成都古玩城項(xiàng)目招商計(jì)劃書(shū)

1、成都古玩城項(xiàng)目招商計(jì)劃書(shū)成都草堂古玩城經(jīng)營(yíng)管理有限公司營(yíng)銷策劃部二00七年一月成都古玩城項(xiàng)目招商計(jì)劃目錄現(xiàn)有建筑情況和改建目標(biāo)改建后 29 號(hào)樓和 31 號(hào)樓基本情況改建后搭建市場(chǎng)基本情況現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)商戶的數(shù)量及分布情況業(yè)態(tài)規(guī)劃目的 業(yè)態(tài)規(guī)劃原則 業(yè)態(tài)定位和功能29-31 號(hào)樓業(yè)態(tài)規(guī)劃 搭建市場(chǎng)業(yè)態(tài)規(guī)劃 業(yè)態(tài)控制和調(diào)整招商目的 招商目標(biāo) 招商方式 現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)商戶 新招經(jīng)營(yíng)商戶 古玩類商戶 餐飲休閑類休閑娛樂(lè)類商源選擇原則 五招商政策及策略招商策略原則 原有經(jīng)營(yíng)業(yè)主新招經(jīng)營(yíng)業(yè)主租金標(biāo)準(zhǔn) 租金遞增策略優(yōu)惠政策 按租金交付方式進(jìn)行優(yōu)惠按租賃面積進(jìn)行優(yōu)惠委托招商優(yōu)惠政策其他優(yōu)惠政策活動(dòng)策略 項(xiàng)目推薦活動(dòng)：

2、慶祝典禮活動(dòng)： 宣傳策略 六招商準(zhǔn)備工作基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作場(chǎng)地準(zhǔn)備工作資料準(zhǔn)備工作人員準(zhǔn)備工作七招商進(jìn)度計(jì)劃 2007年招商進(jìn)度計(jì)劃 2008年招商進(jìn)度計(jì)劃 2009年招商進(jìn)度計(jì)劃 招商階段工作說(shuō)明 招商準(zhǔn)備階段29 號(hào)樓招商階段31 號(hào)樓招商階段搭建市場(chǎng)招商階段八項(xiàng)目收益預(yù)測(cè) 項(xiàng)目總體收益預(yù)測(cè)表收益預(yù)測(cè)說(shuō)明 九招商預(yù)算計(jì)劃 招商預(yù)算總表2007年招商資金預(yù)算計(jì)劃 2007年度招商資金分階段預(yù)算計(jì)劃 十招商收益分析2007年招商進(jìn)度收益預(yù)測(cè) 2008年招商進(jìn)度收益預(yù)測(cè) 2009年招商進(jìn)度收益預(yù)測(cè) 2007年招商進(jìn)度收益對(duì)比分析2007年資金預(yù)算及工作量對(duì)比分析附件招商管理組織架構(gòu) 根據(jù)古玩城項(xiàng)目改建

3、工程計(jì)劃和總體發(fā)展規(guī)劃，古玩城項(xiàng)目招商計(jì)劃主要圍繞著29 號(hào)樓和 31 號(hào)樓兩棟臨街商業(yè)樓和搭建市場(chǎng)的改建和招商工作展開(kāi)。按照項(xiàng)目工程建設(shè)進(jìn)度，本計(jì)劃從2007 年 3 月開(kāi)始啟動(dòng)。預(yù)計(jì)180 天內(nèi)完成 29 號(hào)樓和 31 號(hào)樓的招商工作。從2007年 11 月份開(kāi)始，隨著搭建市場(chǎng)的改建工程啟動(dòng)，招商工作也同步開(kāi)始，預(yù)計(jì)從2007年 11 月至 2009年 6 月完成搭建市場(chǎng)的招商工作。本招商計(jì)劃將從2007年 3月開(kāi)始實(shí)施，在2007年度以完成29號(hào)樓和 31 號(hào)樓的招商工作為重點(diǎn)，至 2009年 6月古玩城項(xiàng)目的招商工作基本結(jié)束。招商活動(dòng)將為項(xiàng)目的銷售啟動(dòng)計(jì)劃奠定完善的啟動(dòng)環(huán)境和市場(chǎng)基礎(chǔ)，

4、同時(shí)全面促進(jìn)古玩城整體商業(yè)環(huán)境的繁榮。一項(xiàng)目基本情況成都古玩城位于成都市青羊區(qū)青華路的杜甫草堂北大門(mén)以東，新通惠酒店以西，北鄰青華路，南靠杜甫草堂。目前場(chǎng)內(nèi)有三百余家商鋪，業(yè)態(tài)業(yè)種范圍涵蓋古玩字畫(huà)、仿古藝術(shù)品、民族飾品、雕塑、古家具、石刻、雜件、根雕、錢(qián)幣、文革制品、珠寶、古玉器、古書(shū)籍、民間工藝品等。成都古玩城項(xiàng)目包括青華路29 號(hào)和 31 號(hào)兩棟臨街商業(yè)建筑和原成都草堂文物市場(chǎng)（搭建市場(chǎng)） 。目前本公司即將斥鉅資對(duì)成都古玩城項(xiàng)目進(jìn)行大規(guī)模的改造和重建工作，力爭(zhēng)在原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上打造一個(gè)以古玩交易、展示為主，集博古、收藏、旅游、民俗和休閑娛樂(lè)為一體的大型綜合商業(yè)地產(chǎn)。改建完成后的成都古玩城將

5、依托杜甫草堂和成都巨大的旅游資源，充分展現(xiàn)蜀地文化民俗，成為一個(gè)以古玩經(jīng)營(yíng)為主業(yè)，蜀文化和中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)格建筑群為特色的文化旅游休閑的玩家樂(lè)園。建成后的成都古玩城和古玩博物館，將與現(xiàn)有的四川省博物館、杜甫草堂博物館、蜀錦蜀繡博物館、浣花溪公園連成一片，將散落其間的一顆顆璀璨的文化瑰寶串聯(lián)起來(lái)，形成“四館一園一城”的文化旅游休閑區(qū)?，F(xiàn)有建筑情況和改建目標(biāo)29號(hào)樓為四層建筑，總建筑面積為平方米， 31 號(hào)樓為六層建筑，總建筑面積為平方米，合計(jì)為平方米。該建筑原有建筑風(fēng)格同青華路整體風(fēng)格一致，難以同沿線其他建筑區(qū)分而突顯自身優(yōu)勢(shì)。并且該兩棟建筑內(nèi)部結(jié)構(gòu)不符合古玩城項(xiàng)目的業(yè)態(tài)規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)要求，因此需要重新改

6、建進(jìn)行完善。搭建市場(chǎng)為局部四層建筑，總建筑面積為平方米（含底下兩層平方米） 。改建后 29 號(hào)樓和 31 號(hào)樓基本情況改建后 29 號(hào)樓和 31 號(hào)樓將總共擁有大小等的商鋪150 間左右以及160 左右的柜臺(tái)和近300 個(gè)地?cái)偽?。以及高檔主題會(huì)所和小型收藏博物館等配套設(shè)施。改建后搭建市場(chǎng)基本情況搭建市場(chǎng)總共擁有大小等的商鋪368 間。形成以特色餐飲休閑為主、古玩為輔，旅游紀(jì)念及其他業(yè)態(tài)補(bǔ)充的配套構(gòu)成體系。地下兩層（停車場(chǎng)和庫(kù)房）規(guī)劃現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)商戶的數(shù)量及分布情況目前市場(chǎng)內(nèi)共有130 間商鋪、 47 個(gè)柜臺(tái)以及外圍 260 個(gè)地?cái)偽唬?主要分布在31 號(hào)樓的 1-4 樓和周邊地區(qū)。 現(xiàn)行沿用是以前

7、的租金標(biāo)準(zhǔn)，為商鋪平均 28 元/ 平方米、柜臺(tái)120元/ 月和地?cái)?0元/ 月。該租金標(biāo)準(zhǔn)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于項(xiàng)目所在片區(qū)的租金平均水平和類似市場(chǎng)的平均水平。二.古玩城項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)規(guī)劃目的形成以一期項(xiàng)目為紐帶的”四館一園一城”文化產(chǎn)業(yè)生態(tài)博物館樣板示范區(qū)。為成都古玩城的重組提供合理的商業(yè)組合方案，奠定項(xiàng)目持久繁榮經(jīng)營(yíng)的基石。指導(dǎo)項(xiàng)目的改造、裝修、招商工作的有序進(jìn)行，明確招商目標(biāo)和后期經(jīng)營(yíng)管理方向。為項(xiàng)目后期銷售提供市場(chǎng)基礎(chǔ)，展示旺盛的商業(yè)發(fā)展前景，支撐項(xiàng)目的銷售價(jià)格。業(yè)態(tài)規(guī)劃原則業(yè)態(tài)規(guī)劃的總體原則：以古玩經(jīng)營(yíng)為主要特色、以文化和旅游產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的商業(yè)布局，達(dá)到以古促游、以文興游、以游興市的良好循環(huán)，

8、把成都古玩城 建成一個(gè)成都市民和外來(lái)游客休閑旅游、博古淘寶、品嘗美食享受成都生活的理想樂(lè)園。特色業(yè)態(tài)特殊照顧原則對(duì)于那些很有特色，很能吸引人氣的業(yè)態(tài)，會(huì)給整個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)特色、帶來(lái)人氣、帶來(lái)財(cái)富。因此，在招商策略上要有特殊手段。 如民俗表演、民間雜耍、傳統(tǒng)手工藝的現(xiàn)場(chǎng)再現(xiàn)等，把這些具有地方特色的非物質(zhì)文化進(jìn)行生動(dòng)再現(xiàn)，形成一個(gè)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)生態(tài) 保護(hù)村。租金貢獻(xiàn)率優(yōu)先原則,同時(shí)該行業(yè)的租金走入選的商業(yè)業(yè)態(tài)本身必須具有良好的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，能夠承受相應(yīng)的租金壓力（為項(xiàng)目銷售提供較高的回報(bào)率） 勢(shì)要堅(jiān)挺，經(jīng)營(yíng)持久而穩(wěn)定，為項(xiàng)目提供較長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展繁榮基礎(chǔ)。人氣貢獻(xiàn)率優(yōu)先原則入選的商業(yè)業(yè)態(tài)必須能夠?yàn)轫?xiàng)目吸引一定的

9、客源群體，為其它業(yè)態(tài)提供消費(fèi)者支撐和共享，進(jìn)而為項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展提供客源支 撐。高品質(zhì)優(yōu)先原則同行業(yè)商家的甄選，品質(zhì)優(yōu)先條件優(yōu)先，主要針對(duì)高品質(zhì)商家招商，通過(guò)高端客戶向低端客戶滲透和帶動(dòng)消費(fèi)；通過(guò)高品質(zhì)商家 表現(xiàn)商場(chǎng)整個(gè)項(xiàng)目的高品質(zhì)定位。配套的原則所有業(yè)態(tài)之間必須能夠相互銜接協(xié)調(diào)，客源相互不沖突并且有共同特質(zhì)，經(jīng)過(guò)一定的方法能夠互動(dòng)共享；業(yè)態(tài)的組合要能夠滿足 項(xiàng)目主要目標(biāo)客群的需求；保留少量業(yè)態(tài)用以滿足本項(xiàng)目從業(yè)人員和顧客的隨機(jī)性和必備配套服務(wù)。商業(yè)區(qū)域的劃分根據(jù)項(xiàng)目的建筑情況，業(yè)態(tài)規(guī)劃將按照不同的區(qū)域劃分成若干個(gè)小商圈，各個(gè)區(qū)域都獨(dú)有特點(diǎn)，連接后可以相互銜接協(xié)調(diào)。形成 草堂片區(qū)旅游商業(yè)組團(tuán)，

10、提升整個(gè)片區(qū)旅游商業(yè)價(jià)值。業(yè)態(tài)定位和功能業(yè)態(tài)定位：29、31號(hào)樓形成以古玩為主、其它收藏品為輔的收藏大觀園;搭建市場(chǎng)改建為以旅游、休閑為主、古玩收藏、旅游紀(jì)念品銷售為輔，多種業(yè)態(tài)相結(jié)合的復(fù)合型商業(yè)項(xiàng)目。以收藏品、藝術(shù)品、 工藝品、旅游紀(jì)念品、民俗表演、民間雜耍、民間藝術(shù)、特色餐飲、四川特色小吃、各地名小吃、休閑、茶坊等商家為主要經(jīng)營(yíng)客群。業(yè)態(tài)功能：以古玩藝術(shù)品為主業(yè)多種業(yè)態(tài)相結(jié)合的、以成都地域文化為特色的、具有豐富成都個(gè)性的玩家樂(lè)園。是成都市民和外地游客品古、休閑、旅游、玩花樣、看稀奇的洞天福地。是弘揚(yáng)和傳播中華文化藝術(shù)、展現(xiàn)蜀地蜀風(fēng)的代表性旅游勝地。29-31號(hào)樓業(yè)態(tài)規(guī)劃一層面積nf,業(yè)態(tài)配

11、比：古玩 50%、其它藏品30%、全國(guó)世界民俗特色品10%、旅游紀(jì)念品10%;二層面積nf,業(yè)態(tài)配比：字畫(huà) 40%、古籍20%、集郵20%,其它20%三層面積nf,業(yè)態(tài)配比：多功能廳 13%（300裙左右）及體積較為龐大、場(chǎng)地要求較大的古董家具50%瓷器37獅。四層面積褶，學(xué)術(shù)交流中心（拍賣、講座、培訓(xùn)、電影放映）、精品展示廳（為前期小型博物館）、包房和VIP房。29號(hào)/31號(hào)樓業(yè)態(tài)規(guī)劃分析圖搭建市場(chǎng)業(yè)態(tài)規(guī)劃按建筑總體量：古玩30%、餐飲休閑娛樂(lè)40%旅游購(gòu)物20%其它10%按四層建筑形態(tài)具體劃分：一層面積nfitf,業(yè)態(tài)配比：名小吃20%、其它藏品（郵票、火花、車模、船模、航模、古典收音機(jī)、

12、鐘表、相機(jī)、奇石等）30%、餐飲酒（水）吧20%、民彳&展示20%、民間雜耍10%;二層面積nf,業(yè)態(tài)配比：名小吃 30%、酒吧20%、古玩30%、其它藏品20%;三層面積nf,業(yè)態(tài)配比：保健休閑四層面積nf,業(yè)態(tài)配比：局部為露天茶房和水吧。搭建市場(chǎng)業(yè)態(tài)規(guī)劃分析圖業(yè)態(tài)控制和調(diào)整各個(gè)業(yè)態(tài)區(qū)域可以有不超過(guò)10%勺非規(guī)劃業(yè)態(tài)入駐，但是這些業(yè)態(tài)需要符合或接近相鄰區(qū)域的業(yè)態(tài)規(guī)劃，或者符合本區(qū)域業(yè)態(tài) 選擇的考慮要素。本區(qū)域業(yè)態(tài)招商商家不足以填充該項(xiàng)目，則入住相鄰區(qū)域（上下或左右）的業(yè)態(tài)商家。本區(qū)域業(yè)態(tài)招商商家超過(guò)規(guī)劃業(yè)態(tài)，則將排名靠后的該業(yè)態(tài)商家安排在相鄰區(qū)域的商鋪。如本區(qū)域招商商家不足，附近業(yè)態(tài)也不足以

13、補(bǔ)充的時(shí)候，考慮其它區(qū)域的備選業(yè)態(tài)或者重新定位。品牌越強(qiáng)大的商家越優(yōu)先選擇商鋪。關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和所有的轉(zhuǎn)角處不能安排非規(guī)劃業(yè)態(tài)商家經(jīng)營(yíng)。不利于項(xiàng)目人氣、品質(zhì)、租金和配套的商家不許入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)二.招荀目的目標(biāo)和方式招商目的根據(jù)成都古玩城項(xiàng)目的市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)規(guī)劃，完成29號(hào)樓、31號(hào)樓和搭建市場(chǎng)的招商工作。通過(guò)招商活動(dòng)的開(kāi)展逐步樹(shù)立成都古玩城的品牌形象，提升古玩城項(xiàng)目的投資價(jià)值。通過(guò)招商活動(dòng)的實(shí)施逐步建立和完善項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作體系。通過(guò)招商活動(dòng)為項(xiàng)目銷售奠定良好的企業(yè)形象和品牌形象；招商目標(biāo)根據(jù)公司制定的29號(hào)和31號(hào)樓的改建工程計(jì)劃，29號(hào)樓將于2007年春節(jié)后首先進(jìn)行改建，29號(hào)樓改建完成后將31號(hào)樓原有

14、經(jīng) 營(yíng)商戶遷入29號(hào)樓，然后再進(jìn)行31號(hào)樓的改建工作。31號(hào)樓改建結(jié)束后，將搭建市場(chǎng)商家遷入 31號(hào)樓，最后進(jìn)行搭建市場(chǎng)的建設(shè)工 作。因此，按照上述計(jì)劃，古玩城項(xiàng)目的招商計(jì)劃將分成四個(gè)階段性目標(biāo)，分別為：目標(biāo)一：完成招商整體準(zhǔn)備工作（2007年3月前）。目標(biāo)二：完成29號(hào)樓的招商工作（2007年8月前）。目標(biāo)三：完成31號(hào)樓的招商工作（2007年11月前）。目標(biāo)四：完成搭建市場(chǎng)的招商工作（2009年6月前）。29號(hào)樓和31號(hào)樓的招商計(jì)劃是成都古玩城項(xiàng)目總體招商計(jì)劃的第一步，也是2007年成都古玩城項(xiàng)目招商計(jì)劃的重點(diǎn)內(nèi)容，其主 要目標(biāo)即為完成29號(hào)樓和31號(hào)樓兩棟臨街商業(yè)建筑的招商工作， 同時(shí)為

15、年底即將啟動(dòng)的搭建市場(chǎng)改建和招商工作進(jìn)行商源開(kāi)發(fā)儲(chǔ)備。本招商計(jì)劃的成功實(shí)施，可以通過(guò)兩年招商和市場(chǎng)推廣工作將項(xiàng)目打造成一個(gè)人氣興旺，集旅游、休閑、收藏文化與一體的復(fù)合型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，同時(shí)為古玩城項(xiàng)目的 2、3期開(kāi)發(fā)建設(shè)打下良好基礎(chǔ)。招商方式本次招商活動(dòng)主要采用三種招商方式，分別是現(xiàn)場(chǎng)招商、委托招商和主動(dòng)招商?，F(xiàn)場(chǎng)招商即現(xiàn)場(chǎng)接待客戶，通過(guò)招商部人員利用項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)軟硬件設(shè)施和各種招商道具對(duì)上門(mén)進(jìn)行了解的客戶作精心接待。委托招商即委托一些有影響力的商家和專業(yè)的招商代理公司進(jìn)行異地招商，主要針對(duì)外地同類市場(chǎng)。主動(dòng)招商即組織人員對(duì)本地同類市場(chǎng)和各補(bǔ)充業(yè)態(tài)商源進(jìn)行主動(dòng)拜訪招商。四.商源分析現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)商戶目前在

16、搭建市場(chǎng)和31號(hào)樓內(nèi)已有約130家經(jīng)營(yíng)商戶在經(jīng)營(yíng)，29號(hào)樓完工以后的主要任務(wù)在于安置原 31號(hào)樓經(jīng)營(yíng)商戶，31號(hào)樓改 建完工后主要面向原搭建市場(chǎng)招商，因此現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)商戶是招商活動(dòng)的首要商源，此類現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)戶商源約占總商源40%勺份額。新招經(jīng)營(yíng)商戶新招經(jīng)營(yíng)商戶主要針對(duì)搭建市場(chǎng)和 29號(hào)樓、31號(hào)樓在安置了現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)商戶后的空置部分。 新招經(jīng)營(yíng)商戶依據(jù)項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃以古玩類為主，補(bǔ)充部分餐飲休閑和娛樂(lè)休閑業(yè)態(tài)。此類商源約占總商源60%古玩類商戶29號(hào)、31號(hào)樓和搭建市場(chǎng) 古玩類 以省內(nèi)為主，省外為輔新招經(jīng)營(yíng)商戶主要針對(duì)省內(nèi)定向招商區(qū)域和同類市場(chǎng)省內(nèi)定向招商區(qū)域?yàn)閳A中一嘉陵第一江山（南充市）、黃龍溪一千載碼

17、頭（成都市雙流縣）、桃坪羌寨-古建奇葩（阿壩州理縣）、劉氏莊園-大邑安仁（成都市大邑縣）、佛寶-鹽道重鎮(zhèn)（瀘州市合江縣）、羅城 山頂船城（樂(lè)山市犍為縣）、磨西一冰川門(mén)戶（瀘定縣）、恩陽(yáng)一巴山古鎮(zhèn)（巴中縣）、李莊一抗戰(zhàn)后方（宜賓市）、丹巴一嘉絨風(fēng)情 （甘孜州）、羅泉一資中縣、云頂寨一瀘州市、古牌坊一隆昌鎮(zhèn)、仙灘一自貢市、牛佛一自貢市、孝泉一德陽(yáng)市、部江一三臺(tái)縣、送仙 橋、文殊坊和錦里等。招商權(quán)重比例1 （29號(hào)/31號(hào)樓）：考慮到31號(hào)樓商家填補(bǔ)29號(hào)樓，搭建市場(chǎng)的商家遷入31號(hào)樓比例約占80%剩余20% 在省內(nèi)定向區(qū)域完成。招商權(quán)重比例2 （搭建市場(chǎng)）：省內(nèi)招商比例70%省外30。餐飲休閑類定

18、向業(yè)態(tài)：特色餐飲類 省內(nèi)為主，輔以省外資源做補(bǔ)充省內(nèi)參考業(yè)態(tài)：四川食圣餐飲、夫妻廢片、麒麟.胖哥、五重大金羊、鄧哥捌柒捌、私房菜、鹽府人家、唐宋食府、譚魚(yú)頭、香港 福興海鮮酒樓、味道江湖等。省外參考業(yè)態(tài)：哈爾濱：得莫利燉活魚(yú)、大連：咸魚(yú)餅子、梅州：客家釀豆腐、齊齊哈爾：殺豬菜、.湛江：本地雞、延安：羊腥湯、.西安：涼拌驢肉12.湘潭：毛家紅燒肉、廣州：老火靚湯 、.龍巖：酒醉河田雞、.成都：泡椒墨魚(yú)仔、宜賓：黃辣丁魚(yú)火 鍋、安順：炒餌塊、彭州：九尺板鴨 、大理：翠梅酸辣魚(yú)、.貴陽(yáng)：花江狗肉、安順：二塊耙炒火腿、青島：海鮮小豆腐、德州：德州扒雞、重慶：香辣蟹等。休閑娛樂(lè)類以省內(nèi)招商為主，參考業(yè)態(tài)

19、：半打啤酒館、？天域西藏藥蒸、美高美國(guó)際娛樂(lè)會(huì)所、阿倫故事俱樂(lè)部、零點(diǎn)本色DISCO紅色年代會(huì)所、大業(yè)保齡等。招商權(quán)重比例： 本地招商10%左右；省內(nèi)招商占60%左右；省外招商占30%左右；預(yù)留出5%的比例，作為機(jī)動(dòng)或炒作。其中：省外招商所占比例不超出總招商任務(wù)的 30%;省內(nèi)招商比例可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)擴(kuò)大，擴(kuò)大部分可占用省外招商份額，并預(yù)留10%的機(jī)動(dòng)空間用于后期推廣。商源選擇原則由于本項(xiàng)目的商源是形成本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)特色，保障項(xiàng)目投資者投資回報(bào)的最直接因素，故此在商源的選擇上要考慮到項(xiàng)目定位的要 求和對(duì)項(xiàng)目銷售的促進(jìn)，對(duì)投資者投資信心的支持，為了達(dá)到以上目的，在此提出以下選擇原則：商源的選擇要符

20、合古玩城項(xiàng)目的業(yè)態(tài)規(guī)劃和項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃；商源的選擇要注重特色化、精品化和主題化。商源的選擇要以具有一定固定客戶群體的經(jīng)營(yíng)商戶為主。商源以現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)商戶為主，但也要針對(duì)性的引入外埠的知名商家。對(duì)現(xiàn)有商戶的經(jīng)營(yíng)狀況和實(shí)力要進(jìn)行考察和篩選，擇優(yōu)引進(jìn)。五.招商政策及策略招商策略原則品牌導(dǎo)入和品牌帶動(dòng)的原則招商與銷售互動(dòng)的原則招商啟動(dòng)時(shí)機(jī)得當(dāng)，進(jìn)度控制合理采用普遍撒網(wǎng)，重點(diǎn)突破的原則招商采用“先易后難”的原則招商過(guò)程中可以采用政策不均衡的原則原有經(jīng)營(yíng)業(yè)主市場(chǎng)內(nèi)原有的商家是我們的首要招商目標(biāo)。他們已經(jīng)在本地長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，熟悉行業(yè)情況，在行業(yè)內(nèi)有一定的影響力。因此對(duì)這部分 商家的策略應(yīng)該是進(jìn)行整合，通過(guò)業(yè)態(tài)的重新

21、組合，并配合市場(chǎng)硬件設(shè)施的改善以及公司更新的經(jīng)營(yíng)策略，提升其經(jīng)營(yíng)檔次。具體措施是配合項(xiàng)目的功能劃分及公司的工作進(jìn)度對(duì)其進(jìn)行搬遷。與商家進(jìn)行全方位的溝通，向其解釋公司對(duì)項(xiàng)目的長(zhǎng)期發(fā)展規(guī) 劃以及最新的優(yōu)惠策略，以實(shí)現(xiàn)搬遷工作的順利完成。新招經(jīng)營(yíng)業(yè)主該部分商家主要是本項(xiàng)目商圈以外和異地的商家，他們對(duì)項(xiàng)目所在的商圈情況比較了解。由于項(xiàng)目所在區(qū)域深厚的歷史文化氛圍 以及濃厚商業(yè)氛圍對(duì)他們有天然的吸引力。再者配合大的政策環(huán)境以及公司獨(dú)特的招商優(yōu)惠策略和科學(xué)的經(jīng)營(yíng)思路，對(duì)他們進(jìn)行主動(dòng) 招冏。租金標(biāo)準(zhǔn)租金制定標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)項(xiàng)目地理區(qū)域內(nèi)同等物業(yè)的平均租金水平和本地同類市場(chǎng)的租金標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行制定。根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度安排

22、，租金標(biāo)準(zhǔn)在不同的項(xiàng)目建設(shè)期中分兩個(gè)階段來(lái)制定，分別為標(biāo)準(zhǔn)一和標(biāo)準(zhǔn)二，說(shuō)明如下：租金標(biāo)準(zhǔn)一：適用于改建后的29號(hào)樓和31號(hào)樓，從2007年6月份29號(hào)樓完工開(kāi)業(yè)時(shí)開(kāi)始收取，31號(hào)樓也沿用該標(biāo)準(zhǔn)。一層：100元/平方米（月租金）+9元（物管費(fèi)）二層：60元/平方米（月租金）+7元（物管費(fèi)）三層：50元/平方米（月租金）+6元（物管費(fèi)）柜臺(tái)和地?cái)偅?00元/月租金標(biāo)準(zhǔn)二：適用于改建后的搭建市場(chǎng)，于 2008年8月搭建市場(chǎng)完工開(kāi)業(yè)時(shí)開(kāi)始收取。同時(shí) 29號(hào)樓和31號(hào)樓于2009年1月開(kāi) 始也采用該標(biāo)準(zhǔn)。一層：150元/平方米（月租金）+12元（物管費(fèi)）二層：90元/平方米（月租金）+10元（物管費(fèi)）三

23、層：80元/平方米（月租金）+9元（物管費(fèi)）柜臺(tái)：400元/月地?cái)偅?00元/月租金遞增策略本策略主要針對(duì)合同期為三年及以上的簽約商家。商鋪?zhàn)饨鸢丛擁?xiàng)目增值的原則實(shí)行遞增。遞增方式：為合同執(zhí)行后第二年開(kāi)始遞增。遞增幅度：在前一年的基礎(chǔ)上遞增 5%。備注：合同期滿后根據(jù)實(shí)際情況另行約定。優(yōu)惠政策（備注：商家所享有的為了保障招商工作的順利開(kāi)展和成功實(shí)施，依據(jù)行業(yè)慣例并結(jié)合本項(xiàng)目實(shí)際情況，制定以下招商優(yōu)惠政策: 優(yōu)惠總額度不得超過(guò)5%。）按租金交付方式進(jìn)行優(yōu)惠對(duì)租金每年一繳的商家實(shí)行繳一免一（即繳一年免一月）。對(duì)每半年一繳租金的商家實(shí)行繳半免半（即繳半年免半月）。對(duì)臨時(shí)性的地?cái)偅饨鹋R時(shí)收取，按具體

24、情況確定。按租賃面積進(jìn)行優(yōu)惠凡租賃面積達(dá)到50平方米以上的商家，將一次性優(yōu)惠 2%凡租賃面積達(dá)到100平方米以上的商家，將一次性優(yōu)惠 3%。租賃面積達(dá)到500平方米以上的商家，由公司出面單獨(dú)協(xié)商。委托招商優(yōu)惠政策凡已簽約商戶介紹其他本地或外地商家到本市場(chǎng)簽定合同的商家，也將享受一定優(yōu)惠。介紹商家簽約達(dá)到50平方米以上的一次性優(yōu)惠1%。對(duì)于受委托招商的主體非本市場(chǎng)簽約商戶或個(gè)人，按公司招商提成計(jì)劃給予獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)額度臨時(shí)協(xié)商。其他優(yōu)惠政策進(jìn)駐商家可享受經(jīng)營(yíng)推廣扶持政策。進(jìn)駐商家享受工商、稅務(wù)等政策優(yōu)惠扶持。其他優(yōu)惠辦法在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理辦法中體現(xiàn)?；顒?dòng)策略本次招商活動(dòng)主要包括兩種類型，一是為配合正式啟

25、動(dòng)招商工作而組織的項(xiàng)目推薦活動(dòng)，二是為慶祝市場(chǎng)開(kāi)業(yè)組織的典禮類活動(dòng)。項(xiàng)目推薦活動(dòng)：內(nèi)容：針對(duì)眾多古玩商家及相關(guān)業(yè)內(nèi)人士的項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)。方式：邀請(qǐng)眾多的古玩商家以及業(yè)內(nèi)專家，玩家，愛(ài)好者到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。由公司組織專人與他們進(jìn)行面對(duì)面的介紹，解釋最新政策和發(fā)展規(guī)劃，聽(tīng)取意見(jiàn)。目的：1、提高項(xiàng)目知名度，再行業(yè)內(nèi)擴(kuò)大影響力、盡可能多的聽(tīng)取行業(yè)專家的意見(jiàn)，曾加公司決策依據(jù)。、大量聽(tīng)取商家的意見(jiàn)，了解商家關(guān)心的問(wèn)題，改進(jìn)和完善公司的經(jīng)營(yíng)政策，使之更加符合市場(chǎng)需求。慶祝典禮活動(dòng)：內(nèi)容：針對(duì)改建后市場(chǎng)開(kāi)業(yè)組織開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)。方式：在開(kāi)業(yè)期邀請(qǐng)行業(yè)主管政府部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、簽約商戶代表共同進(jìn)行剪彩、酬賓宣傳等一系列慶典活動(dòng)。目

26、的：1、提升項(xiàng)目品牌形象和社會(huì)知名度，進(jìn)而影響其他潛在目標(biāo)客戶。、影響行業(yè)、社會(huì)和政府關(guān)注，以吸引和獲得更多項(xiàng)目支持政策。、對(duì)以進(jìn)駐商戶的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)給予宣傳造勢(shì)支持，優(yōu)化和提升市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)形象。宣傳策略廣告定位清晰，訴求點(diǎn)明朗到位多種媒體的組合和持續(xù)投放的策略投放力度與招商進(jìn)度計(jì)劃同步互動(dòng)宣傳目的：為項(xiàng)目的全面啟動(dòng)造勢(shì)，營(yíng)造招商的良好形式宣傳形式：平面廣告：報(bào)紙，專業(yè)雜志，宣傳單頁(yè)，樓書(shū)等。電媒：電視，網(wǎng)絡(luò)，廣播等。戶外廣告：戶外，候車庭，公交車身，路燈等桿廣告以及道路指示牌等。公關(guān)活動(dòng)：項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)，招商推介會(huì)以及開(kāi)業(yè)活動(dòng)等。其他形式：直郵廣告六.招商準(zhǔn)備工作基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作29號(hào)和31號(hào)樓的業(yè)態(tài)規(guī)劃布

27、局;29號(hào)樓和31號(hào)樓工程改造方案; 注冊(cè)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)域名和網(wǎng)站建設(shè)； 項(xiàng)目CIS系統(tǒng)建設(shè)。場(chǎng)地準(zhǔn)備工作為配合招商工作的順利開(kāi)展，應(yīng)準(zhǔn)備專門(mén)的場(chǎng)地用于招商接待;招商場(chǎng)地需配備必要的辦公設(shè)備和接待設(shè)備；招商場(chǎng)地必須安裝和吊掛相關(guān)項(xiàng)目宣傳和展示設(shè)備或道具。資料準(zhǔn)備工作項(xiàng)目相關(guān)開(kāi)發(fā)法律文件;項(xiàng)目招商手冊(cè)和說(shuō)明書(shū);項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)規(guī)劃；項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)相關(guān)保障的承諾書(shū)；項(xiàng)目相關(guān)優(yōu)惠政策的說(shuō)明書(shū)；項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)協(xié)議書(shū)和簽定流程說(shuō)明；相關(guān)費(fèi)用說(shuō)明；29號(hào)樓和31號(hào)樓改建效果圖及相關(guān)演示光盤(pán)；其他配合招商工作的材料等。人員準(zhǔn)備工作.招商培訓(xùn)：根據(jù)本項(xiàng)目的具體招商要求應(yīng)招商人員進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)，其主要培訓(xùn)內(nèi)容為:項(xiàng)目的規(guī)劃、建筑及功能

28、分布詳細(xì)的情況；項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及功能定位；項(xiàng)目周國(guó)商業(yè)環(huán)境及社區(qū)具體特征；項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群體習(xí)性及心理特征；項(xiàng)目招商政策及招商流程，項(xiàng)目招商的法律文本及具體內(nèi)容；項(xiàng)目招商的商源分析及業(yè)態(tài)特征；項(xiàng)目招商相關(guān)策略及技巧運(yùn)用；項(xiàng)目招商部的工作規(guī)范及工作流程；有關(guān)工商、稅務(wù)、衛(wèi)生等職能部門(mén)與項(xiàng)目招商相關(guān)的法規(guī)、規(guī)定及相關(guān)費(fèi)用的學(xué)習(xí)；項(xiàng)目招商與項(xiàng)目銷售、工程等部門(mén)接洽的流程及相關(guān)事宜；本項(xiàng)目的相關(guān)投資分析、財(cái)務(wù)評(píng)測(cè)。.招商機(jī)構(gòu)設(shè)置項(xiàng)目責(zé)任人：整體把握古玩城項(xiàng)目運(yùn)作策略及實(shí)施總控；負(fù)責(zé)項(xiàng)目各項(xiàng)進(jìn)度的總體控制；負(fù)責(zé)核心政策的制定與把關(guān)；協(xié)調(diào)處理項(xiàng)目所涉及的內(nèi)外部重大事務(wù)；綜合部：按進(jìn)度完成各項(xiàng)手續(xù)的報(bào)批；作好

29、后勤保障服務(wù)工作；營(yíng)銷策劃部：組織制定項(xiàng)目整體推廣運(yùn)營(yíng)計(jì)劃；營(yíng)銷策劃整體督導(dǎo)執(zhí)行；內(nèi)外相關(guān)資源的協(xié)調(diào)、整合；制定總體招商目標(biāo)計(jì)劃 和具體執(zhí)行；組織引進(jìn)核心商家；分解落實(shí)具體招商計(jì)劃，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成招商任務(wù)；招商獎(jiǎng)懲制度制定與實(shí)施；及時(shí)反 饋招商信息。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理部：配合工程、營(yíng)銷及招商節(jié)奏負(fù)責(zé)商家的搬遷和入場(chǎng)工作；財(cái)務(wù)部：確保資金的進(jìn)度需求和收款事宜；七.招商進(jìn)度計(jì)劃根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度安排，項(xiàng)目招商計(jì)劃分三年完成。其中2007年主要目標(biāo)為完成29號(hào)樓和31號(hào)樓的招商任務(wù)，2008年完成搭建 市場(chǎng)60%勺招商任務(wù)，2009年一季度完成搭建市場(chǎng)的整體招商任務(wù)，屆時(shí)項(xiàng)目總體招商工作基本完成。200

30、7年招商進(jìn)度計(jì)劃2007年招商進(jìn)度計(jì)劃表重要招商節(jié)點(diǎn)說(shuō)明：招商啟動(dòng)點(diǎn)：2007年4月經(jīng)過(guò)3月的招商準(zhǔn)備期，項(xiàng)目招商工作從 2007年4月正式啟動(dòng)，首先啟動(dòng)29號(hào)樓的招商工作。完成29號(hào)樓90%H商節(jié)點(diǎn)：2007年6月29號(hào)樓的改建工程將于2007年6月結(jié)束并開(kāi)業(yè)，招商工作于該期將完成29號(hào)樓90%勺招商任務(wù)。完成31號(hào)樓90%H商節(jié)點(diǎn)：2007年10月31號(hào)樓的改建工程將于2007年9月結(jié)束并準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)，招商工作于該期將完成 31號(hào)樓90%勺招商任務(wù)。29號(hào)樓/31號(hào)樓100%H商節(jié)點(diǎn)：2007年11月招商工作將于2007年11月完成29號(hào)樓和31號(hào)樓的100郵商工作，屆時(shí)29號(hào)樓和31號(hào)樓將滿

31、租運(yùn)營(yíng)。2008年招商進(jìn)度計(jì)劃2008年招商工作的主要任務(wù)啟動(dòng)搭建市場(chǎng)的招商工作，并于年內(nèi)完成60%勺招商任務(wù)，重要招商節(jié)點(diǎn)說(shuō)明如下：招商啟動(dòng)節(jié)點(diǎn)：2008年4月配合搭建市場(chǎng)的工程改建計(jì)劃，經(jīng)過(guò)2008年一季度的搭建市場(chǎng)招商準(zhǔn)備工作，對(duì)搭建市場(chǎng)的招商工作將于2008年4月啟動(dòng) 搭建市場(chǎng)招商30%f點(diǎn)：2008年9月搭建市場(chǎng)正處于工程進(jìn)行期，市場(chǎng)硬件環(huán)境尚無(wú)法體現(xiàn)和展示。該段時(shí)期為搭建市場(chǎng)招商工作的預(yù)熱期。搭建市場(chǎng)招商60%P點(diǎn)：2008年12月搭建市場(chǎng)的改建工程已基本結(jié)束，招商工作進(jìn)入集中期，將于年內(nèi)完成60%勺招商任務(wù)，基本覆蓋搭建市場(chǎng)主要區(qū)域。2008年招商進(jìn)度計(jì)劃表2009年招商進(jìn)度計(jì)劃

32、2009年招商工作的主要任務(wù)是完成搭建市場(chǎng)的招商工作，并著手進(jìn)行項(xiàng)目銷售準(zhǔn)備工作，重要招商節(jié)點(diǎn)說(shuō)明如下：搭建市場(chǎng)招商90%f點(diǎn)：2009年2月由于該階段搭建市場(chǎng)的各項(xiàng)硬件配套和管理體系都基本完善，市場(chǎng)宣傳和推廣工作的效果也完全體現(xiàn)。本階段屬于招商沖刺 期，2009年2月將完成搭建市場(chǎng)90%勺招商任務(wù)。搭建市場(chǎng)招商100%?點(diǎn)：2009年3月該期招商工作將完成搭建市場(chǎng)剩余招商工作，招商工作進(jìn)入收尾期。項(xiàng)目全部招商工作完成節(jié)點(diǎn)：2009年3月項(xiàng)目全部招商工作將于本期內(nèi)全部結(jié)束，即此 29號(hào)樓、31號(hào)樓和搭建市場(chǎng)都將實(shí)現(xiàn)滿租，古玩城項(xiàng)目的商業(yè)體系開(kāi)始完全 體現(xiàn)和運(yùn)營(yíng)。2009年招商進(jìn)度計(jì)劃表招商階段

33、工作說(shuō)明招商準(zhǔn)備階段時(shí) 間：2007年3月目 標(biāo)：完成招商材料、團(tuán)隊(duì)及其他準(zhǔn)備工作完成商源儲(chǔ)備的基礎(chǔ)性工作；實(shí)力大戶商源儲(chǔ)備量達(dá)到計(jì)劃量。重點(diǎn)工作：對(duì)現(xiàn)有商源整合，分類篩選、優(yōu)化重點(diǎn)商源，拜訪目標(biāo)確定；完成對(duì)招商人員招商技巧、口徑統(tǒng)一、招商要求培訓(xùn)；根據(jù)項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位，展開(kāi)29號(hào)樓的招商工作，針對(duì)目標(biāo)商源進(jìn)行意向性訪問(wèn)；完成階段性商源儲(chǔ)備任務(wù)，實(shí)力大戶商源儲(chǔ)備達(dá)到計(jì)劃量。此階段的主要操作方案是通過(guò)項(xiàng)目廣告宣傳及內(nèi)部商家預(yù)登記，進(jìn)行提煉篩選，采用直接訪問(wèn)、電話訪問(wèn)及DM等營(yíng)銷方式29號(hào)樓招商階段時(shí) 間：2007年4月6月目 標(biāo)：完成29號(hào)樓90%勺招商目標(biāo)；對(duì)即將展開(kāi)的31號(hào)樓招商工作進(jìn)行商源儲(chǔ)備

34、；優(yōu)化整合商源，根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整招商政策及策略。重點(diǎn)工作：繼續(xù)收集商源，分類篩選目標(biāo)商源，完成意向商源初步摸排及儲(chǔ)備目標(biāo)；與目標(biāo)戶商源展開(kāi)聯(lián)系、溝通，制訂回訪問(wèn)計(jì)劃，并組織主力商家座談會(huì)；合理利用商家現(xiàn)有資源，結(jié)合不同形式的招商手段展開(kāi)招商活動(dòng)；優(yōu)化整合商源，鎖定目標(biāo)商家，簽訂意向性協(xié)議，完成目標(biāo)商家的階段性招商工作，對(duì)儲(chǔ)備商家進(jìn)行有效的分導(dǎo)利用。此階段逐步進(jìn)入招商成熟期，由于前期招商宣傳活動(dòng)的推廣，全面吸引同業(yè)或相關(guān)聯(lián)商戶關(guān)注；另外第一階段的電話、DM營(yíng)銷的滯后反應(yīng)將在此階段收效。31號(hào)樓招商階段時(shí) 間：2007年7月11月目 標(biāo)：完成31號(hào)樓90%勺招商目標(biāo)；重點(diǎn)工作：優(yōu)化整合商源，完成古

35、玩城階段性招商任務(wù)，在 2007年12月前招商任務(wù)達(dá)到100%繼續(xù)收集商源，分類篩選目標(biāo)商源，完成意向商源初步摸排及儲(chǔ)備目標(biāo)；與目標(biāo)戶商源展開(kāi)聯(lián)系、溝通，制訂回訪問(wèn)計(jì)劃，并組織主力商家座談會(huì)；合理利用商家現(xiàn)有資源，結(jié)合不同形式的招商手段展開(kāi)帶商促商工作；分類整理項(xiàng)目商家資源并建立跟蹤檔案，繼續(xù)收集商源；以29號(hào)樓的成功入住為契機(jī)，開(kāi)展招商宣傳，達(dá)成招商目標(biāo)。搭建市場(chǎng)招商階段時(shí) 間：2007年12月2009年3月目 標(biāo)：完成搭建市場(chǎng)100%勺招商目標(biāo)；重點(diǎn)工作：優(yōu)化整合商源，完成古玩城一期階段性招商任務(wù)的所有工作，在 2008年9月前招商任務(wù)達(dá)到100%繼續(xù)收集商源，分類篩選目標(biāo)商源，完成意向商

36、源初步摸排及儲(chǔ)備目標(biāo)； 與目標(biāo)戶商源展開(kāi)聯(lián)系、溝通，制訂回訪計(jì)劃，并組織主力商家座談會(huì)； 合理利用商家現(xiàn)有資源，結(jié)合不同形式的招商手段展開(kāi)帶商促商工作； 分類整理項(xiàng)目商家資源并建立跟蹤檔案，繼續(xù)收集商源；以29號(hào)、31號(hào)樓的成功入住為契機(jī)，全面開(kāi)展招商宣傳，達(dá)成招商目標(biāo)八.項(xiàng)目收益預(yù)測(cè)項(xiàng)目總體收益預(yù)測(cè)表根據(jù)29號(hào)樓、31號(hào)樓以及搭建市場(chǎng)的設(shè)計(jì)規(guī)劃，依據(jù)節(jié)租金標(biāo)準(zhǔn)，本項(xiàng)目的招商收益預(yù)測(cè)如下：項(xiàng)目年度總收益：萬(wàn)元/年，其中29號(hào)樓收益為萬(wàn)元/年，31號(hào)樓收益為萬(wàn)元/年，搭建市場(chǎng)年度收益預(yù)測(cè)為萬(wàn)元項(xiàng) 目?jī)裘娣e公攤面積數(shù)量月租金物管費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一月計(jì)（元）年計(jì)（力兀）月租金物管費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)二月計(jì)（元）年計(jì)（萬(wàn)元）

37、一層10091501229號(hào)樓二層6079010三層506809柜臺(tái)70200400地?cái)?020030029號(hào)合計(jì)31號(hào)樓一層100915012二層6079010三層506809柜臺(tái)80200400地?cái)?020030031號(hào)合計(jì)搭建市場(chǎng)一層1501215012二層90109010三層809809搭建合計(jì)項(xiàng)目總計(jì)（力兀）收益預(yù)測(cè)說(shuō)明本收益預(yù)測(cè)依據(jù)項(xiàng)目規(guī)劃的招商面積和租金標(biāo)準(zhǔn)來(lái)制定。本收益預(yù)測(cè)按照公攤面積進(jìn)行預(yù)測(cè)，29號(hào)/31號(hào)樓平均公攤系數(shù)為搭建市場(chǎng)按照實(shí)際公攤面積核算。根據(jù)本計(jì)劃內(nèi)容中節(jié)中關(guān)于租金標(biāo)準(zhǔn)的描述，項(xiàng)目招商工作完成后執(zhí)行租金標(biāo)準(zhǔn)二的方案，因此項(xiàng)目總收益預(yù)測(cè)亦采用租金標(biāo)準(zhǔn)二進(jìn)行預(yù)測(cè)。本

38、收益預(yù)測(cè)基于項(xiàng)目滿租計(jì)算，具體時(shí)期為2009年二季度開(kāi)始。九.招商預(yù)算計(jì)劃招商預(yù)算總表本預(yù)算依據(jù)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃和行業(yè)通用標(biāo)準(zhǔn)。本招商總費(fèi)用預(yù)算方案將用于 2007年一2009年（三年）的招商工作。依據(jù)行業(yè)招商慣例，招商費(fèi)用一般為1-2個(gè)月的招商收益，本預(yù)算采用值約為（不含招商獎(jiǎng)勵(lì)提成費(fèi)用）。招商預(yù)算資金由兩部分組成，分別用于 29-31號(hào)樓的招商活動(dòng)和搭建市場(chǎng)的招商活動(dòng)。招商預(yù)算資金的投放依照招商進(jìn)度安排為基本原則。2007年主要資金預(yù)算為配合29-31號(hào)樓招商，2008年-2009年為搭建市場(chǎng)招商。2007年2009年項(xiàng)目招商資金預(yù)算總表項(xiàng)目總租金收益（年）總招商預(yù)算29-31號(hào)樓租金收益29-31號(hào)樓招商預(yù)算額度搭建市場(chǎng)租金收益搭建市場(chǎng)招商預(yù)算額度2007年招商資金預(yù)算計(jì)劃依據(jù)節(jié)招商預(yù)算總表，并結(jié)合2007年度招商進(jìn)度計(jì)劃制定本表2007