建材行業(yè)營銷活動文案

1、第 PAGE30 頁 共 NUMPAGES30 頁建材行業(yè)營銷活動文案建材行業(yè)營銷活動文案1一、主題清涼夜晚，冰點價格二、副主題1、新房裝修買瓷磚，看過-再決定2、店面之大，品種之全，價格之惠，超出你想象三、活動目的1、進步-瓷磚超市在-市場的知名度2、進步產(chǎn)品銷量及業(yè)績，搶奪陶瓷市場占有率3、進步全體-員工的士氣、銷售經(jīng)歷、團結(jié)及協(xié)調(diào)才能四、活動時間-月-號月-號五、活動地點：六、活動目的：1、銷售根底目的：-。沖刺目的：-。超越目的：-。2、集客目的：-撥進店。成單率-七、活動內(nèi)容：鉅惠1、進店有禮活動期間內(nèi)，凡進店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精巧禮品一份假設(shè)夫妻共同進店客戶，額外可領(lǐng)取價值

2、元“美容券”2張。鉅惠2、廠價直銷全場3.8折起鉅惠3、驚心價位現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊(五款-拋光磚)，高檔拋釉磚低至60元(五款-拋釉磚)，瓷片樣板間低至8元每片(-300-450)，小地磚低至3元每片(-)鉅惠4、瘋狂折上折業(yè)主在微信和QQ上轉(zhuǎn)發(fā)(1、關(guān)注;2、可有所要求)本公司活動宣傳模版，在送貨時，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。(沒得商量)鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿活動期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次，獎金額50-100元之間(50元50張，100元10張，當客戶的面投放)。依次類推，送完為止;(每次抽出一張多著無效)八、活動根本流程：

3、方案確定-集客開展-發(fā)動大會-物料準備-宣傳方案-店面布置-推鄰方案施行九、集客方案：1、 、短信邀約。共需撥打11875個 ，進店目的100人，進店率8.4。2、需要5名電邀人員，250個/人/天，每天共撥625個 。共撥打19天。3、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及講解，起到“里應(yīng)外合”作用，同時搜集水工師傅資料，制訂檔案庫!(第一周：重點掃樓，民眾、三角周邊樓盤(根據(jù)詳細情況施行調(diào)整;第二周：掃樓、家裝同時進展;第三周：重點電銷回訪邀約!)4、賣場截留。進店目的210人。需要5名截流人員，人均8你個/天，周六日16個/天。14個正常天數(shù)，6個周六、日。(注：

4、除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅決不可動用!)5、熟客設(shè)計師、水工師傅本月拜訪3次，目的10單。開發(fā)新的家裝公司，目的10單!6、重點小區(qū)擺點;設(shè)開臨時迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團購做鋪墊!十、宣傳方案：1、DM單頁派發(fā)2、重拾推鄰方案(活動開場前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實到尾)3、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)4、微信營銷(重點)5、拱形門;竹旗6、短信推送(電銷短息)十一、店面布置：1、門頭2、收銀臺3、門廳區(qū)4、獎品區(qū)5、簽到臺6、音樂(走秀音樂)7、播送稿(簽單、中獎、活動口號、內(nèi)容介紹)十二、物料清單：DM單頁、-展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門、吊旗、廣告牌、禮

5、品袋十三、組織架構(gòu)十四、獎懲措施團隊獎1、完成階段性根底目的，額外獎勵團隊500元;2、完成階段性沖刺目的，額外獎勵團隊1000元;3、完成階段性超越目的，額外獎勵團隊2000元。4、團隊未完成階段性根底任務(wù)，團隊成員每人樂捐20元，并且負鼓勵蹲起30個每日12點前簽單的導(dǎo)購，可額外獲得50元獎勵，開第二單再獎勵100元。以微信群報備為準。多單獎當日單人簽單超過3(含)單，當事人額外再獎勵100元;次日晨會兌現(xiàn)回款獎(個人完成周任務(wù)，且收款額滿5萬的)：第一名：獎300第二名：獎200簽單獎(每周單數(shù))：每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎勵15元，6000以上獎勵30元，10000以上90元

6、。次日早會兌現(xiàn)銷售考核當日目的未達成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個;周目的未達成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)50個;集客獎電銷鼓勵：集客到店目的任務(wù)：100戶1、到店獎勵：5元/戶;2、簽單獎勵：10元/戶：集客考核1、當日目的未達成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個;2、每周目的未達成市場部經(jīng)理罰50個俯臥撐十五、費用預(yù)算(總預(yù)算3萬，費用占比6%)1、物料費用：-元2、廣告費用：-元3、人員費用：2人-80元-19天=3040元4、促銷品、獎品費用：7000元建材行業(yè)營銷活動文案2隨著生活方式的逐漸變化，顧客購置建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化：除了在傳統(tǒng)攤位制的建材市場購置建材外，

7、他們還有建材超市、設(shè)計師推薦(在裝飾公司的材料展廳選購)、小區(qū)的臨時門店、互聯(lián)網(wǎng)等其它選擇。顧客選擇多元、客分流是不可逆轉(zhuǎn)的事實。而小區(qū)推廣是精細化營銷，在終端爭取消費者的有力武器。以下就是如何開展小區(qū)推廣的步驟：第一步：建立小區(qū)推廣隊伍成立小區(qū)推廣部，任命一名經(jīng)理負責(zé)對推廣業(yè)務(wù)員進展日常管理，對整個城市進展樓盤動態(tài)調(diào)查，展開前期的公關(guān)活動。負責(zé)小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜，如應(yīng)酬、送禮及應(yīng)付小區(qū)管理人員的不合理要求等。選好部門經(jīng)理對工作的順利開展有著重要的意義，關(guān)鍵是經(jīng)理如何搞好團隊建立。單個小區(qū)推廣的人員裝備為固定的1-2人，實行績效管理制度。1、招聘：對小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐

8、勞、百折不撓。招聘一些有做過物業(yè)管理經(jīng)歷的職高、中專生、大專生，本科生一般不用，工作經(jīng)歷半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區(qū)現(xiàn)場工作強度差不多，有一定的人際交際才能，品德好。2、培訓(xùn)：在培訓(xùn)方面，先理解產(chǎn)品知識、性能及公司實力、效勞，先入為主樹立對公司及產(chǎn)品的信心，公司的產(chǎn)品就是好，效勞就是周到。在作業(yè)過程中及時灌輸公司的理念，營銷技巧，糾正正在作業(yè)過程中的不當行為、思想及流程，以增強其對公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績突出的員工講授經(jīng)歷，并有意安排做得不好的后進人員提問咨詢，交流總結(jié)會多開有利鼓舞士氣。3、打氣：小區(qū)推廣人員小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，假設(shè)不適時幫助小區(qū)

9、銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利?？衫迷鐣r間，分享一些同事的成功案例：加強團隊建立，如對員工鼓勵多于批評、見面禮貌、點滴關(guān)心、集體活動等。通過這些手段，鼓勵小區(qū)推廣人員的士氣。4、鼓勵：業(yè)績最能證明業(yè)務(wù)人員才能的上下，制定一套雙方都能承受的績效考核管理制度有利于業(yè)績的不斷提升?？冃Ч芾響?yīng)該建立在保底提成、多勞多得的根底上，實行多形式的報備制度，增強小區(qū)推廣人員的信心，在無形之中鼓勵小區(qū)推廣業(yè)務(wù)人員不遺余力的工作作風(fēng)，使小區(qū)推廣獲得本質(zhì)性的效果。第二步：進展小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤，進展全面的普查，理解各個樓盤的定位、價位、

10、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預(yù)計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進駐的小區(qū)以“紅旗”標注，并及時添加新樓盤。第三步：進展樓盤分類我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。1、集資房特點：業(yè)主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營大企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建立的樓盤。2、商品房特點：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關(guān)系相對封閉，信賴家裝公司。3、拆遷戶、出租樓盤特點：裝修時間短、經(jīng)濟程度參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制

11、，求便型。4、小別墅特點：裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。第四步：評估開發(fā)價值，確定進駐方式在對樓盤進展逐個分析p 后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產(chǎn)出比，進展投入產(chǎn)出分析p ，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：1、需投入多少人?進展多少天?2、前期的公關(guān)費是多少?3、租金怎樣?展示物料、宣傳物料費用如何?4、預(yù)計銷售收入有多少?經(jīng)過計算，假設(shè)值得進駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出的方式來進駐。目前而言，進駐小區(qū)的方式有：1、租用門面或車庫，設(shè)立臨時售點/展示區(qū)。2、與家

12、裝公司結(jié)合進駐3、與其它行業(yè)品牌結(jié)合進駐4、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。5、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。6、贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。7、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產(chǎn)品。8、人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。(一)對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式：1.集資房作為開發(fā)重點，集中資開發(fā)，適宜租用門面，設(shè)臨時專賣店。做好第一家樣板房，注意

13、保持與意見領(lǐng)袖的良好關(guān)系，利用業(yè)主之間的口碑宣傳帶動銷售。2.商品房對于大型小區(qū)，可租用門面，設(shè)臨時專賣店;對于戶數(shù)多且裝修檔次高的大型小區(qū)，設(shè)臨時專賣店的同時可派開發(fā)小組，在周六周日擺咨詢臺進展宣傳。充分利用樣板房帶動效果，引導(dǎo)客戶間進展口碑宣傳。3.拆遷戶/出租樓盤對于大型樓盤可考慮租用門面或車庫等，設(shè)臨時點;對于裝修檔次低的小區(qū)，以人員散跑為主，將聯(lián)絡(luò)其包工頭/鋪帖工作等為工作重點。4.小別墅注重與家裝公司的關(guān)系建立，這類業(yè)主多由設(shè)計師或裝修公司采購。(二)不同時期的宣傳方式1、初期：初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐，多與她們進展

14、感情溝通，時久日長，可能從她們說不定她們那里得到購房者的資料給予出，為 營銷解決關(guān)鍵難題，初期任務(wù)還應(yīng)努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部;可能的話，將廣告牌、-架、小展架，放在售樓中心進展宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進展 溝通，理解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時間進展面對面溝通。2、中期：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的進駐方式。(詳見上表)3、后期：后期的那么重點在 營銷。很多業(yè)主對產(chǎn)品沒有太多的理解，而且從眾心理較強，可利用小區(qū)先期購置的客戶作為典范，并把所有用過本品牌的用戶實物安裝拍成寫實像片，大力向新客戶宣傳推介第五步：進駐前的準備物料清單：1、展架：

15、以簡易展架為主，方便運輸與拆卸。2、產(chǎn)品：針對小區(qū)檔次選擇適宜的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤，那么要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進展展示;假設(shè)是經(jīng)濟適用房，那么可選擇一些性價比高的產(chǎn)品。3、帳篷、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開場前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象，營造氣氛。4、形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅假設(shè)干。5、電視機、電腦、VCD：以聲音吸引人群;電腦現(xiàn)場設(shè)計可積極與業(yè)主互動。6、宣傳資料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。7、小禮品：贈送給業(yè)主。8、-架、KT板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內(nèi)容及效勞內(nèi)

16、容等。9、小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具。由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道穿插路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應(yīng)直接，完好，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產(chǎn)品型號、規(guī)格、效果圖及簡介。另增加售后效勞承諾及售后效勞聯(lián)絡(luò) ，免除消費者后顧之憂。第六步：正式進駐正式進駐小區(qū)進展推廣、銷售，有三種方式可供選擇。(一)單獨進駐場地選擇應(yīng)為小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。在場場地布置上，一般采用以鋼構(gòu)造帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽、避雨、非常結(jié)實且易拆卸，同時非常搶眼，宣傳效果好。產(chǎn)品展示多采用簡易展架。要配有統(tǒng)一

17、的形象臺。(二)異業(yè)聯(lián)盟，結(jié)合進駐為共享資，節(jié)約費用，可找一些門當戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目的顧客一致，銷售時間根本一致，這樣在小區(qū)推廣時就可結(jié)合進駐小區(qū)，共同進展推廣。(三)與家裝公司結(jié)合進駐對一些住戶不多的商品房，單獨進駐本錢太高，風(fēng)險大，可選擇與一些知名裝修公司結(jié)合進駐。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設(shè)計師協(xié)助進展產(chǎn)品導(dǎo)購。每成交一單，給予設(shè)計師/裝修公司一定金額的獎勵。第七步：接待與介紹產(chǎn)品1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用

18、語。2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點燃消費者的購置欲望。如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。3、防止不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后效勞方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。4、向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對一些業(yè)主必需的卷尺、計算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、 后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時借機收回。但要做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失。5、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點參觀。6、接待時積極建議業(yè)主預(yù)約參觀總部展廳和家裝課程。7、積極

19、介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案。8、送給業(yè)主的資料用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨意丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預(yù)告、接送時間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。9、小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預(yù)算進展存檔備案。第八步：掃樓所謂的掃樓，就是挨家挨戶進展入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達業(yè)主，才有價值。1、入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬不能死纏爛打，業(yè)主反感時，要適可而止。2、入室拜訪，帶上一些禮品，如裝修時用得著的卷尺、計算器、紙巾、小雨傘等。3、根據(jù)前期搜集的業(yè)主檔案，能叫知名

20、字更好?！澳茫钚〗?，我是-品牌的，我有一些資料想給您看看。”4、資料用一個紙袋，或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨意丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預(yù)告、接送時間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。5、拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)絡(luò) 。向業(yè)主索要 時，可以這樣說，“到時有一些優(yōu)惠(或家裝課堂，或預(yù)約去總部展廳參觀)，好隨時通知您。”6、掃樓時有一個技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累。7、掃樓后應(yīng)該及時記錄業(yè)主的資料。第九步：參觀預(yù)約登記/確認對一些有意向的客戶，可建議他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌龅墓究偛空箯d參觀。讓顧客填寫參觀預(yù)約登記表。然后

21、在約定時間的前一天晚上，再通過 確認業(yè)主是否去，及告之詳細時間。第十步：接送目的顧客至展廳參觀接送目的顧客到展廳參觀是小區(qū)推廣中很重要的一個動作，只要愿意到展廳去參觀，就意味著銷售成功率已達60%以上。在接送組織過程中，要嚴密安排，為顧客留下一個良好的印象。每次接送的人數(shù)以30人左右為宜，正好一個中巴車可裝滿。接送參觀的時間是周六、日。第十一步：展廳接待顧客接送到展廳后，門店導(dǎo)購人員與小區(qū)推廣人員分成幾個小組來接待。在展廳接待過程中，要確保每個顧客都有人接待，不得怠慢任何一個人。展廳門口應(yīng)懸掛橫幅或歡送牌，以示歡送。第十二步：家裝課堂與家裝公司結(jié)合開展家裝飾課堂，免費設(shè)計、講授裝飾的知識、流程

22、，內(nèi)容包括本產(chǎn)品的特點與裝飾風(fēng)格，住房裝修在選材、設(shè)計、裝潢方面的要點及如何控制裝修本錢等等。時間一般選在周六、日。第十三步：承受預(yù)訂顧客在展廳逗留1個小時左右后，就可開場承受預(yù)訂，為鼓勵顧客預(yù)訂，可通過以下方法：1、團購優(yōu)惠：向他們講明團購的優(yōu)惠政策。2、促銷措施：介紹最近針對-小區(qū)的優(yōu)惠、贈禮方案。第十四步：團購團購就是集體購置，有些稱為集采。團購分二種方式一是由意見領(lǐng)袖召集進展(這種方式特別合適單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍)。“擒賊先擒王”，做團購先找抓住“意見領(lǐng)袖、熱心人”，尤其是一些單位、機關(guān)的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號召力，可利用他們組織

23、進展團購，根據(jù)團購數(shù)量給予其一定的獎勵。團購的打破口就是要先做一家樣板房，然后由團購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機率就會大很多。二是利用BBS進展網(wǎng)上招募。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的BBS上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團購瓷磚的貼子，有意向購置的就會跟貼。這對一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購物的“白領(lǐng)一族”就特別有效。團購價：要低于最低零售價，如超過5戶以上可以享受團購價，團購價為最低零售價的9折。第十五步：小區(qū)回訪根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的，逐一對各顧客進展回訪，進展核實用量、安排送貨、收取貨款、指導(dǎo)施工、退/補貨等效勞。對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)絡(luò)入室拜訪，介紹

24、業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點要說明有多少戶實現(xiàn)了成交，爭取成功銷售。在各業(yè)主裝修好準備入住時，可以發(fā)短信，或打 祝賀其喜遷新居，并征詢其對產(chǎn)品品質(zhì)、效勞過程、裝修效果是否滿意。第十六步：口碑宣傳在小區(qū)推廣過程中，要擅長利用已成交的顧客進展口碑宣傳。為鼓勵顧客們進展口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。同時，對一些猶豫不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果。另外，要把本小區(qū)的顧客整理成一個表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用。我的建議是分階段傳播，第一階

25、段先貼點海報讓你的產(chǎn)品品牌和目的消費者混個臉熟;然后在適時的在社區(qū)里面做些活動，當然主題需要深挖一哈，叫人感興趣、叫媒體感興趣是關(guān)鍵，形成個小事件(良性的)，最后就可以赤裸裸的把你的商業(yè)內(nèi)容呈現(xiàn)出來了。還有，我覺得打誠信或產(chǎn)品差異化特點的排比擬穩(wěn)妥。直接面對終端的行業(yè)多數(shù)會讓消費者有信任危機的感覺。小區(qū)海報宣傳只能作為輔助傳播方式，你的產(chǎn)品定位中等偏上，在傳播形象上也要符合產(chǎn)品定位，而主要以小區(qū)海報的形式傳播顯然不符產(chǎn)品定位，因為小區(qū)海報的形式給人的感覺有點低檔了，他作為輔助傳播方式還可以，沒人因為只看到海報就成為你的客戶。所以建議你集中資在個別高尚小區(qū)外圍作精致大型廣告牌等方式，然后深化該小

26、區(qū)做細工作，力圖拿下作樣板小區(qū)。單點打破后，利用高檔樣板小區(qū)進攻其他普通小區(qū)那么容易的多，業(yè)主們也容易承受。建材行業(yè)營銷活動文案3一、前言消費者購置木地板的實際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往。購置一個好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。二、活動主題黃金周大放“價”-地板五一特價促銷熾熱促銷隨著五一國際勞動節(jié)的到來，-帶給你最實惠的禮物，讓-地板陪你一起大放“價”。注：需要設(shè)計“黃金周大放價”圖標三、活動背景五一勞動節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人

27、氣，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。四、活動時間4月28日5月13日五、活動地點全國-地板銷售點六、活動流程略建材行業(yè)營銷活動文案4一直以來，家具產(chǎn)品就伴隨著人們的生活，融入到了千家萬戶，成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活程度的不斷進步，市場競爭的日益劇烈，家具市場也隨之發(fā)生了質(zhì)的變化。家居注重檔次提升，在這提升的過程中，也逐漸形成了五大開展趨勢：1、家具市場從高端轉(zhuǎn)向低端(家電下鄉(xiāng))2、傳統(tǒng)淡季家具市場也熾熱(季節(jié)性促銷活動)3、家具產(chǎn)品趨向時裝化(產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格和材質(zhì)的改變)4、家具團購成為時尚(產(chǎn)品

28、促銷)5、家具銷售網(wǎng)絡(luò)化(網(wǎng)絡(luò)營銷)以上為如今家居業(yè)的整體開展趨勢，然我公司主要以出售歐派家居為主，就歐派本身而言，屬于家居建材產(chǎn)品中的引領(lǐng)，設(shè)計風(fēng)格、整體搭配、材質(zhì)選取上來看性價比很高。所以在這次新之際的促銷活動應(yīng)以規(guī)模性、品味性、時尚、實惠為素材，表達出家居裝飾市場特點，給廣闊消費者留下一個很深化的印象。活動目的本次活動的目的主要是進步產(chǎn)品的美譽和在廣闊消費者心中的知名度，同時就產(chǎn)品進展促銷。本次活動所針對的目的為群眾群體，無特定群體和次要客戶之分。由于五一節(jié)剛過，各大產(chǎn)業(yè)在五一期間都舉辦了促銷活動，而且剛剛活動完畢。很多消費者的心中還留有對優(yōu)惠促銷的期望和念想，在其他公司都完畢優(yōu)惠活動的

29、同時，公司舉辦酬賓促銷活動。這無疑會吸引更多的眼球和關(guān)注前來。以來增加公司的人氣，二來滿足消費者的優(yōu)惠心理!活動主題如今的產(chǎn)品在做促銷活動時不外乎幾種活動主題展現(xiàn)：價格折扣、贈品、抽獎、禮券、效勞促銷、演示促銷、消費信譽。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目的、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。之后要盡可能藝術(shù)化地宣傳，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。要讓消費者感覺我們的目的不是為了商業(yè)盈利，而只是為了進步行業(yè)風(fēng)險的控制和競爭力。所以我們不可以站在商家的立場上去舉辦這次的活動，而是站在消費者的立場上去考慮。力求創(chuàng)新，到達盡可能多的吸引消費者的眼

30、球。不是為了在活動期間銷售多少產(chǎn)品，而是為了到達在活動期間讓更多的消費者認識該產(chǎn)品?；顒臃绞竭@一局部主要闡述活動開展的詳細方式。有兩個問題要重點考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾、掛上媒體的力量來夸大整個活動氣氛。是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家結(jié)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家結(jié)合可整合資，降低費用及風(fēng)險。2、確定刺激程度：要使促銷獲得成功，必需要使活動具有刺激力，能刺激目的對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷理論進展分析p 和，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。詳細內(nèi)容當日在

31、本活動現(xiàn)場購置家具、建材產(chǎn)品累計消費滿元，即可參加抽獎活動?；顒拥臈l件可以為到達多少消費金額/次(如：2000元/次4000元/2次)依此類推。即買即抽，即抽即兌?；顒拥莫勴椏梢苑譃橐坏泉剝r值元的購物券(購物券可以是本賣場的，也可以是聯(lián)盟商家的)二等獎價值元元家具或潔具三等獎價值約元的家具潔具或家居飾品四等獎價值約元的家居飾品或用品五等獎價值約元的家居飾品或用品考前須知1、須一次性付清貨款。2、消費滿2000元，即可參加抽獎一次，滿4000元，抽取兩次，依此類推;缺乏2000元局部不參加抽獎。3、用券消費的局部不能開具發(fā)票，不能找贖。4、購物券全場通用，有效期至20-年-月-日。5、須持銷售合

32、同及交款憑證抽取獎品。建材行業(yè)營銷活動文案5一、前言由于內(nèi)秦淮河從賽虹橋地區(qū)穿過，歷賽虹橋就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。近年來，隨著市場經(jīng)濟的開展，賽虹橋地區(qū)的市場規(guī)模有了進一步的擴大，但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢。環(huán)顧南京，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝、紅太陽為首的十家市場群;金陵路有金橋、玉橋、金海(現(xiàn)改為南京燈具市場西有金盛、金陵、五洲;東有大世界以及新開張的金泰。南京周邊的上海、南通、揚州、淮陰、連云港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。因此，賽虹橋建材貿(mào)易區(qū)要在劇烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優(yōu)化賽虹橋貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境，增強整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出賽虹橋的品牌。二、市

33、場概況1、建材消費市場的一般研究裝潢建材消費是住宅消費的重要內(nèi)容之一，而住宅消費是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目的是：到-年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目的是10平方米以上，要到達此目的必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費在將來幾年將是一個很大的市場。同時，隨著經(jīng)濟開展和人口素質(zhì)的進步，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時尚?？梢灶A(yù)見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。2、競爭對手研究就南京及周邊地區(qū)而言，如前言所述

34、，賽虹橋面臨的市場競爭是非常劇烈的。金盛裝飾城是一家極具規(guī)模的、實力的材料裝飾城，在賽虹橋的競爭對手中具有典型性。現(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析p 競爭對手的一些詳細情況。地理位置：位于南京市河西重點開發(fā)區(qū)第一路江東路上，周邊有茶南小區(qū)、典雅居、金陵世紀園等多個住宅小區(qū)，交通方便，7、18、29、39、41、82路公交車可達，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠可輻射整個南京地區(qū)。營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已會聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達100%?？梢?，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費者更多

35、的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。配套效勞：提供汽車配送、 訂購、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)視、集團 、背景音樂等多項效勞?？梢娊鹗⒉粌H硬件實力強，而且軟件效勞也是一流的，多方為消費者著想。整體管理：金盛采用場地出租、集團管理的形式，獲得管理及效勞質(zhì)量iso9002質(zhì)量認證。室內(nèi)購物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有效勞廳，免費贈送精巧購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個體形象通過內(nèi)部刊物、導(dǎo)購等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。三、消費者研究1、裝修新房的消費者96年南京城鎮(zhèn)居民人均年收入為5209、68元，以戶均人口3、26人計，