ERP沙盤模擬實訓報告~~營銷總監(jiān)心得體會

1、 .wd. .wd. .wd.ERP實訓報告小組組別:_小組成員:_CEO：作為CEO的我，在兩輪的運行中充分暴露了自己的性格弱點容易妥協(xié)。在決策過程中往往不能堅持自己的想法，所以在整個運行過程中有好幾次都是因為這樣讓我們的經(jīng)營陷入被動。不管是在實訓過程中還是實訓完畢，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務總監(jiān)、采購主管、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)，每一步的決策和方案都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進展決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進展詳細的分析與計算，任何一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導致全局的困境。對

2、于我們這些還沒有走出校園的人來說，確實是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開場的時候，每個人都在擔憂終究該若何經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)那么理解的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金缺乏、生產(chǎn)能力缺乏或過剩、若何進展市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、若何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，

3、例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。營銷總監(jiān)：營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營銷總監(jiān)必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)那么，做到整體把握。不能說我的建議都是對的更不能說我的建議組員們都認可采用，但是至少局部被采用的建議對企業(yè)經(jīng)營還是有幫助的。在日常業(yè)務中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產(chǎn)總

4、監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進展營銷規(guī)劃；還要與財務總監(jiān)商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預測進展分析，結(jié)合產(chǎn)品的價格預測表對廣告的投放進展安排。我自己認為營銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間雖只有最小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一盤經(jīng)營中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營上的困境，但是我利用了空余的時間與其他組員一起商量下一盤的對策與方案，事先的準備果然在第二年帶來了不錯的成績，但是第三盤經(jīng)營我卻犯了極大地錯誤最終導致企業(yè)難以經(jīng)營下去，我的決策失誤主要表達在廣告費投入和分布上，同時在對市場開拓上也有不及時，沒有做出及時正確預測。更重要的是第一年開場時

5、竟然忘記了ISO9000和ISO14000的認證，到了第二年加投認證卻以無法挽回區(qū)域老大被奪走的局面。生產(chǎn)線大開加上認證的問題還有就是組員內(nèi)部關(guān)于決策的矛盾是最后破產(chǎn)的主次原因。作為營銷總監(jiān)我認為敗局已定并沒有去想若何挽回而是放棄了，無作為?？偠灾?，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業(yè)的理解,可以把平時所學知識運用到實踐中去，開展了思維，得到了提高，啟迪頗深。財務總監(jiān)：一定要認真，細心。每種產(chǎn)品的直接成本一定要計算清楚，不能混淆。否那么，將直接影響到計算毛利及凈利潤，從而影響報表的不平。越是有實力的企業(yè)，它推出的產(chǎn)品在

6、市場劃分中就越細，而沒有遠見的企業(yè)一般只會去做一種產(chǎn)品，所以說在產(chǎn)品研發(fā)投資上，我們應在預算允許的前提下開發(fā)多種產(chǎn)品，從而提高企業(yè)的市場地位，為公司的長遠做打算。作為財務總監(jiān)，不僅要細心，對未來一段時間內(nèi)企業(yè)的資金需求以及流量有一個大致的預計，還要放眼市場，觀察市場的動態(tài)，計算并確定公司的貸款、各種投入與開發(fā)的最正確時期。只有團結(jié)一致，步步都走在領(lǐng)先的地位，做市場的主導者才能夠在當今劇烈的市場上存在、開展并日益壯大。采購主管：字面意思就是采購物料，保障企業(yè)所需物料的正常供應。依照我們的沙盤推演情況來看，就是根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)所制訂的生產(chǎn)方案，為其穩(wěn)定的供應原材料，按照所需原材料的提前訂貨期提交原材料

7、訂單，并按時拿貨，按期付款。在這個職位上，我需要和生產(chǎn)總監(jiān)及財務總監(jiān)充分配合，結(jié)合生產(chǎn)方案制訂出一個合理的訂貨方案，厘清付款期限。確保不出現(xiàn)原材料供應缺乏及貨款未按期支付的問題。 我們經(jīng)營的這六年，出現(xiàn)了一次積壓貨物的情況和規(guī)定時間交不出貨的情況，造成了公司的虧損。主要原因是，我和運營總監(jiān)溝通不及時和沒有了解生產(chǎn)線情況所造成的。 但有了這次難得經(jīng)歷，我反省自己，發(fā)現(xiàn)自己身上的諸多缺乏。在未來的日子里，會努力改正。運營總監(jiān)：在ERP沙盤模擬中身為生產(chǎn)總監(jiān)，需要做的事還是比較重要，在每年經(jīng)營伊始，都要進展生產(chǎn)投入預算，以方便其他各部門的運作；確定每年的產(chǎn)能、產(chǎn)量；新的生產(chǎn)線建設和新產(chǎn)品的研發(fā)。這些

8、都與整個企業(yè)的部門緊緊相連，密不可分。生產(chǎn)總監(jiān)在企業(yè)中處于重要的位置，這種重要性在于，它與其他部門一樣都是缺一不可的。無論是生產(chǎn)線投資還是產(chǎn)品生產(chǎn)，每一個策略的決定，都離不開與其他部門的相互配合。團隊合作，才是一個企業(yè)存在和開展的前提條件和必備能力，也是生產(chǎn)運轉(zhuǎn)中，不可或缺的重要組成元素。財務助理：我做財務助理的，要管理好資金的流出和流入，協(xié)助好CFO做好財務預算，不僅要預算現(xiàn)金流量，還有預算所有者權(quán)益，只要其中有一局部算錯了，就有可能影響到方案的運行，從而導致企業(yè)破產(chǎn)。其次，我們還深刻認識的到進展企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性。資源的配置，企業(yè)的規(guī)模，乃至市場分析，資金預算，這些事先的規(guī)劃都是相當

9、必要的。最后，使我們學會了吃苦耐勞，堅持不放棄，團結(jié)協(xié)作的精神和品質(zhì)。這次ERP企業(yè)沙盤模擬，雖然時間比較短，卻使我們學到了很多，感悟了很多。在課堂上，我們學到了經(jīng)營企業(yè)的理論知識，懂得了沙盤的操作流程以及意義所在。在實踐中，我們了解到若何經(jīng)營一家企業(yè)，各部門之間若何各就其位，各司其職。在討論中，我們懂得了若何團結(jié)一致分析問題解決問題，也懂得了堅持的可貴，以及懂得了面對困難時要冷靜以及要勇于承受失敗。一個人的力量是微小的，但是一個團隊的力量是驚人的，團隊精神真的很重要，現(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。通過這次的ERP企業(yè)沙盤模擬，我們真的收獲甚豐，感觸很深。運營總監(jiān)：在ERP沙盤模擬中身為運營總監(jiān)，需要做的事還是比較重要，在每年經(jīng)營伊始，都要進展生產(chǎn)投入預算，以方便其他各部門的運作；確定每年的產(chǎn)能、產(chǎn)量；新的生產(chǎn)線建設和新產(chǎn)品的研發(fā)。這些都與整個企業(yè)的部門緊緊相連，密不可分。運營總監(jiān)在企業(yè)中處于重要的位置，這種重要性在于，它與其他部門一樣都是缺一不可的。無論是生產(chǎn)線投資還是產(chǎn)品生產(chǎn)，每一個策略的決定，都離不開與其他部門的相互配合。團隊合作，才是一個企業(yè)存在和開展的前提條件和必備能力，也是生產(chǎn)運轉(zhuǎn)中，不可或缺的