抖音直播營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)手冊(cè)-2020_第1頁(yè)
抖音直播營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)手冊(cè)-2020_第2頁(yè)
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1、 從主播類型上看：泛娛樂(lè)和垂類達(dá)人各具優(yōu)勢(shì)從主播體量上看：主播影響力呈“二八原則”預(yù)選主播 3C 分析法：Competitor-Capacity-Coincidence111112131313131616171819192022222425 人 多類型主播優(yōu)勢(shì)概覽商品點(diǎn)擊率、購(gòu)物車點(diǎn)擊率曝光、商品點(diǎn)擊率熟悉市場(chǎng)和產(chǎn)品，真實(shí)不套路，更具官方說(shuō)服力和背書性品牌方 + 明星明星 + 達(dá)人品牌方 + 明星+ 達(dá)人數(shù)據(jù)源：2020 年 H1 抖音平臺(tái)商業(yè)直播項(xiàng)目 沒(méi)有明顯行業(yè)標(biāo)簽的高粉主播作者，如代古拉 、大狼狗鄭建鵬 & 言真夫婦。特色和優(yōu)勢(shì)高顏值，年輕化，高粉絲，數(shù)據(jù)效果穩(wěn)定，能保證相當(dāng)好的起量基礎(chǔ)

2、和帶貨效率，可以 適配多種行業(yè)客戶的需求，曝光力強(qiáng)，適合沒(méi)有高專業(yè)性要求的客戶。專業(yè)化，受眾清晰。其粉絲人群標(biāo)簽準(zhǔn)確，代古拉&vivo 新機(jī)發(fā)布會(huì)汽車垂類達(dá)人：吳佩頻道、汽車頭& 長(zhǎng)安福特2020H1 5%4%3%2%1%-1w1-5w5-1w1-5w5-1w1-5w5-2w2w+ 重視與粉絲的互動(dòng)和運(yùn)營(yíng)，維系粉絲經(jīng)濟(jì)；更廣泛的拉新效果。例：典型主播的分層用戶 GMV 貢獻(xiàn)比例001 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20淺度用戶：2020.6 月下單用戶中，訂單數(shù)為 1 次的用戶中度用戶：2020.6 月下單用戶中，訂單數(shù)為 2-3 次的用戶重度用戶：2020.6 月下單用戶中，訂單數(shù)為 4+ 次的用戶2020H1 較合理的方法是先定位自身品抖音平臺(tái)美妝行業(yè)帶貨直播項(xiàng)目 商品點(diǎn)擊 UV、商品點(diǎn)擊率、訂單量、GMV 等從中篩

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