解碼蠡口家具產業(yè)

1、蠡口傳奇：解碼蠡口家具產業(yè)綜述篇謀天下識華東據蘇州華東，中國經濟版圖的中心地區(qū)，占據中國家具消費的半壁江山。長三角，中國經濟發(fā)展速度最快、經濟總量規(guī)模最大、最具有發(fā)展?jié)摿Φ慕洕鍓K。蘇州， “ 人間天堂” 從不曾落后，屢創(chuàng)GDP神話，地處中國經濟最活躍的長三角核心區(qū)域，這里交通便利，溝通境內外的告訴公路有3 條；這里經濟發(fā)達，覆蓋了近兩億中國最健康的消費群體，區(qū)域購買能力在全國首屈一指；這里產業(yè)技術雄厚，家具商場林立，在國內家具產業(yè)格局中占有重要位置；這里有市場人脈依托，以蘇州為中心，300 公里半徑以內，有家具商場約1500 萬平米，經銷商高達15 萬人以上，從業(yè)人員約120 萬人。諸多緣由

2、，注定了華東成為歷來商家必爭之地，而其地理中心蘇州更是攬得天獨厚之勢。踞蘇州者識華東，得華東者得天下！江蘇蠡口國際家具城為華東第一，中國第二的家具集散地，位于蘇州市區(qū)北面，相城區(qū)元和街道。 家具城橫跨原蠡口、 陸慕兩鎮(zhèn)由 50 棟大型家具廣場組成。 現(xiàn)有 1600 多家家具生產廠家， 3000 多家家具銷售商。家具商場由建元路、相城大道、家具大道、萬里路四條路組成。江蘇、浙江、上海、安徽、山東和福建大部分的家具均從這里批發(fā)，蘇州家具之所以價格便宜是因為完善的產業(yè)鏈，巨大的供求市場，強大的購買群，原材料基本廠家直供，各種家具人才群集，由于銷售量大，生產廠家競爭激烈，各廠家利潤都較小，正是因為這些

3、因素使得蠡口家具城家具價格相對其他城市有不可比擬的優(yōu)勢。江蘇蠡口國際家具城東臨上海；南連浙江嘉興、杭州；西接無錫、常州、南京；北抵張家港、南通 ；攬得天厚勢，輻射華東諸地。京滬鐵路、滬寧高速公路、蘇嘉杭高速公路、國道、 227 省道交匯其間，京杭大運河穿境而過。上海虹橋、浦東國際機場距此80-120312公里，到達太倉港和張家港港也僅50 公里。市內 83、89、712、811 路公交車直抵家具城全線。地理十分優(yōu)越、交通極為便捷。江蘇蠡口國際家具城是經江蘇省工商局核準的省級家具專業(yè)市場。市場總投資28 億元人民幣，占地近 1000 畝，營業(yè)、倉儲面積 150 多萬平方米，是華東地區(qū)最大、全國第

4、二的家具專業(yè)市場。目前市場云集了來自美國、意大利、法國、日本、西班牙、香港、臺灣等國家和地區(qū)及上海、廣東、浙江、四川、山東、安徽、江西、福建等十幾個省、市的3000多家客商在此投資、置業(yè)、發(fā)展。十萬家具居飾集現(xiàn)代、古典、新穎、休閑于一堂。以120多億元人民幣的年銷售額傲視華東家具市場。市場篇華東第一中國第二始建于 1992 年，位于蘇州城北陽澄湖畔的江蘇蠡口國際家具城經過二十多年的發(fā)展形成了華東第一， 中國第二的規(guī)模，成為中國東部家具商貿之都。相城區(qū)元和街道位于古城區(qū)北，是名副其實的蘇州北大門。2500 年的文明史在這里留下了范蠡、孫武等歷史文化名人的遺跡和傳說。 如今這里也是蘇州最具活力的城

5、區(qū)之一，蠡口家具城是元和街道興辦的省級家具城，由于毗鄰京滬鐵路、312 國道、滬寧高速公路、蘇嘉杭高速高速公路、京杭大運河等交通要脈， 其輻射力正日漸變強。經過多年的建設發(fā)展，蠡口國際家具城總資產投入已經達到 28 億，總的建筑面積已經達到150，2008 年底總的營業(yè)額已經超過120 億元人民幣。1992 年 1 月 28 日，蠡口家具城正式開業(yè)。盡管四個展銷廳的總投資額只有300 萬元，營業(yè)面積只有數千平方米， 但規(guī)范的管理還是給了顧客和商家極大的方便和信心。除了有本地產的沙發(fā)、家具外，還有吸引來浙江、福建、廣東的家具供貨商駐場銷售。從1993-1997年，以蠡口家具城為中心的萬里路和廣登

6、路上先后有多家家具市場開業(yè)，家具營業(yè)場所在這里連成了片。蠡口逐步成為家具集散地，并逐漸對周邊形成影響力。但隨著規(guī)模的夸大，產品格局分散、產品質量不一、營業(yè)場所簡陋也隨之顯現(xiàn)出來。針對現(xiàn)狀，當時的蠡口鎮(zhèn)黨委提出，由鎮(zhèn)政府牽線搭橋，企業(yè)業(yè)主唱戲，總公司加強管理的思路，著手建立蠡口國際家具成城。從內部管理到外部形象對蠡口家具城進行提升改造。從大眾化商品開始到品牌化經營轉型是蠡口國際家具城成立后的一項重要目標，這既是經營理念的提升，也是市場發(fā)展的必然趨勢。為吸引更多品牌進入，家具城提出了國字號品牌進場，降低租賃費20%，省級知名品牌進場，降租賃費 10%的優(yōu)惠措施。并且還舉辦了名優(yōu)家具博覽會。優(yōu)良的環(huán)

7、境和優(yōu)良的措施，引來了 100 多個國內外知名品牌入駐， 盡管這些產品在市場中數千種產品所占比例不大，營業(yè)面積也只占整個家具城的20%，但名牌產品的帶動效應卻非常明顯，2009 年江蘇蠡口國際家具城的銷售額已經達到120 億，市場規(guī)模也迅速擴大到1000 畝，占地150 萬，而圍繞著家具城，家具的相關產業(yè)聚集起來。經過多年發(fā)展， 蠡口國際家居城不再只是針對終端消費者的賣場，如今商場有一半的業(yè)務來自大宗批發(fā)業(yè)務， 聚集到這里的江蘇總經銷、 華東總經銷達百家之多， 仍在擴大建設的家具物流園將把家具倉儲、運輸、質檢、金融、通信整合在一個平臺上，不論是普通消費者還是大宗買家， 所有顧客都能在這里享受到

8、一站式服務。 相對優(yōu)越的投資環(huán)境， 優(yōu)惠的政策環(huán)境，優(yōu)良的服務措施，這些都吸引著越來越多的投資者和家具客商。正如中國家協(xié)理事長賈清文先生所言，江蘇蠡口家具城是中國家具20 年高速發(fā)展的產物，它的產生滿足了華東地區(qū)城鄉(xiāng)人民不斷提高的生活水平的需求，多年來在政府的扶持下，企業(yè)的努力下， 形成了華東地區(qū)最大的家具商貿中心。隨著中國家具商貿中心、家具信息流中心、家具檢測中心逐步完善，江蘇蠡口家具城在長三角家具行業(yè)龍頭地位將進一步鞏固和發(fā)展，更多的家具材料銷售企業(yè)將來到這里安家落戶，更多的高品質家具將從這里走向市場，通過相城發(fā)達的物流系統(tǒng)走向全國乃至世界各地，更多的家具生產企業(yè)也將通過相城這座流通中心，

9、成為行業(yè)內的名牌，從這里崛起，到那時中國江蘇蠡口家具城將實現(xiàn)更大的發(fā)展，中國家具商貿之都也將走向新的輝煌。企業(yè)篇制造流通連鎖江蘇蠡口家具市場的勃興像一個鏈式反應帶動了一批家具制造企業(yè)、流通企業(yè)和家具連鎖企業(yè)的發(fā)展。拒不完全統(tǒng)計，相城區(qū)有2000 多家家具制造企業(yè)，其中也成就了“ 斯可馨 ”等國內一線品牌。而占地1000 畝、建筑面積150的規(guī)模也涌現(xiàn)了世博中心、金利源、匯海龍等本地流通名企，而3000 多家具經銷商也鑄就了蠡口“四大金剛”傳奇。制造企業(yè)斯可馨家具斯可馨，中國專業(yè)軟體家具制造商之一，江蘇家具行業(yè)領軍企業(yè)。斯可馨與家居零售巨頭“紅星美凱龍”形成戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴，斯可馨全國連鎖專賣店

10、已達到 600 多家，網絡遍布北京、上海、廣州、武漢、杭州、南京、深圳、福州、長沙、重慶、濟南、鄭州、哈爾濱、合肥、西安、蘭州、烏魯木齊 目前建有江蘇蘇州、廣東佛山、河北香河三大生產基地，使得斯可馨走向全國，與國際接軌的道路更加的穩(wěn)健與開闊。斯可馨是一家具有獨立自主經營進出口權的家具外銷企業(yè)，產品遠銷德國、意大利、法國、英國、荷蘭、比利時、日本、韓國、新加坡等26 個國家和地區(qū)。納斯卡家具納斯卡家具公司是一家專業(yè)從事沙發(fā)設計及生產的企業(yè)， 目前工廠有建筑面積 6 萬多平方米，總投資已超過 1.2 億。每天都有貨物源源不斷的送往世界各地，倫敦、巴黎、米蘭、羅馬、紐約、芝加哥、東京、新加坡等。納斯

11、卡始終專注于沙發(fā)制造， 并不斷將其多樣化和細分化。 擁有一套完整的手工藝標準， 更集中了一大批手工技藝精湛的技師。同時，公司先后從國外引進多組世界頂尖的生產設備，在國內同行業(yè)中處于領先地位。依靠本公司品牌、技術、質量上的優(yōu)勢，遵循品味引導設計的知道思想，務求使每一款沙發(fā)臻于完美。良好的企業(yè)管理與科學合理的統(tǒng)籌安排是其公司為客戶提供優(yōu)質服務的根本保證。新宏基木業(yè)新宏基木業(yè)制造廠位于文化古城蘇州，是集民用套房、 賓館酒店等實木、軟體家具系列產品的研發(fā)、生產、銷售為一體的家具企業(yè)。自2000 年成立以來，憑借獨特的專業(yè)設計理念，嚴格的生產管理以及敏銳的市場洞察力，在同行業(yè)中脫穎而出，并不斷地得到壯大

12、與成熟。產品將新古典主義的理念巧妙運用到設計中去，并融合了現(xiàn)代人的審美觀、環(huán)保觀以及中華文化的家居觀，從而賦予了新宏基家具文化的價值和品位。同時，產品以沉穩(wěn)尊貴、古韻優(yōu)雅又不失簡潔大方的風格而一直受到廣大消費者的好評，并在全國各大城市建立了營銷網絡，同時遠銷澳大利亞等國家和地區(qū)。流通企業(yè)博覽中心蘇州家具博覽中心位居蘇州北大門相城區(qū)入口處，以科學化高智能品質、雄偉壯觀的身姿，扼守蘇州蠡口國際家具城南大門。10 萬平方米單體家具營業(yè)展示中心，博覽全國家具精品，集尊典、皇朝、紅蘋果、藝峰、斯帝羅蘭等200 多種近萬款品牌精品家具為一體，充分展現(xiàn)了歐洲古典與現(xiàn)代家具文化內涵，引領國際時尚潮流。堅守“營

13、造精致生活空間 ”的經營理念，高端品牌的市場定位、人性化購物格局、現(xiàn)代化管理模式，散發(fā)著無與倫比的巨大魅力，成為華東家具商城中一道永不退色的亮麗風景。金利源蘇州市金利源家具博覽中心有限公司是華東地區(qū)高檔精品家具的直銷中心，以專業(yè)經營中、高檔民用家具為特色，營業(yè)面積四萬平方米，規(guī)模宏偉，設施一流，匯集全國各地著名家具品牌，設計時尚，品類繁多，風格各異，具有濃郁的文化氣息，引領家具時尚的前沿，本商場管理規(guī)范， 配送安裝到位， 售后服務完善， 商場的宗旨是為顧客提供多元化、人性化、個性化的家具。匯海隆蘇州匯海隆集團公司50 萬平方米的大型家居MALL，投資總額超20 億元。以家具市場為主，薈萃國內外

14、著名品牌家私、家飾、燈飾、衛(wèi)浴、建材、五金等產品，集公寓、專業(yè)批發(fā)市場、酒店、美食、休閑、購物、娛樂為一體的大型現(xiàn)代化商貿中心，入駐品牌有尊貴、歐意軒、大公館、圣諾曼、曲美、皇朝、卡芬達、美藤世家、愛慕等。長三角地區(qū)著名的家具批發(fā)零售中心，相城蠡口一帶數一數二的家具城，地方大，選擇多。家居連鎖亞博家藝亞博家藝連鎖企業(yè)始建于1996 年，總部設于江蘇省蘇州市，經過十二年的拼搏，亞博家藝經歷了跨越式發(fā)展階段，牽引中國家具行業(yè)的創(chuàng)新歷程；目前已發(fā)展成為擁有蘇州、上海、無錫、江陰、常州、昆山、丹陽等近十家分公司，數百家品牌連鎖店，經營國內知名品牌家具的區(qū)域連鎖型家具流通企業(yè)。經營的品牌有紅蘋果、康耐登

15、、 K&D（康的）、芝華仕、左右、多喜愛、愛依瑞斯、麗星、迪諾雅、金鳳凰、西頓燈具等一線品牌。陽光家具陽光家具連鎖企業(yè)成立于1997 年，創(chuàng)業(yè)于張家港人民路11 號， 2001 年 7 月搬遷至蘇州，并不斷發(fā)展壯大，現(xiàn)已成為一家經營幾十種不同風格、不同品味的國內外知名品牌的家具代理公司， 銷售點分布在華東地區(qū)的各大城市（上海、 南京、蘇州、無錫、常州、 張家港、江陰、揚州、寧波等），共有三十余家品牌專賣店。代理品牌有皇友、艾芙迪、千代、夏威夷、易郡美嘉、興利尊典、樂雅軒、百強、意簡怡家、曲美等。潤達名家居江蘇潤達名家居有限公司創(chuàng)立于1989 年，是一家集家具營銷、物流、電子商務為一體的現(xiàn)代化企

16、業(yè)。公司董事長劉興發(fā)先生從事家具行業(yè)20 年，多次赴國外考察，積累了豐富的生產和管理經驗。 憑借多年來與國內外眾多家具廠商的誠信合作， 江蘇潤達名家居已成為業(yè)界公認的家居行業(yè)卓越品牌，成為廠家選擇代理商的首選！旗下匯聚了 ：興利尊典、耀邦、富之島、郭氏、克勞斯蒂、好人家、迪克、愛登堡、名人居等一系列國內外知名品牌。超美名居超美名居連鎖企業(yè)是華東地區(qū)最大國內外知名品牌家具的專業(yè)銷售公司之一，在家具業(yè)內被評為華東地區(qū)最有潛力銷售公司。目前公司營業(yè)面積在江蘇地區(qū)已達5 萬多平米， 員工多名。超美名居連鎖企業(yè)在蘇州、無錫、常州、昆山、常熟等城市均設有分店。為了提升企業(yè)住呢個體品牌形象，在 2005 年

17、 7 月公司隆重推出皇朝貴族館。旗下品牌有 ：四海卡芬達、歐迪堡、美林羅莎、陽光夏威夷、華倫世家、圣諾曼、倫勃朗、金凱莎、皇朝家私等30 多個國內外知名品牌。平臺篇中流主流中間中堅在蘇州市相城區(qū)人民政府大力支持指導下，首屆蘇州家具展覽會于2009年6月8日在美麗的金雞湖畔絢彩落幕，這是中國家具行業(yè)的一次盛會，更是蘇州蠡口家具從此走向全國走向世界的里程碑。迄今為止，蘇州家具展覽會已經成功舉辦過兩屆。據悉，首屆展會創(chuàng)造了中國家具首屆展覽歷史的多項之最?？v觀和借鑒中國乃至世界家具展覽業(yè)的成功案例，中國的東莞厚街、德國的科隆、 意大利的米蘭、美國的高點、 中東的迪拜都因其連續(xù)多年成功的舉辦了家具展覽會

18、才奠定了產業(yè)優(yōu)勢地位，并通過展覽業(yè)帶動了相關產業(yè)經濟的高速發(fā)展。蘇州 這個中國長三角最重要經濟板塊的明星城市，具備了與上述城市相媲美的整體實力和綜合條件， 蘇州家具人立志通過舉辦家具展覽會帶動家具產業(yè)的高速發(fā)展，使其成為蘇州整體經濟的支柱產業(yè)和重要組成部分，并通過展覽業(yè)帶動其它相關產業(yè)的集群發(fā)展。主要參數比較逆勢而上、順勢而為而又締造多項紀錄的首屆蘇州家具展，2010 蘇州家具展可謂規(guī)模更大、品種更全、區(qū)域更廣。本屆展會展出總面積約13.5 萬平米，較之上屆增加5.5萬平米，增幅達67.85%，共有 526 家企業(yè)參展，較之上屆增加170 家，增幅達47.75%. 所有觀眾總人數合計15871

19、0 名，較之上屆增加58710 人，增幅達58.71%，來自全國30 個省市。本屆展會參展企業(yè)分布前五名依次為：（1）江蘇（含蘇州）48.60%；（ 2）浙江 21.63%；（3）上海 12.08%；（ 4）廣東 7.02%；（ 5）山東 2.53%. 其它：四川2.25%， 河北 1.40% ，福建 1.12%. 從參展企業(yè)分布來看，本屆展會是以江浙滬地區(qū)參展企業(yè)為核心，無論從數量還是展出面積上都占據了絕對優(yōu)勢，這表明長三角的家具產業(yè)已經形成了集群效應，產業(yè)鏈也已經非常完善，這也更加堅定了蘇州家具展組委會繼續(xù)辦展和能辦成名展的信心?；咎卣饕?、規(guī)模更大、品種更全、區(qū)域更廣此方面，展會主要數據

20、足以說明。展區(qū)劃分上，本屆在去年基礎上增加了 4 個展區(qū)。產品風格上，增加了 7 種風格。產品定位上，既有針對二、三級市場開發(fā)的板木家具，也有完全針對高端市場開發(fā)的全實木產品 ；從設計看，既有國內企業(yè)開發(fā)的國外風格產品，也有國外設計團隊為中國市場開發(fā)的產品。參展企業(yè)也遍布全國各地。二、客商流量大而不專據華東家具實際調研，參展商多有客流量較去年減少的感覺，當然他們同時認為這可能是囿于展區(qū)大幅擴容的結果。 蘇州展人流量呈現(xiàn)明顯的首日爆棚， 次日銳減， 不似廣東展會，通常在次日才會達到人流量高峰。 還有參展商反映組委會未設置專業(yè)觀眾與普通觀眾參觀時間區(qū)分，導致預留給參展商與專業(yè)買家洽談時間受限。三、

21、本地與外地參展商態(tài)度差異盡管蘇州家具展發(fā)展勢頭迅猛，但它目前畢竟還是一個而區(qū)域性展會，這有如北方（青島）展和成都展。 本省企業(yè)幾乎占了半壁江山，而蘇州企業(yè)就占了五分之一強。區(qū)域性展會的一個特點就是本地與外地參展企業(yè)的參展態(tài)度是不盡一樣的。本地企業(yè)參展熱情較高，尤其是發(fā)展型和新興企業(yè)往往不惜重金，大搞排場，相反外地大企業(yè)多是低調參展。四、觀望者甚眾本屆展會較之上屆的確大有躍進，但招徠參展商和專業(yè)買家及辦展水平本身并不十分理想。參展大企業(yè)屈指可數，這一方面說明更多的大企業(yè)仍處于觀望狀態(tài)，蘇州展并未得到更多的大企業(yè)的充分認可， 另一方面說明蘇州家具展還有很大的提升空間， 還有很遠的路要走。比如，展會

22、期間順德家協(xié)組織 31 人的調研團，觀察蘇州家具展和調研蠡口家具市場，據說有在相城大道旁建順德（家具）館的設想。五、特色漸次凸顯如果說蘇州家具展有什么個亮點的話，一個就是軟體家具，比如像斯可馨、歐寶、納斯卡、伊夢等。 蘇作紅木展區(qū)作為以本次展會的另一大亮點，整個紅木展區(qū)全是蘇州本土紅木家具，以蘇式家具為主，其格調大方、造型優(yōu)美，線條流暢，把蘇州歷史悠久的紅木文化向世人展示。蘇式家具就是堅持傳統(tǒng)的文化。六、突破傳統(tǒng)，勇于創(chuàng)新2010 年蘇州家具展推出網上家具展，集推介、導覽、展示功能于一體的全新網上平臺，采用網上世博會的實景三維技術將現(xiàn)實中的家具展廳直觀、逼真、生動地呈現(xiàn)給觀眾，在提升家具企業(yè)品牌形象的同時，拓展參展企業(yè)的產品銷售渠道。作為蘇州家具展的補充與延續(xù)；網上家具展集推介、導覽、 展