直銷行業(yè)的本質(zhì)與特征

1、直銷行業(yè)的本質(zhì)與特征1一、直銷的本質(zhì) 直銷的定義： 直銷是以面對(duì)面的方式，直接將產(chǎn)品及服務(wù)銷售給消費(fèi)者，無(wú)固定銷售地點(diǎn)，通常是在消費(fèi)者或他人家中，或有別于固定性質(zhì)的地點(diǎn)（世界直銷協(xié)會(huì)）.2一、直銷的本質(zhì) 直銷的優(yōu)勢(shì)： 1、無(wú)資金風(fēng)險(xiǎn)； 2、機(jī)會(huì)平等；3一、直銷的本質(zhì) 直銷的核心：復(fù)制倍增4一、直銷的本質(zhì) 對(duì)直銷的正確理解：一種行銷模式； 產(chǎn)品消費(fèi)者獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者（經(jīng)銷商）5二、直銷事業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要方向 1、代理產(chǎn)品銷售尋找消費(fèi)者量：零售質(zhì)：售后服務(wù)培養(yǎng)長(zhǎng)期消費(fèi)者2、建立行銷通路尋找經(jīng)營(yíng)者量：事業(yè)推薦質(zhì)：跟進(jìn)、輔導(dǎo)培養(yǎng)深度業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)6三、直銷事業(yè)生命周期拓展期發(fā)展期暴漲期高原期回穩(wěn)期第二春衰退期死亡期自

2、然領(lǐng)袖1、自然領(lǐng)袖2、落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作（事業(yè)專業(yè)化）伙伴組織化產(chǎn)品生活化7三、直銷事業(yè)生命周期 直銷事業(yè)把握的三要素：1、事業(yè)專業(yè)化2、伙伴組織化3、產(chǎn)品生活化8四、直銷事業(yè)經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵 1、建立標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)模式； 2、教育訓(xùn)練：復(fù)制（標(biāo)準(zhǔn)化的落實(shí)）； 3、強(qiáng)化事業(yè)推薦、產(chǎn)品銷售； 4、組織經(jīng)營(yíng)；9五、直銷事業(yè)的精髓 1、老板的心態(tài)2、合作代替斗爭(zhēng)3、愛(ài)與責(zé)任4、覆巢之下無(wú)完卵5、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)的重要性6、一致化的重要性7、專業(yè)與敬業(yè)8、堅(jiān)持到底9、成功的確信10、尊重直銷倫理10六、分享 成功的直銷事業(yè)不在于做多快，而在于做多久； 業(yè)績(jī)倍增的關(guān)鍵：復(fù)制； 直銷成功關(guān)鍵是業(yè)務(wù)直屬成功，訓(xùn)練、教育業(yè)務(wù) 直屬重于一切，要把自己訓(xùn)練成教育訓(xùn)練者（教 練 選人、標(biāo)準(zhǔn)、訓(xùn)練；）； “新人進(jìn)”和“老人留”