經(jīng)銷(xiāo)商如何稱(chēng)霸農(nóng)資銷(xiāo)售舞臺(tái)

1、Word文檔 經(jīng)銷(xiāo)商如何稱(chēng)霸農(nóng)資銷(xiāo)售舞臺(tái) 經(jīng)銷(xiāo)商眼光必需獨(dú)到，人們都說(shuō)：財(cái)寶源于眼光，勝利源于理念，經(jīng)銷(xiāo)商除選擇好合作廠(chǎng)家并與之和諧相處外，更重要的是經(jīng)銷(xiāo)商要審時(shí)度勢(shì)洞察形勢(shì)，不斷修煉自身的內(nèi)在素養(yǎng)。 首先經(jīng)營(yíng)品牌產(chǎn)品。把市場(chǎng)上有口皆碑的品牌資源抓到手，獲得他們的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，這種經(jīng)銷(xiāo)權(quán)是一種極其珍貴的有限資源，是經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)獲得利潤(rùn)的源泉。在家庭市場(chǎng)各種種養(yǎng)業(yè)大戶(hù)消失后，土地向這些地方集中，農(nóng)作物種植消失了集中連片的局面，對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品也相對(duì)消失了需求量大和在某個(gè)時(shí)段需求量高度集中的形勢(shì)，經(jīng)銷(xiāo)商都知道把他們作為爭(zhēng)取客戶(hù)的主攻對(duì)象。在這種狀況下，這些大的客戶(hù)一般都會(huì)通過(guò)自已的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，主動(dòng)和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系

2、，購(gòu)回農(nóng)藥化肥和種子等生產(chǎn)資料，假如經(jīng)銷(xiāo)商手中把握著大量的名牌企業(yè)的產(chǎn)品，那當(dāng)然會(huì)吸引人家的眼球。你手中出名牌拳頭產(chǎn)品，代表著你的實(shí)力和潛力，大批的家庭農(nóng)場(chǎng)和種養(yǎng)業(yè)大戶(hù)的產(chǎn)品需求，能夠在你那里一次性得到供應(yīng)，自然對(duì)雙方都有極大的好處。 其次要勤練內(nèi)功，做好功夫，當(dāng)作成為一方“霸主”的動(dòng)力。在當(dāng)前經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥化肥和種子等產(chǎn)品的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商中，可以說(shuō)有50%以上是不懂農(nóng)藥、化肥學(xué)問(wèn)，不懂植物學(xué)、作物栽培學(xué)和植物病理學(xué)的，這部分經(jīng)銷(xiāo)商急待提高業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，否則長(zhǎng)此以往勢(shì)必會(huì)受到市場(chǎng)的淘汰。因此在從事這些農(nóng)資產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)中，他們大多都能深切地體會(huì)到，具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)是其事業(yè)順當(dāng)進(jìn)展的最大保障。當(dāng)客戶(hù)遇到技術(shù)難題

3、向其請(qǐng)教時(shí)，能把問(wèn)題分析得透徹，能按農(nóng)夫反映的現(xiàn)象，能提出正確的推斷和合理的解決方案，指導(dǎo)農(nóng)夫使用哪些農(nóng)藥和肥料，怎樣防治作物病蟲(chóng)害時(shí)，自然會(huì)得到客戶(hù)的敬重和信任?，F(xiàn)在一些基層經(jīng)銷(xiāo)商有切身體會(huì)后，都主動(dòng)參與農(nóng)業(yè)部門(mén)舉辦的各類(lèi)農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)班，或者高薪聘請(qǐng)大中專(zhuān)畢業(yè)生當(dāng)技術(shù)人員，或者與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)技推廣站技術(shù)人員緊密協(xié)作，聘請(qǐng)他們當(dāng)老師，準(zhǔn)時(shí)指導(dǎo)自已調(diào)整和組織農(nóng)資產(chǎn)品貨源。通過(guò)方案推舉和調(diào)整農(nóng)資產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，得到了生產(chǎn)實(shí)際的認(rèn)可，被農(nóng)夫稱(chēng)為生產(chǎn)上的貼心人，從而不斷擴(kuò)大自已的客戶(hù)群體。相反，在農(nóng)村那些只知道賣(mài)產(chǎn)品，對(duì)技術(shù)一問(wèn)三不知的經(jīng)銷(xiāo)商，最終的結(jié)果是，農(nóng)夫把你歸結(jié)為唯利是圖的商家之一，失去信任，生意也做不

4、長(zhǎng)期，一些門(mén)店已開(kāi)頭消失門(mén)可羅雀的局面，緣由就在這里。 最終做好服務(wù)，維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系，當(dāng)然也是成 “霸主”必不行少的。把這當(dāng)作一種特別的銷(xiāo)售措施，不僅可以將農(nóng)資產(chǎn)品賣(mài)出去，而且可不斷地招攬顧客。還要留意到，目前各行各業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)的銷(xiāo)售活動(dòng)，多數(shù)還集中在推銷(xiāo)階段，產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)到經(jīng)銷(xiāo)商再到零售商，漸漸安排下來(lái)，但是對(duì)于最終的銷(xiāo)售工作還缺少實(shí)質(zhì)性的動(dòng)作，導(dǎo)致最終由零售商逐一賣(mài)給農(nóng)夫，銷(xiāo)售力度弱。既沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的服務(wù)內(nèi)容也沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的客情關(guān)系維護(hù)。因此誰(shuí)能在這兩方面有所突破，誰(shuí)就能在農(nóng)村有更大收獲。 盡管目前國(guó)內(nèi)外做農(nóng)藥化肥與種子的企業(yè)許多許多，但真正有特色、有品牌、立志做大做強(qiáng)的卻并不是那么太多，作為一名經(jīng)銷(xiāo)商，首先要熟悉到這樣的廠(chǎng)家，其實(shí)就是一種稀缺資源，要在別人沒(méi)有意識(shí)到之前就抓住，這就等于抓住了大好機(jī)遇，由于只有這些好的廠(chǎng)家和企業(yè)，他們的新、奇、特、專(zhuān)的產(chǎn)品，市場(chǎng)寬闊，吸引力強(qiáng)，才能保障經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期不衰地經(jīng)營(yíng)下去。而且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)峻，同樣的產(chǎn)品，客戶(hù)這一次選你的，下一次很可能會(huì)選別人的，而左右其選擇的人往往是人情和關(guān)系，對(duì)于農(nóng)村的客戶(hù)，除了做好技術(shù)服務(wù)外，還要