可口可樂市場營銷環(huán)境分析SWOT

1、可口可樂早期在中國的譯名作“蝌蝌啃蠟”，但因銷路不佳，后改名為“可口可樂”。目錄1.Coca-Cola的中文名2.差異化營銷3.營銷組合分析4.廣告口號5.環(huán)境分析6.SWOT分析她每次心情不好的時候都會喝一杯可樂可口可樂也獲得了迄今為止被廣告界公認為翻譯得最好的品牌名不但保持英文的音譯，還比英文更有寓意。1.Coca-Cola的中文名3.營銷組合分析4.廣告口號2.差異化營銷5.環(huán)境分析6.SWOT分析差異化營銷：為迎合年輕消費者，可口可樂2013年悄然推出針對中國市場的新包裝，記者看到，在一貫的紅色包裝上，“可口可樂”四個大字已經(jīng)“退位”，取而代之的是諸如“文藝青年、高富帥、白富美、天然呆

2、”等網(wǎng)絡流行語。1.Coca-Cola的中文名4.廣告口號2.差異化營銷3.營銷組合分析5.環(huán)境分析6.SWOT分析有人的地方就有可口可樂產(chǎn)品策略:當然隨著物價上漲，也得漲五毛了。價格策略：1元錢可以做什么？1元錢可以買1瓶可口可樂。促銷策略：鋪貨：以“三買”（3A）為營銷,買得到、買得起、樂意買。1.Coca-Cola的中文名2.差異化營銷3.營銷組合分析4.廣告口號5.環(huán)境分析6.SWOT分析2000 心在跳!我們努力活出真精彩!2001 Life tastes good。2003 激情在此燃燒。2010 你想和誰分享新年第一瓶可口可樂。2011 積極樂觀 美好生活。2013 Open H

3、appiness ( 開啟快樂 ）可樂宣傳廣告口號2010 你想和誰分享新年第一瓶可口可樂2011 積極樂觀 美好生活2013 Open Happiness ( 開啟快樂 ）1.Coca-Cola的中文名2.差異化營銷3.營銷組合分析5. 環(huán)境分析4.廣告口號6. SWOT分析環(huán)境分析宏觀微觀中觀第一，軟飲料在中國的發(fā)展趨勢。中國軟飲料市場的發(fā)展是從20世紀八十年代開始的。時至今日，已經(jīng)成長為一個龐大、成熟的市場。第二，人口結構。有人才有消費者，才有產(chǎn)品的銷路。人口的結構對于每一個產(chǎn)品來說，都有著密切的關系。第三，經(jīng)濟狀況。如果，一個國家的經(jīng)濟發(fā)展水平低，人民的生活都成問題，那么，其他的消費品

4、就更加不可能被消費。第四，社會環(huán)境。企業(yè)是處在社會環(huán)境中的，企業(yè)的每一個營銷活動都與社會環(huán)境有著密切的關系。第五，政治法律。中國對于外國投資者還是比較歡迎的。中國制定了一系列保護外企的法律和出臺很多優(yōu)惠外企的政策。第六，競爭者。一個產(chǎn)品必須知道，那些產(chǎn)品是自己的競爭者，而這些競爭者又采取了什么營銷策略。環(huán)境分析宏觀微觀中觀省略1萬字。環(huán)境分析宏觀微觀中觀可口可樂采用在城市中心做終端，由業(yè)務員到終端拿單，由直營批發(fā)送貨，對于城市邊緣無法掌控的地區(qū)則由自流批發(fā)負責自營送貨。可口可樂成功地將網(wǎng)絡建立起來以后，對市場的掌控能力非常強?？煽诳蓸泛桶偈驴蓸穾缀跽紦?jù)了我國中型城市以上的市場，他們在品牌傳播、

5、市場運作、銷售體系、廣告運用、經(jīng)銷商管理等方面都達到了爐火純青的地步。百事可樂從2000年開始推廣“表現(xiàn)自我，渴望從生活中獲得更多” 的品牌主張和核心價值。1.Coca-Cola的中文名2.差異化營銷3.營銷組合分析6. SWOT分析4.廣告口號5. 環(huán)境分析SWOT分析優(yōu)勢劣勢機遇威脅（1）知名度高?？煽诳蓸窔v史悠久，從1892年至今已有一百多年的歷史，品牌形象深入人心，雖然進入中國市場在1927年，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，早已融入大眾生活。（2）雄厚的資金，先進完善的管理?？煽诳蓸纷⒅禺a(chǎn)品質量、重視提升工作效率、不斷完善銷售網(wǎng)絡、注重培訓專業(yè)人才。（3）模仿困難。因為有神秘配方，獨特口味。盡管飲

6、料業(yè)容易制造，但是可口可樂極高的市場占有率是其他飲料公司難以模仿的。（4）不斷創(chuàng)新。除了傳統(tǒng)形態(tài)的可口可樂以外，該公司還不斷推出新產(chǎn)品。從碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料到礦泉水都有其相應產(chǎn)品。（5）銷售策略強大。通過網(wǎng)絡、電視等視頻聲訊的廣告宣傳和各種促銷銷售進一步提升了其知名度，也帶來了更大的商機。SWOT分析優(yōu)勢劣勢機遇威脅（1）企業(yè)規(guī)模大，不易控制。中國是一個很大的市場，在某些方面難免會出現(xiàn)一些差錯。（2）健康問題。隨著生活水平的提高人們的健康意識逐漸增強，可口可樂自身是碳酸型飲料，過多飲用對身體有所損害。（3）成本費用高。由于秘方等因素要向中國的分公司運送原料，注定會提高產(chǎn)品成本。SWOT

7、分析優(yōu)勢劣勢機遇威脅3、機遇（1）中國對外政策。中國政府支持外資企業(yè)的進入，不僅可以收到很可觀的稅收收入，還可以推動中國整個飲料行業(yè)的發(fā)展。（2）公益事業(yè)。中國畢竟還是發(fā)展中國家，很多地區(qū)的公共建設、教育建設都需要企業(yè)的支持，可口可樂公司可以通過公益事業(yè)擴大自己的影響力。（3）中國市場巨大。中國是一個人口大國，隨著改革開放和經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平有了很大提高，消費水平也大幅提升，勢必有利于可口可樂在中國的發(fā)展。（4）收購兼并。雖然中國的飲料行業(yè)還在發(fā)展中，但也有很多出色的民族品牌，可以通過收購能途徑打造可口可樂旗下更具中國市場特色的飲料品牌，從而進一步擴大自己的品牌形象，使之屹立不倒。（5）技術進步。科學技術的不斷進步，會給企業(yè)提供更高效的生產(chǎn)設備，也會出現(xiàn)更有益健康的配制秘方，滿足人們對健康的要求。SWOT分析優(yōu)勢劣勢機遇威脅（1）其他飲料品牌的發(fā)展。尤其是百事可樂對其威脅最大，雖然可口可樂很具影響力，但是其他品牌的發(fā)展也不容小視。（2）消費者日益成熟。（3）中國人口的老齡化。第六次人口普查顯示我國老齡化進程逐步加快，且處于低生育水平階段?？煽诳蓸返闹饕M群體是年輕一族，而中國的老齡化勢必會影響可口可樂中國的發(fā)展。（4）質