暑假招生策劃方案概要

1、暑假招生策劃方案暑假是個漫長 的假期, 也是我們 教育培訓(xùn) 行 業(yè) 的招生旺季, 孩子 們 的家 長 也希望能 為 孩子提供一個暑假學(xué) 習(xí) 的平臺 , 那么怎 樣 好好地把握暑期招生的 絕 佳 時 機呢 ?（一暑假前招生計 劃常 規(guī)發(fā)單派發(fā)時 機:暑假前 , 6月下旬派單方式 :每周派 發(fā)兩次 ,時間 分別是周二下午,周四下午,時間根據(jù)派 發(fā)對 象的放學(xué) 時間為 準(zhǔn)。派發(fā)對 象:小學(xué)生到高中學(xué)生家長,根據(jù)培訓(xùn)機構(gòu)的培 訓(xùn)對 象而定。派 發(fā) 地點 :學(xué)校 門 口、 圖書館 、公園等學(xué)生家 長長 出沒的地方。具體 辦法 :1、提前半小時 到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場 ,和等待孩子放學(xué)的家 長進(jìn) 行攀 談 、溝通,

2、盡可能拿到多 爾準(zhǔn)確的回 執(zhí) 信息。比如 :可發(fā)放宣 傳單,贈 送小禮品（廣告衫、廣告扇、氣球給 學(xué)生,盡可能取得家長 的 聯(lián) 系 電話 、有意向的科目、希望我們 暑假開設(shè) 的科目、等等。2、跟 單工作最晚要在周六上午12:00之前完成。（其中因為 學(xué)校教學(xué)樓要加固的 問題 ,有的學(xué)生放假比較早 ,盡可能知道學(xué)校的放假 時間,在放假的前一周有效的宣傳社區(qū)活 動 :搭建咨詢 臺 ,吸引家長前來主 動咨 詢 。人數(shù) :35人。 2人留咨 詢 臺接待家長 咨詢 ,另外 3人分 頭進(jìn) 行有 針對 性的派 發(fā) 。派 發(fā)時間為 周三、周五、下午 15:3018:30最佳。社區(qū) 備選 ; （以學(xué)校中心向周

3、圍 的小區(qū) 輻 射其它渠道最好可以 結(jié)合公辦 學(xué)校,通 過 班主任老師 的推薦宣 傳進(jìn) 行招生。如果有渠道,最好是安排某一次課直接到學(xué)校進(jìn)行一次公開課,因沒有家 長參加 ,主要是激 發(fā)學(xué)生 報名欲望 為 主 ,關(guān) 鍵 是與學(xué)校 領(lǐng)導(dǎo) 之 間 的社 會關(guān) 系和 經(jīng)濟 利益的妥善安排。為 了 讓我 們 的宣 傳人員 更加正 規(guī) ,可以 統(tǒng)一著裝 ,佩戴工作牌盡可能多 的使用文明宣 傳術(shù)語 。四、宣 傳 重點很多培訓(xùn) 學(xué)校設(shè)計的彩頁 ,往往都想著面面俱到,任何 時候都可以派上用 場,其實這樣往往適得其反,密密麻麻的字 發(fā)到家 長手中 ,家長很難 有耐 心看完 ,宣 傳單頁要 簡單明了,一目了然。彩頁

4、設(shè)計 要遵循以下幾個要點 :色彩明快、內(nèi)容簡潔 、有 針對 的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。文字方面要突出材料的 權(quán) 威性和新 穎 性比如 “新東方” “英孚英語 ”與別 的常規(guī)教育和英 語訓(xùn)練 機構(gòu)都會暑期前在當(dāng)?shù)氐?報紙 刊登廣告。4、老師 的受教育層 次與 專業(yè) 水平 （在以往的接待中,發(fā)現(xiàn)家長 很注重任 課老 師 的學(xué) 歷 、教育 經(jīng)驗 等 , 所以在暑期招生旺季來臨 前做好充足的 師資 力量。（二暑期招生計 劃七月份 進(jìn)入了人 們通常 講的招生旺季,但由于高考 剛結(jié) 束 ,人們處 于高考的志愿的志愿的 選擇期,就是分?jǐn)?shù)低的學(xué)生也寄希望最后能降分錄取,所以七 月份仍然不是大豐收世界,七

5、月份的重中之重就是開展宣傳攻勢 。主 動 做法 如下 :1、摸清招生地的各方面的情況。A 、招生地的目 標(biāo)學(xué)校的 詳細(xì) 地址、 畢業(yè)生的人數(shù)、 往年升學(xué)率等,做招生參考。找到目 標(biāo)學(xué)校的切入點 ,找到適合做外 聯(lián) 的負(fù)責(zé)人,進(jìn)行有效的公關(guān),為 以后的招生工作提供方便。熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩?、交通、人文?風(fēng)俗、 經(jīng)濟 等情況,以便于招生咨詢時 和家長 及學(xué) 員 很好的溝通。熟悉自己學(xué)校開設(shè)專業(yè) 的特點、 優(yōu) 點、缺點、 費 用、技 術(shù) 、就 業(yè) 、宣 傳 、 師資 配 備 、 競 爭 對 手等。尤其在學(xué)生與家長 面前要注意顯 示我 們對 學(xué)校各 專業(yè) 非常了解。熟悉招生的市場 。 市 場 怎 樣細(xì) 分

6、 ; 競 爭學(xué)校有哪些; 市場 的容量如何; 目標(biāo)學(xué) 員和學(xué)生的地理分布;招生市 場的短期 發(fā)展趨勢 等情況。分析的越具體 ,對我 們 的招生工作就越有利。通 過 各種渠道與當(dāng)?shù)氐慕逃瘑T 會、 招 生 辦 、 工商、市建等建立良好的關(guān)系,以便于以后開展工作的順利,并及時的匯報給 學(xué)校 ,學(xué)校會根據(jù)各地的 實際情況來 進(jìn) 行安排及引 導(dǎo) 。2、制定出每天的工作安排和 計 劃。主要包括每天的工作日程、工作所要到達(dá)的目的地、工作的 進(jìn) 展與 遺 留等情況。各 項工作要力爭在前面,早計 劃、早行 動 及 時 向?qū)W校 匯報,以便于學(xué)校能保 證區(qū)域內(nèi)的工作步 調(diào)一致,協(xié)調(diào)統(tǒng)一。招生人 員在招生中要切合實

7、際 情 況,創(chuàng)造性的開展工作,針對不同的目 標(biāo)要制定出不同的的宣 傳方法 ,及 時 總結(jié) 并找到開展工作的切入點。3、掌握當(dāng)?shù)啬繕?biāo) 學(xué)校學(xué)生的集體活動 。包括 :中考、高考、看考場 、體 驗、填 報志愿、公布成績 、咨 詢會等集會的 時間 。合理的制定出宣 傳 或 講 座安排。4、要準(zhǔn)備 好各項 招生工具和 資 料。如:簡章、報紙、條幅、宣t冊、報名表、海報、箸己本電腦、PPT課件等、并根據(jù)地區(qū)情況,可以切合 實際 的做一些自己的宣 傳資 料。5、A 、 首先要注意招生辦 事處設(shè) 在有知名度的地方 ,以便學(xué) 員 好找。B、 其次注意人口流量較 大、交通方便、離目標(biāo) 學(xué)校比較 近或?qū)W校集中 地區(qū)。C 、最后要把辦公室布置得像一個公眾場合,井然有序、 寬敞明亮、干凈 整潔 ,讓學(xué)生和家長 一進(jìn)門 就有 親切的感 覺 。6、做好前期宣 傳以正當(dāng)理由 進(jìn) 入學(xué)校 , 爭取直接面對學(xué)生宣 傳 , 注意要適度, 不要引起反感。密切注意重點目 標(biāo)學(xué)生,做其思想工作,引 導(dǎo)報 名。 還要注意學(xué)生的從眾心理 , 盡量把 這 部分學(xué)生關(guān)系 維 系好 , 保持經(jīng) 常 聯(lián) 系 , 以便 帶動 其他同學(xué) 報 名。7、搜集目標(biāo) 學(xué)生名 單 。其實搜集名 單的方式有很多種,要根據(jù)學(xué)校的社會關(guān)系或?qū)嶋H 情況 進(jìn)行搜 集:.由辦活動中搜集（例如:特色