2022年招商總監(jiān)崗位的職責(zé)表述

1、第PAGE8頁共NUMPAGES8頁2022年招商總監(jiān)崗位的職責(zé)表述職責(zé)：1、對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，管理，幫助團(tuán)隊(duì)成員的提升和成長;2、根據(jù)專業(yè)市場場館任務(wù)，對(duì)年度目標(biāo)進(jìn)行分解，并制定相應(yīng)的招商方案;3、對(duì)現(xiàn)有的市場信息進(jìn)行收集、整理、完善;4、對(duì)當(dāng)日的招商數(shù)據(jù)和招商情況進(jìn)行匯總、分析;5、建立分管區(qū)域完善的商家臺(tái)賬體系，并及時(shí)更新信息;6、定期對(duì)競品型業(yè)態(tài)或項(xiàng)目進(jìn)行市場信息摸排;7、完成直接上級(jí)或領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)任務(wù)。任職要求：1、年齡40以下，大專以上學(xué)歷，_年以上專業(yè)市場工作經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);2、熟悉專業(yè)市場商業(yè)類項(xiàng)目的招商及項(xiàng)目的整體運(yùn)作，具備商業(yè)項(xiàng)目前期定位及后期營銷策劃及執(zhí)行能力;

2、3、具有較大規(guī)模的招商項(xiàng)目案例，有項(xiàng)目實(shí)際操盤經(jīng)驗(yàn);4、具備敏銳的商業(yè)觸覺，快速的市場反映及分析能力，能夠隨時(shí)了解并掌握商業(yè)動(dòng)態(tài)及市場變化;5、具備廣泛的社會(huì)關(guān)系資源、卓越的市場開拓能力及談判能力;6、具備良好的溝通能力、管理能力，具有團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)精神及良好的人際關(guān)系;7、具有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)，開拓進(jìn)取心強(qiáng)、忍耐力強(qiáng)、自信心強(qiáng)、抗壓性強(qiáng)。2022年招商總監(jiān)崗位的職責(zé)表述（二）職責(zé)：1.根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，全面負(fù)責(zé)與統(tǒng)籌管理公司商業(yè)地產(chǎn)招商運(yùn)營整體工作;2.負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，費(fèi)用控制等相關(guān)事項(xiàng);3.完善招商管理體系與架構(gòu)，建立科學(xué)化的內(nèi)部運(yùn)營管理機(jī)制;4.負(fù)責(zé)監(jiān)督招商計(jì)劃的實(shí)施與執(zhí)行，確保招商任務(wù)指標(biāo)的

3、完成;5.負(fù)責(zé)公司團(tuán)隊(duì)的建立與管理，優(yōu)化人才梯隊(duì);6.總經(jīng)理交辦的其他相關(guān)事項(xiàng)。職位要求：1.市場營銷、經(jīng)濟(jì)類相關(guān)專業(yè)?？萍耙陨蠈W(xué)歷;_具有優(yōu)秀的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、執(zhí)行力、溝通能力，能承受較大工作壓力;3.工作積極、責(zé)任心強(qiáng)，有良好的服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神;_具有豐富的行業(yè)資源、人脈，與品牌有良好合作關(guān)系。2022年招商總監(jiān)崗位的職責(zé)表述（三）職責(zé)：1、熟悉財(cái)稅行業(yè)，按照公司的市場發(fā)展目標(biāo)，負(fù)責(zé)分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂，提出可行性方案;2、負(fù)責(zé)分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;3、負(fù)責(zé)分銷渠道的創(chuàng)新管理，建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系，確保有效推廣;4、優(yōu)化銷

4、售組織結(jié)構(gòu)，建立全面的分銷人員的運(yùn)作系統(tǒng)，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊(duì)伍的工作能力，提升銷售能力;5、完成上級(jí)布置的任務(wù)和項(xiàng)目。任職資格1、專科及以上學(xué)歷，財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)、市場營銷等相關(guān)專業(yè);2、_年以上渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富客戶資源者優(yōu)先;3、有省區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績優(yōu)秀;4、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;5、銷售能力強(qiáng)或客戶資源佳者學(xué)歷可適度放寬。2022年招商總監(jiān)崗位的職責(zé)表述（四）職責(zé)：1、依據(jù)項(xiàng)目定位和市場狀況，組織制定相應(yīng)的招商方案和策略，統(tǒng)籌項(xiàng)目的招商工作;2、根據(jù)行業(yè)分析，市

5、場調(diào)研以及公司整體目標(biāo)，參與制訂招商營運(yùn)策略、計(jì)劃和方案，并對(duì)招商營運(yùn)工作進(jìn)行統(tǒng)籌管理、協(xié)調(diào)和推進(jìn);3、管理和指導(dǎo)招商工作的開展，管理商務(wù)談判、推進(jìn)招商工作并落實(shí)商業(yè)合約的簽署，負(fù)責(zé)招商營運(yùn)團(tuán)隊(duì)管理及日常培訓(xùn);4、.負(fù)責(zé)建立和完善品牌資料庫，對(duì)國內(nèi)外商家資源進(jìn)行收集、整理與關(guān)系維護(hù);任職要求：1、全日制統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，房地產(chǎn)、營銷等相關(guān)專業(yè);2、_歲以下，_年以上綜合體招商運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，_年以上同等崗位工作經(jīng)驗(yàn);3、技能要求：熟悉商業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，并熟練掌握成熟商業(yè)運(yùn)營模式，具有豐富的品牌資源，擁有良好的招商談判、溝通協(xié)調(diào)能力，有帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn);2022年招商總監(jiān)崗位的職責(zé)表述（五）1、根據(jù)公司營

6、銷戰(zhàn)略，制定招商計(jì)劃，并進(jìn)行目標(biāo)分解;2、分析市場動(dòng)態(tài)，有敏銳的市場洞察力，具有良好的心理素質(zhì)以及良好的溝通能力和客戶開發(fā)能力;3、提高產(chǎn)品的市場占有率和競爭力;4、維護(hù)與客戶長期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象;5、領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)完成招商工作;6、獨(dú)立規(guī)劃業(yè)務(wù)工作，及時(shí)分析市場動(dòng)態(tài)，在招商活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)和處理問題;7、深刻領(lǐng)會(huì)公司的經(jīng)營理念，服務(wù)理念，并落實(shí)到實(shí)際工作中;8、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)招商部整體工作的計(jì)劃和部署;9、負(fù)責(zé)組織市場調(diào)查，預(yù)測市場發(fā)展趨勢，并針對(duì)市場的變化和競爭的需要提出應(yīng)對(duì)策略;10、適時(shí)策劃、組織、實(shí)施各類推廣活動(dòng);11、負(fù)責(zé)公司的招商工作，對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進(jìn)行管理、協(xié)

7、調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督、審核各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同;12、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門同其它部門之間的工作。2022年招商總監(jiān)崗位的職責(zé)表述（六）職責(zé)：1、帶領(lǐng)招商部門負(fù)責(zé)所轄區(qū)域商戶的開發(fā)、談判及合同簽署，推進(jìn)購物中心招商工作;2、組織進(jìn)行項(xiàng)目周邊商業(yè)市場調(diào)研分析，收集商業(yè)信息;3、編制招商資料，制定并執(zhí)行長、中、短期招商策略;4、負(fù)責(zé)已簽約的商家品牌的進(jìn)場、籌備、開業(yè)及簽約商家進(jìn)場前后的協(xié)調(diào)工作;5、監(jiān)督執(zhí)行租賃合同，加強(qiáng)合同管理，確保合同切實(shí)履行;6、負(fù)責(zé)已簽約商戶合同條款變更、經(jīng)營條件變更等方面的談判協(xié)調(diào)工作;7、結(jié)合商場實(shí)際情況，規(guī)劃商業(yè)空間布局，不斷提升所負(fù)責(zé)品類商戶競爭力。任職要求：1.大專及以上學(xué)歷，從事商業(yè)

8、廣場或大型購物中心招商工作_年以上;2.懂得現(xiàn)代商業(yè)廣場營運(yùn)管理程序，具備商業(yè)談判能力和技巧，熟悉商場的市場操作，有良好的市場敏銳性，組織協(xié)調(diào)性，對(duì)招商運(yùn)營專業(yè)知識(shí)了解，有豐富的商業(yè)資源(如服裝、餐飲及食品、化妝品、飾品及皮具、娛樂);3.熟悉國家有關(guān)商業(yè)的法律法規(guī)，熟練使用辦公軟件，能適應(yīng)出差，有很好的激勵(lì)、溝通、協(xié)調(diào)能力，責(zé)任心強(qiáng)。2022年招商總監(jiān)崗位的職責(zé)表述（七）職責(zé)：1、收集行業(yè)內(nèi)客戶信息，并進(jìn)行篩選;2、電話介紹公司情況，了解客戶需求，并邀約面談;3、拜訪有潛在需求的參展客戶，介紹與推廣公司辦展理念及辦展優(yōu)勢;4、促成合格的參展商參展，并順利簽定合作協(xié)議;5、維護(hù)客戶關(guān)系，及時(shí)解

9、決客戶疑惑或問題，并促成長期合作;6、不斷學(xué)習(xí)和提高工作能力和展會(huì)相關(guān)知識(shí)，以提升工作質(zhì)量。任職資格：1、具備展會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)或家具行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)或銷售類工作經(jīng)驗(yàn)_年以上;2、具備溝通能力、學(xué)習(xí)能力、談判能力;3、形象氣質(zhì)良好有親和力;4、大專以上學(xué)歷，其他條件突出者學(xué)歷可放寬2022年招商總監(jiān)崗位的職責(zé)表述（八）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)洋碼頭平臺(tái)的招商計(jì)劃制定和商家運(yùn)營管理工作，完成公司下達(dá)的招商及業(yè)績KPI;2、獨(dú)立負(fù)責(zé)所在類目的品牌商家入駐談判工作，重點(diǎn)商戶及新商戶的拓展工作;3、根據(jù)平臺(tái)發(fā)展對(duì)所負(fù)責(zé)類目進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化及品牌完善與升級(jí)工作;4、對(duì)商家的經(jīng)營和業(yè)績直接負(fù)責(zé)，獨(dú)立規(guī)劃商家運(yùn)營活動(dòng)，并從數(shù)據(jù)分析

10、中尋找業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)，提升用戶粘性;5、負(fù)責(zé)引進(jìn)商家的發(fā)貨、售后等經(jīng)營性指標(biāo)的持續(xù)改進(jìn)，優(yōu)化平臺(tái)口碑。類目包括但不限于：服裝、箱包、珠寶配飾、鐘表眼鏡、食品、美妝洗護(hù)、3C數(shù)碼家電等崗位要求：1、_年以上相關(guān)職位工作經(jīng)驗(yàn)，具備扎實(shí)的平臺(tái)(阿里、京東、唯品會(huì)、網(wǎng)易考拉等各大平臺(tái))招商經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)過一線品牌的招商談判工作2、熟悉各檔品牌的甄選和供應(yīng)商的管理，具有敏銳的市場反應(yīng)、潮流把握及預(yù)測能力，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀3、具備較豐富的品牌資源，具有豐富的商品知識(shí)并熟悉行業(yè)資訊4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)的快速節(jié)奏，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)5、具備較強(qiáng)的計(jì)劃、組織、溝通能力，優(yōu)秀的項(xiàng)目協(xié)調(diào)及談判能力，良好的溝通協(xié)調(diào)與數(shù)據(jù)分析能力2

11、022年招商總監(jiān)崗位的職責(zé)表述（九）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)制定招商(美妝個(gè)護(hù)/服飾箱包/母嬰/家居)策略及執(zhí)行計(jì)劃;2、負(fù)責(zé)主動(dòng)挖掘客戶，實(shí)行各種招商談判，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成既定招商任務(wù);3、負(fù)責(zé)公司相關(guān)招商會(huì)籌備、執(zhí)行;4、負(fù)責(zé)對(duì)潛在品牌店鋪開展咨詢、跟蹤、洽談與簽約工作;5、負(fù)責(zé)調(diào)查市場動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整品牌;任職資格：1、本科以上學(xué)歷，_年以上招商經(jīng)驗(yàn)，有品牌資源及成功案例者優(yōu)先;2、熟悉招商洽談各步驟流程工作，具有招商管理、計(jì)劃執(zhí)行、流程指導(dǎo)及監(jiān)控能力;3、熟悉店鋪的市場運(yùn)作及營銷推廣模式;4、具有較強(qiáng)的組織能力;5、具有抗壓能力和良好的溝通能力。2022年招商總監(jiān)崗位的職責(zé)表述（十）職責(zé)：1、統(tǒng)籌事業(yè)部招商部工作，對(duì)事業(yè)部整體招商目標(biāo)負(fù)責(zé);2、對(duì)市場進(jìn)行調(diào)研分析，擬訂各商業(yè)項(xiàng)目的招商規(guī)劃、目標(biāo)及策略;3、制定招商部門各項(xiàng)管理制度和作業(yè)指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn);4、開拓招商渠道，掌握并拓展相關(guān)客戶資源，跟蹤反饋項(xiàng)目動(dòng)態(tài);5、負(fù)責(zé)對(duì)招商工作中各項(xiàng)業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作的管理、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、以及審核各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同;6、搭建并領(lǐng)導(dǎo)事業(yè)部招商隊(duì)伍，保障團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力和凝聚力，塑造和維護(hù)內(nèi)部的良性競爭、全局意識(shí)和公司價(jià)值觀。任職資格：1、_歲以上，全日制大專及以上學(xué)歷，市場營銷類專業(yè)優(yōu)先;2、_年以上相關(guān)工作經(jīng)歷，具備街區(qū)商業(yè)項(xiàng)目