服裝促銷策劃方案

1、第 PAGE26 頁 共 NUMPAGES26 頁服裝促銷籌劃方案服裝促銷籌劃方案1夏季商場服裝促銷活動方案 淡季就要這樣搞促銷夏季服裝市場面臨淡季，而想要在這樣慘淡的時期業(yè)績超過別的店鋪，搞好服裝店促銷非常必要!我認為服裝店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。而在詳細籌劃上，有幾項工作必須做好：1、七月服裝店促銷需要準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。2、確定服裝店促銷的最正確的促銷方案。除了事前周密的方案和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深化到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進展詳盡的促銷方案

2、及細節(jié)培訓(xùn)。3、確定服裝店促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的籌劃也要把握好時機。4、營造好服裝店促銷現(xiàn)場氣氛。如pop海報要出彩，服裝店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購置欲望。5、制定一個恰當?shù)匿N售目的和鼓勵方案,折扣要明顯,不要搞的太復(fù)雜,讓人感覺廉價的感覺越明顯,這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。6、控制服裝店促銷本錢，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。7、作好評估總結(jié)，為下次服裝店促銷活動積累經(jīng)歷。最后，服裝店促銷需要注意的還有四點：1、調(diào)查到位，宣傳錯位;2、貨要準備充足;3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;4、時間最好控制在一周內(nèi)完成。其實服裝店促

3、銷的點子應(yīng)該是很多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里。如今把我的春節(jié)服裝店促銷操作方式與大家分享：服裝店促銷施行一：歡送辭由以往的“歡送光臨”變?yōu)椤凹倨诤谩笨蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的間隔 一下子拉近了。服裝店促銷施行二：巧妙的“紅包”按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間假如能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很

4、小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予別人福氣和財氣。事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個廉價的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進展二次購置。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告了。服裝店促銷施行三：別致的禮品搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在適宜的時候送出適宜的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。比方情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷施行：

5、當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。從我自己以往操作經(jīng)歷看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進展調(diào)研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法：根據(jù)消費

6、者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種形式，比方通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比方直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案買多少按相應(yīng)比例讓利。同時也可以進展巧妙的捆綁銷售?；顒忧?，根據(jù)所有促銷款的風格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點很重要。一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛

7、。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準備好了。中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細胞的,你準備好了嗎?每當節(jié)日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比方：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期進步自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷施行經(jīng)歷來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了進步

8、銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購置的老顧客。當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點關(guān)注老顧客。大局部營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費者的服裝促銷活動上是比擬明智的營銷方法。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。為減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進展的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，可以考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個效勞，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購置啦產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。服裝促銷籌劃方案2最全服裝店鋪促銷方案集錦，已!隨著

9、2022年2.14日情人節(jié)的到來，相信很多年輕朋友不愿意錯過，服裝加盟店主們自然也不會放過這個賺錢的好機遇，那么在情人節(jié)降臨之際，服裝店的店主該如何進展促銷呢?正在開服裝店的您想好了嗎?服裝店情人節(jié)促銷方法1、做好促銷前的宣傳工作也就是適時廣告。如今服裝店的廣告一般是通過目錄式銷售來實現(xiàn)，因此，做好適時廣告也是很必要的?！熬葡阋才孪镒由睢保俸玫拇黉N方式消費者不知曉，也只能“胎死腹中”。做好七夕促銷前的宣傳工作是促銷到達目的的前提。一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，并起不到什么本質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對

10、目的消費者進展。對于實力雄厚的商場，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面那么無須“大動干戈”，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)播送、海報、店招等資，或者運用宣傳車等工具，就能到達相應(yīng)的目的。時下，不少商店的促銷政策“輕輕地來”，又“輕輕地去”，在人群中“驚不起一絲漣漪”，自然也就達不到提升人氣的目的。服裝店情人節(jié)促銷方法2、巧制促銷政策促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目的顧客市場進展調(diào)查，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。(1)、發(fā)揮附贈品的魅力在麥當勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無

11、虛席，這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都款式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，快樂了，家長多掏一點腰包也是心甘情愿的。贈品的造價本來就不高，由于數(shù)量大，本錢低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。(2)、集點消費如今不少商場推出了會員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當顧客在店里購物到達一定數(shù)量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元那么返利50元，以實物或購物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費者前來購置，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度。利用幾點消費的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽，承

12、諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費者得到實在的好處。(3)、注意創(chuàng)新時代在變，但很多商店的促銷卻是“一成不變”，面對漫天飛的促銷廣告，消費者對“老面孔”已經(jīng)不再“感冒”，因循守舊的促銷方式成了“聾子的耳朵”，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費者的“眼球”。如今，促銷把戲越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點以及消費者的購物習慣等因素，選擇適宜的方式，以新取勝，并確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否那么損害了商店的信譽，只能“搬起石頭砸起了自己的腳”。服裝店情人節(jié)促銷方法3

13、、中后期的宣傳在促銷的過程中，不要無視中后期的宣傳，一方面令消費者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購置欲望，另一重要的方面那么是增強商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。服裝店情人節(jié)促銷方法4、發(fā)放優(yōu)惠券優(yōu)惠券促銷與現(xiàn)金折扣最大的區(qū)別之處就是，它能更多的吸引那些沒有方案購置服飾的消費者尋找確定活動的終端進展消費。有三個方案可以爭取到更多新顧客。方案一：可以在目的消費群集中的地方進展每個單位有限額度的有限時間的優(yōu)惠劵派發(fā)，并結(jié)合優(yōu)惠劵派發(fā)新產(chǎn)品說明，以吸引更多新顧客前往服裝店參加促銷活動，爭取新顧客。方案二：可以在一些大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠

14、券活動，這種方案在短期時間內(nèi)有一定的銷售效果，不過會對品牌造成一定的傷害，通常阿里山，服裝店優(yōu)惠券促銷不會簡易使用這種方式，除非是競爭導(dǎo)向趨向于劇烈的價格競爭。方案三：也可以與相關(guān)性服裝產(chǎn)品的地區(qū)性購物雜志聯(lián)絡(luò)，認可該雜志所有的優(yōu)惠券，并進展產(chǎn)品銷售。這種方案可以更大限度地擴大宣傳范圍，讓更多地區(qū)的消費者都知道服裝店的促銷活動，從而吸引他們前來光臨，參加促銷活動。服裝店情人節(jié)促銷方法5、其它七夕促銷詳細方案(1)、促銷促銷帶來的利潤遠遠高于一般常規(guī)產(chǎn)品，所以服裝店合適做銷售，它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此，服裝店必須時刻擁有意識，做好銷售的規(guī)劃與促銷籌劃工作。(2)、VIP招募服裝店要始

15、終壯大自己的會員隊伍，會員的預(yù)存費用形式是服裝店最大的效益保障，因此，開發(fā)VIP會員是服裝店銷售的核心工作。(3)、網(wǎng)點淘寶網(wǎng)絡(luò)是個新時代產(chǎn)物，必需要參與進去，服裝店與網(wǎng)店的結(jié)合是目前比擬流行的做法，可以吸引大批間隔 服裝店比擬遠的客戶，同時要控制好價格與效勞，做好管控措施，實現(xiàn)線上與線下互動。(4)、醒目活動一個醒目的活動可以促進銷售，帶來客戶，提升服裝店的知名度。醒目活動要月月開展，周周開展，不能荒廢，活動要貼近實際，貼近消費需求，貼近合理的利潤空間。(5)、社區(qū)互動服裝店要始終效勞于周邊環(huán)境，以便于經(jīng)營。因此，社區(qū)互動必須積極參加，要主動聯(lián)絡(luò)社區(qū)，爭取通過有效途徑為自己造勢。(6)、直銷

16、直銷市場來勢洶涌，目前國內(nèi)批準的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼，直銷領(lǐng)域中大局部都有服裝店的開設(shè)，因此，服裝店做直銷是一個很好的方式，直銷帶動的消費數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益，做好類直銷的獎勵體系與鼓勵制度，也是一個很好的服裝店銷售形式。(7)、團購團購、拼購成為流行形式，服裝店也可以開設(shè)這樣的通道進展銷售，團購采用量大，以低廉折扣吸引消費眼球，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進銷售。服裝促銷籌劃方案3服裝促銷活動方案一、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開場之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和說服活動，與個

17、人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們承受某種商品或效勞。二、促銷的6大主要目的賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷那么既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：1、鼓勵顧客大量購置，迅速提升賣場整體銷售量。2、給顧客帶來新穎感，加深對某商品品牌的印象。3、爭取潛在顧客嘗試購置，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進商品(新品)的銷售。4、提升賣場品牌形象之目的。5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧

18、客，打擊競爭對手。三、促銷執(zhí)行的3大原那么1、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“打破”的“機密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。假如活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能獲得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進展差異化，促銷方案的設(shè)計廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。2、少量屢次由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量屢次”的原那么，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，防止對平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了廉價。3、贏在細節(jié)消

19、費者在最終決定購置的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購置，警覺性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細節(jié)。四、促銷的3種常用分類雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種考慮中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷籌劃時找到更多的思路：1、大型節(jié)假日促銷包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。2、主題性促

20、銷針對某一品類商品或事件的籌劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比方公司司慶促銷(2)新店開業(yè)促銷(3)廠商結(jié)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家結(jié)合開展的活動：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)(5)賣場籌劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)3、常規(guī)性促銷除以上兩類外，為了活潑現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷(3)針對清庫機的專

21、項促銷(4)店慶促銷(5)新品上柜促銷(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比方，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯。五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個完好的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開場操作起來卻又不知道從何開場，詳細要做哪些準備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：(一)籌劃有亮點1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。服裝促銷籌劃方案4一年之季在于春，春節(jié)對于服裝銷售的重要性也可用此形

22、容。業(yè)內(nèi)人士 說，做好春節(jié)期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢。所以，每逢春節(jié)，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，籌劃各種形形色色的春節(jié)促銷。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”。廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵 為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷pop海報，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。休閑服品牌“fun”的銷售人員告訴記者，從2月1日開場，專賣店就全面進入了銷售頂峰，大局部顧客都

23、是在為新年購置新服裝，“fun”推出的“賀歲促銷”方案獲得了很好的效果，有的顧客為了到達促銷金額甚至同時購置了多件衣服。原來，此時“fun”在春節(jié)期間正推出買300減100、滿298再送賀歲金雞玩具的促銷活動。杭州“布意坊”華北總代理王國鋒經(jīng)理說，春節(jié)期間的月銷售額一般比平常要多20%-50%，這期間對完成全年銷售任務(wù)非常重要，“布意坊”華北營銷中心為此做了大量準備，不僅制訂了一系列促銷方案，而且為加盟商發(fā)送了促銷海報和春節(jié)飾物。營銷人士認為，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對節(jié)日促銷的籌劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的互相配合。他們認為，一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路

24、環(huán)節(jié)非常困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、代理商應(yīng)該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的準備。在廠家的角度來看，首先要提早籌劃，制定詳細促銷方案，合理安排消費，積極配合經(jīng)銷商，防止出現(xiàn)斷貨或運力缺乏，以免影響銷量。作為加盟商那么要積極配合廠家把促銷方案執(zhí)行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉(zhuǎn)最快，實現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。正確把握促銷方向春節(jié)是家庭消費的頂峰，在節(jié)日期間，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，把戲翻新，招數(shù)頗多，消費者往往被吞沒在促銷的海洋中。春節(jié)市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷

25、是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么?北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進價來說，商家的季末清倉根本還能維持本錢線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣;贈品的選擇要符合目的人群的需求要是他們強烈想得到的或一些時令性的商品，絕對不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉開檔次前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線提早規(guī)劃設(shè)計好爭取利潤到達最大化。節(jié)奏要“短、平、快”活動的節(jié)奏要“短、平、快”，我們進展節(jié)慶促銷的目的一般就兩個一是為了提升銷量

26、，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動在某些時候會降低品牌形象世界上也沒有一個優(yōu)勢品牌是整天玩價格戰(zhàn)的所以，品牌在舉行活動時要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛活動時間不易過長要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。吆喝叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動和娛樂之中，結(jié)合一些公關(guān)活動，進展品牌積累提升品牌形象。不可無視活動管控所有的籌劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可無視.。前期媒體預(yù)熱的管控可采取抽樣目的考核法派專人監(jiān)視管理分組施行組長負責制法，同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的詳細技巧和方法;活動組織中的環(huán)節(jié)

27、管控由于活動往往涉及的部門和人員比擬多且復(fù)雜，所以要提早專門為活動設(shè)計一種臨時性的組織“活動組委會”，然后分工施行、責權(quán)到位，如此才可以將一個復(fù)雜的活動有條不紊地穿成線，做到多位一體。很多商鋪經(jīng)營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷考慮創(chuàng)新的時候還是不妨先檢查一下自己的細節(jié)是否落實到位吧。因為在當今這個產(chǎn)品、價格、效勞和促銷都拉不開差距的劇烈競爭態(tài)勢下一場人云亦云的節(jié)慶促銷活動不得不被擠到這樣一個“讓細節(jié)決定成敗”的狹小地帶(本文作者為上海楚漢管理咨詢機構(gòu)首席參謀)?專家篇設(shè)計色彩：鎖定消費者眼球肖建中 “紅花雖好，還需綠葉配襯”，不同的色彩會對顧客的心情產(chǎn)生不同的影響和

28、沖擊，因此很多商品及包裝都采取各種各樣的色彩搭配以吸引顧客注意力，力求給顧客留下賞心悅目的印象。從視覺科學上講，彩色比黑白色更能刺激視覺神經(jīng)，更能引起顧客注意。每逢節(jié)日，店鋪內(nèi)色彩奪目的商品，使人頓覺眼前一亮，能讓顧客感受到節(jié)日喜慶的購物氣氛。彩色能把商品的色彩、質(zhì)感、量感等表現(xiàn)得鮮活真實，因此也就增強了顧客對商品的信任感。色彩的作用人們對色彩的感覺來自于物理、生理、心理的幾個方面。由于人們從火和太陽那里獲取溫暖，自然就形成了一種直覺的心理反響：紅色給人以溫暖的感覺;藍色給人清涼的感覺;白色使人想到冰天雪地;而黑色那么是吸收光熱的，能給人以前衛(wèi)冷酷的感覺。色彩的冷暖是最根本的心理感覺，摻和了人

29、們復(fù)雜的思想感情和各種生活經(jīng)歷之后，色彩也變得非常富有人性和人情味。; “暖色”紅色、黃色、橙色，這是在希望有溫暖、熱情、親近這種感覺時使用的色彩。一般來說，暖色給人溫暖、快活的感覺，使顧客感到溫暖、親切?！袄渖彼{色、綠色和紫羅蘭色，通常用來創(chuàng)造雅致、干凈的氣氛。在光線比擬暗淡的走廊、休息室，以及零售店鋪中希望使人感到比擬舒暢、比擬亮堂的其他場所，應(yīng)用這些色彩，效果最好;冷色那么給人以清涼、寒冷和沉靜的感覺。假如將冷暖兩色并列，給人的感覺是：暖色向外擴張，前移;冷色向內(nèi)收縮，后退。色彩的組合選擇色彩搭配要根據(jù)店鋪的性質(zhì)特點而定，所以通常情況下，經(jīng)營冬季服的店鋪當然應(yīng)以暖色為主。不同的色彩組合

30、也會帶給顧客不同的感覺，例如，服裝專賣店在夏季陳列出以藍色與黃色組合的裙裝，會讓顧客聯(lián)想到海洋與沙灘，感受到海水般的清涼。有些色彩有突出感，仿佛很接近人，較淡的暖色和白色使人覺得比擬近，這種顏色的物品能給人一種放大感覺，比方紅色、橙色、黃色;有的色彩有后退感，較深的冷色和黑色使人覺得比擬遠，這種顏色的物品能給人一種縮小的感覺，仿佛離人很遠，比方青色、紫色。色彩的應(yīng)用巧妙利用色彩，可以刺激視覺，提升店面層次。例如在超市中實行消費者自助式購物，研究說明，約53%的消費者是即興購置，在眾多的商品中，有效的色彩包裝儼然是一個導(dǎo)購員，起到“5秒鐘商業(yè)廣告”的作用。顧客在超級市場里將用25分鐘左右時間閱讀

31、5000多種商品，最能吸引顧客購置的因素是色彩。色彩的運用是靈敏的，經(jīng)常變化的，廣告、圖片、海報、文字的顏色，都要和節(jié)日或詳細的時期相符，在選定某一個主色彩以后，適當?shù)卦偌由弦恍┻m量的輔助色，以到達區(qū)分不同商品和更生動表達的效果。例過春節(jié)時，一家加盟店鋪選用大紅色作為主色彩，傳達喜氣洋洋的感覺;然后在女裝區(qū)用綠色作為輔助色，給人以春天已經(jīng)降臨的氣息;在百貨區(qū)用黃色，制造積極的氣氛;在收銀臺用金色，象征著榮華富貴。服裝促銷籌劃方案5服裝促銷方案與服裝促銷活動安排一、促銷方案的種類隨著促銷目的的不同促銷方案有以下不同的種類 一促銷方案一般而言為營造賣場的氣氛與動感應(yīng)以為方案基準規(guī)劃促銷方案時程并且

32、以以下為主要重點1、與當?shù)臓I銷策略結(jié)合專賣店與消費者接觸最為親密公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)每年推出不同主題的營銷策略可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定因此促銷方案結(jié)合營銷策略將可以使得品牌形象更加強烈消費者對品牌好感度增加同時結(jié)合營銷策略也能使得資運用更為集中具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店營銷溝通策略主題為社區(qū)生活伙伴舉辦的促銷活動以社區(qū)為主要目的群體表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)心與共同生活的信念因此舉辦社區(qū)休閑大賽促銷活動以凝聚社區(qū)情感并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。2、考慮淡旺季業(yè)績差距任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性對于業(yè)績會有不同比率的變化因此在經(jīng)營方案應(yīng)已考慮此特性當然促銷活

33、動的規(guī)劃必需要考慮淡旺季的影響淡季的促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外并可以嘗試以形象類促銷活動來增加品牌形象的認知旺季的促銷活動因競爭較為劇烈通常以業(yè)績達成為主要目的3、季節(jié)特性的交融季節(jié)包括國定假日與非國定假日國定假日型例如國慶日等非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等另外中國傳統(tǒng)風俗季節(jié)也是不能無視的。4、促銷行事歷促銷行事歷是以營銷方案為策略始點將整的促銷活動以行事歷的方式表達目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握促銷活動的重點同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃促銷活動。二主題式促銷方案所謂主題式促銷方案是指具有特定目的或是專案性促銷方案最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。1、店鋪開業(yè)店鋪開業(yè)代表新通路點的服裝促銷方案的制定正文開發(fā)以及效勞地區(qū)的延伸為專賣店的一大要事開業(yè)期間能吸引多少顧客會影響將來店鋪營運的業(yè)績因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配促銷活動以吸引人潮并且刺激購置