2022年渠道業(yè)務經(jīng)理的具體職責

1、第PAGE8頁共NUMPAGES8頁2022年渠道業(yè)務經(jīng)理的具體職責職責：1、制定和執(zhí)行公司渠道的銷售策略BP，負責開拓與推廣;2、根據(jù)銷售目標，管理渠道商完成銷售指標;3、根據(jù)區(qū)域及產(chǎn)品別，制定渠道商審核及評定標準;4、根據(jù)市場發(fā)展和公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定客戶開發(fā)計劃并落實執(zhí)行;5、發(fā)展新客戶并對原有客戶進行定期維護;6、負責客戶拜訪、業(yè)務洽談、合同簽訂、貨款回收等工作;7、建立良好的客戶關(guān)系，對長期客戶進行跟蹤和維護，做好市場/客戶及競爭對手的信息收集工作;8、負責渠道部門的管理及調(diào)整，對渠道內(nèi)部的爭議進行協(xié)調(diào)和解決;9、承擔管轄產(chǎn)品的全部銷售任務透過渠道推動達成;崗位要求：1.教育背景：全日

2、制統(tǒng)招本科及以上學歷，市場營銷、經(jīng)濟管理等相關(guān)專業(yè)，英語良好;2.工作經(jīng)歷：_年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，有渠道開拓與渠道行業(yè)管理經(jīng)驗者優(yōu)先;3.基本技能：良好的溝通能力，組織協(xié)調(diào)能力強;有責任心，用于挑戰(zhàn)，創(chuàng)新力強;較強的執(zhí)行力，抗壓能力強。_具備豐富的市場運營、渠道建設、統(tǒng)籌策劃、人員組織的實踐經(jīng)驗及分析解決問題能力5.善于整合各種資源，優(yōu)秀的溝通及談判能力，高效執(zhí)行力2022年渠道業(yè)務經(jīng)理的具體職責（二）職責：1、負責其領(lǐng)域內(nèi)主要目標和計劃，制定、參與或協(xié)助公司執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;2、公司老客戶的維護以及新客戶的開發(fā);3、分析市場趨勢和客戶需求，完成公司下達的目標任務4、負責與銷售有關(guān)的廣

3、告宣傳計劃、促銷活動等，并負責其策劃，執(zhí)行，及評估5、具有良好的團隊精神，誠實守信、吃苦耐勞任職資格1、熟悉家電行業(yè)，具備良好地營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗者優(yōu)先;2、對市場有敏銳的觸覺，擅長結(jié)合實際改善客戶店面的經(jīng)營績效;3、具有良好的親和力、優(yōu)秀的適應能力、獨立的學歷能力及良好的團隊合作精神;4、對終端運營、終端管理、終端培訓具有豐富的經(jīng)驗。2022年渠道業(yè)務經(jīng)理的具體職責（三）職責：1、負責各類渠道的銷售目標規(guī)劃、分解到店，擬定銷售策略，確保任務達成;2、研究渠道銷售模式，對于競爭對手營銷活動做出應對，提升市場占有率;3、負責渠道業(yè)務溝通(產(chǎn)品促銷、海報、門店地堆、結(jié)款)，導購管理;4、負責渠道的庫存管

4、理，控制產(chǎn)品的庫存周轉(zhuǎn)率。任職要求：1、大專以上學歷，_歲以下;2、有相關(guān)家電、零售、大賣場等銷售工作經(jīng)驗，做過相關(guān)產(chǎn)品的業(yè)務管理;3、性格外向，具有較強的溝通表達能力，較強的公關(guān)能力、應變能力和商務談判能力;4、樂觀開朗，熱愛銷售工作，有較強的自我學習能力，能承受工作壓力，有團隊意識，正能量;5、熟練使用辦公軟件，特別優(yōu)秀畢業(yè)生可放寬要求(有業(yè)績亮點)。2022年渠道業(yè)務經(jīng)理的具體職責（四）職責：1.負責公司產(chǎn)品在全國渠道的拓展與客戶開發(fā)，完成市場拓展及銷售目標。2.參與制定公司各項銷售政策的制定，認真執(zhí)行公司制定的各項銷售政策及市場開發(fā)策略。_把握市場動態(tài)，收集和分析市場信息，包括有關(guān)商場

5、，街鋪等信息，城市規(guī)劃，所負責區(qū)域的同行信息，和市場評估潛力。4.拓展并建立新的潛在的加盟，聯(lián)營關(guān)系網(wǎng)絡和新的合作渠道，建立商機。5維護各渠道客戶的友好關(guān)系，協(xié)調(diào)好公司產(chǎn)品和品牌的推廣，建立品牌美譽度和知名度。任職要求：1.大專以上學歷，23_歲，市場營銷等專業(yè)，熟悉區(qū)域代理及特許加盟業(yè)務，了解國內(nèi)服裝和家居用品行業(yè)者優(yōu)先。2.性格開朗，反應敏捷，表達能力強，有較強的交際能力和親和力，3.有責任心，勤奮，能承受一定的工作壓力，執(zhí)行力強。2022年渠道業(yè)務經(jīng)理的具體職責（五）職責:1、開拓公司品牌經(jīng)銷商體系業(yè)務，完成銷售目標;2、制定經(jīng)銷商活動方案，協(xié)助經(jīng)銷商進行動銷，庫存，品項等的管理，幫助經(jīng)

6、銷商成長;3、協(xié)調(diào)經(jīng)銷商需求對內(nèi)的溝通解決;4、銷售數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計與分析，促進銷售業(yè)績增長。任職資格:1、大專及以上學歷;2、有兩年以上銷售崗位工作經(jīng)驗且銷售業(yè)績優(yōu)異;3、具有出色的行業(yè)開拓和公關(guān)能力，和較強的溝通協(xié)調(diào)和獨立工作能力;4、承壓能力強，能適應出差;5、有安防市場或IT行業(yè)銷售工作經(jīng)驗經(jīng)驗者優(yōu)先。2022年渠道業(yè)務經(jīng)理的具體職責（六）職責：1、負責代理渠道維護及跟進，從而了解市場及用戶的需求。2、按現(xiàn)行代理政策執(zhí)行管理渠道商，并根據(jù)執(zhí)行結(jié)果、代理商調(diào)研，提出代理政策的改進和優(yōu)化意見，以利于發(fā)展渠道。3、對接同事交接過來的意向渠道商，包括提供咨詢、促成交易、簽署合同、提貨、開發(fā)票、開平

7、臺(測試平臺、經(jīng)銷平臺)、登記卡號、產(chǎn)品使用效果、線上派單、售后等。4、在產(chǎn)品銷售區(qū)域內(nèi)發(fā)展代理商、渠道商等。5、渠道商考核管理：根據(jù)考核制度完成各個代理商的考核管理，并按考核結(jié)果執(zhí)行和跟進相關(guān)的獎懲措施。6、完成渠道商與公司的協(xié)調(diào)工作：收集及分析渠道商的意見和建議，以形成公司的相關(guān)事項決策依據(jù)，以適當?shù)姆绞较蚯郎虃鬟_公司的決策意見，做好渠道商的溝通配合工作。7、協(xié)調(diào)公司做好對渠道商的支持工作：(1)產(chǎn)品培訓。協(xié)調(diào)公司資源完成對渠道商的產(chǎn)品使用培訓。(2)為渠道商的技術(shù)支持提供服務，以及時解答渠道商遇到的技術(shù)疑問。(3)協(xié)調(diào)完成產(chǎn)品宣傳資料(電子版及實物)的生產(chǎn)制作，并向渠道商提供相關(guān)宣傳資

8、料。(4)大單跟進人員支持協(xié)調(diào)。協(xié)調(diào)公司資源，做好渠道商的大單支持工作。8、管理渠道商以及客戶關(guān)系，建立良好的供銷用關(guān)系，以便宣傳和推廣公司產(chǎn)品。9、定期向上級領(lǐng)導匯報工作，上報渠道商提貨信息、分析報告。職位要求：1、男女不限(_歲-_歲)2、大專以上學歷。3、對用戶行為變化高度敏感，關(guān)注細節(jié)，數(shù)據(jù)意識強，能敏銳地通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題;4、邏輯能力、執(zhí)行/推動力較強，能夠聯(lián)合各方協(xié)作快速落地，能與產(chǎn)品經(jīng)理無縫溝通;5、有突破/創(chuàng)新能力;善于與人溝通。(情商高者優(yōu)先);喜歡接受新事物，善于學習。6、有二年以上渠道管理工作經(jīng)驗，戶外保險或戶外用品行業(yè)優(yōu)先。2022年渠道業(yè)務經(jīng)理的具體職責（七）職責：1

9、、負責市場調(diào)研和需求分析;2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解;3、確定銷售部門目標體系和銷售配額;4、制定銷售計劃和銷售預算;5、負責銷售渠道和客戶的管理;6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員;7、評估銷售業(yè)績，建設銷售團隊。任職資格：1、?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);2、_年以上銷售工作經(jīng)驗，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀;4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力;5、有較強的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導能力。2022年渠道業(yè)務經(jīng)理的具體職責（八）職責：1、負責批發(fā)料試點區(qū)域渠道的招商工作;2、根據(jù)市場拓展計

10、劃，完成招商指標;3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加終端店面數(shù)量;4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;5、負責目標市場的招商計劃制定，并進行目標分解任職要求1、市場營銷等相關(guān)專業(yè);2、原來從事乳膠漆行業(yè)者優(yōu)先;3、_年以上招商行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先;4、反應敏捷、表達能力強、具有較強的溝通能力及交際技巧、具有親和力;5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務6、負責所招客戶的一些協(xié)調(diào)事宜，直至開業(yè);6、有責任心，能承受較大的工作壓力，需適合經(jīng)常出差;7、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)，良好的自我管理能力。2022年渠道業(yè)務經(jīng)理的具體職責（九）職責：1、與家裝、設計公司保持良好關(guān)系，

11、拓展家裝業(yè)務;2、聯(lián)系各小區(qū)意向裝修業(yè)主，推薦奧普集成吊頂;3、執(zhí)行與跟進銷售策略及活動計劃，完成個人銷售目標，4、與設計師維護良好的關(guān)系，推動設計師活動，設計師帶單，任職資格1、熟悉并熱愛建材家居行業(yè)，一年以上相關(guān)有業(yè)務操作銷售經(jīng)驗2、有中高端產(chǎn)品渠道操作經(jīng)驗，有中高端渠道資源者優(yōu)先3、熟悉主動營銷，擅長從家裝、設計師、工程等渠道發(fā)掘客戶4、對小區(qū)營銷、活動營銷，新媒體營銷等有一定經(jīng)驗者優(yōu)先5、對建材家居行業(yè)成交及服務流程有一定的了解，能獨立完成服務流程者優(yōu)先，6、有上進心，能吃苦，渴望成長和賺錢，在團隊的幫助下，有信心接受PK，有交通工具者優(yōu)先。2022年渠道業(yè)務經(jīng)理的具體職責（十）職責：1、根據(jù)公司提供的客戶源，通過拜訪、電話、微信、QQ等渠道進行溝通，給客戶銷售電腦等系列IT產(chǎn)品2、與客戶進行有效的溝通了解客戶的