國際市場營銷第07章國際市場營銷管理

1、國際市場營銷第七章 國際市場營銷管理學(xué)習(xí)目的熟悉國際市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的基本內(nèi)容理解實施標(biāo)準(zhǔn)化與差異化全球營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)了解國際市場營銷規(guī)劃的制定過程及其重點掌握各種主要國際市場進入方式的內(nèi)涵、特點、差異和適用條件；理解國際市場營銷的各種組織形式的內(nèi)涵、特點、差異和適用條件本章導(dǎo)讀全球營銷成就可口可樂第一節(jié) 國際市場營銷規(guī)劃一、初步分析和篩選國際市場細分宏觀細分地理細分標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟細分標(biāo)準(zhǔn)文化細分標(biāo)準(zhǔn)微觀細分地理細分標(biāo)準(zhǔn)人口細分標(biāo)準(zhǔn)行為細分標(biāo)準(zhǔn)心理細分標(biāo)準(zhǔn)二、制定適應(yīng)目標(biāo)市場的市場營銷組合標(biāo)準(zhǔn)化營銷策略差異化營銷策略三、制訂營銷計劃營銷組合的適應(yīng)性調(diào)整四、執(zhí)行與控制明確衡量和評估市場營銷工作的標(biāo)準(zhǔn)了

2、解營銷計劃的執(zhí)行進展對背離了預(yù)定目標(biāo)的方面提出糾正意見對營銷計劃重新評估和修正第二節(jié) 國外目標(biāo)市場進入模式一、國外市場進入模式的類型出口進入模式間接出口直接出口契約進入模式許可證特許經(jīng)營合同制造管理合同國際工程承包一、國外市場進入模式的類型國際戰(zhàn)略聯(lián)盟水平戰(zhàn)略聯(lián)盟垂直戰(zhàn)略聯(lián)盟混合聯(lián)盟或跨行業(yè)聯(lián)合大企業(yè)協(xié)議投資進入模式綠地投資并購二、國外市場進入模式的選擇出口進入模式契約進入模式國際戰(zhàn)略聯(lián)盟投資進入模式貿(mào)易障礙遞減營銷規(guī)模遞增啟動成本遞增運行成本遞減人才要求遞增控制力遞增靈活性遞減風(fēng)險性遞增第三節(jié) 國際市場營銷組織一、國際市場營銷管理導(dǎo)向民族中心主義（Ethnocentrism）多中心主義（Po

3、lycentrism）區(qū)域中心主義（Regiocentrism）全球中心主義（Geocentrism）二、國際市場營銷組織的演進出口部國外子公司國際業(yè)務(wù)部全球組織結(jié)構(gòu)三、全球組織結(jié)構(gòu)的類型全球產(chǎn)品組織全球地區(qū)組織全球矩陣組織思考題1.國際市場營銷管理主要包括哪幾個方面的內(nèi)容？2.國際市場營銷規(guī)劃主要包括哪幾個步驟？3.試舉例說明國際市場細分的必要性和對企業(yè)營銷的作用。4.試舉例說明國際目標(biāo)市場的選擇過程。5.標(biāo)準(zhǔn)化和差異化營銷策略的區(qū)別是什么？各自的使用條件是什么？。6.國際市場進入模式有哪些？各有什么特點？除了課本介紹的案例，你還能找到中國企業(yè)采用各種進入模式的例子嗎？7.選擇國際市場進入模式的原則有哪些？8.國際市場營銷組織形式經(jīng)歷了哪些演變階段？各階段的背景是什么？9.各種