商業(yè)計劃書的基本內容

1、25/26商業(yè)打算書差不多內容創(chuàng)業(yè)者和風險投資公司洽談投資事宜，應該事先制定一份完整的商業(yè)打算書，這是創(chuàng)業(yè)者尋求風險資金的敲門磚。只有在收到創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)打算書以后，風險投資公司才能對風險企業(yè)的業(yè)務了解和評估，并考慮是否與創(chuàng)業(yè)者進行更深入的接觸和討論。良好的商業(yè)打算所通常具備兩個要緊特征：一是簡潔，二是完整。前者是指一份商業(yè)打算書篇幅不宜太長；后者則要求企業(yè)全面披露有關信息，假如披露不完全，風險投資公司會對未披露信息加以特不關注。風險投資公司歡迎創(chuàng)業(yè)者提供任何有助于講明創(chuàng)業(yè)企業(yè)或項目的相關資料，以進行更全面的評估。商業(yè)打算書涵蓋的內容一般包括：摘要、公司及其以后、治理層、融資需求及相關描述、風險

2、因素、投資回報與投資退出、營運分析預測、財務報表、財務預測以及有關驗證資料。下面從風險投資公司的角度分項描述商業(yè)打算書的要緊框架。1 摘要：從商業(yè)打算書的摘要中，風險投資公司能夠獲得對該公司的初步印象，即能夠看出企業(yè)為獵取風險資金是否作出了充分的預備。摘要應當形式優(yōu)美，敘述清晰流暢。2 公司及其以后：這一部分將涵蓋企業(yè)大部分業(yè)務范圍。從總體上講，風險投資公司需要了解的核心是企業(yè)業(yè)務的獨特性，以及這一獨特性對公司以后盈利前景帶來的動態(tài)阻礙，即風險投資公司應當確信公司在整個行業(yè)中競爭取勝的關鍵因素。公司及其以后涉及范圍專門廣，商業(yè)打算書也不一定面面俱到，要緊內容包括以下各項：21 企業(yè)的概況：指企

3、業(yè)的地址、電話號碼、聯(lián)系人和聯(lián)系方式。22 業(yè)務性質：概要介紹公司所從事的要緊業(yè)務，并對相應的產品或服務作簡要描述，從而盡可能使風險投資公司了解該企業(yè)的產品或服務。23 業(yè)務進展歷史：包括企業(yè)成立日期，生產產品或提供服務的時刻，公司進展的重要時期和重大事件。24公司前景：可按時刻順序描述公司以后業(yè)務進展打算，并指出關鍵的進展時期。從這一部分，風險投資公司一般需要了解企業(yè)以后幾年的業(yè)務進展方向及其變動理由。假如公司預期以后業(yè)務進展需要經受許多變動因素的考驗，則應解釋公司進展成功所必需的條件。25產品或服務獨創(chuàng)性：企業(yè)的特型能夠表現(xiàn)的治理隊伍上，也能夠表現(xiàn)在產品或服務上，還能夠體現(xiàn)在融資結構和融資

4、安排上。總之，企業(yè)只有在市場具有獨特性，才有可能具有良好的盈利前景。26 產品或服務的價格：對企業(yè)產品或服務定價策略的描述，包括產品的價格、價格形成基礎、成本、利潤及利潤構成等。風險投資公司需要了解產品定價是否充分考慮了所有阻礙因素，包括價格的構成、在邏輯上是否為市場所同意、產品定價是否反映競爭條件下的價格走勢以及價格是否能抵御來自市場降價方面的壓力，等等。27 顧客群特征：包括顧客特征描述，購買動機，產品的要緊買主及其購買金額和單批購買量。28 產品市場描述：要緊對產品市場作出描述。包括該行業(yè)的銷售總額和增長速度，風險投資公司能夠據(jù)此掌握該企業(yè)在市場所占的份額。29 競爭者或替代產品：要緊對

5、全部競爭產品及競爭廠家作出描述與分析，尤其是分析這些競爭對手的市場份額、年銷售額及財務實力。此外還需對本企業(yè)產品所具有的優(yōu)勢作出分析。有些企業(yè)擁有某種專利權或經營特許權，從而臨時沒有競爭對手，但也可能在以后的投資期內出現(xiàn)更為強大的競爭公司或替代產品，因此風險投資公司必須了解潛在的競爭者，其進入市場的時刻和方式。假如創(chuàng)業(yè)者對競爭對手不甚了解的話，則風險投資公司將慎重評估其增長的持續(xù)性和可靠程度。210 營銷戰(zhàn)略：集中描述產品銷售過程和分銷渠道，差不多環(huán)節(jié)包括：公司銷售方式，廣告戰(zhàn)略，市場滲透策略，銷售障礙，銷售人員構成等。風險投資公司據(jù)此分析評價分析企業(yè)的市場行銷戰(zhàn)略，了解產品從生產現(xiàn)場最終傳到

6、用戶手中全部過程。211 生產工藝：產品的制造過程及其阻礙因素，重點是企業(yè)的生產能力、關鍵生產環(huán)節(jié)、質量操縱及生產流程，并在此基礎上對企業(yè)生產成本和銷售成本加以確認。212 人力資源構成：包括企業(yè)的勞動力資源與現(xiàn)狀，以及生產和銷售產品所需雇員的形式。要緊的問題包括雇員地域分布，雇員素養(yǎng)要求，職員培訓打算，工資成本及津貼和年終分紅，雇員與治理層關系，工作時刻安排，技術人員比例等。213 供應商：企業(yè)的原材料及必要的零部件供應狀況，包括原材料供應商，原材料供應渠道，專門外構建和關鍵外購件供貨是否及時可靠。還應當提供一份供貨商的清單，包括其名稱、地址、電話號碼、要緊聯(lián)系人，最大的供貨商及供應金額，以

7、及關鍵供應商和唯一原材料供應商的情況。214 設備：企業(yè)生產所必需的設備的差不多狀況，包括：企業(yè)已有或打算購買的要緊設備；固定資產總額及變現(xiàn)價值；使用現(xiàn)有設備達到的產量及產值；設備采購周期；設備采購難度；設備安裝難度及由于運轉的專門技術需要；設備的專用性和抵押價值；設備維修費用；設備折舊速度；設備的技術更新速度和設備的競爭優(yōu)勢等。215 資產構成與資金：企業(yè)當前的固定資產以及以后的固定資產的投資需要；資產抵押狀況；固定資產的折舊；目前的生產能力和收益；有關融資租賃的財產以及租賃協(xié)議文件。216 專利和商標：企業(yè)持有或將要申請的專利和商標方面的情況，以此推斷該企業(yè)的獨特性。217 研究和開發(fā)：包

8、括研究開發(fā)的支出，差不多投入和以后打算投入的資金，以及創(chuàng)業(yè)者對投入這些研發(fā)資金的目的和效果的講明。218 涉及糾紛：企業(yè)是否卷入或可能卷入各種糾紛事件，如商業(yè)債務關系、用戶起訴和專利糾紛。219 政府治理：在一些專門行業(yè)，政府管制可能會對企業(yè)以后進展具有重大阻礙，如醫(yī)藥或專門進出口產品的生產。披露相關法律和法規(guī)。3 治理層：企業(yè)治理團隊狀況，包括董事、監(jiān)事、經理及其他關鍵人員（如核心技術人員）。31 治理層履歷：董事、監(jiān)事、高級經理人員及關鍵人員的名單，包括其名字、年齡、職位、經歷、受教育程度等。32 治理者的職業(yè)道德：企業(yè)提供過去涉及的訴訟和糾紛材料，特不是治理層、董事、監(jiān)事和要緊股東是否有

9、破產或不良信用記錄。33 薪金即董事、監(jiān)事、高級治理人員的收入，以及董事會費用、咨詢費、傭金、紅利和薪金等各種費用。34 股份安排：企業(yè)是否在內部有股票期權安排。對差不多享有股票期權的企業(yè)成員，均應列出其期權數(shù)量，平均執(zhí)行價格，差不多執(zhí)行期權數(shù)量和尚未執(zhí)行期權數(shù)量。對尚未執(zhí)行期權，應講明理由。35 要緊股東：要緊大股東名稱、直接或間接持股數(shù)量、持有的股票期權數(shù)量、所占股權比重，期權全部執(zhí)行后股權比重以及期權的執(zhí)行價格。36 聘用合同：涉及關鍵雇員的勞動合同，雇傭的緣故和年限，以及該雇員的各種福利安排。37 利益沖突：充分披露與關聯(lián)方交易的狀況。38 顧問、會計師、律師、貸款銀行：列示咨詢顧問名

10、單、為企業(yè)提供服務的會計師事務所、律師事務所、貸款銀行及其他相關人士的姓名、地址、聯(lián)系電話以及費用。4 融資需求及相關講明：4.1 提議的融資方式：創(chuàng)業(yè)者對投資工具的選擇意圖，以及相應的條件細節(jié)，提出針對性方案，為隨后進行的財務安排及結構設計提供依據(jù)。假如出售一般股，明確一般股類型，是否分配紅利，紅利是否能夠積存，股份是否能夠贖回，股份的價格以及所附帶的投票權等；假如發(fā)售優(yōu)先股，則需要講明股利的支付方式，是否有回購安排，是否能夠轉換為一般股即相應的轉換價格，優(yōu)先股股東權利等；假如出售可轉換債，債權的期限、利率以及轉換為股份的價格和比例；假如含股票期權，購買價格、期權執(zhí)行價格、購股數(shù)量和期權有效

11、期限。42 資本結構：企業(yè)獲得風險資金后的資本結構變化。43 融資抵押和擔保：企業(yè)能否為獲得債務風險資金提供相應抵押品；企業(yè)能否為投資提供個人或公司擔保，假如是個人擔保，提供個人財產證明；假如是企業(yè)擔保，提供該企業(yè)的驗資報告。44 擔保：企業(yè)能否為投資提供個人或公司擔保，假如是個人擔保，提供個人財產證明；假如是企業(yè)擔保，提供該企業(yè)的驗資報告。45 經營報告：要緊介紹企業(yè)打算以何種方式向風險投資公司報告經營治理情況，如提供月度損益表、資產負債表和年度審計后的財務報表。46 資金運用打算：企業(yè)對以后幾年所需資金以及對使用這些資金的詳細規(guī)劃。47 所有權：商業(yè)打算書應當列出現(xiàn)有股東持股數(shù)量及風險投資

12、公司投資后的持股數(shù)量，并給出獲得所有權的價格；每位股東的股權比例；假如考慮給予土地、建筑物、機器設備或是創(chuàng)業(yè)股份，則對這些市場目前的市值也需加以講明。48 費用支付：投資過程中所發(fā)生的咨詢顧問費、律師費等費用的支付方式。49 風險投資公司對企業(yè)經營治理的介入：風險投資一般要求在企業(yè)董事會中占據(jù)一定的席位，假如企業(yè)希望風險投資公司對企業(yè)經營治理的介入更深一些，能夠在此加以講明。企業(yè)需要哪些方面的增值服務，以及為提供這些服務所支付的費用。5 風險因素：創(chuàng)業(yè)者對面臨的要緊風險加以講明，盡管風險投資公司會懷疑企業(yè)的客觀性，并依照自己的評估經驗來獨立推斷，但企業(yè)所提出的問題有助于風險投資公司的評估。一般

13、來講風險包括 ：經營期限短：假如企業(yè)剛剛成立，經營歷史短將是雙方討論的要緊風險內容。資源狀況、假如企業(yè)沒有按打算進行業(yè)務活動，風險投資公司可能會中止對其的后續(xù)投資。治理經驗、假如治理層年輕，或者剛剛進入這一領域，這可能會經驗不足。市場不確定因素、與銷售有關的市場不確定性因素。生產不確定因素、對任何生產不確定因素都要進行講明。償債能力、創(chuàng)業(yè)者應當分析企業(yè)是否有足夠的清償能力，使風險投資公司確認，假如企業(yè)遇上苦惱而不得不破產時，則投資能回收多少。對企業(yè)核心人物的依靠關系、創(chuàng)業(yè)者應向風險投資公司解釋假如任何一個企業(yè)核心人物的去世將給企業(yè)帶來負面阻礙；誰接替此人的位置；誰來領導企業(yè)。企業(yè)的或有負債情況

14、。 6 投資回報與退出：風險投資公司不是為投資而投資，而是為了獲得資本利得，因此企業(yè)應當向風險投資公司描述最終投資退出的途徑。關于前面提及的風險投資公司收回投資方式，企業(yè)也應當從自身角度看待投資退出的問題，尤其是不同退出選擇對企業(yè)的阻礙。公開上市：公開上市無疑是投資雙方都最希望達到的結果，然而難度也最大，公司上市后股本的社會化使風險投資公司所持有的部分或全部股份得以賣出。兼并和收購：即大企業(yè)集團或上市公司出于某一戰(zhàn)略考慮（如對技術的操縱），出資購買風險企業(yè)?；刭弲f(xié)議：風險投資公司可能要求企業(yè)依照預先商定好的條件回購所持有的股份。7 營運分析與預測：創(chuàng)業(yè)者應對本企業(yè)往常經營狀況和項目前景進行綜合

15、分析，即依照企業(yè)的財務數(shù)據(jù)，描述企業(yè)最近幾年來的財務狀況，包括凈收入、銷售成本，營運費用、利息支出及利息收入，并將這些數(shù)據(jù)歸類，使風險投資公司能夠清晰了解企業(yè)的經營狀況及以后進展前景。8 財務報表：關于處于成長時期和成熟時期的企業(yè)來講，提供一套完整的財務報表報對風險投資公司了解財務狀況特不重要，尤其是當財務報表沒有通過獨立的審計機構進行審查。通常，財務報表包括合并資產負債表、合并損益表、現(xiàn)金流量表以及表外項目。通過財務報表，風險投資公司能夠把握企業(yè)的財務比率、經營成果、償債能力、應收應付賬款、或有負債等事項。 9 財務預測：企業(yè)應該對以后5年的財務預測以及一份針對以后一年的詳細的月度現(xiàn)金流量表

16、進行講明，使投資人能夠大致掌握企業(yè)的現(xiàn)金流量走勢，為價值評估和下一步審慎調查打下基礎。預備商業(yè)打算書在訪問風險投資家之前，風險企業(yè)家應預備好所有的必要文件。投資家們會通過這些文件的預備情況以及風險企業(yè)家的應對情況來評價這一投資項目。這些文件包括：(1)業(yè)務簡介(Business summary)?一份關于風險企業(yè)的治理者、利潤情況、戰(zhàn)略定位以及退出的簡要文件；(2)經營打算(Business plan)?關于公司情況的詳細文件，包括經營戰(zhàn)略、營銷打算、競爭對手分析、財務文件等；(3)綜合調查與分析或審慎的調查分析(due Diligence)?關于公司、治理隊伍以及行業(yè)的背景分析和財務可靠性分

17、析；(4)營銷資料(Marketing Material)?一切直接或間接與公司的產品/服務有關的文件。 在所有這些文件中，最重要的是風險企業(yè)的經營打算，該打算除了要簡明扼要、表達準確、突出財務狀況并附有數(shù)據(jù)外，還應表現(xiàn)出治理者的能力和遠見。經營打算的篇幅一般應在3040頁左右，應該由熟悉公司業(yè)務和投資業(yè)務的律師或會計師草擬，其要緊內容包括：公司背景；所需金額及用途；公司組織機構；市場情況；產品情況；生產狀況；財務狀況等等。美國的一位聞名風險投資家曾講過，風險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女的求婚，而不像和女小孩初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的。關于正在尋求資金的風險企業(yè)來講，

18、商業(yè)打算書確實是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)打算書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風險企業(yè)來講，商業(yè)打算書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往專門模糊，通過制訂商業(yè)打算書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風險企業(yè)家如此就能對這一項目有更清晰的認識。能夠如此講，商業(yè)打算書首先是把打算中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己。其次，商業(yè)打算書還能關心把打算中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)打算書的要緊目的之一確實是為了籌集資金。因此，商業(yè)打算書必須要講明：(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的?什么緣故要冒風險，花精力、時刻、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)? (2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金?什么緣故要這么多的鈔票

19、?什么緣故投資人值得為此注入資金? 對已建的風險企業(yè)來講，商業(yè)打算書能夠為企業(yè)的進展定下比較具體的方向和重點，從而使職員了解企業(yè)的經營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它能夠使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經營狀況和經營目標，講服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步進展提供資金。正是基于上述理由，商業(yè)打算書將是風險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最要緊的一個。那么，如何制訂商業(yè)打算書呢? 一、如何樣寫好商業(yè)打算書 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者興奮起來的商業(yè)打算書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)打算書擊中目標，風險企業(yè)家應做到以下幾點：1關注產品在

20、商業(yè)打算書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的進展時期?它的獨特性如何樣?企業(yè)分銷產品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產品，什么緣故?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業(yè)進展新的現(xiàn)代化產品的打算是什么?把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，如此出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產品有興趣。在商業(yè)打算書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對企業(yè)家來講是特不明確的，但其他人卻不一定清晰它們的含義。制訂商業(yè)打算書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的阻礙，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)打算書對

21、產品的闡述，要讓出資者感到：噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊! 2敢于競爭 在商業(yè)打算書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手差不多上誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采納的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相關于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的緣故是：本企業(yè)的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)打算書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且今后還會是確定行業(yè)標準的領先者。在商業(yè)打算書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企

22、業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。3了解市場商業(yè)打算書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的阻礙，以及各個因素所起的作用。商業(yè)打算書中還應包括一個要緊的營銷打算，打算中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)打算書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用不處的銷售代表依舊使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣商、分銷商依舊特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業(yè)打算書還應特不關注一下銷售中的細節(jié)問題。 4表明行動的方針 企業(yè)的行動打算應該是無解可擊的。商業(yè)打算書中應

23、該明確下列問題：企業(yè)如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業(yè)生產需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備依舊租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。5展示你的治理隊伍把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素確實是要有一支強有力的治理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、治理才能和多年工作經驗，要給投資者如此一種感受：看，這支隊伍里都有誰!假如那個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!治理者的職能確實是打算，組織，操縱和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)打算書中，應首先描述一下整

24、個治理隊伍及其職責，然而再分不介紹每位治理人員的專門才能、特點和造詣，細致描述每個治理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)打算書中還應明確治理目標以及組織機構圖。6出色的打算摘要商業(yè)打算書中的打算摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。打算摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從打算中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的差不多情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的治理隊伍等情況的簡明而生動的概括。假如公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就能夠把投資者吸引住。它會風險投資家有如此的印象

25、:那個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀打算的其余部分了。二、商業(yè)打算書的內容1打算摘要打算摘要列在商業(yè)打算書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)打算書的精華。打算摘要涵蓋了打算的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時刻內評審打算并做出推斷。打算摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；要緊產品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售打算；生產治理打算；治理者及其組織；財務打算；資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時，首先要講明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和進展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能

26、贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)打算書。最后，還要介紹一下風險企業(yè)家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業(yè)家的素養(yǎng)對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在那個地點，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。在打算摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍；(2)企業(yè)要緊產品的內容；(3)企業(yè)的市場在那兒，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的進展有何阻礙。 摘要要盡量簡明、生動。特不要詳細講明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獵取成功的市場因素。假如企業(yè)家了解他所做的情

27、況，摘要僅需2頁紙就足夠了。假如企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來把麥粒從谷殼中挑出來2產品(服務)介紹在進行投資項目評估時，投資人最關懷的問題之一確實是，風險企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產品(服務)能否關心顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業(yè)打算書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；要緊產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發(fā)過程；進展新產品的打算和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。在產品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產品

28、(服務)作出詳細的講明，講明要準確，也要通俗易明白，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客什么緣故會選擇本企業(yè)的產品?(3)企業(yè)為自己的產品采取了何種愛護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?(4)什么緣故企業(yè)的產品定價能夠使企業(yè)產生足夠的利潤，什么緣故用戶會大批量地購買企業(yè)的產品?(5)企業(yè)采納何種方式去改進產品的質量、性能，企業(yè)對進展新產品有哪些打算等等。

29、產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。盡管夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都一筆債，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系?？湛谠S諾，只能得意于一時。假如企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必定要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。3人員及組織結構有了產品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的確實是結成一支有戰(zhàn)斗力的治理隊伍。企業(yè)治理的好壞，直接決定了企業(yè)經營風險的大小。而高素養(yǎng)的治理人員和良好的組織結構則是治理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特不注重對治理隊伍的評估。企業(yè)的治理人員應該是互補型的，而且要具有團隊

30、精神。一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā)、市場營銷、生產作業(yè)治理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)打算書書中，必須要對要緊治理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業(yè)打算書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及要緊成員；公司的酬勞體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。4市場預測當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。假如預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多

31、數(shù)風險投資家來講差不多上不可同意的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否能夠給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求進展的以后趨向及其狀態(tài)如何?阻礙需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況?企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中要緊的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔?本企業(yè)可能的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者如何樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么阻礙?等等。在商業(yè)打算書書中，市場預測應包括以下內容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。風險企業(yè)對市場的預測應

32、建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采納科學的預測手段和方法。風險企業(yè)家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最要緊緣故之一。5營銷策略營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，阻礙營銷策略的要緊因素有：(1)消費者的特點；(2)產品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場環(huán)境方面的因素。最終阻礙營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在商業(yè)打算書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和治理；(3)促銷打算和廣告策略；(

33、4)價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來講，由于產品和企業(yè)的知名度低，專門難進入其他企業(yè)差不多穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不臨時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何情愿經銷的企業(yè)銷售。對進展企業(yè)來講，它一方面能夠利用原來的銷售渠道，另一方面也能夠開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的進展。6制造打算 商業(yè)打算書中的生產制造打算應包括以下內容：產品制造和技術設備現(xiàn)狀；新產品投產打算；技術提升和設備更新的要求；質量操縱和質量改進打算。在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風險企業(yè)家應盡量使生產制造打算更加詳細、可靠。一般地，生產制造打算應回答以下問題：

34、企業(yè)生產制造所需的廠房、設備情況如何；如何樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是如何樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業(yè)打算的編制；物料需求打算及其保證措施；質量操縱的方法是如何樣的；相關的其他問題。7財務規(guī)劃財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流淌資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流淌資金需要有預先周詳?shù)拇蛩愫瓦M行過程中的嚴格操縱；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時刻運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者能夠用資產負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。財務規(guī)劃一般要包括以下內容：(1)商業(yè)打算書的條件假設；(2)可能的資產負債表；可能的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。 能夠如此講，一份商業(yè)打算書概括地提出了在籌資過程中風險企業(yè)家需做的情況，而財務規(guī)劃則是對