出應(yīng)有的奉獻。區(qū)域經(jīng)理工作活動方案2一、區(qū)域門店經(jīng)營思路1、20-年全年完成任務(wù)的方案，任務(wù)分解分析p 。2、保障完成任務(wù)的方式：1

3、)用效勞打動顧客，維護好老顧客。2)增強導(dǎo)購的銷售技巧：加強培訓(xùn)，能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力量。3)統(tǒng)一思想，緊盯目的任務(wù)不放松，勁往一處使，4)加強外圍宣傳，增加新的客。5)優(yōu)化庫存，加強導(dǎo)購的斷貨意識。6)多理解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。7)公司要搞得一些活動我們盡力抓住時機提升銷量。營銷方案1、20-年全年促銷方案：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動根底上有有利于女人的活動(如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動)五一：隨公司的活動。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。2、全年顧客管理A、VIP顧客管理：1)節(jié)假日、生日送祝

4、福短信;2)換季時有新品到店首先及時通知;3)公司有活動及時通知;4)把經(jīng)常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理B、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成VIP(經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了)C、特體顧客管理:D、團購顧客管理:二、培訓(xùn)1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程(3-4個課題)2、全年12次的培訓(xùn)方案。3、區(qū)域四個季度的內(nèi)訓(xùn)方案4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)方案三、區(qū)域產(chǎn)品庫存管理1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣方案。(附表)2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析p 。(附表)區(qū)域經(jīng)理工作活動方案3一、市場環(huán)境調(diào)查針對自己所在區(qū)域，提早展開詳細調(diào)查，理解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素質(zhì)、

5、投資氣氛，對國信品牌的認知程度，以及經(jīng)濟開展的重點，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開展情況等。二、SWTO分析p 1、優(yōu)勢分析p 國信品牌的優(yōu)勢：鑫網(wǎng)、金理財、金色陽光證券賬戶、金太陽、財富周刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個營業(yè)部規(guī)模比擬大。個人優(yōu)勢：本人金融學(xué)本科畢業(yè)，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢;而且投資資本市場有四年了，積累一定的經(jīng)歷及一些分析p 技巧;希望在這方面能為團隊成員提供到一些幫助。2、優(yōu)勢分析p 營業(yè)部數(shù)量相對較少，薦股準確率比擬低，局部客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改良;另外局部新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況。3、時機點局部企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，

6、佛山市場仍未到達飽和狀態(tài)，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠地區(qū)。4、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的，有如當年電視行業(yè)大打價格戰(zhàn)，最終勝者幾何!盡管如此，但其它券商有價格優(yōu)勢，我們要揚長避短，加強員工的培訓(xùn)。三、制定行動方案及營銷策略(重點)1、銀行網(wǎng)點的維護與營銷2、戶外營銷3、新渠道的開拓4、與其他單位進展合作營銷5、提供一定的鼓勵措施6、加強與員工之間的溝通四、團隊的管理自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動目的。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開拓。幫助局部優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團隊明星，樹立大家學(xué)習(xí)的典范。經(jīng)歷的分享與交流。進步客戶經(jīng)理工作的積極性。團隊要有三方面的要

7、素才能稱得上是團隊：一是目的要集中，二是關(guān)系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當彈性。五、自身才能的學(xué)習(xí)與進步參加一些有關(guān)溝通與管理知識的學(xué)習(xí);本身對股票市場行情的關(guān)注與持續(xù)性學(xué)習(xí);通過與客戶的交流接觸，從客戶身上學(xué)習(xí);六、團隊文化的探究團隊文化作為一個二十一世紀現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂，文化是一個經(jīng)濟主體能實現(xiàn)可持續(xù)性開展的關(guān)鍵，至于如何能探究到合適我們自身的團隊文化，我會通過觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團隊，探究出合適自身團隊的文化。區(qū)域經(jīng)理工作活動方案4一、關(guān)于區(qū)域人員整體執(zhí)行力的問題工欲善其事，必先利其器。此工程標包括我自己在內(nèi)都需不斷加強，對加強區(qū)域人員業(yè)務(wù)技能素質(zhì)的進步

8、是我下去潛移默化的一項工作，大家建立在有效率的工作環(huán)境中可以起到事半功倍的效果。在這方面我有足夠的信心從自我做起，要改變目前人員普遍執(zhí)行力的現(xiàn)象，必須持之以恒的加強隊伍培訓(xùn)工作，制定培訓(xùn)方案，在工作技能、電腦操作、效勞客戶、協(xié)調(diào)處置才能中將根底抓鬧，在不斷學(xué)習(xí)的氣氛中加強團隊的凝聚力。二、管理工作1、員工績效：公司勞動競賽下達的第一時間，迅速將工作落實到實處，采取大圈包小圈層層相環(huán)的方式，即以公司GS目的為主線制定當月績效任務(wù)。渠道為主、集團為輔互相協(xié)作對當月工作目的進展一個循環(huán)執(zhí)行，當月未完成的指標步入下月進展再次循環(huán)。區(qū)域人員的績效制定需分工明確，針對考核者、考核指標、程序及周期有針對行和

9、兌現(xiàn)性。2、渠道：一是做好內(nèi)部資調(diào)整和外部市場的有機結(jié)合，根據(jù)各網(wǎng)點的實際情況和公司相關(guān)政策做好事先分配，發(fā)揮資優(yōu)勢，進展有效的業(yè)務(wù)提升。二是催促區(qū)域活動的實用性，渠道面對群眾市場，面廣、針對性不強，但區(qū)域核心客戶的提升需主要靠網(wǎng)點進展捆綁，在這一塊會根據(jù)時段的特殊性進展維系。3、區(qū)域核心客戶：重點是要走出去，各區(qū)域客戶經(jīng)理普遍存在只做效勞及維系工作，對內(nèi)即未將核心客戶很好的進展效勞，對外也未對網(wǎng)點進展任務(wù)的分解。目前客戶經(jīng)理需發(fā)揮本質(zhì)工作，捆綁、回流是硬道理，分清職責(zé)才能更好有工作的方向。4、效勞：區(qū)域自辦營業(yè)廳、五星網(wǎng)點的業(yè)務(wù)提升都建立在優(yōu)質(zhì)的效勞上，提升人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)需公司加強此項工作的培訓(xùn)及督辦力度上。(初步設(shè)想，除每月必要的效勞檢查外，區(qū)域提供針對性的培訓(xùn)需求，公司可以及時的、有效的進展網(wǎng)點上門培訓(xùn))三、給自己的要求我性格相對理智，在日常生活的和工作上對自我要求較高，即使在某些事情的觀