建材行業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)文案

1、第 PAGE30 頁(yè) 共 NUMPAGES30 頁(yè)建材行業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)文案建材行業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)文案1一、主題清涼夜晚，冰點(diǎn)價(jià)格二、副主題1、新房裝修買瓷磚，看過(guò)-再?zèng)Q定2、店面之大，品種之全，價(jià)格之惠，超出你想象三、活動(dòng)目的1、進(jìn)步-瓷磚超市在-市場(chǎng)的知名度2、進(jìn)步產(chǎn)品銷量及業(yè)績(jī)，搶奪陶瓷市場(chǎng)占有率3、進(jìn)步全體-員工的士氣、銷售經(jīng)歷、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)才能四、活動(dòng)時(shí)間-月-號(hào)月-號(hào)五、活動(dòng)地點(diǎn)：六、活動(dòng)目的：1、銷售根底目的：-。沖刺目的：-。超越目的：-。2、集客目的：-撥進(jìn)店。成單率-七、活動(dòng)內(nèi)容：鉅惠1、進(jìn)店有禮活動(dòng)期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精巧禮品一份假設(shè)夫妻共同進(jìn)店客戶，額外可領(lǐng)取價(jià)值

2、元“美容券”2張。鉅惠2、廠價(jià)直銷全場(chǎng)3.8折起鉅惠3、驚心價(jià)位現(xiàn)場(chǎng)高檔拋光磚低至35每塊(五款-拋光磚)，高檔拋釉磚低至60元(五款-拋釉磚)，瓷片樣板間低至8元每片(-300-450)，小地磚低至3元每片(-)鉅惠4、瘋狂折上折業(yè)主在微信和QQ上轉(zhuǎn)發(fā)(1、關(guān)注;2、可有所要求)本公司活動(dòng)宣傳模版，在送貨時(shí)，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。(沒(méi)得商量)鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿活動(dòng)期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)1/2/3次，獎(jiǎng)金額50-100元之間(50元50張，100元10張，當(dāng)客戶的面投放)。依次類推，送完為止;(每次抽出一張多著無(wú)效)八、活動(dòng)根本流程：

3、方案確定-集客開展-發(fā)動(dòng)大會(huì)-物料準(zhǔn)備-宣傳方案-店面布置-推鄰方案施行九、集客方案：1、 、短信邀約。共需撥打11875個(gè) ，進(jìn)店目的100人，進(jìn)店率8.4。2、需要5名電邀人員，250個(gè)/人/天，每天共撥625個(gè) 。共撥打19天。3、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場(chǎng)派放宣傳單頁(yè)及講解，起到“里應(yīng)外合”作用，同時(shí)搜集水工師傅資料，制訂檔案庫(kù)!(第一周：重點(diǎn)掃樓，民眾、三角周邊樓盤(根據(jù)詳細(xì)情況施行調(diào)整;第二周：掃樓、家裝同時(shí)進(jìn)展;第三周：重點(diǎn)電銷回訪邀約!)4、賣場(chǎng)截留。進(jìn)店目的210人。需要5名截流人員，人均8你個(gè)/天，周六日16個(gè)/天。14個(gè)正常天數(shù)，6個(gè)周六、日。(注：

4、除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅(jiān)決不可動(dòng)用!)5、熟客設(shè)計(jì)師、水工師傅本月拜訪3次，目的10單。開發(fā)新的家裝公司，目的10單!6、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn);設(shè)開臨時(shí)迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團(tuán)購(gòu)做鋪墊!十、宣傳方案：1、DM單頁(yè)派發(fā)2、重拾推鄰方案(活動(dòng)開場(chǎng)前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實(shí)到尾)3、五星大賣場(chǎng)的廣告位租憑(兩邊柱牌)4、微信營(yíng)銷(重點(diǎn))5、拱形門;竹旗6、短信推送(電銷短息)十一、店面布置：1、門頭2、收銀臺(tái)3、門廳區(qū)4、獎(jiǎng)品區(qū)5、簽到臺(tái)6、音樂(lè)(走秀音樂(lè))7、播送稿(簽單、中獎(jiǎng)、活動(dòng)口號(hào)、內(nèi)容介紹)十二、物料清單：DM單頁(yè)、-展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門、吊旗、廣告牌、禮

5、品袋十三、組織架構(gòu)十四、獎(jiǎng)懲措施團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)1、完成階段性根底目的，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)500元;2、完成階段性沖刺目的，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)1000元;3、完成階段性超越目的，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)2000元。4、團(tuán)隊(duì)未完成階段性根底任務(wù)，團(tuán)隊(duì)成員每人樂(lè)捐20元，并且負(fù)鼓勵(lì)蹲起30個(gè)每日12點(diǎn)前簽單的導(dǎo)購(gòu)，可額外獲得50元獎(jiǎng)勵(lì)，開第二單再獎(jiǎng)勵(lì)100元。以微信群報(bào)備為準(zhǔn)。多單獎(jiǎng)當(dāng)日單人簽單超過(guò)3(含)單，當(dāng)事人額外再獎(jiǎng)勵(lì)100元;次日晨會(huì)兌現(xiàn)回款獎(jiǎng)(個(gè)人完成周任務(wù)，且收款額滿5萬(wàn)的)：第一名：獎(jiǎng)300第二名：獎(jiǎng)200簽單獎(jiǎng)(每周單數(shù))：每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎(jiǎng)勵(lì)15元，6000以上獎(jiǎng)勵(lì)30元，10000以上90元

6、。次日早會(huì)兌現(xiàn)銷售考核當(dāng)日目的未達(dá)成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個(gè);周目的未達(dá)成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)50個(gè);集客獎(jiǎng)電銷鼓勵(lì)：集客到店目的任務(wù)：100戶1、到店獎(jiǎng)勵(lì)：5元/戶;2、簽單獎(jiǎng)勵(lì)：10元/戶：集客考核1、當(dāng)日目的未達(dá)成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個(gè);2、每周目的未達(dá)成市場(chǎng)部經(jīng)理罰50個(gè)俯臥撐十五、費(fèi)用預(yù)算(總預(yù)算3萬(wàn)，費(fèi)用占比6%)1、物料費(fèi)用：-元2、廣告費(fèi)用：-元3、人員費(fèi)用：2人-80元-19天=3040元4、促銷品、獎(jiǎng)品費(fèi)用：7000元建材行業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)文案2隨著生活方式的逐漸變化，顧客購(gòu)置建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化：除了在傳統(tǒng)攤位制的建材市場(chǎng)購(gòu)置建材外，

7、他們還有建材超市、設(shè)計(jì)師推薦(在裝飾公司的材料展廳選購(gòu))、小區(qū)的臨時(shí)門店、互聯(lián)網(wǎng)等其它選擇。顧客選擇多元、客分流是不可逆轉(zhuǎn)的事實(shí)。而小區(qū)推廣是精細(xì)化營(yíng)銷，在終端爭(zhēng)取消費(fèi)者的有力武器。以下就是如何開展小區(qū)推廣的步驟：第一步：建立小區(qū)推廣隊(duì)伍成立小區(qū)推廣部，任命一名經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)推廣業(yè)務(wù)員進(jìn)展日常管理，對(duì)整個(gè)城市進(jìn)展樓盤動(dòng)態(tài)調(diào)查，展開前期的公關(guān)活動(dòng)。負(fù)責(zé)小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜，如應(yīng)酬、送禮及應(yīng)付小區(qū)管理人員的不合理要求等。選好部門經(jīng)理對(duì)工作的順利開展有著重要的意義，關(guān)鍵是經(jīng)理如何搞好團(tuán)隊(duì)建立。單個(gè)小區(qū)推廣的人員裝備為固定的1-2人，實(shí)行績(jī)效管理制度。1、招聘：對(duì)小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐

8、勞、百折不撓。招聘一些有做過(guò)物業(yè)管理經(jīng)歷的職高、中專生、大專生，本科生一般不用，工作經(jīng)歷半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)工作強(qiáng)度差不多，有一定的人際交際才能，品德好。2、培訓(xùn)：在培訓(xùn)方面，先理解產(chǎn)品知識(shí)、性能及公司實(shí)力、效勞，先入為主樹立對(duì)公司及產(chǎn)品的信心，公司的產(chǎn)品就是好，效勞就是周到。在作業(yè)過(guò)程中及時(shí)灌輸公司的理念，營(yíng)銷技巧，糾正正在作業(yè)過(guò)程中的不當(dāng)行為、思想及流程，以增強(qiáng)其對(duì)公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績(jī)突出的員工講授經(jīng)歷，并有意安排做得不好的后進(jìn)人員提問(wèn)咨詢，交流總結(jié)會(huì)多開有利鼓舞士氣。3、打氣：小區(qū)推廣人員小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，假設(shè)不適時(shí)幫助小區(qū)

9、銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對(duì)工作極其不利。可利用早會(huì)時(shí)間，分享一些同事的成功案例：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建立，如對(duì)員工鼓勵(lì)多于批評(píng)、見面禮貌、點(diǎn)滴關(guān)心、集體活動(dòng)等。通過(guò)這些手段，鼓勵(lì)小區(qū)推廣人員的士氣。4、鼓勵(lì)：業(yè)績(jī)最能證明業(yè)務(wù)人員才能的上下，制定一套雙方都能承受的績(jī)效考核管理制度有利于業(yè)績(jī)的不斷提升。績(jī)效管理應(yīng)該建立在保底提成、多勞多得的根底上，實(shí)行多形式的報(bào)備制度，增強(qiáng)小區(qū)推廣人員的信心，在無(wú)形之中鼓勵(lì)小區(qū)推廣業(yè)務(wù)人員不遺余力的工作作風(fēng)，使小區(qū)推廣獲得本質(zhì)性的效果。第二步：進(jìn)展小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤，進(jìn)展全面的普查，理解各個(gè)樓盤的定位、價(jià)位、

10、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預(yù)計(jì)裝修日期、進(jìn)駐裝修公司、有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標(biāo)注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進(jìn)駐的小區(qū)以“紅旗”標(biāo)注，并及時(shí)添加新樓盤。第三步：進(jìn)展樓盤分類我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。1、集資房特點(diǎn)：業(yè)主間較熟悉，裝修時(shí)間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國(guó)營(yíng)大企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建立的樓盤。2、商品房特點(diǎn)：裝修時(shí)間長(zhǎng)，裝修檔次要求較高，零散，房東間關(guān)系相對(duì)封閉，信賴家裝公司。3、拆遷戶、出租樓盤特點(diǎn)：裝修時(shí)間短、經(jīng)濟(jì)程度參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制

11、，求便型。4、小別墅特點(diǎn)：裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計(jì)施工，分布零散，裝修時(shí)間較長(zhǎng)，追求檔次和效果。將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。第四步：評(píng)估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式在對(duì)樓盤進(jìn)展逐個(gè)分析p 后，首先評(píng)估該樓盤是否值得進(jìn)駐，也就是評(píng)估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)展投入產(chǎn)出分析p ，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：1、需投入多少人?進(jìn)展多少天?2、前期的公關(guān)費(fèi)是多少?3、租金怎樣?展示物料、宣傳物料費(fèi)用如何?4、預(yù)計(jì)銷售收入有多少?經(jīng)過(guò)計(jì)算，假設(shè)值得進(jìn)駐，再來(lái)決定以何種方式即投入產(chǎn)出的方式來(lái)進(jìn)駐。目前而言，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：1、租用門面或車庫(kù)，設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區(qū)。2、與家

12、裝公司結(jié)合進(jìn)駐3、與其它行業(yè)品牌結(jié)合進(jìn)駐4、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽(yáng)臺(tái)、窗戶懸掛橫幅宣傳等。5、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語(yǔ)，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。6、贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、售樓促銷活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)。7、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場(chǎng)地，展示產(chǎn)品。8、人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。(一)對(duì)不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式：1.集資房作為開發(fā)重點(diǎn)，集中資開發(fā)，適宜租用門面，設(shè)臨時(shí)專賣店。做好第一家樣板房，注意

13、保持與意見領(lǐng)袖的良好關(guān)系，利用業(yè)主之間的口碑宣傳帶動(dòng)銷售。2.商品房對(duì)于大型小區(qū)，可租用門面，設(shè)臨時(shí)專賣店;對(duì)于戶數(shù)多且裝修檔次高的大型小區(qū)，設(shè)臨時(shí)專賣店的同時(shí)可派開發(fā)小組，在周六周日擺咨詢臺(tái)進(jìn)展宣傳。充分利用樣板房帶動(dòng)效果，引導(dǎo)客戶間進(jìn)展口碑宣傳。3.拆遷戶/出租樓盤對(duì)于大型樓盤可考慮租用門面或車庫(kù)等，設(shè)臨時(shí)點(diǎn);對(duì)于裝修檔次低的小區(qū)，以人員散跑為主，將聯(lián)絡(luò)其包工頭/鋪帖工作等為工作重點(diǎn)。4.小別墅注重與家裝公司的關(guān)系建立，這類業(yè)主多由設(shè)計(jì)師或裝修公司采購(gòu)。(二)不同時(shí)期的宣傳方式1、初期：初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐，多與她們進(jìn)展

14、感情溝通，時(shí)久日長(zhǎng)，可能從她們說(shuō)不定她們那里得到購(gòu)房者的資料給予出，為 營(yíng)銷解決關(guān)鍵難題，初期任務(wù)還應(yīng)努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部;可能的話，將廣告牌、-架、小展架，放在售樓中心進(jìn)展宣傳。通過(guò)掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進(jìn)展 溝通，理解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時(shí)間進(jìn)展面對(duì)面溝通。2、中期：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對(duì)不同的小區(qū)，確定不同的進(jìn)駐方式。(詳見上表)3、后期：后期的那么重點(diǎn)在 營(yíng)銷。很多業(yè)主對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有太多的理解，而且從眾心理較強(qiáng)，可利用小區(qū)先期購(gòu)置的客戶作為典范，并把所有用過(guò)本品牌的用戶實(shí)物安裝拍成寫實(shí)像片，大力向新客戶宣傳推介第五步：進(jìn)駐前的準(zhǔn)備物料清單：1、展架：

15、以簡(jiǎn)易展架為主，方便運(yùn)輸與拆卸。2、產(chǎn)品：針對(duì)小區(qū)檔次選擇適宜的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤，那么要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進(jìn)展展示;假設(shè)是經(jīng)濟(jì)適用房，那么可選擇一些性價(jià)比高的產(chǎn)品。3、帳篷、太陽(yáng)傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動(dòng)開場(chǎng)前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象，營(yíng)造氣氛。4、形象臺(tái)、桌、椅：攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺(tái)及桌椅假設(shè)干。5、電視機(jī)、電腦、VCD：以聲音吸引人群;電腦現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)可積極與業(yè)主互動(dòng)。6、宣傳資料：大圖冊(cè)、榮譽(yù)證書、檢測(cè)報(bào)告、工程案例、銷售記錄等。7、小禮品：贈(zèng)送給業(yè)主。8、-架、KT板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及效勞內(nèi)

16、容等。9、小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具。由導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員在小區(qū)門口，人流量大的過(guò)道穿插路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁(yè)，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完好，因此DM宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、規(guī)格、效果圖及簡(jiǎn)介。另增加售后效勞承諾及售后效勞聯(lián)絡(luò) ，免除消費(fèi)者后顧之憂。第六步：正式進(jìn)駐正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)展推廣、銷售，有三種方式可供選擇。(一)單獨(dú)進(jìn)駐場(chǎng)地選擇應(yīng)為小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)的過(guò)道。在場(chǎng)場(chǎng)地布置上，一般采用以鋼構(gòu)造帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽(yáng)、避雨、非常結(jié)實(shí)且易拆卸，同時(shí)非常搶眼，宣傳效果好。產(chǎn)品展示多采用簡(jiǎn)易展架。要配有統(tǒng)一

17、的形象臺(tái)。(二)異業(yè)聯(lián)盟，結(jié)合進(jìn)駐為共享資，節(jié)約費(fèi)用，可找一些門當(dāng)戶對(duì)的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目的顧客一致，銷售時(shí)間根本一致，這樣在小區(qū)推廣時(shí)就可結(jié)合進(jìn)駐小區(qū)，共同進(jìn)展推廣。(三)與家裝公司結(jié)合進(jìn)駐對(duì)一些住戶不多的商品房，單獨(dú)進(jìn)駐本錢太高，風(fēng)險(xiǎn)大，可選擇與一些知名裝修公司結(jié)合進(jìn)駐。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設(shè)計(jì)師協(xié)助進(jìn)展產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)。每成交一單，給予設(shè)計(jì)師/裝修公司一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)。第七步：接待與介紹產(chǎn)品1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用

18、語(yǔ)。2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點(diǎn)燃消費(fèi)者的購(gòu)置欲望。如逢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在擺點(diǎn)，不抵毀對(duì)方，不得為爭(zhēng)搶客戶而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生爭(zhēng)吵。3、防止不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵，特別是售后效勞方面、導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念。4、向業(yè)主贈(zèng)送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對(duì)一些業(yè)主必需的卷尺、計(jì)算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、 后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時(shí)借機(jī)收回。但要做好貨物、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈(zèng)品的流失。5、推廣人員要主動(dòng)出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀。6、接待時(shí)積極建議業(yè)主預(yù)約參觀總部展廳和家裝課程。7、積極

19、介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案。8、送給業(yè)主的資料用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來(lái)，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會(huì)隨意丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁(yè)、團(tuán)購(gòu)指南、促銷活動(dòng)單張、家裝課堂預(yù)告、接送時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。9、小區(qū)直銷活動(dòng)效果做出評(píng)估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)展存檔備案。第八步：掃樓所謂的掃樓，就是挨家挨戶進(jìn)展入室拜訪，而不是簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達(dá)業(yè)主，才有價(jià)值。1、入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬(wàn)不能死纏爛打，業(yè)主反感時(shí)，要適可而止。2、入室拜訪，帶上一些禮品，如裝修時(shí)用得著的卷尺、計(jì)算器、紙巾、小雨傘等。3、根據(jù)前期搜集的業(yè)主檔案，能叫知名

20、字更好?！澳?，李小姐，我是-品牌的，我有一些資料想給您看看。”4、資料用一個(gè)紙袋，或塑料袋裝起來(lái)，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會(huì)隨意丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁(yè)、團(tuán)購(gòu)指南、促銷活動(dòng)單張、家裝課堂預(yù)告、接送時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。5、拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)絡(luò) 。向業(yè)主索要 時(shí)，可以這樣說(shuō)，“到時(shí)有一些優(yōu)惠(或家裝課堂，或預(yù)約去總部展廳參觀)，好隨時(shí)通知您。”6、掃樓時(shí)有一個(gè)技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會(huì)太累。7、掃樓后應(yīng)該及時(shí)記錄業(yè)主的資料。第九步：參觀預(yù)約登記/確認(rèn)對(duì)一些有意向的客戶，可建議他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌?chǎng)的公司總部展廳參觀。讓顧客填寫參觀預(yù)約登記表。然后

21、在約定時(shí)間的前一天晚上，再通過(guò) 確認(rèn)業(yè)主是否去，及告之詳細(xì)時(shí)間。第十步：接送目的顧客至展廳參觀接送目的顧客到展廳參觀是小區(qū)推廣中很重要的一個(gè)動(dòng)作，只要愿意到展廳去參觀，就意味著銷售成功率已達(dá)60%以上。在接送組織過(guò)程中，要嚴(yán)密安排，為顧客留下一個(gè)良好的印象。每次接送的人數(shù)以30人左右為宜，正好一個(gè)中巴車可裝滿。接送參觀的時(shí)間是周六、日。第十一步：展廳接待顧客接送到展廳后，門店導(dǎo)購(gòu)人員與小區(qū)推廣人員分成幾個(gè)小組來(lái)接待。在展廳接待過(guò)程中，要確保每個(gè)顧客都有人接待，不得怠慢任何一個(gè)人。展廳門口應(yīng)懸掛橫幅或歡送牌，以示歡送。第十二步：家裝課堂與家裝公司結(jié)合開展家裝飾課堂，免費(fèi)設(shè)計(jì)、講授裝飾的知識(shí)、流程

22、，內(nèi)容包括本產(chǎn)品的特點(diǎn)與裝飾風(fēng)格，住房裝修在選材、設(shè)計(jì)、裝潢方面的要點(diǎn)及如何控制裝修本錢等等。時(shí)間一般選在周六、日。第十三步：承受預(yù)訂顧客在展廳逗留1個(gè)小時(shí)左右后，就可開場(chǎng)承受預(yù)訂，為鼓勵(lì)顧客預(yù)訂，可通過(guò)以下方法：1、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠：向他們講明團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠政策。2、促銷措施：介紹最近針對(duì)-小區(qū)的優(yōu)惠、贈(zèng)禮方案。第十四步：團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)就是集體購(gòu)置，有些稱為集采。團(tuán)購(gòu)分二種方式一是由意見領(lǐng)袖召集進(jìn)展(這種方式特別合適單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍)?！扒苜\先擒王”，做團(tuán)購(gòu)先找抓住“意見領(lǐng)袖、熱心人”，尤其是一些單位、機(jī)關(guān)的工會(huì)、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號(hào)召力，可利用他們組織

23、進(jìn)展團(tuán)購(gòu)，根據(jù)團(tuán)購(gòu)數(shù)量給予其一定的獎(jiǎng)勵(lì)。團(tuán)購(gòu)的打破口就是要先做一家樣板房，然后由團(tuán)購(gòu)召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機(jī)率就會(huì)大很多。二是利用BBS進(jìn)展網(wǎng)上招募。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購(gòu)網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的BBS上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團(tuán)購(gòu)瓷磚的貼子，有意向購(gòu)置的就會(huì)跟貼。這對(duì)一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)物的“白領(lǐng)一族”就特別有效。團(tuán)購(gòu)價(jià)：要低于最低零售價(jià)，如超過(guò)5戶以上可以享受團(tuán)購(gòu)價(jià)，團(tuán)購(gòu)價(jià)為最低零售價(jià)的9折。第十五步：小區(qū)回訪根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的，逐一對(duì)各顧客進(jìn)展回訪，進(jìn)展核實(shí)用量、安排送貨、收取貨款、指導(dǎo)施工、退/補(bǔ)貨等效勞。對(duì)因故沒(méi)有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)絡(luò)入室拜訪，介紹

24、業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點(diǎn)要說(shuō)明有多少戶實(shí)現(xiàn)了成交，爭(zhēng)取成功銷售。在各業(yè)主裝修好準(zhǔn)備入住時(shí)，可以發(fā)短信，或打 祝賀其喜遷新居，并征詢其對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、效勞過(guò)程、裝修效果是否滿意。第十六步：口碑宣傳在小區(qū)推廣過(guò)程中，要擅長(zhǎng)利用已成交的顧客進(jìn)展口碑宣傳。為鼓勵(lì)顧客們進(jìn)展口碑宣傳，可以對(duì)老顧客實(shí)行一項(xiàng)促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎(jiǎng)勵(lì)或贈(zèng)送一些禮品。同時(shí)，對(duì)一些猶豫不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果。另外，要把本小區(qū)的顧客整理成一個(gè)表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用。我的建議是分階段傳播，第一階

25、段先貼點(diǎn)海報(bào)讓你的產(chǎn)品品牌和目的消費(fèi)者混個(gè)臉熟;然后在適時(shí)的在社區(qū)里面做些活動(dòng)，當(dāng)然主題需要深挖一哈，叫人感興趣、叫媒體感興趣是關(guān)鍵，形成個(gè)小事件(良性的)，最后就可以赤裸裸的把你的商業(yè)內(nèi)容呈現(xiàn)出來(lái)了。還有，我覺得打誠(chéng)信或產(chǎn)品差異化特點(diǎn)的排比擬穩(wěn)妥。直接面對(duì)終端的行業(yè)多數(shù)會(huì)讓消費(fèi)者有信任危機(jī)的感覺。小區(qū)海報(bào)宣傳只能作為輔助傳播方式，你的產(chǎn)品定位中等偏上，在傳播形象上也要符合產(chǎn)品定位，而主要以小區(qū)海報(bào)的形式傳播顯然不符產(chǎn)品定位，因?yàn)樾^(qū)海報(bào)的形式給人的感覺有點(diǎn)低檔了，他作為輔助傳播方式還可以，沒(méi)人因?yàn)橹豢吹胶?bào)就成為你的客戶。所以建議你集中資在個(gè)別高尚小區(qū)外圍作精致大型廣告牌等方式，然后深化該小

26、區(qū)做細(xì)工作，力圖拿下作樣板小區(qū)。單點(diǎn)打破后，利用高檔樣板小區(qū)進(jìn)攻其他普通小區(qū)那么容易的多，業(yè)主們也容易承受。建材行業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)文案3一、前言消費(fèi)者購(gòu)置木地板的實(shí)際要求就是對(duì)優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營(yíng)造和對(duì)好生活的一種向往。購(gòu)置一個(gè)好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對(duì)待的問(wèn)題。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費(fèi)者的心理。二、活動(dòng)主題黃金周大放“價(jià)”-地板五一特價(jià)促銷熾熱促銷隨著五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)，-帶給你最實(shí)惠的禮物，讓-地板陪你一起大放“價(jià)”。注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)三、活動(dòng)背景五一勞動(dòng)節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來(lái)增加人

27、氣，吸引消費(fèi)者。通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。四、活動(dòng)時(shí)間4月28日5月13日五、活動(dòng)地點(diǎn)全國(guó)-地板銷售點(diǎn)六、活動(dòng)流程略建材行業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)文案4一直以來(lái)，家具產(chǎn)品就伴隨著人們的生活，融入到了千家萬(wàn)戶，成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活程度的不斷進(jìn)步，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益劇烈，家具市場(chǎng)也隨之發(fā)生了質(zhì)的變化。家居注重檔次提升，在這提升的過(guò)程中，也逐漸形成了五大開展趨勢(shì)：1、家具市場(chǎng)從高端轉(zhuǎn)向低端(家電下鄉(xiāng))2、傳統(tǒng)淡季家具市場(chǎng)也熾熱(季節(jié)性促銷活動(dòng))3、家具產(chǎn)品趨向時(shí)裝化(產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格和材質(zhì)的改變)4、家具團(tuán)購(gòu)成為時(shí)尚(產(chǎn)品

28、促銷)5、家具銷售網(wǎng)絡(luò)化(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷)以上為如今家居業(yè)的整體開展趨勢(shì)，然我公司主要以出售歐派家居為主，就歐派本身而言，屬于家居建材產(chǎn)品中的引領(lǐng)，設(shè)計(jì)風(fēng)格、整體搭配、材質(zhì)選取上來(lái)看性價(jià)比很高。所以在這次新之際的促銷活動(dòng)應(yīng)以規(guī)模性、品味性、時(shí)尚、實(shí)惠為素材，表達(dá)出家居裝飾市場(chǎng)特點(diǎn)，給廣闊消費(fèi)者留下一個(gè)很深化的印象?；顒?dòng)目的本次活動(dòng)的目的主要是進(jìn)步產(chǎn)品的美譽(yù)和在廣闊消費(fèi)者心中的知名度，同時(shí)就產(chǎn)品進(jìn)展促銷。本次活動(dòng)所針對(duì)的目的為群眾群體，無(wú)特定群體和次要客戶之分。由于五一節(jié)剛過(guò)，各大產(chǎn)業(yè)在五一期間都舉辦了促銷活動(dòng)，而且剛剛活動(dòng)完畢。很多消費(fèi)者的心中還留有對(duì)優(yōu)惠促銷的期望和念想，在其他公司都完畢優(yōu)惠活動(dòng)的

29、同時(shí)，公司舉辦酬賓促銷活動(dòng)。這無(wú)疑會(huì)吸引更多的眼球和關(guān)注前來(lái)。以來(lái)增加公司的人氣，二來(lái)滿足消費(fèi)者的優(yōu)惠心理!活動(dòng)主題如今的產(chǎn)品在做促銷活動(dòng)時(shí)不外乎幾種活動(dòng)主題展現(xiàn)：價(jià)格折扣、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、禮券、效勞促銷、演示促銷、消費(fèi)信譽(yù)。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目的、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。之后要盡可能藝術(shù)化地宣傳，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。要讓消費(fèi)者感覺我們的目的不是為了商業(yè)盈利，而只是為了進(jìn)步行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的控制和競(jìng)爭(zhēng)力。所以我們不可以站在商家的立場(chǎng)上去舉辦這次的活動(dòng)，而是站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上去考慮。力求創(chuàng)新，到達(dá)盡可能多的吸引消費(fèi)者的眼

30、球。不是為了在活動(dòng)期間銷售多少產(chǎn)品，而是為了到達(dá)在活動(dòng)期間讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)該產(chǎn)品?；顒?dòng)方式這一局部主要闡述活動(dòng)開展的詳細(xì)方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾、掛上媒體的力量來(lái)夸大整個(gè)活動(dòng)氣氛。是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家結(jié)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家結(jié)合可整合資，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。2、確定刺激程度：要使促銷獲得成功，必需要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目的對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷理論進(jìn)展分析p 和，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。詳細(xì)內(nèi)容當(dāng)日在

31、本活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)置家具、建材產(chǎn)品累計(jì)消費(fèi)滿元，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)的條件可以為到達(dá)多少消費(fèi)金額/次(如：2000元/次4000元/2次)依此類推。即買即抽，即抽即兌?；顒?dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)可以分為一等獎(jiǎng)價(jià)值元的購(gòu)物券(購(gòu)物券可以是本賣場(chǎng)的，也可以是聯(lián)盟商家的)二等獎(jiǎng)價(jià)值元元家具或潔具三等獎(jiǎng)價(jià)值約元的家具潔具或家居飾品四等獎(jiǎng)價(jià)值約元的家居飾品或用品五等獎(jiǎng)價(jià)值約元的家居飾品或用品考前須知1、須一次性付清貨款。2、消費(fèi)滿2000元，即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿4000元，抽取兩次，依此類推;缺乏2000元局部不參加抽獎(jiǎng)。3、用券消費(fèi)的局部不能開具發(fā)票，不能找贖。4、購(gòu)物券全場(chǎng)通用，有效期至20-年-月-日。5、須持銷售合

32、同及交款憑證抽取獎(jiǎng)品。建材行業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)文案5一、前言由于內(nèi)秦淮河從賽虹橋地區(qū)穿過(guò)，歷賽虹橋就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng)。近年來(lái)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開展，賽虹橋地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大，但同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。環(huán)顧南京，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝、紅太陽(yáng)為首的十家市場(chǎng)群;金陵路有金橋、玉橋、金海(現(xiàn)改為南京燈具市場(chǎng)西有金盛、金陵、五洲;東有大世界以及新開張的金泰。南京周邊的上海、南通、揚(yáng)州、淮陰、連云港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。因此，賽虹橋建材貿(mào)易區(qū)要在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須優(yōu)化賽虹橋貿(mào)易區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境，增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)力，樹立具有自我特色的形象，打出賽虹橋的品牌。二、市

33、場(chǎng)概況1、建材消費(fèi)市場(chǎng)的一般研究裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國(guó)家住房改革的目的是：到-年，每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達(dá)15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目的是10平方米以上，要到達(dá)此目的必須促進(jìn)住宅消費(fèi)。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費(fèi)在將來(lái)幾年將是一個(gè)很大的市場(chǎng)。同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)開展和人口素質(zhì)的進(jìn)步，講究生活品質(zhì)越來(lái)越成為人們特別是都市人的時(shí)尚?？梢灶A(yù)見，家居裝潢布置在家庭支出中將會(huì)占越來(lái)越大的比重。因此，就整個(gè)建材市場(chǎng)的消費(fèi)而言，前景是非常樂(lè)觀的。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究就南京及周邊地區(qū)而言，如前言所述

34、，賽虹橋面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常劇烈的。金盛裝飾城是一家極具規(guī)模的、實(shí)力的材料裝飾城，在賽虹橋的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中具有典型性。現(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析p 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些詳細(xì)情況。地理位置：位于南京市河西重點(diǎn)開發(fā)區(qū)第一路江東路上，周邊有茶南小區(qū)、典雅居、金陵世紀(jì)園等多個(gè)住宅小區(qū)，交通方便，7、18、29、39、41、82路公交車可達(dá)，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠(yuǎn)可輻射整個(gè)南京地區(qū)。營(yíng)業(yè)概況：經(jīng)營(yíng)燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已會(huì)聚六萬(wàn)多種中高檔裝飾材料，占地22萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)面積18萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)間出租率達(dá)100%。可見，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費(fèi)者更多

35、的選擇，而且人氣旺盛，具有極強(qiáng)的實(shí)力。配套效勞：提供汽車配送、 訂購(gòu)、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)視、集團(tuán) 、背景音樂(lè)等多項(xiàng)效勞?？梢娊鹗⒉粌H硬件實(shí)力強(qiáng)，而且軟件效勞也是一流的，多方為消費(fèi)者著想。整體管理：金盛采用場(chǎng)地出租、集團(tuán)管理的形式，獲得管理及效勞質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購(gòu)物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有效勞廳，免費(fèi)贈(zèng)送精巧購(gòu)物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購(gòu)物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費(fèi)者。一流的管理必將帶來(lái)一流的效益。營(yíng)銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個(gè)體形象通過(guò)內(nèi)部刊物、導(dǎo)購(gòu)等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，收到更好的廣告效果。三、消費(fèi)者研究1、裝修新房的消費(fèi)者96年南京城鎮(zhèn)居民人均年收入為5209、68元，以戶均人口3、26人計(jì)，