個(gè)體行為動(dòng)力分析pp

1、個(gè)體行為動(dòng)力分析pp第1頁，共35頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)58分，星期日思考一下： 我們?cè)谧鲆患虑橹?，是什么引發(fā)我們做這件事情？ 如 參加一項(xiàng)比賽時(shí) 榮譽(yù)感 追求成功 第2頁，共35頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)58分，星期日第九章 個(gè)體行為動(dòng)力分析第一節(jié) 需 要第二節(jié) 動(dòng) 機(jī)第三節(jié) 動(dòng)機(jī)理論及應(yīng)用 第3頁，共35頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)58分，星期日第一節(jié) 需 要個(gè)體行為模式什么是需要需要的種類需要理論及其應(yīng)用第4頁，共35頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)58分，星期日一、個(gè)體行為模式 反 饋 圖9-1 需要、動(dòng)機(jī)與行為關(guān)系圖需要未滿足產(chǎn)生新的需要心理緊張動(dòng)機(jī)目標(biāo)行為目

2、標(biāo)導(dǎo)向需要滿足第5頁，共35頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)58分，星期日二、什么是需要（一）需要的概念 需要是有機(jī)體感到某種缺乏而力求獲得滿足的心理傾向。它是有機(jī)體自身和外部生活條件的要求在頭腦中的反映。需要是人類生存和發(fā)展的必然要求。需要是有機(jī)體缺乏某種東西時(shí)產(chǎn)生的一種主觀狀態(tài)，它是個(gè)體客觀需求的主觀反映。第6頁，共35頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)58分，星期日（二）需要的特征對(duì)象性動(dòng)力性社會(huì)性無限性相關(guān)性重復(fù)性競爭性第7頁，共35頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)58分，星期日三、需要的種類（一）生理需要和社會(huì)需要（二）物質(zhì)需要和精神需要（三）間接需要與直接需要 間接需要是指那些比較概

3、括的、抽象的需要，它常常以理想、志向等形式表現(xiàn)出來。 直接需要是指那些比較具體的需要。第8頁，共35頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)58分，星期日四、需要理論及其應(yīng)用（一）馬斯洛需要層次論 自我實(shí)現(xiàn)的需要審美的需要求知的需要尊重的需要?dú)w屬與愛的需要安全需要生理需要圖9-2馬斯洛需要層次結(jié)構(gòu)圖高級(jí)需要低級(jí)需要第9頁，共35頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)58分，星期日（二）其它有關(guān)需要的理論 表9-1 需要理論及其觀點(diǎn) 需要理論 基本觀點(diǎn)赫茨伯格的雙因素理論（F.Herzbery)該理論把需要滿足與激勵(lì)聯(lián)系起來，提出有兩種需要因素：一是保健因素，二是激勵(lì)因素。阿爾德弗的ERG理論（C.P.Ald

4、erfer)該理論將需要?jiǎng)澐譃?個(gè)層次，即生存需要（Existence）、關(guān)系需要（Relatedness）與成長需要（Growth）。麥克利蘭的需要理論（D.C.Mcclelland）該理論通過利用主題統(tǒng)覺測(cè)驗(yàn)（TAT）及其他工具發(fā)現(xiàn)，在人的生理需要滿足之后，就會(huì)出現(xiàn)3種重要需要：成就需要、社交需要及權(quán)力需要。默瑞的需要理論（H.A.Murray）該理論認(rèn)為需要是個(gè)體行為的動(dòng)力源泉，每個(gè)個(gè)體都有自己需要的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，提出了多種需要分類的方法并列舉了20多種需要。把需要定義為：用以代表腦區(qū)力量的構(gòu)造物。弗洛姆的需要理論（E.Fromm）該理論認(rèn)為人的生理需要滿足后，還有5種基本需要：關(guān)聯(lián)需要超越

5、需要尋根需要認(rèn)同需要定向需要第10頁，共35頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)58分，星期日第二節(jié) 動(dòng) 機(jī)動(dòng)機(jī)概述動(dòng)機(jī)的類型動(dòng)機(jī)的沖突與解決第11頁，共35頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)58分，星期日一、動(dòng)機(jī)概述（一）什么是動(dòng)機(jī) 動(dòng)機(jī)是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。在自我調(diào)節(jié)的作用下，個(gè)體使自身的內(nèi)在需求（如本能、需要、驅(qū)力等）與行為的外在誘因（外在條件、目標(biāo)、獎(jiǎng)懲等）相協(xié)調(diào)，從而形成激發(fā)、維持行為的動(dòng)力因素即動(dòng)機(jī)。第12頁，共35頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)58分，星期日（二）動(dòng)機(jī)的功能激活功能指引功能維持和加強(qiáng)功能第13頁，共35頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)58分，星期日二、動(dòng)機(jī)的類型（一

6、）生理性動(dòng)機(jī)和社會(huì)性動(dòng)機(jī)（二）近景性動(dòng)機(jī)和遠(yuǎn)景性動(dòng)機(jī)（三）高尚動(dòng)機(jī)和低級(jí)動(dòng)機(jī)（四）主導(dǎo)動(dòng)機(jī)和輔助動(dòng)機(jī)（五）意識(shí)動(dòng)機(jī)和潛意識(shí)動(dòng)機(jī)（六）外在動(dòng)機(jī)和內(nèi)在動(dòng)機(jī)（七）物質(zhì)性動(dòng)機(jī)和精神性動(dòng)機(jī)第14頁，共35頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)58分，星期日三、動(dòng)機(jī)與需要、誘因（一）動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的條件 動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的基本條件有二 ：內(nèi)在條件和外在條件。前者是需要，后者是誘因。需要時(shí)動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的內(nèi)部條件，是動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的基礎(chǔ)。誘因是動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的外在條件，即能滿足個(gè)體需要的外部刺激。第15頁，共35頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)58分，星期日三、動(dòng)機(jī)與需要、誘因（二）動(dòng)機(jī)與行為動(dòng)機(jī)與行為的非對(duì)應(yīng)性動(dòng)機(jī)與行為的社會(huì)效果動(dòng)機(jī)與行為效

7、率 第16頁，共35頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)58分，星期日四、動(dòng)機(jī)的沖突與解決（一）定義 是指人在同一時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)的彼此不同或相互抵觸的動(dòng)機(jī)因不能都獲得滿足而產(chǎn)生的矛盾心理。（二）表現(xiàn)方式 雙趨式動(dòng)機(jī)沖突、雙避式動(dòng)機(jī)沖突、趨避式動(dòng)機(jī)沖突和雙重趨避式動(dòng)機(jī)沖突。第17頁，共35頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)58分，星期日四、動(dòng)機(jī)的沖突與解決（三）分類 按照動(dòng)機(jī)沖突的性質(zhì)和內(nèi)容，動(dòng)機(jī)沖突可分為原則性動(dòng)機(jī)沖突和非原則性動(dòng)機(jī)沖突。 原則性動(dòng)機(jī)沖突是指個(gè)人愿望與社會(huì)道德標(biāo)準(zhǔn)相矛盾的動(dòng)機(jī)沖突。 非原則性動(dòng)機(jī)沖突是指與社會(huì)道德標(biāo)準(zhǔn)不矛盾，只涉及個(gè)人興趣、愛好取舍的動(dòng)機(jī)沖突。 第18頁，共35頁，202

8、2年，5月20日，2點(diǎn)58分，星期日如何解決動(dòng)機(jī)沖突首先，要在充分認(rèn)識(shí)和理解各種動(dòng)機(jī)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)目標(biāo)任務(wù)要求，權(quán)衡利弊，做出決定，選擇出主導(dǎo)性動(dòng)機(jī)。第19頁，共35頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)58分，星期日如何解決動(dòng)機(jī)沖突其次，在進(jìn)行動(dòng)機(jī)沖突的決策過程中，必須做到當(dāng)機(jī)立斷，切忌思前想后、優(yōu)柔寡斷，以免貽誤了動(dòng)機(jī)決策的最佳時(shí)機(jī)。第20頁，共35頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)58分，星期日如何解決動(dòng)機(jī)沖突最后，動(dòng)機(jī)決策作出后，要嚴(yán)格地按照動(dòng)機(jī)主次矛盾來決定行為方向，正確解決好主次矛盾，學(xué)會(huì)取舍，圓滿地完成任務(wù)。第21頁，共35頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)58分，星期日第三節(jié) 動(dòng)機(jī)理

9、論及應(yīng)用成就動(dòng)機(jī)理論及應(yīng)用歸因理論及應(yīng)用自我效能感理論及應(yīng)用第22頁，共35頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)58分，星期日一、成就動(dòng)機(jī)理論及應(yīng)用（一）什么是成就動(dòng)機(jī) 成就動(dòng)機(jī)指個(gè)體在完成某種任務(wù)時(shí)力圖取得成功的動(dòng)機(jī)。 它對(duì)個(gè)人發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步都具有十分重要的作用。第23頁，共35頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)58分，星期日（二）成就動(dòng)機(jī)理論麥克利蘭的成就動(dòng)機(jī)理論（情緒激發(fā)理論） 該理論認(rèn)為，成就動(dòng)機(jī)是人格中非常穩(wěn)定的特質(zhì)，個(gè)體記憶中存在著與成就相聯(lián)系的愉快經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)情境能引起這些愉快經(jīng)驗(yàn)時(shí)，就能激發(fā)人的成就動(dòng)機(jī)欲望。成就動(dòng)機(jī)強(qiáng)的人對(duì)工作學(xué)習(xí)非常積極，善于控制自己盡量不受外界環(huán)境影響，充分利用時(shí)間

10、，工作學(xué)習(xí)成績優(yōu)異。第24頁，共35頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)58分，星期日（二）成就動(dòng)機(jī)理論阿特金森的成就動(dòng)機(jī)理論（期望價(jià)值理論） 該理論認(rèn)為，動(dòng)機(jī)水平依賴于3大因素：一是成功誘因值（Is），即對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的價(jià)值判斷；二是在某任務(wù)中成功的可能性大?。≒s）；三是成就需要，即主體追求成功的動(dòng)機(jī)強(qiáng)度（Ms）。這3個(gè)因素發(fā)生綜合影響，其結(jié)果使個(gè)人接近與成就有關(guān)的目標(biāo)傾向（Ts）。第25頁，共35頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)58分，星期日二、歸因理論及應(yīng)用 歸因理論的最早提出者是美國社會(huì)心理學(xué)家海德。他認(rèn)為，人們都具有理解和控制環(huán)境這兩種需要，而這兩種需要得到滿足的最根本手段就是了解人們行為

11、的原因，并預(yù)測(cè)人們行為發(fā)生的方向和強(qiáng)度。一般情況下，人們的行為歸因有兩種：一是環(huán)境歸因，一是個(gè)人歸因。第26頁，共35頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)58分，星期日二、歸因理論及應(yīng)用 在海德之后，美國心理學(xué)家布特把人的歸因分為兩類：一類是內(nèi)歸因，這類歸因者往往認(rèn)為自己可以左右環(huán)境，失敗或成功都是由于自己的內(nèi)在原因造成的；另一類是外歸因，這類歸因者認(rèn)為自己無力左右周圍環(huán)境，失敗或成功都是由于外界原因造成的。第27頁，共35頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)58分，星期日二、歸因理論及應(yīng)用 美國心理學(xué)家韋納在剖析了傳統(tǒng)動(dòng)機(jī)理論的基礎(chǔ)上提出了認(rèn)知?jiǎng)訖C(jī)理論，對(duì)行為結(jié)果的歸因進(jìn)行了系統(tǒng)的因素分析。他把歸因

12、分為3個(gè)維度：內(nèi)歸因和外歸因、穩(wěn)定性歸因和非穩(wěn)定性歸因、可控歸因和不可控歸因。 第28頁，共35頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)58分，星期日二、歸因理論及應(yīng)用 韋納的歸因理論在教育和管理等實(shí)際工作中有較為廣泛的應(yīng)用前景。 第一，該理論有利于教師深刻地理解學(xué)生學(xué)習(xí)成績與動(dòng)機(jī)及行為之間的關(guān)系，做到心中有數(shù)，改進(jìn)教育教學(xué)工作，真正地實(shí)現(xiàn)因材施教的教學(xué)目的。 第二，該理論可以依據(jù)學(xué)生的歸因傾向預(yù)測(cè)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。 第三，歸因訓(xùn)練和教師期望有助于學(xué)生的成長與進(jìn)步。第29頁，共35頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)58分，星期日三、自我效能理論及應(yīng)用（一）背景介紹 自我效能感理論是美國心理學(xué)家班杜拉提出來

13、的。所謂自我效能感，是指人對(duì)自己能否有效地進(jìn)行某一行為的判斷。它將影響行為的結(jié)果因素轉(zhuǎn)化為先行因素（預(yù)料因素），對(duì)行為發(fā)生作用。第30頁，共35頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)58分，星期日（二）主要觀點(diǎn) 班杜拉認(rèn)為，人們?cè)谟辛讼鄳?yīng)的知識(shí)、技能和目標(biāo)（誘因、強(qiáng)化）時(shí)，自我效能感就成為行為的決定因素。 人的行為受兩個(gè)因素影響：一是行為的結(jié)果因素即強(qiáng)化，二是行為的先行因素即期待。三、自我效能理論及應(yīng)用第31頁，共35頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)58分，星期日一般自我效能感量表請(qǐng)仔細(xì)閱讀下面的一些描述，每個(gè)描述后有四個(gè)選項(xiàng)，請(qǐng)根據(jù)真實(shí)情況，選擇最符合您的情況。完全不符合 1分 基本符合 2分多數(shù)

14、符合 3分完全符合 4分第32頁，共35頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)58分，星期日1. 如果我盡力去做的話，我總是能夠解決問題的。2. 即使別人反對(duì)我，我仍有辦法取得我所要的。 3. 對(duì)我來說，堅(jiān)持理想和達(dá)成目標(biāo)是輕而易舉的。4. 我自信能有效地應(yīng)付任何突如其來的事情。5. 以我的才智，我定能應(yīng)付意料之外的情況。6. 如果我付出必要的努力，我一定能解決大多數(shù)的難題。7. 我能冷靜地面對(duì)困難，因?yàn)槲铱尚刨囎约禾幚韱栴}的能力。8. 面對(duì)一個(gè)難題時(shí)，我通常能找到幾個(gè)解決方法。 9. 有麻煩的時(shí)候，我通常能想到一些應(yīng)付的方法。10. 無論什么事在我身上發(fā)生，我都能夠應(yīng)付自如。第33頁，共35頁，2022年，5月20日，2點(diǎn)58分，星期日分?jǐn)?shù)越高說明自我效能感越高 110 你的自我效能感很低，甚至有點(diǎn)自卑，建議經(jīng)常鼓勵(lì)自己，相信自己是行的，正確地對(duì)待自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，學(xué)會(huì)欣賞自己。 1020 你的自我效能感偏低，有時(shí)候會(huì)感到信心不足，找出自己的優(yōu)點(diǎn)，承認(rèn)它們，欣賞自己。 2030 你的自我效能感