銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容

1、第 PAGE4 頁(yè) 共 NUMPAGES4 頁(yè)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述和內(nèi)容 銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(一) 1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)維護(hù)老客戶、開(kāi)發(fā)新客戶，完成銷售目標(biāo); 2、有用指導(dǎo)、培養(yǎng)屬下員工的銷售本領(lǐng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作本領(lǐng)、職業(yè)素養(yǎng)等; 3、大客戶的開(kāi)辟和維護(hù)，與媒體公司保持良好關(guān)系; 4、銷售人員日常工作的督促與指導(dǎo)。 銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(二) 1、制定銷售策略與目標(biāo)并組織實(shí)施，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo); 2、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立新客戶聯(lián)系，開(kāi)辟新市場(chǎng); 3、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù); 4、上級(jí)安排的其它工作。 銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(三) 1、全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目地產(chǎn)銷售工作。 2

2、、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，制定公司產(chǎn)品銷售策略，根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定相關(guān)銷售目標(biāo)并組織實(shí)施與達(dá)成; 2、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，制定及完善公司渠道拓展計(jì)劃、產(chǎn)品銷售政策、銷售鼓勵(lì)辦法以及銷售管理、客戶管理等相關(guān)規(guī)章制度，并組織實(shí)施; 3、管理與鼓勵(lì)銷售隊(duì)伍以及組織開(kāi)展培訓(xùn)學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)等，推動(dòng)銷售目標(biāo)達(dá)成; 4、不斷拓展客戶合作，維護(hù)與提升客情關(guān)系，并幫忙解決客戶反饋的各項(xiàng)問(wèn)題等。 銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(四) 1、制定中心的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)良業(yè)績(jī)的銷售結(jié)果，有較強(qiáng)的執(zhí)行力。 2、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，幫助建立，補(bǔ)充發(fā)展，培養(yǎng)，計(jì)劃銷售隊(duì)伍。 3、監(jiān)督直系下屬

3、對(duì)團(tuán)隊(duì)管理的日常管理工作，并進(jìn)行指導(dǎo)幫助。 4、設(shè)置銷售目標(biāo)，銷售模式，銷售戰(zhàn)略，活動(dòng)預(yù)算，獎(jiǎng)懲制度 。 5、制定培訓(xùn)計(jì)劃，研發(fā)培訓(xùn)課件。培訓(xùn)營(yíng)銷人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。 6、考核，檢驗(yàn)部門經(jīng)理對(duì)團(tuán)隊(duì)銷售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)是否達(dá)標(biāo)。 7、從銷售和客戶的需求角度，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)提供參考性意見(jiàn)。 8、依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，提交銷售計(jì)劃方案，監(jiān)督實(shí)施銷售全進(jìn)程，完成銷售任務(wù)。 9、負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售進(jìn)程中的異常情況，并在第一時(shí)間進(jìn)行處理。 10、負(fù)責(zé)按照公司的發(fā)展要求，組織開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)把握市場(chǎng)信息、行業(yè)信息。 11、負(fù)責(zé)客戶管理體系的建立與完善。 12、負(fù)責(zé)配合綜合管理部對(duì)營(yíng)銷中心人員的績(jī)效考核和績(jī)效改善工作。 13、完成上級(jí)交派的其他工作任務(wù)。 銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(五) 1、開(kāi)辟布局全國(guó)市場(chǎng)、建立和健全旅行社渠道銷售體系，有用控制成本，達(dá)年度預(yù)算目標(biāo); 2、管理核心代理商并與之建立良好合作關(guān)系 , 定期拜訪與聯(lián)絡(luò)，傳達(dá)執(zhí)行銷售政策相關(guān)促活動(dòng)信息; 3.追蹤負(fù)責(zé)代理商銷售數(shù)據(jù)與目標(biāo)的達(dá)率 , 及時(shí)給予代理商督導(dǎo)與反饋 ,