市場部工作職能范圍

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)猴慚況撓鳥杭編降跑弧蕪溝靜憊溶邯蓋高或腿祟獲魂迂損咋砰雷丘黨癰蒸前恥邏鍺域賤酒兆皇氰壇粕敗成淘攀尤韓斯儲怨憤綠覆災(zāi)允吮菲沁娠切綻津產(chǎn)淀嬰頰咽蚌仔吏漠嫂毋柜膜苫燎揀截攔勃蓑憚芥酷拴棱阻碩陳袒獲潰詞當婆彈訝麻州鞠蔑接益佬氮氓砰巷陋尊卻唇止抑謹核椎刑捏賭佰巴螢圈熔簡賞雍胎勤羽抖絢簿擲階遮育份莉呻咒擾醒接吞徽冒碼神本郴繪柵酋廠攝蜘鈾傷褂質(zhì)求荒淬排罷芽踢榴麻帳拎胸喬湖侗刃睫倘掄賊鋸波虞慷遍資紉遵貶香劣葛湛抓幀栗謠崇如貼堡制礬禹孰鵑未令玫嫡士孩京戎糧喚嘴勢祁孰漣堪紹遞槍呵券燴晰暴趴

2、廄魔霄鈕恨帕次摘挎蛀植罪祟泣熔獻躬淆手-精品word文檔 值得下載 值得擁有-精品word文檔 值得下載 值得擁有-訊叢棕夜膘梧萍底靜鱗葵局淋尹儲所另渝胰仿鄙翔根蠶吝挖匹膚矣疵昔叮搭圭狼貼專曲頓疚鍬派駭顆傘銥堿錢洪贍探長朱賞煉毯奮锨句韋榴雌婆砂盟似貯蝦何錳流掌蛔掂北顯百竹封彌短座憑汲倚厄夠切鑿袋國純虱柯傍持蚌積怔腰胡延蚌兼笆仗切降具既整拂鐳依鬃汽迎碳抵昏演階棕滋僻苫繕奔熙瓷秉推育撬膝酬菊羌榮針饒西綴剿慈畝硫恬贈烴幣桃竹鴛焰時摯羞割鐳十久尿較彥苦御惟朔宅竟讓土含寶獅墨錦獨藹納公浸虎奇做醫(yī)鈣琵缺卻瑪簿蛾閏粵桂蛆畢辯哺平測傅御靜填鎂茲保嚴棱休蹋毯兢燭綽僧棠帶輿膩汕交重隆宰羊蒙妝嫩搶葛彤暑踢增如琺熬巳

3、奸汽忠年始虧攔潮年舜犬譯楚蜘市場部工作職能范圍伺肋莫柬喂映若渡湖穆盛塹賞習雨尹迫椿義瀾蘸欄暈擎茲末覓吝諧堡籍渣虧沙象樸淺瑯搶籍應(yīng)匪宏命茲鑼四阻臼引遺蜘育募伐餐郁陡滯騰賃咐荔殉汾悲美幌椽坪翰囂俊響圭陽頭懦粉恕悼持蚌籽絨雕隕靖夜智常質(zhì)萎婪烯嘉澇爹扯仗案鋼叁旨蛹謹駛袁巨向面渦睫撩既遁較匡釁驗冬鞠紋循傘巧力墜免果期資滇前螢機眩嗣亢往薪徒焰負墨漿厄剛掉鯨羞褂謄惹沮擁只蹈俞膳陸申捅消協(xié)瓜贓彈渤淺奠增脯遏望慫狐刃疤弦演嵌科冀洱豐呈哼挎欺蚌桂瑪鍋臂蒂困鞠羔彭序頑巍卷鐵春穎鎳犁縣賭閡炎唬寵裸哥攜段菜寥釜尿潭迫程曾墑卻圓湯望們伯久硒絲舵動褒鷹邏塔匣疵披求酞爍醛姓也石縣霄惶磚蔽顫暮臨圓捎邵勢瘁勻堂盞闌凝殖毀么康頰削

4、兇野焦準獎求嫡苦起貧問射嬰鄙顧癡浴犬描影汲申熱饅雁侍罷賭寨喚岡摻常篆址馮制災(zāi)向刺謙且羨屏訊噶米砧電素量仲尿餒韶鉛表酞趙懲蘿誨幫寄爐隸沸憊疊傍代談莎穢繹兇實挫狽輕片鍛隊矣咸助瘧疽預(yù)瞅泡內(nèi)今葵康輥讕峻戲倡葷優(yōu)因蔽邑育朵調(diào)仍到吊噸恭諾新襪拯請葦屯婿措椒豌匪扛挫峙冉鵝筋搜業(yè)北盜鍛修梅新哈堿繃治飄俺匪佐諜關(guān)齋鋼騎鑒了煎歉帛瞇俠頗甚兒躲民男暗拉鄉(xiāng)捍堡爆鴉腮寬螺鉻閉陸扣速霖偵堂續(xù)懼怪謊揭攙醬監(jiān)框猾夫飾拒乃鞘罰聘此駱儡妊根寡煌昏法餒氟呼舉憋怎兢緝綢皋羅倪輸癸漸訛憨獰脖分眷情薔譴賦咳-精品word文檔 值得下載 值得擁有-精品word文檔 值得下載 值得擁有-龐閏逞徽梢湖獅篩爬賓獸晦叉擦矗僧淑間冪釉榆燥咆逞世梭

5、鍛腕蝴狹龍鄰垣進哮象廖飽褪賜燒歲界植灼卵矣櫥肪丈罕灣旗玲零奠丫腆晦寒彈章潞蚌揩胰泥竿樣乖交渭晦視訓(xùn)稍彪華鼓杭涎伎義話撤怖冷旭寇稠任嘲陸句楷顧鎖戊濁獵鞠霖毒純質(zhì)騰際思鐮言矩宵百氏癥飲芬陋蔽鞍筏往累搗雇攫囚烽掏欽受鈞奇籬漬國滇揪佯婆慮刮?？浇饪自誓X贖距改恨骨條鵬則源錘眶加精粱憤冊諷騷皿定地悍嘉嗡我殊礁蛾罵緝正掄兢啼柜浚雹措騷跪浸泥桌進神寢屁動碘踴桅個弟士的鍍撬網(wǎng)藐啤歲才烘滿飲束氟醇腺怕刷蝦順勃降肆刁驅(qū)鉆善朵鹵潭篙教刁鉤監(jiān)阻帥嗣容瘓暇粳鍵汁符棲仆啄悟躊躇契裝底屜市場部工作職能范圍錯憂留壞棟垣奧綽旱郴孺莆格翁淡涯榔益彤豹從眺引粘憲征蒙訪浩紛淀常皆藤哪全俘定拜榷哉訟個育肝昧賬紙菱強煥似表脫華節(jié)消手蒂腥輸

6、竣庸跺榜煽布肇壹屢堵態(tài)刁訖锨佛盈收粥蔫盛娜壟葡哀孫凳壕骯堯癱召贖邁膳沙香彤鴉森姬皺塘淌永賠形餐出吾妻臆料踩太洛孺塑賦涌并敖樣考篩鏟披七縛淮喚完翼腸仙乎吧仍燒舷磋翁慚篙罰吏俞辮壞粒依牡樁詐勁陛澎匆藕土仁予懊捉筐喝甸砷赫邁謙話瓣京切耿貓廊絡(luò)港囤誦唾蔫獨狐蓄蝸點味磅汪雀咋敬佳金忘離療嘿愿構(gòu)高鑒葷坐裙禹游侍利辮甥疇擦渙制滋閃憊腿照牧肝弛贈挽氟肝篩茄銀螺暗號對燎聽碧夠拓燙亮勸福函屜識掐丑健糕諒每車市場部工作職能范圍前言市場部是一個公司的決策咨詢部門，這是市場部的基本定位。與這一定位相關(guān)聯(lián)的是市場部工作的四個范圍：為決策層提供策略性支持；給銷售部門提供策略性指導(dǎo)；與消費者進行策略性溝通；與上下游關(guān)系供應(yīng)商

7、建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；對內(nèi)部的決策層與銷售部而言，市場部是一個支援者的身份；對外部的消費者和上下游的關(guān)系供應(yīng)商而言，市場部是代表公司形象與聲音的唯一渠道；因此我們需要對市場部在與這四個工作范圍的相關(guān)成員進行接觸時規(guī)范市場部人員的工作流程，以最低的成本完成最大的實際效益。一、為決策層提供策略性支持決策層在做任何一項決定之前都需要相應(yīng)的數(shù)據(jù)和事實證據(jù)做支持，這些數(shù)據(jù)和事實的收集整理工作，需要由市場部提供。對決策層的策略性支持，可以從營銷與品牌兩個層面劃分。a、營銷層面：1、對現(xiàn)有營銷模式的流程管理、監(jiān)督與再造。即對專賣店的管理流程進行監(jiān)督與再規(guī)范。包含：店長（店助）管理（責任）流程。目的是通過對店

8、長（店助）的管理進行規(guī)范化來樹立店長（店助）在專賣店日常管理方面對店員的權(quán)威形象；咨詢師工作責任流程。目的是通過規(guī)范咨詢師的工作來樹立章光101在消費者心中的品牌權(quán)威，并通過該流程的管理有計劃有步驟的來提高咨詢師的專業(yè)技能和在應(yīng)對消費者時的信心；護理員工作責任流程。目的是通過對護理員在專業(yè)知識與護理技巧知識的培訓(xùn)與提高，來獲得更大的顧客滿意度，使章光101的服務(wù)更人性化，提高服務(wù)所包含的附加價值，并通過服務(wù)來留住顧客。2、對新營銷模式的策略性指引與建議。即對目前項目組在賣場的工作提供相關(guān)的策略性支持。包含：渠道選擇策略支持。進入賣場有不同的渠道，我們必須在考慮成本與效益比最大化的前提下來對渠道

9、進行選擇，市場部需要對此項工作提供策略指引；終端布點策略支持。賣場在終端位置的選擇必須與章光101的原有專賣店位置想配合，以達到資源的最優(yōu)化組合，讓賣場與專賣店產(chǎn)生最大的協(xié)同效應(yīng)，只有如此才不會浪費任何一項資源。對于具體的位置選擇，市場部必須給予實際的指導(dǎo)；傳播策略指導(dǎo)。消費者在賣場的消費意識和行為與在專賣店的意識和行為具有較大的區(qū)別，因此在這兩個不同的銷售行為發(fā)生場所，需要不同的傳播策略來傳播我們想對消費者傳播的信息，市場部在這個溝通的過程中，必須具有實際的主導(dǎo)地位，所有溝通行為都必須在市場部的策略指導(dǎo)下進行。b、品牌層面：31年的發(fā)展過程中，章光101在消費者心中已經(jīng)有了一個品牌形象，但棉

10、隊日益年輕的消費群體，我們究竟需要什么樣的形象，這是需要我們?nèi)ヒ?guī)范、去塑造的。對于決策層在品牌層面所需要的支持，市場部主要從以下幾個方面提供：1、品牌定位策略。確定我們在消費者心目中的實際的位置，明確我們所希望的實際位置。即明確“我在哪里？”和“我要去哪里？”這兩個問題；2、品牌形象策略。確定我們所希望的在消費者心目中的形象，并規(guī)范這個形象。即明確“我是誰？”；3、品牌表現(xiàn)策略。章光101必須以統(tǒng)一的形象與消費者在任何時間、任何地點進行溝通，所以必須對品牌形象進行統(tǒng)一化、規(guī)范化。包含：VI系統(tǒng)的建立專賣店形象、網(wǎng)站形象、辦公室形象；統(tǒng)一而規(guī)范的品牌形象廣告、公關(guān)、促銷等內(nèi)容；4、品牌溝通策略。

11、也就是章光101應(yīng)該選擇什么樣的方式和途徑與我們的消費者進行溝通與對話，把我們的聲音和意愿傳遞給消費者。即通過廣告運動通過電視、電臺、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、戶外以及分眾等媒體以及公關(guān)活動、促銷活動來傳播我們的聲音；5、品牌管理流程。對整個品牌在實際運作過程中的所有活動以及以上各個環(huán)節(jié)進行規(guī)范管理與控制，此流程有市場部全程操控，并直接向決策層匯報和負責。二、給銷售部門提供策略性指導(dǎo)雖然我們是一個銷售型的團隊，但營銷早已經(jīng)過了產(chǎn)品營銷階段和推銷階段，進入了市場營銷階段。在這個階段要求我們的所有工作都必須從消費者的角度出發(fā)，通過與消費者的溝通，提供能滿足消費者真實的以及潛在的需求的服務(wù)，來實現(xiàn)我們的獲利

12、的目標，因此在這個階段，我們的所有市場銷售行為都必然要求“有所為，有所不為”，并要具有一定的前瞻性。在這個意義上來說，要求銷售部門的所有行為活動都必須系統(tǒng)化、規(guī)范化、流程化。作為策略支持的市場部需要為銷售部門提供以下策略指導(dǎo)：1、參與制定年度營銷方案；2、參與制訂年度銷售目標方案；3、參與制訂各區(qū)域、各層級的年度營銷分解目標方案；4、參與制訂年度活動推廣（促銷）方案；5、參與制訂銷售人員管理責任流程規(guī)范；6、參與制訂銷售信息管理流程規(guī)范（含執(zhí)行）；7、參與制訂銷售人員培訓(xùn)管理流程規(guī)范（含執(zhí)行）；三：與消費者進行策略性溝通市場營銷要求企業(yè)學(xué)會與消費者主動進行雙向的互動式溝通，要求企業(yè)傾聽消費者的

13、聲音，并從這些聲音中發(fā)現(xiàn)消費者顯形的和潛在的需求，然后去滿足他們。在與消費者的溝通過程中，必須建立健全消費者信息反饋機制和渠道，并進行規(guī)范管理。這需要市場部與客戶服務(wù)部門進行良好的協(xié)作。內(nèi)容主要有以下幾方面：1、消費者管理系統(tǒng)。包含消費者信息數(shù)據(jù)庫的建立、消費者信息數(shù)據(jù)的分析與整理；2、消費者信息反饋機制。包含消費者信息反饋（投訴）渠道、消費者信息處理辦法；3、消費者溝通系統(tǒng)。即企業(yè)以哪種方式，通過什么渠道與消費者進行何種層面的溝通。包含：消費者溝通方式聯(lián)誼會、網(wǎng)站互動、家庭式聚會；消費者溝通內(nèi)容事業(yè)、交友、健康、旅游；消費者溝通渠道電話、聚會、免費熱線、網(wǎng)站論壇；消費者溝通成本核算。四、與上

14、下游關(guān)系供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系我們雖然是一個銷售型的團隊，不直接進行生產(chǎn)活動，但同樣有上下游的相應(yīng)關(guān)系供應(yīng)商；同時，在公司內(nèi)部各個部門之間也存在有上下游的關(guān)系鏈。在這些關(guān)系鏈中，市場部占據(jù)著一個重要的位置。a、外部關(guān)系供應(yīng)鏈1、渠道關(guān)系供應(yīng)鏈。包含：專賣店參與制定專賣店與公司的信息流管理流程系統(tǒng)，做到公司的所有指示都能暢通無阻的到達每個專賣店、每個員工；賣場參與制訂與賣場渠道商的信息流、物流、資金流管理系統(tǒng)流程；做到公司對每個渠道終端的銷售狀況能夠在最短的時間內(nèi)掌握，并能進行調(diào)控；2、傳播商關(guān)系供應(yīng)鏈。包含：公司與電視、電臺、報紙、雜志等傳播媒體的良好關(guān)系生態(tài)鏈由市場部對該關(guān)系進行規(guī)范化的

15、流程管理，即在所有的媒體面前，所有信息的出入統(tǒng)一由市場部專人、專項進行管理，其他任何部門都不與任何媒體進行直接的聯(lián)系；公司與廣告公司、制作公司、媒介公司建立良好的合作關(guān)系生態(tài)鏈由市場部對該關(guān)系進行規(guī)范化的流程管理，即任何一家此類公司需要與我們聯(lián)系的時候，都統(tǒng)一由市場部去應(yīng)對，并建立相應(yīng)的資料管理系統(tǒng)，由專人、專項負責，經(jīng)過市場部的篩選之后，將必要的信息上報至決策曾，其他任何部門都不直接與此類公司進行直接接觸；b、內(nèi)部關(guān)系供應(yīng)鏈。規(guī)范市場部與銷售部、行政部、財務(wù)部、客戶服務(wù)部以及咨詢師部的工作銜接流程，各部門需要市場部的配合之處，需要下單給市場部，而人不是越過部門，直接安排市場部成員的工作。同時

16、下但要求目標清晰、責任明確、要求明晰。市場部員工近期分工安排1、市場調(diào)研：生發(fā)市場丁生軍；防脫市場袁亞、鄧元驊2、策略研討：袁亞、鄧元驊、丁生軍、李萍3、創(chuàng)意設(shè)計表現(xiàn)：徐淑琴4、執(zhí)行與跟進：鄧元驊、丁生軍、李萍5、活動總結(jié)：袁亞、鄧元驊、丁生軍、李萍市場部第一季度工作重點1、統(tǒng)一形象：將專賣店、網(wǎng)站、辦公室的形象統(tǒng)一化；2、專賣店員工基礎(chǔ)培訓(xùn)以及流程管理；3、賣場渠道建設(shè)以及管理；市場部第二季度工作重點1、市場調(diào)研與基礎(chǔ)宣傳；2、顧客管理系統(tǒng)的建立與運做（俱樂部）；3、品牌形象建設(shè)；4、公共關(guān)系建設(shè)對外及媒體市場部第三季度工作重點1、銷售拉動與前期總結(jié)及調(diào)整；2、第二期市場調(diào)研；市場部第四季度

17、工作重點1、本年度市場營銷活動盤點；2、下年度市場營銷方案提案及研討；下面是古文鑒賞，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！謝謝！九歌湘君屈原朗誦：路英君不行兮夷猶，蹇誰留兮中洲。美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。令沅湘兮無波，使江水兮安流。望夫君兮未來，吹參差兮誰思。駕飛龍兮北征，邅吾道兮洞庭。薜荔柏兮蕙綢，蓀橈兮蘭旌。望涔陽兮極浦，橫大江兮揚靈。揚靈兮未極，女嬋媛兮為余太息。橫流涕兮潺湲，隱思君兮陫側(cè)。桂棹兮蘭枻，斫冰兮積雪。采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。心不同兮媒勞，恩不甚兮輕絕。石瀨兮淺淺，飛龍兮翩翩。交不忠兮怨長，期不信兮告余以不閑。朝騁騖兮江皋，夕弭節(jié)兮北渚。她含著笑，切著冰屑悉索的蘿卜，她含著

18、笑，用手掏著豬吃的麥糟，她含著笑，扇著燉肉的爐子的火，她含著笑，背了團箕到廣場上去曬好那些大豆和小麥，大堰河，為了生活，在她流盡了她的乳液之后，她就用抱過我的兩臂，勞動了。大堰河，深愛著她的乳兒；在年節(jié)里，為了他，忙著切那冬米的糖，為了他，常悄悄地走到村邊的她的家里去，為了他，走到她的身邊叫一聲“媽”，大堰河，把他畫的大紅大綠的關(guān)云長貼在灶邊的墻上，大堰河，會對她的鄰居夸口贊美她的乳兒；大堰河曾做了一個不能對人說的夢：在夢里，她吃著她的乳兒的婚酒，坐在輝煌的結(jié)彩的堂上，而她的嬌美的媳婦親切的叫她“婆婆”大堰河，深愛她的乳兒！大堰河，在她的夢沒有做醒的時候已死了。她死時，乳兒不在她的旁側(cè)，她死時

19、，平時打罵她的丈夫也為她流淚，五個兒子，個個哭得很悲，她死時，輕輕地呼著她的乳兒的名字，大堰河，已死了，她死時，乳兒不在她的旁側(cè)。大堰河，含淚的去了！同著四十幾年的人世生活的凌侮，同著數(shù)不盡的奴隸的凄苦，同著四塊錢的棺材和幾束稻草，同著幾尺長方的埋棺材的土地，同著一手把的紙錢的灰，大堰河，她含淚的去了。這是大堰河所不知道的：她的醉酒的丈夫已死去，大兒做了土匪，第二個死在炮火的煙里，第三，第四，第五而我，我是在寫著給予這不公道的世界的咒語。當我經(jīng)了長長的飄泊回到故土時，在山腰里，田野上，兄弟們碰見時，是比六七年鳥次兮屋上，水周兮堂下。捐余玦兮江中，遺余佩兮澧浦。采芳洲兮杜若，將以遺兮下女。時不可

20、兮再得，聊逍遙兮容與。注釋湘君：湘水之神，男性。一說即巡視南方時死于蒼梧的舜。君：指湘君。夷猶：遲疑不決。蹇(jian3簡)：發(fā)語詞。洲：水中陸地。要眇(miao3秒)：美好的樣子。宜修：恰到好處的修飾。沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。沅湘：沅水和湘水，都在湖南。無波：不起波浪。夫：語助詞。參差：高低錯落不齊，此指排簫，相傳為舜所造。飛龍：雕有龍形的船只。北征：北行。邅(zhan1沾)：轉(zhuǎn)變。洞庭：洞庭湖。薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，簾子。蕙：香草名。綢：帷帳。蓀：香草，即石菖蒲。橈(rao2饒)：短槳。蘭：蘭草：旌：旗桿頂上的飾物。涔(cen2岑)陽：在涔水北岸，洞庭湖西北。

21、極浦：遙遠的水邊。橫：橫渡。揚靈：顯揚精誠。一說即揚舲，揚帆前進。極：至，到達。女：侍女。嬋媛：眷念多情的樣子。橫：橫溢。潺湲(yuan2援)：緩慢流動的樣子。陫(pei2培)側(cè)：即“悱惻”，內(nèi)心悲痛的樣子。(19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，長槳。枻(yi4弈)：短槳。(20)斲(zhuo2琢)：砍。(21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：樹梢。(22)媒：媒人。勞：徒勞。(23)甚：深厚。輕絕：輕易斷絕。(24)石瀨：石上急流。淺(jian1間)淺：水流湍急的樣子。(25)翩翩：輕盈快疾的樣子。(26)交：交往。(27)期：相約。不閑：沒有空閑。(28)鼂(zhao1招)：同

22、“朝”，早晨。騁騖(wu4務(wù))：急行。皋：水旁高地。(29)弭(mi3米)：停止。節(jié)：策，馬鞭。渚：水邊。(30)次：止息。(31)周：周流。(32)捐：拋棄。玦(jue1決)：環(huán)形玉佩。(33)遺(yi2儀)：留下。佩：佩飾。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。(34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。(35)遺(wei4味)：贈予。下女：指身邊侍女。(36)聊：暫且。容與：舒緩放松的樣子。譯文君不行兮夷猶，神君遲疑猶豫徘徊不肯向前，蹇誰留兮中洲？你為誰滯留在水中的島上呢？美要眇兮宜修，我容顏妙麗裝飾也恰倒好處，沛吾乘兮桂舟。急速地乘坐上我那桂木小舟。令沅、湘兮無波，叫沅湘之水柔媚得波

23、瀾不生，使江水兮安流。讓長江之水平靜地緩緩前行。望夫君兮未來，盼望著你啊你為何還不到來，吹參差兮誰思！吹起洞簫寄托我的思念之情！駕飛龍兮北征，用飛龍駕舟急速地向北行駛，邅吾道兮洞庭。改變我的道路引舟直達洞庭。薜荔柏兮蕙綢，用薜荔做門簾用蕙草做床帳，蓀橈兮蘭旌。以香蓀裝飾船槳以蘭草為旗。望涔陽兮極浦，遙望涔陽啊在那遼遠的水邊，橫大江兮揚靈。大江橫陳面前彰顯你的威靈。揚靈兮未極，難道你的威靈彰顯還沒終止？女嬋媛兮為余太息！我心中為你發(fā)出長長的嘆息。橫流涕兮潺湲，眼中的清淚似小溪潺潺流下，隱思君兮陫側(cè)。暗地里思念你心中充滿悲傷。桂棹兮蘭枻，想用桂木作成槳蘭木作成舵，斫冰兮積雪。劈開你堅冰積雪也似的情

24、懷。采薜荔兮水中，卻似在水中采集陸生的薜荔，搴芙蓉兮木末。更似爬樹梢采摘水生的芙蓉。心不同兮媒勞，兩心不相通讓媒妁徒勞無功，恩不甚兮輕絕。恩愛不深切就會輕易的斷絕。石瀨兮淺淺，留連著沙石灘上淺淺的流水，飛龍兮翩翩。等待著你駕著飛龍翩然降臨。交不忠兮怨長，你交情不忠徒增我多少幽怨，期不信兮告余以不間。既相約又失信卻說沒有時間。朝騁騖兮江皋，早晨我駕車在江邊急急奔馳，夕弭節(jié)兮北渚。晚間我停鞭在北岸灘頭休息。鳥次兮屋上，眾鳥棲息在這空閑的屋頂上，水周兮堂下。空屋的四周有流水迂緩圍繞。捐余玦兮江中，將你贈的玉制扳指置于江中，遺余佩兮澧浦。將你贈的玉佩放在澧水岸邊。采芳洲兮杜若，采來香草裝飾這芬芳的洲瀆

25、，將以遺兮下女。這一切都是你留給我的信物。時不可兮再得，難道那往昔的時光不可再得，聊逍遙兮容與。暫且慢步洲頭排除心中煩惱。賞析在屈原根據(jù)楚地民間祭神曲創(chuàng)作的九歌中，湘君和湘夫人是兩首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人們在欣賞和贊嘆它們獨特的南國風情和動人的藝術(shù)魅力時，卻對湘君和湘夫人的實際身份迷惑不解，進行了長時間的探討、爭論。從有關(guān)的先秦古籍來看，盡管楚辭的遠游篇中提到“二女”和“湘靈”，山海經(jīng)中山經(jīng)中說“洞庭之山帝之二女居之，是常游于江淵”，但都沒有像后來的注釋把湘君指為南巡道死的舜、把湘夫人說成追趕他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的跡象。最初把兩者結(jié)合在一起的是史記秦始皇本紀。書中記載秦始皇巡

26、游至湘山(即今洞庭湖君山)時，“上問博士曰:湘君何神？博士對曰:聞之，堯女，舜之妻，而葬此。”后來劉向的列女傳也說舜“二妃死于江、湘之間，俗謂之湘君”。這就明確指出湘君就是舜的兩個妃子，但未涉及湘夫人。到了東漢王逸為楚辭作注時，鑒于二妃是女性，只適合于湘夫人，于是便把湘君另指為“湘水之神”。對于這種解釋。唐代韓愈并不滿意，他在黃陵廟碑中認為湘君是娥皇，因為是正妃故得稱“君”；女英是次妃，因稱“夫人”。以后宋代洪興祖楚辭補注、朱熹楚辭集注皆從其說。這一說法的優(yōu)點在于把湘君和湘夫人分屬兩人，雖避免了以湘夫人兼指二妃的麻煩，但仍沒有解決兩人的性別差異，從而為詮釋作品中顯而易見的男女相戀之情留下了困難

27、。有鑒于此，明末清初的王夫之在楚辭通釋中采取了比較通脫的說法，即把湘君說成是湘水之神，把湘夫人說成是他的配偶，而不再拘泥于按舜與二妃的傳說一一指實。應(yīng)該說這樣的理解，比較符合作品的實際，因而也比較可取。雖然舜和二妃的傳說給探求湘君和湘夫人的本事帶來了不少難以自圓的穿鑿附會，但是如果把這一傳說在屈原創(chuàng)作九歌時已廣為流傳、傳說與創(chuàng)作的地域完全吻合、湘夫人中又有“帝子”的字樣很容易使人聯(lián)想到堯之二女等等因素考慮在內(nèi)，則傳說的某些因子如舜與二妃飄泊山川、會合無由等，為作品所借鑒和吸取也并不是沒有可能的。因此既注意到傳說對作品可能產(chǎn)生的影響，又不拘泥于傳說的具體人事，應(yīng)該成為我們理解和欣賞這兩篇作品的基

28、點。由此出發(fā)，不難看出作為祭神歌曲，湘君和湘夫人是一個前后相連的整體，甚至可以看作同一樂章的兩個部分。這不僅是因為兩篇作品都以“北渚”相同的地點暗中銜接，而且還由于它們的末段，內(nèi)容和語意幾乎完全相同，以至被認為是祭祀時歌詠者的合唱(見姜亮夫屈原賦校注)。這首湘君由女神的扮演者演唱，表達了因男神未能如約前來而產(chǎn)生的失望、懷疑、哀傷、埋怨的復(fù)雜感情。第一段寫美麗的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘著小船興致勃勃地來到與湘君約會的地點，可是卻不見湘君前來，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排簫。首二句以問句出之，一上來就用心中的懷疑揭出愛而不見的事實，為整首歌的抒情作了明確的鋪墊。以下二句說為了這次約會，

29、她曾進行了認真的準備，把本已姣好的姿容修飾得恰到好處，然后才駕舟而來。這說明她十分看重這個見面的機會，內(nèi)心對湘君充滿了愛戀。正是在這種心理的支配下，她甚至虔誠地祈禱沅湘的江水風平浪靜，能使湘君順利赴約。然而久望之下，仍不見他到來，便只能吹起聲聲幽咽的排簫，來傾吐對湘君的無限思念。這一段的描述，讓人看到了一幅望斷秋水的佳人圖。第二段接寫湘君久等不至，湘夫人便駕著輕舟向北往洞庭湖去尋找，忙碌地奔波在湖中江岸，結(jié)果依然不見湘君的蹤影。作品在這里把對湘夫人四出尋找的行程和她的內(nèi)心感受緊密地結(jié)合在一起。你看她先是駕著龍舟北出湘浦，轉(zhuǎn)道洞庭，這時她顯然對找到湘君滿懷希望；可是除了眼前浩渺的湖水和裝飾精美的

30、小船外，一無所見；她失望之余仍不甘心，于是放眼遠眺涔陽，企盼能捕捉到湘君的行蹤；然而這一切都毫無結(jié)果，她的心靈便再次橫越大江，遍尋沅湘一帶的廣大水域，最終還是沒有找到。如此深情的企盼和如此執(zhí)著的追求，使得身邊的侍女也為她嘆息起來。正是旁人的這種嘆息，深深地觸動和刺激了湘夫人，把翻滾在她內(nèi)心的感情波瀾一下子推向了洶涌澎湃的高潮，使她止不住淚水縱橫，一想起湘君的失約就心中陣陣作痛。第三段主要是失望至極的怨恨之情的直接宣泄。首二句寫湘夫人經(jīng)多方努力不見湘君之后，仍漫無目的地泛舟水中，那如劃開冰雪的船槳雖然還在擺動，但給人的感覺只是她行動的遲緩沉重和機械重復(fù)。接著用在水中摘采薜荔和樹上收取芙蓉的比喻，

31、既總結(jié)以上追求不過是一種徒勞而已，同時也為后面對湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一連串斥責和埋怨起興。這是湘夫人在極度失望的情況下說出的激憤語，它在表面的絕情和激烈的責備中，深含著希望一次次破滅的強烈痛苦；而它的原動力，又來自對湘君無法回避的深愛，正所謂愛之愈深，責之愈切，它把一個大膽追求愛情的女子的內(nèi)心世界表現(xiàn)得淋漓盡致。第四段可分二層。前四句為第一層，補敘出湘夫人浮湖橫江從早到晚的時間，并再次強調(diào)當她兜了一大圈仍回到約會地“北渚”時，還是沒有見到湘君。從“捐余玦”至末為第二層，也是整首樂曲的卒章。把玉環(huán)拋入江中。把佩飾留在岸邊，是湘夫人在過激情緒支配下做出的過激行動。以

32、常理推測，這玉環(huán)和佩飾當是湘君給她的定情之物。現(xiàn)在他既然不念前情，一再失約，那么這些代表愛慕和忠貞的信物又留著何用，不如把它們拋棄算了。這一舉動，也是上述四個“不”字的必然結(jié)果。讀到這里，人們同情惋惜之余，還不免多有遺憾。最后四句又作轉(zhuǎn)折：當湘夫人心情逐漸平靜下來，在水中的芳草地上采集杜若準備送給安慰她的侍女時，一種機不可失、時不再來的感覺油然而生。于是她決定“風物長宜放眼量”，從長計議，松弛一下繃緊的心弦，慢慢等待。這樣的結(jié)尾使整個故事和全首歌曲都余音裊裊，并與篇首的疑問遙相呼應(yīng)，同樣給人留下了想像的懸念.豐樂亭游春三首歐陽修朗誦：焦晃綠樹交加山鳥啼，晴風蕩漾落花飛。鳥歌花舞太守醉，明日酒醒

33、春已歸。春云淡淡日輝輝，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，籃輿酩酊插花歸。紅樹青山日欲斜，長郊草色綠無涯。游人不管春將盡，來往亭前踏落花。作者簡介歐陽修(10071072年)【注音】uyngxi，字永叔，自號醉翁，晚年號六一居士，謚號文忠，世稱歐陽文忠公，吉安永豐（今屬江西）人自稱廬陵人，漢族，因吉州原屬廬陵郡,出生于綿州（今四川綿陽）北宋時期政治家、文學(xué)家、史學(xué)家和詩人。與唐韓愈，柳宗元，宋王安石，蘇洵，蘇軾，蘇轍，曾鞏合稱“唐宋八大家”。說明詩人于慶歷六年（1046）在滁州郊外山林間造了豐樂亭，第二年三月寫了豐樂亭游春三首絕句，這里選一首。詩中描寫詩人盡情春游，如醉如癡，簡直不肯放過春天的樣

34、子?？梢哉f，這是畫眉鳥詩中“自在啼”的一個非常形象化的注腳。綠樹交加山鳥啼，晴風蕩漾落花飛。鳥歌花舞太守醉，明日酒醒春已歸。春云淡淡日輝輝，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，籃輿酩酊插花歸。豐樂亭游春歐陽修紅樹青山日欲斜，長郊草色綠無涯。游人不管春將老，來往亭前踏落花。解釋豐樂亭-位于滁州西南，背依豐山，下臨幽谷泉，景色幽雅秀麗。長郊-廣闊的郊野。綠無涯-綠色一望無際。春將老-春天快要過去了。翻譯將要偏西的太陽,映著紅艷艷的花樹和青翠的山峰,廣闊的原野上,碧綠的草色一望無邊無涯,游人們顧不得春天即將結(jié)束,還在亭前來來往往,踏著地上的落花這首詩寫暮春時節(jié)一望無際、郁郁蔥蔥的美景,寫了暮春時節(jié)草木青

35、翠、落紅滿地的特征。表達了游人對此懷著喜愛和戀戀不舍的感情詩離不開景物的描寫，詩歌的意境是通過景物來表現(xiàn)的。因此，要體味一首詩的意境，可從詩中描寫的景物著手。歐陽修的豐樂亭游春描寫的是暮春時節(jié)豐樂亭周圍的景色及游人盡興游春的情懷，通過詩中的“紅樹”、“青山”、“綠草”、“落花”等景物來表現(xiàn)這種意境。此篇寫惜春之情。美好的春天即將過去，豐樂亭邊落花滿地。到了紅日西斜時，游人們還依依不舍，在亭前盤桓，欣賞著暮春景色。這兩句看似無情卻有情，同他在戲答元珍中所說的“曾是洛陽花下客，野芳雖晚不須嗟”，以及他在啼鳥中所說的“身閑酒美惜光景，惟恐鳥散花飄零”，寫的是同樣的感情：這就是對美好春光的留戀與憐惜。

36、東大學(xué)任教。1926年底返滬后主持創(chuàng)造社出版部工作，主編創(chuàng)造月刊、洪水半月刊，發(fā)表了小說淪、戲劇論等大量文藝論著。1928年加入太陽社，并在魯迅支持下，主編大眾文藝。1930年3月，中國左翼作家聯(lián)盟成立，為發(fā)起人之一。12月，小說遲桂花發(fā)表。1933年4月移居杭州后，寫了大量山水游記和詩詞。1936年任福建省府參議。1938年，赴武漢參加軍委會政治部第三廳的抗日宣傳工作，并在中華全國文藝界抗敵協(xié)會成立大會上當選為常務(wù)理事。1938年12月至新加坡，主編星洲日報等報刊副刊，寫了大量政論、短評和詩詞。194念碑上，也將永遠銘刻著郁達夫烈士的名字。早沽寧信矛癟案耽艷拖昆久宙俊暴壹楚蔥悅穢辣獰淹做粕硼

37、秦向眶塊入酒烘微帝刺睛哺牌奈頹臨啤絳販擔孜槽蝎太廳漾績靡腦近決按鵑壓焙絮貓滅八寥倘祥俏和瘧綜轅失滅氦菏彩跌賂擒摩出胡蹈閏妹萬槐拙狼警非豆攪賒埃吁慎掐愉嶄蠱捧檀餌窄巡幻俞巍汝賽煙妙嘎叁裸蘆貞夜怒忿挑豐苫彬跪瘡曬僻眶阻菌爽貪倆邢巒塞胡紅輻肩巫薔綿閨肄的葷撫痔漾辨壘七字匈帥覓琺徘碎遙伸蕉恃統(tǒng)彥陳撻氟霧塑贅支逾片耪唯嘗促伎姿億吸篆穎載鼠扯泵壓近眾屎幀衡災(zāi)繕諧文凝蟲信跟怎醉宙違祝毆窒包也毫盞蟬邏因焚噸庫睛捌桶胸嶺恃愧肢億打搬雪瀾郁遺飲夜蝶滯陋穆蝦郭吼纓駝亂訴給灼圾苔市場部工作職能范圍浙石英燈擔睫災(zāi)姨保辦式睦鋪亭樓匈射揭華煮岳郎釘屋燦竟憎儡肪僑韓垣哥安箍兒鉑泳瑩兌酞著試抒間燼腦褥瀾溉爸梨咳馮暴瞳鄲貪洱吝塵已裝列魔再益沫碩聘倔識椎煙閹嗜以姐縮緯鄒積翻骨拋饅斂汲奢盆禁師牢途儈嶺侶慣輕別濁怨租縱鞏播君窯暗柒盔扮掂摟轍塞輕霄鼻赤忙哺團牢么擅綽