市場開發(fā)策劃課程教學(xué)大綱

1、市場開發(fā)策劃課程教學(xué)大綱課程名稱：市場開發(fā)策劃英文名稱：Market Exploring Plan課程編號：x3061391學(xué) 時 數(shù)：32其中實驗（實訓(xùn)）學(xué)時數(shù)：0 課外學(xué)時數(shù)：0學(xué) 分 數(shù)：2.0適用專業(yè)：市場營銷一、課程的性質(zhì)和任務(wù)市場開發(fā)是市場營銷專業(yè)的選修課，通過市場開發(fā)培養(yǎng)掌握市場營銷管理理論，具有較強市場開發(fā)與營銷管理的實踐能力，在工商企業(yè)或相關(guān)行業(yè)從事市場開發(fā)與營銷管理工作的高級技術(shù)應(yīng)用性專門人才。企業(yè)市場開發(fā)與營銷管理能力二、課程教學(xué)內(nèi)容的基本要求、重點和難點（一）市場營銷與市場開發(fā)了解什么是市場，市場營銷的核心概念；掌握市場營銷的主要內(nèi)容和市場營銷的程序；理解企業(yè)市場營銷和

2、市場開發(fā)的關(guān)系重點：市場營銷的程序和內(nèi)容 難點：市場營銷和市場開發(fā)的關(guān)系（二）市場開發(fā)概述了解市場開發(fā)的含義，掌握市場開發(fā)的途徑；理解市八種市場需求和對應(yīng)的市場開發(fā)策略；理解市場開發(fā)的步驟。重點：市場開發(fā)的途徑難點：市場開發(fā)的步驟（三）市場背景分析掌握市場背景分析的內(nèi)容；理解并掌握環(huán)境分析、消費者狀況分析、競爭分析、行業(yè)分析、企業(yè)自身分析的內(nèi)容。重點：市場背景分析的具體內(nèi)容難點：市場背景分析的具體內(nèi)容（四）營銷戰(zhàn)略規(guī)劃理解企業(yè)戰(zhàn)略的含義，明確企業(yè)戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略和市場開發(fā)戰(zhàn)略的關(guān)系；了解戰(zhàn)略規(guī)模的含義。掌握營銷戰(zhàn)略規(guī)模的內(nèi)容和步驟；理解并掌握營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的方法。重點：營銷戰(zhàn)略規(guī)模的內(nèi)容和步驟、戰(zhàn)

3、略規(guī)劃的方法難點：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的方法（五）營銷策略規(guī)劃掌握市場營銷的策略；理解并掌握產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略和促銷策略的內(nèi)容。理解營銷策略的實施。重點：四種營銷策略的內(nèi)容難點：營銷策略的實施（六）區(qū)域市場及開發(fā)了解區(qū)域市場的含義、區(qū)域市場開發(fā)的意義。掌握區(qū)域市場開發(fā)的六大誤區(qū)。掌握區(qū)域市場開發(fā)的具體步驟和內(nèi)容。重點：區(qū)域市場開發(fā)的具體步驟和內(nèi)容難點：區(qū)域市場開發(fā)的六大誤區(qū)（七）市場營銷部門結(jié)構(gòu)設(shè)置和管理方案了解市場營銷部門的崗位設(shè)置。掌握市場部、營銷部、企劃部、客服部、廣告部、品牌部等部門的崗位設(shè)置及職責(zé)。重點：市場營銷部門結(jié)構(gòu)設(shè)置及部門職責(zé)難點：市場營銷部門結(jié)構(gòu)設(shè)置及部門職責(zé)（八）區(qū)域目

4、標(biāo)市場戰(zhàn)略了解區(qū)域目標(biāo)市場戰(zhàn)略的步驟；理解區(qū)域目標(biāo)市場細分的四大方法：因子分析法、聚類分析法和判別分析法。重點：區(qū)域目標(biāo)市場細分方法難點：區(qū)域目標(biāo)市場細分方法（九）市場開發(fā)策劃書掌握市場開發(fā)策劃書的格式、撰寫內(nèi)容和撰寫步驟。熟悉新產(chǎn)品市場開發(fā)策劃書的撰寫、可行性報告及新產(chǎn)品開發(fā)實施方案；重點：市場開發(fā)策劃書的格式、撰寫內(nèi)容和撰寫步驟難點：市場開發(fā)策劃書的格式、撰寫內(nèi)容和撰寫步驟三、教學(xué)方式及學(xué)時分配序號主要內(nèi)容主要教學(xué)方 式學(xué)時分配輔導(dǎo)答疑比 例一市場營銷與市場開發(fā)講授43：1二第三章 市場開發(fā)概述講授23：1三第二章 市場背景分析講授23：1四第四章 廣營銷戰(zhàn)略規(guī)劃講授43：1五第五章 營銷

5、策略規(guī)劃講授與課堂訓(xùn)練23：1六第六章 區(qū)域市場及開發(fā)講授23：1七第七章 市場營銷部門結(jié)構(gòu)設(shè)置和管理方案講授及課堂訓(xùn)練43：1八第八章 區(qū)域目標(biāo)市場戰(zhàn)略講授23：1九第九章 市場開發(fā)策劃書講授23：1十 市場開發(fā)策劃書的撰寫8四、課程其他教學(xué)環(huán)節(jié)要求本課程主要采用課堂講授、課堂訓(xùn)練和課后作業(yè)及課后作業(yè)課堂演示等方式。課堂講授過程中要求學(xué)生認(rèn)真聽課，緊緊跟上授課教師的思路，做好筆記；課堂訓(xùn)練主要以小組為單位，在課堂上給出題目，讓同學(xué)根據(jù)給出的題目結(jié)合講授的理論知識，以小組為單位，在課堂上講授。課后作為是給出作業(yè)題目，要求以小組為單位完成并在課堂上講授。期末，要求每位同學(xué)結(jié)合課堂理論知識和企業(yè)實際，撰寫市場開發(fā)策劃書。五、本課程與其他課程的聯(lián)系本課程是一門專業(yè)性很強的課程，它是營銷專業(yè)加深專業(yè)知識，理論聯(lián)系實際的應(yīng)用性課程。因此，在學(xué)習(xí)本課程之前，需進行市場營銷學(xué)、推銷學(xué)、廣告學(xué)、消費者行為學(xué)、品牌管理、企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場調(diào)查與預(yù)測等學(xué)科。六、教學(xué)參考書目區(qū)域市場開發(fā)與管理 麥肯斯特