中草藥生產(chǎn)的商業(yè)計(jì)劃書

1、第 頁(yè)共26頁(yè)中草藥生產(chǎn)的商業(yè)計(jì)劃書二二二二二二二二二二二二二二二二二中草藥生產(chǎn)的商業(yè)計(jì)劃書第一節(jié)計(jì)劃摘要中草藥生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化和國(guó)際化是開(kāi)發(fā)具有我國(guó)自主產(chǎn)權(quán)進(jìn)入國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)強(qiáng)項(xiàng)之一。作為提倡回歸自然，崇尚天然藥品的年代，對(duì)我國(guó)絕大多數(shù)土壤相對(duì)貧瘠的山區(qū)，半山區(qū)，在選擇農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化規(guī)模化開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目上，中草藥標(biāo)準(zhǔn)化GAP開(kāi)發(fā)是一種可供挑選的非常具有潛力的領(lǐng)域。為此，我們擬將成立以中草藥規(guī)范化種植和初加工為主的專業(yè)化企業(yè)，實(shí)現(xiàn)中藥材生產(chǎn)基地化，品種標(biāo)準(zhǔn)化，栽培組合措施最優(yōu)化，采收加工科學(xué)化，名優(yōu)藥材商標(biāo)化，生產(chǎn)流通全過(guò)程無(wú)害化，產(chǎn)供銷一條龍的中藥材全新種植模式。生產(chǎn)出有效成分含量高，各種藥用成分含

2、量均衡的高品質(zhì)，無(wú)公害的綠色藥材，提供給各大中成藥制藥企業(yè)，以提高中草藥在國(guó)際上的地位和影響。由于中草藥藥材是以天然植物為原材料，因此，它的栽培和種植是嚴(yán)格受地質(zhì)，氣候和地域條件所限制，鑒于此，我們將選擇不同的區(qū)域開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的優(yōu)質(zhì)地道藥材，以保證產(chǎn)品的有效成分不受破壞和流失。中草藥GAP開(kāi)發(fā)是根據(jù)市場(chǎng)需求的而形成大規(guī)模的“訂單農(nóng)業(yè)”開(kāi)發(fā)模式，也是進(jìn)入國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)的心經(jīng)之途。第二節(jié)公司介紹鄭州惠農(nóng)中草藥GAP開(kāi)發(fā)有限公司是以中草藥規(guī)范化種植和初加工為主的現(xiàn)代化企業(yè)，公司通過(guò)租用農(nóng)戶田地同時(shí)雇用當(dāng)?shù)剞r(nóng)民在本公司專業(yè)技術(shù)人員的指導(dǎo)下進(jìn)行常規(guī)管理的模式進(jìn)行生產(chǎn)，從下種到采收實(shí)施全程規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化管理

3、并結(jié)合當(dāng)?shù)厮幉牡膫鹘y(tǒng)生長(zhǎng)習(xí)性制訂出最全面，合理的管理方案。藥材采收后公司將利用現(xiàn)代化加工設(shè)備和技術(shù)在不破壞藥材有效成分的前提下對(duì)其進(jìn)行初加工，制成飲片等初級(jí)產(chǎn)品以提供給各大中成藥制藥企業(yè)使用。國(guó)內(nèi)中藥材生產(chǎn)向來(lái)重?cái)?shù)量，輕名牌，生產(chǎn)混亂，質(zhì)量參差不齊，嚴(yán)重影響中藥質(zhì)量，不利于中藥質(zhì)量的控制，國(guó)外藥材資源利用與生產(chǎn)則是向高品位，創(chuàng)名牌的方向發(fā)展。一種中藥材的信譽(yù)與產(chǎn)地，加工技術(shù)，生產(chǎn)技術(shù)，經(jīng)營(yíng)單位等所形成的品質(zhì)品牌密切相關(guān)。鑒于此，公司將采取以下措施：一建立自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，打造名牌藥材。采用各種廣告手段提高公司知名度，對(duì)需求量大的重點(diǎn)客戶上門推銷和服務(wù)，以低價(jià)打入市場(chǎng)，以信譽(yù)求得生存，以品質(zhì)占領(lǐng)市

4、場(chǎng)。公司設(shè)營(yíng)銷經(jīng)理一名，培養(yǎng)一支高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，以期在最短時(shí)間內(nèi)使公司產(chǎn)品深入人心，發(fā)展一批中型中成藥制藥企業(yè)為穩(wěn)定客戶，逐步將產(chǎn)品向全國(guó)推進(jìn)。加大科技投入，保證公司產(chǎn)品質(zhì)量上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。我們不是制藥企業(yè)，我們的重點(diǎn)將放在中草藥原料藥的規(guī)范化種植上，與單一的農(nóng)戶分散種植以及“公司+農(nóng)戶”的種植模式相比，我們?cè)诩夹g(shù)上將遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先，在質(zhì)量上比他們更具有競(jìng)爭(zhēng)力。公司下設(shè)技術(shù)經(jīng)理一名，建立一支理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的實(shí)用型科研隊(duì)伍，以求最大限度的開(kāi)發(fā)出品質(zhì)高，無(wú)殘留，優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)高效的綠色藥材。三節(jié)公司人事及組織結(jié)構(gòu)董事長(zhǎng)為法人代表，財(cái)務(wù)部主要負(fù)責(zé)公司資金的全部收入、支岀及盈利等財(cái)務(wù)問(wèn)題。人事部主管公司人員的

5、選拔及錄用。生產(chǎn)部門主管大田生產(chǎn)及各中藥材的選定、粗加工等工作。質(zhì)檢部門主管質(zhì)量關(guān)及各種中藥材的藥品含量及成分等。技術(shù)部門主要運(yùn)用公司各種儀器及掌握各種中藥材加工的各種程序。銷售部門做到各種中藥材飲片的出售等問(wèn)題。一、我公司的宗旨：團(tuán)結(jié)、拼搏、進(jìn)取、發(fā)展，公司的精神：同心協(xié)力、越辦越好，公司的信條：誠(chéng)信、創(chuàng)新、和諧，公司經(jīng)營(yíng)理念：誠(chéng)信至尊、客戶為本、追求實(shí)效、穩(wěn)中求進(jìn)，公司作風(fēng)：求真務(wù)實(shí)、抓住市場(chǎng)、快速反應(yīng)、立即行動(dòng)，公司目標(biāo)：面向全國(guó)、超越自我、樹(shù)立品牌形象、進(jìn)同行前列，公司質(zhì)量方式：質(zhì)量第一、客戶滿意、持續(xù)前進(jìn)。二、公司制度:1:以人為本：(1)不僅要造就有成就的人才個(gè)體，而且應(yīng)培育人才團(tuán)

6、隊(duì)，發(fā)揮人力資源團(tuán)隊(duì)規(guī)模效應(yīng)；(2)不僅要發(fā)揮人力資源體力勞動(dòng)密集型功能，而且更應(yīng)發(fā)揮人才之智力密集型功能；(3)不僅要發(fā)揮人才自身功能，而且要充分利用與其連帶的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)功能；(4)不僅要利用內(nèi)腦、而且要利用外腦。2、公司通過(guò)吸納成熟型人才、成長(zhǎng)型人才，有效拓寬利用社會(huì)人才渠道。3、公司開(kāi)辟三個(gè)人才渠道：(1)立足區(qū)域，充分發(fā)揮本地人才的主渠道作用；(2)面向全國(guó)，吸納高層次人才；4、在三個(gè)層面上開(kāi)發(fā)人力資源：(1)企業(yè)高層形成職業(yè)精英團(tuán)隊(duì)；(2)企業(yè)內(nèi)部實(shí)施全員培訓(xùn)；(3)企業(yè)外部正面影響客戶、公眾。5、用人原則：(1)知人(2)容人(3)用人(4)做人：以誠(chéng)相待，與人為善，寬容人、體諒

7、人，不搞內(nèi)耗，敬業(yè)樂(lè)業(yè)、忠于職守，以公司為家，與公司共榮辱；我公司屬新建立起步，所面臨的困難是很大的，這要求我們公司員工必須腳踏實(shí)地，求真務(wù)實(shí)，切勿三分鐘熱情，為加強(qiáng)公司行政事務(wù)管理，理順公司內(nèi)部關(guān)系，使各項(xiàng)管理標(biāo)準(zhǔn)化、制度化，提高辦事效率。6、項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人：(1)營(yíng)銷經(jīng)理：王增許，男，20歲，年輕氣盛，朝氣蓬勃，性格外向，擅長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷，具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能。(2)生產(chǎn)經(jīng)理：唐杜康，男，20歲；張芳庭，女，20歲，主管質(zhì)檢。二人做事謹(jǐn)慎，認(rèn)真，具有較強(qiáng)的責(zé)任心，中草藥專業(yè)在校大學(xué)生，品行優(yōu)良，具有較高的管理和協(xié)調(diào)能力、（3）技術(shù)經(jīng)理：范利坡，男，22歲，做事精益求精，中草藥專

8、業(yè)在校大學(xué)生，理論功底扎實(shí)，實(shí)踐能力強(qiáng)。（4）財(cái)務(wù)經(jīng)理：張換中，男，21歲；王海麗，女，20歲。財(cái)務(wù)經(jīng)理設(shè)兩名，有利于互相監(jiān)督，二人同時(shí)向董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)。（5）人事經(jīng)理：陳龍軒，男，20歲，具有超強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力，公私分明，做事謹(jǐn)慎。（6）董事長(zhǎng)：阮利衡，男，22歲，統(tǒng)覽全局，團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人，領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)公司的運(yùn)作。第四節(jié)公司所處的行業(yè)分析在“回歸自然”的潮流撲襲全球的今天，天然藥物以基較小的毒副作用越來(lái)越受到人們的青睞，這無(wú)疑成為我國(guó)中草藥種植業(yè)發(fā)展的絕好契機(jī)。隨著我國(guó)成功加入世界貿(mào)易組織，這又在一定程度上為我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇。隨著人類社會(huì)的不斷進(jìn)步與發(fā)展，人類健康觀念發(fā)生了顯著改變，己由單純的疾

9、病治療型轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)防、保健、治療相結(jié)合，中草藥正成為研究開(kāi)發(fā)預(yù)防癌癥、艾滋病、心腦血管病、糖尿病等疾病的新藥藥源。同時(shí)隨著現(xiàn)代人類疾病譜發(fā)生的顯著變化，中草藥在治療現(xiàn)代疾病如心腦血管疾病、神經(jīng)系統(tǒng)病癥、代謝和消化系統(tǒng)疾病、惡性腫瘤、自身免疫性疾病等方面有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和潛力。中草藥在保健食品、天然香料、化妝品市場(chǎng)也都有廣闊的發(fā)展前景。目前全球?qū)χ胁菟幍氖袌?chǎng)需求在不斷擴(kuò)大，每年以10%的速度遞增，預(yù)計(jì)到xx年，國(guó)際市場(chǎng)的天然植物藥及其保健品的市場(chǎng)銷售額將達(dá)到2000億美元以上。然而隨著國(guó)門的打開(kāi)，新的挑戰(zhàn)也接踵而至。目前在國(guó)際漢方藥材市場(chǎng)上，有著數(shù)千年發(fā)展歷史的中草藥并未獨(dú)占鰲頭，日本、韓國(guó)等國(guó)的漢方

10、藥材己占有了不小的份額。分析國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況和市場(chǎng)需求，適當(dāng)發(fā)展以下優(yōu)勢(shì)品種的種植，中草藥種植業(yè)前景還是樂(lè)觀的。一、藥食兩用中草藥將倍受青睞由于人類的生存環(huán)境和生活水平的不斷提高，回歸大自然的思潮日漸強(qiáng)勁，人類的醫(yī)療模式已從原來(lái)的治療型逐漸轉(zhuǎn)向預(yù)防與治療相結(jié)合型，而一些具預(yù)防與保健功能的中草藥也將逐漸受到青睞。專家們分析，保健食品、天然綠色食品開(kāi)發(fā)將成為黃金健康產(chǎn)業(yè)的重要組成原料。定位于保健藥品的中草藥、國(guó)家衛(wèi)生部公布的藥食同用的天然中草藥可適當(dāng)種植。如杏仁、枸杞、沙棘、慧改仁、熒實(shí)、山藥、茯苓、山楂、決明子、魚(yú)腥草、何首烏、桑祺子、大棗、蔥、蒜、桔梗、葛根、刀豆、百合、赤小豆、

11、生（干）姜、紫蘇、木瓜、枸杞子、蓮子、框子（香框）、花椒、佛手、蕾香（?。⒈舛梗ò祝?、龍眼肉（桂圓）、桃仁、黑芝麻、八角茴香、酸棗仁、桅子、甘草、代代花、羅漢果、肉桂、萊鞭子、陳皮、砂仁、烏梅、肉豆蔻、白芷、菊花、蕾香、沙棘、郁李仁、青果、薙白、薄荷、丁香、高良姜、白果、香椽、火麻仁、香蕎、紅花、紫蘇、黃芥子、鮮白茅根、馬齒覓、鮮蘆根、蒲公英、益智、淡竹葉、胖大海、金銀花等。還有一些被國(guó)家中草藥管理局列入名貴緊缺中草藥推薦發(fā)展“菜單”的中草藥如藏紅花、天麻、黃罠、牛膝、藥棗、細(xì)辛、蔓荊子、澤瀉、石斛、射干、菟絲子、柴胡、半技蓮、板藍(lán)根、草果、烏梅、五倍子、杜仲、厚樸花、黃柏、辛夷花、黃連、貝

12、母、千年健、銀杏等品種也可適當(dāng)種植。二、天然香料市場(chǎng)有望擴(kuò)大目前，世界各國(guó)正在開(kāi)發(fā)新型的香料制品，以改善目前使用化學(xué)合成的香料制品，預(yù)防各類疾病。因此，目前可種植臺(tái)蘆薈、靈香草、荊芥、益母草、薄荷、大茴、玫瑰、茉莉花、皂角、何首烏等中草藥品種，對(duì)提煉香精、純天然香用油以及對(duì)目前食品工業(yè)中的糕點(diǎn)、飲料結(jié)構(gòu)調(diào)整均會(huì)帶來(lái)好處。三、抗癌中草藥前景看好用以研制抗癌等藥物的天然藥材種植前景看好。防治各種癌癥、艾滋病、心腦血管病、糖尿病己是全世界醫(yī)藥科技領(lǐng)域和醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)研究開(kāi)發(fā)的熱點(diǎn)。先進(jìn)國(guó)家投入巨大的財(cái)力、人力進(jìn)行研究。天然藥物的寶庫(kù)中草藥資源中，有很多中草藥品種是防癌、治癌的尖端藥物，如天仙子、紅豆杉

13、、瓜萎（果）、天花粉、山豆根、沙棘、高良姜、銀杏葉等都是制造防癌、治癌藥物的重要原料。四、生物農(nóng)藥是重要方向隨著化學(xué)制劑農(nóng)藥對(duì)人體的危害日益嚴(yán)重，越來(lái)越被人們認(rèn)識(shí)和了解的生物農(nóng)藥，在人世后將加速開(kāi)發(fā)和利用，如苦參、苦瓜、苦楝子、狼毒、莽草、魚(yú)藤、半邊蓮、檸檬等品種，有著解毒功效，也將隨之有更大的需求。第五節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及預(yù)測(cè)本公司的產(chǎn)品主要面向各大中成藥制藥企業(yè)，而中成藥制劑來(lái)源于中藥材，中藥材既是原料藥，又是成品藥，是中藥研究開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)。當(dāng)前國(guó)內(nèi)中藥材生產(chǎn)重?cái)?shù)量輕質(zhì)量，生產(chǎn)混亂，質(zhì)量參差不齊。藥材生境包括土壤、地質(zhì)背景和水源有害金屬，農(nóng)藥殘留和放射性物質(zhì)及大氣有害氣體等污染嚴(yán)重。栽培和倉(cāng)儲(chǔ)

14、過(guò)程中的農(nóng)藥或驅(qū)蟲(chóng)劑的殘留，加工炮制過(guò)程中輔料的污染，包裝材料的有害物質(zhì)污染等都造成我國(guó)中藥材難以登上國(guó)際大舞臺(tái)。因此我們的目標(biāo)是從生產(chǎn)基地布局、生產(chǎn)技術(shù)等各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)可能產(chǎn)生的有害物質(zhì)污染加以防范和控制。特別是在栽培過(guò)程中，針對(duì)藥材常遭到各種病蟲(chóng)害，努力研究并實(shí)施以生物防止為主的綠色優(yōu)質(zhì)藥材栽培技術(shù)，開(kāi)發(fā)植物性農(nóng)藥，采用基因工程技術(shù)和新的育種技術(shù)，培育抗病蟲(chóng)害的優(yōu)良品種，實(shí)現(xiàn)中藥材生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)高效和無(wú)公害化綠色化的生產(chǎn)目標(biāo)。鑒于上述原因，我們將開(kāi)發(fā)出優(yōu)質(zhì)無(wú)污染無(wú)殘留的高品質(zhì)中藥材推向各大中成藥制藥企業(yè)的中、高端市場(chǎng)，同時(shí)輔以相應(yīng)的初加工，以及個(gè)別名優(yōu)稀缺藥材的精加工推向國(guó)際市場(chǎng)。眾所周知，中藥

15、材初加工程度不容其利潤(rùn)也相差甚遠(yuǎn)，隨著加工程度的不斷深化，利潤(rùn)將會(huì)成幾何級(jí)數(shù)增加。公司在不同的種植區(qū)域?qū)?huì)生產(chǎn)岀不同的產(chǎn)品，不同程度的初加工方法也會(huì)得到不同的飲片、片劑等。對(duì)于未達(dá)到檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品一律不準(zhǔn)流入市場(chǎng)打造出公司的信譽(yù)和品牌，從而使公司能夠在國(guó)內(nèi)以至國(guó)際中、高端藥材市場(chǎng)上占有一席之地。第六節(jié)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略一、明確銷售對(duì)象：本公司生產(chǎn)的主要產(chǎn)品是中藥材及經(jīng)過(guò)初加工的中藥飲片，從而我們的主要銷售對(duì)象是各種中成藥制藥企業(yè)及各大藥材市場(chǎng)。二、市場(chǎng)環(huán)境分析：當(dāng)前中藥市場(chǎng)的原料來(lái)源主要是農(nóng)戶的供給。農(nóng)戶的分散種植模式，不僅生產(chǎn)效率低、經(jīng)濟(jì)收入不高、而且藥材質(zhì)量參差不齊，達(dá)不到國(guó)家GAP栽培標(biāo)

16、準(zhǔn)。三、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)：我們打破了“先種后銷”的傳統(tǒng)模式，先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，確定當(dāng)前市場(chǎng)所需的大宗藥材以及在將來(lái)有潛力的藥材和所需的數(shù)量。再針對(duì)不同的藥材種類進(jìn)行規(guī)范化栽培。四、產(chǎn)品策略：針對(duì)客戶不同的需要，我們可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行初加工，如清洗、烘干、晾曬、粉碎、制飲片、有效成分提取等。以滿足客戶不同的需要。五、廣告宣傳：1、平面廣告：&、在相關(guān)專業(yè)雜志上介紹我們的產(chǎn)品，發(fā)表本公司技術(shù)人員的研究論文。b、在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大的報(bào)紙上投放產(chǎn)品廣告。c、印制宣傳手冊(cè)，增加宣傳效果。d、在城市繁華地段制作墻體廣告、路牌廣告等。2、媒體廣告：&、在各省級(jí)以上電視臺(tái)投放公司廣告。b、利用各大廣播電臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳。c

17、、建立網(wǎng)站，及時(shí)發(fā)布公司最新產(chǎn)品、公司最新信息、公司發(fā)展?fàn)顩r等。六、舉辦產(chǎn)品展銷會(huì)及學(xué)術(shù)研討會(huì)：學(xué)習(xí)同行企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，向各大顧客企業(yè)推銷本公司產(chǎn)品；提高自身科研隊(duì)伍的整體水平，以努力開(kāi)發(fā)出國(guó)際領(lǐng)先的新產(chǎn)品。第七節(jié)風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)管理1、由于中草藥具有很強(qiáng)的道地性，可能會(huì)出現(xiàn)不能連作的問(wèn)題，鑒于此，我們將會(huì)在同一地區(qū)選取兩種或兩種以上當(dāng)?shù)氐牡赖匦运幉脑诟鞯貕K輪換種植，以避免藥材品質(zhì)下降、有效成分流失。2、公司在生產(chǎn)之前會(huì)對(duì)各制藥企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，了解他們的需求量，以制定公司具體的生產(chǎn)計(jì)劃。但是我們不排除公司產(chǎn)品在采收后會(huì)岀現(xiàn)部分產(chǎn)品無(wú)法完全銷售的現(xiàn)象。如果出現(xiàn)這種情況，我們將會(huì)把產(chǎn)品分級(jí)，對(duì)于次級(jí)品我們

18、將低價(jià)銷售給各獸藥制藥企業(yè)；對(duì)于優(yōu)級(jí)產(chǎn)品我們將與各大高校及研究機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行深加工。例如有效成分的提取等。眾所周知，藥材深加工產(chǎn)品的利潤(rùn)會(huì)比初級(jí)產(chǎn)品高出數(shù)倍，這樣即可彌補(bǔ)次級(jí)產(chǎn)品降價(jià)給我們帶來(lái)的虧損。3、當(dāng)然，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇永遠(yuǎn)是并存的。目前，中草藥在食品、保健品、天然香料、抗癌藥物、生物農(nóng)藥等領(lǐng)域都有著巨大的市場(chǎng)前景。藥食兩用中草藥近年價(jià)格穩(wěn)中趨升，天然香料市場(chǎng)對(duì)中藥材的需求量不斷增加。面對(duì)這些機(jī)遇，我們的產(chǎn)品將會(huì)逐步從開(kāi)始時(shí)的初加工轉(zhuǎn)向深加工及食品、保健品等領(lǐng)域；從單一種植金銀花和冬凌草轉(zhuǎn)向更多的領(lǐng)域。在各地開(kāi)發(fā)傳統(tǒng)的商品道地性藥材，不斷擴(kuò)大公司種植規(guī)模和藥材種類。第八節(jié)生產(chǎn)部項(xiàng)目規(guī)劃簡(jiǎn)介：企業(yè)

19、生產(chǎn)方向是中草藥粗加工及提取，并對(duì)中草藥進(jìn)行加工轉(zhuǎn)向中草藥保健品發(fā)展，企業(yè)計(jì)劃生產(chǎn)分三步：1、第一步進(jìn)行中草藥加工及銷售（歷時(shí)五年）2、第二步進(jìn)行中草藥有效成分提取（歷時(shí)五年）3、第三步進(jìn)行中草藥食品加工及保健品加工（歷時(shí)五年）企業(yè)主要對(duì)金銀花和冬凌草進(jìn)行加工和提取。1藥才供給：1、企業(yè)藥材主要來(lái)自于企業(yè)自己承包種植的高質(zhì)量藥材。2、對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行少量收購(gòu)，但質(zhì)量必須達(dá)到企業(yè)要求。設(shè)備：第一步需要設(shè)備簡(jiǎn)單、且投資少，主要是清洗池，儲(chǔ)藏室，切割機(jī)、粉碎機(jī)等。第二步所需設(shè)備復(fù)雜，投資最多需要濃縮裝置溶解罐、回流設(shè)備、離心機(jī)等一系列配套設(shè)備第三步設(shè)備是滅菌裝置、加熱裝置分流裝置等。生產(chǎn)計(jì)劃:1第一期五年

20、實(shí)施中草藥高質(zhì)量栽培。對(duì)其進(jìn)行粗加工，制成飲品或直接銷售給藥廠2第二期對(duì)中草藥進(jìn)行分析，并對(duì)其有效成分進(jìn)行提取直接供應(yīng)廠商。3飲品、制成保健品，使產(chǎn)業(yè)向多方面轉(zhuǎn)化附：金銀花加工方法：（一）硫磺熏蒸：采回的金銀花去掉枝葉、雜質(zhì)后即可熏蒸。少量花可用小型的木柜、水缸、蒸飯籠等熏制，花量多的（200斤以上）可建熏硫池熏制。池內(nèi)可設(shè)兩至三層，每層距離四十厘米，并鋪上竹墊，然后把金銀花攤在竹墊上（注意不要壓緊金銀花），各層要開(kāi)兩個(gè)通風(fēng)孔。每層要用麻袋或布蓋上，不讓透氣或少透氣。硫磺燃燒后，一般熏12小時(shí)即可，熏透的金銀花軟熱，保持原色，未熏透的花發(fā)硬。金銀花的采集正值谷雨季節(jié)，大多數(shù)是陰雨天，不能一下曬

21、干。熏硫后的金銀花可暫存一段時(shí)間，個(gè)體做法是：選一個(gè)磚池、木桶或水缸、蘿筐等，里面鋪上一層干凈的塑料薄膜，把剛熏過(guò)硫磺的金銀花放在其內(nèi)，包好，不讓硫磺散失，可保存一個(gè)月左右。天氣轉(zhuǎn)晴時(shí)再進(jìn)行翻曬。（二）利用烤房慢火烤干：烤房?jī)?nèi)采用管道式，使房?jī)?nèi)溫度均勻，管道一定要密閉，絕不能漏煙。室內(nèi)設(shè)置數(shù)層，每層鋪金銀花厚度一寸左右，進(jìn)料完畢，即可起火。注意控制室內(nèi)溫度，首先從低到高，逐步上升，最高溫也不能超70Co當(dāng)金銀花烤到七、八成時(shí)，應(yīng)出料晾干中藥材的干燥技術(shù)：一、日曬法這是常用的一種干燥方法。晾曬時(shí)，應(yīng)選擇晴朗、有風(fēng)的天氣，將藥材薄薄地?cái)傇谌斚匣蛩嗟厣?，同時(shí)要注意及時(shí)翻動(dòng)，保證日光照射均勻。夜間

22、，將藥材收起蓋好，以防返潮。二、陰干法將藥材置于室內(nèi)或大棚的陰涼處，利用流動(dòng)的空氣，吹去水分而達(dá)到干燥的目的。該法常用于陰雨天氣，或用于含有揮發(fā)油的藥材以及易走油、變色的藥材，如棗仁、柏子仁、知母、苦杏仁、黨參等。三、烘干法應(yīng)用該法要事先在室內(nèi)或大棚內(nèi)壘一個(gè)或數(shù)個(gè)長(zhǎng)方形火炕，火炕寬約1、5米，長(zhǎng)度可根據(jù)藥材多少而定，火炕下面每隔80厘米留一個(gè)能開(kāi)關(guān)的小門，以便添加燃料。將藥材依先大后小的次序置于炕槽內(nèi)，但不要裝的太滿，以厚3040厘米為宜，上面覆蓋麻袋、草簾等。有大量蒸氣冒岀時(shí)，要及時(shí)掀開(kāi)麻袋或草簾，并注意上下翻動(dòng)藥材，直到烘干為止。該法適用于川茸、澤瀉、桔梗等藥材的干燥金銀花茶加工方法：金銀

23、花茶需要90%的茗茶作主料。將采來(lái)的一芽二葉或一芽三葉的鮮嫩茶葉，按照綠茶的制作方法制成干茶，要求含水量不超過(guò)4%（手捻葉子成粉，手折茶梗即斷），并要去除老葉、碎葉、茶末和雜質(zhì)。將干茶與金銀花鮮花置于密封容器中隔層攤放，即一層茶葉一層鮮花（金銀花必須平攤窗紗網(wǎng)袋中），加蓋把容器口密封好。此后每隔2-3小時(shí)，將銀花提出，把茶葉拌勻，再重復(fù)進(jìn)行二次茶葉與銀花的隔層攤放。這樣茶葉就能吸附金銀花的香氣第九節(jié)財(cái)務(wù)預(yù)算廠房占地費(fèi)用：每畝每年5000元*30畝*10年二150萬(wàn)倉(cāng)庫(kù)：50萬(wàn)廠房（前期）：10萬(wàn)辦公樓及保安室：50萬(wàn)圍墻：6萬(wàn)廠內(nèi)硬化綠化：4萬(wàn)前期生產(chǎn)設(shè)備：40萬(wàn)種植土地費(fèi)用：每畝500元*1

24、000畝*5年二250萬(wàn)工人工資：技術(shù)員每人每月2000元*2二4000元工廠工人每人每月1000元*50二50000元各部經(jīng)理每人每月2000元*8二16000元前期總投入約870萬(wàn)。每十節(jié)附錄金銀花栽培技術(shù)要點(diǎn)金銀花又名忍冬花、雙花，為多年生藤本灌木藥用植物。一次栽植可受益幾十年。金銀花適應(yīng)性強(qiáng)，耐澇、耐旱、耐熱、耐寒。在鹽堿沙地、山嶺瘠薄地、土丘荒坡、路旁地邊、河旁堤岸以及林果行間均可種植。一、定植春秋兩季定植，按株行距130厘米X160厘米，深30厘米挖穴。穴內(nèi)鋪一層肥后蓋一層細(xì)土，然后每穴栽3株，覆土后適當(dāng)壓緊，澆透定根水即可。二、出間管理（1）松土除草保持花墩周圍無(wú)雜草，每年春初地

25、面解凍后和秋冬地凍前進(jìn)行松土和培土。（2）追肥每年早春、初冬，結(jié)合松土除草，在花墩周圍開(kāi)環(huán)狀溝，每墩施入土雜肥5公斤，復(fù)合肥200克，然后于根際培土5厘米。適時(shí)適量追肥是提高金銀花產(chǎn)量的重要措施。（3）修剪入冬或初春，將衰老的干枝、沿地蔓生的衰老枝、過(guò)密枝、徒長(zhǎng)枝剪掉，以利養(yǎng)分集中。距地面20厘米處的枝條全部剪去，讓其重生，形成新花枝。三、采收加工（1）采收金銀花開(kāi)放時(shí)間集中，大約15天左右。適時(shí)采摘是提高產(chǎn)量和質(zhì)量的關(guān)鍵。一般在5月中、下旬采摘第一茬花。一個(gè)月后陸續(xù)采摘另二三茬。其方法是在花蕾尚未開(kāi)放之前，先外后內(nèi)、自下而上進(jìn)行采摘，否則下午4時(shí)5時(shí)花蕾將開(kāi)放，影響質(zhì)量。但也不能過(guò)早采摘，否

26、則花蕾嫩小且呈青綠色，產(chǎn)量低，質(zhì)量差。（2）加工將采回的鮮花用手均勻地撒在葦席或打掃干凈的場(chǎng)地上晾曬，不宜翻動(dòng)，晾曬至8成干時(shí)即可堆積。四、貯存銷售一次性曬干的金銀花，過(guò)一段時(shí)間還要再晾曬1次3次，待其不含水分后裝入塑料袋待銷。標(biāo)題:冬凌草種植技術(shù)xx-11-18周二08:06冬凌草（RabdosiarubeszmsHara）,又名冰凌草、冰凌花、雪花草，系唇形科香茶菜屬植物碎米柳變種，因其植株凝結(jié)薄如蟬翼、形態(tài)各異的蝶狀冰凌片而得名。1植物學(xué)特征及生物學(xué)特性1、1植物學(xué)特征冬凌草為多年生草本或亞灌木，一般高30130cmo葉對(duì)生，有柄，葉片皺縮，展平后呈卵形或棱狀卵圓形，長(zhǎng)26cm,寬第 頁(yè)

27、共26頁(yè)2、第 頁(yè)共26頁(yè)1、53cm,先端銳尖或漸尖，基部楔形，驟然下延成假翅，邊緣具粗鋸齒，齒尖具月并月氐體，上表面為棕綠色，有腺點(diǎn)，疏被柔毛，下表面淡綠色。莖直立，莖高30100cm,最高150cm,地上莖部分木質(zhì)化，中空，基部淺褐色，上部淺綠色至淺紫色；無(wú)毛縱向剝落，莖上部表面紅紫色，有柔毛；質(zhì)硬脆，斷面淡黃色。根系龐大，單墩毛根達(dá)2001000條，可有效地固結(jié)土壤。冬凌草的根系為淺根系，多分布在020cm的土壤表層中，呈水平狀縱橫交錯(cuò)，構(gòu)成密集的根網(wǎng)，根長(zhǎng)為0、30、7m,野外單層根幅25X30cm,幼根黃白色，老根黑褐色。聚散花序35花。1、2生物學(xué)特性冬凌草屬陽(yáng)性耐陰植物，略喜陰

28、；抗寒性強(qiáng)，既能耐-20C的低溫，又能耐50C的高溫，適宜溫度為2530C,1040C適合生長(zhǎng)。溫度低于5C基本停止生長(zhǎng)。萌藥力強(qiáng)，耐干旱、瘠薄，即使夏季土壤含水量低于4%,冬凌草仍能夠生長(zhǎng)，適應(yīng)性強(qiáng)，對(duì)土壤要求不嚴(yán)；土層深厚、土壤肥沃、砂質(zhì)壤土、pH6、58、0,冬凌草生長(zhǎng)最佳?；ㄆ?10月，盛花期9月，開(kāi)花適宜溫度為1826C,相對(duì)濕度為60%80%。2栽培與管理2、1繁殖方法1、1種子繁殖選種910月份果實(shí)成熟高峰期采種，并用0、55mm的篩子凈化種子，置通風(fēng)處晾干（嚴(yán)禁在陽(yáng)光下暴曬，以免影響發(fā)芽率），裝袋，置陰涼、干燥處儲(chǔ)藏。種子處理冬凌草種子為小堅(jiān)果，種子外被蠟質(zhì)，自然繁殖難度大。為

29、了提高種子的發(fā)芽率，提早岀苗，播種前最好進(jìn)行種子處理，處理方法有兩種：溫水浸種處理：將凈化的種子投入45C的溫水中浸泡24小時(shí)，然后播種，這樣的種子發(fā)芽率可達(dá)90%,出苗串可達(dá)50%；用ABT生根粉處理：把種子投入0、01%的ABT生根粉溶液中浸泡2小時(shí)，再進(jìn)行播種，種子發(fā)芽率可達(dá)95%,出苗率比溫水浸種處理略有提高。選地整地育苗地宜選擇地勢(shì)向陽(yáng)、疏松肥沃、排灌方便、透氣性好、不板結(jié)、pH6、58、0、富含腐殖質(zhì)的壤土。播前深耕、細(xì)耙，以熟化表土、疏松土壤、改善土壤理化性質(zhì)、增加土壤保水力、提高土壤保境能力，并消滅土壤中的病原、蟲(chóng)源。深耕2040cm,做成平畦，并澆水灌溉，施足底肥。播種時(shí)間和

30、方法冬播為11刀，出苗率比春播高12%；春播為3月。播種時(shí)開(kāi)溝深2cm,行距20cm,以5倍于種子的細(xì)沙土或草木灰、稻糠等拌勻后撒播，覆土1、5cm。播種量以7、510kg/公頃為宜。由于播種后覆土較淺，土壤表層易干，應(yīng)覆以稻糠或腐殖質(zhì)。早春干旱時(shí)要注意適當(dāng)澆水，保持土壤表層濕潤(rùn)。苗期管理在烈日或干旱的情況下，幼苗易被灼傷，行間蓋草可遮陽(yáng)保苗；高溫、干旱時(shí)應(yīng)及時(shí)澆水，雨水過(guò)多應(yīng)及時(shí)排水排澇。為使幼苗生長(zhǎng)旺盛，應(yīng)經(jīng)常除草、中耕。結(jié)合中耕，根據(jù)幼苗的生長(zhǎng)狀況適當(dāng)施肥、間苗，株距58cm；發(fā)現(xiàn)缺苗可選陰天補(bǔ)栽。2、1、2抒插繁殖插穗的采集與處理采集當(dāng)年無(wú)病、蟲(chóng)害的野生冬凌草莖或枝條，將其中、下部剪成

31、1015cm長(zhǎng)的插穗，每穗保留23個(gè)芽節(jié)，頂芽帶23個(gè)葉片，上部剪口在距第1個(gè)芽11、5cm處平剪，下剪口順節(jié)處平剪，剪口要平滑，不劈裂。剪好后將插穗在清液中浸泡2小時(shí)，然后將插穗放用0、01%的ABT生根粉溶浸泡0、51小時(shí)，撈岀后即可撲插。撲插方法苗床應(yīng)選擇避風(fēng)、向陽(yáng)、灌溉條件比較好的沙壤地，做成寬11、5m、長(zhǎng)510m的畦床，于78月將處理好的插穗以3、5cm株、行距或株距以插后葉片互不重疊為標(biāo)準(zhǔn)插入土中。為防止損壞或折斷插穗，最好事先將床土插個(gè)洞，然后將插穗插入，用手略按，使土壤與插穗下部緊密接觸。插好后澆水，保持土壤濕潤(rùn)，15天左右開(kāi)始生根，成苗率達(dá)85%。采用塑料大棚沙床抒插，棚上

32、要架設(shè)遮陽(yáng)網(wǎng)等材料，插床底鋪卵石，上鋪豆粒石，最上面鋪干凈的河沙。56月，將處理好的插穗插入苗床，株、行距以抒插后葉片互不擁擠、重疊為宜。抒插后保持土壤含水率在5%左右，棚內(nèi)空氣相對(duì)濕度保持在80%90%,氣溫控制在30C以下，57天后插穗開(kāi)始生根并長(zhǎng)芽，待芽長(zhǎng)出2片葉時(shí)撤去大棚。2、1、3截根育苗2月，選2年生（野生的一般為多年生）以上、無(wú)病蟲(chóng)害的健壯冬凌草植株的根部，切成610cm長(zhǎng)的小段，開(kāi)溝，埋入整好的苗圃畦中，壓實(shí)后澆水。2、1、4分藥育苗2月，將冬棱草整叢挖出，然后分根，每株帶23個(gè)根芽，栽入苗床，覆土、壓實(shí)、灌水。栽后只要注意澆水、保境，就可以保證成活。2、2種苗的高產(chǎn)栽培技術(shù)種

33、苗地的選擇和平整同育苗地的選擇，移栽種苗地應(yīng)選擇土層深厚、水土條件好的向陽(yáng)地帶。水土條件較差的山地陰坡優(yōu)于陽(yáng)坡。種植地附近要無(wú)污染源，交通方便。整地時(shí)要根據(jù)地塊的具體情況采取不同的開(kāi)墾方式；坡度在15以下的生荒地要全墾，農(nóng)耕地要穴墾，坡度超過(guò)15的可進(jìn)行帶狀墾，要注意水土流失。開(kāi)墾時(shí)先將雜草埋入土中，以提高土壤肥力；同時(shí)平整地面，清除石塊；秋、冬季土壤封凍前深耕40cm。種植前進(jìn)一步整地、做畦、施肥、澆水、鎮(zhèn)壓保境，隨即挖栽植穴或溝，寬、深2030cm,溝長(zhǎng)度視地形而定。2、2、2移植技術(shù)移植時(shí)間由于冬凌草發(fā)葉較早，種苗的移植宜早不宜遲；因此，冬凌草最適宜的栽培時(shí)間在華北南部為早春2月。種苗的

34、選擇與處理視根系的發(fā)育情況在苗圃中選擇壯苗。一般情況下，1年生的冬凌草每墩可栽23株，2年生的冬凌草每墩可栽12株。起苗時(shí)盡量不要損傷幼苗的根、皮、芽，嚴(yán)禁用手拔苗。為了提高成活率，一方面要邊起苗邊移植，并盡量帶土移植；另一方面，如果定植點(diǎn)距離苗圃較遠(yuǎn)，挖出的幼苗需放置在陰涼、潮濕的地方，或甩掉幼苗根部的土，并在其根上噴適量的水，然后用塑料膜包裹根部，再用尼龍繩捆扎，低溫運(yùn)輸；當(dāng)天不能定植的幼苗，要假植在苗床中，防止脫水。移植方法穴內(nèi)施入適量的廄肥，然后蓋一薄層土，防止根與肥料直接接觸；為了使根系與土壤緊密接觸，根要蘸泥漿，泥漿宜稀，防止根系粘連。將種苗置于穴中央，使根系舒展，即深栽、淺提、分

35、層填土踏實(shí)。栽植深度以土踏實(shí)后種苗根莖與地面持平為宜，最后再蓋一層土，使根基土略高于地面，以利于保境。移植密度冬凌草的移植密度應(yīng)根據(jù)地形、土壤等條件和不同栽培目的而定。以采收葉為栽培目的的，株、行距0、4X0、6m；立地條件較差的，株、行距0、4X0、4m；以種子利用為主要目的，株、行距0、4X0、8m；林藥間作的株距為0、6m左右。2、3移植后的管理2、3、1查苗補(bǔ)栽在45月份用同齡苗補(bǔ)栽。2、3、2中耕除草加強(qiáng)中耕除草，消除出間雜草，疏松土壤。2、3、3肥水管理每年的68月份是冬凌草開(kāi)花前生長(zhǎng)最旺盛的時(shí)期，也是冬凌草需水的關(guān)鍵時(shí)期，應(yīng)適當(dāng)灌溉，但要注意防止水分過(guò)多；雨季或低洼易澇地，要及時(shí)

36、做好疏溝、排澇工作。以收種子為目的的，由于種子的發(fā)育需大量的營(yíng)養(yǎng)，所以，進(jìn)入生殖初期，應(yīng)根據(jù)生長(zhǎng)發(fā)育狀況適當(dāng)施肥，以氮、磷肥合施為宜。2、3、4植株撫育冬凌草根系生長(zhǎng)迅速，萌孽力較強(qiáng)，密度逐漸增大。生長(zhǎng)到第3年時(shí)，由于根系密集，根部生長(zhǎng)點(diǎn)開(kāi)始衰退，影響冬凌草的生物產(chǎn)量。一般需在第4年早春隔株挖根或?qū)⒏客趯绾笾卦?，換新土撫育復(fù)壯。新建的冬凌草園，要加強(qiáng)看護(hù)，設(shè)立防護(hù)帶，防止牛、羊踐踏和盲目采收。2、3、5病蟲(chóng)害防治冬凌草一般不會(huì)有嚴(yán)重的病蟲(chóng)害，但長(zhǎng)期干旱之后，葉上蝸蟲(chóng)較多，從而影響葉的產(chǎn)量和質(zhì)量。生產(chǎn)中要注意及時(shí)灌水，發(fā)現(xiàn)病蟲(chóng)害要及時(shí)人工捕殺或?qū)⒉∪~摘下燒毀，不宜用化學(xué)藥物處理，防止造成污染

37、。3利用價(jià)值3、1藥用冬凌草性味苦、甘、微寒。冬凌草有良好清熱毒、活血止痛、抑菌、抗腫瘤作用，主治咽喉腫痛、扁桃體炎、感冒頭痛、氣管炎、慢性肝炎、關(guān)節(jié)風(fēng)濕痛、蛇蟲(chóng)咬傷。全株對(duì)食管癌、乳腺癌、直腸癌等有緩解作用”o冬凌草的煎劑和醇劑可有效地抑制甲型、乙型溶血性鏈球菌、金黃色葡萄球菌等，從而提高肌體抵抗力，迅速降低因炎癥引起的白血球增高。冬凌草與化療、其它抗癌藥物配合治療癌癥有明顯地增效作用，這是一般抗癌藥物所不及的。3、2水土保持冬凌草適應(yīng)能力強(qiáng)，根系發(fā)達(dá)，萌葉力強(qiáng)，生長(zhǎng)迅速，是優(yōu)良的水土保持植物，適宜水土流失和干旱地區(qū)作為生態(tài)經(jīng)濟(jì)植物推廣栽培。常規(guī)栽植的冬凌草，1年生覆蓋度達(dá)60%,1年生達(dá)9

38、0%以上。冬凌草枝葉繁茂，葉表面粗糙度大，可有效地承接降雨，削減雨滴對(duì)土壤的擊濺作用，截持水量達(dá)1020032595kg/公頃。2年生的冬凌草平均枯落物厚度達(dá)23cm,其落葉可保護(hù)地表免遭降雨的擊濺和徑流作用。冬凌草根系發(fā)達(dá)，可增強(qiáng)土壤的抗蝕能力，有效地阻止小侵蝕溝的形成和下切，可用于溝頭及溝岸防護(hù)。在相同的坡度條件下，種植冬凌草可比荒坡地減少土壤侵蝕量88、1%。隨著其生育期的增加，根系不斷擴(kuò)張伸展，穿透力強(qiáng)，使表層土壤疏松多孔，有利于地表水滲入土壤，同時(shí)促進(jìn)土壤團(tuán)粒結(jié)構(gòu)的組成。3、3觀賞冬季的早晨，冬凌草的莖自上而下結(jié)滿薄如蟬翼的銀白色，卷曲的冰凌花，近看似蟬翼，遠(yuǎn)看如花絮，堪稱自然界一絕

39、。因此，北方地區(qū)將冬凌草作為園林植物栽培，有較高的觀賞價(jià)值，可望成為我國(guó)北方園林的一大特有景觀。部分中草藥檢測(cè)技術(shù)（一）性狀鑒別性狀鑒別，就是人們對(duì)藥材的形、色、味、大小、質(zhì)地、斷面等特征，采用眼看、手摸、鼻聞、口嘗、水試、火試等簡(jiǎn)單的物理、化學(xué)反應(yīng)，直接感觀藥材，作岀符合客觀實(shí)際的結(jié)論，區(qū)分藥材真、偽、優(yōu)、劣的方法。它具有簡(jiǎn)單、易行、迅速的特點(diǎn)。這個(gè)方法，是幾千年勞動(dòng)人民同疾病作斗爭(zhēng)中總結(jié)出來(lái)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。各類藥材的性狀雖然有一定的共同點(diǎn)。但是，各種藥材由于來(lái)源不同，組織結(jié)構(gòu)也有差異，所含化學(xué)成分也不一樣。因此，在性狀上就各有一定的特異點(diǎn)，藥材鑒別工作也是首先采用性狀鑒別這個(gè)方法，通常照中國(guó)藥典或地方藥品標(biāo)準(zhǔn)及有關(guān)中藥書籍中所描述的性狀特征，就能比較正確地鑒定藥材。性狀鑒別，通常從以下方面進(jìn)行：1、形狀：一種藥材的外形特征，一般是較為固定的。如圓柱形、紡錘形、雞爪形、拳