2022年渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責(zé)概述

1、第PAGE8頁共NUMPAGES8頁2022年渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責(zé)概述職責(zé)：1、負(fù)責(zé)渠道商務(wù)小組的日常管理，KPI制定，員工培訓(xùn)及工作目標(biāo)安排。2、負(fù)責(zé)優(yōu)質(zhì)合作渠道拓展及關(guān)系維護(hù);3、負(fù)責(zé)制定游戲運(yùn)營策略，推動(dòng)渠道業(yè)績?cè)鲩L。4、負(fù)責(zé)商務(wù)合同，日常對(duì)賬的審核。5、負(fù)責(zé)游戲產(chǎn)品的分發(fā)和渠道對(duì)接。6、負(fù)責(zé)監(jiān)測、搜集、整理和分析行業(yè)信息，行業(yè)發(fā)展趨勢，為團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)及方向調(diào)整提供有利的參考信息;任職要求/核心技能1、_年以上渠道商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，大專以上學(xué)歷，有帶過_人以上小組，熟悉渠道拓展商務(wù)小組的工作流程2、具有策劃合作方案、優(yōu)化合作方案能力，信息搜集能力、整合資源能力3、監(jiān)控渠道分析數(shù)據(jù)能力4、行業(yè)

2、資源，有良好的業(yè)務(wù)規(guī)劃與管理能力;5、有責(zé)任心及團(tuán)隊(duì)合作精神，有管理能力及領(lǐng)導(dǎo)才能，善于主動(dòng)思考，思維活躍。6、熟悉OFFICE辦公軟件EXCEL，PPT，PS,郵件。2022年渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責(zé)概述（二）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)組建并帶領(lǐng)渠道團(tuán)隊(duì)，為公司開拓足夠數(shù)量和質(zhì)量的渠道資源;2、負(fù)責(zé)對(duì)接渠道資源的合作和服務(wù)，通過渠道獲取更多的潛在客戶。3、制定渠道策略及計(jì)劃并組織實(shí)施，分解渠道/利潤目標(biāo)，保證月度、季度和年度渠道/利潤目標(biāo)的達(dá)成;4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的渠道全過程的實(shí)現(xiàn)，包括市場開拓、跟蹤、項(xiàng)目談判、合同洽談、合同執(zhí)行跟蹤及回款等;5、建立與維護(hù)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)客戶關(guān)系、合作伙伴關(guān)系，定期和不定期拜訪

3、重點(diǎn)客戶，為客戶提供解決方案;6、定期對(duì)市場環(huán)境、目標(biāo)計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)、競爭對(duì)手進(jìn)行核查分析，準(zhǔn)確把握市場信息，及時(shí)調(diào)整渠道計(jì)劃和策略;7、以目標(biāo)結(jié)果為導(dǎo)向，渠道業(yè)務(wù)拓展方式可以多樣，包含不限于電銷、網(wǎng)銷、面銷、陌拜等方式?！救温氋Y格】：1、大專及以上學(xué)歷，具有_年及以上互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，_年以上銷售經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn);2、熟悉各種網(wǎng)絡(luò)渠道、方法和流程，具備較強(qiáng)的渠道意識(shí)與技巧，豐富的市場營銷及渠道拓展經(jīng)驗(yàn);3、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷推廣、談判、溝通表達(dá)、團(tuán)隊(duì)管理及解決問題的能力;4、具有廣告公司、推廣公司、傳媒公司、廣告代理、廣告聯(lián)盟等行業(yè)及合作資源的優(yōu)先考慮;5、有面銷、陌拜團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

4、考慮。2022年渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責(zé)概述（三）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司渠道銷售部門的日常管理工作，制定銷售戰(zhàn)略2、負(fù)責(zé)公司渠道銷售團(tuán)隊(duì)的組建及培訓(xùn)，監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，完成銷售任務(wù)3、負(fù)責(zé)開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍4、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源5、制定總體及階段性推廣策略，負(fù)責(zé)相關(guān)合作項(xiàng)目，完成從初步接觸、溝通跟進(jìn)，合作規(guī)劃，合作實(shí)現(xiàn)上線的全部過程任職資格：1、具有家居建材行業(yè)_年及以上的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營管理工作經(jīng)驗(yàn)，有實(shí)木類家具銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先2、有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力、學(xué)習(xí)能力、執(zhí)行能力及談判能力3、具有專業(yè)的商務(wù)談判技巧，有較強(qiáng)的人際交往公關(guān)能力4、有一定

5、的抗壓能力，能適應(yīng)出差工作2022年渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責(zé)概述（四）職責(zé)：1、在渠道總監(jiān)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，按計(jì)劃完成公司旗下攜程、去哪兒及旅游百事通三品牌門店的渠道拓展工作;2、匯集企業(yè)內(nèi)部信息和市場、競爭情況等外部信息，進(jìn)行綜合分析，及時(shí)調(diào)整拓展計(jì)劃;3、根據(jù)公司終端拓展計(jì)劃進(jìn)行新加盟門市員工培訓(xùn)及工作指導(dǎo);4、定期收集門市培訓(xùn)需求，制定培訓(xùn)計(jì)劃與方案，開展針對(duì)性培訓(xùn)工作，渠道拓展的信息傳遞。任職要求：1、_年以上渠道拓展工作經(jīng)驗(yàn)或加盟店拓展工作經(jīng)驗(yàn)或旅游行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);2、有OTA相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有批發(fā)商工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;3、具有強(qiáng)烈的責(zé)任心、事業(yè)心，良好的溝通協(xié)調(diào)能力和把握全局的能力;4、具備

6、較好的計(jì)劃制定和執(zhí)行能力。2022年渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責(zé)概述（五）職責(zé)：1、拓展各自區(qū)域空白市場，搜索意向客戶資源，開發(fā)新客戶;2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的管理，包括：商場客情維護(hù)、業(yè)務(wù)談判、銷售管理、回款催收、處理客戶投訴等項(xiàng)工作，重大事件及時(shí)上報(bào);3、負(fù)責(zé)對(duì)公司加盟客戶的服飾產(chǎn)品營銷策略、促銷活動(dòng)規(guī)劃和落實(shí)執(zhí)行實(shí)施;4、及時(shí)了解、分析競爭對(duì)手的情況，制定競爭策略。崗位要求：1、大?；蛞陨蠈W(xué)歷，三年以上知名服裝品牌市場營銷工作經(jīng)驗(yàn);(沒有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)請(qǐng)勿投);2、具區(qū)域市場管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉湖北市場，熟悉品牌的運(yùn)作管理、善于溝通、培訓(xùn)與激勵(lì)員工;3、優(yōu)秀的區(qū)域市場拓展能力，具有良好的市場資源網(wǎng)絡(luò);

7、4、具備開發(fā)商場與協(xié)調(diào)商場關(guān)系的能力，執(zhí)行所屬區(qū)域內(nèi)市場促銷計(jì)劃;5、有毛針織，男裝，羽絨服產(chǎn)品市場營銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。2022年渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責(zé)概述（六）職責(zé)：1.結(jié)合渠道和直客兩種業(yè)務(wù)方式，完成公司產(chǎn)品的推廣(私募股權(quán)、專項(xiàng)基金、美元固收、海外保險(xiǎn)等)2.協(xié)助部門總經(jīng)理開發(fā)同業(yè)異業(yè)渠道，例如有高凈值客戶資源的獨(dú)立理財(cái)師、三方理財(cái)機(jī)構(gòu)、家族辦公室以及異業(yè)合作機(jī)構(gòu)等;探討具體合作方式，實(shí)現(xiàn)同業(yè)長期合作異業(yè)客戶資源轉(zhuǎn)化合作;3.通過打call、拜訪、推薦等多種BD方式，不斷積累機(jī)構(gòu)資源，支持公司全品類的銷售落地(包括但不限于海外保險(xiǎn)、私募股權(quán)、專項(xiàng)基金、美元固收、國內(nèi)固收等業(yè)務(wù));4.

8、配合公司產(chǎn)品部及內(nèi)勤團(tuán)隊(duì)，對(duì)合作渠道進(jìn)行跟蹤，提供產(chǎn)品介紹、簽約服務(wù)，客情跟蹤。任職要求:1.可接受應(yīng)屆畢業(yè)生，專科及以上學(xué)歷，具備良好的學(xué)習(xí)能力;_對(duì)金融及財(cái)富管理行業(yè)充滿熱情，作為團(tuán)隊(duì)儲(chǔ)備人才培養(yǎng);_具備銷售及BD的基本素質(zhì)，良好社交的能力，踏實(shí)努力.2022年渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責(zé)概述（七）職責(zé)：1、發(fā)展新渠道，尋找美業(yè)、青聯(lián)會(huì)、商會(huì)、協(xié)會(huì)、事業(yè)單位、校園等渠道資源，完成渠道布建及活動(dòng)推廣、籌備;2、全面負(fù)責(zé)線下新渠道規(guī)劃、開發(fā)、運(yùn)營的合作，完成整體銷售目標(biāo);3、維護(hù)客戶關(guān)系，反饋客戶需求，及時(shí)處理客戶和渠道的問題，提升客戶滿意度。4.負(fù)責(zé)渠道拓展部門團(tuán)隊(duì)的管理和部門人員的帶教。崗位

9、要求1、_年醫(yī)療或美容等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉開拓新渠道，有相關(guān)成熟的渠道資源者優(yōu)先;2、熟悉會(huì)員營銷、消費(fèi)者運(yùn)營;3、具備極強(qiáng)的資源整合能力、項(xiàng)目統(tǒng)籌和執(zhí)行能力，具有一定的營銷策劃能力，有大局觀和創(chuàng)新思維，自我驅(qū)動(dòng)力強(qiáng);4、計(jì)劃能力強(qiáng)，溝通表達(dá)好，善于談判。2022年渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責(zé)概述（八）職責(zé)：1、根據(jù)公司戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)與合作公司建立、鞏固與維系合作關(guān)系;2、根據(jù)產(chǎn)品發(fā)展需求及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，與合作方溝通創(chuàng)新性的合作并執(zhí)行,對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢可隨時(shí)把控并反饋產(chǎn)品。3、負(fù)責(zé)制定公司的商務(wù)合作戰(zhàn)略，完成年度目標(biāo)和考核的制定;4、負(fù)責(zé)拓展業(yè)務(wù)合作，豐富商務(wù)合作和用戶拓展的形態(tài)，為平臺(tái)爭取最優(yōu)的資

10、源;5、充分了解行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)、競爭對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)及業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢,負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)、競爭對(duì)手的分析和研究。任職要求：1、本科以上學(xué)歷，有IT行業(yè)或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)_年工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;2、熱愛互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)服務(wù)工作，行業(yè)BD經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于企業(yè)服務(wù)的合作方樓宇運(yùn)營商和ICT業(yè)務(wù)有豐富經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知;3、有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力和意識(shí)，并具備一定的數(shù)據(jù)分析能力和全局統(tǒng)籌、把控能力;4、優(yōu)秀的客戶開拓及維護(hù)能力，善于溝通，思維靈活，文筆好，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng);5、具備良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力及適應(yīng)能力，思路清晰，具備較強(qiáng)的邏輯思維能力。2022年渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責(zé)概述（九）職責(zé)：1.根據(jù)公司發(fā)展的要求，負(fù)責(zé)意向投資人合作的開拓與維護(hù);

11、2.協(xié)助加盟商進(jìn)行市場規(guī)劃和區(qū)域管理;3.協(xié)同其它部門，完成新校區(qū)投資人與總部各部門的對(duì)接工作;4.落實(shí)市場調(diào)研，客戶分析工作并及時(shí)反應(yīng)市場信息;任職要求：1、具有市場開拓經(jīng)驗(yàn)，熟悉市場運(yùn)作流程者優(yōu)先;2、具有一定的自學(xué)能力，商務(wù)談判能力;3、良好的親和力，工作責(zé)任心強(qiáng)，強(qiáng)烈的市場競爭意識(shí);2022年渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責(zé)概述（十）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品代理商和區(qū)域合伙人的發(fā)展，管理和培訓(xùn)渠道伙伴;2、貫徹公司渠道政策，制定并實(shí)施所轄區(qū)域內(nèi)代理商和區(qū)域合伙人的具體支持措施;3、完成規(guī)定的渠道銷售任務(wù)，并協(xié)助進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、市場分析;4、策劃、組織和督導(dǎo)所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場推廣活動(dòng)，收集分析所負(fù)