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文檔簡介

1、Sales promotion 業(yè)務(wù)部2005年6月培訓(xùn)目的利用專業(yè)技藝及團(tuán)隊配合對銷售任務(wù)進(jìn)展良好的促進(jìn)激發(fā)客戶的購買愿望，使其最終接受他所引薦的樓盤課程大綱常用技巧運(yùn)用的時機(jī)本卷須知常用技巧SP現(xiàn)場SPSP活動時間緩沖SP信息不對稱SP常用技巧SP假或有目的的溝通，的內(nèi)容重要部分必需讓客戶或經(jīng)過第三方讓客戶及時了解常用技巧現(xiàn)場SP與同事之間配合經(jīng)過默契的配合及有認(rèn)識的利用樓層、價錢、房源去化量等技術(shù)手段對客戶進(jìn)展一定的壓迫式銷售、力爭實現(xiàn)當(dāng)場銷售常用技巧SP活動各種大型酒會、產(chǎn)品引薦會、房展會等。這類SP通常來人量較大，但相對目的客戶的收訂才干較差，公司各部門的資源根本上全部調(diào)動，投入較大

2、。對擴(kuò)展產(chǎn)品的品牌效應(yīng)、積聚任期以及拓展公司的知名度有極大的作用。普通運(yùn)用在即將開盤時以及各個銷售周期中的重要時間節(jié)點五一、十一、圣誕等。其好用的資源極大，故相對于其他SP采用的次數(shù)較少，有些小型個案根本不用。常用技巧時間緩沖SP留給客戶一定的時間，讓其思索。普通建議時間不超越30分鐘。常用技巧信息不對稱SP業(yè)務(wù)員刻意將某些信息隱瞞或保管，人為制造信息不對稱運(yùn)用的時機(jī)殺定簽約簽合同客戶下決心時本卷須知留意團(tuán)隊配合，加強(qiáng)團(tuán)隊默契度適當(dāng)掌握分寸，因人而異把握銷售節(jié)拍，找準(zhǔn)切入點，爭取致命一擊切勿對同一組客戶在較近時間段內(nèi)采用同一種方法2次以上現(xiàn)場SP應(yīng)有中心人物，需求演練好手機(jī)設(shè)置于無聲形狀SP參與

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