七里坪溫泉度假酒店度假產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案講課稿

1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。七里坪溫泉度假酒店度假產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案-七里坪溫泉度假酒店度假產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案集團(tuán)簡(jiǎn)介四川金杯集團(tuán)是一家集房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、建筑裝飾、旅游度假區(qū)開(kāi)發(fā)管理及酒店運(yùn)營(yíng)、農(nóng)業(yè)利技、化工水電、物流物管、影視文化等為一體的大型民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。是樂(lè)山最早從事房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)的企業(yè)。企業(yè)法人代表和董事長(zhǎng)為金杯先生。項(xiàng)目概況地理位置峨眉半山七里坪國(guó)際旅游度假區(qū)，位于峨眉山中山段，占地面積12平方公里。是峨眉山麓之中，海拔1300米左右唯一適合規(guī)模化開(kāi)發(fā)的天然坪地。項(xiàng)目資源七里坪擬建面積約180萬(wàn)，規(guī)劃有投資性分時(shí)度假酒店、養(yǎng)生公寓、花園

2、洋房、退臺(tái)洋房、獨(dú)立別院等度假物業(yè)；配套有溫泉會(huì)所、風(fēng)情小鎮(zhèn)、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)基地、超五星主題酒店、醫(yī)療及康體養(yǎng)生中心等設(shè)施。度假區(qū)立足國(guó)際化視野，開(kāi)發(fā)至今已成為集避暑休閑、度假居住、溫泉養(yǎng)生、美食購(gòu)物、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)等為一體的中國(guó)首席山地度假區(qū)。項(xiàng)目總開(kāi)發(fā)周期8-10年，分為三期開(kāi)發(fā)，其中一期預(yù)計(jì)3年內(nèi)開(kāi)發(fā)完畢在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中，遵循原生態(tài)、高品質(zhì)、國(guó)際化的開(kāi)發(fā)理念，配套設(shè)施非常完善，按國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)打造集半山風(fēng)情小鎮(zhèn)、山地高尚運(yùn)動(dòng)夫、溫泉運(yùn)動(dòng)會(huì)所、山地戶(hù)外運(yùn)動(dòng)、超五星級(jí)酒店為一體的高品質(zhì)旅游度假物業(yè)。景觀設(shè)計(jì)由英國(guó)羅賓遜公司設(shè)計(jì)，根據(jù)峨眉山的自然景觀、四季季節(jié)變化情況，打造出以四季為主題的度假生活模式，在這里

3、春天可賞百花、夏天可以避暑、秋天可觀看彩林、冬天可賞雪泡溫泉。主力戶(hù)型：占地面積：戶(hù)型面積：76-90平方米總建筑面積：1000000平方米用地性質(zhì)：70年產(chǎn)權(quán)容積率：0.34開(kāi)發(fā)商：四川洪雅七里坪半山旅游開(kāi)發(fā)有限公司綠化率：38%管理公司：四川圣萊特物業(yè)服務(wù)有限公司物業(yè)管理費(fèi)：1.5元/月/平方米建筑類(lèi)型：別墅裝修標(biāo)準(zhǔn)：HYPERLINK/view/430712.htmt_blank毛坯區(qū)域交通：峨眉-七里坪-高廟每天5班往返.目前擁有213間標(biāo)間，21個(gè)套間，25個(gè)大床房，3個(gè)躍層間（包括標(biāo)準(zhǔn)雙人間、單人間、情侶套房、家庭套房、地暖套房、躍層套房）可容納400余人同時(shí)住宿。酒店客房都有獨(dú)立

4、的觀景陽(yáng)臺(tái)以及寬帶上網(wǎng)服務(wù)，溫馨浪漫的田園風(fēng)格，設(shè)施齊全，干凈整潔；會(huì)所溫泉室內(nèi)外場(chǎng)地可同時(shí)接待300余人，溫泉VIP包房可同時(shí)接待20余人；會(huì)所同時(shí)配備先進(jìn)的會(huì)議室、優(yōu)雅安靜的咖啡廳、裝飾精致的茶坊、靜謐的斯諾克臺(tái)球室、揮汗如雨的網(wǎng)球場(chǎng)、羽毛球、乒乓球場(chǎng)、山地自行車(chē)場(chǎng)讓您在七里坪的生活精彩不斷攀巖、信任背摔、移花接木電網(wǎng)、匍匐前進(jìn)、沙地、斷橋、巨人梯、CS槍?xiě)?zhàn)對(duì)決等大型拓展項(xiàng)目場(chǎng)地將帶您穿越七里坪驚險(xiǎn)刺激的世界。項(xiàng)目定位集溫泉,住宿,飲食,度假,旅游休閑,綜合會(huì)議,娛樂(lè),地方文化特色等綜合性花園度假村場(chǎng)所,強(qiáng)調(diào).不是酒店,是度假村。營(yíng)銷(xiāo)理念價(jià)值觀念：把服務(wù)當(dāng)事業(yè)來(lái)做，把管理當(dāng)學(xué)問(wèn)來(lái)看，把問(wèn)題

5、當(dāng)機(jī)遇來(lái)對(duì)，酒店業(yè)是永恒的事業(yè)。酒店宗旨：創(chuàng)造和留住每一位顧客，把每一位員工塑造成有用之才。經(jīng)營(yíng)理念：酒店的產(chǎn)品是“滿意”，酒店經(jīng)營(yíng)的是“高興”，讓客人最大滿意和高興是我們的追求，我們的幸福只能通過(guò)為客人創(chuàng)造幸福得以實(shí)現(xiàn)。交通條件是從成都-樂(lè)山-峨眉-七里坪約180公里，進(jìn)入項(xiàng)目最為快捷方便，成都至樂(lè)山全程高速，樂(lè)山至峨眉有旅游快速通道連接，進(jìn)入峨眉山后是30公里的一級(jí)景區(qū)道路，車(chē)流量不大，沿途風(fēng)光優(yōu)美，充滿駕駛樂(lè)趣。成都至本項(xiàng)目地往返的全程過(guò)路費(fèi)約為128元每車(chē)（小轎車(chē)：成都樂(lè)山高速50元，樂(lè)山峨眉山8元，峨眉山項(xiàng)目地6元）。是從成都-眉山-洪雅柳江七里坪約185公里，全程瀝混和水泥路面，進(jìn)

6、入性也較好。是從雅安、望魚(yú)古鎮(zhèn)、瓦屋山、七里坪約200公里，沿路可游周公山、望魚(yú)古鎮(zhèn)、瓦屋山等景點(diǎn)；與峨眉山著名風(fēng)景區(qū)形成三山旅游大環(huán)線，七里坪項(xiàng)目以后將成為這條線上的主要連接點(diǎn)。三、產(chǎn)品分析風(fēng)情小鎮(zhèn)這條小鎮(zhèn)以云南麗江為版本建造，這里的建筑很有特色，兼有川西和本地的特色，別具風(fēng)情。一條山澗穿鎮(zhèn)而過(guò)，將小鎮(zhèn)劃為南北兩岸，兩岸以一條跨水廊橋相連。漕溪棧道七里坪是峨眉半山天然的坪地，下有石河，最為絕妙的是坪有若干溪流緩緩流淌。溪水流勢(shì)輕緩，汩汩有聲，潺潺有色。七里坪沿主溪流順勢(shì)建出棧道，五步一亭，十步一橋地設(shè)置人文景觀。沿溪流、過(guò)棧道，溪風(fēng)撲面、綠意擦肓，有如世外桃源。餐飲條件華麗的裝潢，名廚的精心

7、料理，七里坪溫泉酒店為您提供各式經(jīng)典、特色菜肴?？扇菁{300余人同時(shí)就餐超豪華餐廳，以及為您精心打造的露天燒烤和篝火晚會(huì)都將為您的七里坪之旅淡上最人性化的色彩。特產(chǎn)：野菜（蕨菜、蘿卜菜、竹葉菜）、雪魔芋、竹筍會(huì)所餐廳：服務(wù)時(shí)間：8:0020:00早餐時(shí)間7:309:30夏季8:009:30冬季午餐時(shí)間13:00晚餐時(shí)間20:00聯(lián)系電話86677)陽(yáng)光餐廳：服務(wù)時(shí)間：8:0021:00早餐時(shí)間7:309:30夏季8:009:30冬季午餐時(shí)間13:00晚餐時(shí)間20:00聯(lián)系電話81188)6#樓餐廳：服務(wù)時(shí)間：午餐時(shí)間13:00晚餐時(shí)間20

8、:00聯(lián)系電話：028-3774住宿條件七里坪溫泉酒店的客房按4星標(biāo)準(zhǔn)打造修建，融草原、鄉(xiāng)村、田園等風(fēng)格為一體，儼然成為融于自然的生態(tài)建筑。酒店客房可容納300余人同時(shí)住宿，包含標(biāo)準(zhǔn)間、單人間、套房。房間布置以溫馨浪漫為主，設(shè)施齊全，干凈整潔。每間客房都有獨(dú)立的觀景陽(yáng)臺(tái)，支持100多套數(shù)字電視系統(tǒng)和免費(fèi)寬帶上網(wǎng)服務(wù)，讓您在旅行的過(guò)程中同樣感受到家一般的溫馨。房間類(lèi)型掛牌價(jià)四星度假房1.高級(jí)度假小套房（標(biāo)）119間2.高級(jí)度假小套房（單）9間1580元3.高級(jí)度假大套房18間2380元B五號(hào)院4.普通標(biāo)準(zhǔn)房49間1580元5.普通大床房14間1580元6.普通躍層套房3間2380元7、豪華高級(jí)標(biāo)

9、（單）間2380元8、豪華高級(jí)大單間2380元9、豪華躍層套房3380元?jiǎng)e墅A、豪華湖景別墅15888元B、豪華湖景別墅18888元C、豪華湖景別墅28888元B區(qū)情侶套房B區(qū)躍層房溫泉產(chǎn)品七里坪溫泉為西南片區(qū)首屈一指的硼氟硫溫泉，融露天溫泉湯池、干濕蒸桑拿按摩包房、大中小湯池、休息大廳、露天休閑平臺(tái)、男女更衣室為一體。溫泉共計(jì)50余個(gè)湯池可接待300人以上的客人同時(shí)使用。無(wú)論是裝修設(shè)計(jì)還是硬件配備都無(wú)可挑剔。從此溫泉想泡就泡吧！峨嵋半山七里坪國(guó)際度假區(qū)的新開(kāi)發(fā)的溫泉，井深2525米，是從古老的震旦系地層打出的“老湯”，井水出口溫度44，日出水量達(dá)2000余噸，除了富含豐富的氟、硫、偏硼酸、偏

10、硅酸等具有醫(yī)療價(jià)值的元素，還富含鍶等對(duì)人體有益的微量元素，達(dá)到國(guó)家醫(yī)療礦泉水標(biāo)準(zhǔn)。溫泉功效：醫(yī)學(xué)證明偏硼酸、偏硅酸能夠清潔皮膚、潤(rùn)滑肌膚、消炎、去腫，對(duì)濕疹、皮炎、慢性風(fēng)濕病、類(lèi)風(fēng)濕病、關(guān)節(jié)、骨質(zhì)疏松、貧血等多種病癥有較好的醫(yī)療作用，對(duì)恢復(fù)血管彈性，調(diào)節(jié)心腦血管機(jī)能、延緩皮膚衰老、增強(qiáng)皮膚彈性有同樣的作用。而氟元素的醫(yī)療作用在增強(qiáng)人體新陳代謝，預(yù)防疾病發(fā)生，補(bǔ)充人體鈣質(zhì)方面有著不可估量的作用。硫化氫適用于浴療，其適應(yīng)性病癥包括循環(huán)機(jī)能不全、早期腦血管硬化、多發(fā)性神經(jīng)炎、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、骨關(guān)節(jié)病、慢性盆腔炎、濕疹、皮膚瘙癢等。此外溫泉水含有多種稀有元素，對(duì)人體有獨(dú)特的保健作用，堅(jiān)持長(zhǎng)期洗浴，對(duì)慢性

11、支氣管炎、哮喘、便秘、胃痙孿、動(dòng)脈硬化、心臟病、失眠、關(guān)節(jié)炎等疾病，有特殊療效。溫泉服務(wù)時(shí)間：18:0023:00（198元/人）聯(lián)系電話85366)小賣(mài)部（飲料、泳衣）服務(wù)時(shí)間：18:0023:00聯(lián)系電話85366)貴賓池（雙人獨(dú)立包房）服務(wù)時(shí)間：18:0023:00（需提前1小時(shí)預(yù)訂）（680元/兩小時(shí)）聯(lián)系電話85366)天體?。?4人）服務(wù)時(shí)間：18:0023:00（需提前2小時(shí)預(yù)訂）（1000元/場(chǎng)）聯(lián)系電話85366)溫泉內(nèi)特色燒烤服務(wù)時(shí)間：18:0023:00硫鍶溫泉

12、溫泉放水戶(hù)外運(yùn)動(dòng)乒乓球（10元/小時(shí)/副）網(wǎng)球(40元/小時(shí)/副)服務(wù)時(shí)間：8:0018:00山地自行車(chē)(20元/小時(shí)/輛)羽毛球(20元/小時(shí)/副)斯諾克(60元/小時(shí)）服務(wù)時(shí)間：8:0021:00兒童樂(lè)園真人cs斯洛克網(wǎng)球山地單車(chē)四、營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)分析一個(gè)地區(qū)酒店行業(yè)的發(fā)展與該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展休戚相關(guān)酒店行業(yè)作為整個(gè)旅游業(yè)的一個(gè)重要組成部分，(度假村也屬于酒店類(lèi))同樣受到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的制約七里坪所在地由于受到地理?xiàng)l件的約束，但旅游資源豐富，加之政府近年來(lái)對(duì)旅游業(yè)的重視給酒店(度假村)的發(fā)展帶來(lái)了契機(jī)(周?chē)穆糜尉包c(diǎn)有峨眉山、瓦屋山、周公山、高廟古鎮(zhèn)等)商務(wù)市場(chǎng)分析針對(duì)在國(guó)內(nèi)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的外資、合資企業(yè)

13、進(jìn)行宣傳活動(dòng)。外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，其在西南地區(qū)的辦公中心一般設(shè)在成都。綿陽(yáng),德陽(yáng)也是在四川屬于大型企業(yè),外資單位非常多的工業(yè)集中區(qū)域,目前，進(jìn)入中國(guó)的大型外資企業(yè)在成都基本上設(shè)有分公司或辦事處，而且目前絕大多數(shù)的企業(yè)的會(huì)議或者接待都集中在市區(qū)的中高檔酒店,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，四川省的一些支柱性企業(yè)：如電力、煙草、醫(yī)藥、酒類(lèi)、通信、各企業(yè)等，將有可能成為七里坪未來(lái)巨大的潛在客戶(hù)群體。本地政府市場(chǎng)分析本度假村力爭(zhēng)做到綜合性較強(qiáng),特色亮點(diǎn)多,活動(dòng)豐富,服務(wù)體系完善的場(chǎng)所，勢(shì)必成為政府部門(mén)、各大廳局單位外事接待及其它活動(dòng)的首選場(chǎng)所。同事各大廳局單位也因西部大開(kāi)發(fā)而有越來(lái)越多的經(jīng)濟(jì)促進(jìn)活動(dòng)和各地文化交流活動(dòng)

14、，這些性質(zhì)的接待活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)要求較高，對(duì)本酒店的知名度有很好宣傳作用。散客群體分析四川本來(lái)就是一個(gè)非常休閑的城市,2008年的大地震,使得廣大民眾的消費(fèi)觀念產(chǎn)生了巨大的變化,個(gè)人分析認(rèn)為,只要宣傳到位,知名度提高,比如自駕,家庭,親子,交友類(lèi)的活動(dòng),只要在他們的消費(fèi)能力范圍之內(nèi),散客應(yīng)該還是有很大的一塊市場(chǎng)的五、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)就目前七里坪的環(huán)境和地里位置和硬件設(shè)施來(lái)說(shuō),必須要有所創(chuàng)新,而且要走出自己的特色,才能更好的吸引顧客和合作商公務(wù)客人組合產(chǎn)品。針對(duì)公務(wù)客人的特殊服務(wù)，為公務(wù)客人提供優(yōu)惠：如免費(fèi)在客房供應(yīng)一籃水果，免費(fèi)提供歡迎飲料，免費(fèi)使用康樂(lè)中心的設(shè)施和器材，免費(fèi)參加鍋莊,篝火，歌舞娛樂(lè)活

15、動(dòng)。會(huì)議組合產(chǎn)品。會(huì)議組合產(chǎn)品包括使用會(huì)議廳，會(huì)議休息時(shí)間供應(yīng)點(diǎn)心咖啡，會(huì)議期間工作餐，按每人一個(gè)包價(jià)優(yōu)惠提供。免費(fèi)參加鍋莊,篝火，歌舞娛樂(lè)活動(dòng)。家庭住宿組合產(chǎn)品。形式如雙人房供全家住宿，小孩與父母同住免費(fèi)加床，提供看管小孩服務(wù)，小孩免費(fèi)使用康樂(lè)設(shè)施，餐廳提供兒童菜單。蜜月度假產(chǎn)品。蜜月度假產(chǎn)品只向新婚夫婦提供，一般需要漂亮而寧?kù)o的客房以及一些特殊的服務(wù)，如一間布置漂亮的洞房，免費(fèi)床前美式早餐，免費(fèi)奉贈(zèng)香檳酒，客房里供應(yīng)鮮花、水果籃?；槎Y組合產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品主要針對(duì)當(dāng)?shù)鼐用袷袌?chǎng)，結(jié)合婚禮消費(fèi)的形式，適應(yīng)消費(fèi)的心理，強(qiáng)調(diào)喜慶的氣氛，吸引消費(fèi)：該產(chǎn)品組合內(nèi)容有豪華級(jí)京式或廣式筵席，免費(fèi)提供全場(chǎng)軟飲料

16、，四層精美婚禮蛋糕一座，以鮮花和雙喜橫幅隆重地布置婚宴廳，根據(jù)具體要求制造婚宴氣氛，播放婚禮進(jìn)行曲，洞房花燭夜免費(fèi)提供新婚套房、鮮花、水果和香檳酒，免費(fèi)美式早餐送到客房。周末組合產(chǎn)品。周末組合產(chǎn)品可吸引客人在一周工作之余，來(lái)休息和娛樂(lè)一下，因而需策劃組織一些娛樂(lè)體育活動(dòng)：如舉辦周末晚會(huì)、周末雜技演出等等，將娛樂(lè)性活動(dòng)加上飯店的食宿服務(wù)組合成價(jià)格便宜的包價(jià)產(chǎn)品。淡季度假產(chǎn)品。在營(yíng)業(yè)淡季時(shí)以一周、十天住宿加膳食以包價(jià)提供給客人。同時(shí)，為了吸引賓客，還要策劃組織賓客免費(fèi)享受娛樂(lè)活動(dòng)。特殊活動(dòng)組合產(chǎn)品。這類(lèi)組合產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)需要營(yíng)銷(xiāo)人員具有創(chuàng)造性及事實(shí)思維，設(shè)計(jì)出既新穎又在經(jīng)濟(jì)和銷(xiāo)售上可行的產(chǎn)品，可利用現(xiàn)有的設(shè)施和服務(wù)組織，舉辦各種各樣的主題活動(dòng)，提高酒店