產(chǎn)品營銷方案合集15篇

1、第 PAGE58 頁 共 NUMPAGES58 頁產(chǎn)品營銷方案合集15篇產(chǎn)品營銷方案1 【摘要】金融六品的營E是商業(yè)銀行經(jīng)營管理的基本內(nèi)容之一，是商業(yè)銀行營管理的主要組成部分，屬于服務(wù)營銷領(lǐng)域。又章就如何優(yōu)化商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略進行了比較全面的分析與研究。 【關(guān)鍵詞】商業(yè)銀行，營銷策略，金融產(chǎn)品隨著我國市場經(jīng)濟制度的完善，市場營銷理念深入商業(yè)銀行金融產(chǎn)品銷傳管理中。而對口益激烈的銀行服務(wù)質(zhì)量、業(yè)務(wù)質(zhì)量、金融產(chǎn)品價格、金融產(chǎn)品種類之間的競爭，有必要對如何優(yōu)化商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略進行更加全而的研究與探索，提高商業(yè)銀行金融產(chǎn)品市場競爭力。一、商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略1.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品促銷策

2、略普通企業(yè)類似，商業(yè)銀行金融產(chǎn)品的促銷手段有銷傳促進、公關(guān)、廣告以及人員促銷四種。具體說來，商業(yè)銀行金融產(chǎn)品促銷是指商業(yè)銀行借助齊種信息傳播手段宣傳本銀行金融產(chǎn)品相關(guān)產(chǎn)品信息，引濘消費者了解金融產(chǎn)品信息，并且進行購買金融產(chǎn)品的整個過程。為了實現(xiàn)最佳商業(yè)銀行金融產(chǎn)品促銷策略，商業(yè)銀行要樹立銀行良好公眾形象，實施CIS、公共關(guān)系、政治權(quán)利等策略構(gòu)建穩(wěn)定的政治渠道，建立良好的公共關(guān)系，保證銀行金融產(chǎn)品促銷取得良好效果。商業(yè)銀行要科學(xué)合理選用必要的營銷策略，構(gòu)建完善的、高效的、符合市場動態(tài)的金融產(chǎn)品營銷體系，充分發(fā)揮產(chǎn)品促銷的經(jīng)濟價值2.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品分銷策略如果一個商業(yè)銀行擁有極具市場競爭力的金融

3、產(chǎn)品品種和產(chǎn)品價格，卻沒有良好的分銷渠道，那么金融產(chǎn)品依然無法實現(xiàn)良好的營銷效果。作為連接金融產(chǎn)品需求者和金融產(chǎn)品供應(yīng)者基本紐帶的分銷渠道能夠快捷、方便、適地、適時的將金融產(chǎn)品提供給需求者，可以說對十商業(yè)銀行經(jīng)營效益的好壞具有關(guān)鍵性的影響?，F(xiàn)代社會各種媒體網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速。種類各異，信息傳達渠道泛濫，IAJ業(yè)銀行銷信渠道更是多元化，例如，網(wǎng)上銀行、電話銀行、銷信終端機、自助銀行、自動取款機等。作者認為商業(yè)銀行分銷渠道的優(yōu)化應(yīng)該堅持兩條腿走路的理念，具體分析就是在傳統(tǒng)分銷策略方而，IAJ業(yè)銀行要不斷增加營業(yè)網(wǎng)點數(shù)量、優(yōu)化銀行柜臺服務(wù)項日、豐富銀行營業(yè)網(wǎng)點服務(wù)種類、繼續(xù)加大銀行傳統(tǒng)分銷渠道建設(shè)力度，之

4、所以銀行要繼續(xù)加大傳統(tǒng)分銷渠道建設(shè)力度的原因是日前我國銀行營業(yè)柜臺依然是商業(yè)銀行擴大宣傳、聯(lián)系客戶、業(yè)務(wù)辦理、先進回籠以及存款吸收的幾要業(yè)務(wù)模式，對十銀行的運營依然發(fā)揮幾體性的作用;在現(xiàn)代分銷策略方而，IAJ業(yè)銀行要充分借助各種信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，開展“移動銀行”、“家庭銀行”以及“企業(yè)銀行”等網(wǎng)絡(luò)分銷渠道模式，突破傳統(tǒng)銀行服務(wù)中的空間和寸間限制，以便十銀行客戶隨寸隨地享受銀行齊種服務(wù)。3.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品定價策略商業(yè)銀行金融產(chǎn)品的定價對十金融產(chǎn)品的營銷效果和商業(yè)銀行的盈利能力具有直接影響，在整個金融產(chǎn)品營銷過程中占據(jù)關(guān)鍵地位。金融產(chǎn)品的定價與普通企業(yè)商品相比具有一定的特殊h .合理的定價不僅僅需要

5、考慮銀行經(jīng)營成本，還需要對客戶心理因素、宏觀經(jīng)濟政策、貨幣流通、國家金融產(chǎn)品法律法規(guī)等，金融產(chǎn)品的定價是否合理不僅僅對銀行自身造成影響，而且會對社會貨幣流通產(chǎn)生一定的影響。所以日前很多銀行金融產(chǎn)品的定價會受到國家金融法律法規(guī)的控制，例如，我國商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)受國家政策和銀行激烈競爭的影11句收費都偏低，甚至成為免費業(yè)務(wù)，濘致消費者普遍性的形成一種銀行服務(wù)免費的一種潛意識，出現(xiàn)新的金融產(chǎn)品寸，如何設(shè)計出客戶能夠從心里上認可性價比的金融產(chǎn)品價格水平具有一定的難度。日前部分商業(yè)銀行的借記卡”年費收取以及銀行卡跨行取款費用引起社會普遍性的爭議就證明了這一點。隨著我國金融市場的逐步開放，商業(yè)銀行將擁有更

6、大的金融和貸款利率的自幾權(quán)。金融產(chǎn)品的定價合理性對十金融產(chǎn)品的營銷效益會有更大的影l(fā)lhJ。因而銀行要加大金融產(chǎn)品市場調(diào)查分力度，針對不同產(chǎn)品風險度、不同消費人群、不同的市場制定出既能夠保證商業(yè)銀行營銷策略順利進行，銀行盈利提高，_義能夠滿足客戶需求，具有一定市場適應(yīng)性的金融產(chǎn)品價格。科學(xué)合理、符合市場發(fā)展趨勢的金融產(chǎn)品定價能夠提高銀行盈利能力，增強銀行在市場競爭中的實力，避免銀行出現(xiàn)齊種金融風險。4.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品策略商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略中的產(chǎn)品策略涉及的因素較多，但是根據(jù)日前金融市場分析，不管規(guī)模多大的銀行都無法提供滿足整個市場全部需求的金融產(chǎn)品，不可能有而而俱到的金融產(chǎn)品，所以銀行

7、在推出金融產(chǎn)品寸，首先要將市場進行細分，結(jié)合銀行客戶群體選擇日標市場，根據(jù)日標市場客戶的心理特征、消費需求、消費潛力、現(xiàn)行金融產(chǎn)品情況等因素確定市場定位，制定出符合市場需求的金融產(chǎn)品。股份制商業(yè)銀行和國有商業(yè)銀行共同構(gòu)成我國商業(yè)銀行體系。相對來說，四大國有商業(yè)銀行已經(jīng)形成比較明確的市場定位，例如，建設(shè)銀行市場定位為基礎(chǔ)設(shè)施項日和固定資產(chǎn)項日的投資和貸款，中國銀行強力占據(jù)外l_業(yè)務(wù)市場等。股份制商業(yè)銀行在人員配備、營業(yè)網(wǎng)點、資金規(guī)模等方而不及國有商業(yè)銀行，但是在多元化市場競爭中，每一個商業(yè)銀行依然可以根據(jù)市場細分，找出新的日標客戶群體，發(fā)揮銀行優(yōu)勢，明確銀行金融產(chǎn)品市場定位，堅持有所為，有所不為

8、的理念，形成銀行強勢產(chǎn)品市場定位，樹立在日標客戶群體中的良好形象。商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略中的產(chǎn)品策略幾要有品牌策略、差異化策略以及創(chuàng)新策略。商業(yè)銀行應(yīng)該根據(jù)金融產(chǎn)品盈利特征與銀行自身實力選擇產(chǎn)品策略。例如，有些實力雄厚的銀行可以進行創(chuàng)新產(chǎn)品策略，新的產(chǎn)品能夠迅速占據(jù)市場，贏得幾要客戶渠道，獲得較大的市場份額，其他銀行此寸單純的追隨新產(chǎn)品必然得不到較好的經(jīng)濟效益和客戶群體，但是如果其他小規(guī)模銀行在追隨大銀行新產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進行差異化策略，形成一定程度的整合創(chuàng)新，那么可能制定出更加符合客戶需求的金融產(chǎn)品，占據(jù)有利地位，加之在金融產(chǎn)品研發(fā)過程中小規(guī)模銀行并沒有投入多少研究資金，所以會獲得較大的利潤，

9、占據(jù)較大的市場份額二、結(jié)語總而言之，如何更好的指定出金融產(chǎn)品營銷策略對十商業(yè)銀行的盈利能力和生存能力具有關(guān)鍵影響。在多元化金融市場中，每一個商業(yè)銀行都要制定科學(xué)合理、具有一定的市場競爭力的金融產(chǎn)品營銷策略，提高商業(yè)銀行盈利能力。產(chǎn)品營銷方案2 現(xiàn)代社會流行這樣一句話：“你不理財，財不理你。”然而理財又決非一門信手拈來的學(xué)問。理財是一門嚴謹?shù)膶W(xué)科，猶如中醫(yī)一般，需要望聞問切才能提供最佳理財方案，在理財咨詢中，您需要提供收入，支出，資產(chǎn)（車子 房子 股票 基金 保險等），負債以及理財目標等，專業(yè)的理財規(guī)劃師才會給你提供合適的解決方案。 這個看來很煩瑣，并不是每一個人都有心思與興致去鉆研其中的奧妙，

10、即使人人都渴望有一輩子花不完的財錢，但終究不是每個人都愿意放棄本應(yīng)享受的生活。就在這樣一個情況下，基金這種理財產(chǎn)品迎世而生，占據(jù)一定的市場。本文從理財產(chǎn)品入手并對其發(fā)展現(xiàn)狀分析，結(jié)合營銷理論，制定策略。一、前言債券基金，又稱為債券型基金，是指專門投資于債券的基金,它通過集中眾多投資者的資金，對債券進行組合投資，尋求較為穩(wěn)定的收益。根據(jù)中國證監(jiān)會對基金類別的分類標準，基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場，另外，投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道。二、市場環(huán)境分析（一）行業(yè)情勢分析從全球基金業(yè)的發(fā)展看，20世紀80年代以后，隨著世界經(jīng)

11、濟的高速增長和全球經(jīng)濟一體化的迅速發(fā)展，受美國與其他發(fā)達國家基金業(yè)的發(fā)展對促進資本市場的健康發(fā)展經(jīng)驗的啟示，一些發(fā)展中國家也認識到基金的重要性，對基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度，相繼制定了一系列法律、法規(guī)，使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展。根據(jù)美國投資公司協(xié)會（ICI）的統(tǒng)計，截至20_年末，全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達到18.97萬億美元，我國已成為全球第十大基金市場。（二）市場情況分析證券投資基金是一種集中資金、專業(yè)理財、組合投資、分散風險的集合投資方式。一方面，它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金；另一方面，將募集的資金，通過專業(yè)理財、分散投資的方式投資于資本市場。其獨特的制度優(yōu)勢促

12、使其不斷發(fā)展壯大，在金融體系中的地位和作用也不斷上升。在1998年3月，南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設(shè)立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金基金開元和基金金泰以來，后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金。例如：銀河基金的銀河債券、_基金的_安本等。（三）競爭者分析1、主要競爭對手分析： 截至20_年末，我國基金管理公司有60家，都擁有自己獨特的基金品種。從出售的基金來看，現(xiàn)在幾乎都為開放式基金，而這些開放基金中也分為股票型、混合型、債券型、保本型和ETF，而受到全球金融危機的影響，債券型基金做為一種相對低風險的基金做為較優(yōu)選擇。表1國內(nèi)部分銀行理財品牌 基金管理公司 基金品牌 長城基金管

13、理有限公司 長城債券 南方基金管理有限公司 南方元寶 長盛基金管理有限公司 長盛全債 富國基金管理有限公司 富國天利2、其他競爭爭對手分析： 股票：受到全球金融危機的影響，上證在3000大關(guān)失守之后，一直都都在2800上下浮動，有漲有跌，風險較大，收益不穩(wěn)。 保險：具有保障生命和經(jīng)濟回報的雙重價值，但保險的期限過長，提前支取會損失本金。 儲蓄：風險小、方式期限靈活多樣、簡單方便、收益相對較低。（四）企業(yè)情況及產(chǎn)品分析_基金管理有限公司于20_年12月27日經(jīng)中國證監(jiān)會證監(jiān)基金字20_100號文批準設(shè)立，是中國第一家中外合資基金管理公司。公司由_證券股份有限公司、ING Asset Manage

14、ment B.V.(荷蘭投資)、中電財務(wù)有限公司、中國華能財務(wù)有限責任公司、中遠財務(wù)有限責任公司共同投資組建。公司的注冊資本金為人民幣一億六千萬元（RMB 160，000，000 元）,其中，_證券股份有限公司持有40股權(quán)，荷蘭投資持有30股權(quán)，其他三家財務(wù)公司各持股權(quán)10。 公司主要中方股東_證券股份有限公司成立于1991年7月，是最早成立的全國性的綜合類券商之一。公司注冊資本24億元，在全國擁有32個營業(yè)部，各項經(jīng)營指標均位居國內(nèi)券商前十名。 公司外方股東荷蘭投資是ING集團的專門從事資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的全資子公司。ING集團是全球最大的多元化金融集團之一，其金融服務(wù)網(wǎng)遍及全球60 多個國家，活

15、躍于銀行保險及資產(chǎn)管理業(yè)。_安本增利債券型證券投資基金（以下簡稱“本基金”）經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會20_年5月23日關(guān)于同意_安本增利債券型證券投資基金募集的批復(fù)（證監(jiān)基金字20_99號文）核準公開募集。本基金的基金合同于20_年7月11日正式生效。本基金為契約型開放式。 產(chǎn)品特點分析：（一）低風險，低收益。由于債券型基金的投資對象債券收益穩(wěn)定、風險也較小，所以，債券型基金風險較小，但是同時由于債券是固定收益產(chǎn)品，因此相對于股票基金，債券基金風險低但回報率也不高。（二）費用較低。由于債券投資管理不如股票投資管理復(fù)雜，因此債券基金的管理費也相對較低。（三）收益穩(wěn)定。投資于債券定期都有利息回報，

16、到期還承諾還本付息，因此債券基金的收益較為穩(wěn)定。 （四）注重當期收益。債券基金主要追求當期較為固定的收入，相對于股票基金而言缺乏增值的潛力，較適合于不愿過多冒險，謀求當期穩(wěn)定收益的投資者。三、SWOT分析（一）優(yōu)勢1、風險較低。債券基金通過集中投資者的資金對不同的債券進行組合投資，能有效降低單個投資者直接投資于某種債券可能面臨的風險。2、專家理財。隨著債券種類日益多樣化，一般投資者要進行債券投資不但要仔細研究發(fā)債實體，還要判斷利率走勢等宏觀經(jīng)濟指標，往往力不從心，而投資于債券基金則可以分享專家經(jīng)營的成果。3、流動性強。投資者如果投資于非流通債券。只有到期才能兌現(xiàn)，而通過債券基金間接投資于債券，

17、則可以獲取很高的流動性，隨時可將持有的債券基金轉(zhuǎn)讓或贖回。（二）劣勢1、投資人購買債券基金可以隨時變現(xiàn)，流動性好。投資者可以以申請當日的基金單位資產(chǎn)凈值為基準隨時贖回，而投資者如果投資于銀行定期存款、憑證式國債，則變現(xiàn)較為困難，并且要承擔很高的提前兌付的利息損失。2、相對于投資人自己直接投資債券，購買債券型基金可享受多種特殊待遇，獲得更高收益。例如，可以間接進入債券發(fā)行市場，獲得更多投資機會；可以進入銀行間市場，持有付息更高的金融債；可以進入回購市場，享受融資申購新股和無風險逆回購利息收入的超級機構(gòu)投資者待遇；基金現(xiàn)金資產(chǎn)存放于托管銀行，享受1.89%的同業(yè)活期存款利率，遠高于居民和企業(yè)0.7

18、2%（含利息稅）的活期存款利率；享受各種稅收優(yōu)惠。申購、贖回時均不必交納印花稅，所得分紅也可免交所得稅；還可享受基金進行債券投資的低交易成本。（三）機會如今，債券型基金動輒20多億元的發(fā)行規(guī)模，是目前股票型基金所不能企及的。公開信息顯示，_信用添利基金募集21.4億元，同期發(fā)行的_深圳100指數(shù)型基金僅募集6.62億元。業(yè)內(nèi)人士認為，證券市場震蕩走弱，投資者避險情緒催生了投資債券型基金的熱情。（四）威脅對于普通債券而言，兩個基本要素是利率敏感程度與信用素質(zhì)。債券價格的漲跌與利率的升降成反向關(guān)系。債券基金的信用取決于其所投資債券的信用等級。四、目標市場及客戶分析（一）市場目標1、樹立及鞏固中行基

19、金公司自身的品牌形象，與消費者的有效溝通，加強情感聯(lián)系，進一步提高品牌知名度。2、加強風險的管理，不斷提高產(chǎn)品的收益滿足客戶需求。3、通過專業(yè)投資，保證每位客戶的收益率。4、發(fā)掘潛在客戶，提高融資效益。（二）目標市場客戶細分我發(fā)現(xiàn)適合做基金定投的人群大概有以下三類： 第一類、每月領(lǐng)取固定薪酬的上班族 大部分的上班族薪資所得在扣除日常生活開銷后，所剩余的金額往往不多，單獨投資意義不大。第二類、有長期個人理財規(guī)劃需求的人 對于那些現(xiàn)在手里無大筆資金，但具有長期理財需求的人，基金定投這種限額靈活的投資方式同樣是較為適合的。 第三類、愿意投資但不清楚投資時點的人 基金定投具有投資成本加權(quán)平均的優(yōu)點，能

20、有效降低整體投資的成本，分散 市場波動的風險。（三）目標客戶特點分析1跟風現(xiàn)象突出，風險意識淡薄。2選擇基金時，熱衷1元基金。3持有基金，傾向于賣盈持虧。4基金交易頻繁，持有基金短期化。五、銷售策略分析由于基金一類的金融理財產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳，所以，建設(shè)客戶的方式就相對單一一些，就是在基金公司或其資金托管機構(gòu)進行推廣。 當然，口口相傳的口碑效應(yīng)是不受法律法規(guī)限制的，故而，良好的效益、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都能成為人們稱頌與力推的產(chǎn)品。銷售洽談主要是要給對方全面的講述此款產(chǎn)品的優(yōu)勢與基金管理人的能力與相應(yīng)成就。這些具體的數(shù)據(jù)與事例都是比較有說服力的，比較能讓人信服。 在銷售成交，制定合同的時候（其實，

21、基金這類的產(chǎn)品，合同都是統(tǒng)一的，接下的，都是針對該份合同制定的想法。），應(yīng)該將一切可能出現(xiàn)的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同之中，以免將來有不必要的糾紛。六、營銷活動方案設(shè)計之前，有提到，基金此類產(chǎn)品是不適宜公共媒體宣傳的，但是，公司品牌卻是可以的，所以，我設(shè)計了以下二個方案。方案一：_迎新，元旦福臨1.活動時間：_年_月_號2.活動地點：_基金代理點3.活動目的：慶祝_年元旦，為人民服務(wù)，建立公共關(guān)系，樹立品牌，擴大銷售業(yè)績。4.內(nèi)容：這天進行優(yōu)待服務(wù)，凡是來開戶的都有禮品相送，有紀念價值并贈送當晚本公司的迎新晚會，憑票出席。方案二：_教你如何理財1.活動時間：_年_月_號2.活動地點：浙

22、江工貿(mào)職業(yè)學(xué)院誠信講學(xué)堂 3.活動目的：為了給現(xiàn)代大學(xué)生培養(yǎng)良好的理財意識，幫到學(xué)校給學(xué)生開展理財知識，另一方面也可宣傳一下公司品牌。4.內(nèi)容：_年_月_日在浙江工貿(mào)職業(yè)學(xué)院誠信講學(xué)堂理財講座。5.實施細節(jié)： _年_月_號13點開始，由公司高級基金管理人到校為同學(xué)們講述他們曾經(jīng)的理財故事并給予一些理財技巧等。來聽講座的同學(xué)都要談寫一張調(diào)查問卷。產(chǎn)品營銷方案3 對于新聞炒做，很多公司都在做，特別是事件的營銷。很多人都知道海爾，但很少看到海爾的電視廣告，為什么？因為海爾每年的費用大部分是花在新聞炒做上，很多報紙、電視、雜志都可以看到海爾的各類新聞、比如研發(fā)了產(chǎn)品、新技術(shù)等等。 新聞炒做需要一定的費

23、用，這要根據(jù)企業(yè)的實際情況而定，還有對媒體進行公關(guān)，要不，人家不報道你，你同樣沒戲，炒做不起來。20_年12月范志峰幫助重慶華憶教育策劃“英語課本倒背如流冬令營”，在現(xiàn)場招生會的廣告投放之前，先采用新聞炒做。用記者的風格撰寫新聞稿件，然后請朋友幫忙，讓報紙用記者的名義發(fā)布2條新聞內(nèi)容，標題如下：1、6天就可以背完一本英語課本？2、對話香港英語專家當天的新聞一出，就接了幾百個，直接銷售出幾十張學(xué)習(xí)會門票。20_年，漢王電腦有一款新電腦上市，就策劃出了一個事件，在召開新產(chǎn)品發(fā)布會的高潮時，邀請現(xiàn)場的全部嘉賓一起拿起一個玻璃蘋果往地上砸，到場的新聞媒體對這個事件進行了跟蹤報道，7天之后，2萬臺電腦銷

24、售完畢。（這個事件是針對蘋果的挑戰(zhàn)，意思就是漢王推出的這款電腦比蘋果要好，讓記者去報道，當然，稿件肯定要事先撰寫好）醫(yī)藥保健品行業(yè)用的最多的方式是在人民大會堂開新聞發(fā)布會，邀請著名主持人、老專家、退休的干部對產(chǎn)品進行評價。然后直接拍攝成產(chǎn)品的專題片，在二三線市場播放，效果很好，老百姓不相信產(chǎn)品，但相信人民大會堂、相信著名的節(jié)目主持人；20_年范志峰負責的蜥蜴團隊廣州公司的時候，當時給廣州某鞋業(yè)公司就策劃了一個營銷事件，與大家分享下：A.購買所有韓國電視劇海報發(fā)行權(quán)，購買了發(fā)行權(quán)，就意味著可以免費用這些電視劇的素材來宣傳，鞋業(yè)公司打可以說與這些電視劇合作，打擦邊球的用名星了。消費者很難知道真實的

25、情況，會以為這個公司是韓國的，要不怎么會贊助這么多電視劇，這家公司是非常有實力的，買他們的產(chǎn)品肯定是韓國貨；B.邀請韓國總領(lǐng)事出席新聞發(fā)布會，連總領(lǐng)事都說了，這個公司是韓國的，第一個進軍中國市場的韓國鞋業(yè)公司，難道是假的？媒體肯定會對第一個進軍中國的公司進行免費報道了；C.邀請韓國模特現(xiàn)場走秀，展示下最新款的產(chǎn)品，國際大品牌都是專門的產(chǎn)品發(fā)布會的，韓國企業(yè)當然也會有職業(yè)模特的、職業(yè)設(shè)計師；D.當然邀請廣州的報紙、電視臺記者是肯定的，新聞發(fā)布會的當天和第2天要看到這些記者的報道嘛；新聞炒做八卦一點是最容易免費傳播的，最好是要有美女、有明星、有情（婚外）、有隱私、有案件、有事件（比如跳樓）。有這些

26、內(nèi)容的出現(xiàn)，邀請記者參加，免費報道的可能性就大。如果太缺乏，可以策劃，也可以直接撰寫好新聞稿件，公關(guān)媒體。因為媒體發(fā)布的新聞，網(wǎng)絡(luò)會轉(zhuǎn)載，小事也會變大事。新聞內(nèi)容的發(fā)布另外還需要長期的堅持下去，一個星期發(fā)布一篇新聞，這些新聞可以通過幾個大站發(fā)布，轉(zhuǎn)載率會非常好，而且費用也不高，不超過1000元/篇。鳳姐、犀利哥、李剛等就是靠網(wǎng)絡(luò)的力量傳播出來的，還有最近微博的郭美美。產(chǎn)品營銷方案4 名稱_景區(qū)_市營銷方案受控狀態(tài) 編號執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、_景區(qū)現(xiàn)狀_景區(qū)經(jīng)過近_年的開發(fā)，已經(jīng)形成了以山水自然景觀和水上娛樂項目結(jié)合的綜合旅游項目。二、_市旅游需求市場分析1_市市場狀況（1）距離_市距離_

27、景區(qū)為_公里，大約為_小時的車程，對于_景區(qū)而言屬于短途游項目。（2）_市的旅游消費水平_市共有人口_萬，為華中地區(qū)重要的經(jīng)濟文化中心，其消費水平位居整個華中地區(qū)的中上等水平。_市2007年的旅游消費共_萬元，_萬人次，其中_%為國內(nèi)游項目，而在國內(nèi)游項目中，短途游占到了_%以上，成為_市旅游消費的主要項目。（3）_市旅行社分析_市現(xiàn)有旅行社_家。其中國際社_家，國內(nèi)社_家。_市旅行社在開發(fā)旅游客源上的特點分析如下表所示。_市旅行社旅游項目開發(fā)特點旅行社分類旅行社特點開發(fā)特點大型旅行社綜合實力強，人員配備合理、分工明確大多會選擇比較成熟、容易操作的景區(qū)，力求穩(wěn)定，不以單純追求利潤為目的中型旅行

28、社靈活，受市場需求驅(qū)動強，敢于承擔風險關(guān)注利潤空間、風險和市場競爭小型旅行社人員少、分工不明確，極為靈活追求利潤最大化（4）_景區(qū)在_市的影響力分析為了把握_景區(qū)在_市的影響力，特開展問卷調(diào)研活動，選取了5000份樣本進行分析，通過修正偏差值，得出的主要結(jié)論如下表所示。_市有關(guān)_景區(qū)的調(diào)研問卷分析表調(diào)研項目占調(diào)查對象的百分比目標群體知名度_%主要集中于_歲的人群美譽度_%主要集中于_歲的人群愿去游覽的比例_%主要集中于_歲的人群愿推薦給他人的比例_%主要集中于_歲的人群愿意再次游覽的比例_%主要集中于_歲的人群三、主要競爭對手分析對于_市而言，同本景區(qū)形成同質(zhì)化競爭的景區(qū)主要包括_景區(qū)、_景區(qū)

29、、_景區(qū)以及_景區(qū)。其景區(qū)特點和主要消費價格如下表所示。主要競爭對手分析表景區(qū)名稱平均消費價格相對于本景區(qū)的優(yōu)勢相對于本景區(qū)的劣勢_景區(qū)110120元開發(fā)力度大人文景區(qū)開發(fā)落后_景區(qū)8090元自然風景獨特配套設(shè)施不全_景區(qū)6070元價格相對優(yōu)惠開發(fā)不足備注四、_景區(qū)優(yōu)劣勢綜合分析1優(yōu)勢景區(qū)旅游項目品種多，能在較短的時間內(nèi)給予游客多種旅游體驗。與_市距離近，高速公路和鐵路交通方便。配套設(shè)施完備，附近的住宿、餐飲配套齊全、規(guī)范。2劣勢缺乏合理的營銷推廣方案，知名度不高。景區(qū)的科學(xué)化管理水平較低，對旅游風險的防范不足。五、_景區(qū)_市營銷開發(fā)策略1建立中小旅行社營銷渠道，同_市中小旅行社建立穩(wěn)定的合作

30、關(guān)系。對于同本景區(qū)達成長期合作意向的中小旅行社，年旅游銷售額達到_萬元時，返款比例為_%，達到_萬元時，返款比例再增加2個百分點。2調(diào)整價格對于景區(qū)內(nèi)_項目、_項目的價格分別上調(diào)_元，而對_項目、_項目分別下調(diào)_元，實現(xiàn)旅游項目的組合銷售。3廣告宣傳投入廣告費用_萬元，選擇在_市影響較大的_電視臺、_旅游雜志刊登廣告，廣告期限為2個月，廣告主題突出景區(qū)旅游項目的多樣性、旅游的便捷性和旅游的規(guī)范性。編制日期審核日期批準日期產(chǎn)品營銷方案5 做一個新產(chǎn)品上市的策劃，除了先調(diào)查市場外，最重要的就是提煉核心的傳播概念。核心的傳播概念需要堅持、始終如一的去灌輸，讓老百姓從陌生到接受再到有欲望的購買，那么這

31、個概念就算是成功了。 如果沒有真正理解“概念”，往往會搬起石頭砸自己的腳。因為概念在不同的人眼里所理解的含義也不一樣，應(yīng)用的好，事倍功半，沒有應(yīng)用好，失敗了還摸不到頭腦。在營銷策劃行業(yè)里面，概念指的是傳播的核心點，也就是說，你在傳播什么核心內(nèi)容給產(chǎn)品的購買人群？在銷售和營銷中，始終給購買人群一種理念，也就是說，購買你產(chǎn)品的理由是什么？老百姓為什么要購買你的產(chǎn)品？傳播概念概念可分為很多種，有功能性的、有心理暗示性的、有恐嚇型的、承諾型的，以下舉幾個例子參考：比如好記星，在早期啟動市場的時候沒有與其它電子詞典直接競爭，而是把傳播概念鎖定在“英語單詞”上。大山說，學(xué)英語就像蓋樓房，像要蓋的高，磚瓦就

32、要多，單詞就像磚瓦。英語比喻成樓房，單詞也比喻成了磚瓦，老百姓很容易理解。這種傳播概念是很典型的功能性傳播概念。腦百金的核心傳播概念就不是打功能，而是鎖定在“送禮”上，從上市到現(xiàn)在，傳播的概念始終是“收禮只收腦百金”?？此茞核祝卫蔚淖プ×速徺I人群的心理，這就屬于“暗示”型的傳播概念。廚房油煙三大害（把油煙的害處說的透徹），炒一個菜等于吸了半包煙，老婆就是一臺抽油煙機，最直接的恐嚇。送三老，送老婆、送老媽、送老丈母娘，暗示“送禮”，你不送，老婆自己都去買了，嚇到她了。樂無煙鍋先恐嚇后暗示，在啟動3個月就賣出了40萬口鍋，400600元/口。6天背完一本英語課本，非常神奇，有很多家長不相信。其

33、實，在記憶大師眼里，這些很簡單，因為人家靠這個本事吃飯。再加上背不下來就退錢，沒有后顧之憂。非常典型的承諾性的傳播概念，這個概念在20_年廣州完成了1100個招生，7800元/人。提煉一個好的核心傳播概念，提煉的好，意味著產(chǎn)品已經(jīng)成功了一半。當然還需要傳播概念的支撐點，那就是產(chǎn)品的“作用機理”。產(chǎn)品營銷方案6 一、 營銷產(chǎn)品： 1、 產(chǎn)品賣點：經(jīng)濟、無線WIFI(無需布線)，遠程訪問、有事信息提醒、云存儲;2、 目標客戶：個人用戶二、 推廣(2大類人群)：1、 分銷類人群：裝修公司：針對個人用戶多的特點網(wǎng)絡(luò)社區(qū)：QQ群 微信圈.人員流動適中的商鋪或其它場所;2、直接用戶： 個人家 商鋪 別墅等

34、三、 運營：1、部門組織構(gòu)架：業(yè)務(wù)員 對銷售終端客戶業(yè)務(wù)員 開發(fā)分銷人或商戶或公司(重點分銷類人群) (獨立建立分店歸業(yè)務(wù)員所有)產(chǎn)品運營經(jīng)理 負責區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品統(tǒng)籌工作產(chǎn)品總監(jiān) 負責產(chǎn)品運營監(jiān)督管理工作2、 培訓(xùn)：定期組織培訓(xùn),產(chǎn)品操作方法,營銷經(jīng)驗交流四、 前期策劃方案：1、 _商場外組織營銷活動;2、 活動時間5月1日5月3日3、 地推包申請：帳篷、橫幅、展架、易拉寶、文化衫、宣傳視頻、產(chǎn)品單頁c2w產(chǎn)品、小禮品等4、 參與人員 發(fā)傳單2人 ( )演示技術(shù)講解1人 ( )現(xiàn)場負責人1 名 ( )5 設(shè)備需求 桌子1套 椅子 3把 演示電視設(shè)備 1套 宣傳音響系統(tǒng)一套 插排。6 場地支持 ：

35、設(shè)備運輸車輛一部 協(xié)調(diào)現(xiàn)場使用電源 1套20_年04月27日_有限公司產(chǎn)品營銷方案7 1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標。 如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。2、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進行。案例：某網(wǎng)站的推廣計劃（簡

36、化版） 這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。 該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：1、網(wǎng)站推廣目標：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達到每天獨立訪問用戶20_人，注冊用戶10000人；2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設(shè)計；3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網(wǎng)站的名單）、與部分合作伙

37、伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。4、網(wǎng)站增長期的推廣：當網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換；5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值，郵件群發(fā)；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，營銷軟件，必要時與

38、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。產(chǎn)品營銷方案8 活動背景： 為迎接520中國學(xué)生營養(yǎng)日，通過舉辦此次活動讓廣大學(xué)生了解更多營養(yǎng)與健康的知識養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣。同時，向大學(xué)生宣傳有利于自己健康的食品。了解實際生產(chǎn)流程?；顒又黝}：了解營養(yǎng)，關(guān)注健康主辦單位：吉首大學(xué)共青團委員會承辦單位：吉首大學(xué)營養(yǎng)與健康協(xié)會活動時間：5月18日5月24日活動地點：吉首大學(xué)新校區(qū)活動內(nèi)容策劃：一，食品展時間：5月24日地點：新校區(qū)籃球場內(nèi)容：現(xiàn)場分有食品展區(qū)，水果拼盤創(chuàng)意大賽區(qū)，營養(yǎng)知識競答游戲區(qū)1、贊助商產(chǎn)品展區(qū)糕點類：蛋糕，面包，冰淇淋

39、等飲料類：牛奶，果汁，果醋飲料等菜肴類：吉首部分餐館的招牌菜保健類：各種品牌的保健產(chǎn)品擺放各參展商所提供的展品，以供廣大師生品嘗，并提出自己的意見和評出最受歡迎食品。準備工作：a 、到各種廠家拉贊助包括商品和現(xiàn)金b、制作評價表2、水果拼盤創(chuàng)意比賽區(qū)參賽人員：凡吉首大學(xué)在籍學(xué)生均可報名參加?？梢詥稳嘶蚨嗳私M隊形式參賽（最多為3人），并要求對作品進行講解。報名日期截止于5月20日，限取10組報名者。附：a、活動所需材料用具由承辦方提供包括水果和刀具等。b、規(guī)則：參賽者須在指定的時間內(nèi)完成拼盤的創(chuàng)意設(shè)計和組拼工作。作品滿分為50分，作品外形設(shè)計10分，色彩搭配10分，材料利用率10分，創(chuàng)意設(shè)計10分

40、，營養(yǎng)健康10分c、評委有5人組成，包括學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，贊助商和協(xié)會成員。d、根據(jù)的分評出一下獎項：一等獎：獎金60元及精美紀念品和榮譽證書二等獎：獎金40元及精美紀念品和榮譽證書三等獎：獎金20元及精美紀念品和榮譽證書準備工作：a、收集報名資料b、購買證書水果與刀具c、與社聯(lián)協(xié)商證書事宜d 、在我們的網(wǎng)站上（分區(qū)）公開活動事宜及細則3、營養(yǎng)知識競答游戲區(qū)知識問答、默契配合投球等二，參觀老爹公司時間：5月17日地點：老爹農(nóng)業(yè)科技股份有限公司（給會員發(fā)紀念品）參加者：營養(yǎng)與健康協(xié)會全體會員和全校志愿者準備工作：a、與老爹公司協(xié)商b、召集志愿者c、聯(lián)系校車d 、購買紀念品三，健康意識宣傳活動目的：宣傳健

41、康飲食習(xí)慣，讓全校師生健康營養(yǎng)飲食每一餐時間：5月18日（周一）5月24日、其中17，20日為工作重點以展板附加雜志宣傳其余時間只掛展板，5月24將展板全部搬至活動現(xiàn)場地點：新校區(qū)各食堂門口準備工作：a、制作宣傳展板與雜質(zhì)橫幅海報經(jīng)費預(yù)算：宣傳海報10_1=10元、橫幅20_2=40元、展板30_6=180元雜質(zhì)_份_1=_元、廠家宣傳單200元、證書獎品獎金、150元水果200元、紀念品300元、校車100元、場地100元、音響200元其他200元共計：3680元產(chǎn)品營銷方案9 通過調(diào)研了解目標消費群體對中西餐(尤其兒童中西餐)的看法與評價，以及對兒童中餐的接受程度等，掌握目標消費群固有的價

42、值觀與消費傾向，預(yù)知市場開發(fā)過程中可能出現(xiàn)的障礙、阻力。 一、 兒童中餐市場宏觀分析與研究為問卷調(diào)研提供線索、奠定基礎(chǔ)。1. 宏觀行業(yè)信息搜集，包括行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、技術(shù)現(xiàn)狀、競爭態(tài)勢等宏觀信息的搜集和分析2. 兒童餐食制品分析(現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢)3. 兒童西餐制品現(xiàn)狀(主要競品、替代品現(xiàn)狀與動態(tài)，各品牌概念、產(chǎn)品設(shè)計與賣點、發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢、營銷模式、產(chǎn)品研發(fā)動態(tài)與趨勢、存在的問題等)4. 兒童中餐產(chǎn)品分析(發(fā)展歷史、傳統(tǒng)文化、發(fā)展趨勢以及市場機會)二、 兒童餐食市場問卷調(diào)研目的：概念測試、設(shè)想驗證、尋找KPI對象：80、90后為主，包含：嬰幼兒父母、準父母、祖父母樣本：嬰幼兒父母300人(_

43、承擔200人)，(已工作未生育)年輕白領(lǐng)100人，在校研究生50人，大三大四學(xué)生100人，48-58歲女士50人。三、兒童餐食市場FG測試對問卷調(diào)查的補充，對目標消費群消費心理、動機、需求進行互動式深入挖掘。1、測試內(nèi)容包括：中西餐文化測試寶寶中餐產(chǎn)品概念測試產(chǎn)品形式測試銷售渠道測試產(chǎn)品包裝概念測試2、測試共分5場嬰幼兒父母：2場年輕白領(lǐng)(已工作未生育)：1場在校學(xué)生：1場祖父母：1場注：每場8人第二部分研討論證一、頭腦風暴在問卷調(diào)研以及FG測試結(jié)果基礎(chǔ)上，組織相關(guān)專家進行頭腦風暴式專題研討，對有爭議的問題進行論證。1. 辨別市場阻力與障礙2. 探索克服市場障礙的途徑3. 探尋市場機會4. 對

44、新產(chǎn)品的建議(定位、形態(tài)、口味、包裝、凈含量、價位與檔次、產(chǎn)品名稱、賣點話術(shù)、指標設(shè)計)二、調(diào)研結(jié)論書面調(diào)研結(jié)論主要內(nèi)容包括：第一部分：調(diào)研樣本選取、調(diào)研方式、調(diào)研說明第二部分：目標消費群對兒童中西餐的評價、對兒童中餐的評價以及接受程度、可能的主要市場障礙、這些障礙的成因與程度、克服障礙的途徑、兒童中餐的定位以及研發(fā)建議(形態(tài)、包裝、凈含量、口味、價位與檔次、產(chǎn)品名稱、指標設(shè)計)。第三部分：問卷調(diào)研結(jié)論、FG測試結(jié)論第四部分：數(shù)據(jù)附件第三部分 營銷策劃一、 概念與占位市場細分與區(qū)隔市場定位與占位概念(兒童中餐)的詮釋、界定、內(nèi)涵(概念營銷之)立體占位二、 產(chǎn)品定型與產(chǎn)品系列根據(jù)問卷調(diào)查以及FG

45、測試，確定(概念營銷之)產(chǎn)品的具體形式以及產(chǎn)品的系列。面體的形態(tài)、大小、數(shù)量湯包、鹽包、各類配菜等的科學(xué)組合(合理膳食)料包組合形式內(nèi)容面體與料包的銷售包裝形式三、 產(chǎn)品價格鏈設(shè)計1. 每款產(chǎn)品價格鏈設(shè)計2. 渠道政策3. 終端支持4. 消費拉動力度四、 產(chǎn)品推廣策劃產(chǎn)品定位(概念營銷之)產(chǎn)品賣點與宣傳要素產(chǎn)品宣傳廣告語產(chǎn)品推廣話術(shù)立體占位傳播五、 產(chǎn)品上市渠道選擇終端陳列售場推廣上市宣傳(概念營銷之)炒作第三部分 進度與經(jīng)費一、合作方式雙方成立_兒童中餐產(chǎn)品研發(fā)工作組，我方人員負責產(chǎn)品研發(fā)前的市調(diào)、產(chǎn)品上市前的營銷策劃工作，貴方可派專人全程參與，隨時溝通、協(xié)調(diào)、處理合作中出現(xiàn)的問題;貴方專人

46、負責后期的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)以及上市銷售與推廣工作，我方協(xié)助貴方的上市推廣工作的開展。為促進工作有序進行，達到雙方默契配合，建議開始啟動時每周指定時間舉行由雙方工作組主要成員參加的碰頭會一次，方案實施后一個月碰頭一次，主要對工作進展進行溝通、研討、監(jiān)督，對工作中存在的問題或分歧進行溝通協(xié)商，力求達到最佳合作效果。二、時間進度序號工作項目工作內(nèi)容分解所需時間1、市場調(diào)研宏觀行業(yè)信息搜集5天問卷調(diào)查(問卷設(shè)計、數(shù)據(jù)采集、問卷錄入、統(tǒng)計分析)10天FG測試(方案設(shè)計、樣本甄選、樣本通知、測試、數(shù)據(jù)處理)7天2、研討論證頭腦風暴(準備、研討)3天形成結(jié)論5天3、營銷策劃概念、占位10天產(chǎn)品10天價格鏈與渠

47、道政策10天產(chǎn)品推廣20天產(chǎn)品上市方案20天4、跟蹤咨詢上市前培訓(xùn)、跟蹤、調(diào)整、應(yīng)對、咨詢產(chǎn)品營銷方案10 1、在每月理財銷售計劃公布后，按之前格式制作當月理財宣傳頁，貼于公司醒目位置。 2、利用晨會等時間向每一位員工講明本次銷售的理財產(chǎn)品的名稱、期限、收益率等客戶關(guān)心的事項，給每一位員工發(fā)放宣傳頁，以便顧客問都能做出正確解答，同時也提高了員工的全員營銷意識。3、給價值客戶發(fā)送短信，及時告知理財訊息，以便價值客戶了解最新理財資訊。4、統(tǒng)計當月到期理財名單，在到期前逐一給客戶打電話，詢問購買意向，并幫助客戶選擇合適的理財產(chǎn)品，同時也可了解客戶資金流向，通過客戶了解其他銀行的理財銷售計劃和銷售方式

48、，做到知己知彼，便于我行改進不足，提供更好的服務(wù)。5、在每次銷售前和銷售后，都及時做好記錄和統(tǒng)計工作。做到心中有數(shù)，以便在銷售日當天安排客戶有序的購買，在銷售完畢后對客戶各項信息資料進行分類歸集和系統(tǒng)分析。6、組織戶外宣傳，每兩周一次，利用周末或班后時間組織營業(yè)室員工分組宣傳，每次由個人營銷崗帶隊，帶領(lǐng)3名員工，在繁華地段或高級小區(qū)旁進行宣傳，張貼海報及發(fā)放傳單，并紀錄意向客戶姓名電話。7、在營業(yè)室內(nèi)，做好理財推介和客戶推廣工作，對主動詢問客戶做好資料留存和定期回訪工作。在理財?shù)臓I銷中，善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)。建立、健全的客戶檔案，保持并加深與客戶的聯(lián)系，定期與客戶溝通，對優(yōu)質(zhì)客戶實施預(yù)約服務(wù)和跟蹤服

49、務(wù)。分析客戶信息，對客戶進行分類，不同客戶采取不同的營銷方式。瞄準重點客戶，通過理財為基點，發(fā)現(xiàn)其可挖掘的其他需求，對其實施精準營銷、一站式營銷、公私聯(lián)動式營銷，利用專業(yè)的服務(wù)、多樣的產(chǎn)品留住客戶，從而擴增優(yōu)質(zhì)客戶規(guī)模，充分體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶的價值，以期達到與客戶共同實現(xiàn)雙贏的發(fā)展目標。產(chǎn)品營銷方案11 (1)產(chǎn)品市場分析： (2)策劃目標：每當消費者需要消費酒類產(chǎn)品時，很快就能想到“_酒挺好的，就買它了”。(3)具體創(chuàng)意：舉辦品酒活動;在_酒比較重要的日子里，或是重要的與酒相關(guān)的日子里舉辦一場面向大眾消費者的品酒活動。(一)事前準備1、 在與_酒企業(yè)相關(guān)負責人研究之后選擇一個比較有意義的或重要的日

50、子。2、 選擇不同類型，如高檔，經(jīng)濟，芳香，濃烈個類型實用酒一定數(shù)量，并選取與其相符合展示模特，在活動當天展示各類型_酒。3、 選擇場地，根據(jù)阜新當?shù)鼐唧w情況，新瑪特是一個比較好的選擇。4、 根據(jù)場地準備場景布置設(shè)備5、 在準備的同時，通過傳單，媒體提前向消費者作出宣傳(二)實施步驟1、在活動當日清晨按設(shè)計要求搭建活動場地2、場地建好后通過電子設(shè)施向路過，到來的消費者做簡單的活動介紹與_酒的歷史特點的講解。3、8-9點左右當有足夠的消費者時，主持人登場，作開場介紹，隨后模特將品嘗酒帶到臺前，主持人對每種類型做相關(guān)介紹。4、隨后在工作人員的維護主持下，邀請消費者有秩序的來到臺前品嘗自己比較感興趣

51、的類型，隨后，有相關(guān)工作人員發(fā)放問答卷，針對_酒的味道，質(zhì)量，濃度，口感等一系列相關(guān)問題提出問題，找出_酒還存在的問題，并征求改進意見。5、活動接近尾聲，由主持人提出，活動當日對購買_酒面所有消費者都有優(yōu)惠，并對提出值得接納的意見的消費者免費贈飲的優(yōu)待。(三)事后總結(jié)1、活動過后，對當日試飲，購買的各類型酒進行統(tǒng)計2、對回收的調(diào)查表，意見單進行詳細的統(tǒng)計3，對參加當日活動的人群作出統(tǒng)計4、根據(jù)以上三點的統(tǒng)計，將對_酒以后的生產(chǎn)的重點以及改進方向作出指導(dǎo)。(四)后續(xù)活動1、以后的時間，將不定期就行類型較小的相關(guān)活動，促使消費者加深對_酒的了解和認識，并不斷的改進提升。2、在城市舉行活動的同時，針

52、對鄉(xiāng)村也要進行優(yōu)惠活動，并在銷售點對_酒的精神做廣告(最簡單的方式是拉條幅，刷墻上廣告)產(chǎn)品營銷方案12 農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個人與群體，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費者流程中，實現(xiàn)個人和社會需求目標的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。 一、農(nóng)產(chǎn)品方案營銷背景我國的農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后，正逐步實現(xiàn)數(shù)量擴張向質(zhì)量提升，流通規(guī)模上臺階，商品檔次日益提升，市場運行質(zhì)量日趨看好。隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活質(zhì)量不斷改善。人們對于農(nóng)產(chǎn)品的需求

53、日益增加。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所采取的營銷策略的失當導(dǎo)致該產(chǎn)品在行業(yè)競爭中處于不利地位，存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題。二、我國農(nóng)產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀1、農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場不斷發(fā)展，類別多，農(nóng)產(chǎn)品市場，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升。2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道?；拘纬闪艘猿青l(xiāng)集貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。3、農(nóng)產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體：個體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場實現(xiàn)了對接，有效地緩解了

54、農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。三、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析(一)從宏觀環(huán)境來看政策：國家大力支持農(nóng)業(yè)發(fā)展，對農(nóng)業(yè)科技投入較大，對一些農(nóng)業(yè)項目提供許多優(yōu)惠的政策。經(jīng)濟：近年來，國家和盤縣地區(qū)的經(jīng)濟快速平穩(wěn)的增長，人們的可支配收入越來越多，高端農(nóng)產(chǎn)品的市場也越來越廣闊。社會：市場的認可規(guī)模大，食品安全問題一直是人們高度關(guān)注的問題。技術(shù)：一些農(nóng)業(yè)院校和科研機構(gòu)給予了很大的支持。(二)消費者分析1、消費者消費的總體態(tài)勢：影響農(nóng)產(chǎn)品的因素主要有傳統(tǒng)習(xí)慣、個人偏好、收入、營養(yǎng)知識和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷售服務(wù)等。2、現(xiàn)在消費者分析：就當前我國農(nóng)產(chǎn)品市場而言，國外品牌占有很大的市場份額。但是，由于我國農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展，消費者選

55、擇日益增多，單一的市場將面臨分割3、尋求需求：加大宣傳力度，保持人們固有的飲食習(xí)慣。打造消費者信得過的品牌。廠家應(yīng)改變銷售手段，改善銷售渠道，轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念。開發(fā)潛在消費群體和場所。(三)品牌定位眾所周知，品牌決定了一個產(chǎn)品的延伸度，因此我們要認識和定位我司品牌，做到知己知彼，準確定位，它在帶給消費者物質(zhì)享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。1、品牌文化的深度：做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品牌。2、產(chǎn)品包裝元素：無公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產(chǎn)品高檔定位。3、產(chǎn)品線的設(shè)置：主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進和市場推廣。

56、4、營銷策略的差異化：側(cè)重團購渠道的開發(fā)，利用電視媒體節(jié)目為載體提供我司產(chǎn)品進行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標消費群體對我司的認知度，同時大力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的作用，利用電子商務(wù)網(wǎng)站及我司官方網(wǎng)站進行產(chǎn)品直銷。四、營銷戰(zhàn)略(一)產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品定位：考慮到產(chǎn)品的成本，同時為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量，我們可以從一開始向消費者推廣時實行相對合理的中高價策略。2、包裝設(shè)計：根據(jù)不同消費人群的特點進行不同的包裝設(shè)計。還有以動感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場，對兒童市場可以以一種可愛的包裝進入。3、在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略(二)價格戰(zhàn)略1、設(shè)計分級價格銷售。根據(jù)產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的營養(yǎng)價值的

57、不同，設(shè)定不同的價格，以滿足處于不同消費水平的消費群體;2、拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性;給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。(三)渠道策略農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品及時到達目標市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費用少，能取得的經(jīng)濟效益。1、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發(fā)展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對于保護生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著積極意義。2、改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進行

58、改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。3、加強對渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績效。政府相關(guān)部門采取各種措施對包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費等各個環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉(zhuǎn)，提高其整體運營效率。4、發(fā)展國際化營銷渠道，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象。同時采取網(wǎng)上銷售、遠程運輸?shù)痊F(xiàn)代營銷手段，激活流通，拓展市場。(四)廣告戰(zhàn)略充分利用各種廣告?zhèn)髅?，比如電視、報紙、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)等。在電視廣告上，以情景劇與欄目贊助

59、的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告;在網(wǎng)絡(luò)方面，可以在網(wǎng)頁上插入銷售廣告;在報紙刊登代理廣告;在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等。此外，除了傳統(tǒng)的促銷方式，我們還可以采取新形式，比如適當進行公益營銷，以不同功效的產(chǎn)品幫助不同需要的人群，支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產(chǎn)品的養(yǎng)生和益腦功能;參加地方食品文化節(jié)，促進產(chǎn)品的推廣銷售;同時還可以在校園內(nèi)贊助活動，舉辦_核桃乳杯營銷大賽，擴大產(chǎn)品的銷路和銷量等。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群五、農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的

60、形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場。新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動，因此首先必須是適應(yīng)社會經(jīng)濟發(fā)展需要，試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求，使一個產(chǎn)品多種式樣，成了新的消費動向，因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費者需求的新變化。六、農(nóng)產(chǎn)品綠色化策略農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著嚴重的環(huán)境問題而產(chǎn)生的。所謂綠色營銷是指以促進可持續(xù)發(fā)展為目標，為實現(xiàn)經(jīng)濟利益、消費者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場機遇，采取相應(yīng)的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前，各國民眾