存儲器項(xiàng)目管理分析

1、泓域/存儲器項(xiàng)目管理分析存儲器項(xiàng)目管理分析xx集團(tuán)有限公司目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc112290337 一、 項(xiàng)目概況 PAGEREF _Toc112290337 h 3 HYPERLINK l _Toc112290338 二、 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 PAGEREF _Toc112290338 h 6 HYPERLINK l _Toc112290339 三、 NANDFlash行業(yè)概況 PAGEREF _Toc112290339 h 7 HYPERLINK l _Toc112290340 四、 必要性分析 PAGEREF _Toc112290340 h 7

2、HYPERLINK l _Toc112290341 五、 結(jié)束項(xiàng)目或階段 PAGEREF _Toc112290341 h 7 HYPERLINK l _Toc112290342 六、 監(jiān)控項(xiàng)目工作 PAGEREF _Toc112290342 h 9 HYPERLINK l _Toc112290343 七、 實(shí)施采購 PAGEREF _Toc112290343 h 11 HYPERLINK l _Toc112290344 八、 規(guī)劃采購管理 PAGEREF _Toc112290344 h 14 HYPERLINK l _Toc112290345 九、 項(xiàng)目規(guī)劃進(jìn)度 PAGEREF _Toc112

3、290345 h 21 HYPERLINK l _Toc112290346 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計劃一覽表 PAGEREF _Toc112290346 h 21 HYPERLINK l _Toc112290347 十、 經(jīng)濟(jì)效益 PAGEREF _Toc112290347 h 22 HYPERLINK l _Toc112290348 營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc112290348 h 23 HYPERLINK l _Toc112290349 綜合總成本費(fèi)用估算表 PAGEREF _Toc112290349 h 24 HYPERLINK l _Toc112290350 利

4、潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc112290350 h 26 HYPERLINK l _Toc112290351 項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc112290351 h 28 HYPERLINK l _Toc112290352 借款還本付息計劃表 PAGEREF _Toc112290352 h 31項(xiàng)目概況（一）項(xiàng)目基本情況1、承辦單位名稱：xx集團(tuán)有限公司2、項(xiàng)目性質(zhì)：擴(kuò)建3、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)：xxx（待定）4、項(xiàng)目聯(lián)系人：姚xx（二）主辦單位基本情況當(dāng)前，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢依然錯綜復(fù)雜。從國際看，世界經(jīng)濟(jì)深度調(diào)整、復(fù)蘇乏力，外部環(huán)境的不穩(wěn)定不確定因素增加，中小企業(yè)外貿(mào)形勢依

5、然嚴(yán)峻，出口增長放緩。從國內(nèi)看，發(fā)展階段的轉(zhuǎn)變使經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，經(jīng)濟(jì)增速從高速增長轉(zhuǎn)向中高速增長，經(jīng)濟(jì)增長方式從規(guī)模速度型粗放增長轉(zhuǎn)向質(zhì)量效率型集約增長，經(jīng)濟(jì)增長動力從物質(zhì)要素投入為主轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動為主。新常態(tài)對經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來新挑戰(zhàn)，企業(yè)遇到的困難和問題尤為突出。面對國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新環(huán)境，公司依然面臨著較大的經(jīng)營壓力，資本、土地等要素成本持續(xù)維持高位。公司發(fā)展面臨挑戰(zhàn)的同時，也面臨著重大機(jī)遇。隨著改革的深化，新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、信息化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的推進(jìn)，以及“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”、中國制造2025、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“一帶一路”等重大戰(zhàn)略舉措的加速實(shí)施，企業(yè)發(fā)展基本面向好的勢頭更加鞏固。公司將把

6、握國內(nèi)外發(fā)展形勢，利用好國際國內(nèi)兩個市場、兩種資源，抓住發(fā)展機(jī)遇，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，提高發(fā)展質(zhì)量，依靠創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新開辟發(fā)展新路徑，贏得發(fā)展主動權(quán)，實(shí)現(xiàn)發(fā)展新突破。公司按照“布局合理、產(chǎn)業(yè)協(xié)同、資源節(jié)約、生態(tài)環(huán)保”的原則，加強(qiáng)規(guī)劃引導(dǎo)，推動智慧集群建設(shè)，帶動形成一批產(chǎn)業(yè)集聚度高、創(chuàng)新能力強(qiáng)、信息化基礎(chǔ)好、引導(dǎo)帶動作用大的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集群。加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集群對外合作交流，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群在對外產(chǎn)能合作中的載體作用。通過建立企業(yè)跨區(qū)域交流合作機(jī)制，承擔(dān)社會責(zé)任，營造和諧發(fā)展環(huán)境。公司不斷推動企業(yè)品牌建設(shè)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，增強(qiáng)品牌意識，提升品牌管理能力，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品服務(wù)經(jīng)營向品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)變。公司積極申報注冊國家及本區(qū)域著名商標(biāo)等

7、，加強(qiáng)品牌策劃與設(shè)計，豐富品牌內(nèi)涵，不斷提高自主品牌產(chǎn)品和服務(wù)市場份額。推進(jìn)區(qū)域品牌建設(shè)，提高區(qū)域內(nèi)企業(yè)影響力。公司秉承“以人為本、品質(zhì)為本”的發(fā)展理念，倡導(dǎo)“誠信尊重”的企業(yè)情懷；堅(jiān)持“品質(zhì)營造未來，細(xì)節(jié)決定成敗”為質(zhì)量方針；以“真誠服務(wù)贏得市場，以優(yōu)質(zhì)品質(zhì)謀求發(fā)展”的營銷思路；以科學(xué)發(fā)展觀縱觀全局，爭取實(shí)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)軍、技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品領(lǐng)跑的發(fā)展目標(biāo)。 （三）項(xiàng)目建設(shè)選址及用地規(guī)模本期項(xiàng)目選址位于xxx（待定），占地面積約29.00畝。項(xiàng)目擬定建設(shè)區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設(shè)施條件完備，非常適宜本期項(xiàng)目建設(shè)。（四）項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)

8、期利息和流動資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算，項(xiàng)目總投資13485.18萬元，其中：建設(shè)投資10236.20萬元，占項(xiàng)目總投資的75.91%；建設(shè)期利息272.96萬元，占項(xiàng)目總投資的2.02%；流動資金2976.02萬元，占項(xiàng)目總投資的22.07%。（五）項(xiàng)目資本金籌措方案項(xiàng)目總投資13485.18萬元，根據(jù)資金籌措方案，xx集團(tuán)有限公司計劃自籌資金（資本金）7914.46萬元。（六）申請銀行借款方案根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)測算，本期工程項(xiàng)目申請銀行借款總額5570.72萬元。（七）項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)1、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年預(yù)期營業(yè)收入（SP）：25600.00萬元。2、年綜合總成本費(fèi)用（TC）：21413.55萬元

9、。3、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年凈利潤（NP）：3057.16萬元。4、財務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：15.79%。5、全部投資回收期（Pt）：6.62年（含建設(shè)期24個月）。6、達(dá)產(chǎn)年盈虧平衡點(diǎn)（BEP）：10882.76萬元（產(chǎn)值）。（八）項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃項(xiàng)目計劃從可行性研究報告的編制到工程竣工驗(yàn)收、投產(chǎn)運(yùn)營共需24個月的時間。產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析建設(shè)高質(zhì)高效、持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)市。經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)較快增長，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，實(shí)體經(jīng)濟(jì)不斷壯大，質(zhì)量效益明顯提高。創(chuàng)新驅(qū)動成為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的主要動力，科技創(chuàng)新能力明顯增強(qiáng)。區(qū)域協(xié)同發(fā)展取得明顯成效，開放型經(jīng)濟(jì)達(dá)到新水平。產(chǎn)業(yè)強(qiáng)市成效顯著，項(xiàng)目建設(shè)鱗次櫛比，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級

10、，新興產(chǎn)業(yè)蓬勃興起，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和服務(wù)業(yè)迅猛發(fā)展、蒸蒸日上，市域綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力和影響力邁上新臺階。建設(shè)生態(tài)良好、環(huán)境優(yōu)美的秀美生態(tài)城市。城鎮(zhèn)化進(jìn)程進(jìn)一步加快，中心城區(qū)綜合服務(wù)功能大幅提升，中小城市和特色小城鎮(zhèn)格局基本形成，城鎮(zhèn)化率達(dá)到60%以上。生態(tài)文明建設(shè)加快推進(jìn)，具備條件的農(nóng)村基本建成美麗鄉(xiāng)村。節(jié)約型社會、循環(huán)經(jīng)濟(jì)深入發(fā)展，主要污染物減排如期實(shí)現(xiàn)省下達(dá)目標(biāo)任務(wù)，森林覆蓋率大幅提升，環(huán)境質(zhì)量明顯改善，經(jīng)濟(jì)、人口與資源環(huán)境相協(xié)調(diào)的發(fā)展格局初步形成。NANDFlash行業(yè)概況NANDFlash是非易失性存儲的一種，是大容量存儲器當(dāng)前應(yīng)用最廣和最有效的解決方案。據(jù)Gartner統(tǒng)計，NANDFlash2

11、020年市場規(guī)模為534.1億美元。目前全球具備NANDFlash晶圓生產(chǎn)能力的主要有三星、鎧俠、西部數(shù)據(jù)、美光、SK海力士、英特爾等企業(yè)，國產(chǎn)廠商長江存儲處于起步狀態(tài)，正在市場份額與技術(shù)上奮起直追。根據(jù)Omdia的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2020年六大NANDFlash晶圓廠占據(jù)了98%的市場份額。NANDFlash具有存儲容量大、讀寫速度快、功耗低、單位成本低等特點(diǎn)，主要應(yīng)用于有大容量存儲需求的電子設(shè)備。隨著人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、5G等新興應(yīng)用場景不斷落地，電子設(shè)備需要存儲的數(shù)據(jù)也越來越龐大，NANDFlash需求量巨大，市場前景廣闊。必要性分析1、提升公司核心競爭力項(xiàng)目的投資，引入資金的到位將改善

12、公司的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，補(bǔ)充流動資金將提高公司應(yīng)對短期流動性壓力的能力，降低公司財務(wù)費(fèi)用水平，提升公司盈利能力，促進(jìn)公司的進(jìn)一步發(fā)展。同時資金補(bǔ)充流動資金將為公司未來成為國際領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)服務(wù)商發(fā)展戰(zhàn)略提供堅(jiān)實(shí)支持，提高公司核心競爭力。結(jié)束項(xiàng)目或階段當(dāng)項(xiàng)目完成的時候，我們需要執(zhí)行一個收尾的活動，這就是項(xiàng)目收尾過程。在最新版PMBOK中，這一活動被命名為結(jié)束項(xiàng)目或階段。它包括以下幾個目的：確認(rèn)項(xiàng)目成果，干系人正式接受?？偨Y(jié)和歸納項(xiàng)目文檔和記錄。進(jìn)行項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。項(xiàng)目組正式解散。項(xiàng)目工作主要是輸出符合干系人期望和要求的項(xiàng)目成果。在經(jīng)過了質(zhì)量控制、范圍確認(rèn)等檢查手段后，項(xiàng)目組和干系人在實(shí)施管理收尾活動中所提

13、出的正式接受更多的是具有形式上的意義。它代表項(xiàng)目組正式向客戶移交項(xiàng)目成果，項(xiàng)目所有有關(guān)產(chǎn)品的工程活動正式宣告完成。項(xiàng)目活動所產(chǎn)生的項(xiàng)目文檔將作為項(xiàng)目的重要記錄，并且可能會在項(xiàng)目結(jié)束以后的其他活動中被用到。所以，我們需要收集和歸納這些文檔，并確保它們反映了項(xiàng)目的最終狀態(tài)。這些文檔需要被很好地收藏和保存，一般在組織層面上需要統(tǒng)一地進(jìn)行約定和保管。雖然項(xiàng)目最終完成了目標(biāo)，但項(xiàng)目在實(shí)施中會遇到各種各樣的狀況。這里面有一些有益的經(jīng)驗(yàn)，也有一些需要吸取的教訓(xùn)。所有這些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員乃至整個組織的寶貴財富，需要把它們總結(jié)和記錄下來。大多數(shù)組織可以針對這個問題組織一個專門的項(xiàng)目總結(jié)會，以防止這些花

14、費(fèi)了代價而取得的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)流失。項(xiàng)目組的最后一項(xiàng)工作就是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)正式宣告解散，這意味著一個項(xiàng)目的正式終結(jié)。每個團(tuán)隊(duì)成員可能會被分配和參加到下一個不同的項(xiàng)目當(dāng)中。是否需要保留完整的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)來實(shí)施下一個項(xiàng)目呢？我們知道，一個團(tuán)隊(duì)的形成需要一種默契，這種默契的形成需要一個過程。已經(jīng)建立了默契的團(tuán)隊(duì)被解散就意味著重新建立默契需要花費(fèi)代價，但是項(xiàng)目的獨(dú)特性又可能不會有機(jī)會使用完全相同的團(tuán)隊(duì)，所以在現(xiàn)實(shí)中往往需要進(jìn)行平衡。監(jiān)控項(xiàng)目工作“人們不會做你期望的事情，而只會做你檢查的事情?！辟|(zhì)量再高的計劃，在具體實(shí)施過程中也不能簡單期待會“自然而然地落實(shí)”，所以必須有某種機(jī)制時刻了解真實(shí)的狀態(tài)。這里的“檢查”就是

15、“積極地跟進(jìn)”，但會被很多人誤解為不斷地向下屬詢問，通過督促來促進(jìn)工作進(jìn)度。這種認(rèn)識是片面的：一方面，信息來源于實(shí)施者主觀的判斷和估計，有時甚至?xí)槿偵霞壎谏w真實(shí)的狀態(tài)，導(dǎo)致問題被拖延發(fā)現(xiàn)。另一方面，積極跟進(jìn)的最終目的是幫助項(xiàng)目的所有人員，包括項(xiàng)目管理者、下屬以及干系人，真實(shí)地了解項(xiàng)目的當(dāng)前狀態(tài)，項(xiàng)目實(shí)施狀態(tài)的透明有利于各方人員了解進(jìn)展以及和目標(biāo)之間的偏差，及時采取糾正措施。所以，我們需要一種客觀的、準(zhǔn)確的手段來表現(xiàn)項(xiàng)目的狀態(tài)，這就是項(xiàng)目績效的度量。項(xiàng)目績效度量，是指通過客觀的數(shù)據(jù)來反映項(xiàng)目的真實(shí)狀態(tài)。第，數(shù)據(jù)是事實(shí)的客觀表達(dá)，它不依賴于人的主觀判斷。第二，在信息傳遞過程中，以數(shù)字表示的客

16、觀事實(shí)不會產(chǎn)生偏差，特別是在管理層級較為復(fù)雜的企業(yè)，這一點(diǎn)尤為重要。第三，量化的數(shù)據(jù)可以更加細(xì)致地反映執(zhí)行中的偏差和未來趨勢，及早作出準(zhǔn)確的判斷，避免決策的隨意性和非客觀性。具體來說，監(jiān)控項(xiàng)目工作過程包括以下主要內(nèi)容：產(chǎn)生反映項(xiàng)目執(zhí)行績效的報告（項(xiàng)目溝通管理中的績效報告）。根據(jù)報告評估實(shí)施結(jié)果是否符合計劃的要求，并及時采取糾正措施（核心知識領(lǐng)域中的范圍控制、范圍驗(yàn)證、進(jìn)度控制、成本控制和質(zhì)量控制）。項(xiàng)目進(jìn)展及重大決策及時向干系人匯報（項(xiàng)目溝通管理中的干系人管理）。管理項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，保持高績效（項(xiàng)目人力資源管理中的團(tuán)隊(duì)管理）。監(jiān)控項(xiàng)目遇到的不確定性因素（項(xiàng)目風(fēng)險管理中的風(fēng)險監(jiān)控）。管理項(xiàng)目外購的子合

17、同執(zhí)行（項(xiàng)目采購管理中的合同管理）。為了確保項(xiàng)目計劃被落實(shí)，“指導(dǎo)和管理項(xiàng)目執(zhí)行”過程和“監(jiān)控項(xiàng)目工作”過程是相輔相成的。前者活動主要體現(xiàn)在“項(xiàng)目實(shí)施”活動之間，后者則主要體現(xiàn)在“實(shí)施”活動之后。實(shí)施采購實(shí)施采購活動主要包括尋找潛在賣方，獲得有意向賣方的反饋信息，選擇賣方并簽署合同的過程。（一）詢價計劃編制詢價計劃編制活動主要包括準(zhǔn)備詢價所需要的文件并確定合同授予的評判標(biāo)準(zhǔn)。詢價文件幫助潛在的賣方來具體了解買方的需求。詢價文件的形式則根據(jù)所需要外購的是“產(chǎn)品”還是“服務(wù)”而有兩種不同的類型：RFQ和RFP。RFQ，報價邀請書，主要用于外購且可以在市場購買到的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的詢價。由于是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，項(xiàng)目

18、組可以準(zhǔn)確地定義出所需要的產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量和預(yù)計交貨時間，而僅僅需要供應(yīng)商提供這些產(chǎn)品的報價。當(dāng)然在這種情況下，價格將是相對重要的因素。但我們還需要考慮到這些產(chǎn)品在運(yùn)行和使用過程中的維護(hù)和保修等相關(guān)服務(wù)內(nèi)容。由于除了價格以外的其他因素很難通過一些簡單的手段迅速作出準(zhǔn)確的評價，所以很多大的公司都會首先在公司層面確定一個被認(rèn)可的供應(yīng)商名單。這張名單的維護(hù)將根據(jù)供應(yīng)商的市場口碑和實(shí)際表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)整，減少僅僅評價價格所帶來的其他風(fēng)險。正如在前面所說到的，很多公司為了避免陷入僅僅依賴價格進(jìn)行競爭的不利局面，都試圖創(chuàng)造一種難以被模仿的差異性，從而形成一種壘斷。如果這些產(chǎn)生差異的“獨(dú)特性”恰恰是項(xiàng)目所尋求的，將

19、會給供應(yīng)商帶來極大的優(yōu)勢并借此獲得較高的利潤。RFP，建議邀請書，主要用于項(xiàng)目外包的工作或服務(wù)。不同于RFQ，這部分的要求市場上沒有標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。項(xiàng)目必須選擇供應(yīng)商來構(gòu)造項(xiàng)目所需要的產(chǎn)品。由于產(chǎn)品還沒有被構(gòu)造出來，所以就有著和標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品明顯不一樣的幾個特征：第一，由于沒有類似的成熟產(chǎn)品可供參考，項(xiàng)目組可能無法提供準(zhǔn)確的產(chǎn)品規(guī)格，而只能提供產(chǎn)品需求，項(xiàng)目組甚至可能不知道如何構(gòu)建產(chǎn)品，所以尋求的是解決方案的建議書。第二，由于產(chǎn)品將被制造出來，所以成本固然是一個重要的考慮因素，但更重要的是產(chǎn)品質(zhì)量。因?yàn)椴幌駱?biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品那樣在業(yè)界有可對比性。在達(dá)到質(zhì)量要求的前提下花費(fèi)最小的成本就是一個難以確定的問題，很多時

20、候可能會由于低估了達(dá)到質(zhì)量要求所需要的代價，從而造成了更大的損失。第三，不同于采購標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，項(xiàng)目組外購實(shí)際上是供應(yīng)商按照客戶需求定制和構(gòu)造產(chǎn)品的工作和服務(wù)，而這是由供應(yīng)商按照客戶需求提供工作和服務(wù)的能力所決定的。（二）詢價詢價就是從潛在的賣方那里獲得針對RFP的建議書或針對RFQ的報價書。這個過程中，買方主要負(fù)責(zé)尋找并邀請潛在的賣方來參與項(xiàng)目的投標(biāo)，而賣方則根據(jù)買方的要求做準(zhǔn)備工作，產(chǎn)生符合要求的報價或者需要大量前期工作而形成的建議書。一般來說，如果有更多的賣方有意向參與到買方的項(xiàng)目外購活動中，就會形成一種競爭環(huán)境，幫助買方選擇到最佳的合作伙伴。所以買方需要通過多種途徑為采購產(chǎn)品和服務(wù)做廣告，

21、以期有更多更有實(shí)力的賣方參與進(jìn)來。如果外購的是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，則一份報價就可以獲得所需要的絕大部分信息。但如果是服務(wù)或者定制的產(chǎn)品，則買方可能需要舉辦額外的投標(biāo)前的說明會來回答投標(biāo)方的疑問。這些會議有助于每一個投標(biāo)方對買方要求的產(chǎn)品或服務(wù)有一個清晰而一致的理解。（三）供應(yīng)商選擇一旦買方收到了潛在賣方所提供的建議書或者產(chǎn)品報價，買方就應(yīng)該評估賣方所提交的建議書或者報價，選擇最佳的賣方，進(jìn)行合同談判并簽訂合同。但這并不是一個簡單的過程，從眾多的潛在賣方中選擇一個最佳的合作伙伴需要一個全面而綜合的評價。如果采購的是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，則只需要對賣方所提供的一些信息作出比較和判別，選擇其中對買方最有利的賣方即可。例如

22、：產(chǎn)品的報價、交付周期、付款條件、違約條款等。由于幾乎都是標(biāo)準(zhǔn)的信息內(nèi)容，所以比較起來并不困難。但是我們需要特別注意賣方實(shí)現(xiàn)承諾的信譽(yù)，以避免不必要的麻煩。如果采購的是服務(wù)或定制的產(chǎn)品，則這個選擇的過程可能會很復(fù)雜。這個時候的外購活動就相當(dāng)于實(shí)施一個項(xiàng)目，我們必須在項(xiàng)目還沒開始之前判斷哪一個賣方可以更好地完成項(xiàng)目。這個時候的選擇更需要經(jīng)驗(yàn)，很難用一種剛性的指標(biāo)和準(zhǔn)則來判斷。大多數(shù)組織會舉行投標(biāo)會，由各個投標(biāo)方在指定的時間內(nèi)講解自己的解決方案，并回答主辦方的提問。主辦方則根據(jù)投標(biāo)方的表現(xiàn)綜合評價，以選擇最終的合作方。大多數(shù)組織選擇了加權(quán)平均的評價方法。對每一個提交建議書的賣方基于事先約定的考慮因

23、素，通過加權(quán)計算來綜合評價賣方的能力。規(guī)劃采購管理規(guī)劃采購管理是一個項(xiàng)目的管理過程，它確定項(xiàng)目的哪些需求通過采用組織以外的產(chǎn)品或服務(wù)可以得到滿足。這一個過程主要有3個步驟：第一步，確定項(xiàng)目中的某一部分是否需要從外部采購。第二步，采用哪種方式進(jìn)行采購。第三步，詳細(xì)描述需要采購的產(chǎn)品或服務(wù)、采購的數(shù)量以及何時進(jìn)行采購。這些決定的結(jié)果就構(gòu)成了完整的項(xiàng)目采購計劃。（一）自制一外購決策分析規(guī)劃采購管理過程最主要的活動就是對項(xiàng)目的各個部分進(jìn)行“自制一外購”決策。它的基本原則就是針對項(xiàng)目的某一工作范圍，估計內(nèi)部提供該產(chǎn)品或服務(wù)所需要的成本，與外包成本進(jìn)行比較，選擇兩者中較低的那一種?！白灾埔煌赓彙睕Q策需要考

24、慮的因素很多。雖然最終的目的是降低成本，但不是簡單地只考慮成本因素。應(yīng)該在滿足項(xiàng)目效果因素（范圍和質(zhì)量）的前提下，追求效率（時間和成本）。特別是質(zhì)量因素，它往往在項(xiàng)目的晚期才可測量，在項(xiàng)目早期的決策中，因缺乏可信的數(shù)據(jù)和證據(jù)來反映真實(shí)的狀況，所以在一些行業(yè)中建立了一種獨(dú)立的質(zhì)量評價體系，例如具有全行業(yè)通用性的ISO9000和軟件行業(yè)的CMM/CMMI，以幫助買方評價賣方滿足要求的能力。換一個角度來理解，我們可以認(rèn)為一個組織之所以需要把部分工作外包，一個最主要的理由是：第三方在被選定外包的工作內(nèi)容和范圍內(nèi)具有更高的能力，可以更有效率地完成工作，從而買方在實(shí)現(xiàn)同樣目的的情況下降低了成本，賣方從事自

25、己最擅長的工作而獲得了收益，是一種“雙贏”的策略。軟件行業(yè)CMM模型是美國國防部為了有效地評價軟件供應(yīng)商水平而建立的一套評價體系。國防部每年都有大量的政府項(xiàng)目需要外包給軟件產(chǎn)品供應(yīng)商，但同時又被大量低質(zhì)量的軟件產(chǎn)品供應(yīng)商所困擾。國防部最終決定讓卡內(nèi)基梅隆大學(xué)軟件工程研究所幫助其建立一套評估軟件開發(fā)能力的模型。這套模型可以幫助買方在項(xiàng)目進(jìn)行之前，更加真實(shí)可靠地選擇合格的供應(yīng)商。事實(shí)上，如果一個客觀的評價體系真實(shí)而有效，就會大大降低買賣雙方的風(fēng)險和交易的成本，從而提高整個社會的運(yùn)行效率。但如果這種信任被濫用，則最終會導(dǎo)致買賣雙方仍然處于一種不信任狀態(tài)。買方不得不花更大的成本去選擇和評價合適的供應(yīng)商

26、，即便如此，仍然可能存在較高的風(fēng)險，甚至可能會使得一些組織由于無法以較低的評價成本選擇到合適的供應(yīng)商而不得不放棄外包，導(dǎo)致了自身不得不以較低的效率承擔(dān)自己并不擅長的工作。這種情況如果在一個社會中普遍存在，那么整個社會的運(yùn)營效率就是較低的。（二）采購方式和合同類型在確定項(xiàng)目中的某一部分要通過外購的方式來獲得后，接下來需要細(xì)化采用哪種方式來選擇和獲得賣方所提供的產(chǎn)品和服務(wù)，并確定適當(dāng)?shù)暮贤愋汀ＭǔＳ袃煞N采購方式：詢價和投標(biāo)。詢價主要用于采購市場上成熟的“標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品”，一般是通過對比各個潛在賣方的產(chǎn)品報價來做最后的決定。投標(biāo)主要用于將項(xiàng)目中的某一部分工作范圍外包給第三方。這種形式的供應(yīng)商選擇過程比較

27、復(fù)雜，因?yàn)樗紤]的因素相對較多，而且需要很好地平衡。在規(guī)劃采購管理過程中，我們只是確定需要采取的采購方式，以決定后續(xù)的采購活動如何開展。合同是約定買賣雙方在一次交易過程中權(quán)利與義務(wù)的重要文件。它通過法律的手段確保雙方按約定實(shí)現(xiàn)承諾?？梢哉f，合同最根本的目的是防止某一方違背承諾，或者通過懲罰等措施來降低承諾被破壞后所產(chǎn)生的損失。換一個角度來理解，合同就是為了降低交易的風(fēng)險，所以我們在選擇不同種類的合同形式時，最根本的出發(fā)點(diǎn)要考慮所承擔(dān)的風(fēng)險水平。我們可以這樣來理解合同的目的。我們之所以訂立合同，就是需要先假設(shè)買賣雙方是可能不兌現(xiàn)承諾的。顯然，如果我們完全相信雙方會嚴(yán)格遵守承諾，我們就根本不需要合

28、同。為了讓雙方遵守承諾我們必須假設(shè)雙方是不遵守承諾的，所以需要簽訂一個合同。合同中制定了各種防范違反承諾的條款，從而督促雙方兌現(xiàn)承諾。合同有4種主要的類型：固定價合同、成本補(bǔ)償合同、單價合同、工時和材料費(fèi)合同。固定價合同或固定總價合同，指詳細(xì)定義產(chǎn)品或服務(wù)的固定總價，買方只向賣方支付所約定的固定價格，而并不關(guān)心除范圍變更以外的其他狀況。這種情況下賣方承擔(dān)了大部分的風(fēng)險，而買方的風(fēng)險很小。在有些情況下，也可以在固定總價上增加和某些條款掛鉤的獎勵費(fèi)用，用于激勵賣方按照買方期望的方式進(jìn)行。這被稱為固定價加激勵費(fèi)用。成本補(bǔ)償合同指買方向賣方支付項(xiàng)目的直接實(shí)際成本和間接實(shí)際成本。正如第5章所提到的，直接

29、成本是指項(xiàng)目直接發(fā)生的成本，而且可以通過經(jīng)濟(jì)有效的方式對成本進(jìn)行追溯。間接成本是指不能通過經(jīng)濟(jì)有效的方式直接追溯到項(xiàng)目上的成本。例如，項(xiàng)目組成員的工資和項(xiàng)目直接相關(guān)的差旅費(fèi)用都是直接成本：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)辦公室所需要的電力、通信等費(fèi)用就是間接成本。間接成本通常用直接成本的百分比計算。如果項(xiàng)目組僅僅向供應(yīng)商支付其完成項(xiàng)目工作成本的話，供應(yīng)商將不會取得利潤，也就沒有承包項(xiàng)目工作的動力，所以成本補(bǔ)償合同都會包含另外一項(xiàng)附加費(fèi)用作為供應(yīng)商的利潤。這部分額外支付的附加費(fèi)用應(yīng)該作為一種獎勵來促進(jìn)供應(yīng)商按照項(xiàng)目組期望的方式來實(shí)施項(xiàng)目，同時也影響項(xiàng)目組和供應(yīng)商所承擔(dān)的風(fēng)險。根據(jù)附加費(fèi)用的計算方式，有三種成本補(bǔ)償合同：

30、成本加獎勵費(fèi)用合同、成本加固定費(fèi)用合同和成本加成本百分比合同。成本加獎勵費(fèi)用合同：買方向賣方支付允許的完成任務(wù)的成本以及事先決定的利潤和激勵費(fèi)用。一般來說，獎勵費(fèi)用應(yīng)該鼓勵賣方為買方節(jié)約成本，所以大多數(shù)的獎勵費(fèi)用都是實(shí)際成本低于預(yù)計成本之間偏差的比例，這樣買賣雙方都可以從中受益。成本加固定費(fèi)合同：買方向賣方支付允許的完成任務(wù)的成本，再加上按照預(yù)計成本百分比計算的固定費(fèi)用。大多數(shù)情況下，這個附加費(fèi)用幾乎不會改變，除非出現(xiàn)雙方同意的范圍變更。成本加成本百分比合同：買方向賣方支付允許的完成任務(wù)的成本，再加上事先約定的總成本的一定百分比。在這種情況下，賣方?jīng)]有動力為買方節(jié)約成本，反而可能會為了尋求更高

31、的利益而有意抬高項(xiàng)目成本。從買方角度來說也是最不利的一種合同類型。大多數(shù)公司會禁止這種類型的合同，但在一些特殊情況下，比如關(guān)聯(lián)方交易中可能會采取這種買方承擔(dān)全部風(fēng)險的合同類型。固定總價合同和成本補(bǔ)償合同通過不同的形式來約定買賣雙方的價格，從而實(shí)現(xiàn)不同的買賣雙方風(fēng)險的承擔(dān)水平。單價合同：買賣雙方約定所提供服務(wù)或產(chǎn)品的單價，最后按照所發(fā)生的實(shí)際數(shù)量來支付最終的費(fèi)用。一般這種合同在針對大量購買標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或者賣方向買方提供服務(wù)的場合下使用。工時和材料費(fèi)合同：這是相對靈活的合同類型，它考慮了項(xiàng)目的具體特征而綜合了以上三種合同類型的共有特征。這個類型的合同主要適用于對項(xiàng)目范圍無法準(zhǔn)確定義，項(xiàng)目的總預(yù)算成本無

32、法準(zhǔn)確估計的情況。這里對工時的處理是約定一種服務(wù)的單價，按照實(shí)際發(fā)生的情況進(jìn)行計算。而材料費(fèi)用則預(yù)估一個固定費(fèi)用，或者在一個約定的上限范圍內(nèi)按照實(shí)際的成本報銷。（三）工作說明書工作說明書是對采購所要求完成的工作的描述。工作說明書是一種范圍說明書，以向潛在的賣方描述清楚買方所需要的產(chǎn)品和服務(wù)。如果把這部分項(xiàng)目外購的工作范圍也當(dāng)做一個項(xiàng)目，那么同樣需要用項(xiàng)目的目標(biāo)來約定這部分工作要求。顯然，我們需要在工作說明書中確定這部分工作的范圍、質(zhì)量和進(jìn)度要求，但是成本卻可能是雙方經(jīng)過談判取得一致的結(jié)果。項(xiàng)目規(guī)劃進(jìn)度（一）項(xiàng)目進(jìn)度安排結(jié)合該項(xiàng)目建設(shè)的實(shí)際工作情況，xx集團(tuán)有限公司將項(xiàng)目工程的建設(shè)周期確定為24

33、個月，其工作內(nèi)容包括：項(xiàng)目前期準(zhǔn)備、工程勘察與設(shè)計、土建工程施工、設(shè)備采購、設(shè)備安裝調(diào)試、試車投產(chǎn)等。項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計劃一覽表單位：月序號工作內(nèi)容246810121416182022241可行性研究及環(huán)評2項(xiàng)目立項(xiàng)3工程勘察建筑設(shè)計4施工圖設(shè)計5項(xiàng)目招標(biāo)及采購6土建施工7設(shè)備訂購及運(yùn)輸8設(shè)備安裝和調(diào)試9新增職工培訓(xùn)10項(xiàng)目竣工驗(yàn)收11項(xiàng)目試運(yùn)行12正式投入運(yùn)營（二）項(xiàng)目實(shí)施保障措施為了使本項(xiàng)目盡早建成投產(chǎn)并發(fā)揮其社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)盡快委托有資質(zhì)的設(shè)計單位進(jìn)行工程設(shè)計并落實(shí)建設(shè)資金，同時，要積極做好設(shè)備考察和訂貨工作。為確保工程進(jìn)度和投產(chǎn)后達(dá)到預(yù)期效益，應(yīng)科學(xué)合理地安排工期，做好市場開發(fā)和人員

34、培訓(xùn)工作。經(jīng)濟(jì)效益（一）生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品方案本期項(xiàng)目所有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)均以近期物價水平為基礎(chǔ)，項(xiàng)目運(yùn)營期內(nèi)不考慮通貨膨脹因素，只考慮裝產(chǎn)品及服務(wù)相對價格變化，同時，假設(shè)當(dāng)年裝產(chǎn)品及服務(wù)產(chǎn)量等于當(dāng)年產(chǎn)品銷售量。（二）項(xiàng)目計算期及達(dá)產(chǎn)計劃的確定為了更加直觀的體現(xiàn)項(xiàng)目的建設(shè)及運(yùn)營情況，本期項(xiàng)目計算期為10年，其中建設(shè)期2年（24個月），運(yùn)營期8年。項(xiàng)目自投入運(yùn)營后逐年提高運(yùn)營能力直至達(dá)到預(yù)期規(guī)劃目標(biāo)，即滿負(fù)荷運(yùn)營。（三）營業(yè)收入估算本期項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年預(yù)計每年可實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入25600.00萬元；具體測算數(shù)據(jù)詳見營業(yè)收入稅金及附加和增值稅估算表所示。營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表單位：萬元序號項(xiàng)目第1年第2年第

35、3年第4年第5年1營業(yè)收入0.0017920.0021760.0025600.002增值稅0.00737.79895.89918.702.1銷項(xiàng)稅0.002329.602828.803328.002.2進(jìn)項(xiàng)稅0.001591.811932.912409.303稅金及附加0.0088.54107.51110.243.1城建稅0.0051.6562.7164.313.2教育費(fèi)附加0.0022.1326.8827.563.3地方教育附加0.0014.7617.9218.37（二）達(dá)產(chǎn)年增值稅估算根據(jù)中華人民共和國增值稅暫行條例的規(guī)定和關(guān)于全國實(shí)施增值稅轉(zhuǎn)型改革若干問題的通知及相關(guān)規(guī)定，本期項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年

36、應(yīng)繳納增值稅計算如下：達(dá)產(chǎn)年應(yīng)繳增值稅=銷項(xiàng)稅額-進(jìn)項(xiàng)稅額=918.70萬元。（三）綜合總成本費(fèi)用估算本期項(xiàng)目總成本費(fèi)用主要包括外購原材料費(fèi)、外購燃料動力費(fèi)、工資及福利費(fèi)、修理費(fèi)、其他費(fèi)用（其他制造費(fèi)用、其他管理費(fèi)用、其他營業(yè)費(fèi)用）、折舊費(fèi)、攤銷費(fèi)和利息支出等。本期項(xiàng)目年綜合總成本費(fèi)用的估算是以產(chǎn)品的綜合總成本費(fèi)用為基點(diǎn)進(jìn)行，根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)測算，當(dāng)項(xiàng)目達(dá)到正常生產(chǎn)年份時，按達(dá)產(chǎn)年經(jīng)營能力計算，本期項(xiàng)目綜合總成本費(fèi)用21413.55萬元，其中：可變成本18317.85萬元，固定成本3095.70萬元。達(dá)產(chǎn)年項(xiàng)目經(jīng)營成本20572.62萬元。具體測算數(shù)據(jù)詳見綜合總成本費(fèi)用估算表所示。綜合總成本費(fèi)用估

37、算表單位：萬元序號項(xiàng)目第1年第2年第3年第4年第5年1原材料、燃料費(fèi)0.0012244.6914868.5617492.422工資及福利費(fèi)0.00825.43825.43825.433修理費(fèi)0.00353.00353.00353.004其他費(fèi)用0.001901.771901.771901.774.1其他制造費(fèi)用0.00150.76150.76150.764.2其他管理費(fèi)用0.00128.49128.49128.494.3其他營業(yè)費(fèi)用0.001622.521622.521622.525經(jīng)營成本0.0015324.8917948.7620572.626折舊費(fèi)0.00561.28561.28561.

38、287攤銷費(fèi)0.006.686.686.688利息支出0.00272.97272.97272.979總成本費(fèi)用0.0016165.8218789.6921413.559.1其中：固定成本0.003095.703095.703095.709.2可變成本0.0013070.1215693.9918317.85（四）稅金及附加本期項(xiàng)目稅金及附加主要包括城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加和地方教育附加。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)測算，本期項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年應(yīng)納稅金及附加110.24萬元。（五）利潤總額及企業(yè)所得稅根據(jù)國家有關(guān)稅收政策規(guī)定，本期項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年利潤總額（PFO）：利潤總額=營業(yè)收入-綜合總成本費(fèi)用-稅金及附加=4076.2

39、1（萬元）。企業(yè)所得稅稅率按25.00%計征，根據(jù)規(guī)定本期項(xiàng)目應(yīng)繳納企業(yè)所得稅，達(dá)產(chǎn)年應(yīng)納企業(yè)所得稅：企業(yè)所得稅=應(yīng)納稅所得額稅率=4076.2125.00%=1019.05（萬元）。（六）利潤及利潤分配該項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年可實(shí)現(xiàn)利潤總額4076.21萬元，繳納企業(yè)所得稅1019.05萬元，其正常經(jīng)營年份凈利潤：凈利潤=達(dá)產(chǎn)年利潤總額-企業(yè)所得稅=4076.21-1019.05=3057.16（萬元）。利潤及利潤分配表單位：萬元序號項(xiàng)目第1年第2年第3年第4年第5年1營業(yè)收入0.0017920.0021760.0025600.002稅金及附加0.0088.54107.51110.243總成本費(fèi)用0.0

40、016165.8218789.6921413.554利潤總額0.001665.642862.804076.215應(yīng)納所得稅額0.001665.642862.804076.216所得稅0.00416.41715.701019.057凈利潤0.001249.232147.103057.168期初未分配利潤0.000.001124.312944.279可供分配的利潤0.001249.233271.416001.4310法定盈余公積金0.00124.92327.14600.1411可供分配的利潤0.001124.312944.275401.2812未分配利潤0.001124.312944.275401

41、.2813息稅前利潤0.002355.023851.475368.23（四）財務(wù)內(nèi)部收益率（所得稅后）項(xiàng)目財務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR），系指項(xiàng)目在整個計算期內(nèi)各年凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值累計為零時的折現(xiàn)率，本期項(xiàng)目財務(wù)內(nèi)部收益率為：財務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）=15.79%。本期項(xiàng)目投資財務(wù)內(nèi)部收益率15.79%，高于行業(yè)基準(zhǔn)內(nèi)部收益率，表明本期項(xiàng)目對所占用資金的回收能力要大于同行業(yè)占用資金的平均水平，投資使用效率較高。（五）財務(wù)凈現(xiàn)值（所得稅后）所得稅后財務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）系指項(xiàng)目按設(shè)定的折現(xiàn)率，計算項(xiàng)目經(jīng)營期內(nèi)各年現(xiàn)金流量的現(xiàn)值之和：財務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）=1926.61（萬元）。以上計算結(jié)果表明，財

42、務(wù)凈現(xiàn)值1926.61萬元（大于0），說明本期項(xiàng)目具有較強(qiáng)的盈利能力，在財務(wù)上是可以接受的。（六）投資回收期（所得稅后）投資回收期是指以項(xiàng)目的凈收益抵償全部投資所需要的時間，是財務(wù)上投資回收能力的主要靜態(tài)指標(biāo)；全部投資回收期（Pt）=（累計現(xiàn)金流量開始出現(xiàn)正值年份數(shù)）-1+上年累計現(xiàn)金凈流量的絕對值/當(dāng)年凈現(xiàn)金流量，本期項(xiàng)目投資回收期：投資回收期（Pt）=6.62年。本期項(xiàng)目全部投資回收期6.62年，要小于行業(yè)基準(zhǔn)投資回收期，說明項(xiàng)目投資回收能力高于同行業(yè)的平均水平，這表明項(xiàng)目的投資能夠及時回收，盈利能力較強(qiáng)，故投資風(fēng)險性相對較小。項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表單位：萬元序號項(xiàng)目第1年第2年第3年第4年第5年1現(xiàn)金流入0.000.0017920.0021760.0025600.001.1營業(yè)收入0.000.0017920.0021760.0025600.002現(xiàn)金流出5118.105118.101749