南開大學(xué)22年春學(xué)期《醫(yī)藥市場營銷學(xué)》在線作業(yè)-00001

1、-本頁為預(yù)覽頁P(yáng)AGE14-本頁為預(yù)覽頁-本頁為預(yù)覽頁22春學(xué)期（高起本1709-1803、全層次1809-2103）醫(yī)藥市場營銷學(xué)在線作業(yè)-00001第1題. ( )是指時(shí)間在1季度-1年之間的預(yù)測。選項(xiàng)A：短期預(yù)測 B.近期預(yù)測 C.中期預(yù)測 D.長期預(yù)測參考答案：A第2題. ( )是指醫(yī)藥新產(chǎn)品剛投入市場,銷售量緩慢增長的階段。選項(xiàng)A：導(dǎo)入期選項(xiàng)B：成長期選項(xiàng)C：成熟期選項(xiàng)D：衰退期參考答案：A第3題. 所謂短渠道是指渠道長度為( )的營銷渠道。選項(xiàng)A：零層選項(xiàng)B：一層選項(xiàng)C：二層選項(xiàng)D：多層參考答案：B第4題. 所列答案之間不僅具有順序關(guān)系,而且具有相同間距的態(tài)度測量表是( )。選項(xiàng)A

2、：等比量表選項(xiàng)B：順序量表選項(xiàng)C：等距量表選項(xiàng)D：類別量表參考答案：C第5題. 目前,我國醫(yī)藥消費(fèi)的城鄉(xiāng)比例約為( ),且藥品中約80%是通過醫(yī)院送到消費(fèi)者手中的,僅有約20%是通過零售店賣給消費(fèi)者的。選項(xiàng)A：1：1選項(xiàng)B：2:1選項(xiàng)C：3:1選項(xiàng)D：4:1參考答案：D第6題. ( )是指在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,選擇若干細(xì)分市場作為目標(biāo)市場,針對每個(gè)細(xì)分市場,分別設(shè)計(jì)和制定不同的市場營銷組合策略,以適應(yīng)各個(gè)細(xì)分市場的需要。選項(xiàng)A：集中性營銷戰(zhàn)略選項(xiàng)B：無差異性營銷戰(zhàn)略選項(xiàng)C：差異性營銷戰(zhàn)略選項(xiàng)D：以上均不對參考答案：C第7題. 企業(yè)專注于生產(chǎn)和經(jīng)營某一類產(chǎn)品,并將其推銷給各類顧客,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品組合的深

3、度和關(guān)聯(lián)度,這種產(chǎn)品組合策略為( )。選項(xiàng)A：全面化組合策略選項(xiàng)B：市場專業(yè)化組合策略選項(xiàng)C：產(chǎn)品專業(yè)化組合策略選項(xiàng)D：有限產(chǎn)品組合策略參考答案：C第8題. ( )是醫(yī)藥企業(yè)給大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià),以鼓勵(lì)重復(fù)、大量、多次購買。選項(xiàng)A：現(xiàn)金折扣者選項(xiàng)B：數(shù)量折扣選項(xiàng)C：貿(mào)易折扣選項(xiàng)D：季節(jié)折扣參考答案：A第9題. 一個(gè)醫(yī)藥市場是否有價(jià)值,主要取決于該市場的( )。選項(xiàng)A：市場需求狀況選項(xiàng)B：客戶的多少選項(xiàng)C：中間商的多少選項(xiàng)D：客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力參考答案：A第10題. ( )是以醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營醫(yī)藥產(chǎn)品過程中所產(chǎn)生的成本為定價(jià)基礎(chǔ)的定價(jià)方法。這類定價(jià)方法最大的特點(diǎn)是簡便、易用。選項(xiàng)A：成本加

4、成定價(jià)法選項(xiàng)B：需求導(dǎo)向定價(jià)法選項(xiàng)C：競爭導(dǎo)向定價(jià)法選項(xiàng)D：折扣與折讓定價(jià)法參考答案：A第11題. 營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)為非公有制,藥品采購采取的是( )模式。選項(xiàng)A：自主采購或集中招標(biāo)采購選項(xiàng)B：全部自主采購選項(xiàng)C：全部集中招標(biāo)采購選項(xiàng)D：其他采購參考答案：A第12題. BCG矩陣是以市場增長率為縱軸并以10%作為市場增長率高低的分界線,以相對市場份額為橫軸并以( )作為相對市場份額大小的分界線而繪制。選項(xiàng)A：1.0選項(xiàng)B：2.0選項(xiàng)C：3.0選項(xiàng)D：4.0參考答案：A第13題. ( )是產(chǎn)品生命周期中的關(guān)鍵時(shí)刻,此時(shí)產(chǎn)品已被市場接受并打開銷路,銷售進(jìn)入了向縱深發(fā)展的階段,銷售量和利潤都迅速增長。

5、選項(xiàng)A：導(dǎo)入期選項(xiàng)B：成長期選項(xiàng)C：成熟期選項(xiàng)D：衰退期參考答案：B第14題. 醫(yī)藥市場營銷的主體是( )。選項(xiàng)A：醫(yī)藥組織選項(xiàng)B：個(gè)人選項(xiàng)C：醫(yī)療機(jī)構(gòu)選項(xiàng)D：醫(yī)藥組織或個(gè)人參考答案：D第15題. ( )是指對個(gè)人的態(tài)度、意見偏好和行為有直接或間接影響的群體,包括成員群體和非隸屬群體。選項(xiàng)A：參考群體選項(xiàng)B：家庭選項(xiàng)C：社會(huì)角色選項(xiàng)D：社會(huì)地位參考答案：A第16題. ( )是醫(yī)藥企業(yè)為刺激需求而采取的,向中間商和消費(fèi)者提供額外價(jià)值或激勵(lì)的營銷活動(dòng)。選項(xiàng)A：公共關(guān)系選項(xiàng)B：銷售促進(jìn)選項(xiàng)C：人員推銷選項(xiàng)D：廣告參考答案：B第17題. 以下不屬于營銷聯(lián)盟特征的是( )。選項(xiàng)A：合作競爭選項(xiàng)B：合作互

6、利選項(xiàng)C：組織松散選項(xiàng)D：合作范圍較局限參考答案：D第18題. ( )是醫(yī)藥制造企業(yè)給醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)或零售商(醫(yī)院、藥店)的一種額外折扣,目的就是促使它們執(zhí)行某種營銷功能。選項(xiàng)A：現(xiàn)金折扣者選項(xiàng)B：數(shù)量折扣選項(xiàng)C：貿(mào)易折扣選項(xiàng)D：季節(jié)折扣參考答案：C第19題. 下列不屬于國際商務(wù)爭端主要解決手段的是( )。選項(xiàng)A：調(diào)解選項(xiàng)B：仲裁選項(xiàng)C：制裁選項(xiàng)D：訴訟參考答案：C第20題. 按照藥品來源,藥品可分為( )。選項(xiàng)A：現(xiàn)代藥與傳統(tǒng)藥選項(xiàng)B：處方藥與非處方藥選項(xiàng)C：化學(xué)藥、中藥和天然藥物、生物制品選項(xiàng)D：普通藥和特殊管理藥品參考答案：C第21題. 新藥開發(fā)的特點(diǎn)包括( )。選項(xiàng)A：高技術(shù)選項(xiàng)B：高風(fēng)

7、險(xiǎn)選項(xiàng)C：高投入選項(xiàng)D：高收益選項(xiàng)E：周期長參考答案：A,B,C,D,E第22題. 醫(yī)藥學(xué)術(shù)推廣的方式包括( )。選項(xiàng)A：學(xué)術(shù)會(huì)議選項(xiàng)B：學(xué)術(shù)俱樂部選項(xiàng)C：帶金銷售選項(xiàng)D：展臺(tái)宣傳選項(xiàng)E：學(xué)術(shù)科普文章參考答案：A,B,D,E第23題. 20世紀(jì)50年代初至70年代末,資本主義國家政府推行“三高一縮”政策,刺激消費(fèi)者增加購買。這里的“三高”是指( )。選項(xiàng)A：高工資選項(xiàng)B：高福利選項(xiàng)C：高消費(fèi)選項(xiàng)D：高技術(shù)選項(xiàng)E：高稅收參考答案：A,B,C第24題. 我國對于西方市場營銷理論的引進(jìn),始于20世紀(jì)70年代末80年代初的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期。其發(fā)展經(jīng)歷了( )時(shí)期。選項(xiàng)A：引進(jìn)期選項(xiàng)B：傳播期選項(xiàng)C：應(yīng)用期選

8、項(xiàng)D：擴(kuò)展期選項(xiàng)E：國際化期參考答案：A,B,C,D,E第25題. 醫(yī)藥組織作出購買決策時(shí),常會(huì)受到( )因素的影響。選項(xiàng)A：經(jīng)濟(jì)選項(xiàng)B：環(huán)境選項(xiàng)C：組織內(nèi)部選項(xiàng)D：人際關(guān)系選項(xiàng)E：時(shí)間參考答案：A,B,C,D第26題. 醫(yī)藥市場調(diào)查的特點(diǎn)主要有( )。選項(xiàng)A：專業(yè)性強(qiáng)選項(xiàng)B：調(diào)查對象特殊選項(xiàng)C：政策性強(qiáng)選項(xiàng)D：政府控制選項(xiàng)E：成本高參考答案：B,C,D第27題. 構(gòu)成市場的三個(gè)要素是( )。選項(xiàng)A：人口選項(xiàng)B：購買時(shí)間選項(xiàng)C：購買力選項(xiàng)D：群體選項(xiàng)E：購買欲望參考答案：A,C,E第28題. 化解渠道沖突的方法( )。選項(xiàng)A：溝通選項(xiàng)B：銷售促進(jìn)激勵(lì)選項(xiàng)C：協(xié)商談判選項(xiàng)D：法律訴訟選項(xiàng)E：政府

9、調(diào)解參考答案：A,B,C,D,E第29題. 下列屬于政治法律環(huán)境因素的有( )。選項(xiàng)A：社會(huì)制度選項(xiàng)B：執(zhí)政黨性質(zhì)選項(xiàng)C：政府方針選項(xiàng)D：政策選項(xiàng)E：法令參考答案：A,B,C,D,E第30題. 以下屬于產(chǎn)品成長期特點(diǎn)的是( )。選項(xiàng)A：銷量增長緩慢選項(xiàng)B：銷量迅速上升選項(xiàng)C：建立了比較理想的分銷渠道選項(xiàng)D：競爭者增多選項(xiàng)E：銷量迅速下降參考答案：B,C,D第31題. 引入期是產(chǎn)品成長的關(guān)鍵階段,決定著產(chǎn)品的市場前景,在這一階段要突出“短”和“準(zhǔn)”。選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：A第32題. 醫(yī)藥營銷的窄渠道是指藥品生產(chǎn)企業(yè)同時(shí)選擇兩個(gè)以上的同類中間商銷售其產(chǎn)品。選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：B

10、第33題. 抽樣調(diào)查是以市場總體為調(diào)查對象的一種調(diào)查方法,是為了了解市場某種現(xiàn)象在一定時(shí)空上的情況而進(jìn)行的一次全面調(diào)查。選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：B第34題. 在醫(yī)藥企業(yè)關(guān)系營銷中,企業(yè)與客戶(醫(yī)生與終端客戶)的關(guān)系是最為關(guān)鍵的一部分,企業(yè)所有其他的經(jīng)營活動(dòng),基本都是在為其服務(wù)。選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：A第35題. 對于任何一種商品,人們在消費(fèi)過程中會(huì)因個(gè)人條件和環(huán)境等不同而產(chǎn)生不同的消費(fèi)心理,體現(xiàn)在對待商品價(jià)格的態(tài)度上就是所謂的價(jià)格心理。選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：A第36題. 醫(yī)藥批發(fā)商既不生產(chǎn)產(chǎn)品,也不直接將商品賣給最終的消費(fèi)者,而是作為制造商和零售終端的聯(lián)結(jié)者而存在。選項(xiàng)A

11、：對選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：A第37題. 對于初次進(jìn)入國際市場,或者國際營銷活動(dòng)不頻繁的醫(yī)藥企業(yè)來說,間接出口方式是最好的選擇。選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：A第38題. 需求因素決定了藥品價(jià)格的下限。選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：B第39題. 綠色營銷導(dǎo)致企業(yè)成本增加,因此不宜提倡。選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：B第40題. 比率測量能夠表示某調(diào)研對象具有的某種特性比另一個(gè)調(diào)研對象多還是少,但沒有表明相差多少。選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：B第41題. 醫(yī)藥組織者市場對產(chǎn)品和服務(wù)的需求總量受價(jià)格變動(dòng)的影響較小。選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：A第42題. 學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)由醫(yī)藥代表與臨床醫(yī)生面對面交流

12、,減少信息傳播環(huán)節(jié)和路徑。選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：A第43題. 產(chǎn)品組合的寬度又稱廣度,是醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品組合中包含的醫(yī)藥產(chǎn)品線的數(shù)量。選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：A第44題. 隨著時(shí)代的發(fā)展,人類的疾病譜發(fā)生了相當(dāng)大的改變。過去的疾病形態(tài)以慢性病、意外傷害為主,如今已轉(zhuǎn)變?yōu)橐约毙詡魅静?。選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：B第45題. 藥品集中采購平臺(tái)是政府建立的非營利性藥品集中采購、監(jiān)督管理平臺(tái),政府擁有平臺(tái)的所有權(quán)和使用權(quán)。選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：A第46題. 學(xué)術(shù)推廣是加強(qiáng)企業(yè)管理,拓展企業(yè)形象的工具。選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：A第47題. 科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,新的醫(yī)藥產(chǎn)品不斷涌現(xiàn),使得原有產(chǎn)品面臨著巨大的機(jī)遇。選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：B第48題. 對于不同種類的醫(yī)藥產(chǎn)品,消費(fèi)者和用戶具有不同的購買習(xí)慣和消費(fèi)行為,醫(yī)藥企